Retrouvez-nous sur www.kangouRoux-concept.com Support de formation des associations à la démarche mécénat d’entreprise - Partie 1 : vision associative. Formation du 24 avril organisée en 2 volets : - vision associative présentée par KangouRoux - vision entreprise, présentée par L’effet Mécénat N’hésitez pas à nous faire part de vos commentaires, suggestions : delphine@kangouroux-concept.com

1. Votre démarche mécénat
En route pour faire bondir vos projets !

2. Votre démarche mécénat d’entreprise
I. Le mécénat au sein de la démarche fundraising (collecte de fonds)
a. Types de financements par les particuliers et les entreprises
b. Interactions des appels à générosité entreprises/particuliers
c. Les différents types de soutien
II. Préparer la démarche mécénat en interne
a. Lever les freins au mécénat internes à l'association
b. Définir les projets et identifier leur potentiel « vendeur »
c. Définir les contreparties et leurs limites
a. Le dossier de proposition de partenariat
III. A la rencontre des mécènes : cibler, prospecter, convaincre
a. Définir les entreprises/fondations cibles
b. « prospecter »
c. rencontrer et convaincre
d. La convention de partenariat

3. Vous avez dit « Mécène » ?
• Qui était Mécène ? Un chevalier romain (69 – 8 av JC) qui consacra sa fortune
à promouvoir les arts et les lettres.
• 1526 : nom commun une personne qui protège les écrivains, les artistes, les
savants, en particulier par le biais d’un soutien financier.
• Aujourd’hui, critères :
- une personne physique ou morale
- soutien matériel à une œuvre ou à une personne
- intérêt général
- avec une contrepartie limitée et sans retombées commerciales directes

4. I. Le mécénat au sein de la démarche fundraising
a. Types de financements par les particuliers et les entreprises
Particuliers Entreprises
Financement Dons ponctuels , Donations, • Mécénat • Sponsoring
cotisations, PA , dations, legs, = don = Investissement pub
bénévolat assurances-vie
Type de Intérêt général Fondations, Intérêt général Sans condition
bénéficiaire RUP,
cultuelles …
Contrepartie Possible stratégique illimitée
jusqu'à 25 % complexe jusqu'à 25 %
conseillée
Procédure RF Acte notarié Convention + RF Convention
PAS DE RF mais facture
Déduction 66 % (ou 75, 90) 60 % 15 ou 33 % CA selon IS,
fiscale 20% revenus complexe 0,5% CA
report sur 5 ans report sur 5 ans comme toutes charges
(90 % trésors nat.) déductibles

5. b. Interactions des appels à générosité entreprises/particuliers
COHERENCE et IMBRICATION
• 23 % des projets mécénés proposés aux entreprises par leurs salariés.*
• Chez les PME/TPE, les clients sont cités en 2nde position parmi les sources d’apport
de projets à soutenir. *
• 56 % des collaborateurs des entreprises non mécènes aimeraient que leur
entreprise devienne mécène**
* (Admical- Enquête de décembre 2011). ** (étude Mediaprism /France générosité, décembre 2011).

6. c. Les différents types de soutien
• Soutien financier
• Mécénat en nature / matériel
• de compétence / technologique (plus facile à obtenir mais + diff à gérer)
Le montant du partenariat doit être valorisé sur les bases du coût de revient
• Sponsoring = achat de prestaBon publicitaire → souBen financier
Nota : Le cas des produits partages - Sponsoring ou Mécénat ?
question de communication

7. II. Préparer la démarche mécénat en interne
a. Lever les freins au mécénat internes à l'association
• Le mécénat n'est pas réservé aux grandes ONG
> Contexte -Type de structures mécénées (Etude Admical)
- 36 % : ONG
- Établissements publics : 30 %
- Fondations : 30 %
- 83 % : associations < 95 % à des structures de petite ou moyenne taille.
> Les moyennes asso ont leurs atouts !

8. a. Lever les freins au mécénat internes à l'association (suite)
• Identifier les craintes du CA / SG / DG / dir de programme…
• Quelle association d'image acceptée ?
• L'implication des équipes internes
• Présenter les avantages du mécénat
- partenariat
- stabilité de la collecte
- cercle vertueux

9. b. Définir les projets et identifier leur potentiel « vendeur »
• Bien ficelés
• Émotion / témoignages
• Impact mesurable et large
• Notion de durée – contexte : en moyenne 1 an d’engagement
• Reconnu /expertise / innovation…
• Le must : original, différenciant

10. c. Définir les contreparties et leurs limites
• Définir la campagne de communication projet
• Périmètre de la visibilité accordée ?
• La contrepartie « privilège »
d. Le dossier de proposition de partenariat
LIGHT !
• rubriques :
- Asso : création, ref., organisation
- Actions / résultats
- Contexte /Besoins
- Projet à financer
- Budget
- Avantages et contreparties
• Notions clés :
- intérêt général/ solidarité
- transparence répartition des fonds, % de frais de fonctionnement
- efficacité, impact
- contreparties /privilèges

11. III. A la rencontre des mécènes : cibler, prospecter, convaincre
a. Définir les entreprises cibles
• Sensibilité à la cause /l'objet de l'association/l'objectif du projet à financer
• Sensibilité indirecte : pays/localité du projet, matériel utilisé, ressources...
• Lien logique avec l'activité de l'entreprise
• B to C + évident
• TPE/PME ( inf à 250 salariés) : CA HT > 200 000 (déduction de 1000 € max)
• Vérifier si fondation d’entreprise
OUTILS : Admical mais aussi société.com (gratuit) / Mécénova / Mécénat 2.0
>>> Le cas du SolarSoundSystem et d’un projet d’animation en orphelinat

12. Les angles d’attaque sont donc multiples
La campagne de GDF-SUEF – 1 exemple de pub évoquant les « mécénés »
site « Etre Utile aux hommes »

13. http://www.cerphi.org/wp-content/uploads/2011/05/PME-
associations-pdf.pdf

14. b. « prospecter »
- Classique
- Interlocuteurs : DG, Dir com’, RSE/DD, DRH – chargé de mécénat
- Envoi dossier : concis
solidarité + l’intérêt médiatique + proximité + cohérence
PME : parler partenariat et non mécénat
+ proposition de rdv
- Relance tel
c. rencontrer et convaincre
Préparation :
La culture/le vocabulaire entreprise
Orientation sponsoring ou mécénat
L’adaptation des contreparties
Pitch = Asso/ projets à soutenir / lien-intérêt pour l’entreprise
5 min pour convaincre !

15. Vendu !
d. La convention de partenariat
Bien différencier mécénat et sponsoring
Contractualiser, même avec les éventuels partenaires obtenus par cooptation
Notion de durée – rappel contexte : en moyenne 1 an d’engagement.
Anticiper et présenter le « SAV » mécène
Créer du lien
Communication continue
CR, évaluation impact,
Rencontres avec les experts ou équipes terrain
Inciter le mécène à ouvrir son carnet d'adresse / relayer l'info
Le cercle des mécènes
Pour qu’il signe de nouveau !

16. Réseaux et liens utiles
 Mécénat 2.0. : Rencontres entre entreprises et associations, plateforme participative, ressources documentaires
http://mecenat2point0.fr
 Mécénova : BDD entreprises mécènes / associations et porteurs de projets.
http://www.mecenova.org
 L’Admical : Association pour le Développement du Mécénat Industriel et Commercial
www.admical.org
 France Générosité : Syndicat professionnel des organismes faisant appel aux générosités.
Très au fait aspects juridiques et fiscaux.
www.francegenerosites.org
 AFF - Association Française des Fundraisers : Association des professionnels du mécénat et de la collecte de fonds.
www.fundraisers.fr
 Fondation de France : collecte et redistribue des fonds pour soutenir des projets, héberge d’autres fondations, bourses
pour projets d’intérêt général.
www.fondationdefrance.org
 Infodon : Portail collectif d'information sur le don et les urgences
www.infodon.fr
 Ministère de l’Education Nationale, de la Jeunesse et de la Vie associative
http://www.associations.gouv.fr
KangouRoux accompagne les associations dans leur communication, leur développement,
et leur démarche de mécénat
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Retrouvez une sélection de vidéos et guides dans l’onglet « Ressources documentaires »