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Femsa
Importancia del tema.
Fomento Económico Mexicano S.A. de C.V.



                                          Misión:
              “Satisfacer y agradar con excelencia al consumidor de bebidas.”




                                           Visión:
                    Duplicar el valor de nuestros negocios cada 5 años.
Generar una importante proporción de nuestros ingresos en mercados o monedas extranjeras.
                     Ser líderes en los mercados en los que participa.
                               Contribuir al desarrollo social.
Fundada en 1890 en
Monterrey, Nuevo León.

Grupo de empresarios
encabezado por Isaac Garza.

Surgió bajo el nombre de
Fábrica de Hielo y Cerveza
Cuauhtémoc.
Adversidades.




1910- Inicio de la Revolución. Detenimiento de la industria Mexicana. Merma de Ingresos.

     Durante la estancia en EU. El hijo menor de Isaac Garza, Eugenio, estudia en el MIT.

           1985. Compra de la cervecería Moctezuma. Consolidación del grupo.
Embotelladora.   Comercio a Detalle




 Cervecería
ENTORNO.




           Comité de Auditoría del Consejo de
           Administración de FEMSA.
“Stakeholders” o grupos de interés de la compañía, es decir todas aquellas personas,
     organizaciones etcétera que tengan algún impacto y/o interés en la compañía
INTENTO ESTRATÉGICO.

“Nuestra empresa es operada con una visión de largo plazo. Nuestra meta es generar
   consistentemente un crecimiento rentable y fortalecer nuestra posición como una
   de las empresas de consumo líderes en América Latina.”
VENTAJAS COMPETITIVAS.
Posición de Liderazgo en el Mercado
Estamos entre las compañías de bebidas más grandes dentro de nuestros territorios de mercado, con una población que
    supera los 216 millones.

Amplio Portafolio de Marcas Líderes
Más de 165 marcas de refrescos, incluyendo Coca-Cola, la más reconocida en el mundo, bebidas de jugo, agua
    embotellada, tés listos para beber, isotónicos y Andatti, nuestra marca de café premium.

Red de Distribución bien Desarrollada
Vendemos nuestros productos de bebidas a más de 1.5 millones de puntos de venta en toda América Latina.

Sistemas Sofisticados de Información
Hemos invertido en desarrollar nuestros sistemas de recopilación y procesamiento de información, permitiendo ser más
   eficientes y eficaces en nuestra producción, mercadotecnia y procesos de distribución.

Antecedentes de Crecimiento Rentable Comprobados
Desde 2000 al 2010, nuestros ingresos totales y utilidad de operación se incrementaron a tasas compuestas anuales de
    21% y 20% respectivamente


 Al poseer más ventajas competitivas que las de cualquier otro competidor de la industria,
 FEMSA atrae a más inversionistas.
Metas Operativas.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE PORTER.
FORTALEZAS.


                       2º fabricante mundial de cerveza.

          El sabor –Receta original creada en el 1886 lo que le ha
              ayudado a mantener el sabor durante más de un siglo.

           Buena reputación - Es reconocida como una cerveza de
              calidad superior presentada en atractivos envases.

      Presencia mundial - Tienen sus propias subsidiarias y aparte tienen
         participación en otras 15 cervecerías en el mundo

 Es líder en el mercado de los Países Bajos y vista como la marca dominante

Excelente publicidad o Mercadeo –Cerveza premium que más se anuncia en
   Europa y el mundo, especialmente a través de comerciales de televisión.
TIPOLOGÍ DE MILES YSNOW.
                                          A

“Estrategia de Análisis”, mantener un negocio
    estable al mismo tiempo que hay una
    innovación en la periferia.

Equilibrar la producción eficiente para las líneas de
   productos o servicios actuales con el desarrollo
   creativo de nuevas líneas de productos.

Ejemplo: la compañía posee los derechos de
   embotellar Coca-Cola, en sus versiones más
   clásicas sin embargo decidió comprar los
   derechos para embotellar otras bebidas nuevas
   de The Coca-Cola Co. Diferentes para cada país
   donde FEMSA tiene presencia y así no solo
   manejar los sabores clásicos de Coca-Cola sino
   ingresar a nuevos mercados meta.
MEDICIÓN DE METAS.


                 Rentabilidad: la ganancia positiva de
             operaciones de negocios después de restar los
                                gastos.

                 Se ve reflejado a través de los estados
             financieros que publican a sus inversionistas:

            Participación de mercado: Porcentaje del
            mercado que la empresa está en posibilidad de
            captar en relación con los competidores.



             Crecimiento: Capacidad de la
             organización para aumentar sus ventas,
             utilidades o bases de clientes con el
             tiempo.
Responsabilidad Social: el nivel en que la
  organización sirve a los intereses de la
  sociedad, así como a sí misma.




Calidad del producto: la capacidad de la
organización para tener productos o servicios de
alta calidad.
EL ENTORNO EXTERNO.

            Industrial                                      RH
   Principales competidores:                  Desarrollo del Tecnológico de
        Pepsi Co., 7-Eleven,                    Monterrey para que fuera un
        diversas marcas de                          semillero de futuros
            cerveza, etc.                            empleados, con las
       Competidores a nivel                    características que esta y otras
           internacional.                           empresa requerían.

                                                     Materias Primas
     Recursos Financieros                 Propia división que le aporta parte de
FEMSA se cotiza en la BMV y NY.                  la materia prima, ésta es:
      FEMSA ha recurrido a                  FEMSA Empaques, disminuyó sus
  préstamos para el crecimiento              costos y logró satisfacer su propia
         de la compañía                         necesidad en cuestiones de
                                                          empaques.
Público
                                                              Mercado
      Considerar las leyes de cada país
                                              Constantemente adquiere los derechos de
      donde desea tener presencia. Para
                                                    nuevas marcas de bebidas y se ha
        la publicidad que se maneja en
                                                   aprovechado de la necesidad de las
         México en los anuncios no se
                                               tiendas de conveniencia, cada día se abren
         podía atacar a la competencia
                                                 muchas tiendas OXXO en el país y en el
       directamente, hoy esta situación
                                                              extranjero.
                  ha cambiado.

                  Tecnológico
s avances tecnológicos se deben de aprovechar
                                                          Condiciones Económicas
   esto se ha observado en FEMSA,ejemplos:
                                               La crisis mundial del 2008 fue un factor que
  Se lanza el envase de vidrio no retornable
                                                       influyó en los diversos mercados
     (quitapón) que no requiere destapador.
                                                     internacionales donde FEMSA tiene
 introdujo la lata de dos piezas (cuerpo y tapa).
                                                                   presencia.
Sociocultural                              Internacional
Preocupación por el medio ambiente, ha    Penteración mercados foráneos en países
     desarrollado programas donde se        como Colombia, Argentina, Venezuela,
      demuestra que a la compañía le        Brasil,Panamá, Costa Rica, etcétera, ha
     interesa el bienestar del planeta.     tenido que considerar factores como el
                                               tipo de cambio, aranceles, etc,para
                                             tropicalizar sus diversos productos en
                                                         estos mercados.




      El entorno que enfrenta es cambiante, se define como complejo e
          inestable, hoy quizá los jóvenes prefieren Coca-Light pero en unas
          semanas quizá la tendencia es Cherry-Coke, hoy la gente compra en
          OXXO y mañana WALMEX decide abrir Bodega Aurrera Express y se
          convierte en un nuevo competidor para FEMSA.
DISEÑO EN LAS ORGANIZACIONES PARA EL ENTORNO ORGANIZACIONAL.

Economías de Al  cance:
Alcance se refiere al número y la
   variedad de productos y servicios
   que ofrece una empresa, número
   y variedad de regiones, países y
   mercados a los que atiende.

Tener presencia en 9 países de
   América Latina con Coca-Cola
   FEMSA y OXXO, le proporciona un
   poder de marketing y una
   sinergia.
El 30 de abril de 2010, FEMSA acordó el
 intercambio del 100% de sus operaciones de
 cerveza por el 20% de las acciones de Heineken.
 Transacción valuada en USD 7,347 millones
 otorgará a FEMSA 43 millones de acciones de
 Heineken Holding N.V. y 72 millones de acciones
 de Heineken N.V. incrementa su participación de
 mercado y eficiencia competitiva.



 2 representantes en el Consejo de supervisión de
Heineken, José Antonio Fernández Carbajal, Director
 General Ejecutivo de FEMSA y Javier Astaburuaga
     Sanjines, Director de Finanzas de FEMSA.
Fuerte posicionamiento en el continente Americano, con
  exportaciones a EUA, Centroamérica y el Caribe. Es dueño
  de numerosas cerveceras en Centroamérica y el Caribe tiene
  intereses y acuerdo de por medio con varias cerveceras en
  Centro y Sudamérica. En 2010, Heineken completó la
  adquisición del negocio de cerveza de FEMSA.




Heineken es el líder cervecero más grande en Europa
Occidental teniendo un posicionamiento de mercado líder
en el Reino Unido, los países bajos y España, y ocupando
el segundo lugar en Bélgica, Finlandia, Francia, Irlanda,
Italia, Portugal y Suiza. En Europa Central, siendo en líder
en Grecia, Austria, Eslovaquia, Bulgaria y Macedonia.

Mantiene un fuerte posicionamiento de mercado en Rusia,
Alemania, Hungría, Serbia y República Checa.
Heineken es un éxito en África y Medio Oriente siendo dueño de
      cerveceras que ocupan un posicionamiento de mercado substancial
         en varios países Africanos durante 50 años. Además de tener
       presencia con varias marcas locales, también exporta Heineken y
                           Amstel en toda la región.




Lo que sustenta el posicionamiento de Heineken en la región de Asia
    y el Pacífico el convenio de empresa conjunta con Fraser & Neave,
    Cerveceras de Asia y Pacífico con sede en Singapur. Opera en
    Singapur, Laos, Malasia, Mongolia, Tailandia, Vietnam, Camboya,
    China, Nueva Zelanda, Nueva Guinea y Sri Lanka, y a partir del
    Febrero de 2010 en Indonesia y Nueva Caledonia. Cabe señalar
    que la cerveza Heineken tiene un fuerte posicionamiento de
    mercado particularmente en Tailandia, Vietnam, Australia, Nueva
    Zelanda, Singapur y Taiwán.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.


Al ser FEMSA dueño del 20% de las
    acciones de Heineken a nivel
    internacional, Heineken es quien tiene
    una estructura internacional de tipo
    regional


Organigrama de Heineken donde se observa
   la participación de FEMSA, y la existencia
   de “Regional Management”:
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.


En el caso de The Coca-Cola Company, sabemos que la compañía como tal
   tiene una estructura con división geográfica, sin embargo FEMSA
   Coca-Cola también tiene su propia estructura con división geográfica
CULTURA ORGANIZACIONAL YVALORES ÉTICOS.

“Nuestra filosofía es impulsada por el deseo de atraer y satisfacer la demanda de los
    consumidores, generar consistentemente valor económico para los accionistas, así
    como un mayor desarrollo social.
A través de las distintas etapas de la historia de la compañía, nuestra filosofía
    empresarial ha estado cimentada en la misión, visión y valores establecidos,
    siempre partiendo de nuestro principio fundamental: el respeto a la dignidad
    humana está por encima de cualquier consideración económica. “


VALORES
Pasión por el servicio y enfoque al cliente/consumidor
Innovación y creatividad
Calidad y productividad
Respeto, desarrollo integral y excelencia del personal
Honestidad, integridad y austeridad
FEMSA posee un Código de Ética de Negocios.
RESPONSABILIDAD SOCIAL

Obligación de la gerencia de hacer elecciones y emprender una acción de manera que la
   organización contribuya al bienestar de todos los grupos de interés de la organización, como
   empleados, clientes, accionistas, la comunidad y la sociedad en general.

Los ejes que FEMSA abarca en torno a Responsabilidad Social son 4:
CULTURA CORPORATIVA Y ÉTICA EN UN ENTORNO GLOBAL.




Principos universales que no son difíciles de adaptar
para los países en los que FEMSA se ha establecido.
Innovación.                   Calidad.




                           Desarrollo de la
Amplio volumen de venta.
                           Sociedad.
Para ver esta pel cula, debe
disponer de QuickTimeª y de
       un descompresor .
Femsa

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Femsa

  • 3. Fomento Económico Mexicano S.A. de C.V. Misión: “Satisfacer y agradar con excelencia al consumidor de bebidas.” Visión: Duplicar el valor de nuestros negocios cada 5 años. Generar una importante proporción de nuestros ingresos en mercados o monedas extranjeras. Ser líderes en los mercados en los que participa. Contribuir al desarrollo social.
  • 4. Fundada en 1890 en Monterrey, Nuevo León. Grupo de empresarios encabezado por Isaac Garza. Surgió bajo el nombre de Fábrica de Hielo y Cerveza Cuauhtémoc.
  • 5. Adversidades. 1910- Inicio de la Revolución. Detenimiento de la industria Mexicana. Merma de Ingresos. Durante la estancia en EU. El hijo menor de Isaac Garza, Eugenio, estudia en el MIT. 1985. Compra de la cervecería Moctezuma. Consolidación del grupo.
  • 6. Embotelladora. Comercio a Detalle Cervecería
  • 7. ENTORNO. Comité de Auditoría del Consejo de Administración de FEMSA.
  • 8. “Stakeholders” o grupos de interés de la compañía, es decir todas aquellas personas, organizaciones etcétera que tengan algún impacto y/o interés en la compañía
  • 9. INTENTO ESTRATÉGICO. “Nuestra empresa es operada con una visión de largo plazo. Nuestra meta es generar consistentemente un crecimiento rentable y fortalecer nuestra posición como una de las empresas de consumo líderes en América Latina.”
  • 10. VENTAJAS COMPETITIVAS. Posición de Liderazgo en el Mercado Estamos entre las compañías de bebidas más grandes dentro de nuestros territorios de mercado, con una población que supera los 216 millones. Amplio Portafolio de Marcas Líderes Más de 165 marcas de refrescos, incluyendo Coca-Cola, la más reconocida en el mundo, bebidas de jugo, agua embotellada, tés listos para beber, isotónicos y Andatti, nuestra marca de café premium. Red de Distribución bien Desarrollada Vendemos nuestros productos de bebidas a más de 1.5 millones de puntos de venta en toda América Latina. Sistemas Sofisticados de Información Hemos invertido en desarrollar nuestros sistemas de recopilación y procesamiento de información, permitiendo ser más eficientes y eficaces en nuestra producción, mercadotecnia y procesos de distribución. Antecedentes de Crecimiento Rentable Comprobados Desde 2000 al 2010, nuestros ingresos totales y utilidad de operación se incrementaron a tasas compuestas anuales de 21% y 20% respectivamente Al poseer más ventajas competitivas que las de cualquier otro competidor de la industria, FEMSA atrae a más inversionistas.
  • 13. FORTALEZAS. 2º fabricante mundial de cerveza. El sabor –Receta original creada en el 1886 lo que le ha ayudado a mantener el sabor durante más de un siglo. Buena reputación - Es reconocida como una cerveza de calidad superior presentada en atractivos envases. Presencia mundial - Tienen sus propias subsidiarias y aparte tienen participación en otras 15 cervecerías en el mundo Es líder en el mercado de los Países Bajos y vista como la marca dominante Excelente publicidad o Mercadeo –Cerveza premium que más se anuncia en Europa y el mundo, especialmente a través de comerciales de televisión.
  • 14. TIPOLOGÍ DE MILES YSNOW. A “Estrategia de Análisis”, mantener un negocio estable al mismo tiempo que hay una innovación en la periferia. Equilibrar la producción eficiente para las líneas de productos o servicios actuales con el desarrollo creativo de nuevas líneas de productos. Ejemplo: la compañía posee los derechos de embotellar Coca-Cola, en sus versiones más clásicas sin embargo decidió comprar los derechos para embotellar otras bebidas nuevas de The Coca-Cola Co. Diferentes para cada país donde FEMSA tiene presencia y así no solo manejar los sabores clásicos de Coca-Cola sino ingresar a nuevos mercados meta.
  • 15. MEDICIÓN DE METAS. Rentabilidad: la ganancia positiva de operaciones de negocios después de restar los gastos. Se ve reflejado a través de los estados financieros que publican a sus inversionistas: Participación de mercado: Porcentaje del mercado que la empresa está en posibilidad de captar en relación con los competidores. Crecimiento: Capacidad de la organización para aumentar sus ventas, utilidades o bases de clientes con el tiempo.
  • 16. Responsabilidad Social: el nivel en que la organización sirve a los intereses de la sociedad, así como a sí misma. Calidad del producto: la capacidad de la organización para tener productos o servicios de alta calidad.
  • 17. EL ENTORNO EXTERNO. Industrial RH Principales competidores: Desarrollo del Tecnológico de Pepsi Co., 7-Eleven, Monterrey para que fuera un diversas marcas de semillero de futuros cerveza, etc. empleados, con las Competidores a nivel características que esta y otras internacional. empresa requerían. Materias Primas Recursos Financieros Propia división que le aporta parte de FEMSA se cotiza en la BMV y NY. la materia prima, ésta es: FEMSA ha recurrido a FEMSA Empaques, disminuyó sus préstamos para el crecimiento costos y logró satisfacer su propia de la compañía necesidad en cuestiones de empaques.
  • 18. Público Mercado Considerar las leyes de cada país Constantemente adquiere los derechos de donde desea tener presencia. Para nuevas marcas de bebidas y se ha la publicidad que se maneja en aprovechado de la necesidad de las México en los anuncios no se tiendas de conveniencia, cada día se abren podía atacar a la competencia muchas tiendas OXXO en el país y en el directamente, hoy esta situación extranjero. ha cambiado. Tecnológico s avances tecnológicos se deben de aprovechar Condiciones Económicas esto se ha observado en FEMSA,ejemplos: La crisis mundial del 2008 fue un factor que Se lanza el envase de vidrio no retornable influyó en los diversos mercados (quitapón) que no requiere destapador. internacionales donde FEMSA tiene introdujo la lata de dos piezas (cuerpo y tapa). presencia.
  • 19. Sociocultural Internacional Preocupación por el medio ambiente, ha Penteración mercados foráneos en países desarrollado programas donde se como Colombia, Argentina, Venezuela, demuestra que a la compañía le Brasil,Panamá, Costa Rica, etcétera, ha interesa el bienestar del planeta. tenido que considerar factores como el tipo de cambio, aranceles, etc,para tropicalizar sus diversos productos en estos mercados. El entorno que enfrenta es cambiante, se define como complejo e inestable, hoy quizá los jóvenes prefieren Coca-Light pero en unas semanas quizá la tendencia es Cherry-Coke, hoy la gente compra en OXXO y mañana WALMEX decide abrir Bodega Aurrera Express y se convierte en un nuevo competidor para FEMSA.
  • 20. DISEÑO EN LAS ORGANIZACIONES PARA EL ENTORNO ORGANIZACIONAL. Economías de Al cance: Alcance se refiere al número y la variedad de productos y servicios que ofrece una empresa, número y variedad de regiones, países y mercados a los que atiende. Tener presencia en 9 países de América Latina con Coca-Cola FEMSA y OXXO, le proporciona un poder de marketing y una sinergia.
  • 21. El 30 de abril de 2010, FEMSA acordó el intercambio del 100% de sus operaciones de cerveza por el 20% de las acciones de Heineken. Transacción valuada en USD 7,347 millones otorgará a FEMSA 43 millones de acciones de Heineken Holding N.V. y 72 millones de acciones de Heineken N.V. incrementa su participación de mercado y eficiencia competitiva. 2 representantes en el Consejo de supervisión de Heineken, José Antonio Fernández Carbajal, Director General Ejecutivo de FEMSA y Javier Astaburuaga Sanjines, Director de Finanzas de FEMSA.
  • 22. Fuerte posicionamiento en el continente Americano, con exportaciones a EUA, Centroamérica y el Caribe. Es dueño de numerosas cerveceras en Centroamérica y el Caribe tiene intereses y acuerdo de por medio con varias cerveceras en Centro y Sudamérica. En 2010, Heineken completó la adquisición del negocio de cerveza de FEMSA. Heineken es el líder cervecero más grande en Europa Occidental teniendo un posicionamiento de mercado líder en el Reino Unido, los países bajos y España, y ocupando el segundo lugar en Bélgica, Finlandia, Francia, Irlanda, Italia, Portugal y Suiza. En Europa Central, siendo en líder en Grecia, Austria, Eslovaquia, Bulgaria y Macedonia. Mantiene un fuerte posicionamiento de mercado en Rusia, Alemania, Hungría, Serbia y República Checa.
  • 23. Heineken es un éxito en África y Medio Oriente siendo dueño de cerveceras que ocupan un posicionamiento de mercado substancial en varios países Africanos durante 50 años. Además de tener presencia con varias marcas locales, también exporta Heineken y Amstel en toda la región. Lo que sustenta el posicionamiento de Heineken en la región de Asia y el Pacífico el convenio de empresa conjunta con Fraser & Neave, Cerveceras de Asia y Pacífico con sede en Singapur. Opera en Singapur, Laos, Malasia, Mongolia, Tailandia, Vietnam, Camboya, China, Nueva Zelanda, Nueva Guinea y Sri Lanka, y a partir del Febrero de 2010 en Indonesia y Nueva Caledonia. Cabe señalar que la cerveza Heineken tiene un fuerte posicionamiento de mercado particularmente en Tailandia, Vietnam, Australia, Nueva Zelanda, Singapur y Taiwán.
  • 24. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL. Al ser FEMSA dueño del 20% de las acciones de Heineken a nivel internacional, Heineken es quien tiene una estructura internacional de tipo regional Organigrama de Heineken donde se observa la participación de FEMSA, y la existencia de “Regional Management”:
  • 25. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL. En el caso de The Coca-Cola Company, sabemos que la compañía como tal tiene una estructura con división geográfica, sin embargo FEMSA Coca-Cola también tiene su propia estructura con división geográfica
  • 26. CULTURA ORGANIZACIONAL YVALORES ÉTICOS. “Nuestra filosofía es impulsada por el deseo de atraer y satisfacer la demanda de los consumidores, generar consistentemente valor económico para los accionistas, así como un mayor desarrollo social. A través de las distintas etapas de la historia de la compañía, nuestra filosofía empresarial ha estado cimentada en la misión, visión y valores establecidos, siempre partiendo de nuestro principio fundamental: el respeto a la dignidad humana está por encima de cualquier consideración económica. “ VALORES Pasión por el servicio y enfoque al cliente/consumidor Innovación y creatividad Calidad y productividad Respeto, desarrollo integral y excelencia del personal Honestidad, integridad y austeridad
  • 27. FEMSA posee un Código de Ética de Negocios.
  • 28. RESPONSABILIDAD SOCIAL Obligación de la gerencia de hacer elecciones y emprender una acción de manera que la organización contribuya al bienestar de todos los grupos de interés de la organización, como empleados, clientes, accionistas, la comunidad y la sociedad en general. Los ejes que FEMSA abarca en torno a Responsabilidad Social son 4:
  • 29. CULTURA CORPORATIVA Y ÉTICA EN UN ENTORNO GLOBAL. Principos universales que no son difíciles de adaptar para los países en los que FEMSA se ha establecido.
  • 30. Innovación. Calidad. Desarrollo de la Amplio volumen de venta. Sociedad.
  • 31. Para ver esta pel cula, debe disponer de QuickTimeª y de un descompresor .