SEGMENTACION DEL MERCADO
BIENVENIDOS
OCTUBRE DE 2013
EDUARDO MARTINEZ PADILLLA
CONSULTOR EMPRESARIAL
MERCADO
MERCADO
Grupo de personas o empresas que quieren,
necesitan y/o pueden acceder a productos o
servicios.
SEGMENTO
Grupo rep...
VARIABLES DE
SEGMENTACION
HERRAMIENTAS
• INVESTIGACION DE
MERCADOS
• SONDEOS DE MERCADO
• ENCUESTA
• GRUPOS FOCALES
• ESTADISTICAS
• ESTUDIOS
• OTRO...
• RENTABILIDAD
• IDENTIFICABLE Y MEDIBLE
• ACCESIBILIDAD
• CAPACIDAD DE RESPUESTA
• APROPIADO PARA LAS POLITICAS Y
RECURSO...
 Identificación necesidades.
 Encontrar nichos propios.
 Focalización estrategia de
marketing.
 Optimización recursos
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  1. 1. SEGMENTACION DEL MERCADO BIENVENIDOS OCTUBRE DE 2013 EDUARDO MARTINEZ PADILLLA CONSULTOR EMPRESARIAL
  2. 2. MERCADO
  3. 3. MERCADO Grupo de personas o empresas que quieren, necesitan y/o pueden acceder a productos o servicios. SEGMENTO Grupo representativo de personas o empresas con características similares SEGMENTACION Proceso de distribuir los grupos representativos NICHO Es una porción del segmento del mercado. Grupo pequeño.
  4. 4. VARIABLES DE SEGMENTACION
  5. 5. HERRAMIENTAS • INVESTIGACION DE MERCADOS • SONDEOS DE MERCADO • ENCUESTA • GRUPOS FOCALES • ESTADISTICAS • ESTUDIOS • OTROS (OBSERVACION, ENTREVISTAS,VIDEOS, ETC)
  6. 6. • RENTABILIDAD • IDENTIFICABLE Y MEDIBLE • ACCESIBILIDAD • CAPACIDAD DE RESPUESTA • APROPIADO PARA LAS POLITICAS Y RECURSOS DE LA EMPRESA CRITERIOS DE SEGMENTACION
  7. 7.  Identificación necesidades.  Encontrar nichos propios.  Focalización estrategia de marketing.  Optimización recursos empresariales Marketing. Producción. Logística. Toma de decisiones. Económicos .  Efectividad publicidad.  Crecer rápidamente . VENTAJAS DE LA SEGMENTACION

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