Crowdfunding und Crowdinvesting bringen für viele Projekte eine Vielzahl neuer Möglichkeiten. In diesem Vortrag erfahren Sie, wie Sie eine Crowdfunding-Kampagne erfolgreich vorbereiten und umsetzen können. Lernen Sie außerdem, was Crowdfunding Ihnen neben dem Geld bringen kann.

1. GET STRONG WITH THE CROWD
Crowdfunding und -Investing

2. Crowd Mentor Network
Dr. Michael Gebert
Partner - München
• Vorstandsmitglied im DCV
• Mitglied im European
Crowdfunding
Stakeholder Forum der
Europäischen Kommission
• Initiator des Crowd Dialog
• Unternehmensberater
Themenschwerpunkte:
Crowdfunding, Crowdsourcing und
Crowdinnovation im
Unternehmenskontext und die
damit verbundenen Risiken.
Claudia Pelzer
Partner - Berlin
• Vorstandsvorsitzende des
Deutschen Crowdsourcing
Verband
• Betreiberin von
CrowdsourcingBlog.de
Themenschwerpunkte:
Fluide Arbeitswelten
und neue Arbeits-
strukturen durch
Crowdsourcing.
Dennis Schenkel
Partner - Köln
• Vorstandsmitglied im DCV
• Initiator des CrowdDay
• Unternehmensberater
Themenschwerpunkte:
Der Nutzen von Crowdfunding,
Crowdsourcing und
Crowdinnovation als Marketing-
Instrument für Startups, Mittelstand
und Konzerne.

3. Crowd Mentor Network
Crowd Dialog
Europa
Der Crowd Dialog ist Europas
führende Konferenz zu den
Themen Crowdsourcing,
Crowdfunding und
Crowdinnovation. Sie findet
jährlich in München statt und 2015
erstmalig in Helsinki.
CrowdDay
Deutschland
Der CrowdDay findet jährlich in
verschiedenen Deutschen Städten
statt. Die Konferenz zu den
Themen Crowdfunding und
-Investing hat den Wissens-
transfer und das Empowerment
von Projekt-Initiatoren als oberste
Priorität.
DCV & GCN
Deutschland
Das Crowd Mentor Network ist
äußerst aktiv in der Verbandsarbeit
und stellt mehrere
Vorstandsmitglieder im Deutschen
Crowdsourcing Verband und dem
German Crowdfunding Network.

4. Crowdfunding in der Geschichte

5. 1885 – Statue of Liberty
Der Sockel der Freiheitsstaue
wurde 1885 mit Hilfe von über
120.000 Unterstützer finanziert.
Die Freiheitsstatue war ein Geschenk von
Frankreich an die Vereinigten Staaten von
Amerika zu Ehren der errungenen
Unabhängigkeit. Der Sockel, auf dem sie stehen
sollte, war jedoch nicht Teil des Geschenks.
Joseph Pulitzer, der Herausgeber der New York
World und späterer Stifter des Pulitzer-Preises,
rief in seinen Zeitungen zum Spenden auf.
Hierauf beteiligten sich über 120.000 Menschen
an der Spendenaktion.

6. 1908 – Luftschiffbau Zeppelin GmbH
Die Zeppelinspende des
Deutschen Volke rettete den
Luftschiffbau mit 6 Mio. Mark.
1908 kam es bei Echterdingen zu einem Unfall
eines Luftschiffes, bei dem zum Glück niemand
starb. Dennoch stand der noch junge
Zeppelinbau vor dem Aus. Es waren keine
weiteren finanziellen Mittel für Forschung und
Bau vorhanden.
Um das Aus zu verhindern kam es zu einer
spontanen Spendenaktion in der deutschen
Bevölkerung. Nur durch die so aufgebrachten
Mittel konnte die Luftschiffbau Zeppelin GmbH
gegründet werden, die heutige Zeppelin GmbH.

7. Was ist Crowdfunding?

8. Das Konzept “Crowd“
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9. So geht Crowdfunding
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10. Reward-Based
“Pre-Selling”
(Kreative) Ideen
Mikro Sponsoring
Gegenleistungen
“Crowd Donation”
Guter Zweck
Spenden
Gutes Gefühl
Donation-Based Lending-Based
“P2P Lending”
KMUs / Privat
Mikro-Kredit
Rückzahlung/Zinsen
Equity-Based
“Crowdinvesting”
Unternehmen
Investitionen
Erfolgsbeteiligung
Crowdfunding Crowdinvesting
Die 4 Crowdfunding-Arten

11. CF – Eingesammeltes Kapital

12. CF – Anzahl & Erfolgsquote

13. CI – Eingesammeltes Kapital

14. CI – Aufteilung nach Anlageklasse

15. Voraussetzungen für Crowdfunding
Reward-Based
• Min. Prototyp
vorhanden
• Dienstleistung &
Apps schwer
• Wohltätig/ ggf.
Gemeinnützig
• Hoch emotional
• Nicht kommerziell
Donation-Based Lending-Based
• Gute Bonität
• Gute Schufa
• Umsätze bzw.
Einkommen
Equity-Based
• Umsätze
vorhanden.
• Gutes Team
• Stark Skalierbar
Crowdfunding Crowdinvesting
Welche Crowdfunding-Art ist die Richtige für Ihr
Projekt?

16. Panono: Panoramic Ball Camera
Ein 360x360 Grad Kamera-Ball, der
in die Höhe geworfen wird und am
höchsten Punkt ein Rundum-Bild
macht. Verarbeitet sind 36 Kameras
mit insgesamt 108 Megapixel. Ab
$499 erhältlich.
Kennzahlen:
• $1.250.028 / $900.000 (139%)
• 2.609 Unterstützer
• FB 15.336 / TW 1.204 / G+ 590

17. Hello Ruby
Ein Kinderbuch, welches Kindern
schon früh die grundlegenden
Prinzipien des Programmierens
beibringen soll. Die Autorin kam auf
die Idee, als sie selber lernen wollte
zu programmieren. Erhältlich ab $10
- $40.
Kennzahlen:
• $380.747 / $10.000 (3.807%)
• 9.258 Unterstützer
• FB 6.927

18. Protonet
Ein Heim- und Büroserver welcher
als Cloud-Lösung fungiert. Er
ermöglicht Nutzen der Cloud
unabhängig von Unternehmen wie
Apple oder Dropbox. Man ist jeder
Zeit Besitzer seiner eigenen Daten.
Investition ab 250€.
Kennzahlen:
• $3.000.000 / $100.000 (3.000%)
• 1.827 Unterstützer
• FB 2.380 / TW 672 / G+ 45

19. Vorteile von Crowdfunding
• Große Anzahl von Unterstützer
• Kleinere Beträge pro Kopf
• Ggf. erste Kunden und Umsätze
• Sehr starker Marketing-Effekt
Crowdfunding als Marketing-Tool
Was ist Ihr Ziel einer Crowdfunding-Kampagne?
Welcher Betrag?

20. Vorbereitung einer Kampagne
In 6 Schritten eine erfolgreiche
Kampagne vorbereiten

21. Zielgruppe identifizieren
Es muss klar sein, wer die Zielgruppe ist. Sonst kann keine
gezielte und erfolgreiche Kommunikation stattfinden.1

22. Zielgruppe identifizieren
• Wer könnte Interesse haben?
• Wo finde ich meine Zielgruppe?
• Warum sollten sie mich Unterstützen?
• Was wollen sie haben?
Wichtig für gesamte Unternehmung
Skizzieren Sie Ihre Zielgruppe mit ein paar
Stichpunkten.

23. Gegenleistungen entwerfen
Mit den richtigen Gegenleistungen sind Menschen schneller
gewillt ein Projekt zu unterstützen. Kreativität ist gefragt.2

24. Gegenleistungen entwerfen
• Was kann ich bieten?
• Zu welchen Preisen?
• Exklusiv oder Limitiert?
• Interessiert es Menschen?
7 Gegenleistungen sind optimal!
Was bieten Sie als Gegenleistungen? Definieren Sie
2-7 Gegenleistungen.

25. Darstellung entwerfen
Das Projekt wird durch Texte, Bilder und Grafiken dargestellt.
Eine gute Darstellung kann das vertrauen steigern.3

26. Darstellung entwerfen
• Worum geht es?
• Wofür das Geld?
• Was gibt es?
• Wer macht es?
Visuelle Hilfsmittel verwenden!
Formulieren Sie in 3 Sätzen den Inhalt Ihrer Projekts.

27. Video erstellen
Ein Video zeigt das Projekt die Personen hinter dem Projekt.
Außerdem transportiert es wichtige Emotionen.4

28. Video erstellen
• Kurz und knackig
• Gut strukturiert
• Was, wer, warum und wofür?
• Call-to-Action
Erzähle (d)eine Geschichte!
Entwickeln Sie erste Ideen für das Storyboard. Welche
Geschichte erzählen Sie?

29. Plattform wählen
Vor jeder Kampagne steht die Wahl der Plattform. Diese ist
abhängig von Art und Volumen des Fundings.5

30. Plattform wählen
• Art des Crowdfundings
• Zielmärkte und Länder
• Nische oder nicht?
• Fixed- oder Flex-Funding?
Besucherzahl ist irrelevant!
Welche Kriterien sind Ihnen für eine Plattform wichtig?

31. Marketing planen
Ein Marketing-Plan legt fest, wann wer über welchen Kanal
kontaktiert wird und wann dies umgesetzt wird.6

32. Marketing planen
• Welche Kanäle?
• Gibt es Multiplikatoren?
• Welche Geschichten erzählen?
• User-Engagement steigern
Emotionale Stories erzählen!

33. Marketing Kanäle
• Website, Blog und Newsletter
• Social Media
• Crowdfunding-Plattform
• Klassische Medien
Rausgehen und drüber reden!
Formulieren Sie drei Kanäle, drei Multiplikatoren und
eine Strategie diese zu erschließen.

34. Marketing-Plan
Klassisch
Kölner Stadt
Anzeiger
Express, Bild,
Spiegel, Stern
Radio Köln, ARD
...
Video
Social
Media
BlogWas/Wann
Hinter den
Kulissen
Produktion
.........
3 Beiträge
3 Beiträge
3 Beiträge
3 Beiträge
3 Beiträge
Die Projektidee
Das Team
Warum das
Ganze?
Umsetzungsplan
Warum jetzt?
Woche 1
Woche 2
Woche 3
Woche 4
Woche 5
Woche 6

35. Erfolgsfaktoren beim Crowdfunding

36. Emotionen als Erfolgsfaktor
95% aller Entscheidungen
werden auf emotionaler
Ebene getroffen.
• Größter Entscheidungsfaktor
• Auch finanzielle Entscheidungen
Geschichten erzählen und
Emotionen aufbauen
95%
Was ist der emotionale Faktor an Ihrem Projekt?

37. Digital Identity & Online Reputation
• Website und Social-Media
• Echte Namen und Interaktionen
• Aufbau eines Experten-Status
• Offene und ehrliche Kommunikation
Authentizität, Charakter und Emotionen
Welche Grundlagen müssen Sie zum Start noch
schaffen?

38. Erfolgsrate und Netzwerk
• 10 Facebook Kontakte
9% Erfolgswahrscheinlichkeit
• 100 Facebook kontakte
20% Erfolgswahrscheinlichkeit
• 1000 Facebook Kontakte
40% Erfolgswahrscheinlichkeit
Quelle:
The Dynamics of Crowdfunding: An Exploratory Study
Ethan R Mollick – University of Pannsylvania – 26. Juni 2013
http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=2088298

39. Multiplikatoren
• Hohe Themenrelevanz
• Vergrößern Reichweite in Zielgruppen
• Medien-Übergreifend
• 80/20 Prinzip bei Multiplikatoren
Recherche und Kontakt bereits vorab

40. Erfolg liegt in der Vorbereitung
• 80/20 Prinzip für Vorbereitung
• Aufbau von Reichweite und Netzwerk
• Anpassen der Kommunikation
• Bilder/Texte/Pressemitteilungen
Wochen bis Monate Vorbereitung
Welche Faktoren würden Sie bei einer anderen
Kampagne ansprechen? Formulieren Sie drei.

41. Crowd als Strategie
• Verankerung in Unternehmensstrategie
• Langfristige Ausrichtung
• Transparenz ist Voraussetzung
• Mehr als nur dummes Geld
Frühzeitig Grundlagen schaffen

42. Die Kosten beim Crowdfunding

43. Die Kosten beim Crowdfunding
• Provision ca. 10%
• Ggf. Dienstleistungen der
Plattform
• Rückzahlung
• Zinsen min. 5% p.a.
• Gewinnbeteiligung
• Anteil an Wertsteigerung
Crowdfunding Crowdinvesting
• Provision 0-9%
• Transaktionskosten ca. 3-5%
• Ggf. Dienstleistungen der
Plattform
Allgemein
• Eigenanteil von 10-20%
• Video, Website, Kommunikation,
PR und Marketing
• Crowdfunding-Berater oder
Agentur

44. Crowdfunding kann eine sehr teure
Methode der Geldbeschaffung sein!

45. Weitere Vorteile
Community
Building
Product
Validation
Innovation
Process
Marketing
Effekt
Brand
Building
Product
Development

46. Mehr als nur Geld
Crowdfunding im Innovationsprozess

47. Panono: Panoramic Ball Camera
Ein 360x360 Grad Kamera-Ball, der
in die Höhe geworfen wird und am
höchsten Punkt ein Rundum-Bild
macht. Verarbeitet sind 36 Kameras
mit insgesamt 108 Megapixel. Ab
$499 erhältlich.
Kennzahlen:
• $1.250.028 / $900.000 (139%)
• 2.609 Unterstützer
• FB 15.336 / TW 1.204 / G+ 590

48. Panono: Nach Funding kommt Investing
Durch Crowdfunding 1,3 Mio Euro
an Vorbestellungen. Perfekte
Grundlage für Crowdinvesting mit
hoher Bewertung.
Kennzahlen:
• 12 Mio Euro Bewertung
• 1.618.945€ / 1.750.000€
• Beteiligung ab 5€
• 1 Anteil = 0,0000333%
• Laufzeit bis 31.12.2021
• 1.804 Unterstützer
• FB 612 / TW 51 / G+ 30

49. Panono: Umsatz mit Prototypen

50. Crowdfunding ist ein Marketing-
Instrument das Geld bringt!

51. “You can’t expect to hit the
jackpot if you don’t put a few
nickels in the machine.”
Flip Wilson

52. Abschließende Tipps

53. Abschließende Tipps
• CF nicht als erster Schritt für Projekt
• Mit dem U-Verlauf rechnen
• Den offenen Dialog fördern
• Hilfreiche Tools: Hootsuite, Thunderclap
• Aufwand nicht unterschätzen
Was bietet Ihnen Crowdfunding mehr als nur Geld?

54. KEEP IN CONTACT

55. Vielen Dank!