Asociarse para vender
Lic. Edgar Ignacio Rosado Guerrero
Departamento Comercial
Capacitación I. Estrategias Comerciales
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 Colaborar con otras empresas es una buena
estrategia para llegar a mas clientes o captar grandes
cuentas
 Sin embargo...
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 Para evitar perder tiempo y esfuerzo con largas
conversaciones que no llevan a nada y te distraen de
tu negocio, recha...
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porqué le interesa asociarse contigo. Las empresas
que no funcionan su...
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despliegue territorial y qué recursos va a poner a
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como aumentar la implantación comercial, ofrecer
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 Es necesario definir una estrategia para captar
clientes de forma conjunta, no improvisarla una vez
firmado el acuerdo...
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 NUNCA pagues por la promesa de futuros
beneficios. Ambas partes deben comprometerse por
igual.
6. ¿Qué me cuesta?

 Exige compromiso y establece mecanismos para
valorar si se están alcanzando.
7. ¿Cómo se miden los
resultados?
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 Hay que designar a enlaces en ambas partes, con
autonomía y poder de decisión.
8. ¿Quiénes son las
personas clave?
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 Si ya estás colaborando con otras empresas, puede
tomarse el nuevo acuerdo como una amenaza.
Consúltalos.
9. ¿Qué opin...
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 Es importante conocer la percepción qué tienen tus
clientes sobre la otra empresa y la aceptación que
tendrá la alianz...
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 Debes presentar toda asociación comercial que
formalice tu empresa como un beneficio para los
clientes, no sólo para t...
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03. asociarse para vender

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¡Uno de los factores claves para las ventas, es asociarte con vendedores potenciales para tener una efectividad en las ventas!

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03. asociarse para vender

  1. 1. Asociarse para vender Lic. Edgar Ignacio Rosado Guerrero Departamento Comercial Capacitación I. Estrategias Comerciales
  2. 2.   Colaborar con otras empresas es una buena estrategia para llegar a mas clientes o captar grandes cuentas  Sin embargo, la mayoría de acuerdos de negocio acaban produciendo escasos resultados: la cooperación nunca llega a funcionar. ¿Quieres saber como asociarte con éxito con otros?
  3. 3.   Para evitar perder tiempo y esfuerzo con largas conversaciones que no llevan a nada y te distraen de tu negocio, rechaza todas las propuestas que no respondan satisfactoriamente a las siguientes cuestiones básicas:
  4. 4.   Averigua exactamente con quién estás tratando y porqué le interesa asociarse contigo. Las empresas que no funcionan suelen intentar parasitar a otras. 1. ¿Quién es el socio?
  5. 5.   Estudia la estructura con la que cuenta el socio, su despliegue territorial y qué recursos va a poner a disposición de nuestra alianza. 2. ¿Cómo se organiza?
  6. 6.   Para evaluar un posible acuerdo, ambas partes deben revelar datos sobre nuestras ventas, nuestros clientes, nuestra cuota de mercado, etc. 3. ¿Qué tal le va?
  7. 7.   La asociación ha de suponer beneficios para ambos, como aumentar la implantación comercial, ofrecer productos complementarios, etc. 4. ¿Qué aporta?
  8. 8.   Es necesario definir una estrategia para captar clientes de forma conjunta, no improvisarla una vez firmado el acuerdo. 5. ¿Cuál es la estrategia?
  9. 9.   NUNCA pagues por la promesa de futuros beneficios. Ambas partes deben comprometerse por igual. 6. ¿Qué me cuesta?
  10. 10.   Exige compromiso y establece mecanismos para valorar si se están alcanzando. 7. ¿Cómo se miden los resultados?
  11. 11.   Hay que designar a enlaces en ambas partes, con autonomía y poder de decisión. 8. ¿Quiénes son las personas clave?
  12. 12.   Si ya estás colaborando con otras empresas, puede tomarse el nuevo acuerdo como una amenaza. Consúltalos. 9. ¿Qué opinan tus socios?
  13. 13.   Es importante conocer la percepción qué tienen tus clientes sobre la otra empresa y la aceptación que tendrá la alianza propuesta. 10. ¿Qué opinan tus clientes?
  14. 14.   Debes presentar toda asociación comercial que formalice tu empresa como un beneficio para los clientes, no sólo para tu negocio. 11. ¿Qué ganan tus clientes?

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