Выступление Ивана Сафронова, партнёра FutureToday, на Круглом столе 28 ноября 2012 года

1. Эффективное использование
ограниченного бюджета
www.fut.ru 1

2. С начала о самом главном – о целях!
Кого мы ищем?
Молодые таланты!
www.fut.ru 2

3. Почему это важно?
Тестирование
Ассессменты
Собеседования
www.fut.ru 3

4. Что именно нам надо знать?
1. Кто наши целевые кандидаты (т.е. те, которых мы возьмем на
работу)?
– Вуз, специальность, другие особенности
2. Как мы нашли успешных кандидатов в прошлый раз?
Отклики Успешные кандидаты
Рассылка 1 873 0
Баннер 2 54 1
Рекомендации 3 2 1
www.fut.ru 4

5. Куда идти, если мы не знаем, как мы нашли успешных
кандидатов в прошлый раз?
Разные каналы имеют разную посещаемость, разную структуру аудитории, разные
интересы и ожидания посетителей, разные варианты размещения, разные цены и т.д.
Как же их сравнить?
По рекомендации?
По посещаемости?
По структуре аудитории?
По цене за размещение?
Все очень запутано!
www.fut.ru 5

6. И какое решение?
www.fut.ru 6

7. Считать отдачу от рекламы и эффективность кампаний
Эффективность это соотношение результатов и затрат
www.fut.ru 7

8. Выбор каналов
www.fut.ru 8

9. Выбор каналов
www.fut.ru 9

10. Выбор каналов
www.fut.ru 10

11. Выбор каналов
www.fut.ru 11

12. Выбор каналов
www.fut.ru 12

13. Выбор каналов
www.fut.ru 13

14. Выбор каналов
www.fut.ru 14

15. Самые эффективные каналы – опыт FutureToday
Рекомендации Дни карьеры
Социальные сети Рассылки
www.fut.ru 15

16. Как использовать их еще эффективнее?
Бронировать и оплачивать заранее!
Что это даст?
 Возможность выбора лучших мест
 Скидки за предоплату
 Активность в периоды, когда меньше информационный шум
www.fut.ru 16

17. Использование бесплатных возможностей
Бесплатный сыр бывает только в мышеловке?
www.fut.ru 17

18. Использование бесплатных возможностей
Нет!
Вузы и студенческие организации часто готовы оказать
бесплатные услуги работодателям!
NB: Важно корректно считать все расходы!
Время сотрудников – это затраты Компании.
www.fut.ru 18

19. На чем не надо экономить?
На качественных промо материалах!
CTR 0,74% CTR 0,07%
И на качестве сувенирной продукции!
www.fut.ru 19

20. Работа с агентством
Какие бывают агентства? Самые разные!
www.fut.ru 20

21. Какие бывают агентства?
Агентства можно классифицировать по:
1. Размеру:
a. Большие
b. Средние
c. Маленькие
2. Географии:
a. РФ
b. Конкретный регион
3. Спектру предоставляемых услуг:
a. Широкого профиля
b. Нишевые
А какое агентство лучше? Как выбрать?
www.fut.ru 21

22. Какое агентство лучше?
То – которое наиболее эффективно справится с
вашей задачей!
www.fut.ru 22

23. Какие работы можно поручить агентству?
Какие работы стоит поручить агентству?
Те, которые агентство сделает лучше:
• Дешевле
• Качественнее
• Быстрее
www.fut.ru 23

24. За счет чего агентство может быть дешевле?
• Отлаженный бизнес-процесс
• Оптовые скидки
• Знание и понимание рынка
www.fut.ru 24

25. За счет чего агентство может быть качественнее?
• Отлаженный бизнес-процесс
• Знание и понимание рынка, накопленная статистика
• Четкая формализация результата
www.fut.ru 25

26. За счет чего агентство может быть быстрее?
• У агентства уже есть необходимые люди
• Отлаженный бизнес-процесс
www.fut.ru 26

27. Как выбирать агентство?
www.fut.ru 27

28. Как выбирать агентство?
Как оценить, какое агентство справится с вашими задачами
лучше (дешевле, качественнее, быстрее)?
1. Четко поставить задачу для агентства и определить какого
результата Вы хотите?
2. Собрать рекомендации с рынка
3. Запросить с агентств коммерческие предложения и опыт
реализации аналогичных проектов
4. Оценить коммерческие предложения:
1. Цена
2. Проработанность и логичность
3. Гарантии результата
5. Сделать выбор!
www.fut.ru 28

29. Как выстроить процесс взаимодействия?
Базовые принципы:
• Доверие к профессионализму агентства
• Четкий контроль
• Соблюдение своих обязанностей
www.fut.ru 29

30. Спасибо за внимание!
Вопросы?
Сафронов Иван
Партнер
FutureToday
safronov@futuretoday.ru
(495) 66-44-643
www.fut.ru 30