Apresentação de Webinário, onde eu ensinei Como Definir um Sistema de Remuneração Eficaz, para uma Equipe de Vendas. Quer mais? Acesse: http://www.institutomarketing.com.br

1. 2 – COMO DEFINIR UM SISTEMA DE
REMUNERAÇÃO EFICAZ

2.  Em uma equipe de vendas, os vendedores devem ter um sistema de remuneração
 Não é difícil encontrar por aí empresas que pagam apenas um salário fixo para o
vendedor, não há sentido nisso, ou seja, se este vendedor vender bem ou mal, ele
receberá o mesmo valor de remuneração. Isso compromete demais a performance
da equipe em relação aos resultados do negócio.
by Edson Gonçalves
SISTEMA DE REMUNERAÇÃO
onde eles possam receber por PRODUTIVIDADE.
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3. by Edson Gonçalves
SISTEMA DE REMUNERAÇÃO
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4.  Estar alinhado com os principais Indicadores de Acompanhamento da empresa;
by Edson Gonçalves
SISTEMA DE REMUNERAÇÃO
Um sistema de remuneração eficaz deve:
 Ter um salário fixo e um VARIÁVEL;
 Metas bem desdobradas.
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5. by Edson Gonçalves
SALÁRIO FIXO x VARIÁVEL
VARIÁVEL FIXO
60% 40%
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SISTEMA DE
REMUNERAÇÃO
Baseados em
metas.

6. by Edson Gonçalves
VARIÁVEL
Itens de Performance - IPs
 Indicadores de Produtividade
Itens de Controle - ICs
 Indicadores de Volume de Vendas
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7. EXEMPLO SISTEMA DE REMUNERAÇÃO
MODELO SISTEMA DE REMUNERAÇÃO
ITENS PERFORMANCE - IC VALOR ÍTEM META REALIZADO (%) COMISSÃO
CLIENTES NOVOS DE INSTITUCIONAL = R$ 176,00 6 10 166,67% R$ 176,00
CLIENTES NOVOS DE VAREJO = R$ 176,00 20 24 120,00% R$ 176,00
COBERTURA CLIENTES = R$ 176,00 70 92 131,43% R$ 176,00
by Edson Gonçalves
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R$ 528,00
ITENS CONTROLE - IP VALOR ÍTEM META REALIZADO (%)
VENDA DE INSTITUCIONAL = R$ 500,00 R$ 80.000,00 R$ 86.690,22 108,36% R$ 541,81
VENDA DE VAREJO = R$ 650,00 R$ 95.000,00 R$ 117.123,22 123,29% R$ 780,00
PRODUTO PREMIUM = R$ 250,00 R$ 5.000,00 R$ 3.633,13 72,66% R$ -
R$ 1.400,00 R$ 180.000,00 R$ 207.446,57 115,25% R$ 1.849,81
SALÁRIO FIXO: R$ 1.300,00
TOTAL: R$ 3.149,81
AGOSTO