Monografia apresentada na 1ª Mostra Científica de Comunicação Social da UniverCidade - Rio de Janeiro.

1. MARKETING DE GUERRILHA I Mostra Científica de comunicação Social da UniverCidade Por: Eberson Espécie Orientadora: ProfªDrª Ana Paula Bragaglia Banca:Profª. Mestre Maria Cândida Neves Lima

2. OBJETIVO GERAL ANALISAR O CONHECIMENTO DOMARKETING DE GUERRILHA E A APLICAÇÃO DE SUAS FERRAMENTAS NO CASO DO SITE PAR PERFEITO.

3. MARKETING TRADICIONAL E AS FERRAMENTAS QUE CONHECEMOS MARKETING: EVOLUÇÃO E CONCEITO MARKETING = MERCADO MARKETING≠ PROPAGANDA E VENDAS MARKETING = RELAÇÃO DE TROCA “Processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtém aquilo de que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros.” (Kotler)

4. MARKETING TRADICIONAL E AS FERRAMENTAS QUE CONHECEMOS MARKETING MIX / COMPOSTO DE MARKETING 4Ps DO MARKETING PRODUTO PREÇO PRAÇA PROMOÇÃO

5. MARKETING TRADICIONAL E AS FERRAMENTAS QUE CONHECEMOS MIX DE PROMOÇÃO PROPAGANDA PUBLICIDADE VENDA PESSOAL PROMOÇÃO DE VENDAS MERCHANDISING RELAÇÕES PÚBLICAS MARKETING DIRETO WEB MARKETING

6. MARKETING DE GUERRILHA E SUAS FERRAMENTAS MARKETING DE GUERRILHA: ORIGEM E CONCEITO O MARKETING DE GUERRILHA ESTÁ ASSOCIADO ÀS GUERRILHAS O PAI DO MARKETING DE GUERRILHA QUAL A FUNÇÃO DO MARKETING DE GUERRILHA? “Um método que utiliza as mais recentes estratégias de guerrilha no campo do marketing, para planejar, lançar e manter a maior ofensiva mercadológica possível; seu objetivo é transformar clientes potenciais em consumidores reais, e investimentos de marketing em lucros.” (Levinson) QUAIS AS DIFERENÇAS ENTRE O MARKETING TRADICIONAL E O MARKETING DE GUERRILHA?

7. MARKETING DE GUERRILHA E SUAS FERRAMENTAS MARKETING TRADICIONAL MARKETING DE GUERRILHA GRANDE INVESTIMENTO EM PROPAGANDAS INVESTIMENTO EM TEMPO, ENERGIA, IMAGINAÇÃO E INFORMAÇÃO GRANDES EMPRESAS PEQUENAS EMPRESAS COM PEQUENOS ORÇAMENTOS NEGÓCIO CRESÇA E DEPOIS DIVERSIFIQUE NEGÓCIO CRESÇA E QUE O INVESTIMENTO CONTINUE MÍDIA ESTREITA MÍDIA DE MASSA

8. MARKETING DE GUERRILHA E SUAS FERRAMENTAS CONHECENDO AS ARMAS ASTROTURFING: Ação que parece ter a cara do movimento espontâneo e popular. BUZZ MARKETING: Ferramenta que procura estimular indivíduos a repassarem uma mensagem para outros. MARKETING VIRAL: Está ligado à epidemia. O objetivo é explorar as redes sociais existentes para produzir aumento no conhecimento da marca.

9. MARKETING DE GUERRILHA E SUAS FERRAMENTAS CONHECENDO AS ARMAS GUERRILHA URBANA: Ações criadas em lugares públicos, de grande movimentação, chamando a atenção das pessoas que passam pelo local. PR STUNT: Se caracteriza pela criação de situações inusitadas e surpreendentes, embasadas por uma boa campanha de relações públicas capaz de criar ações com grande potencial de divulgação na mídia.

10. MARKETING DE GUERRILHA E SUAS FERRAMENTAS CONHECENDO AS ARMAS MARKETING INVISÍVEL: O objetivo é expor uma marca ao consumidor, fazendo-o interagir com o produto de maneira discreta. MARKETING DE EMBOSCADA: Ocorre quando uma empresa se aproveita de um evento patrocinado por outra.

11. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO PAR PERFEITO: DESCRIÇÃO GERAL MEETIC + MATCH.COM = MATCH LATAM O PAR PERFEITO FOI FUNDADO EM 2000 E POSSUI MAIS DE 21 MILHÕES DE USUÁRIOS. O PÚBLICO ALVO DO PAR PERFEITO: Homens e mulheres acima de 18 anos, de todas as raças e classes sociais, independente de crenças, religião e orientação sexual.

12. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO MIX DE COMUNICAÇÃO EM GERAL DO SITE E FOCONO “MOVIMENTO DOS SEM NAMORADOS” METODOLOGIA: •Pressreleases; • Contato através do correio eletrônico com o departamento de marketing do próprio site, com o departamento de relacionamento da Agência Biruta e com a Agência Sing Comunicação; •Arquivos pessoais, onde foi feito um estudo de campo na passeata; •Videocase disponibilizado pela Agência Biruta; • Análise das redes sociais.

13. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO MIX DE COMUNICAÇÃO EM GERAL DO SITE E FOCONO “MOVIMENTO DOS SEM NAMORADOS” MOVIMENTO DOS SEM NAMORADOS OBJETIVO: Aumentar a base de usuários em 30% e tornar conhecido o site na mídia. MIX DE COMUNICAÇÃO DA AÇÃO DE GUERRILHA: Criatividade Marketing Viral Astroturfing Buzz Marketing Intervenção urbana PR Stunt

14. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO MARKETING VIRAL

15. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO MARKETING VIRAL

16. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO MARKETING VIRAL

17. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO MARKETING VIRAL

18. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO MARKETING VIRAL

19. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO ASTROTURFING

20. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO ASTROTURFING

21. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO INTERVENÇÃO URBANA

22. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO PR STUNT

23. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO PR STUNT

24. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO PR STUNT

25. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO ANÁLISE DO CASE MAIS DE 7 MIL PARTICIPANTES EM 2009 E 2010 NO RIO DE JANEIRO E EM SÃO PAULO 400 MATÉRIAS EM VEÍCULOS SÓ EM 2010 A COBERTURA PELA MÍDIA, EM PUBLICIDADE ESPONTÂNEA, FOI EQUIVALENTE A R$ 10 MILHÕES MAIS DE 100 MIL REGISTROS NO GOOGLE, NOS 3 DIAS APÓS A AÇÃO, APENAS PARA A FRASE EXATA “MOVIMENTO DOS SEM NAMORADOS” MAIS DE 25 MIL NOVOS CADASTROS EM MENOS DE 10 DIAS SÓ EM 2009

26. MARKETING DE GUERRILHA CONCLUSÃO FOI POSSÍVEL OBSERVAR QUE O MARKETING DE GUERRILHA PROCURA CORTAR CUSTOS E CHAMAR A ATENÇÃO DO CONSUMIDOR COM A UTILIZAÇÃO DE FORMATOS DIFERENCIADOS E COM O PRINCIPIO DE CRIAR NOVAS MÍDIAS. ISSO POSTO, TODOS OS GRANDES, MÉDIOS E PEQUENOS EMPRESÁRIOS DEVEM SE ATENTAR AS MUDANÇAS COM O MODO QUE NOS COMUNICAMOS DAQUI PRA FRENTE. PODEMOS CONSIDERAR QUE O MARKETING DE GUERRILHA É UMA FERRAMENTA PODEROSA, DESDE QUE UTILIZADA POR UM EMPRESÁRIO OU UM PROFISSIONAL COM UMA VERDADEIRA POSTURA DE UM GUERRILHEIRO.

27. VISITE TERMOGUERRILHA .blogspot.com