2. Esprinet è un’impresa italiana che opera nella distribuzione all’ingrosso di informatica e
dell’elettronica di consumo in Italia e Spagna.
Grazie ad un modello di vendita basato su Internet, unico nel settore, Esprinet è
particolarmente focalizzata nella distribuzione di tecnologia a rivenditori che servono la
piccola e media impresa.
Fondata negli anni ‘70, la Società ha assunto l’attuale assetto per effetto della fusione nel
Settembre 2000 di tre distributori di informatica: Comprel, Celo e Micromax.
La sede centrale è a Nova Milanese; la filiale è a Zaragoza.
Dal Luglio 2001 Esprinet è quotata al nuovo Mercato ed è stata ammessa al segmento
Tech STARTM nell’ Aprile 2004.

3. Monclick: attività di vendita di elettronica di consumo ai privati.
Esprinet Iberica: filiale del gruppo in Spagna.
Comprel: attività di distribuzione di componenti elettronici.

5. Esprinet in numeri
 40.000 rivenditori clienti
 200 fornitori
 500 brand
 1.000 collaboratori
2,12 miliardi di euro di fatturato

6. Il gruppo è al primo posto nel mercato italiano, al secondo in quello
spagnolo e al sesto in Europa.
Il Presidente è Francesco Monti e l’Amministratore delegato è Alessandro
Cattani.
Mission della Società:
Essere il migliore distributore di tecnologia operante sui propri mercati di
riferimento, garantendo agli azionisti un ritorno sull’investimento
superiore alla media grazie ad una gestione precisa, seria, onesta, veloce,
affidabile ed innovativa del rapporto con clienti e fornitori ottenuto
valorizzando nel modo più attento le competenze e le capacità innovative
dei propri collaboratori.

7. Valori aziendali di riferimento:
• Ricerca dell’eccellenza
Si corre per vincere e non per partecipare;
• Orientamento al risultato
Si lavora per un obiettivo e lo si deve raggiungere;
• Serietà
Il successo si fonda sull’etica commerciale, sul rispetto delle regole, sulla
professionalità e sullo spirito di sacrificio;
• Forza del team
La vittoria è possibile solo se il mio compagno di lavoro corre per me ed io per lui e
non se corriamo uno contro l’altro;
• Innovazione
Si crea valore inventando nuovi modi per soddisfare i bisogni dei clienti e dei
fornitori;
• Imprenditorialità diffusa
L’innovazione presuppone che ogni collaboratore abbia la volontà non solo di
trovare nuove idee, ma anche il coraggio di promuoverne l’introduzione in azienda,
e, quando accettate, di tradurle in nuove fonti di vantaggio competitivo.

8. Punti di forza:
INTERNET: il sito Internet di riferimento nel settore per i rivenditori
Prima nella sua industria di riferimento a credere nelle potenzialità offerte da
internet come acceleratore del business, Esprinet è una continua opportunità di
informazione e vendita per i reseller. Il sito è progettato per essere:
• Irrinunciabile per il fatto di essere il miglior posto dove chi vuole vendere può
trovare tutte le informazioni più utili per il suo business
• Una esperienza totale di acquisto più conveniente grazie a più bassi costi di
transazione permessi da un più semplice sistema di ordine e una singola
fatturazione per molti prodotti acquistati contemporaneamente
DIMENSIONI: n.1 per i vendor, n.2 per i clienti
La leadership di Esprinet nei suoi mercati di riferimento offre al Gruppo
l’opportunità di chiedere supply conditions migliori, d’altra parte Esprinet punta a
non essere il primo fornitore per i suoi clienti (25.000 reseller in Italia, 15.000 in
Spagna) in modo da ridurre la pressione sui prezzi.
Il Gruppo gode inoltre di un portafoglio prodotti superiore al mercato in termini di
ampiezza e profondità di gamma (circa 600 )
PERSONE: preparate e focalizzate sui reali driver di valore
Il team Esprinet è caratterizzato da forti capacità di marketing, vendita e gestione
del circolante:
• è focalizzato sull’incrementare margini attraverso il mix di prodotti e vendor
• è maniacalmente attento ai processi
• è considerato dal mercato il migliore nella gestione del capitale circolante.

9. CATALOGO BRAND
• Hardware Acer, Apple ,Asus, Apc, Hp, IBM, Sony etc.
• Componenti/Pc Lg, Intel, Samsung, Nilox, Microsoft etc.
• Audio/Video Creative, Panasonic, Toshiba, Phillips etc.
• Telefonia Apple, BlackBerry, Nokia, Motorola etc.
• Navigatori Garmin, Tom Tom, Navigon etc.
• Games Electronic Arts, X-box, Playstation etc.
• Periferiche office Canon, Epson, Fujitsu, Kodak etc.
• Software Adobe, Oracle, Microsoft etc.
• Networking Cisco, Datalogic, Hp, Sony etc.
• Foto/Video Canon, Casio, Nikon, Olympus etc.
• Elettrodomestici Bosch, Braun, De Longhi, Imetec, Ariston
etc.
• Luxury Roncato, Pelikan, Piquadro, Brics etc.
• Materiale di consumo 3M, Bic, Dell, Energizer, Fabriano, Giotto
etc.
• Cancelleria Coccoina, Didò, Lebez etc.

10. PREZZI
Esprinet :
• E’ un distributore B2B di prodotti che vanno dall’ informatica alla
cancelleria.
• Acquista da produttori e rivende principalmente a rivenditori; le
politiche commerciali perciò sono differenti per brand/categorie di
prodotti/clientela.
Tutti i prezzi sono inseriti nel sito, nella colonna listino, e sono da
intendersi prezzi di listino suggeriti per l’ utente finale – IVA esclusa –
ed al lordo dello sconto, ad essi riservato.
Ai privati, come società del gruppo vende solo Monclick, che si può
definire come cliente di Esprinet.

11. MODALITA’ DI PAGAMENTO E
SPEDIZIONE
Mezzi di pagamento:
• Carta di credito
• Bonifico bancario anticipato
Esprinet si riserva il diritto di non procedere alla spedizione della
merce a quei clienti che risultassero “fuori fido”.
Gli ordini sono accettati solo ed esclusivamente in forma scritta o a
mezzo fax, oppure on-line.
Il cliente potrà chiedere l’annullamento dell’ordine attraverso il
modulo on-line.
Le spedizioni avvengono in 24, 48, 72 ore e saranno effettuate a
mezzo trasportatori definiti a cura di Esprinet; inoltre le spese di
spedizione verranno addebitate al cliente.

12. SERVIZI
• CASH AND CARRY ESPRIVILLAGE: I rivenditori hanno l’opportunità di approvvigionarsi
recandosi presso uno dei 15 punti Esprivillage dislocati su tutto il territorio italiano
• E-WEBCLUB: piattaforma per gestire un'attività di e-commerce per i negozianti che vogliono
entrare nel mercato B2C, ma non hanno una struttura tecnica che possa sviluppare il portale
• SERVICELAND: manutenzione, parti di ricambio, installazione on-site, recupero dati, help
desk, consulenza...
• ANSWER DIVISION: tutta l’assistenza necessaria fornita da system engineers certificati
• ESPRINET CAMPUS:.Esprinet è associato a VUE, si possono sostenere esami per
certificazioni: Microsoft, Cisco Systems, IBM, Check Point.
• LOGISTICA AVANZATA
• ESPRIFINANCE: servizio offerto ai rivenditori, per finanziare le proprie aziende e quelle dei
propri clienti riducendo la catena del rischio
• WEBSERVICES – DOWNLOAD CATALOGO
•ADVERTISING IDE@ SU ESPRINET: Esprinet dà la possibilità di parlare ad oltre 50.000
società, attraverso pubblicità veicolata attraverso il suo sito Esprinet.com
•CREAZIONE LOGO E IMMAGINE COORDINATA

13. CRITICITA’
• Revisione del sito in ottica 2.0, puntando dritto alla
personalizzazione.
• Esprinet ha una certa ciclicità, rischia di risentire delle
situazioni macroeconomiche dei paesi in cui opera ( Italia e
Spagna ).
• Rischio di concorrenza: i concorrenti sono piccoli per ora,
ma iniziative dei produttori a monte di vendere
direttamente ai consumatori finali potrebbero intaccare la
sua efficienza nel lungo periodo.