1) O documento discute estratégias de marketing para pequenas empresas, incluindo nichos de mercado e segmentação. 2) É destacada a importância de pequenas empresas entenderem as forças competitivas de seus mercados e posicionarem-se adequadamente. 3) A estratégia de marketing de nicho, focando em segmentos específicos, é apresentada como uma forma de pequenas empresas competirem melhor.

2. “Um empreendedor poderia
cavar um nicho que os
grandalhões tinham
desprezado”.
(Sheri Poe)
Caso

3. Estratégia Utilizada: Nicho
1991

4. Dificuldade de encontrar um ponto de partida
A estratégia de pequenas empresas pode apenas “acontecer”
ou pode resultar de uma reflexão sobre a missão da empresa.

5. Decidir sobre as alternativas
Desenvolver uma estratégia básica
Redigir Planos Estratégicos

6. Estratégias significativas exigem
compromisso por parte do empreendedor,
para dedicar tempo e energia
consideráveis ao processo

7. 2 Mitos para Criação de um novo Negócio

9. Como cada força se relaciona com o grau
de competição em um setor industrial?
Quais são as forças básicas em um mercado competitivo?

10. A meta dos empreendedores é reconhecer e
entender essas forças de modo que eles
possam posicionar o negócio para enfrentar
melhor o ambiente industrial

11. 1.
2.
3.
4.
5.

12. Vantagens:

13. Segmentação de Mercado:

14. Mercados compostos de
diversos submercados
Preferências podem ser
relacionadas: ao
paladar, ao recipiente,
preço, variação dos
produtos

15. Estratégia Não-Segmentada

16. Estratégia de Multissegmentação
Formula
estratégias
diferentes de
acordo com a
especificidade do
produto
Desenvolve mix
exclusivo de
mercado para cada
segmento

17. Marketing Mixes: Caneta Hidrocor
Visão do
Mercado
Marketing
Mixes

18. Estratégia de Segmentação Única

19. Essa abordagem permite-lhes especializar-se e
fazer melhor uso de seus recursos mais limitados.
Uma abordagem de segmentação única tornou-se
conhecida recentemente como estratégia de
marketing de nicho

20. Marketing de nicho ou marketing de alvo

22. Alguns casos em que as estratégias de alvo podem ser utilizadas:

23. –
–
–
–
Alguns cuidados a serem tomados para a
manutenção do potencial da estratégia:

24. Mercado: Um grupo de clientes que tem poder
de compra e necessidades não satisfeitas
Análise de mercado: Grau de segmentação
Variáveis: Dimensões específicas que distinguem as
formas de demanda de mercado

25. Variáveis Demográficas:
Variáveis de Benefício:

27. “As empresas pequenas estão potencialmente, em melhores condições
de atingir a satisfação do cliente do que as grandes.”
Sewell
Village
Cadillac
Burgers
Bugs
Killers

28. Origem:
Japão
(década de 1970)
Cada vez mais
presente na
realidade das
pequenas
empresas
“O aprimoramento
da qualidade
começa com a
cultura da
organização.”

29. “Pequena
Empresa
em Ação” Gail
Sundling

31. Ganhando uma Vantagem Competitiva no Mercado de Encomendas Postais

33. Fevereiro de 1990 abriram a empresa
Criação de um novo catálogo com lista de presentes

35. Presentes para datas comemorativas em geral
Preocupação com a saturação do mercado
Novos desafios estão sendo estudados

36. Automóvel do Século XXII

37. 1ª parte Características do planeta e de seus seres:

38. 2ª parte – O Cartel 3ª parte – Apresentação