SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 8
Descargar para leer sin conexión
Безоблачное будущее облачной команды

Леонид Аникин,
руководитель направления
облачной инфраструктуры
Softline
Структура бизнеса
Центры продаж
Центр продаж ПО
Центр продаж оборудования

Центры продаж ИТ-консалтинга
Практика SAP

150 инженеров

600
продавцов в
68 городах из
25 стран

60 000
постоянных
корп.
клиентов в
FY12

Датацентры

Продажа облачных сервисов

Отказ от серверов внутри организации в
пользу аренды аналогичных виртуальных
мощностей в облаке
Вон из Москвы
Разница в
зарплатных
ожиданиях в 4
раза.

Дешевле
инфраструктура

Переход к
конкурентам

Сложность
нахождения
необходимой
квалификации

Сложность
создания одной
команды

Бόльшая
лояльность

Сложность
контроля

Сложность
удержания
Просто нанять людей в регионе
Все открытые позиции - в регион!
Хаус – своими руками

Сильно усложнились
коммуникации

Процессы выстроены «под
Москву» –> ключевые
заказы остаются в Москве

Неформальное
разделение на две
команды. Создание
неформальных процессов

Необъективное сравнение
результатов работы

Непродуманность
стратегии развития
персонала. Московская
схема не работала.

Все команды
разделились
на 2 части
Шаг 1. Структура команды
Продажа в
Enterprise

Работа с
существующими
клиентами

Продажа в SMB

Работа с
ключевыми
региональными
клиентами

Обслуживание
ЦОД-ов

Пул инженеров
Softline (150)

Идеальная ситуация – функциональное
разделение. Одна функция – в одной
географии.
Шаг 2. Стратегия развития
Главное – динамика.
Рост доходов у лучших.
Планирование
«следующих шагов»

Конъектура на рынке
труда в регионе

Профессиональное
развитие.

Воруйте таланты у себя.
Продуманный переезд
в Москву лучше ухода.
Резюме
1. Продуманный переезд из Москвы может дать многократную экономию.
2. Старайтесь переносить «функции». Разделение команд – очень сложная управленческая задача, проще её
избежать.
3. Отдельно продумывайте долгосрочные системы мотивации для московских и региональных сотрудников.
Убедитесь, что сотрудник в каждом городе мотивирован на долгосрочный рост в вашей компании.
4. Главное – это регулярное развитие ключевых сотрудников: и в зарплате и профессионально. Лучшие
сотрудники должны расти. Абсолютная величина дохода зависит от ситуации на рынке труда в конкретном
регионе, а рост и поощрения могут быть универсальными и публичными.
5. Вы живёте в России – готовьтесь, что некоторые ваши сотрудники соберутся переезжать в Москву. Лучше
помочь им в этом, чем потерять.
Спасибо
Леонид Аникин,
руководитель направления облачной инфраструктуры Softline
Leonid.Anikin@softline.ru

Más contenido relacionado

Más de Diana Dymolazova

Работа в офисе или Фриланс. Что выбрать?
Работа в офисе или Фриланс. Что выбрать?Работа в офисе или Фриланс. Что выбрать?
Работа в офисе или Фриланс. Что выбрать?Diana Dymolazova
 
Работа в игровой индустрии: профессия или призвание?
Работа в игровой индустрии: профессия или призвание?Работа в игровой индустрии: профессия или призвание?
Работа в игровой индустрии: профессия или призвание?Diana Dymolazova
 
Стартап внутри корпорации или как дожить до второго релиза
Стартап внутри корпорации или как дожить до второго релизаСтартап внутри корпорации или как дожить до второго релиза
Стартап внутри корпорации или как дожить до второго релизаDiana Dymolazova
 
Импотека или как перестать быть кому-то должным
Импотека или как перестать быть кому-то должнымИмпотека или как перестать быть кому-то должным
Импотека или как перестать быть кому-то должнымDiana Dymolazova
 
Как заставить работодателя работать на тебя
Как заставить работодателя работать на тебяКак заставить работодателя работать на тебя
Как заставить работодателя работать на тебяDiana Dymolazova
 
Облако рядом. От теории к кейсам.
Облако рядом. От теории к кейсам.Облако рядом. От теории к кейсам.
Облако рядом. От теории к кейсам.Diana Dymolazova
 
Современная защита виртуальных серверов. Секреты мгновенного восстановления п...
Современная защита виртуальных серверов. Секреты мгновенного восстановления п...Современная защита виртуальных серверов. Секреты мгновенного восстановления п...
Современная защита виртуальных серверов. Секреты мгновенного восстановления п...Diana Dymolazova
 
Карьера через руководителя: чего они хотят?
Карьера через руководителя: чего они хотят?Карьера через руководителя: чего они хотят?
Карьера через руководителя: чего они хотят?Diana Dymolazova
 
Переиспользование кода и компонентов при разработке Windows 8 и Windows Phone...
Переиспользование кода и компонентов при разработке Windows 8 и Windows Phone...Переиспользование кода и компонентов при разработке Windows 8 и Windows Phone...
Переиспользование кода и компонентов при разработке Windows 8 и Windows Phone...Diana Dymolazova
 
Android и iOS приложение на .NET за 24 часа. Инструкция по применению
Android и iOS приложение на .NET за 24 часа. Инструкция по применениюAndroid и iOS приложение на .NET за 24 часа. Инструкция по применению
Android и iOS приложение на .NET за 24 часа. Инструкция по применениюDiana Dymolazova
 
Enterprise-приложения: Web против Objective C
Enterprise-приложения:  Web против Objective CEnterprise-приложения:  Web против Objective C
Enterprise-приложения: Web против Objective CDiana Dymolazova
 
Java Embedded у вас дома
Java Embedded у вас домаJava Embedded у вас дома
Java Embedded у вас домаDiana Dymolazova
 
Современные технологии в R&D проектах
Современные технологии в R&D проектахСовременные технологии в R&D проектах
Современные технологии в R&D проектахDiana Dymolazova
 
Мобильный Free-to-Play: руководство по выживанию
Мобильный Free-to-Play: руководство по выживаниюМобильный Free-to-Play: руководство по выживанию
Мобильный Free-to-Play: руководство по выживаниюDiana Dymolazova
 
Hack-driven development для cable TV или история одного проекта
Hack-driven development для cable TV или история одного проектаHack-driven development для cable TV или история одного проекта
Hack-driven development для cable TV или история одного проектаDiana Dymolazova
 
Артем Кумпель, ITmozg.ru
Артем Кумпель, ITmozg.ruАртем Кумпель, ITmozg.ru
Артем Кумпель, ITmozg.ruDiana Dymolazova
 
Ярослав Городецкий, CDNvideo
Ярослав Городецкий, CDNvideoЯрослав Городецкий, CDNvideo
Ярослав Городецкий, CDNvideoDiana Dymolazova
 
Станислав Сажин, Доктор на работе
Станислав Сажин, Доктор на работеСтанислав Сажин, Доктор на работе
Станислав Сажин, Доктор на работеDiana Dymolazova
 
Олеся Кащеева, Ostrovok.ru
Олеся Кащеева, Ostrovok.ruОлеся Кащеева, Ostrovok.ru
Олеся Кащеева, Ostrovok.ruDiana Dymolazova
 
Игорь Калганов, Workle
Игорь Калганов, WorkleИгорь Калганов, Workle
Игорь Калганов, WorkleDiana Dymolazova
 

Más de Diana Dymolazova (20)

Работа в офисе или Фриланс. Что выбрать?
Работа в офисе или Фриланс. Что выбрать?Работа в офисе или Фриланс. Что выбрать?
Работа в офисе или Фриланс. Что выбрать?
 
Работа в игровой индустрии: профессия или призвание?
Работа в игровой индустрии: профессия или призвание?Работа в игровой индустрии: профессия или призвание?
Работа в игровой индустрии: профессия или призвание?
 
Стартап внутри корпорации или как дожить до второго релиза
Стартап внутри корпорации или как дожить до второго релизаСтартап внутри корпорации или как дожить до второго релиза
Стартап внутри корпорации или как дожить до второго релиза
 
Импотека или как перестать быть кому-то должным
Импотека или как перестать быть кому-то должнымИмпотека или как перестать быть кому-то должным
Импотека или как перестать быть кому-то должным
 
Как заставить работодателя работать на тебя
Как заставить работодателя работать на тебяКак заставить работодателя работать на тебя
Как заставить работодателя работать на тебя
 
Облако рядом. От теории к кейсам.
Облако рядом. От теории к кейсам.Облако рядом. От теории к кейсам.
Облако рядом. От теории к кейсам.
 
Современная защита виртуальных серверов. Секреты мгновенного восстановления п...
Современная защита виртуальных серверов. Секреты мгновенного восстановления п...Современная защита виртуальных серверов. Секреты мгновенного восстановления п...
Современная защита виртуальных серверов. Секреты мгновенного восстановления п...
 
Карьера через руководителя: чего они хотят?
Карьера через руководителя: чего они хотят?Карьера через руководителя: чего они хотят?
Карьера через руководителя: чего они хотят?
 
Переиспользование кода и компонентов при разработке Windows 8 и Windows Phone...
Переиспользование кода и компонентов при разработке Windows 8 и Windows Phone...Переиспользование кода и компонентов при разработке Windows 8 и Windows Phone...
Переиспользование кода и компонентов при разработке Windows 8 и Windows Phone...
 
Android и iOS приложение на .NET за 24 часа. Инструкция по применению
Android и iOS приложение на .NET за 24 часа. Инструкция по применениюAndroid и iOS приложение на .NET за 24 часа. Инструкция по применению
Android и iOS приложение на .NET за 24 часа. Инструкция по применению
 
Enterprise-приложения: Web против Objective C
Enterprise-приложения:  Web против Objective CEnterprise-приложения:  Web против Objective C
Enterprise-приложения: Web против Objective C
 
Java Embedded у вас дома
Java Embedded у вас домаJava Embedded у вас дома
Java Embedded у вас дома
 
Современные технологии в R&D проектах
Современные технологии в R&D проектахСовременные технологии в R&D проектах
Современные технологии в R&D проектах
 
Мобильный Free-to-Play: руководство по выживанию
Мобильный Free-to-Play: руководство по выживаниюМобильный Free-to-Play: руководство по выживанию
Мобильный Free-to-Play: руководство по выживанию
 
Hack-driven development для cable TV или история одного проекта
Hack-driven development для cable TV или история одного проектаHack-driven development для cable TV или история одного проекта
Hack-driven development для cable TV или история одного проекта
 
Артем Кумпель, ITmozg.ru
Артем Кумпель, ITmozg.ruАртем Кумпель, ITmozg.ru
Артем Кумпель, ITmozg.ru
 
Ярослав Городецкий, CDNvideo
Ярослав Городецкий, CDNvideoЯрослав Городецкий, CDNvideo
Ярослав Городецкий, CDNvideo
 
Станислав Сажин, Доктор на работе
Станислав Сажин, Доктор на работеСтанислав Сажин, Доктор на работе
Станислав Сажин, Доктор на работе
 
Олеся Кащеева, Ostrovok.ru
Олеся Кащеева, Ostrovok.ruОлеся Кащеева, Ostrovok.ru
Олеся Кащеева, Ostrovok.ru
 
Игорь Калганов, Workle
Игорь Калганов, WorkleИгорь Калганов, Workle
Игорь Калганов, Workle
 

Леонид Аникин, Softline

  • 1. Безоблачное будущее облачной команды Леонид Аникин, руководитель направления облачной инфраструктуры Softline
  • 2. Структура бизнеса Центры продаж Центр продаж ПО Центр продаж оборудования Центры продаж ИТ-консалтинга Практика SAP 150 инженеров 600 продавцов в 68 городах из 25 стран 60 000 постоянных корп. клиентов в FY12 Датацентры Продажа облачных сервисов Отказ от серверов внутри организации в пользу аренды аналогичных виртуальных мощностей в облаке
  • 3. Вон из Москвы Разница в зарплатных ожиданиях в 4 раза. Дешевле инфраструктура Переход к конкурентам Сложность нахождения необходимой квалификации Сложность создания одной команды Бόльшая лояльность Сложность контроля Сложность удержания
  • 4. Просто нанять людей в регионе Все открытые позиции - в регион! Хаус – своими руками Сильно усложнились коммуникации Процессы выстроены «под Москву» –> ключевые заказы остаются в Москве Неформальное разделение на две команды. Создание неформальных процессов Необъективное сравнение результатов работы Непродуманность стратегии развития персонала. Московская схема не работала. Все команды разделились на 2 части
  • 5. Шаг 1. Структура команды Продажа в Enterprise Работа с существующими клиентами Продажа в SMB Работа с ключевыми региональными клиентами Обслуживание ЦОД-ов Пул инженеров Softline (150) Идеальная ситуация – функциональное разделение. Одна функция – в одной географии.
  • 6. Шаг 2. Стратегия развития Главное – динамика. Рост доходов у лучших. Планирование «следующих шагов» Конъектура на рынке труда в регионе Профессиональное развитие. Воруйте таланты у себя. Продуманный переезд в Москву лучше ухода.
  • 7. Резюме 1. Продуманный переезд из Москвы может дать многократную экономию. 2. Старайтесь переносить «функции». Разделение команд – очень сложная управленческая задача, проще её избежать. 3. Отдельно продумывайте долгосрочные системы мотивации для московских и региональных сотрудников. Убедитесь, что сотрудник в каждом городе мотивирован на долгосрочный рост в вашей компании. 4. Главное – это регулярное развитие ключевых сотрудников: и в зарплате и профессионально. Лучшие сотрудники должны расти. Абсолютная величина дохода зависит от ситуации на рынке труда в конкретном регионе, а рост и поощрения могут быть универсальными и публичными. 5. Вы живёте в России – готовьтесь, что некоторые ваши сотрудники соберутся переезжать в Москву. Лучше помочь им в этом, чем потерять.
  • 8. Спасибо Леонид Аникин, руководитель направления облачной инфраструктуры Softline Leonid.Anikin@softline.ru