Mode, Beauté – un univers où tendances, saisonnalités et modes d’achat évoluent rapidement et constamment. Le web ne fait pas exception et a été totalement assimilé par les consommateurs friands de nouveautés, d’originalité, et d’économies. Avec 15 ans d’expérience et plus de 50 clients dans l’univers Mode / Beauté, le Effinity (Groupe Effiliation) lance son offre dédiée : Effinity Style, un concentré de l’expertise de son équipe avec un focus grandissant sur les leviers de prescription et le cross-canal. Au programme de cette conférence : Panorama du e-commerce Mode, à la découverte des blogueurs, baromètre des comparateurs, témoignage client.

1. Une approche digitale
sur-mesure pour l’univers
mode & beauté

2. Avant tout
faisons connaissance !

3. Effiliation devient Effinity
Un tiers de confiance, deux tiers d’influence
3 10/10/2014
• Parce que l’environnement change.
• Parce que vos contraintes
changent.
• Parce qu’il faut assurer votre
présence dans les nouveaux
chemins de conversion de vos
clients et futurs clients.

4. Effinity France et International
Spécialiste de l’acquisition
15 ans d'expérience
• Plus de 600 clients en France, toute l'Europe
et Latam.
• Elle emploie aujourd'hui 60 personnes.
• Elle réalisera en 2014 plus de 20 Millions de
chiffre d'affaires.
• Un réseau de 45 000 partenaires éditeurs.
4 10/10/2014

5. Une organisation par Business Unit
Des hommes, des machines et des outils …
• Une organisation verticale via des cellules de
compétences dédiées.
• Des technologies innovantes : tracking multi-points
et multi-devices.
• Une capacité de création de présence
renforcée.
Pour adapter les formes de votre présence aux nouveaux
modes de consommation, avec un studio dédié, un service de
mise en relation avec les blogs et les sites influents et des
solutions créatives et technologiques pour la mise en valeurs
des produits.
5 10/10/2014

6. Pour vous accompagner
Adrien Delmotte
Directeur de l’agence
Effinity Roubaix
Julia Turqueti
Responsable
Partenariats Editoriaux
Effinity
Sylvestre Kranjcevic
Directeur général
Effinity
6 10/10/2014

7. Les évolutions de l’achat
online

8. Hier
Très simple
Les internautes
convergent vers le
point d’entrée unique
de la marque : La E-boutique.

9. Aujourd’hui
ça bouge…
Des réseaux sociaux,
en passant par le site
institutionnel, Youtube
ou encore les places
de marché et la E-boutique:
Les points d’entrée
vers la marque se sont
multipliés et
s’interconnectent.

10. La relation à la marque est holistique
L’objectif pour l’annonceur
est aujourd’hui d’interagir
avec le prospect.
Au bon
endroit ?
De la
bonne
manière ?
Avec la
bonne offre
?
Au bon
moment ?

11. Comprendre les parcours
d’influence

12. Comprendre les parcours par marché :
On ne vend pas
chez
Comme on vend chez
48
%
62
%

13. Comprendre les parcours par profil :
Quality Seeker
Avis, informations
Passionate
explorer
Inspiration, conseils,
coups de coeur
Opportunistic
Adventurer
Strategic
Saver
cherche, compare,
prend des avis, cherche
des réductions
Dollar
Defaulter
Leoburnett.com

14. Expertises

15. Effinity Style : une expertise client
Gestion de plus de 120 marques Mode & Beauté

16. Effinity Style : Une expertise des réseaux d'éditeurs

17. Une expertise tracking et datas
Trafic
1er trim.
2e trim.
3e trim.
4e trim.

18. Tracking , Reporting, tableau de bord
Affichages, clics, conversions, annulations,
Tracking Multi-points,
Site Centrics, Users Centrics, Product Centrics.
6
5
4
3
2
1
0
Taux de conversion
Catégorie 1 Catégorie 2 Catégorie 3 Catégorie 4
Série 1
Série 2
Série 3
18 10/10/2014

19. Les parcours d’influence

20. Au bon endroit, au bon moment...
Visualiser les influences et les performances:
20 10/10/2014
J-2 J-1
H-8
2mn
H

21. Soyons très concrets

22. Considération
22 10/10/2014

23. Prescription
23 10/10/2014

24. Parcours d’influence – la considération
Habillage Miriale sur ElleAdore.com
Considération
24 10/10/2014
Prescription
Evaluation
Optimisation
Achat

25. Parcours d’influence – la considération
Campagne Display
Considération
25 10/10/2014
Prescription
Evaluation
Optimisation
Achat

26. Considération
Campagne E-mail pour
26 10/10/2014
Considération
Prescription
Evaluation
Optimisation
Achat

28. Prescription
Blog Me I’m Famous
Article Hello it’s Valentine pour
28 10/10/2014
Considération
Prescription
Evaluation
Optimisation
Achat

29. Prescription
Collecte d’inscrits
Jeu-Concours pour LA HALLE
29 10/10/2014
Considération
Prescription
Evaluation
Optimisation
Achat

30. Prescription
Soirée « Blog Me » pour
• Un réseau de 10 000 Blogs inscrits Effinity
• Evènement, démarche de rencontre
• Proximité et relationnel
• Diffusion : Réseaux Sociaux, Posts
• Le bloggeurs devient ambassadeur de la
marque ( succès à 80% )
30 10/10/2014
Rencontres Influenceurs

31. Prescription
Contenu et emailing
• 3 articles publiés sur des blogs
influents
• 1 newsletter
« tendances »(mardi) sur 300
000 abonnées passionnées
• 1 newsletter
« animation »(jeudi), incentive,
dotation
31 10/10/2014
Nom de code = « Fashionista »

32. L’évaluation

33. Evaluation
Présence produits pour
33 10/10/2014
Utilisation des flux produits
Considération
Prescription
Evaluation
Optimisation
Achat

34. Evaluation
Présence produits pour
34 10/10/2014
Utilisation des flux produits
Considération
Prescription
Evaluation
Optimisation
Achat

35. L’optimisation

36. L’optimisation
Présence de remises pour
36 10/10/2014
Cash-Back
Considération
Prescription
Evaluation
Optimisation
Achat

37. L’optimisation
Présence de remises pour
37 10/10/2014
Codes de réduction & remises
Considération
Prescription
Evaluation
Optimisation
Achat

38. L’optimisation
Présence jeu Facebook pour
38 10/10/2014
Monnaie virtuelle
Considération
Prescription
Evaluation
Optimisation
Achat

39. Le Remarketing
Remaketing pour
39 10/10/2014
Retrouver, Re-solliciter
Considération
Prescription
Evaluation
Optimisation
Achat

40. Les modèles économiques

41. Le modèle économique
« le prix est une opinion »
CPM, CPC, FEE, CPL, CPA, CPV : le choix et
l’embarras
• Influencer le prospect veut dire proposer toutes sortes de
présences : contenus, flux, bannières, films, habillages,
mises en avant, évènements, etc..
• Il faut donc raisonner performanceS, et non plus
performance. Car un article sur un blog prescripteur même
s’il est beaucoup lu, ne génèrera jamais de ventes en last-clic,
sa performance est bien ailleurs.
• Il faut beaucoup plus raisonner ROI que CPA.
• Le chiffre d’affaires est un fil rouge facile à suivre et à
indexer.
41 10/10/2014

42. Conclusions

43. Les « take away »
Le parcours d’influence du prospect / client s’est considérablement
métamorphosé. Il convient aujourd’hui de comprendre ces comportements pour
mieux influencer et vendre.
Le tracking multi-points, multi-devices, la collecte et la bonne interprétation des
datas deviennent fondamentaux pour réussir ces opérations de marketing
d’acquisition Online.
La diversité des supports de présence est devenue la clé pour interpeller et influencer
vos prospects : contenus contextuels et flux produits sont les leaders des taux de
conversion.
Dans tous ces domaines, comme ailleurs, l’accompagnement, le partenariat et
l’expertise restent les atouts les plus efficaces pour agir avec succès.
43 10/10/2014

44. 44 10/10/2014
Les équipes Effinity
vous remercient