e-Kancelaria Grupa Prawno-Finansowa S.A. - prezentacja Spółki

1. Profesjonalizm, skuteczność, zaufanie
czerwiec 2014

2. Celem niniejszej prezentacji jest przedstawienie podstawowych informacji na temat spółki e-Kancelaria
Grupa Prawno-Finansowa S.A. (dalej "Spółka"). Niniejszy dokument nie stanowi oferty w rozumieniu
artykułu 66 Ustawy z dnia 23 kwietnia 1964 roku Kodeks Cywilny (DZ.U. 64.16.93, z późniejszymi
zmianami) ani propozycji nabycia instrumentów finansowych Spółki. Niniejszy dokument nie stanowi
również jakiejkolwiek rekomendacji dotyczącej podjęcia określonej decyzji inwestycyjnej.
Niniejszy dokument zawiera podstawowe informacje, oświadczenia i szacunki opracowane na podstawie
informacji powszechnie dostępnych oraz informacji otrzymanych od Spółki i jej Akcjonariuszy.

3. Jedna z czołowych Spółek zarządzających wierzytelnościami
na polskim rynku
Połączenie inkasa, zakupu portfeli wierzytelności
i doradztwa prawnego
Obsługa sektorów B2B i B2C
Na rynku od 2003 roku: 11-letnie doświadczenie
Zasięg ogólnopolski – sieć placówek,
w tym Centrum Operacyjne w Bielawie
Spółka akcyjna notowana na Rynku Głównym GPW

4. E-KANCELARIA GRUPA PRAWNO-FINANSOWA S.A. NALEŻY DO GRONA NAJWIĘKSZYCH
I NAJBARDZIEJ ZNACZĄCYCH PODMIOTÓW NA POLSKIM RYNKU ZARZĄDZANIA I OBROTU
WIERZYTELNOŚCIAMI ORAZ DORADZTWA PRAWNEGO.
Spółka jest liderem obsługi spraw sektora MŚP w ramach windykacji na zlecenie. To również sprawdzony
partner dla instytucji finansowych i korporacji obsługujących sektor B2C. Posiadamy szerokie doświadczenie
w odzyskiwaniu wierzytelności pochodzących z różnych branży.
Spółka świadczy również usługę windykacji zagranicznej, którą realizuje poprzez sieć partnerów na arenie
międzynarodowej.
W 2011 roku e-Kancelaria otrzymała zgodę KNF na zarządzanie wierzytelnościami sekurytyzowanymi,
co umożliwiło dynamiczny rozwój współpracy EKA z funduszami sekurytyzacyjnymi.

5. – wartość nominalna wierzytelności, którymi zarządza Spółka
- sukces naszych Inwestorów
- pracowników
- Klientów sektora B2B
- krajów, w których możemy prowadzić działania windykacyjne
- lat doświadczenia
– terminowo wykupionych obligacji EKA
– odsetek z tytułu obligacji wypłaconych terminowo Inwestorom

6. „Stałe zwiększanie udziału w rynku i dążenie do pozycji lidera zarządzania
i obrotu wierzytelnościami w kraju oraz podejmowanie działań
zmierzających do ekspansji na rynki zagraniczne przy jednoczesnym
zwiększaniu efektywności operacyjnej i inwestycyjnej.”
Mariusz Pawłowski
Prezes Zarządu

7. Mariusz Pawłowski
Prezes Zarządu
Jan Miśko - Przewodniczący Rady Nadzorczej
Alicja Pawłowska - Wiceprzewodnicząca Rady Nadzorczej
Zdzisław Simon - Członek Rady Nadzorczej
Jako jeden z twórców i założycieli e-Kancelarii związany ze Spółką
od początku jej istnienia. Odpowiada za kreowanie, wdrażanie i kontrolowanie krótko-
oraz długoterminowej strategii rozwoju firmy.
Poza funkcją zarządczą odpowiada za pozyskiwanie kluczowych partnerów biznesowych
i kontraktów handlowych oraz budowanie długofalowej strategii sprzedaży.
Znakomity strateg i wizjoner, doświadczony menadżer oraz specjalista w zakresie tworzenia
perspektywicznych i długoterminowych planów i strategii biznesowych. Absolwent Uniwersytetu
Wrocławskiego. Posiada wieloletnie doświadczenie w branży prawno-finansowej.
Od lat specjalizuje się w nadzorze korporacyjnym, sprawując funkcje w Radach Nadzorczych.
Aktualnie pełni funkcję Przewodniczącego Rady Nadzorczej UniTax Service sp. z.o.o. oraz funkcję
Wiceprzewodniczącego Rady Nadzorczej Wiarygodna Firma sp.z.o.o.
Grzegorz Wojtylak - Członek Rady Nadzorczej
Mariusz Muszyński - Członek Rady Nadzorczej
Rada Nadzorcza:

8. Prezes Zarządu
Mariusz Pawłowski
Zatrudniamy
ponad 250 pracowników:
• Przeszło 150 specjalistów różnych dziedzin
• 100 pracowników Call Center
Pion Prawny
i Sekurytyzacji
Pion
Sprzedaży
Pion
Administracji
Pion IT Pion HR Pion
Marketingu
i PR
Pion Windykacji

9. - rozpoczęcie działalności w formie spółki komandytowej
- rozwój sieci oddziałów
- członkostwo w Polskim Związku Windykacji
- przekształcenie w spółkę akcyjną
- debiut akcji Spółki w Alternatywnym Systemie Obrotu „NewConnect”
- zgoda KNF na zarządzanie wierzytelnościami sekurytyzacyjnymi
- utworzenie UNIFUND NS FIZ, którego Spółka jest jedynym uczestnikiem
- zakup pierwszych portfeli wierzytelności i rozpoczęcie współpracy z funduszem sekurytyzacyjnym
- debiut obligacji Spółki w Alternatywnym Systemie Obrotu „Catalyst” - członkostwo w KPF
– debiut akcji Spółki na Rynku Regulowanym GPW w Warszawie
- członkostwo w The Credit Services Association

10. Ład Korporacyjny
Posiadamy procedury regulujące zasady postępowania organów Spółki i jej
akcjonariuszy. Przestrzegamy zasad kodeksu „Dobrych Praktyk Spółek
Notowanych na GPW”
Etyczna windykacja
działamy m.in. w oparciu o „Zasadach Dobrych Praktyk Windykacyjnych” KPF
i „Zasad Etyki Branży Windykacyjnej Członków PZW”.
Dla Pracowników
zapewniamy komfortowe warunki pracy, oferujemy pozapłacowe świadczenia
motywacyjne
Wsparcie dla potrzebujących
udzielamy się w Programie „Szlachetna Paczka”
Pamiętamy o najmłodszych
współpracujemy z „Wrocławskim Hospicjum dla Dzieci”
EKO Firma
wewnątrz organizacji uczymy się oszczędności prądu, wody i papieru

11. • Działania prewencyjne
• Wywiad gospodarczy
• Windykacja na etapie polubownym, w tym:
• Windykacja międzynarodowa
• Windykacja terenowa
• Windykacja na etapie sądowym, w tym:
• EPU
• Windykacja na etapie egzekucyjnym
Obrót
wierzytelnościami
Zarządzanie wierzytelnościami
• Zakup wierzytelności, w tym
w drodze sekurytyzacji
Dywersyfikacja biznesu
Doradztwo prawne
• Szerokie spektrum usług z zakresu
prawa gospodarczego, cywilnego
i prawa pracy

12. Kompleksowa obsługa Klientów
• Przetarg na obsługę windykacyjną
inkaso/przyjęcie zlecenia
• Uruchomienie procesu windykacji
• Weryfikacja sprawy i wprowadzenie
do systemu
Proces inkaso:
• Przetarg na zakup
wierzytelności/przyjęcie zlecenia
• Uruchomienie procesu windykacji
• Weryfikacja sprawy i wprowadzenie
do systemu
Proces nabycia wierzytelności:
• Due dilligence i wycena portfela
• Umowa cesji
I n d y w i d u a l n i e
u s t a l a n e
w y n a g r o d z e n i e
z a w i n d y k a c j ę
Proces windykacji

13. Szeroki wachlarz narzędzi windykacyjnych
dobieranych indywidualnie do charakteru spraw jest
gwarancją skuteczności przy optymalnych kosztach
przeprowadzenia procesu

14. Główni odbiorcy usług:
• Sektor MŚP – 20 tys. Klientów z różnych branży
• Sektor bankowy i korporacje - 30 strategicznych
Klientów
Struktura portfela wierzytelności (inkaso) pozyskanego
w 2013 roku z podziałem na branże (udział procentowy)

15. Łączna wartość obsługiwanego
portfela wierzytelności – 3 mld zł
Wartość pozyskanego w poszczególnych latach
portfela wierzytelności w mln PLN
Struktura portfela wierzytelności pozyskanego w 2013
roku (udział procentowy)

16. Wartość portfela wierzytelności pozyskiwanych przez Spółkę w I półroczu 2014
oraz okresie analogicznym 2013 r. w mln zł (inkaso i kupione).
308,5
426
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
I półrocze 2013 I półrocze 2014

17. Udział w głosach na Walnym Zgromadzeniu Akcjonariuszy
Udział w kapitale zakładowym

18. Wyszczególnienie 2011 2012 2013
Przychody ogółem [tys. PLN] 12 815 23 060 23 474
Zysk netto [tys. PLN] 359 3 726 3 126
Przychody z działalności operacyjnej [tys.
PLN]
12 735 22 771 22 428
Zysk na działalności operacyjnej [tys. PLN] 1 253 7 213 8 377
Rentowność na działalności operacyjnej [%] 9,8 31,7 37,4

19. 9667
9863
1259
809
0
2 000
4 000
6 000
8 000
10 000
12 000
I H 2013 I H 2014
tys. PLN
Przychody ogółem Zysk netto
Dane jednostkowe
9832
9595
3020
3399
0
2 500
5 000
7 500
10 000
12 500
I H 2013 I H 2014
tys. PLN
Przychody z działalności operacyjnej
Zysk na działalności operacyjnej

20. 10810
10319
1571
876
0
2 000
4 000
6 000
8 000
10 000
12 000
I H 2013 I H 2014
tys. PLN
Przychody ogółem Zysk netto
Dane skonsolidowane
10779
10249
3331
3399
0
2 500
5 000
7 500
10 000
12 500
I H 2013 I H 2014
tys. PLN
Przychody z działalności operacyjnej
Zysk na działalności operacyjnej

21. Długofalowa strategia rozwoju Spółki zakłada realizację kilku podstawowych celów:
• Dążenie do pozycji lidera rynku zakupu i zarządzania wierzytelnościami
• Umacnianie relacji z aktualnymi Klientami Spółki
• Rozwijanie współpracy w sektorze funduszy sekurytyzacyjnych
• Budowanie przewagi konkurencyjnej przez fuzje (w kraju i zagranicą) i tworzenie grupy kapitałowej
uzupełniającej ofertę biznesową
• Rozwój nowych kanałów dystrybucji usług i rozszerzanie oferty (w tym np. giełda wierzytelności)
• Optymalizacja procesów wewnętrznych usprawniająca proces windykacji
i przynosząca wymierne oszczędności
• Działania zmierzające do dalszej ekspansji na rynki zagraniczne

22. e-Kancelaria
Grupa Prawno-Finansowa S.A.
ul. Gen. Józefa Bema 2
50-265 Wrocław
tel. 71 327 28 28
fax 71 716 55 92
inwestorzy@e-kancelaria.com
www.e-kancelaria.com
KRS: 0000366992
NIP: 898-20-13-160
REGON: 932894510