Ein aussagekräftiges Business-Profil in den sozialen Netzwerken wie Xing oder LinkedIn ist heute die digitale Visitenkarte für den beruflichen Erfolg. Ein gutes Business Profil ist Werbung für den Sales Manager und kann ihn als kompetenter Ansprechpartner für bestehende und neue Kunden positionieren. Das Business Profil kann als Social Selling und Marketing-Tool genutzt werden.

1. WIE SICH SALES MANAGER AM
BESTEN IM WEB PRÄSENTIEREN
CE-UNTERNEHMENSBERATUNG MÄRZ 2016

2. Wie sich Sales Manager am besten im Web präsentieren
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Ein aussagekräftiges Business-Profil in den sozialen Netzwerken wie Xing oder LinkedIn ist
heute die digitale Visitenkarte für den beruflichen Erfolg. Ein gutes Business Profil ist Werbung
für den Sales Manager und kann ihn als kompetenter Ansprechpartner für bestehende und neue
Kunden positionieren. Das Business Profil kann als Social Selling und Marketing-Tool genutzt
werden.
Die digitale Visitenkarte: das Business Profil
Sales Manager nutzen verstärkt Business Netzwerke wie Xing und LinkedIn, um sich mit Kunden
und Geschäftspartner zu vernetzen, fachliche Informationen auszutauschen, in Communities über
Lösungen zu diskutieren oder gezielt neue Kunden (Leads) zu akquirieren.
Immer mehr Kunden informieren sich online über Lieferanten und deren Produkte, bevor sie
Angebote einholen oder eine Kaufentscheidung treffen.
Die Präsentation des Sales Manager in den Business Netzwerken gewinnt daher zunehmend an
Bedeutung für den Marketing- und Verkaufsprozess.
Hier finden Sie fünf Tipps, wie sich Sales Manager am besten in den Business Netzwerken
präsentieren, um die Verkaufs- und Marketing-Chancen im Web optimal zu nutzen.
Aktualisieren Sie Ihr Businessprofil im Netz
Überprüfen Sie Ihr Profil in den Business Netzwerken wie LinkedIn, Xing, u.a., aber auch in den
sozialen Netzwerken wie Facebook, falls Sie diese auch beruflich nutzen.
Ihr Profil in den sozialen Netzwerken sollte immer aktuell sein. Nur so haben Kunden und
Interessenten, die Möglichkeit Sie zu kontaktieren. Bringen Sie daher immer alle
Kommunikationsdaten (Telefon. Mobil, Email, Fax, Firmenadresse) auf den aktuellen Stand.
Ihr Profilbild sollte nicht älter als zwei Jahre sein. Wenn Sie sich entschlossen haben,
zwischenzeitlich einen Bart zu tragen, lassen Sie am besten ein neues Foto von sich anfertigen.
Wie Sie sich im Netz visuell präsentieren, hängt stark von der Branche in der Sie tätig und von
Ihrer beruflichen Position ab. Als Sales Manager einer IT-Firma können Sie sich eher „business
casual“, also ohne Anzug und Krawatte präsentieren. Wenn Sie bei einer Bank tätig sind, ist ein
formelles Erscheinungsbild eher angebracht.
Wenn Sie kein gutes Foto zur Hand haben, beauftragen Sie einen Fotografen mit Schwerpunkt
Business Fotografie. Ein professionelles Profilbild ist eine gute Investition in Ihr Selbst-Marketing

3. Wie sich Sales Manager am besten im Web präsentieren
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und Ihre Social-Media-Aktivitäten. Informieren Sie den Fotografen auch zu welchem Zweck Sie
das Profil-Bild benötigen. Ein guter Fotograf wird Ihnen dann entsprechend passende
Bildvorschläge unterbreiten, die zu Ihrem Xing oder LinkedIn-Profil passen.
Der erste Eindruck zählt- auch im Netz. Investieren Sie daher in eine professionelle visuelle
Präsentation. Aber bleiben Sie authentisch und zeigen Sie sich im digitalen Profil so wie Sie auch
im richtigen „analogen“ Leben sind.
Überprüfen Sie Ihre Netzpräsenz aus der Sicht des Kunden
Stellen Sie sich selbst die Frage: was interessiert Ihre Profilbesucher, Ihre Geschäftspartner und
Kunden an Ihrem Profil? Sie sind selbst Ihr bester Marketing-Mann, denn Sie kennen Ihre Kunden
am besten. Setzen Sie dieses Wissen auch in Ihrem Profil marketing-mäßig um.
„Content“ ist heute das Schlagwort für Marketing-Inhalte im Web geworden. Steuern Sie Ihren
persönlichen Content Ihres Profils kundenorientiert.
Findet der Besucher Ihrer Xing- und LinkedIn-Seite die fachlichen Themen, die ihn interessieren?
Konzentrieren Sie sich auf diejenigen Kompetenzen, die in direktem Zusammenhang mit Ihrer
aktuellen beruflichen (Verkaufs-) Situation stehen.
Ein Beispiel: Wenn Sie aktuell IT -Security Leistungen verkaufen, sollte ihr Profil auch
Kompetenzen in diesem Bereich auflisten. Weniger interessant ist für einen potentiellen Kunden
und Besucher Ihres Webprofils, dass Sie auch Spezialist z.B. Data Center Outsourcing sind.
Das Wesentliche im Auge
behalten
Denken Sie an Ihre Kunden und
konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche.
Vermeiden Sie auch eine Auflistung von
branchenüblichen Schlagwörter, z.B.
Digitalisierung, Big Data, Cloud Computing
in Ihrem Profil- außer Sie sind wirklich
Experte auf den gelisteten Gebieten.
Kunden suchen nicht den „Allrounder“ und
Generalisten, der von Künstlicher Intelligenz bis zur App-Entwicklung alles beherrscht Kunden sind
zufrieden, wenn Sales Manager, die Dienstleistungen und Produkte, die sie verkaufen sollen,
inhaltlich beherrschen und fachlich gut vertreten können.

4. Wie sich Sales Manager am besten im Web präsentieren
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Klare Botschaften senden
Schreiben Sie in Ihrem Profil, was Sie können und über welches Know-How Sie verfügen.
Informieren Sie Ihre Besucher auch darüber, was/wen Sie suchen, z.B. Geschäftskontakte, Partner,
neue Aufträge, Erfahrungsaustausch zu fachlichen Themen, etc.
Senden Sie eine eindeutige Botschaft an die Besucher Ihres Profils. Diese Botschaft ist Ihre
Werbung und Ihr persönliches Marketing. Auch hier gilt: je klarer und verständlicher, desto besser.
Versuchen Sie mit wenigen Worten ein klares, eindeutiges Profil zu schaffen.
Communities, Gruppen und Kontakte aktiv steuern
Zeit ist Geld: auch im Web. Konzentrieren Sie sich daher auf diejenigen Gruppen, die Sie aktiv
und intensiv nutzen können und wollen.
Überprüfen Sie, ob Sie in den für Ihr Geschäft/Branche relevanten
Communities und Gruppen vertreten sind. Wenn Sie Mitglied bei mehr
als drei Gruppen sind, beantworten Sie folgende Fragen für jede Ihrer
Gruppenmitgliedschaften: Wie oft haben Sie im letzten Jahr an
Diskussionen in dieser Gruppe teilgenommen? Wie oft haben Sie
Nachrichten aus dieser Gruppe gelesen?
Treten Sie aus allen Gruppen aus, bei denen Sie nicht aktiv
teilgenommen haben oder die sie nur in sehr geringem Umfang genutzt
haben. Wenn Sie nicht aus einer Gruppe austreten wollen, ändern Sie
den Benachrichtigungsmodus der Gruppe, damit Sie nur Nachrichten erhalten, die Sie wirklich
interessieren.
Nutzen Sie die Möglichkeit zu tagen und Indizierung und bilden Sie Gruppen wie Kollegen,
aktuelle Geschäftskontakte, etc.
Sie erhalten damit ein einfach zu handhabendes (Sub)Netzwerk durch Gruppierung. Ihr Vorteil:
Sie finden Ihre wichtigen Kontakte schneller und behalten den Überblick auch bei personellen
Veränderungen (z.B. Firmenwechsel, Beförderungen, Geburtstage) Ihrer Kontakte.
Scrollen Sie auch einmal durch Ihre Kontaktliste und entfernen Sie „Karteileichen“ und alte
Kontakte, die für Sie aktuell und in naher Zukunft nicht relevant sind.
Ein erfolgreiches Business Profil für Sales Manager in den sozialen Netzwerken aufzubauen und
zu pflegen ist eine Investition in den beruflichen Erfolg. Am besten Sie fangen heute noch damit
an: es lohnt sich für Sie und Ihre Kunden!
Optimieren Sie den
Aufwand für Ihre
Web-Aktivitäten.
Dazu gehört eine
Bereinigung der
Kontakt-Datenbank
und der Mitglied-
schaften in Gruppen.

5. Wie sich Sales Manager am besten im Web präsentieren
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Über den Autor
Dr. Manfred Kauffmann ist Managing Partner der CE-Unternehmensberatung und berät
Unternehmen zur Performance-Steigerung in Vertrieb und Account Management.
Kontakt
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