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1
UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADURTOS
(UAPA)
FACITADORA:
Anny Restituyo.
PARTICIPANTE:
EDWIN MONTERO JIMENEZ
(14-4327)
TEMA VII
DISEÑA PLANES DE NEGOCIOS AJUSTADOS A LOS
REQUERIMIENTOS PARA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA.
2
LAS ALGAS MARINAS
Las algas son organismos fotosintetizadores de organización sencilla que viven
en el agua o en ambientes muy húmedos. Pertenecen al reino protista y
técnicamente, son los organismos autótrofos que realizan la fotosíntesis
oxigénica, si excluimos a las plantas (Embriophyta).
La utilización de las algas como fertilizante se remonta al siglo XIX, cuando los
habitantes de las costas, recogían las grandes algas pardas arrastradas por la
marea y las aportaban en sus terrenos.
A comienzos del siglo XX, se desarrolló una pequeña industria basada en el
secado y la molienda de algas, pero se debilitó con la llegada de los
fertilizantes químicos sintéticos.
Hoy en día, debido al aumento de la popularidad de la agricultura orgánica, se
está revitalizando esta industria, pero no en gran escala, ya que el costo total
del secado y transporte ha limitado su utilización a climas soleados y en
lugares donde los compradores se hallan cercanos a la costa.
En 1991, se estimó que se utilizaban anualmente unas 10.000 toneladas de
algas húmedas para obtener 1.000 toneladas de extractos de algas con un
valor de 5 millones de dólares. No obstante, desde entonces el mercado se ha
duplicado debido probablemente al amplio reconocimiento de la utilidad de los
productos y a la mayor popularidad, de la agricultura orgánica, en la que los
extractos son especialmente eficaces para el cultivo de hortalizas y algunas
frutas.
3
Esta sería una gran oportunidad de negocios en la Rep. Dom. , ya que hay
muchas empresas que utilizan abono para el embellecimiento de sus airea
verdes, así como también de sus plantas de oficinas.
En cuanto a la agricultura es una fabulosa idea, ya que para nadie es un
secreto la gran cantidad de producto de fertilizante (químicos) que se usa para
los productos de cultivos. Los cual nos brinda una oportunidad negocios que
favorece al medio ambiente y a nuestros intereses.
Plan de negocio.
Ventas de abono de algas marinas.
Objetivos
Introducir nuestro producto al mercado y hacer una promoción por los
mejores medios de comunicación, en la cual se utilicen las herramientas
más conviene para que nuestro producto pueda venderse.
Compañía de venta de abono de algas marinas.
Esta organización propone introducir al mercado un producto para el
abono de las plastas, que no ofrece ningún peligro al medio ambiente, el
cual es 100%natural y en el mejor de los caso contribuye a la limpieza
de nuestras playas, ya que nuestra materia prima son las algas que
salen en la playa de RD.
Misión.
Existimos para asumir desafíos que tengan impacto en el país, para mejorar la
calidad de nuestros productos agrícolas, así como también el embellecimiento
de nuestras arias verdes.
Valores.
Asumimos la responsabilidad con excelencia, haciendo las cosas bien la
primera vez, sobrepasando las expectativas.
Trabajamos en equipo y reconocemos a nuestra gente.
Contribuimos con pasión y gran dedicación al éxito de nuestros clientes
generándoles siempre valor.
4
ABONOS DE ALGAS MARINA
Presentación:
Abono de algas marinas.
Saco de 50 libras
Soco de 25 libras.
Empaque 12.5 libras.
Características.
Las algas son organismos fotosintetizadores de organización sencilla que viven
en el agua o en ambientes muy húmedos. Pertenecen al reino protista y
técnicamente, son los organismos autótrofos que realizan la fotosíntesis
oxigénica, si excluimos a las plantas (Embriophyta).
Esta es una pequeña industria basada en el secado y la molienda de algas,
debido al aumento de la popularidad de la agricultura orgánica, se está
revitalizando esta industria desde entonces el mercado se ha duplicado debido
probablemente al amplio reconocimiento de la utilidad de los productos y a la
mayor popularidad, de la agricultura orgánica, en la que los extractos son
especialmente eficaces para el cultivo de hortalizas y algunas frutas
5
Abono de algas marinases un producto natural, que viene empaque de 50lb,
25lb y 12.5lb. Se utilizan como abono para la agricultura, el embellecimiento de
áreas verdes de empresas, así como también de sus plantas de oficinas.
SEGMENTACION DEL MERCADO
Dividir el mercado total de un bien o servicio en grupos más pequeños, de modo que
los miembros de cada uno sean semejantes en los factores que repercuten en la
demanda. Un elemento decisivo para el éxito de una empresa es la capacidad de
segmentar adecuadamente su mercado Hemos segmentado la distribución y el
Marketing de nuestro producto en las zonas altas del territorio nacional, donde el
poder adquisitivo y la preocupación por la naturaleza son notorios y más orientados.
El producto en presentación, precio y calidad está enfocado a la clase media y
alta de la población.
PUBLICIDAD
Incentivos al comercio.
Para el comercios tendremos un atractivo incentivo por la compra de 12
unidades en cualquiera de los tamaños recibirán otra unidad, así como también
la publicidad de el producto por medios de bajantes y promotoras de ventas.
Incentivos al consumidor.
El consumidor tendrá la oportunidad de comprar nuestro producto con una
fabulosa oferta de por la compra de 2 se lleve 3. Esta oferta se mantendrá
hasta agostar existencia en nuestros almacenes.
Competencias
6
Diseño de su estructura organizacional.
Compañía de ventas de abonos de algas marinas tendrá una estructura
organizacional donde el presidente de dicha organización estará al tanto de los
diferentes departamentos que conforman nuestra empresa, donde se
delegaran funciones cada uno de los encargados de departamentos, los cuales
tendrán que pasar un informe diarios de las diferentes actividades que se
realicen en cuanto a la empresa.
Plan operativo
La parte operativa de esta organización estará dirigida por un especialista el
cual contara con los empleados necesarios para la producción de nuestro
producto, dos vehículo uno para ir a buscar la materia prima a la playa más
cercana, la cual será comprada a lugareños de la zona, el otro vehículo será
para entrar los pedidos a nuestros clientes.
PRESIDENTE
RECURSOS
HUMANOS
PRODUCION VENTAS
FINANZAS
PROMOCION
7
Tendremos un vendedor el cual tendrá una comisión a discutir por la venta de
nuestros productos, al cual la compañía le cubrirá los gastos de su vehículo, el
cual también en algunos casos entregara el producto vendido.
Constaremos en nuestras instalaciones con una oficina donde se realizaran las
reuniones del concejo directivo. Donde tendremos el área de ventas y
promociones, que tendrá una secretaria y un conserje.
Para mostrar al público la efectividad del el abono de algas marina, tendremos
un pequeño invernadero donde haremos demostraciones de la efectividad de
nuestro producto.
PARA LA DISTRIBUCIÓN, VENTA Y PROMOCIÓN DE LOS PRODUCTOS SE CUENTA CON UNA
OFICINA UBICADA EN EL CENTRO DEL CASCO URBANO DEL MUNICIPIO.
Presupuesto.
El costo del proyecto ronda los dos millones de pesos y la infraestructura es
mínima: con valor, 1, 000,000. Un galpón de 43.98 metros de largo por 7.38
metros de ancho y una área de producción compuesta por nueve piletas de
7.30 metros de largo por 1.30 metros de ancho y 0.58 metros de alto.
Dos vehículos tipo furgonetas con un valor 600,000 pesos RD.
Una planta eléctrica de un valor 50,000 pesos RD.
Dos moridora para las algas 60,000 pesos RD.
Misceláneos para empaque 50,000 pesos RD.
Mercancía 250,000 pesos RD.
Total: 2,000.000
Una vez realizado el Plan de Recursos Humanos de tu futura empresa, estarás
en condiciones de responder a las siguientes cuestiones: ¿Cuántas personas
son necesarias en mi empresa para el cumplimiento de los objetivos previstos?
¿He definido las funciones, tareas y responsabilidades de cada puesto? ¿Qué
perfiles deben tener las personas que ocupen dichos puestos? ¿Dispongo de
ellas o tengo que buscarlas? ¿Dónde las obtendré y cómo las seleccionaré?
8
¿Tengo algún coste por ello? ¿Qué tipo de contrato les haré? ¿Cuáles son los
costes de mi empresa para las personas que la componen?
Determinación del número de personas necesarias para la empresa.
La respuesta a esta cuestión vendrá dada, no por las personas que
promueven el proyecto, sino por las necesidades detectadas en el Plan de
Marketing para que se puedan cumplir las previsiones de venta.
Abono de algas marinas.
Esta empresa tendrá un personal en su primera etapa de:
 Un Director.
El cual tendrá la responsabilidad total del proyecto.
 Una secretaria.
La cual llevara todos los apuntes de la empresa, en cuanto a venta,
producción, entregas, marketing directo, entre otros.
 Un vendedor.
Este será la persona encargada de las ventas del producto.
 Dos choferes.
Los cuales se utilizaran para buscar la materia prima, coma también
entregar los pedidos a los futuros clientes.
 Dos operarios.
Estos se dedicaran a la producción de nuestro producto.
 Un conserje.
Para higiene de la empresa.
Segundo. Organigrama de la empresa.
El organigrama es la representación gráfica de la estructura de la empresa.
9
Si la empresa sólo requiere un puesto de trabajo no se realizará dicha
representación, pero si existen varios puestos de trabajo sí es necesario
establecer en el organigrama los niveles de responsabilidad y dependencia de
dichas personas.
Descripción de las funciones, tareas y responsabilidades de cada puesto. Por
cada puesto de trabajo de diferente categoría, será necesario establecer cuáles
serán las funciones que se le atribuyen, así como las tareas concretas que
conlleva cada función.
La descripción de puestos debe ser lo más completa posible, resaltando las
funciones básicas de cada uno y especificando todas las tareas que cada
función representa, aunque nos parezcan obvias y poco significativas, ya que
de esta forma evitaremos duplicidad de funciones y podremos tener un mayor
control de las mismas, por las personas responsables.
También se establecen las responsabilidades que cada puesto conlleva, para
poder determinar la persona responsable de cada acción que se realice en la
empresa.
Director o emprendedor.
Es la persona que tendrá la responsabilidad total del proyecto, el cual tendrá la
obligación de contratar el personal calificado y necesario para la empresa.
DIRECTOR
FINANZAS
PRODUCIONVENTAS
DISTRBUCION
10
Secretaria.
Esta tendrá la responsabilidad de tomar apuntes las informaciones de la
empresa, tanto interior como exterior y hacerla llegar al director.
Su sueldo será de 12,985 pesos más incentivos.
Un vendedor.
Este será la persona encargada de las ventas del producto.
Deberá esforzarse en cumplir las metas de ventas, para que la empresa logre
sus objetivos a corto plazo y tendrá todo el apoyo del director.
También dará seguimiento a los clientes por los diferentes medios de
comunicación existente.
Su sueldo será por comisión por ventas de un 30%, más incentivo por metas
cumplida de 5%, así como también mantenimiento y combustible para su
vehículo.
Dos choferes.
Los cuales se utilizaran para buscar la materia prima de fabricación del
producto, coma también entregar los pedidos a los clientes de la empresa.
Los cuales deberán ser bien calificados para luego funcional como vendedores
según valla creciendo la empresa.
Tendrán sueldo 12,985 mas dieta cuando salgan de la ciudad de 300 pesos.
Dos operarios.
Estos tendrán la responsabilidad de producir el producto de la empresa, los
cuales serán capacitados por la empresa en cuanto a todo lo que conlleve ala
producción y empaque del producto.
Tendrán sueldo 12,985 más incentivos.
Conserje.
Será la persona encargada de mantener la limpieza y mantenimiento de la
empresa.
12,985 pesos.
11
La descripción del perfil del puesto para la empresa de Abono de Algas
Marinas requiere establecer los siguientes aspectos:
 Formación necesaria para poder llevar a cabo dichas funciones.
 Experiencia, puede ser tanto en el puesto de trabajo como en el sector.
 Formación complementaria. Este tipo de formación se refiere a
conocimientos de informática, idiomas, etc.
Nota: En la selección o reclutamiento de los futuros trabajadores y
trabajadoras de nuestra empresa, los requerimientos deben venir
determinados por perfiles formativos y cualificación profesional, no por
razones de sexo. Lo mismo sucede en cuanto a los criterios salariales, que
siempre deberán depender de criterios objetivos como función, categoría,
convenio, etc.
Abono de Algas Marinas.
Algas Marina es una pequeña empresa basada en el secado y la molienda de
algas, debido al aumento de la popularidad de la agricultura orgánica, se está
revitalizando esta industria desde entonces el mercado se ha duplicado debido
probablemente al amplio reconocimiento de la utilidad de los productos de
abonos naturales y a la mayor popularidad, de la agricultura orgánica, en la que
los extractos son especialmente eficaces para el cultivo de hortalizas y algunas
frutas.
12
Características.
Abono de algas marinases un producto natural, que viene empaque de 50lb,
25lb y 12.5lb. Se utilizan como abono para la agricultura, el embellecimiento de
áreas verdes de empresas, así como también de sus plantas de oficinas.
Análisis de la situación.
SEGMENTACION DEL MERCADO
Un elemento decisivo para el éxito de una empresa es la capacidad de
segmentar adecuadamente su mercado. Hemos segmentado la distribución y el
Marketing de nuestro producto en nuestra primera etapa de introducción al
mercado, en el gran Sto.Dgo., ya que es una gran ciudad y cuenta con grande
y pequeñas empresa, donde el poder adquisitivo y la preocupación por la
naturaleza son notorios y más orientados.
POSICIONAMIENTO DEL MERCADO
Atreves de nuestras estrategias de Marketing lograremos posicionarnos en la
mente de nuestros posibles y futuros clientes como la primera opción de
compras en cuanto al abono o fertilización de plantas, ya qué nuestro producto
es totalmente natural y no representa un peligro al medio ambiente.
INVESTIGACIÓN DE MARKETING
Los productos que ofrece la competencia para nuestro producto son químicos y
representan un peligro para nuestro planeta, debido al efecto que causan a la
capa de ozono, lo cual contribuye al calentamiento global. Además de su alto
precio le da a nuestro producto una ventaja competitiva en el mercado.
Análisis FODA.
Fortaleza.
13
Abono de Algas Marina es un producto totalmente natural, lo cual lo hace ser la
mejor opción para la fertilización y el abono de plantas, tanto para la
agricultura, como también para los jardines de empresas y hogares.
Oportunidad.
Siendo nuestro producto totalmente natural constara con el apoyo de la
comunidad, así como también, de las organizaciones defensoras del medio
ambiente. Nuestro producto tendrá una gran oportunidad de ser aceptado en el
mercado, ya que contribuye una mejorar al medio ambiente.
Debilidad.
Siendo una empresa pequeña y nueva tendremos el recto de introducirnos al
mercado, con una nueva opción de un producto, de abono de plantas, por lo
tanto tendremos la obligación mediante una fuerte campaña publicitaria dar a
conocer nuestro producto, apoyándonos en todas las herramientas de
promoción.
Amenaza.
Para nuestro producto existen unas series de factores que pueden afectar el
desempeño para la venta de nuestro producto.
Ya que nuestro producto es fácil de elaborar puede ser copiado por la
competencia. Para tratar de contra rectar cualquier amenaza la empresa en sus
primeros años invertirá el 60% de las ganancias en tecnología que facilite la
mejor de nuestro producto.
Objetivos comerciales.
Objetivos específicos
Introducir al mercado nuestro producto de Abono de Algas Marinas al mercado
haciendo una promoción de 30 días.
14
Hacer una promoción de 30 días con la meta de vender el total de nuestro
producto en existencia, la cual es de 40 mil unidades de 25 libras
Objetivo general.
Posicionar nuestro producto en el mercado apoyándonos en todas las
herramientas de promoción en especial en el marketing directo, donde
podamos hacer constato con todos nuestro posibles clientes y mantener la
venta de nuestro producto en orden ascendente.
Estrategias de marketing.
Competencia
Los productos que ofrece la competencia que tendrá nuestro producto son
químicos y representan un peligro para nuestro planeta, debido al efecto que
causan a la capa de ozono, lo cual contribuye al calentamiento global. Además
de su alto precio le da a nuestro producto una ventaja competitiva en el
mercado.
Incentivo al comercio.
Tendremos para el comercio una oferta validad hasta agotar existencia, por la
compra de 12 empaque de, 12 unidades, recibirá un empaque de 12 unidades.
Además la empresa apoyara al comercio con la comunicación necesaria, para
apoyar la venta de nuestro producto, la cual contara con bajante y promotora
de venta para mayor información.
Para lograr la meta de venta de la empresa, nuestro vendedor tendrá un
incentivo por la meta cumplida de un 2%
Incentivos al consumidor.
15
Para el consumidor la empresa tendrá una oferta hasta agostar existencia la
cual constara de 3x2. Por la compra de 3 unidades recibirá otra totalmente
gratis, por un precio de 150 pesos.
Instrumentos promocionales.
La siguiente promoción la podrán compra en los siguientes establecimiento
comérciale de la capital (Sto. Dgo) supermercados; Líder, Ole, Súper Lama,
almacenes La cadena, bravo, Yumbo, Cumbre, La Sirena, Caribe. Con un
sorprendente oferta de promoción, en una exclusiva oferta de page 2 y lleve 3
(2x3).
Esta promoción será válida por 30 días, en la cual se pretende aumentar la
venta del producto (Abono de Algas Marinas), y utilizaremos una mezcla de
promoción para garantizar que la promoción alcance los objetivos específicos
como general.
Esta promoción se está comunicada atreves de las diferentes redes sociales
(Fecebook, Twittear, Integra), las cuales son gratuitas y atravesé de estas
podemos hacer una buena promoción. También estamos usando como medios
de comunicación al periódico el Día, el cual llega a los consumidores de
manera gratuita y es un excelente medio para nuestra promoción.
.
Como material de apoyo tendremos en los establecimientos comerciales;
afiches, exhibidores, vallas, estante de promoción, demostradores/ ras, bien
informado para brindar una mejor comunicación y apoyo a la promoción. Los
cuales estarán debidamente capacitadas /dos, sobre dicha promoción, así
como también uniformados e identificados.
Como material de apoyo tendremos en los establecimientos comerciales;
afiches, exhibidores, vallas, estante de promoción, demostradores/ ras, bien
informado para brindar una mejor comunicación y apoyo a la promoción. Los
cuales estarán debidamente capacitadas /dos, sobre dicha promoción, así
como también uniformados e identificados.
Elaboración de un plan financiero y presupuestario para la
idea de negocio previamente seleccionada.
16
PARA LA DISTRIBUCIÓN, VENTA Y PROMOCIÓN DE LOS PRODUCTOS SE CUENTA CON
UNA OFICINA UBICADA EN EL CENTRO DEL CASCO URBANO DEL MUNICIPIO.
La oficina no representa gasto de alquiler para la empresa ya que está en la
casa del jefe de la compañía. Y la secretaria es su esposa.
Esta organización se a creado con los ahorros del propietario por lo cual no sea
tenido que tomar dinero prestado a ninguna institución bancaria.
El costo del proyecto ronda los dos millones de pesos y la infraestructura es
mínima: con valor, 1, 000,000. Un galpón de 43.98 metros de largo por 7.38
metros de ancho y una área de producción compuesta por nueve piletas de
7.30 metros de largo por 1.30 metros de ancho y 0.58 metros de alto.
Dos vehículos tipo furgonetas con un valor 600,000 pesos RD.
Una planta eléctrica de un valor 50,000 pesos RD.
Dos moridora para las algas 60,000 pesos RD.
Misceláneos para empaque 50,000 pesos RD.
Mercancía 250,000 pesos RD.
Total: 2,000.000
Establezca un sistema de compensación, basándose en el desempeño. Para
esto incentivaremos la productividad y la competitividad de la gente para
alcanzar los logros, y para que nuestros empleados estén satisfechos con la
labor que realicen a diario.
Secretaria.
Esta tendrá la responsabilidad de tomar apuntes las informaciones de la
empresa, tanto interior como exterior y hacerla llegar al director.
Su sueldo será de 12,985 pesos más incentivos.
Un vendedor.
Este será la persona encargada de las ventas del producto.
Deberá esforzarse en cumplir las metas de ventas, para que la empresa logre
sus objetivos a corto plazo y tendrá todo el apoyo del director. También dará
seguimiento a los clientes por los diferentes medios de comunicación
existente.
17
Su sueldo será por comisión por ventas de un 30%, más incentivo por metas
cumplida de 5%, así como también mantenimiento y combustible para su
vehículo.
Dos choferes.
Los cuales se utilizaran para buscar la materia prima de fabricación del
producto, coma también entregar los pedidos a los clientes de la empresa.
Los cuales deberán ser bien calificados para luego funcional como vendedores
según valla creciendo la empresa.
Tendrán sueldo 12,985 mas dieta cuando salgan de la ciudad de 300 pesos.
Dos operarios.
Estos tendrán la responsabilidad de producir el producto de la empresa, los
cuales serán capacitados por la empresa en cuanto a todo lo que conlleve ala
producción y empaque del producto.
Tendrán sueldo 12,985 más incentivos.
Conserje.
Será la persona encargada de mantener la limpieza y mantenimiento de la
empresa.
12,985 pesos.
El capital con que cuenta nuestra empresa es de 2, 000,000 de peso, ya que
nuestra empresa tiene una proyección de crecimiento en e l plazo de 5 años.
En la cual pretendemos alcanzar los objetivos y metas de la organización.
Para el crecimiento de nuestra organización el propietario de la empresa se
compromete a revertir el 90% de las ganancias de la empresa con el fin de
garantizar su permanencia en el mercado y poder competir con las demás
empresa que estén en el mercado.
Para el adecuado funcionamiento de nuestra organización realizaremos un
sistema de control, con el cual se podamos establecer de manera apropiada los
recursos e igualmente verificar su uso correcto.
18
Existen factores externos que pueden cambiar el rumbo financiero que se tenía
desde el principio para esto diseñaremos procedimientos que le permitan
ajustar el plan básico.
Presupuestario para la primera promoción de Abono de Algas Marinas.
Esta promoción es a 30 días en la cual se pretenden alcanzar una meta de
vender 15 mil unidades, de nuestro producto Abono de Algas Marinas. que
tienen un precio en el mercado, por unidad de 150, pesos RD.
Del cual el comercio recibe un 30% en ganancia, por cada unida vendida
150x 15,000 = 2, 250,000
450 x 10,000 = 4, 500,000
= 2, 250,000
5% promotoras = 112,500/ 8 = 14,062.5 sueldo por los 30 días.
3% distribución y logística = 67,500
4% periódico el Día = 90,000 por los 30 días
2% comisión vendedor = 45,000
1% otros = 22,500
Total neto será = 1, 710,000

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EMPRENDEDURISMO Y EMPRESA

  • 1. 1 UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADURTOS (UAPA) FACITADORA: Anny Restituyo. PARTICIPANTE: EDWIN MONTERO JIMENEZ (14-4327) TEMA VII DISEÑA PLANES DE NEGOCIOS AJUSTADOS A LOS REQUERIMIENTOS PARA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA.
  • 2. 2 LAS ALGAS MARINAS Las algas son organismos fotosintetizadores de organización sencilla que viven en el agua o en ambientes muy húmedos. Pertenecen al reino protista y técnicamente, son los organismos autótrofos que realizan la fotosíntesis oxigénica, si excluimos a las plantas (Embriophyta). La utilización de las algas como fertilizante se remonta al siglo XIX, cuando los habitantes de las costas, recogían las grandes algas pardas arrastradas por la marea y las aportaban en sus terrenos. A comienzos del siglo XX, se desarrolló una pequeña industria basada en el secado y la molienda de algas, pero se debilitó con la llegada de los fertilizantes químicos sintéticos. Hoy en día, debido al aumento de la popularidad de la agricultura orgánica, se está revitalizando esta industria, pero no en gran escala, ya que el costo total del secado y transporte ha limitado su utilización a climas soleados y en lugares donde los compradores se hallan cercanos a la costa. En 1991, se estimó que se utilizaban anualmente unas 10.000 toneladas de algas húmedas para obtener 1.000 toneladas de extractos de algas con un valor de 5 millones de dólares. No obstante, desde entonces el mercado se ha duplicado debido probablemente al amplio reconocimiento de la utilidad de los productos y a la mayor popularidad, de la agricultura orgánica, en la que los extractos son especialmente eficaces para el cultivo de hortalizas y algunas frutas.
  • 3. 3 Esta sería una gran oportunidad de negocios en la Rep. Dom. , ya que hay muchas empresas que utilizan abono para el embellecimiento de sus airea verdes, así como también de sus plantas de oficinas. En cuanto a la agricultura es una fabulosa idea, ya que para nadie es un secreto la gran cantidad de producto de fertilizante (químicos) que se usa para los productos de cultivos. Los cual nos brinda una oportunidad negocios que favorece al medio ambiente y a nuestros intereses. Plan de negocio. Ventas de abono de algas marinas. Objetivos Introducir nuestro producto al mercado y hacer una promoción por los mejores medios de comunicación, en la cual se utilicen las herramientas más conviene para que nuestro producto pueda venderse. Compañía de venta de abono de algas marinas. Esta organización propone introducir al mercado un producto para el abono de las plastas, que no ofrece ningún peligro al medio ambiente, el cual es 100%natural y en el mejor de los caso contribuye a la limpieza de nuestras playas, ya que nuestra materia prima son las algas que salen en la playa de RD. Misión. Existimos para asumir desafíos que tengan impacto en el país, para mejorar la calidad de nuestros productos agrícolas, así como también el embellecimiento de nuestras arias verdes. Valores. Asumimos la responsabilidad con excelencia, haciendo las cosas bien la primera vez, sobrepasando las expectativas. Trabajamos en equipo y reconocemos a nuestra gente. Contribuimos con pasión y gran dedicación al éxito de nuestros clientes generándoles siempre valor.
  • 4. 4 ABONOS DE ALGAS MARINA Presentación: Abono de algas marinas. Saco de 50 libras Soco de 25 libras. Empaque 12.5 libras. Características. Las algas son organismos fotosintetizadores de organización sencilla que viven en el agua o en ambientes muy húmedos. Pertenecen al reino protista y técnicamente, son los organismos autótrofos que realizan la fotosíntesis oxigénica, si excluimos a las plantas (Embriophyta). Esta es una pequeña industria basada en el secado y la molienda de algas, debido al aumento de la popularidad de la agricultura orgánica, se está revitalizando esta industria desde entonces el mercado se ha duplicado debido probablemente al amplio reconocimiento de la utilidad de los productos y a la mayor popularidad, de la agricultura orgánica, en la que los extractos son especialmente eficaces para el cultivo de hortalizas y algunas frutas
  • 5. 5 Abono de algas marinases un producto natural, que viene empaque de 50lb, 25lb y 12.5lb. Se utilizan como abono para la agricultura, el embellecimiento de áreas verdes de empresas, así como también de sus plantas de oficinas. SEGMENTACION DEL MERCADO Dividir el mercado total de un bien o servicio en grupos más pequeños, de modo que los miembros de cada uno sean semejantes en los factores que repercuten en la demanda. Un elemento decisivo para el éxito de una empresa es la capacidad de segmentar adecuadamente su mercado Hemos segmentado la distribución y el Marketing de nuestro producto en las zonas altas del territorio nacional, donde el poder adquisitivo y la preocupación por la naturaleza son notorios y más orientados. El producto en presentación, precio y calidad está enfocado a la clase media y alta de la población. PUBLICIDAD Incentivos al comercio. Para el comercios tendremos un atractivo incentivo por la compra de 12 unidades en cualquiera de los tamaños recibirán otra unidad, así como también la publicidad de el producto por medios de bajantes y promotoras de ventas. Incentivos al consumidor. El consumidor tendrá la oportunidad de comprar nuestro producto con una fabulosa oferta de por la compra de 2 se lleve 3. Esta oferta se mantendrá hasta agostar existencia en nuestros almacenes. Competencias
  • 6. 6 Diseño de su estructura organizacional. Compañía de ventas de abonos de algas marinas tendrá una estructura organizacional donde el presidente de dicha organización estará al tanto de los diferentes departamentos que conforman nuestra empresa, donde se delegaran funciones cada uno de los encargados de departamentos, los cuales tendrán que pasar un informe diarios de las diferentes actividades que se realicen en cuanto a la empresa. Plan operativo La parte operativa de esta organización estará dirigida por un especialista el cual contara con los empleados necesarios para la producción de nuestro producto, dos vehículo uno para ir a buscar la materia prima a la playa más cercana, la cual será comprada a lugareños de la zona, el otro vehículo será para entrar los pedidos a nuestros clientes. PRESIDENTE RECURSOS HUMANOS PRODUCION VENTAS FINANZAS PROMOCION
  • 7. 7 Tendremos un vendedor el cual tendrá una comisión a discutir por la venta de nuestros productos, al cual la compañía le cubrirá los gastos de su vehículo, el cual también en algunos casos entregara el producto vendido. Constaremos en nuestras instalaciones con una oficina donde se realizaran las reuniones del concejo directivo. Donde tendremos el área de ventas y promociones, que tendrá una secretaria y un conserje. Para mostrar al público la efectividad del el abono de algas marina, tendremos un pequeño invernadero donde haremos demostraciones de la efectividad de nuestro producto. PARA LA DISTRIBUCIÓN, VENTA Y PROMOCIÓN DE LOS PRODUCTOS SE CUENTA CON UNA OFICINA UBICADA EN EL CENTRO DEL CASCO URBANO DEL MUNICIPIO. Presupuesto. El costo del proyecto ronda los dos millones de pesos y la infraestructura es mínima: con valor, 1, 000,000. Un galpón de 43.98 metros de largo por 7.38 metros de ancho y una área de producción compuesta por nueve piletas de 7.30 metros de largo por 1.30 metros de ancho y 0.58 metros de alto. Dos vehículos tipo furgonetas con un valor 600,000 pesos RD. Una planta eléctrica de un valor 50,000 pesos RD. Dos moridora para las algas 60,000 pesos RD. Misceláneos para empaque 50,000 pesos RD. Mercancía 250,000 pesos RD. Total: 2,000.000 Una vez realizado el Plan de Recursos Humanos de tu futura empresa, estarás en condiciones de responder a las siguientes cuestiones: ¿Cuántas personas son necesarias en mi empresa para el cumplimiento de los objetivos previstos? ¿He definido las funciones, tareas y responsabilidades de cada puesto? ¿Qué perfiles deben tener las personas que ocupen dichos puestos? ¿Dispongo de ellas o tengo que buscarlas? ¿Dónde las obtendré y cómo las seleccionaré?
  • 8. 8 ¿Tengo algún coste por ello? ¿Qué tipo de contrato les haré? ¿Cuáles son los costes de mi empresa para las personas que la componen? Determinación del número de personas necesarias para la empresa. La respuesta a esta cuestión vendrá dada, no por las personas que promueven el proyecto, sino por las necesidades detectadas en el Plan de Marketing para que se puedan cumplir las previsiones de venta. Abono de algas marinas. Esta empresa tendrá un personal en su primera etapa de:  Un Director. El cual tendrá la responsabilidad total del proyecto.  Una secretaria. La cual llevara todos los apuntes de la empresa, en cuanto a venta, producción, entregas, marketing directo, entre otros.  Un vendedor. Este será la persona encargada de las ventas del producto.  Dos choferes. Los cuales se utilizaran para buscar la materia prima, coma también entregar los pedidos a los futuros clientes.  Dos operarios. Estos se dedicaran a la producción de nuestro producto.  Un conserje. Para higiene de la empresa. Segundo. Organigrama de la empresa. El organigrama es la representación gráfica de la estructura de la empresa.
  • 9. 9 Si la empresa sólo requiere un puesto de trabajo no se realizará dicha representación, pero si existen varios puestos de trabajo sí es necesario establecer en el organigrama los niveles de responsabilidad y dependencia de dichas personas. Descripción de las funciones, tareas y responsabilidades de cada puesto. Por cada puesto de trabajo de diferente categoría, será necesario establecer cuáles serán las funciones que se le atribuyen, así como las tareas concretas que conlleva cada función. La descripción de puestos debe ser lo más completa posible, resaltando las funciones básicas de cada uno y especificando todas las tareas que cada función representa, aunque nos parezcan obvias y poco significativas, ya que de esta forma evitaremos duplicidad de funciones y podremos tener un mayor control de las mismas, por las personas responsables. También se establecen las responsabilidades que cada puesto conlleva, para poder determinar la persona responsable de cada acción que se realice en la empresa. Director o emprendedor. Es la persona que tendrá la responsabilidad total del proyecto, el cual tendrá la obligación de contratar el personal calificado y necesario para la empresa. DIRECTOR FINANZAS PRODUCIONVENTAS DISTRBUCION
  • 10. 10 Secretaria. Esta tendrá la responsabilidad de tomar apuntes las informaciones de la empresa, tanto interior como exterior y hacerla llegar al director. Su sueldo será de 12,985 pesos más incentivos. Un vendedor. Este será la persona encargada de las ventas del producto. Deberá esforzarse en cumplir las metas de ventas, para que la empresa logre sus objetivos a corto plazo y tendrá todo el apoyo del director. También dará seguimiento a los clientes por los diferentes medios de comunicación existente. Su sueldo será por comisión por ventas de un 30%, más incentivo por metas cumplida de 5%, así como también mantenimiento y combustible para su vehículo. Dos choferes. Los cuales se utilizaran para buscar la materia prima de fabricación del producto, coma también entregar los pedidos a los clientes de la empresa. Los cuales deberán ser bien calificados para luego funcional como vendedores según valla creciendo la empresa. Tendrán sueldo 12,985 mas dieta cuando salgan de la ciudad de 300 pesos. Dos operarios. Estos tendrán la responsabilidad de producir el producto de la empresa, los cuales serán capacitados por la empresa en cuanto a todo lo que conlleve ala producción y empaque del producto. Tendrán sueldo 12,985 más incentivos. Conserje. Será la persona encargada de mantener la limpieza y mantenimiento de la empresa. 12,985 pesos.
  • 11. 11 La descripción del perfil del puesto para la empresa de Abono de Algas Marinas requiere establecer los siguientes aspectos:  Formación necesaria para poder llevar a cabo dichas funciones.  Experiencia, puede ser tanto en el puesto de trabajo como en el sector.  Formación complementaria. Este tipo de formación se refiere a conocimientos de informática, idiomas, etc. Nota: En la selección o reclutamiento de los futuros trabajadores y trabajadoras de nuestra empresa, los requerimientos deben venir determinados por perfiles formativos y cualificación profesional, no por razones de sexo. Lo mismo sucede en cuanto a los criterios salariales, que siempre deberán depender de criterios objetivos como función, categoría, convenio, etc. Abono de Algas Marinas. Algas Marina es una pequeña empresa basada en el secado y la molienda de algas, debido al aumento de la popularidad de la agricultura orgánica, se está revitalizando esta industria desde entonces el mercado se ha duplicado debido probablemente al amplio reconocimiento de la utilidad de los productos de abonos naturales y a la mayor popularidad, de la agricultura orgánica, en la que los extractos son especialmente eficaces para el cultivo de hortalizas y algunas frutas.
  • 12. 12 Características. Abono de algas marinases un producto natural, que viene empaque de 50lb, 25lb y 12.5lb. Se utilizan como abono para la agricultura, el embellecimiento de áreas verdes de empresas, así como también de sus plantas de oficinas. Análisis de la situación. SEGMENTACION DEL MERCADO Un elemento decisivo para el éxito de una empresa es la capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. Hemos segmentado la distribución y el Marketing de nuestro producto en nuestra primera etapa de introducción al mercado, en el gran Sto.Dgo., ya que es una gran ciudad y cuenta con grande y pequeñas empresa, donde el poder adquisitivo y la preocupación por la naturaleza son notorios y más orientados. POSICIONAMIENTO DEL MERCADO Atreves de nuestras estrategias de Marketing lograremos posicionarnos en la mente de nuestros posibles y futuros clientes como la primera opción de compras en cuanto al abono o fertilización de plantas, ya qué nuestro producto es totalmente natural y no representa un peligro al medio ambiente. INVESTIGACIÓN DE MARKETING Los productos que ofrece la competencia para nuestro producto son químicos y representan un peligro para nuestro planeta, debido al efecto que causan a la capa de ozono, lo cual contribuye al calentamiento global. Además de su alto precio le da a nuestro producto una ventaja competitiva en el mercado. Análisis FODA. Fortaleza.
  • 13. 13 Abono de Algas Marina es un producto totalmente natural, lo cual lo hace ser la mejor opción para la fertilización y el abono de plantas, tanto para la agricultura, como también para los jardines de empresas y hogares. Oportunidad. Siendo nuestro producto totalmente natural constara con el apoyo de la comunidad, así como también, de las organizaciones defensoras del medio ambiente. Nuestro producto tendrá una gran oportunidad de ser aceptado en el mercado, ya que contribuye una mejorar al medio ambiente. Debilidad. Siendo una empresa pequeña y nueva tendremos el recto de introducirnos al mercado, con una nueva opción de un producto, de abono de plantas, por lo tanto tendremos la obligación mediante una fuerte campaña publicitaria dar a conocer nuestro producto, apoyándonos en todas las herramientas de promoción. Amenaza. Para nuestro producto existen unas series de factores que pueden afectar el desempeño para la venta de nuestro producto. Ya que nuestro producto es fácil de elaborar puede ser copiado por la competencia. Para tratar de contra rectar cualquier amenaza la empresa en sus primeros años invertirá el 60% de las ganancias en tecnología que facilite la mejor de nuestro producto. Objetivos comerciales. Objetivos específicos Introducir al mercado nuestro producto de Abono de Algas Marinas al mercado haciendo una promoción de 30 días.
  • 14. 14 Hacer una promoción de 30 días con la meta de vender el total de nuestro producto en existencia, la cual es de 40 mil unidades de 25 libras Objetivo general. Posicionar nuestro producto en el mercado apoyándonos en todas las herramientas de promoción en especial en el marketing directo, donde podamos hacer constato con todos nuestro posibles clientes y mantener la venta de nuestro producto en orden ascendente. Estrategias de marketing. Competencia Los productos que ofrece la competencia que tendrá nuestro producto son químicos y representan un peligro para nuestro planeta, debido al efecto que causan a la capa de ozono, lo cual contribuye al calentamiento global. Además de su alto precio le da a nuestro producto una ventaja competitiva en el mercado. Incentivo al comercio. Tendremos para el comercio una oferta validad hasta agotar existencia, por la compra de 12 empaque de, 12 unidades, recibirá un empaque de 12 unidades. Además la empresa apoyara al comercio con la comunicación necesaria, para apoyar la venta de nuestro producto, la cual contara con bajante y promotora de venta para mayor información. Para lograr la meta de venta de la empresa, nuestro vendedor tendrá un incentivo por la meta cumplida de un 2% Incentivos al consumidor.
  • 15. 15 Para el consumidor la empresa tendrá una oferta hasta agostar existencia la cual constara de 3x2. Por la compra de 3 unidades recibirá otra totalmente gratis, por un precio de 150 pesos. Instrumentos promocionales. La siguiente promoción la podrán compra en los siguientes establecimiento comérciale de la capital (Sto. Dgo) supermercados; Líder, Ole, Súper Lama, almacenes La cadena, bravo, Yumbo, Cumbre, La Sirena, Caribe. Con un sorprendente oferta de promoción, en una exclusiva oferta de page 2 y lleve 3 (2x3). Esta promoción será válida por 30 días, en la cual se pretende aumentar la venta del producto (Abono de Algas Marinas), y utilizaremos una mezcla de promoción para garantizar que la promoción alcance los objetivos específicos como general. Esta promoción se está comunicada atreves de las diferentes redes sociales (Fecebook, Twittear, Integra), las cuales son gratuitas y atravesé de estas podemos hacer una buena promoción. También estamos usando como medios de comunicación al periódico el Día, el cual llega a los consumidores de manera gratuita y es un excelente medio para nuestra promoción. . Como material de apoyo tendremos en los establecimientos comerciales; afiches, exhibidores, vallas, estante de promoción, demostradores/ ras, bien informado para brindar una mejor comunicación y apoyo a la promoción. Los cuales estarán debidamente capacitadas /dos, sobre dicha promoción, así como también uniformados e identificados. Como material de apoyo tendremos en los establecimientos comerciales; afiches, exhibidores, vallas, estante de promoción, demostradores/ ras, bien informado para brindar una mejor comunicación y apoyo a la promoción. Los cuales estarán debidamente capacitadas /dos, sobre dicha promoción, así como también uniformados e identificados. Elaboración de un plan financiero y presupuestario para la idea de negocio previamente seleccionada.
  • 16. 16 PARA LA DISTRIBUCIÓN, VENTA Y PROMOCIÓN DE LOS PRODUCTOS SE CUENTA CON UNA OFICINA UBICADA EN EL CENTRO DEL CASCO URBANO DEL MUNICIPIO. La oficina no representa gasto de alquiler para la empresa ya que está en la casa del jefe de la compañía. Y la secretaria es su esposa. Esta organización se a creado con los ahorros del propietario por lo cual no sea tenido que tomar dinero prestado a ninguna institución bancaria. El costo del proyecto ronda los dos millones de pesos y la infraestructura es mínima: con valor, 1, 000,000. Un galpón de 43.98 metros de largo por 7.38 metros de ancho y una área de producción compuesta por nueve piletas de 7.30 metros de largo por 1.30 metros de ancho y 0.58 metros de alto. Dos vehículos tipo furgonetas con un valor 600,000 pesos RD. Una planta eléctrica de un valor 50,000 pesos RD. Dos moridora para las algas 60,000 pesos RD. Misceláneos para empaque 50,000 pesos RD. Mercancía 250,000 pesos RD. Total: 2,000.000 Establezca un sistema de compensación, basándose en el desempeño. Para esto incentivaremos la productividad y la competitividad de la gente para alcanzar los logros, y para que nuestros empleados estén satisfechos con la labor que realicen a diario. Secretaria. Esta tendrá la responsabilidad de tomar apuntes las informaciones de la empresa, tanto interior como exterior y hacerla llegar al director. Su sueldo será de 12,985 pesos más incentivos. Un vendedor. Este será la persona encargada de las ventas del producto. Deberá esforzarse en cumplir las metas de ventas, para que la empresa logre sus objetivos a corto plazo y tendrá todo el apoyo del director. También dará seguimiento a los clientes por los diferentes medios de comunicación existente.
  • 17. 17 Su sueldo será por comisión por ventas de un 30%, más incentivo por metas cumplida de 5%, así como también mantenimiento y combustible para su vehículo. Dos choferes. Los cuales se utilizaran para buscar la materia prima de fabricación del producto, coma también entregar los pedidos a los clientes de la empresa. Los cuales deberán ser bien calificados para luego funcional como vendedores según valla creciendo la empresa. Tendrán sueldo 12,985 mas dieta cuando salgan de la ciudad de 300 pesos. Dos operarios. Estos tendrán la responsabilidad de producir el producto de la empresa, los cuales serán capacitados por la empresa en cuanto a todo lo que conlleve ala producción y empaque del producto. Tendrán sueldo 12,985 más incentivos. Conserje. Será la persona encargada de mantener la limpieza y mantenimiento de la empresa. 12,985 pesos. El capital con que cuenta nuestra empresa es de 2, 000,000 de peso, ya que nuestra empresa tiene una proyección de crecimiento en e l plazo de 5 años. En la cual pretendemos alcanzar los objetivos y metas de la organización. Para el crecimiento de nuestra organización el propietario de la empresa se compromete a revertir el 90% de las ganancias de la empresa con el fin de garantizar su permanencia en el mercado y poder competir con las demás empresa que estén en el mercado. Para el adecuado funcionamiento de nuestra organización realizaremos un sistema de control, con el cual se podamos establecer de manera apropiada los recursos e igualmente verificar su uso correcto.
  • 18. 18 Existen factores externos que pueden cambiar el rumbo financiero que se tenía desde el principio para esto diseñaremos procedimientos que le permitan ajustar el plan básico. Presupuestario para la primera promoción de Abono de Algas Marinas. Esta promoción es a 30 días en la cual se pretenden alcanzar una meta de vender 15 mil unidades, de nuestro producto Abono de Algas Marinas. que tienen un precio en el mercado, por unidad de 150, pesos RD. Del cual el comercio recibe un 30% en ganancia, por cada unida vendida 150x 15,000 = 2, 250,000 450 x 10,000 = 4, 500,000 = 2, 250,000 5% promotoras = 112,500/ 8 = 14,062.5 sueldo por los 30 días. 3% distribución y logística = 67,500 4% periódico el Día = 90,000 por los 30 días 2% comisión vendedor = 45,000 1% otros = 22,500 Total neto será = 1, 710,000