1. Có một đối tác làmkinhdoanhcó phải là tốt cho bạn?
Hãy học nhữngđiềucơ bản về việccùng hợptác với một người để kinhdoanh,trước khi bạn bắt tay vào
việclàm.
Brian Tracy
21/2/2005
Một trongnhữngcách phổbiếnnhấtđể bắt đầu kinhdoanhcho một nhà doanhnhânlà phải tạo nên
một mối quanhệ đối tác với mộthoặc nhiềungười:Họcùng tham giacông việcvới bạncủa họ,hay là
nhữngngười cộng sự có nhữngkĩ năng hỗ trợ tốt và nhạybén, cần thiếtchothành công của việckinh
doanh.
Nhưngviệchợptác có thể sẽ trở thành cách tệ nhấtđể bắt đầu kinhdoanh,nếubạn khôngbiếtcách
hợptác. Bởi vì các nhàdoanh nhânluônchủ quanvà hành động theođịnhhướng,họcó thể làngười
nóngtính và khinhsuất khi quyếtđịnhhợptác làm ăn với người khác.Để tự bảovệ bảnthân, bạncần
phải hếtsức cẩn thậntrước khi bắt đầu bất kì một mối quanhệ hợp tác nào. Từ việchiểuđượcbản chất
của nhữngmối quanhệ đối tác và suy nghĩ kĩ càng, bạn sẽ có khả năng pháttriểnthành côngcác mối
quanhệ đối tác và đemlại lợi ích cho công việckinhdoanhcủa bạn.
Có hai quy tắc quan trọngcần phải nhớ về quan hệ đối tác. Đầu tiên,bắtđầu một mối quan hệ đối tác
thì dễ,nhưngkết thúc nóthì khóhơnnhiều.Quytắc còn lại là cần phải suy nghĩ kĩ về việchợptác ngay
trước khi bạn bắt đầu. Quanhệ đối tác cũng giốngnhư tình yêuvà hônnhân,được bắt đầu với kì vọng
cao và mang lại lợi ích cho tất cả mọi người có góp phầntham gia.Nhưngcũng nhưmột cuộc hôn nhân,
quanhệ đối tác có thể kếtthúc trong cay đắng, giậndữ, phá sản,kiệntụngvà phá hỏngmối quan hệ.
Trước khi mang ý nghĩ bắt đầu hợptác với mộtngười,bạncần phải hiểuưuđiểmvà nhượcđiểmcủa cái
cơ cấu kinhdoanhnày.
Để mở một doanhnghiệp,tacần có tài và có khảnăng hơnmột người bìnhthường,vì chúng ta cần một
người làmviệcxuấtsắc và tỉ mỉ trong cả việcsảnxuất mộtsản phẩm và làmchủ việckinhdoanh.Ta
cũng cần một người biếtcách bánhàng và quảngbá tốt, tạo nêndoanhthu và lợi nhuận.Nếucả hai đối
tác đều có điểmmạnhchung ở mộtlĩnh vực, tất nhiênlàta phải loại bỏ mộtngười.
Mục đích của quanhệ đối tác làđể giúpcả hai bênđối tác đạt được doanhthu lớnhơn,thayvì cả hai
bênlàmviệcđộc lập.Vì lýdo này,mỗi bênđối tác phải có kĩ năng bù trừ lẫnnhau.Khi cùng hợptác, cả
hai bênsẽ trở thànhmột sự kếthợpmạnh mẽ và đemlại lợi nhuậnvô cùng lớn.
Giữ ý nghĩ đó trong đầu,và hãy hiểurằng điểmkhởi đầucủa một mối quan hệ đối tác thànhcông là cần
phải làm việcrõ ràng với đối tác trước khi ta bắt đầu.Bạn cần phải làmrõ về nhữnggiá trị,nhiệmvụ,dự
địnhvà mục tiêucủa việckinhdoanh—vàbạncần phải có sự đồng thuậncủa đối tác về nhữngvấn đề
trên.Bạn phải rõ ràng về điềukiệnlàmviệcvàtrách nhiệmcủa hai bên—vàcũngcần phải có sự đồng
thuậncủa đối tác.
Vấnđề lớnnhất trongquan hệ đối tác luônlà về trách nhiệmriêngvàđiềukiệnlàmviệccủa hai bênđối
tác. Gần như tất cả các trườnghợpđềulà về một bênlàm việctốthơn và đónggóp nhiềuchocông việc
kinhdoanhhơnbêncòn lại.Nhưngđối tác làmviệcít hơnvà đóng gópít hơnlại muốn đượcphần lợi
nhuậntươngđương với bêncòn lại.

2. Để giải quyếttìnhhuốngđó, hãy nhớ rằng để thànhcông trong việckinhdoanh,mụctiêuchính của
quanhệ đối tác luônphải làdoanh thuvà lợi nhuận.Từ đó, người bánđược lượnghàngnhiềuhơnvà
đemlại lượngdoanhthulớnhơntrong mối quanhệ đối tác sẽ được hưởngphầntrăm lợi nhuậnnhiều
hơn.
Có hiểurõmới giải quyếtđược chuyệnhiểulầm.Cùngđồngthuận về trách nhiệmcôngviệcvà tiêu
chuẩn làmviệccủa hai bênđối tác. Gây dựngnênmột mối quanhệ đối tác để cả hai bêncùng hiểu
chính xác rằng, trongđiềukiệnnàothì mộttrong hai có thể kếtthúc việchợptác nếumọi việckhông
theoý muốn.Và ta còn phải quyếtđịnhcách thức để xác địnhgiá trị của quanhệ đối tác nếumột trong
hai có ý địnhkếtthúc hợptác.
Bất đồng về tiềnbạc và quyềnđiềuhànhluônlàmột trong nhữngvấn đề lớntrong việchợptác. Lợi
nhuậncủa mối quanhệ đối tác cần phải được phânchia nhưthế nào?Ta cần phải cùng đồng thuậnvề
việcchiatiềnvà góp vốnra sao.Hãy để một người nhậnlấy51% phầnkiểmsoáthoặc nhiềuhơn,để
khôngphải có tình huống 50/50 oái oăm nàoxảy ra. Hãy cùng thảo luậnvới đối tác về trách nhiệmpháp
lýcủa họtrong mối quan hệ đối tác. Vàcứ liêntụcxemxétvàthảo luận,ít nhấtlà 1 lần/tuần, về tình
hình tài chính của việchợptác.
Các điềukiệntrongviệchợptác luôncần được chuẩnbị kĩ càng và hội đủ các yếutố đã được thảoluận.
Luôn luônsoạnra một bản hợpđồng, nhưthể việckinhdoanhsẽ có ngàyphá sản. Có thể bây giờ bạn
thấy ý nghĩ ấy điênrồ,nhưngkhi bạn soạn ra phần điềukiện,bạnnêntưởngtượngđếnngày đối tác của
bạn trở thànhđối thủcủa bạn. Đây là mộttrong nhữngcách tốt nhấtđể bảo vệ chính bạn ngay từ lúc
đầu. Phải mời mộtluật sư có khả năngtư vấn cho bạn về nhữngtrở nguytrong cơ cấu kinhdoanhhiện
tại,và để họ phê duyệtphầnđiềukiệncủađối tác.
Đôi lúc,nhữngđồng thuậnhợptác mang lại lợi ích tốt nhấtcho bạn lại khôngphải là nhữngđồng thuận
bạn có thể nhận lấylợi nhuậnngaytừ ban đầu. Nênhãy suynghĩ thật kĩ về việchợptác với bất kì ai
trước khi bạn hànhđộng.