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21
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Nathan Chiu nathan@funP.com
23.
1. 吸引不了人的商品或服務 好的
BP 一定有一個最吸引人的甜密點 務必一槍斃命 How to solve? 請從現有的問題與需求出發。 這商品會不會有人用? 團隊中有人懂這商品嗎? 你必需證明你說的假設 研究數據 問卷調查
24.
2. 賣不出去的產品 很多
BP 為了要賺大錢,都會訂一個很高的商品價格或是假設可以賣很多 Remember… 市場價格,請與競爭的商品做比較 現在的價格不等於有競爭時的價格 不要忘記行銷通路成本
25.
3. 不可思議的神奇商品 如何證明你說的完美商品或服務可以由你發明出來
Solutions… 現有可以使用的專利或技術 與研究單位的合作 成本與利潤分享 堅強的研發團隊 相關的工作經驗
26.
4. 永遠低估的營運成本 很多
BP 為了要賺大錢,都會訂一個很節儉的營運成本 Remember… 人事成本不止有薪水 義氣請勿寫在 BP 裡 製造成本要先估算 材料成本與可能的波動
27.
5. 馬上大賺錢的夢想 很多
BP 強調 馬上大賺錢或是回本,但不一定是大家愛的模式。 Remember… 訂好合理的 Break Even 與 Cash Flow Break-Even 的點。 幫創投想合理的 Exit Strategy 請提及市場環境所可能遇到的風險 對手有新產品 銷售不順利 大環境低靡
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嚴肅的 一件事 1 million USD &經濟部科專 Recordcup Inc. 共同創辦人 營運長 鍾震寰
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