Rapport RSE BlueWay 2015

UNE DÉMARCHE RSE PORTÉE
PAR UNE GOUVERNANCE REPRÉSENTATIVE
En juillet 2011, un Comité Développement Durable a été créé pour une durée de 4 ans.
Ses objectifs étaient de :
— Participer à la définition de la feuille de route Développement Durable trisannuelle.
— Soutenir les engagements de l’entreprise auprès de l’ensemble de ses parties
prenantes.
— Accompagner le déploiement du plan d’action.
Il était constitué des représentants des directions suivantes :
– Direction Régionale CGED,
– Direction Logistique et Services Généraux SNE,
– Direction des Affaires Sociales,
– Direction Immobilier,
– Direction de la Communication,
– Direction du Développement Durable.
L’objectif a été fixé, pour l’année 2016, de constituer un nouveau comité intégrant en
plus les représentants des directions Supply Chain, Ressources Humaines ainsi qu’une
direction opérationnelle.
UNE DÉMARCHE RSE
EN COHÉRENCE AVEC
LES ENGAGEMENTS
DU GROUPE
Le Groupe Sonepar s’est développé
sur des principes clairs et efficaces,
synthétisés au sein d’une charte
de mission largement partagée (p. 8).
Cette charte de mission énonce
les grandes lignes d’une croissance
durable et rentable qui ont guidé
le développement du groupe depuis
ses débuts. La stratégie RSE de
Sonepar France s’inscrit donc tout
naturellement dans la continuité
de cette charte de mission et associe
étroitement les parties prenantes
de l’entreprise à chacun de ses
engagements.
UNE DÉMARCHE RSE
AU CŒUR DE LA STRATÉGIE
D’ENTREPRISE
ACTIONNAIRESCOLLABORATEURS
CLIENTS
FÉDÉRATIONS
ET ASSOCIATIONS
DE LA FILIÈRE
(FGME, PROMODUL,
PROMOTELEC, AFE,
FIEEC…)
SOCIÉTÉ CIVILE
FOURNISSEURS, FABRICANTS
ET SOUS-TRAITANTS
UNIVERSITÉS
ET ÉCOLES
ORGANISATIONS SYNDICALES
(FFB, CAPEB, FEDELEC…)
MARCHÉS PUBLICS
9
PRINCIPALES
PARTIES
PRENANTES
POUR
SONEPAR
FRANCE
2 3
SONEPAR FRANCE / RAPPORT RSE BLUEWAY 2012-2015
UNE DÉMARCHE RSE
AU CŒUR DE LA STRATÉGIE
D’ENTREPRISE  3
NOTRE DYNAMIQUE
SOCIÉTALE  4
SONEPAR FRANCE :
ACTIVITÉS ET
ORGANISATION  6
MISSION STATEMENT
MISSION LETTER
DEVENIR LA RÉFÉRENCE  8
BLUEWAY,
LA DÉMARCHE RSE
DE SONEPAR FRANCE  10
ACCOMPAGNER
LA TRANSITION
ÉNERGÉTIQUE ET
DÉMOGRAPHIQUE  13
PLACER LES HOMMES
AU CŒUR DU
DÉVELOPPEMENT
DE L’ENTREPRISE  19
CONTRIBUER
À L’ÉVOLUTION ET À
LA PERFORMANCE
DE SON ÉCOSYSTÈME  25
INDICATEURS
CHIFFRÉS  32
Accompagner la transition
énergétique avec l’offre
BlueWay Éco-énergie  14
Accompagner la transition
démographique avec l’offre
BlueWay Mieux Vivre  17
Impliquer les collaborateurs :
la clé du développement
de l’entreprise  20
Encourager la diversité
au sein des équipes  23
Assurer la sécurité
des collaborateurs  24
Accompagner les fabricants
partenaires  26
Dynamiser la filière  28
Donner l’exemple en
matière de performance
énergétique  30
S’engager au sein
des territoires  31
SOMMAIRE

4 5
5
POURQUOI LES ENTREPRISES
DOIVENT-ELLES S’ENGAGER ?
Benoît Pédoussaut : Cela tient du rôle
d’un leader tel que Sonepar France de
s’engager pour faire bouger les lignes sur
son secteur. Nous envisageons la RSE
comme un véritable levier de
performance pour l’entreprise ; un moyen
d’améliorer son efficacité économique et
sociale, sa compétitivité ainsi que ses
profits à long terme. C’est dans cette
optique que nous avons déployé nos
actions RSE dans les domaines où nous
pouvons avoir le plus d’impact, à savoir
notre cœur de métier et le
développement durable de nos sites.
Delphine Doré : Les comportements
de nos clients changent. Les attentes
évoluent. Avant d’être un changement de
méthodes de travail, la RSE est d’abord
un changement culturel. En plus de
sensibiliser nos équipes aux bons gestes
au quotidien, nous avons mis en place
des dispositifs incitatifs afin d’orienter
nos clients vers les produits à haute
performance énergétique.
QUEL REGARD POSEZ-VOUS SUR
LA RESPONSABILITÉ SOCIALE
D’UNE ENTREPRISE COMME
SONEPAR FRANCE ?
Benoît Pédoussaut : Dès 2006, Sonepar
France s’est appuyée sur l’engagement
du Groupe Sonepar qui a formalisé sa
stratégie RSE sous l’appellation BlueWay ;
une identité commune à toutes les
filiales du groupe. Derrière BlueWay, il y
a une démarche RSE qui a pour ambition
d’être au rendez-vous de la transition
énergétique.
Delphine Doré : Si la RSE chez Sonepar
France, c’est d’abord une démarche
autour de la transition énergétique, nous
avons choisi très tôt d’inscrire l’humain
au cœur de nos priorités. Dans ce cadre,
nous avons par exemple déployé un
vaste programme de formation capable
de faire évoluer nos collaborateurs dans
l’entreprise. Il y a bien sûr encore des
sujets sur lesquels les résultats de notre
action manquent encore de visibilité
mais nous travaillons au quotidien pour
atteindre nos objectifs.
QUELLES SONT SELON VOUS
LES FORCES DE L’APPROCHE RSE
DE SONEPAR FRANCE ?
Benoît Pédoussaut : L’une des forces de
notre stratégie RSE c’est d’avoir laissé
l’initiative au terrain. Chaque réseau,
chaque direction régionale, chaque
enseigne, chaque agence a décliné selon
ses spécificités notre dispositif d’actions.
Ainsi, nous impliquons l’ensemble des
directions et des collaborateurs dans
notre démarche RSE.
Delphine Doré : L’émulation et l’intérêt
autour de notre approche RSE sont en
effet un réel facteur d’innovation. Cela
nous incite à déployer de nouvelles
actions, à adapter nos offres de produits
et à offrir de nouveaux services.
C’est finalement une démarche
de progrès que nous suivons
chaque jour et qui nous permet
actuellement de proposer deux
offres de produits très complètes
en lien avec notre engagement :
BlueWay Éco-énergie et BlueWay
Mieux Vivre.
COMMENT ENTENDEZ-VOUS
ACCENTUER VOS EFFORTS
D’INNOVATION EN MATIÈRE
DE DÉVELOPPEMENT
DURABLE ?
Delphine Doré : En tant que
Responsable Développement
Durable de Sonepar France, je me
réjouis des progrès que nous avons
accomplis sur de nombreux fronts depuis
2008. L’adhésion de l’ensemble des
forces vives de Sonepar France est un
vrai moteur. Elle nous encourage à
poursuivre nos efforts et à innover. C’est
ce que nous faisons en ce moment même
en travaillant à la mise en place d’un
Système de Management d’énergie
certifié ISO 50 001 et au développement
d’agences BlueWay, véritables
« showrooms » de l’efficacité énergétique
pour nos clients.
Benoît Pédoussaut : Voilà maintenant
sept ans que nous posons peu à peu
les jalons de notre démarche RSE. Ce
rapport en est un nouveau. Il dresse un
bilan objectif des réalités auxquelles
nous sommes confrontés, des solutions
que nous mettons en œuvre au
quotidien, et des engagements qui sont
les nôtres en matière de responsabilité
sociale. Le chemin pour devenir la
référence en matière de RSE est encore
long mais notre volonté d’y parvenir se
renforce chaque jour.
DELPHINE
DORÉ
RESPONSABLE DU
DÉVELOPPEMENT
DURABLE
BENOÎT
PÉDOUSSAUT
DIRECTEUR
GÉNÉRAL
« Nous envisageons
la RSE comme un véritable
levier de performance
pour l’entreprise »
NOTRE DYNAMIQUE
SOCIÉTALE
QUESTIONS CROISÉES À
DELPHINE DORÉ ET BENOÎT PÉDOUSSAUT

SONEPAR FRANCE, CARTE D’IDENTITÉ
Sonepar, leader mondial de la distribution aux professionnels
de matériel électrique et de services associés, est un groupe
familial indépendant. Créé en 1969 par Henri Coisne, Sonepar
s’est rapidement développé, avec le soutien constant de son
actionnariat familial, pour organiser et structurer son métier,
celui de la distribution de matériel électrique.
SONEPAR GROUPE EN BREF
Le chiffre d’affaires de Sonepar s’est élevé à 17,2 milliards d’euros
en 2014, avec un taux de croissance annuel moyen de l’ordre
de 10 % sur les dix dernières années. Le Groupe continue de
renforcer sa présence mondiale en s’appuyant sur son organi-
sation décentralisée. En 2014, il a procédé à vingt acquisitions
dans ses quatre Régions et s’est implanté dans trois pays.
SONEPAR FRANCE, FILIALE D’UN GROUPE
FAMILIAL INDÉPENDANT PRÉSENT À L’INTERNATIONAL
CHIFFRE D’AFFAIRES DE
SONEPAR 2014
Répartition géographique du CA en pourcentage
UNE ACTIVITÉ RÉPARTIE
SUR TROIS MARCHÉS
Sonepar sert tous les intervenants professionnels sur chacun des
marchés où ils opèrent : secteurs résidentiel, tertiaire et industriel.
APPAREILLAGE
ALARMES ET SÉCURITÉ
DOMOTIQUE
GÉNIE CLIMATIQUE
ÉCLAIRAGE INTÉRIEUR/
EXTÉRIEUR
FILS ET CÂBLES
APPAREILLAGE
ALARMES ET SÉCURITÉ
GÉNIE CLIMATIQUE
FILS ET CÂBLES
AUTOMATISME
ÉCLAIRAGE
VOIX-DONNÉES-IMAGES (VDI)
RÉSEAUX
AUTOMATISME INDUSTRIEL
CÂBLES
DISTRIBUTION DE PUISSANCE
MESURE ET CONTRÔLE
ÉCLAIRAGE
SÉCURITÉ MACHINE
RÉPARTITION DU
CHIFFRE D’AFFAIRES
PAR FAMILLES
DE PRODUITS
SONEPAR FRANCE :
ACTIVITÉS ET ORGANISATION
˜ Europe du Nord
˜ Europe du Sud
˜ Asie-Pacifique
˜ Amérique du Nord
17,2
Mds €
31 %
37 %
10 %
22 %
5 800
COLLABORATEURS
2,35 Mds €
DE CHIFFRE D’AFFAIRES
(15 % du CA de Sonepar Groupe)
48
ENSEIGNES
544
AGENCES
t q U

Matériel d’installation

Éclairage

Fils et câbles

Génie climatique

Communication et sécurité
Conduits et canalisations

FOP
4 %
39 %
6 %11 %12 %
12 % 16 %
inc.
inc.
inc.
6 7

8 9
MISSION STATEMENT
MISSION LETTER
DEVENIR LA RÉFÉRENCE
Avecunobjectifdechiffred’affairesde50 milliards
d’euros en 2030, une présence dans 70 pays, un
effectif de 100 000 associés, Sonepar affirme plus
que jamais sa volonté de porter le Groupe à un
niveau d’excellence.
Pour atteindre ces objectifs, la Direction générale
du Groupe a souhaité réaffirmer ses valeurs et
son ambition auprès de tous les collaborateurs
à travers le monde et l’esprit entrepreneurial qui
guide le Groupe.
À cet effet, la Direction générale du Groupe a mis
en place et déployé deux guides pour les 15 ans
à venir :
« MISSION STATEMENT »
ou Charte de Mission, qui parle à chacun, à l’in-
térieur et à l’extérieur du Groupe, à propos de
son ADN et de son ambition.
LA LETTRE DE MISSION
Elle renforce l’ambition partagée de devenir LA
référence pour toutes les parties prenantes :
clients, collaborateurs et actionnaires. Elle définit
les comportements dans les activités quoti-
diennes de l’entreprise.
• Comprendre les clients
• Satisfaire leurs besoins
• Proposer des solutions
• Indépendant
• Familial
• Spécialiste B to B
• Rester le N° 1
• Être « LA référence »
• Être le 1er
choix de
nos partenaires
• Une croissance durable
• Des collaborateurs passionnés
• Des actionnaires engagés
• Nos valeurs nous guident.
• Nous nous attachons à être un
employeur de référence.
• Nous responsabilisons nos
collaborateurs.
• Nous investissons dans le dévelop-
pement de nos collaborateurs et
favorisons la promotion interne.
• Nous sommes continuellement à la
recherche de talents.
• La sécurité au travail n’est pas
négociable. Nous prenons soin de
nos équipes.
• Notre développement est lié à
celui de nos partenaires.
• Nous renforçons notre présence
sur le marché, en équilibrant
croissance interne et acquisitions.
• Nous créons de la valeur en
élargissant notre activité autour
du cœur de métier.
• Notre croissance passe
naturellement par l’expansion
géographique.
• L’E-business est stratégique
dans notre métier.
• La rentabilité garantit notre
indépendance et notre futur.
• Nous investissons continuellement
pour offrir une excellence
opérationnelle.
• Nous établissons des relations
durables avec nos clients et
fournisseurs.
• Le partage de bonnes pratiques
permet de stimuler notre
croissance et d’améliorer notre
rentabilité.
• Nous nous efforçons d’aller au-delà
des attentes de nos clients.
• Nous sommes dédiés à être leaders
et innovateurs sur nos marchés.
• Nos partenariats, notre créativité
et la force de nos enseignes locales
sont des atouts clefs.
• Nous nous engageons à distribuer
les marques des fournisseurs du
marché.
• L’intégrité est un prérequis de
notre métier. Nous respectons les
règles locales et internationales.
• Notre parole nous engage.
Le Sonepar Executive Committee
s’appuie sur la vision à long-terme
des actionnaires de Sonepar et
déﬁnit quatre piliers pour guider
les actions opérationnelles
durables et responsables.
Ces quatre piliers soutiennent
notre ambition commune
de devenir « La Référence »
pour nos partenaires : clients,
collaborateurs, fournisseurs
et actionnaires.
«LARÉFÉRENCE»
ÊTRE
LE PREMIER CHOIX
DE NOS CLIENTS
Un seul objectif :
la satisfaction de nos clients
en allant au-delà de leurs
attentes. Des partenariats
forts avec nos fournisseurs
pour proposer les meilleurs
produits et solutions.
NOS
COLLABORATEURS
FONT LA
DIFFÉRENCE
Vivons nos valeurs
quotidiennement
et travaillons ensemble
avec enthousiasme.
DESTINÉS À
CROÎTRE
Avoir un partenariat
gagnant/gagnant, un bon
équilibre entre la croissance
de nos ventes et l’intégration
de nouvelles sociétés.
Dans un monde digitalisé,
avec des attentes fortes
en e-commerce et e-services,
nous offrons un service 24/7.
LA RENTABILITÉ
DURABLE EST
FONDAMENTALE
Confiance avec nos
actionnaires. Forte capacité
financière permettant
d’investir dans nos propres
business et de faire
de nouvelles acquisitions.
En termes de communication interne,
des réunions d’information ont eu lieu
dans chaque région afin de sensibiliser
les managers à cette démarche et leur
permettre de transmettre ensuite le
message à leurs équipes.
Chaque directeur général/DRH/
directeur régional/directeur
opérationnel a organisé une réunion
avec ses collaborateurs pour expliquer
le contexte de la diffusion de ces
documents et ainsi rappeler à chacun
les valeurs fondamentales du groupe
auquel il appartient.
Un kit de communication complet est
à la disposition des managers.
La Charte de Mission (Mission
Statement) est déclinée sous 3 formes :
• présentoirs de bureaux (recto
français/verso anglais) destinés aux
membres des Comités de direction
et directeurs d’agence,
• présentoirs muraux pour chacune
des enseignes,
• affiches (format A1) pour chacune
des 550 agences de Sonepar France.
La Lettre de Mission (Mission Letter) :
• dépliant format poche destiné à
l’ensemble des collaborateurs pour
un usage quotidien.
Ces outils de communication
permettent à tous les collaborateurs
de porter en eux les valeurs et
ambitions du Groupe, et de les
appliquer dans leur environnement
professionnel quotidien.
Ces valeurs et ces principes d’actions
et de comportement sont le gage
de réussite du Groupe pour les années
à venir.
k
LES OUTILS DE COMMUNICATION POUR EXPLIQUER LE « MISSION STATEMENT » ET LA LETTRE DE MISSION
x
MARIE-CHRISTINE
COISNE-ROQUETTE,
Président de Sonepar
« Devenir LA référence
pour chacun de
nos partenaires est la clé
d’un avenir prospère. »

10 11
BLUEWAY,
LA DÉMARCHE RSE
DE SONEPAR FRANCE
BLUEWAY, UNE DÉMARCHE DE PROGRÈS
ET D’AMÉLIORATION CONTINUE
La démarche BlueWay a été lancée en 2009 au sein de Sonepar
France, et a conduit, en 2011, à la création du Comité Développement
Durable. Son rôle : encourager les initiatives à tous les niveaux de
l’entreprise pour initier une politique de Développement Durable.
Fin 2014, devant la variété des actions mises en place, le comité a
souhaité entreprendre un travail de rationalisation et de valorisation
des engagements. C’est ainsi que la stratégie RSE a été formali-
sée à travers une démarche de progrès, baptisée BlueWay. Cette
démarche répond à trois enjeux : valoriser les bonnes pratiques,
structurer une feuille de route et détailler les axes d’amélioration fu-
turs. Conçue dans un souci de pragmatisme et d’efficacité, BlueWay
s’appuie sur une première approche de matérialité, réalisée à tra-
vers une enquête interne, qui a permis de structurer les grands axes
d’engagement de Sonepar France.
Afin d’identifier les enjeux économiques,
environnementaux et sociaux les plus
pertinents dans le cadre de sa stratégie
RSE, Sonepar France s’est appuyée sur
une enquête interne menée auprès de
450 collaborateurs.
L’enquête a été conçue dans l’esprit de
l’approche de « matérialité », une démarche
de référence formalisée par le Global
Reporting Initiative. En s’inpirant de cette
approche, Sonepar France a mis en place
une matrice sur deux axes :
• le niveau d’avancement de la prise en
charge des enjeux RSE au sein de Sonepar
France ;
• le niveau d’appropriation en interne des
priorités RSE.
Le schéma fait notamment apparaître en
première ligne les enjeux suivants : la tran-
sition énergétique, l’efficacité énergétique, la
gestion des DEEE, l’assistance à l’autonomie,
la sécurité des collaborateurs, ou encore du
développement des compétences.
BLUEWAY, UN NOM EMBLÉMATIQUE
POUR SONEPAR FRANCE
Les entités de Sonepar France proposent sous le label BlueWay
Éco-énergie des produits contribuant à l’efficacité énergétique.
Quatre segments de produits sont concernés par l’offre BlueWay
Éco-énergie : éclairage, génie climatique, industrie et domotique.
En 2012, l’offre BlueWay s’est enrichie de la gamme Mieux Vivre,
dédiée au marché de l’accessibilité des bâtiments et de l’assistan-
ce à l’autonomie.
La notoriété de ces produits, à l’interne et à l’externe, et la démarche
d’innovation à l’origine de leur développement ont amené la Direc-
tion du Développement Durable à en faire le label porte-drapeau
de la démarche RSE de toute l’entreprise.
UNE APPROCHE PRAGMATIQUE
POUR PRIORISER LES ENJEUX RSE
w
UNE DÉMARCHE DE PROGRÈS
SANCTIONNÉE PAR ECOVADIS
DERNIÈRE ÉVALUATION (04/12/2015)
51/100
Environnement FNV 60
Social LAB 60
Éthique des affaires FBP 30
Achats Responsables SUP 40
Exceptionnel • Avancé • Confirmé • Partial • Aucun
OBJECTIF 2017 : 60/100
F
SONEPAR FRANCE A PRÉVU
DE SIGNER LA CHARTE GLOBAL
COMPACT DE L’ONU
EN JANVIER 2016
Prise en charge des enjeux RSE dans la stratégie de l’entreprise
AppropriationdesenjeuxRSEeninterne
PRÉCARITÉ
ÉNERGÉTIQUE
DIALOGUE ET
RELATIONS SOCIALES
MÉCÉNAT
POLITIQUE
D’INTÉRESSEMENT
VALORISATION
DES FOURNISSEURS
FRANÇAIS
GREEN ITÉCO-CONCEPTION
ÉGALITÉ
HOMME/FEMME DÉVELOPPEMENT
TERRITORIAL
SOUTIEN
DES INITIATIVES
D’INTÉRÊT GÉNÉRAL
EMISSION GES
ACHATS
RESPONSABLES
DIVERSITÉ
INNOVATION
DURABLE
SOLUTIONS
D’ACCESSIBILITÉ
DES BÂTIMENTS
GESTION
DES DEEE
EFFICACITÉ
ÉNERGÉTIQUE
DANS L’INDUSTRIE
RELATIONS
FOURNISSEURS
RESPONSABLES
TRANSITION
ÉNERGÉTIQUE
EFFICACITÉ
ÉNERGÉTIQUE
DANS LE
RÉSIDENTIEL
EFFICACITÉ
ÉNERGÉTIQUE
DANS LE TERTIAIRE
MANAGEMENT
DE L’ÉNERGIE
SOLUTIONS
D’ASSISTANCE
À L’AUTONOMIE
SANTÉ
ET SÉCURITÉ
DÉVELOPPEMENT
DES COMPÉTENCES
PARTENARIATS
ÉTHIQUE
DES AFFAIRES
REACH RoHs
Accompagner la transition énergétique et démographique
Placer les hommes au cœur du développement de l’entreprise
Contribuer à l’évolution et à la performance de son écosystème
■ Enjeux cruciaux
■ Enjeux majeurs
■ Enjeux à suivre

12
ACCOMPAGNER
LA TRANSITION
ÉNERGÉTIQUE
ET DÉMOGRA-
PHIQUE
«Les sujets de la transition énergétique et
de l’aide à l’autonomie des personnes
fragilisées sont au cœur de l’actualité
réglementaire française. La loi sur la
transition énergétique fixe l’objectif de
diviser par deux nos consommations
d’énergie d’ici 2050. La loi sur l’autonomie
entrera en vigueur en 2016. Dans ce
contexte, Sonepar France se positionne
pour amorcer le virage de la transition
énergétique et relever le défi du maintien à
domicile des personnes en difficulté en
apportant des solutions concrètes. »
15 000
PRODUITS LABELLISÉS BLUEWAY
ÉCO-ÉNERGIE, QUI REPRÉSENTENT
6,5 % DU CHIFFRE D’AFFAIRES
DE SONEPAR FRANCE
220
INSTALLATEURS AGRÉÉS
« INSTALLATEURS BLUEWAY
MIEUX VIVRE » PAR LES ENSEIGNES
DE SONEPAR FRANCE
UNE DÉMARCHE ORGANISÉE
AUTOUR DE 3 AXES STRUCTURANTS
La démarche BlueWay se déploie à travers trois axes majeurs
qui structurent aujourd’hui ses engagements.
ACCOMPAGNER
LA TRANSITION
ÉNERGÉTIQUE
ET DÉMOGRAPHIQUE
La responsabilité première de
Sonepar France est de proposer à
ses clients des solutions concrètes
face aux grands défis de demain.
Ainsi, la gamme BlueWay Éco-
énergie a été pensée pour faire
face aux enjeux de la transition
énergétique. La gamme BlueWay
Mieux Vivre a été développée en
réponse aux défis du vieillissement
et du maintien à domicile des
personnes âgées ou fragilisées.
t
PLACER LES HOMMES
AU CŒUR DU
DÉVELOPPEMENT DE
L’ENTREPRISE
Sonepar France se développe
grâce à un modèle de
croissance très respectueux
des femmes et des hommes
qui composent l’entreprise.
À chaque étape de
son développement,
Sonepar France fait grandir
avec elle ses collaborateurs.
o
CONTRIBUER
À L’ÉVOLUTION ET À
LA PERFORMANCE
DE SON ÉCOSYSTÈME
Sonepar France
a pour ambition
d’être le référent
de l’ensemble de la filière.
Cette ambition engage
l’entreprise à une exemplarité
en matière d’engagements
responsables, et à un rôle
d’ambassadeur au sein de
sa filière et au-delà.

14 15
ACCOMPAGNER LA TRANSITION
ÉNERGÉTIQUE AVEC L’OFFRE
BLUEWAY ÉCO-ÉNERGIE
UN LABEL POUR
LA PERFORMANCE
ÉNERGÉTIQUE
Avec l’aide de l’ADEME et dans le respect
de la RT 2012, Sonepar France a conçu
un label qui garantit la performance d’une
large gamme de produits à très faible
consommation énergétique.
Le label BlueWay Éco-énergie compte
15 000 références de produits labelli-
sés appartenant à différentes familles.
Régulièrement révisés et adaptés à l’évo-
lution des technologies, ces produits vont
au-delà des obligations réglementaires et
obligent Sonepar France et ses partenaires
fabricants à une démarche exigeante d’in-
novation continue.
UNE DÉMARCHE D’ÉCOUTE
ET D’ANTICIPATION DES BESOINS
Sonepar France sensibilise ses clients sur
l’évolutiondeleursmodesdeconsommation
et les informe sur les solutions existantes,
plus économes en énergie. C’est dans ce
contexte que Sonepar France accompagne
ses clients industriels, confrontés à une aug-
mentation des obligations réglementaires,
en matière de performance énergétique.
Soucieuse de leur apporter les solutions
adaptées, Sonepar France a mis en place
des dispositifs pour répondre au mieux aux
besoins de ses clients :
• L’entreprise a ainsi inauguré un
observatoire des besoins des clients
industries, sur la base d’un fichier de
3 000 entreprises.
• Le programme Optima, initié par Sonepar
Rhône-Alpes, optimise les coûts du client,
en l’informant sur le cycle de vie complet
des produits proposés. Ce service permet
au client de s’inscrire dans une démarche
d’achats responsables.
• Les agences organisent des opérations
de promotion fréquentes afin de mettre en
valeur des produits économes en énergie.
Sonepar s’appuie aussi sur le merchandising
pour valoriser la gamme de produits
BlueWayÉco-énergie :étiquetagespécifique
pour orienter les clients vers les produits
moins énergivores, stop rayons, etc. Un
événement dédié est même organisé tous
les ans : l’Energy Saving Week, qui met l’offre
BlueWay Éco-énergie à l’honneur (plus de
détails en p. 28).
PROMOUVOIR LES CHANTIERS
À ÉCONOMIE D’ÉNERGIE
Afin de dynamiser les chantiers
à économie d’énergie, Sonepar
France a lancé une communication
nationale sur les certificats
d’économie d’énergie, par le biais
des dispositifs Eco Value et Eco
Prime en coopération avec Copeo.
Après une première campagne
consacrée aux variateurs de
vitesse, un deuxième volet sur le
thème du génie climatique vient de
paraître. L’objectif est de faciliter
l’accompagnement des clients
et de mobiliser les commerciaux
de Sonepar France pour engager
davantage de projets.
x
LILIAN BEAUGER,
Adjoint de direction à l’agence
RAM-Teissier de Clermont-Ferrand
« Pour nos clients, nous remplissons
en quelque sorte un rôle de veille
technologique. (…) Récemment,
grâce aux CEE, nous avons réussi
à sensibiliser un de nos clients à
l’intérêt financier que représentent
les variateurs de vitesse. »
k
Solutions domotiques
Pilotage et gestion des équipements de la maison :
chauffage, volets roulants, éclairage
Eau chaude sanitaire
Chauffe-eau solaire,
chauffe-eau thermodynamique
Ventilation
Ventilation Hygro
(VMC)
Ventilation
double flux
Comptage
et mesure :
Compteurs,
centrales de
mesure,
supervision
Éclairage
LED, lampes basse consommation
et détecteurs de présence et
de luminosité permettant de moduler
l’intensité de l’éclairage
Moteurs à haut rendement
Variateur de vitesse pour moduler la
consommation en fonction des besoins
Batterie de condensateur
pour compenser l’énergie réactive
Chauffage
Pompe à chaleur, plancher chauffant,
radiateur intelligent
SONEPAR FRANCE,PROMOTEUR DES CERTIFICATS D’ÉCONOMIE D’ÉNERGIE
Sonepar France attribue à ses clients
qui réalisent des travaux d’économie
d’énergie, des certificats d’économie
d’énergie (CEE), sous forme d’offre de
service ou de primes (souvent appelées
éco-primes ou prime éco-énergie). C’est
dans ce contexte que Sonepar France a
mis en place un partenariat avec Copeo*
pour distribuer et valoriser des CEE.
*Société de services spécialisée dans la maîtrise de
demande en énergie.
inc.
Variateur de vitesse 75 kW.
ATV 212 de Schneider
pour ventilation d’un hôtel
Économies d’énergie :
2 175 MWh cumac
inc.
Ventilation VMC double flux
pour un cinéma de 1 000 m2
2 000 MWh cumac
Variateur de vitesse 110 kW.
ATV 61 de Schneider pour ventilation
2 310 MWh cumac
inc.
Pompe à chaleur air-eau
zone climatique H1
224 MWh cumac
Programmateur d’intermittence
pour un chauffage électrique
25 MWh cumac
* Les économies d’énergie sont mesurées en kWh cumac ou MWh cumac.
Sonepar, avec l’aide de son partenaire , accorde des primes sur plus de 269 applications
et récompense les économies d’énergie mises en œuvre par ses clients.
…les producteurs
d’énergie (pétrole, gaz,
électricité…) …
En échange des kWh cumac*
économisés sur les chantiers
de nos clients,…
…ﬁnancent les actions en faveur
des économies d’énergie via des
professionnels comme…
1
234
Exemples de chantiers éligibles aux CEE
BlueWay Éco-énergie :
une gamme complète de produits performants en économie d’énergie.
Eco Value, un dispositif pour valoriser les économies d’énergie.
RÉSIDENTIEL
TERTIAIRE
INDUSTRIE

Manuel Agence
BlueWay
FICHES BW-juillet-SR:Mise en page 1 19/07/10 14:16 Page 1
16 17
SONEPAR FRANCE PARTICIPE ACTIVEMENT À LA PRÉSERVATION
DE L’ENVIRONNEMENT À TRAVERS LA COLLECTE DE DEEE
En partenariat avec deux éco-organismes, Recylum et Ecosystèmes, les agences de
Sonepar France accompagnent leurs clients dans la collecte des DEEE (550 agences
« points de collecte »). La Commission européenne a fixé l’objectif de 65 % de reprise par
les éco-organismes en 2019. Sonepar les accompagne dans l’atteinte de cet objectif :
diverses initiatives sont mises en œuvre à travers la mise à disposition de bacs de
collecte gratuits, à installer sur les chantiers ou chez les installateurs.
k
ACCOMPAGNER LA TRANSITION
DÉMOGRAPHIQUE AVEC
L’OFFRE BLUEWAY MIEUX VIVRE
x
ANAÏS BRICHE,
Vendeuse comptoir au VDS Gennevilliers
suite à la formation « Développer et valoriser
les produits BlueWay »
« Cette formation a été très enrichissante
et concrète. J’ai appris les atouts de l’offre
de produits BlueWay, ses avantages
concurrentiels, les critères de
performance de l’ADEME, mais aussi
comment les prescrire et les vendre.
De retour en agence, j’ai pu mettre en
avant les références BlueWay Éco-énergie
grâce aux PLV et stop rayons dédiés,
mais également conseiller les clients.
J’ai pour objectif de développer des
animations commerciales en partenariat
avec les fournisseurs BlueWay. »
UNE DYNAMIQUE
D’APPROPRIATION
EN INTERNE
Afin de sensibiliser et de faire connaître les
produits de la gamme BlueWay Éco-énergie
à ses clients, l’entreprise a créé des pro-
grammes et outils de formation spécifiques
à destination de ses collaborateurs. Plusieurs
sessions annuelles d’information sont ainsi
organisées pour présenter les nouveautés. Le Manuel Agence BlueWay, dispo-
nible dans chaque point de vente, présente de manière pédagogique la gamme
de produits BlueWay Éco-énergie et les collectes de déchets opérées avec les
partenaires de Sonepar France.
Dans le but de faciliter et d’encourager la prescription, les produits BlueWay sont
également identifiés dans le système d’information et le e-catalogue à l’usage des
vendeurs des enseignes de Sonepar.
UNE SOLUTION À DES DÉFIS
SOCIÉTAUX NOUVEAUX
Aujourd’hui, près de 12 millions de personnes vivent avec un ou
plusieurs handicaps. En 2030, 24 % de la population sera âgée de
plus de 65 ans (16,8 % actuellement). Dans ce contexte, le main-
tien à domicile des personnes handicapées et des personnes
âgées représente un véritable enjeu. Or, en 2014, seuls 6 % des
logements français étaient « adaptés », contre 12 % au Danemark
ou 16 % aux Pays-Bas. Le défi est donc d’accroître significative-
ment l’offre de logements adaptés à la fois dans le parc privé et
dans le parc social et de faire correspondre l’offre à la demande.
Face à ces nouveaux besoins, Sonepar France a enrichi son
offre BlueWay de la gamme Mieux Vivre. Issue de l’initiative
« Club Bien-Être » mise en place par la Région Sud-Ouest, la nou-
velle offre BlueWay Mieux Vivre apporte des solutions concrètes
sur deux fronts : la mise en conformité des établissements
publics sur le volet de l’accessibilité et le maintien à domicile des
personnes en situation de dépendance.
SONEPAR FRANCE, À TRAVERS SON ENSEIGNE
CSO, PARTICIPE À UNE EXPÉRIMENTATION dans
le Tarn, en partenariat avec Promotelec et Legrand
pour renforcer l’autonomie des personnes âgées ou
handicapées. L’objectif est de diminuer les risques de
chute et l’isolement des personnes en difficulté. C’est
ainsi que les trois artisans électriciens, formés aux
techniques BlueWay Mieux Vivre, et recommandés
par CSO, ont réalisé l’installation pour les dix maisons
témoins du projet. L’expérimentation se poursuivra
en 2015 et 2016 et si elle est concluante, les savoir-
faire BlueWay Mieux Vivre seront déployés dans tout
le département avec le soutien de la Chambre des
Métiers et de l’Artisanat. D’autres expérimentations
sont aussi en cours dans la Creuse.
k
SONEPAR FRANCE
PROPOSE À
SES CLIENTS PLUS DE
15 000
RÉFÉRENCES DE
PRODUITS,
SOUMIS AU PRÉALABLE À
L’EXPERTISE DE L’ADEME
33PARTENAIRES
FABRICANTS BLUEWAY
ÉCO-ÉNERGIE
EN 2014, LES PRODUITS
REPRÉSENTENT
6,5 %
DU CHIFFRE D’AFFAIRES
DE SONEPAR FRANCE,
SOIT 153 MILLIONS D’EUROS,
EN PROGRESSION DE 3 %
PAR RAPPORT À 2013.
OBJECTIF :
10 % DU CHIFFRE D’AFFAIRES
SONEPAR FRANCE EN 2017
WTOP DES VENTES
1
2
3
4
ÉCLAIRAGE
COMMUNICATION
ETSÉCURITÉ
GÉNIECLIMATIQUE
INDUSTRIE

18
PLACER
LES HOMMES
AU CŒUR DU
DÉVELOP
PEMENT DE
L’ENTREPRISE
«Les hommes sont au cœur du projet
d’entreprise de Sonepar. Les recruter,
les former, les accompagner dans leur
développement et les fidéliser sont
des missions que l’entreprise prend très
au sérieux. Cette responsabilité, Sonepar
France veille à la mettre en œuvre
à tous les niveaux de l’entreprise,
auprès de ses collaborateurs. »
DES PRODUITS ISSUS D’UNE
LOGIQUE D’INNOVATION COLLABORATIVE
Sonepar France a travaillé main dans la main
avec le CEP (structure d’accompagnement
des personnes âgées et/ou en situation de
handicap dans les questions de choix d’aides
techniques adaptées à leurs pathologies) et
l’ANFE (Association Nationale Française des
Ergothérapeutes) pour définir des critères
d’autonomie et d’accessibilité. De ce travail
collaboratif sont nées des solutions pac-
kagées innovantes parmi lesquelles : des
chemins lumineux pour sécuriser les trajets
nocturnes, des détecteurs de gaz, d’inonda-
tions, de fumée, des prises à manipulation
facile, des terminaux de télé-assistance… En
bout de chaîne, le Réseau des Régions de
Sonepar France a à cœur de créer des Clubs
installateurs afin de les sensibiliser aux in-
novations, et de les aider à présenter à leurs
clients les nouvelles solutions en fonction de
leurs besoins.
k
Éclairage
1. Plafonnier:
Un plafonnier permet
d’éclairer uniformément
l’ensemble de la pièce.
2. Lampe de chevet:
Une lampe très accessible
facilite les déplacements
nocturnes.
3. Chemin lumineux:
Le chemin lumineux
menant du lit aux toilettes
permet d’éviter les chutes
nocturnes.
Ventilation
Une bonne ventilation permet
d’assainir l’air de la chambre.
Ne pas obstruer les aérations.
Interrupteurs
Facilementrepérables,lesinterrupteurs
se trouvent près des poignées de porte
et près du lit avec un va-et-vient pour
limiter et faciliter les déplacements.
Fenêtres et volets
Les fenêtres sont équipées
de volets roulants si possible
électriques pour ne pas avoir
à se pencher à l’extérieur.
DAAF
Un Détecteur Avertisseur Autonome
de Fumée (DAAF) permet de réveiller
rapidement en cas d’incendie.
21 %
DE FEMMES
PARMI LES SALARIÉS
DE SONEPAR FRANCE
5,1 %
DE JEUNES
PARMI LES SALARIÉS
DE SONEPAR FRANCE
40
AGENCES ET ESPACES DE
TRAVAIL SONT RÉNOVÉS
CHAQUE ANNÉE DEPUIS 2010
UNE HABITATION À LA POINTE
DE L’AIDE À LA PERSONNE
L’enseigneCCEdeMontpelliera été
contactée pour travailler à la
rénovation d’une habitation pour
un homme de 19 ans dépourvu de
la notion du temps. L’objectif était
de renforcer son autonomie.
Après des échanges avec ses proches
et son électricien, l’interlocuteur
de CCE a décidé de travailler avec
le système KNX et Hager, fournisseur
très impliqué dans le domaine
de l’aide à la personne, ainsi qu’avec
un intégrateur pour scénariser et
chronométrer les mouvements de son
client, de son lever à son coucher.
Des détecteurs de présence, des écrans
tactiles et une interface Domovea
(logiciel qui permet de commander et de
visualiser à distance une installation
domotique) ont ainsi été installés.
Partout des petites alertes intégrées
à des gestes quotidiens ont permis
d’augmenter l’autonomie de l’habitant,
comme par exemple :
• la diminution du débit de la douche
au bout de 10 minutes signale qu’il
faut finir de se rincer car l’eau va se
couper,
• l’apparition d’un pictogramme
représentant une brosse à dent sur
écran tactile signale qu’il est l’heure
de se laver les dents.
Exemples de solutions issues
de la gamme BlueWay Mieux Vivre

20 21
IMPLIQUER
LES COLLABORATEURS :
LA CLÉ DU DÉVELOPPEMENT
DE L’ENTREPRISE
UN PROJET MANAGÉRIAL
AMBITIEUX
Sonepar France a dessiné un projet managérial ambitieux
afin d’accompagner la montée en compétences des collabo-
rateurs et la mobilité interne. Dans ce contexte, l’entreprise
a mis en place un outil en ligne, Taleo, qui facilite la
gestion des parcours de carrières. Cet outil rassemble les
données collaborateurs, permet de positionner chacun dans
un référentiel de compétences commun et enfin d’évaluer
et de mettre à jour régulièrement les performances indivi-
duelles. La mise en place de ce SIRH a permis de fluidifier la
mobilité interne et de conseiller tous les collaborateurs dans
leur choix d’évolution, parcours de carrières et programme
de formations. En 2015, 4 300 entretiens (soit 75 % des en-
tretiens annuels) ont été réalisés sur Taleo.
UN ACCOMPAGNEMENT
COMPLET DES MANAGERS
Pour porter et déployer le projet managérial de Sonepar
France, les managers sont évidemment en première ligne.
Les Ateliers du Management, mis en place en 2012, consti-
tuent un passage obligé pour tous les directeurs à la fois
opérationnels, commerciaux, de service, etc. Ils s’étalent
sur un cycle de trois ans et abordent chaque année des
questions centrales sur le rôle des managers au quotidien.
La pédagogie utilisée est originale. Elle s’appuie principa-
lement sur l’échange et le partage de bonnes pratiques. Le
premier cycle des Ateliers du Management (2012-2014) a
réuni 90 personnes, et un nouveau cycle sera lancé d’ici
2016. L’attention portée par l’entreprise à ses managers
ne s’arrête pas au programme d’accompagnement. En
effet, les managers sont associés à la réussite du Groupe
Sonepar à travers des options privilégiées d’achats d’ac-
tions et d’attribution d’actions gratuites (Sonepack Fidelity
shares). Cette pratique ancienne de l’actionnariat salarié a
été structurée et étendue progressivement depuis 1995.
Elle est d’ailleurs inscrite dans les statuts de l’entreprise.
DES PARCOURS DE FORMATION SUR MESURE
• Horizon DA
(Directeur d’Agence) : mise
en place en 2009, cette
formation réunit chaque
année une promotion
de 12 collaborateurs,
pour la plupart technico-
commerciaux.
Réparti en 30 jours de
formation (cours théoriques,
projets individuel et collectif),
ce programme vise à fournir
aux candidats l’ensemble
des compétences pour
devenir directeur d’agence,
avec à la clé un diplôme et
une certification reconnue
par la branche. Sept
promotions d’Horizon DA
se sont déjà succédées,
et environ 80 % des candidats
sont devenus directeurs
d’agence à l’issue de leur
formation.
• Horizon Vendeur Conseil :
ce programme s’adresse
à des magasiniers afin
de les accompagner à
devenir vendeurs-conseil.
Mis en place depuis 2012,
ce parcours d’un an s’inscrit
également dans le cadre
du Certificat de Qualification
Professionnelle validé par
la branche, et aboutit à 75 %
de reconversions.
• Horizon TCI (Technico-
Commercial Itinérant) :
cette formation de six mois
débouche sur une certification
reconnue par la branche
du commerce de gros. Suite
au succès remporté par
la première promotion initiée
en 2014, trois nouvelles
promotions ont été lancées
en 2015.
k
x
SYLVAIN BLANCHET,
Chef d’agence CGED
« Je cherchais les clés et les outils qui me
permettraient de devenir chef d’agence pour
répondre à un besoin de mobilité, Horizon DA
était la meilleure formule pour y parvenir. C’est
un parcours extrêmement concret. »
UN DISPOSITIF DE
FORMATION À CHAQUE
ÉTAPE DE SA VIE
PROFESSIONNELLE
Si les managers constituent un levier essentiel pour dif-
fuser la culture de Sonepar France, c’est à l’ensemble des
collaborateursques’étendl’accompagnementpourmon-
ter en compétences. Ainsi, l’Institut de formation Sonepar
France, destiné aux seuls cadres il y a plus de 20 ans,
a été repensé pour s’adresser à l’ensemble des salariés
de l’entreprise. Il propose 180 programmes différents,
dans des domaines variés : management, communica-
tion, commercial, informatique, sécurité, juridique, etc.
À ces modules ont été ajoutés trois parcours de for-
mation continue permettant, aux collaborateurs qui le
souhaitent, de changer de métier.
x
DOMINIQUE DIOT,
Directeur d’agence de SOCOLEC Nantes
(Sonepar Ouest)
« J’ai découvert Taleo en avant-première,
fin 2011, avec l’équipe de TABUR Laval.
En arrivant à Nantes, j’en ai saisi l’utilité
opérationnelle : avoir accès aux
informations clés relatives à chaque
collaborateur fait gagner un temps
précieux dans l’intégration. »

22 23
ENCOURAGER LA DIVERSITÉ
AU SEIN DES ÉQUIPES
LA RÉUSSITE AU FÉMININ
Sonepar France, dont les effectifs sont en grande partie masculins, encou-
rage et promeut la réussite des femmes dans l’entreprise. Sonepar France
compte 21 % de femmes parmi ses salariés et met en œuvre des initiatives
pour encourager les femmes de l’entreprise à accéder à des postes de
direction d’agences.
UN CONTRAT DE GÉNÉRATION
Le contrat de génération est le seul accord qui soit négocié globalement
au niveau du périmètre Sonepar France et non au niveau de chacune des
filiales. Le contenu de cet accord s’inscrit dans le respect de la législation
qui prévoit, d’une part, des mesures pour l’embauche et le maintien des
seniors et, d’autre part, des mesures pour favoriser l’embauche des jeunes.
Le groupe affiche de bons chiffres en matière d’emploi des jeunes (5,1 % des
salariés de Sonepar France) mais également un bon taux de maintien des
seniors, qui représentent 13,6 % des effectifs de l’entreprise. Sonepar France
vise à conserver cet équilibre à travers les objectifs fixés dans l’accord de
contrat de génération.
x
BRIGITTE CANU,
Directrice de l’agence CGED du Havre (Seine-Maritime)
« J’évolue dans ce métier depuis de nombreuses
années. Je n’avais pas postulé au poste de chef
d’agence. Mais à partir du moment où l’on vous fait
confiance, il faut y aller. À ce stade de ma carrière,
rien de tel pour se motiver ! »
21 %
de femmes
parmi les salariés
de Sonepar France
6,3 %
de femmes parmi
les directeurs
d’agences
(adjoints compris)
5,1 %de jeunes*
parmi les salariés
de Sonepar France
*moins de 26 ans
13,6 %
de seniors*
parmi les salariés
de Sonepar France
*55 ans et plus
LA SENSIBILISATION AUX PRATIQUES ÉTHIQUES
Un programme de sensibilisation au droit de la concurrence, à la
lutte contre la corruption et à la protection des données informa-
tiques, applicable au niveau monde a été mis en place au sein de
Sonepar. Cette formation s’adresse pour le moment principalement
aux membres de Comités de Direction des différentes régions lors
de réunions. Une formation par e-learning devrait bientôt voir
le jour pour sensibiliser l’ensemble des collaborateurs. Le pro-
gramme est composé de onze dessins animés comprenant chacun
des situations de pratiques commerciales différentes. Chaque vi-
déo donne lieu à un temps de questions et d’échanges. À terme,
d’autres formations sur des sujets juridiques tels que les contrôles
à l’exportation seront proposées.
Depuis 2012, Sonepar sensibilise tous les collaborateurs à l’en-
semble des problématiques éthiques à travers une « Charte éthique
BlueWay ». Cette charte répertorie des actions concrètes et faciles à
mettre en œuvre au quotidien : écogestes, comportements respec-
tueux dans le cadre professionnel, implication dans la vie locale, etc.
De manière générale, la question de l’éthique dans les affaires re-
présente une véritable priorité pour Sonepar, qui a rejoint en 2015
l’association Trace International pour renforcer son engagement en
la matière. Trace International a pour mission de faire progresser
la transparence dans les affaires commerciales, en offrant à ses
membres des solutions innovantes pour lutter contre la corruption
et favoriser le respect des tiers.
À L’ÉCOUTE
DES COLLABORATEURS
Impliquer les collaborateurs passe par la
prise en considération de leurs attentes et
de leur perception de l’environnement de
travail. C’est ce qu’a cherché à évaluer Sone-
par France, dans le cadre d’une consultation
menée auprès de l’ensemble de ses colla-
borateurs. Sous la forme d’un questionnaire
en ligne, cette enquête a été administrée au
cours du mois de juin 2015, en partenariat
avec l’IPSOS afin de garantir l’anonymat des
contributions.
Deux enseignements notables ressortent
de cette enquête : le fort niveau d’engage-
ment de la part des salariés envers leurs
enseignes, ainsi que la qualité du manage-
ment dont ils bénéficient. Les répondants
ont également mis en évidence l’équilibre of-
fert par Sonepar entre vie professionnelle et
vie personnelle. Ces résultats, recueillis dans
une démarche d’écoute initiée par Sonepar
France, valident une politique sociale véri-
tablement ambitieuse.
La référence
développement
durable de
dddeee SSSooonnneeepppaaarrr FFFFrrraaannncce

24
ASSURER LA SÉCURITÉ
DES COLLABORATEURS
LA SÉCURITÉ
DES BÂTIMENTS
La sécurité des collaborateurs est donc au cœur
des préoccupations de Sonepar France. Or, les ac-
cidents interviennent principalement sur le lieu de
travail. C’est suite à ce constat que l’entreprise a mis
en œuvre un ambitieux programme de rénovation
de ses 550 points de vente et de ses plateformes
logistiques sur tout le territoire. Depuis 2010,
40 agencesparansontprogressivementmoder-
nisées et une démarche de certification a été initiée.
Ainsi, la plateforme logistique CGED a été certifiée
OSHAS 18 001, garantissant que les conditions de
travail préservent au mieux la sécurité et la santé
des collaborateurs.
40
agences
modernisées chaque
année depuis 2010
LIV/GP/V-1/01/2012
guide des gestes
et postures
au travaiL
LA DIFFUSION
DES BONNES PRATIQUES
La politique sécurité de l’entreprise repose sur des
campagnes régulières de sensibilisation des col-
laborateurs aux enjeux de sécurité. De nombreux
outils ont été créés pour faciliter l’appropriation des
règles :
• une bibliothèque de tous les documents « sé-
curité » existants : affiches réglementaires, livrets
sécurité, plan de chargement/déchargement, plan
de prévention, permis feu, etc. ;
• une grille d’évaluation interactive qui facilite la
gestion et le suivi des inspections périodiques
obligatoire dans chaque agence ;
• le « Guide des gestes et postures au travail », qui
met en garde et informe les collaborateurs à propos
de la manipulation des charges.
Centre logistique de l’enseigne CSO
CONTRIBUER
À L’ÉVOLUTION
ET À LA
PERFORMANCE
DE SON
ÉCOSYSTÈME
«Fidèle à la Charte de Mission du Groupe,
Sonepar France s’est donné l’objectif
de devenir, à terme, une Référence
responsable pour sa filière et son
écosystème. Cette ambition revêt trois
engagements indissociables : emmener
les fabricants partenaires et la filière dans
une dynamique de progrès, être un acteur
exemplaire de la filière, s’investir dans les
territoires d’implantation de l’entreprise. »
3 000
CLIENTS
PRÉSENTS LORS
DE L’ENERGY
SAVING WEEK
200
AGENCES RÉUNIES
CHAQUE ANNÉE
LORS DE L’ENERGY
SAVING WEEK
Join Sonepar in Sustainable
Development Leadership

26
ACCOMPAGNER
LES FABRICANTS PARTENAIRES
LE CONCEPT DE FABRICANTS
PARTENAIRES
Sonepar France tient à ce que la relation fournisseur/dis-
tributeur soit équilibrée et se nourrisse des convictions de
chacun. L’objectif de partage de création de valeur a amené
l’entreprise à faire émerger le concept de « fabricants par-
tenaires », témoignant ainsi de la philosophie qui sous-tend
sa politique d’achats.
x
PASCAL DUQUESNOY,
Enerdis (Groupe Chauvin-Arnoux)
Responsable Distribution
« Partenaires historiques, Sonepar France et Enerdis
sont liés depuis la création d’Enerdis.
Enerdis est un acteur majeur et spécialiste dans la
mesure, le comptage et le management des énergies.
Ce partenariat est fondé sur une volonté commune
de maintenir une relation pérenne et privilégiée.
En tant que Responsable Distribution chez Enerdis,
je ressens une réelle volonté d’avancer dans la durée
pour que ce partenariat réponde aux besoins actuels
du marché. »
L’ACCOMPAGNEMENT
DES FABRICANTS PARTENAIRES
DANS UNE DÉMARCHE DE PROGRÈS
Le partenariat avec les fabricants
s’inscrit d’abord dans le souci de
la satisfaction du client final. C’est
dans cet esprit qu’a été créé en
Rhône-Alpes, le centre Mat’Elec-
trique, un centre d’innovation et
d’expérimentation qui regroupe
l’ensemble des membres de la filière
de l’éclairage, de la domotique et
du génie climatique : concepteurs,
fabricants, installateurs, bureaux
d’études, architectes, ADEME, etc.
Avec ce centre, Sonepar France aide
ses fabricants à tester les nouveaux
produits et s’engage à accélérer leur
introduction sur le marché, une fois
validés. Partenaires au sein d’un
processus d’amélioration continue
mutuelle, Sonepar France et ses
fabricants construisent une véri-
table relation de long terme.
Ainsi, les partenaires fabricants
confient à Sonepar France la dis-
tribution de leurs produits et
s’engagent à respecter les chartes
qualité et responsables qui leur
sont demandées. En échange, ils
bénéficient, à moindre coût, d’une
large diffusion de leurs produits
sur le terrain et d’une segmenta-
tion de leur offre pour l’adapter
localement aux besoins des clients
professionnels. De plus, Sonepar
France apporte à ses partenaires
un soutien marketing pour mieux
comprendre le marché et anticiper
l’évolution de la demande. À tra-
vers ce modèle de partenariat
unique, Sonepar France facilite la
création et le maintien d’emplois
locaux partout où l’entreprise est
implantée.
x
GAËL COULLET,
Directeur Relations Fournisseurs
et Management de l’offre
« Partenaires dans la durée, nous
sommes garants du niveau de qualité
et de sécurité des produits de nos
fournisseurs. Dans notre
environnement technique,
il existe des risques importants pour
les biens et les personnes. C’est la
raison pour laquelle nous maintenons
une forte exigence de conformité, de
qualité et de transparence auprès
de nos fabricants. »
Le Mat’Électrique, un centre d’innovation
et d’expérimentation qui regroupe l’ensemble
des membres de la filière de l’éclairage,
de la domotique et du génie climatique.
UNE DÉMARCHE D’ACHATS RESPONSABLES
Depuis 2012, Sonepar France a établi des exigences contractuelles
à travers l’« Accord de distribution », signé par ses fournisseurs, et
qui les engage à se conformer à certains principes relevant de la
RSE. En particulier, et sur l’aspect environnemental, les fournisseurs
des enseignes de Sonepar doivent respecter le règlement REACH
(destiné à sécuriser la fabrication et l’utilisation des substances
chimiques dans l’industrie) et les directives relatives aux DEEE.
De façon plus globale, l’« Accord de distribution » impose au
fournisseur de respecter certains principes fondamentaux du
Développement Durable : non-discrimination des employés, lutte
contre la corruption, lutte contre le blanchiment des capitaux,
protection des droits de l’homme et respect de l’environnement. »
k
27

28 29
DYNAMISER LA FILIÈRE
UNE DÉMARCHE
ACTIVE D’ANIMATION
DE LA FILIÈRE
Sonepar a créé en 2010 le comité international « The
Energy Saving Working Group » (ESWG) dont Sonepar
France est membre. L’objectif du comité est de partager
les meilleures pratiques en termes d’économie d’énergie.
Afin de sensibiliser les clients de l’habitat, du tertiaire et de
l’industrie, le ESWG a lancé l’Energy Saving Week (ESW),
déclinée au niveau mondial. Cet événement annuel mobilise
chaque année en France plus de 3 000 clients et presque
200 agences, dans différentes régions pour favoriser la
découverte de produits innovants. Au programme de cet
événement de référence, interventions d’experts et soirées
ludiques facilitent l’appropriation de solutions innovantes
développées autour de la performance énergétique.
Sonepar France a également structuré une filière complète
de recyclage des produits pour faciliter et encourager les
réflexes de protection de l’environnement de ses clients.
Enfin, membre du Cluster Lumière, Sonepar France favo-
rise le développement d’offres innovantes, à destination des
biens publics, comme pour l’éclairage de locaux scolaires
ou bien d’hôpitaux.
DES ACTIONS DE SENSIBILISATION
CIBLÉES EN RÉGION
À un niveau local, Sonepar France multiplie les initiatives, en collaboration
avecd’autresacteursdusecteur.Leséquipess’organisentpoursensibiliserles
clientsauxproduitsnouvellegénération,plusrespectueuxdel’environnement.
En2014,Teissier,enseigneduGroupeSoneparaorganisé,enpartenariatavec
Schneider Electric et la Fédération du BTP de la Loire, un séminaire autour
des Certificats d’Économie d’Énergie. Ce séminaire a permis de multiplier le
nombre de kWh cumac par 6 entre 2013 et 2014, passant de 7 000 à 42 000.
UNE CONVENTION DE PARTENARIAT
AVEC LA CAPEB
La CAPEB est l’organisation professionnelle des
artisans du bâtiment, et représente notamment
les métiers de l’équipement électrique et
électrodomotique. Sonepar France a signé un
partenariat avec l’organisation professionnelle pour
accompagner les artisans sur les problématiques
liées au Développement Durable : formations RGE,
promotion des solutions à économie d’énergie, etc.
k
UN RÔLE INSTITUTIONNEL
IMPORTANT
Sonepar France s’engage à tous les niveaux du dialogue
public. L’entreprise s’est ainsi associée avec la CAPEB et
ses partenaires fabricants afin de promouvoir le label RGE
(Reconnu Grenelle Environnement), mis en place par l’État
et l’ADEME et d’inciter les clients à atteindre l’excellence
en matière de performance énergétique. Ce partenariat a
abouti à la mise à disposition d’outils facilitant l’information et
lerenforcementdescompétencesdesentreprisesartisanales
en matière de travaux d’économies d’énergie et d’assistance
à l’autonomie/accessibilité.
SoneparFranceparticipeaussiauxgroupesdetravailde
la Commission Environnement de la fédération FGME et
des comités RSE de la FIEEC. Ces travaux ont notamment
permis la signature de la convention pour le retrait anticipé
des ballasts ferromagnétiques (le ballast désigne n’importe
quel composant électrique utilisé pour réduire le courant
dans un circuit électrique. Le composant ferromagnétique
provoque le scintillement du tube lorsqu’il s’allume et peut
provoquer des maux de tête, une gêne oculaire ou de la
fatigue chez l’homme).
x
CHRISTOPHE BELLANGER,
Président de l’Union Nationale Artisanale Équipement
Électrique et Électrodomotique (UNA 3E) de la CAPEB
« Cela fait trente ans que je travaille avec Sonepar.
Ils sont particulièrement actifs sur les sujets
du développement durable et l’ont été bien avant
que cela ne devienne tendance. Bien sûr, en tant
qu’artisans citoyens, nous sommes convaincus
de l’importance d’utiliser des produits propres,
de mettre en place une filière de récupération efficace
ou de sensibiliser nos clients à leur consommation
d’énergie. Mais grâce au catalogue BlueWay, on a une
gamme complète qui va de la lampe au chauffage et
une aide précieuse pour conseiller nos clients. »
Join Sonepar in Sustainable
Development Leadership
3 000
clients et près de
200
agences réunies chaque année
lors de l’Energy Saving Week
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pdf 1 21/03/14
17:18
3333
RENCONTRES33
emesem
RENCON
RENCONTRERES
ECO-ENERGIE
Les Rencontres éco-énergie
promotions
animations
conseils
Une semaine spéciale consacrée à l’économie d’énergie
ENE
DU 13 AU 17 MAI 2013 DANS VOS AGENCES
AfficheB-600x800-V1-OS.indd
1
12/04/13 16:19
Cela lui permet de consolider
ses liens avec :
• les concurrents
FGME : Fédération des
Grossistes de Matériel
Électrique. Sonepar est
notamment membre de la
Commission environnement.
• les clients
CAPEB : Confédération de
l’Artisanat et des Petites
Entreprises du Bâtiment. Le
partenariat de trois ans a été
renouvelé en 2015.
• les fournisseurs
FIEEC : Fédération des
Industries Électriques,
Électroniques et de
Communication. La FIEEC
rassemble 24 syndicats
professionnels et 5 membres
associés (dont la FGME) et
travaille notamment sur les
thématiques suivantes : les
substances, les déchets, la
politique environnementale
des produits, l’efficacité
énergétique, les bilans de
GES et la responsabilité
sociétale des entreprises. Les
travaux de Sonepar au sein
des comités de la FIEEC ont
notamment permis d’éditer
un guide sur le reporting RSE.
www.fieec.fr/Environnement.
aspx
• l’ensemble de la filière
PROMOTELEC. L’association
d’intérêt général agit pour
accompagner les usagers
et les professionnels à
répondre à trois enjeux de
société : un habitat sûr, un
habitat adapté et un habitat
économe et respectueux de
l’environnement. Aux côtés
de Promotelec, Sonepar
participe notamment aux
Journées Nationales de la
Domotique en faveur de la
maîtrise de l’énergie et de
l’habitat accessible pour tous.
Association KNX France.
À ses côtés, les enseignes
CGED et CCE œuvrent
pour la promotion et
le développement des
applications utilisant le
standard de communication
KNX.
PROMODUL. Promodul
fédère 79 membres et
partenaires de la filière de
l’efficacité énergétique et
œuvre à l’élaboration d’un
langage commun pour une
amélioration qualitative
et environnementale des
bâtiments. www.cercle-
promodul.fr/association
k
SONEPAR EST MEMBRE OU PARTENAIRE DE
NOMBREUX ORGANISMES DE LA FILIÈRE.

30 31
S’ENGAGER AU SEIN
DES TERRITOIRES
UN SOUTIEN AU DÉVELOPPEMENT DES TERRITOIRES
Sonepar France s’engage dans les terri-
toires où l’entreprise est présente. Ainsi,
le Comptoir Central d’Électricité (Région
Méditerranée) a intégré le club d’entre-
prises FACE Hérault, créé à l’initiative de
la Fondation Agir Contre l’Exclusion et du
Conseil Général de l’Hérault. À travers ce
club, l’agence a créé des liens forts avec
les acteurs du territoire et accompagne les
personnes en difficulté à se réintégrer par
le travail. Toujours en région Méditerranée,
les agences Approvisionnement Électrique
et Cecci ont organisé différentes manifesta-
tions (soirées clients, ventes aux enchères,
tombolas…) pour réunir des fonds et venir
ainsi en aide à deux associations : « Enfants,
cancer et santé » et « Un fauteuil à la mer ».
Grâce à la participation des clients des
agences et à celle des partenaires fournis-
seurs, 6 000 € ont été récoltés et répartis
équitablement entre les deux associations.
Par ailleurs, Sonepar France soutient le
rayonnement des territoires à travers
des partenariats avec des événements
culturels de référence. Sonepar France
figure ainsi parmi les membres fondateurs
de la Fête des Lumières de Lyon, et soutient
« Only Lyon », démarche dédiée à la promo-
tion de la ville. En 2013, l’entreprise s’est
associée à la Réunion des Musées Natio-
naux pour soutenir l’exposition « Dynamo,
un siècle de lumière et de mouvement dans
l’art, 1913-2013 », au Grand Palais à Paris.
Enfin, de nombreuses agences s’engagent
aux côtés d’organisations sportives locales
telles que l’Olympique Lyonnais, le club de
basket de Bourg-en-Bresse, le FC Grenoble
Rugby, le Marathon Vert à Rennes…
DES DÉMARCHES POUR LUTTER CONTRE LA PRÉCARITÉ ÉNERGÉTIQUE
Sonepar France joue un rôle économique
important dans les territoires où l’entre-
prise est présente. Dans le cadre de la loi
de transition énergétique, elle s’est donné
comme mission première de soutenir les
programmes de lutte contre la précarité
énergétique, à travers de nombreuses ini-
tiatives.
Pour encourager les actions de rénovation
énergétique auprès des foyers les plus mo-
destes, Sonepar France, en partenariat avec
Copeo, travaille à l’élaboration d’une offre
permettant de financer jusqu’à 100 % des
travaux à l’aide des CEE classés « précarité ».
Elle est aussi présente à l’international à
travers ses actions en faveur de l’ONG Élec-
triciens sans frontières.
UN SYSTÈME DE MANAGEMENT DE L’ÉNERGIE EFFICACE
Sonepar France a mis en place un Système
de Management d’énergie (SMé), avec l’ob-
jectif d’obtenir la certification ISO 50 001
pour l’ensemble de ses agences d’ici 2016
et de devenir exemplaire en matière d’effi-
cacité énergétique. Cette démarche, juste
à son démarrage, permet à l’entreprise
de structurer l’ensemble des bonnes
pratiques existantes et de labelliser son
système de maîtrise de l’énergie. Afin que
tous les collaborateurs participent à ce pro-
cessus d’amélioration, Sonepar France a mis
en place des outils pédagogiques. Parmi ces
derniers, le calculateur BlueWay a été lancé
pourauditerlessitesetétablirlesdiagnostics
énergétiquesetlesbilanscarbonedechaque
agence. En complément, le guide Écocitoyen
BlueWayrépertorielesgestesprofessionnels
qui permettent d’économiser l’énergie ou de
recycler les déchets.
DONNER L’EXEMPLE
EN MATIÈRE DE PERFORMANCE
ÉNERGÉTIQUE
k
DES SITES EXEMPLAIRES : AGENCES, PLATEFORMES, SIÈGE SOCIAL
Les « vitrines BlueWay » regroupent
42 sites, dont 36 agences. Leur vocation :
devenir des sites exemplaires et experts
en management de l’énergie, afin de pro-
mouvoir et développer l’offre de solutions
et services efficaces énergétiquement. À cet
effet,lessitesontétééquipésdesolutionsde
comptage,demesureetdegestiond’énergie.
Sonepar France a concrétisé un partenariat
avec Greenflex pour remonter les données
de consommation de chaque site sur une
plateforme numérique, et identifier ainsi les
gisements d’économie d’énergie. L’objectif
de cette démarche : permettre aux collabo-
rateurs concernés de s’approprier les enjeux
énergétiques, constater l’impact de leur
propre comportement sur les consomma-
tions, et accompagner à leur tour les clients
dans le management de l’énergie grâce aux
produits BlueWay Éco-énergie et aux ser-
vices spécifiques de financement.
Dans le cadre de son programme de rénova-
tion d’agences, Sonepar France a intégré des
objectifs ambitieux de performance énergé-
tique. C’est dans ce contexte que l’entreprise
amisenplaceunprogrammedetransitionde
lasupplychainenfavorisantl’éco-conception
et en développant des solutions innovantes.
Enfin, le siège social de l’entreprise, ainsi que
les nouvelles plateformes logistiques, sont
désormais certifiées HQE (cette exigence
constitue désormais un prérequis dans les
cahiers des charges de maîtrise d’ouvrage
de Sonepar France). Le déploiement de
nouvelles plateformes a d’ailleurs engendré
une forte augmentation de la consommation
d’emballages.Soneparélaboreunpland’opti-
misationdecesconsommations,dontlamise
en œuvre est prévue pour 2016.
L’AGENCE SANELEC DE REIMS, L’EXEMPLE
D’UNE DÉMARCHE BLUEWAY INTÉGRÉE
À Reims, l’agence Sanelec a entièrement rénové ses locaux
pour réduire son impact environnemental. Grâce à l’isolation,
à la mise en place d’un système de pompes à chaleur pour
le chauffage, et à l’installation de projecteurs industriels,
la consommation énergétique a été divisée par 4.
DE NOMBREUX EFFORTS POUR UNE FLOTTE
DE VÉHICULES PLUS PROPRE
Sonepar Nord-Est a mis à disposition de ses équipes un
véhicule de fonction électrique. Ce dispositif, encore en phase
d’expérimentation, a pour objectif d’inciter les collaborateurs
de Sonepar France à une conduite propre et responsable.
Autre initiative notable : la politique de renouvellement annuel
des véhicules déployée au sein de Sonepar France.
L’objectif est de s’équiper des voitures les moins énergivores
afin de réduire régulièrement les consommations de
carburant et les émissions de CO2
, en faisant appel aux plus
récentes motorisations mises sur le marché.
DES DATACENTERS DE RÉFÉRENCE
Sonepar France a optimisé ses datacenters grâce à
la centralisation et à la virtualisation des applications.
En outre, des processeurs dernière génération permettent
de délivrer davantage de puissance informatique pour une
consommation identique. Enfin, un principe de « confinement »
des allées chaudes et allées froides permet de diminuer la
consommation énergétique des climatiseurs.
L’Enseigne CEE
soutient les associations
« Un fauteuil à la mer »,
engagée auprès des
personnes handicapées,
et « Enfants, cancer et
santé ».

32 33
INDICATEURS
ENVIRONNEMENTAUX
INDICATEURS
SOCIAUX
UNITÉ 2013 2014 VARIATION OBJECTIF 2017
EFFECTIFS
Effectif en équivalent temps plein 6 185 5 995
Pourcentage de femmes % 21,03 % 21,08 %
Pourcentage de collaborateurs en contrat à durée déterminée % 1,20 % 2,00 %
Effectif intérimaire moyen 232,2 300,8 30 %
Âge moyen des collaborateurs 41,7 42
Nombre de recrutements 506 629 24 %
Turnover % 7,27 % 9,00 %
ORGANISATION DU TEMPS DE TRAVAIL
Taux d’absentéisme % 4,59 % 4,76 %
Temps complets % 97,75 % 97,80 %
Temps partiels % 2,25 % 2,20 %
FORMATION
Nombre total d'heures de formation heures 74 909 91 644
Pourcentage de personnes formées dans l’année % 54% 46 %
DIVERSITÉ ET INSERTION PROFESSIONNELLE
Pourcentage de collaborateurs déclarant un handicap % 1,80 %
Pourcentage de collaborateurs en contrat d'apprentissage % 1,91 % 1,77 %
HYGIÈNE ET SÉCURITÉ
Taux de fréquence des accidents du travail (par million d’heures travaillées) % 1,37 %
Taux de gravité % 0,67 %
Nombre de personnes formées à la sécurité 680 711
VENTE DE SOLUTIONS BLUEWAY MIEUX VIVRE
Chiffre d’affaires total issu des ventes de solutions BlueWay Mieux Vivre M€ 22,8 20,9 – 8 %
Pourcentage des ventes BlueWay Mieux Vivre par rapport au chiffre d’affaires total % 0,9 % 0,9 %
FORMATION BLUEWAY MIEUX VIVRE
Nombre de clients ayant suivi la formation BlueWay Mieux Vivre 120 170 42 % 300
VALORISATION DES RESSOURCES HUMAINES
Taux d’entretiens individuels Taleo % 30 % 100
UNITÉ 2013 2014 VARIATION OBJECTIF 2017
CONSOMMATIONS
Consommation d’énergie
Dont consommation d’électricité MWh/€ 31 469 538 34 057 966 8 %
Dont consommation de gaz MWh/€ 5 509 775
Dont consommation de fuel MWh/€ 2 163 710,43 2 305 903,84 7 %
Consommation d’emballages
Dont cartons € 262 710,03 499 281,7 90 %
Dont plastiques € 78 421,16 108 218,87 38 %
Dont bois / palettes € 358 423,88 459 416,1 28 %
Dont autres emballages € 89 945,2 208 266,32 132 %
Consommation de papiers
Dont papiers imprimés (EcoFolio) Tonnes 150,64 148,86 – 1 %
DÉCHETS
Quantité totale de déchets collectés/ valorisés
Dont quantité totale de DEEE valorisés Tonnes 575,84 564,3 – 2,00 % 5 %
Dont quantité totale de DEEE ménagers (avec Éco-Systèmes) valorisés Tonnes 56,34 49,33 – 12,40 %
Dont quantité totale de DEEE ménagers (avec Recylum) valorisés Tonnes 415 395 – 5 %
Dont quantité totale de DEEE Pro (avec Recylum) valorisés Tonnes 81 96,97 20 %
Dont quantité totale de déchets de piles et batteries (avec Corepile) valorisés Tonnes 23,5 23 – 2 %
Nombre d’agences équipées de bacs de collecte Recylum 526 549 4 %
EMPREINTE CARBONE – ÉMISSIONS DE GES
Émissions de GES - scopes 1 et 2
Émissions de GES directes T éq. CO2
34 708,57
Émissions de GES indirectes associées à l’énergie T éq. CO2
10 170,77
Autres émissions de GES indirectes T éq. CO2
30 610,91
VENTE DE SOLUTIONS BLUEWAY ÉCO-ÉNERGIE
Nombre de produits référencés BlueWay Éco-énergie 12 800 15 000
Chiffre d’affaires total issu des ventes de solutions BlueWay Éco-énergie M€ 147,5 152 3,10 %
Pourcentage des ventes BlueWay Éco-énergie par rapport au chiffre d’affaires total % 6 6,50 % 10 %
Chiffre d’affaires issu des ventes des solutions BlueWay Éco-énergie Éclairage M€ 32,02 33,18 3,60 %
Chiffre d’affaires issu des ventes des solutions BlueWay Éco-énergie Domotique M€ 65,52 69,72 6,40 %
Chiffre d’affaires issu des ventes des solutions BlueWay Éco-énergie Génie-climatique M€ 28,33 28,31 – 0,06 %
Chiffre d’affaires issu des ventes des solutions BlueWay Éco-énergie Industrie M€ 21,66 20,886 – 3,67 %
CEE
Nombre de dossiers CEE validés 3 284 1 887 – 43 %
MWh cumac validés MWh cumac 1 392 367 1 411 116 1 % 3 %
FORMATION BLUEWAY ÉCO-ÉNERGIE
Nombre de collaborateurs ayant suivi la formation BlueWay Éco-énergie 50 45 2 000
CERTIFICATION
Nombre de sites certifiés HQE 1 3 5
Nombre de sites certifiés ISO 9001 5 6

SONEPAR FRANCE
Arcs de Seine
20 quai du Point du Jour
92100 Boulogne-Billancourt
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