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Rol del Consultor de comunicación en campaña ,[object Object]
¿Qué es y qué hace un Consultor?,[object Object],El consultor llega a una organización que le es ajena: ,[object Object],Su primer paso es identificar los circuitos de poder, los códigos culturales compartidos, lo que se dice y lo que no se dice, las alianzas, las oposiciones.  ,[object Object],El objetivo es detectar cuál es la manera más corta de influir sobre los que toman decisiones. ,[object Object],      El consultor con su presencia genera climas hostiles y posibilidades ,[object Object],de alianzas. Tiene  que tener la ductilidad para caminar  a los largo de ,[object Object],esa organización siendo consciente de esa hostilidad que genera y retroalimentando las alianzas que puede obtener para lograr  su objetivo. ,[object Object]
Rol del Consultor ,[object Object],Su rol es desafiar el conocimiento aceptado y lo que se da por sentado dentro de una organización. ,[object Object],Las organizaciones tienden a generar un pensamiento a su medida, y una lógica para entender el mundo a su medida.  Cuanto más cerca del poder se está más lejos se está del ciudadano promedio, de su pensamiento.  ,[object Object],Los políticos van desarrollando una sordera progresiva construida a base de choferes, asesores, secretarios. ,[object Object],El rol del consultor es llevar un pensamiento fresco y conectado con la realidad a organizaciones que tienden a la miopía. ,[object Object],Los consultores buscan la excelencia y la perfección en su trabajo: modelos que después puedan ser usados de ejemplo, herramientas perfectas que si una vez sirvieron pueden servir de nuevo.,[object Object]
Rol del Consultor ,[object Object],El consultor necesita asegurarse, tener insumos, encuestas cualitativas y cuantitativas que validen o refuten sus ideas de la relación del candidato con la realidad. ,[object Object],Debe tener  la capacidad y el conocimiento técnico para que de eso datos pueda obtener  tácticas y estrategias para posicionarse mejor en una competencia. ,[object Object],Ser capáz de construir discurso, reinterpretar ideas que están presentes en los resultados de la investigación cualitativa/cuantitativa. ,[object Object],La investigación cuantitativa/cualitativa pone en sintonía el discurso de la campaña con el sentimiento de las porciones del electorado a los que pretende comunicarles. ,[object Object],El votante no quiere saber todo lo que hay que saber sobre el presupuesto económico de su país, pero quiere ser convencido de que usted tiene una lógica coherente para comprender esos problemas.  Los ciudadanos ven al político en el mejor de los casos como un fontanero que les puede arreglar la cañería, y cuando elije a un fontanero no le pide pruebas, confía en su capacidad. El consultor debe poder construir a ese fontanero. ,[object Object],El consultor debe decidir a qué porciones del electorado le habla y contra quién pelea en la grilla de candidatos. No hay campaña exitosa que le hable al electorado en su conjunto. ,[object Object]
Rol del Consultor ,[object Object],(Las campañas  políticas, trabajan con las percepciones de la realidad, no sobre la realidad) ,[object Object],Tiene que ayudar a la organización a entender la percepción de la realidad  y no los datos duros (porcentajes, encuestas, etc.) que la organización tiene y que, probablemente, no están en sintonía con lo que la gente piensa/percibe. ,[object Object], ,[object Object],Joseph Napolitan dice que dirigir una campaña no es un proceso democrático. Por lo cual, el consultor tiene que colaborar con que la línea de mando que empieza en el candidato, sea una línea de mando productiva, sólida y que colabora con el objetivo a lograr, se perdieron muchas campañas por internas de peluquería.,[object Object],La campaña se debe adaptar al candidato, debe estar diseñada a la medida de sus particularidades. No es el candidato quien debe adaptarse.   ,[object Object],Un discurso por más bueno que sea no sirve si no es un discurso a la medida del poder de enunciación de ese/a  candidato/a. ,[object Object],El rol del consultor es codificar de manera eficiente, publicitaria, acertada,  con gancho, ideas y realidades muy complejas. Pintar o dibujar la punta del iceberg  de eso que es muy complejo. ,[object Object]
un Consultor en campaña,[object Object],Muchas campañas políticas son exitosas no porque las estrategias hayan logrado la perfección, sino porque las circunstancias sonrieron y permitieron que se acomodan mejor (Ejemplo Cobos),[object Object],Lo importante es ajustarse de la mejor manera posible, sin violentar al candidato ni a sus públicos o electores potenciales,  aprovechar la realidad y sus ventajas eludiendo sus complicaciones. (Durán Barba y Macri),[object Object],Hay en ese sentido campañas sencillas que nos permiten “jugar” y “jugarnos” con el candidato. Otras son desafíos más intensos especialmente cuando las posibilidades son bajas y  que solo un milagro puede “salvar la ropa del candidato ,[object Object]
Joseph Napolitan,[object Object],Dice que hay 3 pasos para ganar cualquier elección:,[object Object],1. Decidir qué se va a decir,[object Object],2. Decidir cómo decirlo,[object Object],3-Decirlo ,[object Object]
Rol del Consultor ,[object Object],El consultor es un hombre que trabaja de hacer simple lo complicado, en el plano del discurso, de las relaciones humanas, etc. ,[object Object],Quien quiera trabajar como consultor político, tiene que trabajar en la mayor cantidad de campañas posibles, en el rol que sea, en todos los ciclos electorales que se pueda. La experiencia es un seguro contra errores tontos. ,[object Object],En cada campaña hay lógicas que se repiten y lógicas propias de cada campaña. ,[object Object],Una campaña política es también  una instancia de boxear en el ring. El consultor político, por eso, debe contar con una lectura informada. Y si fuera posible con información acerca de qué hace el oponente a derrotar, tiene que poder entender la lógica de la toma de decisiones del oponente. ,[object Object],“Hay que buscar los  esqueletos en el placard del oponente y también en el del candidato de la propia campaña” ,[object Object]
Rol del Consultor,[object Object],Una campaña es una instancia de búsqueda de poder que trabaja con tres variables: ,[object Object],·  dinero ,[object Object],· tiempo,[object Object],·  recursos humanos,[object Object],El rol del Comunicador es trabajar con mucha energía para que esos recursos se usen  de la manera más eficiente, atravesando una maraña de intereses concretos que hay en toda campaña. ,[object Object], ,[object Object],Un consultor de comunicación tiene que saber de qué sabe y de qué no sabe y llamar a especialistas cuando corresponda. No hablar de lo que no se sabe, hablar solo de lo que se sabe. ,[object Object],El Comunicador  tiene que dejar claro cuál es la medida del éxito de su trabajo, y la medida del éxito tiene que estar clara desde el principio. Tiene que quedar claro cuál es el interés del consultor en trabajar en esa campaña. Si es $ o influencias: que quede claro!  ,[object Object]
Rol del Consultor,[object Object],El consultor tiene dos tareas: ,[object Object],Sugerir buenas ideas con arreglos a objetivos concretos.,[object Object],2) Operar dentro de la organización para que sus ideas se lleven a cabo.,[object Object],Una buena idea que no se materializa no es una buena idea, o quien la tuvo no es buen operador.  ,[object Object]

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