ANALISIS Y PARTICIPACION
DEL MERCADO
2014
ANALISIS DEL MERCADO
1.Comprobar la oportunidad en el mercado.
2. Investigar el mercado objetivo.
3. Investigar la compete...
ANALISIS DEL MERCADO
1. Comprobar la oportunidad en el
mercado:
A. Ciclo de vida de la actividad
B. Aspectos externos e in...
ANALISIS DEL MERCADO
1. Comprobar la oportunidad en el mercado:
A. Ciclo de vida de la actividad:
Comprobación de la etapa...
ANALISIS DEL MERCADO
FACTORES EXTERNOS DE
VIABILIDAD
 Sociales.
 Culturales.
 Políticos.
 Económicos.
 Ambientales.
...
ANALISIS DEL MERCADO
1. Comprobar la oportunidad en el
mercado:
A. Escenarios posibles:
Óptimos = Próspero.
Normal= Esta...
ANALISIS DEL MERCADO
1. Comprobar la oportunidad en el
mercado:
D. Definir el mercado objetivo :
Segmentación .
Nichos.
...
ANALISIS DEL MERCADO
2. Investigar el mercado objetivo:
A. Definir criterios: rentabilidad,
accesibilidad, etc.
B. Definir...
ANALISIS DEL MERCADO
3. Investigar la competencia:
A. Definir la competencia
B. Definir factores claves de éxito.
C. Defin...
ANALISIS DEL MERCADO
4. Cálculo de participación en el mercado.
A. Definir número de clientes del mercado o población.
B. ...
ANALISIS DEL MERCADO
5. Definir Mezcla de Mercado
A. Definir Producto (características, ventajas y
beneficios).
B. Definir...
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  1. 1. ANALISIS Y PARTICIPACION DEL MERCADO 2014
  2. 2. ANALISIS DEL MERCADO 1.Comprobar la oportunidad en el mercado. 2. Investigar el mercado objetivo. 3. Investigar la competencia. 4. Cálculo de participación en el mercado. 5. Definir Mezcla de Mercado.
  3. 3. ANALISIS DEL MERCADO 1. Comprobar la oportunidad en el mercado: A. Ciclo de vida de la actividad B. Aspectos externos e internos de viabilidad C. Escenarios posibles D. Definir el mercado objetivo
  4. 4. ANALISIS DEL MERCADO 1. Comprobar la oportunidad en el mercado: A. Ciclo de vida de la actividad: Comprobación de la etapa en que está la actividad que voy a realizar. Inicio o Lanzamiento. Desarrollo o crecimiento. Plenitud o estrella. Madurez o vaca lechera. Declinación o hueso.
  5. 5. ANALISIS DEL MERCADO FACTORES EXTERNOS DE VIABILIDAD  Sociales.  Culturales.  Políticos.  Económicos.  Ambientales.  Geográficos. ASPECTOS INTERNOS DE VIABILIDAD • Gente que me ayude • Creencias y valores • Recursos propios-Credito • Disponibilidad de tiempo
  6. 6. ANALISIS DEL MERCADO 1. Comprobar la oportunidad en el mercado: A. Escenarios posibles: Óptimos = Próspero. Normal= Estable. Pesimista= Negativo.
  7. 7. ANALISIS DEL MERCADO 1. Comprobar la oportunidad en el mercado: D. Definir el mercado objetivo : Segmentación . Nichos. Grupos primarios y secundarios.
  8. 8. ANALISIS DEL MERCADO 2. Investigar el mercado objetivo: A. Definir criterios: rentabilidad, accesibilidad, etc. B. Definir variables: demográficas, psicológicas, conductuales, etc. C. Definir herramienta: investigación formal, sondeo, encuesta, etc. D. Tabular resultados: sistematizar , analizar y concluir.
  9. 9. ANALISIS DEL MERCADO 3. Investigar la competencia: A. Definir la competencia B. Definir factores claves de éxito. C. Definir variables de comparación. D. Definir escala de medición. E. Tabular la información : sistematizar, analizar y concluir.
  10. 10. ANALISIS DEL MERCADO 4. Cálculo de participación en el mercado. A. Definir número de clientes del mercado o población. B. Depurar los clientes potenciales de los no potenciales. C. Determinar la frecuencia de uso (día, mes, año) , la cantidad (según unidad de medida, gr, ml) y/ o el valor del servicio o producto. ( pesos, dólares) D. Calcular el valor de la participación en unidades y pesos del producto en el mercado ( multiplicar No. de Unidades x Frecuencia x Valor, en un periodo determinado) E. Calcular las ventas de cada competidor, para hacer definir su porcentaje de participación ( ventas de cada uno sobre valor total del mercado) F. Definir mi propia participación , con base en la investigación y cálculos realizados para determinar mi % de participación.
  11. 11. ANALISIS DEL MERCADO 5. Definir Mezcla de Mercado A. Definir Producto (características, ventajas y beneficios). B. Definir Plaza (sitios , logística de distribución). C. Definir Promoción ( medios de comunicación, canales de distribución, publicidad y equipo de ventas). D. Definir Precio (costos directos, costos indirectos, gastos fijos) . E. Definir personal y otros.

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