O documento discute uma ideia de negócio de hidroponia urbana que conecta produtores e consumidores de produtos hortícolas diretamente, removendo intermediários. Ele lista hipóteses a serem testadas sobre segmentos de clientes, propostas de valor, canais e parceiros, e descreve testes iniciais realizados para validar as hipóteses.

1. Lessons Learned
Energia de Portugal
15 de junho 2013
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2. Ideia de Negócio
ajuda os consumidores de produtos hortícolas
a resolver o problema da compra de produtos hortícolas que passam por
(vários) intermediários
através da hidroponia urbana
que se distingue dos fornecedores tradicionais de produtos hortícolas
em termos da relação direta do produtor com o cliente final.
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3. Hipóteses a testar
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Componente Hipótese
SEGMENTO CLIENTES SC01 - CONSUMIDOR FINAL
SEGMENTO CLIENTES SC02 - HOTEIS E RESTAURANTES DE LUXO
PROPOSTA DE VALOR PV01 - PRODUTOS PREMIUM
PROPOSTA DE VALOR PV02 - RELAÇÃO DIRETA PRODUTOR - CONSUMIDOR
PROPOSTA DE VALOR PV03 - ENTREGA DIRETA AO DOMICILIO
PROPOSTA DE VALOR PV04 - FLEXIBILIDADE / CUSTOMIZAÇÃO

4. Hipóteses a testar
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Componente Hipótese
PROPOSTA DE VALOR PV05 - PREVISIBILIDADE QUANTIDADE / QUALIDADE
CANAL CN01 - PLATAFORMA WEB / MOBILE
CANAL CN02- SHOWROOM / STORE
RELACIONAMENTO
DE CLIENTES
RC02 - AUTOMATIZADO
PARCEIROS PE01 - PARCERIA COM CAMARAS MUNICIPAIS

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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
SC01
- Entrevista presencial e via e-mail a consumidores
urbanos de produtos hortícolas / Sondagens /
Landing Page / questionário blog
>40%
SC02 - Entrevista a responsáveis de compras >50%
PV01
- Entrevista presencial e via e-mail a consumidores
urbanos de produtos hortícolas / Sondagens /
Landing Page / questionário blog
- Entrevista a responsáveis de compras
(Restaurantes e hoteis premium)
>40%
PV02
PV03
PV04
PVO5
Testes a realizar

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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
CN01
- Entrevista presencial e via e-mail a consumidores
urbanos de produtos hortícolas / Sondagens /
Landing Page / questionário blog
- Entrevista a responsáveis de compras
(Restaurantes e hotéis premium)
>70%
CN02
- Entrevista presencial e via e-mail a consumidores
urbanos de produtos hortícolas / Sondagens /
Landing Page / questionário blog
>20%
RC02
- Entrevista presencial e via e-mail a consumidores
urbanos de produtos hortícolas / Sondagens /
Landing Page / questionário blog
>70%
PE01
- Pedido de entrevista às Camaras Municipais de
Lisboa, Porto e Cascais, através de carta enviada.
>33%
Testes a realizar

7. Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
SC01
Em teste:
- Entrevistas a decorrer / Sondagem a decorrer / Landing Page
enviada / Questionário Blog a decorrer
- Entrevistas a restaurantes e Hotéis a decorrer
SC02
PV01
PV02
PV03
PV04
PVO5

8. Resultados das Sondagens
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84% acha importante ou muito importante o consumo de produtos hortícolas biológicos.
92% acha vantajoso uma proximidade física e um relacionamento pessoal com o produtor.
93% acha importante ou muito importante a entrega ao domicilio.
85% acha vantajoso aceder a uma plataforma web/mobil.
50
55
60
65
70
75
80
Qualidade Preço Frescura Origem Disponibilidade Frequência
abastecimento
Deslocação ao local
da compra
% Respostas positivas

9. Lições da Semana
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A equipa aprendeu:
O que são os canais e a sua função
Os canais de marketing
Os canais de venda
Os canais indiretos
Como obter clientes
Quais os canais recomendados

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Lições da Semana
PLATAFORMA
WEB/MOBILE
RETALHO
BLOG
Twitter
Site

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Modelo de Negócio Versão 2.0

12. Modelo de Negócio
Smart Urban Farm
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
PV02 16
RELAÇÃO
DIRETA
PRODUTOR -
CLIENTE
Hipóteses
Validadas
PV04 12
FLEXIBILIDADE /
CUSTOMIZATION
PE02 15
CAMARAS
MUNICIPAIS
RC02 10
PREVISIBILIDADE
QUALIDADE /
QUANTIDADE
CN01 12
PLATAFORMA
WEB MOBILE
SC01 15
CONSUMIDOR
FINAL
CN02 10
SHOWROOM /
STORE
PV03 12
ENTREGA
DIRETA AO
DOMICILIO
Hipóteses
Invalidadas
RC01 10
AUTOMATIZADO
PV01 12
PRODUTOS
PREMIUM
SC02 15
HOTEIS E
RESTAURANTE
PREMIUM
Versão
1.3
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