Objeciones comununes en AmarillasInternet Corp.

1. Las paginas amarillas de
internet
TECNICAS
DE VENTAS

2. • DECIR CIERTAS
PALABRAS
• DE CIERTA MANERA
• AL TIEMPO INDICADO
Es un juego de
palabras…
Las paginas amarillas de
internet
QUE ES
VENDER?

3. Las paginas amarillas de
internet
INTRODUCCION A
LAS VENTAS
• EL PRIMER CLIENTE ERES TU MISMO
• DEBES CONOCER EL PRODUCTO
• LA PUBLICIDAD DEBE SER UN “MEDIO O HERRAMIENTA” QUE BIEN UTILIZADA
GENERE MAS VENTAS Y COMO CONSECUENCIA MAYORES BENEFICIOS PARA
MIS CLIENTES.
• NUESTRO TRABAJO NO ES VENDER EL ANUNCIO, ES ASESORAR
ADECUADAMENTE A NUESTROS CLIENTES
• NUESTRO PRODUCTO PUEDE SONAR INTERESANTE A MUCHOS CLIENTES PERO
TIENE MAS VALOR CUANDO LE DEMOSTRAMOS PORQUE ES NECESARIO PARA
EL
• DEBEMOS TRANSPORTAR A NUESTRO CLIENTE EN SU MENTE LA IMAGINACION
Y EL USO QUE LE DARA A SU ANUNCIO.
• DISFRUTA LO QUE HACES!!!

4. Las paginas amarillas de
internet
IMAGEN: Cuide su imagen y manera de
vestir, dé buena impresión.
ACTITUD: Positiva, Alegre, Domine la
situación, Sonria con Entusiasmo, disfrute
de su trabajo.
MANTENGA CONTACTO VISUAL
PRESENTACIÓN
“LA PRIMERA IMPRESIÓN ES LA QUE QUEDA”

5. -¿Quién me asegura que esa empresa no desaparece?
-¿Por qué ese anuncio es tan económico?
-¿Por qué los anuncios son tan costosos?
-Pero conozco un sitio en Internet donde se publica
gratis
-Pero ya tengo página Web, para qué necesito un
anuncio
-Pero ya tengo un anuncio con otra empresa
-Nadie conoce a Amarillas Internet
-Pero no he visto publicidad de Amarillas Internet
-¿Cómo hago para aparecer en Google?
Las paginas amarillas de
internet
OBJECIONES
COMUNES

6. Las paginas amarillas de
internet
Contamos con el Apoyo institucional de la Cámara
Internacional del Comercio. Una entidad con más 18 años
en el mercado.
La excelencia y seriedad de la compañía se ve reflejada en
la calificación que recibe de W3C*El Consorcio World Wide
Web (W3C) es una comunidad internacional.
La principal actividad del W3C es desarrollar protocolos y directrices que aseguren el
crecimiento de la Web a largo plazo. Los estándares del W3C definen las partes claves que
hacen que la World Wide Web funcione.
¿Quién me asegura
que esa empresa no
desaparece?

7. Las paginas amarillas de
internet
¿Por qué ese anuncio
es tan económico?
• Somos una compañía catalogada como .COM… sus gastos operativos
son bajos.
• Las compañías que trabajan 100 % Internet puede ofrecer a sus clientes
mejores precios y mayor penetración en el mercado.
• Hacemos parte de una campaña del CICCOM , donde ellos subsidian gran
parte del valor real de los anuncios.
• “Campaña de Inclusión Digital. A través del vehículo publicitario
Amarillas Internet, La Cámara organiza una acción conjunta con sus
Afiliados y Adheridos para la inclusión de pequeñas y medianas empresas
en el mundo de negocios del Internet”.

8. Las paginas amarillas de
internet
¿Por qué ese anuncio
es Tan Costoso?
• Comparación de precios con la competencia:
• Cuanto cuesta un anuncio en las Páginas Amarillas
locales
• Cuanto cuesta una campaña publicitaria en Google
Adwords
• Cuanto cuesta una publicidad en medio impresos
(revistas)
• Cuanto cuesta un comercial en radio o televisión

9. Las paginas amarillas de
internet
• Precisamente por eso estoy aquí, mi trabajo es asesorarlo, no ponga en
juego la credibilidad de su empresa, donde hoy aparece en un directorio y
mañana no sabe.
• ¿Quien le asegura que su anuncio estará al aire y por cuanto tiempo?
• Sabia usted que muchos de los sitios Web que se lanzan gratis
desaparecen del mercado o en corto tiempo tienen que comenzar a cobrar
sus servicios.
• Le gustaría aparecer en un sitio de clasificados gratis donde al lado de su
anuncio se vera publicidad de toda clase (juegos, sexo, etc.)
Pero conozco un sitio
en Internet donde se
publica gratis?

10. Las paginas amarillas de
internet
• Precisamente por eso es importante que revise mi propuesta.
• Sabia usted que más del 90 % de los sitios Web son muy poco
visitados.
• Nuestra tarea es dar a conocer su sitio Web.
• Somos una alternativa que le permitirá recibir mas visitas en su
Sitio Web
• Al estar posicionado en Google a través de nuestro directorio su
Sitio Web comenzará a ganar posiciones en los buscadores.
Pero Ya tengo una
Pagina Web para Qué
Necesito Un Anuncio?

11. Las paginas amarillas de
internet
Pero Ya tengo un
Anuncio con Otra
Empresa?
Precisamente por eso estoy aquí, somos una alternativa más de
publicidad, solo que, con una gran diferencia, el precio.
• Permítame le pregunto, cuanto pago usted por el anuncio que tiene en la
actualidad.
• Sabia usted que por una pequeña fracción de lo que pago en la
compañía“X” usted puede tener un anuncio con nosotros con las
siguientes características:
- Usuario y clave para modificar ilimitadamente su anuncio.
- Método de búsqueda moderno (palabras claves)
- Video de hasta 15 minutos
- Galería de fotos hasta 40 cada una con su descripción
- Link directo a su anuncio
- Enlace con Google

12. Las paginas amarillas de
internet
Nadie Conoce a
Amarillas Internet!
• Precisamente vengo para contarle que Amarillas Internet en tan solo
dos años y 10 meses ya tiene más de 42 millones de paginas visitadas
• Tenemos más de 4 millones y medio de visitas al mes y pasamos los
10 millones de clientes que frecuentan nuestro portal en búsqueda de
productos y servicios.
• Cuando iniciamos estábamos en el puesto 380.000 en Alexa, hoy ya
estamos en el puesto 17.000 y en Costa Rica somos la número 3.300
mas vista con apenas 3 meses de actividad local

13. Las paginas amarillas de
internet
Pero No He Visto
Publicidad de
Amarillas Internet?
Amarillas tiene una red de distribuidores de mas de 700 personas en
Costa Rica y 90.000 en el mundo, ellos se encargan de dar a conocer
a Amarillas Internet. La publicidad se hace bajo el concepto de Correr
la Voz. A corto plazo este trabajo se reforzará con publicidad masiva
a nivel mundial.
• Por ahora el dinero que la compañía ahorra en campañas
publicitarias es trasladado como un beneficio que se ve reflejado en
el bajo costo de los anuncios.
• El no invertir dinero en publicidad en este momento le permite a la
compañía tener un departamento de tecnología que está en
constante desarrollo de mejoras y nuevas funcionalidades para el
directorio, como lo son los últimos avances, el centro de
estadísticas, el link directo al anuncio y la indexación en Google.

14. Las paginas amarillas de
internet
Cómo Hago para
Aparecer en Google?
Después de publicar su anuncio, será indexado
automáticamente por Google, este proceso puede demorar
de 4 semanas a 90 días.• Lo único que debe tener en cuenta
es escoger muy bien las palabras claves y escribir una
excelente descripción.

15. •HAGA UNA LISTA, INICIE CON AMIGOS Y FAMILIARES
•BLINDESE AL NO Y A LAS OBJECIONES. LLENESE DE RAZONES
PARA HACERLO
•INVESTIGUE EL CLIENTE
•NO SE DE POR VENCIDO
•ATREVASE
•SIEMPRE PIDA REFERIDOS
•PREPARE LA VISITA Y LLEVE TODO LO QUE NECESITA (Tarjetas de
presentación, carpeta, Facturas, Orden de Pedido, Volantes, Etiqueta,
agenda)
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RECOMENDACIONES