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PROT. N° U046/14
MOD. 06.14
Rev.00 del 18/04/12
The Art of Persuasion
Guidare gli altri padroneggiando i segreti della comunicazione
Collana eventi formativi Fear & Desire
© Modulo Group 2014
10. Pag 10
Be Larger than Life
The Wolf of Wall Street, Martin Scorsese 2013
Jordan Belfort e Mark Hanna
19. Pag 19
Il Cambio di Paradigma
La persistencia de la memoria, Salvador Dalì 1931
33. Pag 33
Chi riconosce bisogni e desideri, promettendo la loro
soddisfazione sarà in grado di persuadere l’altro
Bisogni e Desideri
34. Pag 34
Al di la del valore d’uso in base a cosa scelgo un prodotto ?
Bisogni e Desideri
36. Pag 36
Chi di noi compra un farmaco conoscendone: principio attivo,
farmacodinamica, studi di tossicità e di efficacia …
Bisogni e Desideri
40. Pag 40
Bisogni e Desideri
Design by Apple in California, Derek Cianfrance 2013
41. Pag 41
1. Fiducia
2. Credibilità
3. Sicurezza
Per persuadere una persona dobbiamo
vendere 3 consapevolezze:
Bisogni e Desideri
44. Pag 44
You are the Message
The Wolf of Wall Street, Martin Scorsese 2013
Jordan Belfort
49. Pag 49
Se una informazione non genera un effetto positivo
sull’interlocutore, ha senso dirla?
Gestire l’Interesse
51. Pag 51
Potenzia il Messaggio
Dai una risposta
ai bisogni dell’interlocutore
Usa i tuoi valori per
migliorare il mondo
Comunica a più livelli.
55. Pag 55
In termini di struttura cosa ha
di diverso questo telegiornale da
tutti gli altri?
Frame – Cornice - Introduzione
56. Pag 56
Frame – Cornice - Introduzione
Quale innovazione ha introdotto
USA TODAY ripresa oggi da
alcuni quotidiani italiani?
62. Pag 62
La Regola del 3
Dobbiamo conoscere e rispettare capacità e limiti della memoria
63. Pag 63
La Regola del 3
Se vuoi persuadere l’altro devi essere certo
che si ricordi quello di cui stai parlando
72. Pag 72
Il Carisma come Sceneggiatura
Conoscete una persona con carisma e grandi capacità persuasive?
Se la risposta è si, iniziate a copiarlo …