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AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD
Agua Mineral San Benedetto, S.A.U.
Juan Francisco Cerezo Carcelén
CIO
Jornada Aecoc
Administración Comercial Eficiente
2
En Agua Mineral San Benedetto,
nos importa el
MEDIO AMBIENTE.
Mediante la
Mejora Continua
Y el Conocimiento
Buscamos
Incrementar
LA EFICIENCIA
Eco-Eficiencia
 ORIGEN de Proyecto
 ¿Cómo?
 ANTES, Cifras y Estado de Procesos.
 1 º Pedidos Clientes.
 2º Facturas Clientes.
 3º Facturas Proveedores.
 DESPUÉS. Cifras y Estado de Procesos
 Selección de Producto e Implantación.
 Presentación Compañía
3
Agenda
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE
Madrid 21 Abril de 2015
*
Cambio * Prioridad
4
Proyectos Realizados
Origen
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE
Madrid 21 Abril de 2015
En 2009, tras Auditoria de
“Mejora Continua”
se recomienda la realización de
mejoras para Optimizar el
Tratamiento de
Pedidos de Clientes
….. y añadimos
Facturas de Clientes y
Proveedores
Tras conocer la alta eficiencia de
EDI, se busca herramienta para
gestionar el 100% de todo lo que
no sea EDI, con el mismo nivel de
automatización, sencillez y
mejoras
*
"Todo debe simplificarse lo máximo posible, pero no más“
5
PERSONAS
PROCESOS
TECNOLOGÍA
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
Método IT SB
¿Cómo?
*
COMUNICACIÓN
DISPONIBILIDAD
SENCILLO
COMUNICACIÓN
COMUNICACIÓN
Mantener Negocio y
Tecnología siempre
alineados, para
ajustarnos rápidamente
a los cambios, que las
mejoras continuas
requieren
JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE
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ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
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VISIBILIDAD
LIMITADA
GRAN ESPACIO
ALMACENAMIENTO
PERDIDA DE
DOCUMENTOS
ERRORES
FRECUENTES
ALTO TIEMPO
BUSQUEDAS
Problemas del
Procesamiento
Manual
Pedidos y Facturas de Clientes,
Facturas de Proveedores
Procesos ANTES del proyecto:
Limitaciones
3
7
Proyectos Realizados
Tres Circuitos a Mejorar:
1º PEDIDOS DE CLIENTES
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
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Pedidos
Clientes
Facturas
Clientes
Facturas
Proveedores
1º
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AUTOMATIZACIÓN Y
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Pedidos de Clientes:
Circuito funcional en 3 pasos
RECEPCIÓN EXTRACIÓN VALIDACIÓN ERP PEDIDO
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AX
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AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
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Pedidos de Clientes
RECEPCIÓN de los Pedidos
Paso 1 / 3.
Los PEDIDOS se recepcionan
automáticamente en la Web de Esker.
FAXES –diversidad-
E-mail con en pedido en el
cuerpo del e-mail.
E-mail con pedido adjunto (pdf,
Excel, txt….)
Plantilla –excel-, estándar adjunta
(solo 3 campos req. NIF, CodArt, Tip.Uni).
Web Comercial.
www
www
RECEPCION
1
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AUTOMATIZACIÓN Y
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Pedidos de Clientes
Formulario Web de
RECEPCIÓN de Pedidos
RECEPCIÓN
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TRAZABILIDAD
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Pedidos de Clientes
Extracción y Validación
Paso 2 / 3.
2 Monitores X 2 Tools.  a todos los Usuarios
Funcionales. (Esker+Edi , AX+e-mail)
Visibilidad dual: Formulario OCR y documento
origen
Optima VALIDACIÓN OCR al disponer de la
visualización de origen y datos.
A > validación OCR  < verificación ERP
Las plantillas las crean los propios usuarios
funcionales.
Facilidad y Flexibilidad.
EXTRACIÓN
2
VALIDACIÓN
OCR
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
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Pedidos de Clientes
Formulario EXTRACIÓN Y VALIDACIÓN
OCR
EXTRACCIÓN
VALIDACIÓN OCR
Precios
Unidades
Fechas
Datos Cliente
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TRAZABILIDAD
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3
Documento ya en la Gestión documental del
ERP
Verificación de Datos capturados por OCR
insertados en Formulario Validación ERP
Formato de Formulario Datos OCR en ERP
idéntico al Formulario Datos EDI en ERP.
UNIFICACIÓN DEL CANAL DE ENTRADA
Revisión y Validación del Pedido.
Sencillez Funcional.
AX
PEDIDOERP
Pedidos de Clientes
Formulario VERIFICACIÓN ERP Y
REGISTRO – Paso 3 / 3.
ORDER-TO-CASH:
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Pedidos de Clientes
Formulario VERIFICACIÓN ERP
Idéntico a Formulario EDI
Doc. Pedido Original en ERP
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Pedidos de Clientes
Formulario DE PEDIDO DEFINITIVO
Doc. Pedido Original en ERP
16
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Pedidos
Clientes
Pedidos de Clientes
Cifras aprox. ANTES
700
Clientes
48.000
Pedidos por
año
35%
FAX + e-mail
MANUAL
16.800
60%
EDI
28.800
5%
teléf.+ comerciales+
manuales
2.400
3 Maquinas
de FAX
++ Arch./Mue/Band.
3 - 4
Usuarios
Funcionales
< 100%
REF. INT.CLI. NO EDI
AFM
17
ORDER-TO-CASH:
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Pedidos
Clientes
700
Clientes
48.000
Pedidos por
año
35%
OCR Fax +
e-mail
16.800
60%
EDI
28.800
5% pedidos
Via Web +
Antiguos Manuales
2.400
100%
Mejora
Búsquedas
< 1- 2
Usuarios
Funcionales
100%
AFM
Ref. Interna Cli
Ref. Interna SB
Pedidos de Clientes
Cifras aprox. DESPUÉS
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Proyectos Realizados
Tres Circuitos a Mejorar:
2º FACTURAS DE CLIENTES
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Pedidos
Clientes
Facturas
Clientes
Facturas
Proveedores
2º
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Factura de Clientes
Circuito funcional en 2 pasos
GESTIÓN
DESDE ERP
ENVÍO
FACTURA
ELECTRÓNICA
AUTOMATIZADO
ENVÍO
FACTURA
POSTAL
AUTOMATIZADO
CONTROL
MONITORIZACIÓN
FACTURAS
1 2
ESKER
WEB OCR
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Facturas de Clientes
Gestión y Envío Automatización
Paso 1
Gestión de Emisión desde ERP.
Mismo FORMULARIO que
facturas EDI.
Formato optimizado de
Facturas @ y Postal
Envío Automático a Centros
de Producción Esker.
Impresión, ensobrado y envío
postal (Mail On-Demand)
Archivo electrónico indexado.
www
www
GESTIÓN
DESDE ERP
ENVIO
FACTURA
ELECTRÓNICA
AUTOMATIZADO
ENVIO
FACTURA
POSTAL
AUTOMATIZADO
1
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Facturas de Clientes
Formulario de Gestión
y Envío de Facturas
Envío a EDI – automático
PDF adjunto a email - automático
Mail On-Demand Esker - automático
OBSOLETO
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
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2
WEB OCR
CONTROL
MONITORIZACIÓN
ESKER
FACTURAS
Gestión de Validación
desde Formulario Web.
Control de Enviadas
(pdf y Mail on-demand).
Visión integral del circuito.
WWW
WWW
WWW
Facturas de Clientes
Formulario Web de Validación
y Control de Enviadas
ORDER-TO-CASH:
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Facturas de Clientes
Formulario Web de Validación
y Control de Enviadas
VALIDACIÓN OCR CONTROL DE ENVIADAS
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AUTOMATIZACIÓN Y
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Facturas
Clientes
Facturas de Clientes
Cifras ANTES
700
Clientes
40.000
FACTURAS
por año
40%
PAPEL
15.200
62%
EDI
24.800
0%
PDF
0
ALMACENAJE
COPIAS
ENVÍO
ENSOBRADO
SELLADO
IMPRESORAS
TONER
MANTENIMIENTO
ENERGÍA
TIMING
BÚSQUEDA
ARCHIVO
15’ MIN + 24 M.
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ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
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Facturas
Clientes
Facturas de Clientes
Cifras DESPUÉS
700
Clientes
40.000
FACTURAS
por año
15%
MAIL ON
DEMAND
6.000
62%
EDI
24.800
23%
PDF
9.200
GESTIÓN
100 %
AUTOMÁTICA
X 0
Impresoras
Toner
TIMING
BÚSQUEDA
ARCHIVO
2 SEC.
26
Proyectos Realizados
Tres Circuitos a Mejorar
3º FACTURAS DE PROVEEDORES
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
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Pedidos
Clientes
Facturas
Clientes
Facturas
Proveedores
3º
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
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Facturas de Proveedores
Circuito funcional en 3 pasos
ESCANEO
RECEPCIÓN EXTRACCIÓN VALIDACIÓN INTEGRACIÓN
ERP
ASIENTO
FACTURA
1 2 3
AX
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
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Las FACTURAS se escanean y aparecen
en la Web de Esker, con firma digital.
Las Fra. Recibidas PDF por e-mail,
se ubican en carpeta compartida
Las Facturas de la carpeta
compartida se reciben en la web
Sitio centralizado, gran visibilidad.
Fácil Operativa entorno web.
www
www
ESCANEO
RECEPCIÓN
CARPETA
COMPARTIDA
FACTURAS
PDF
1
Facturas de Proveedores
Escaneo – Recepción
Paso 1
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Facturas de Proveedores
Formulario Web de
Escaneo de facturas – Paso 1
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AUTOMATIZACIÓN Y
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Facturas de Proveedores
= Pedidos de Clientes
Extracción y Validación
Paso 2
Dos monitores a todos los Usuarios
Funcionales (Esker-ERP) – 1 Escáner/Us.(4)
Visibilidad dual: Formulario OCR y
documento origen.
Optima VALIDACIÓN OCR al disponer de
la visualización de origen y datos.
A > validación OCR  < verificación
ERP
Las plantillas las crean los propios
usuarios funcionales.
Facilidad y Flexibilidad.
EXTRACCIÓN
2
VALIDACIÓN
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
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Factura de Proveedores
= Pedidos de Clientes
Formulario EXTRACIÓN Y VALIDACIÓN
OCR – Paso 2
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
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3
Documento ya en la Gestión documental del
ERP
Verificación de Datos capturados por OCR
insertados en Formulario Validación ERP
Formato de Formulario Datos OCR en ERP
idéntico al Formulario Datos EDI en ERP
UNIFICACIÓN DEL CANAL DE ENTRADA
Revisión y Validación de la Factura
Sencillez Funcional
AX
FACTURA
CONTABILIZACIÓN
INTEGRACIÓN
ERP
Facturas de Proveedores
= Pedidos de Clientes
Formulario VERIFICACIÓN ERP Y
REGISTRO – Paso 3
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
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Factura de Proveedores
Formulario Integración
I
V
A
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
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Factura de Proveedores
Formulario DE FACTURA
I
V
A
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ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
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Facturas
Proveedores
Facturas de Proveedores
Cifras ANTES
900
Proveedores
15.000
Facturas
año
95%
PAPEL
14.250
2%
EDI
300
3%
PDF- e-mail
450
Archivadores
Mobiliario
Salas
2 semanal
+ 2 años
Búsqueda
mÍnimo 10’
0
Escáneres
36
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
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Facturas
Proveedores
Facturas de Proveedores
Cifras DESPUÉS
900
Proveedores
15.000
Facturas
año
95%
DIGITAL
14.250
2%
EDI
300
3%
PDF- e-mail
450
0
Archivadores
Mobiliario
Salas
+ 2 años
Búsqueda
máx 10’’
4
Escáneres
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TRAZABILIDAD
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Pedidos y Facturas de Clientes,
Facturas de Proveedores
Beneficios: cuadro sinóptico
100%
Mejora
Búsquedas
Reducción
Busqueda
Y archivos
Reducción de
10% papel por
envío en PDF;
6.000 cartas
externalizadas
Facturas
Clientes
Facturas
Proveedores
Pedidos
Clientes
GESTIÓN
100 %
AUTOMÁTICA
de 40%
pedidos no EDI,
+97%
AUTOMATIZADOS
+95%
DIGITAL
14.250
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
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VISIBILIDAD
MÁXIMA
UNIFICACIÓN DE CANALES
DE ENTRADA
GESTIÓN DOCUMENTAL
INDEXADA EN ERP
POCOS
ERRORES
REDUCCIÓN DE COSTES
MÍNIMO TIEMPO
EN BÚSQUEDA
BENEFICIOS
DE LA AUTOMATIZACIÓN
MEJORA DE LA EFICIENCIA
Pedidos y Facturas de Clientes
Facturas de Proveedores
Procesos DESPUÉS del proyecto
Beneficios
- REDUCCIÓN DE HUELLA
MEDIOAMBIENTAL.
- MAYOR PRODUCTIVIDAD.
- DISMINUCIÓN CIRCULACIÓN DE
PAPEL.
- MEJOR TRAZABILIDAD.
- FACILIDAD DE CONSULTAS.
- DOBLE POSIBILIDAD DE
CONSULTA, DESDE ERP Y
DESDE WEB OCR.
- MEJORA DE IMAGEN
- PROYECTO NO COMPLEJO
*
39
Ahorro
Medioambiental Anual:
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Pedidos y Facturas de Clientes
Facturas de Proveedores
Beneficios
MEDIO AMBIENTALES
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AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE
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Selección de la Solución:
4 Demos, 4 Proveedores
Buscando la mejor para el NEGOCIO
1º R
LÍder en
Implantaciones
2º K
Líder en
Tecnología
4º E
Sencillo
Innovador
3º V
Líder
Local
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
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Selección de la Solución:
4 Razones
Alineamiento
Sencillo
Simplicidad
Funcional
Plataforma
Tecnológica
Política
Licencias
*
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
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Proyectos en Desarrollo
.. SIGUIENTE FASE: LOGÍSTICA
*
ALBARANES OC PRL
Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo. (A. Einstein)
43
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
Presentación Compañía
Matríz
• 2
• 1996
• 2006
• 250
• 74 M. €
•2014
712 M.€
Ventas
1800
Personas
11
Fabricas
9 EU-2 AM
1956
Inicio
Italia
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Presentación Compañía
San Benedetto en Europa
Estructura Productiva
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
1
REQUENA
VALENCIA
2
LOJA
GRANADA
5
SAN
DONATO
BIELLESE
3
SCORZÉ
VENEZIA
8
POLONIA
7
HUNGRIA
6
NEPI -VT
4
POPOLI-
PESCARA
9
POLLINO
JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE
Madrid 21 Abril de 2015
45
Sin Gas Con Gas Aromatizada Té
Agua
Refresco
Bebida Isotónica
Gaseosa
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
Presentación Compañía
Marcas
JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE
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46
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
Presentación Compañía
Principales clientes
JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE
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47
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
Presentación Compañía
Ventas Millones de Litros Agua
Cuota de mercado 13 %
-
100
200
300
400
500
600
700
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE
Madrid 21 Abril de 2015
48
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
 Si consideramos las MDD
envasadas por San Benedetto, la
cuota del total mercado
alimentación ascendería al 13%
 San Benedetto es el 2º grupo
más importante en volumen de ventas
con un 8,6% de cuota de mercado,
seguido de cerca por Nestlé con un
8,5%.
La Marcas líder del Mercado es
Danone, con un 12,8% de cuota de
mercado.
SAN
BENEDETTO
(MDF)
8,6%
DANONE
12.8%
NESTLE
8.5%
SOLAS DE
CABRAS
3.1%
PASCUAL
7.7%
MDD
27.6%
RESTO
31.7%
Presentación Compañía
Mercado de Aguas
Datos Nielsen 2014
JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE
Madrid 21 Abril de 2015
49
ORDER-TO-CASH:
AUTOMATIZACIÓN Y
TRAZABILIDAD
Presentación Compañía
INNOVACIÓN Y LIDERAZGO
CALIDAD, COMPROMISO Y SEGURIDAD
JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE
Madrid 21 Abril de 2015
I.F.S.
INTERNATIONAL
FOOD STANDARD
ISO 22000
ISO 9001
Primera compañía de aguas y
refrescos en obtener en 2008 la triple
certificación en calidad y seguridad
alimentaria
OSHAS 18001
Occupational Health and Safety
Assessment Series
ISO 14001
Sistema integrado de gestión
medioambiental
50
www.sanbenedetto.es
Gracias
jfcerezo@sanbenedetto.es
Jornada Aecoc
Administración Comercial Eficiente

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  • 1. 1 ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD Agua Mineral San Benedetto, S.A.U. Juan Francisco Cerezo Carcelén CIO Jornada Aecoc Administración Comercial Eficiente
  • 2. 2 En Agua Mineral San Benedetto, nos importa el MEDIO AMBIENTE. Mediante la Mejora Continua Y el Conocimiento Buscamos Incrementar LA EFICIENCIA Eco-Eficiencia
  • 3.  ORIGEN de Proyecto  ¿Cómo?  ANTES, Cifras y Estado de Procesos.  1 º Pedidos Clientes.  2º Facturas Clientes.  3º Facturas Proveedores.  DESPUÉS. Cifras y Estado de Procesos  Selección de Producto e Implantación.  Presentación Compañía 3 Agenda ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 * Cambio * Prioridad
  • 4. 4 Proyectos Realizados Origen ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 En 2009, tras Auditoria de “Mejora Continua” se recomienda la realización de mejoras para Optimizar el Tratamiento de Pedidos de Clientes ….. y añadimos Facturas de Clientes y Proveedores Tras conocer la alta eficiencia de EDI, se busca herramienta para gestionar el 100% de todo lo que no sea EDI, con el mismo nivel de automatización, sencillez y mejoras * "Todo debe simplificarse lo máximo posible, pero no más“
  • 5. 5 PERSONAS PROCESOS TECNOLOGÍA ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD Método IT SB ¿Cómo? * COMUNICACIÓN DISPONIBILIDAD SENCILLO COMUNICACIÓN COMUNICACIÓN Mantener Negocio y Tecnología siempre alineados, para ajustarnos rápidamente a los cambios, que las mejoras continuas requieren JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015
  • 6. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 VISIBILIDAD LIMITADA GRAN ESPACIO ALMACENAMIENTO PERDIDA DE DOCUMENTOS ERRORES FRECUENTES ALTO TIEMPO BUSQUEDAS Problemas del Procesamiento Manual Pedidos y Facturas de Clientes, Facturas de Proveedores Procesos ANTES del proyecto: Limitaciones 3
  • 7. 7 Proyectos Realizados Tres Circuitos a Mejorar: 1º PEDIDOS DE CLIENTES ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Pedidos Clientes Facturas Clientes Facturas Proveedores 1º
  • 8. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Pedidos de Clientes: Circuito funcional en 3 pasos RECEPCIÓN EXTRACIÓN VALIDACIÓN ERP PEDIDO 1 2 3 AX
  • 9. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Pedidos de Clientes RECEPCIÓN de los Pedidos Paso 1 / 3. Los PEDIDOS se recepcionan automáticamente en la Web de Esker. FAXES –diversidad- E-mail con en pedido en el cuerpo del e-mail. E-mail con pedido adjunto (pdf, Excel, txt….) Plantilla –excel-, estándar adjunta (solo 3 campos req. NIF, CodArt, Tip.Uni). Web Comercial. www www RECEPCION 1
  • 10. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Pedidos de Clientes Formulario Web de RECEPCIÓN de Pedidos RECEPCIÓN
  • 11. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Pedidos de Clientes Extracción y Validación Paso 2 / 3. 2 Monitores X 2 Tools.  a todos los Usuarios Funcionales. (Esker+Edi , AX+e-mail) Visibilidad dual: Formulario OCR y documento origen Optima VALIDACIÓN OCR al disponer de la visualización de origen y datos. A > validación OCR  < verificación ERP Las plantillas las crean los propios usuarios funcionales. Facilidad y Flexibilidad. EXTRACIÓN 2 VALIDACIÓN OCR
  • 12. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Pedidos de Clientes Formulario EXTRACIÓN Y VALIDACIÓN OCR EXTRACCIÓN VALIDACIÓN OCR Precios Unidades Fechas Datos Cliente
  • 13. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 3 Documento ya en la Gestión documental del ERP Verificación de Datos capturados por OCR insertados en Formulario Validación ERP Formato de Formulario Datos OCR en ERP idéntico al Formulario Datos EDI en ERP. UNIFICACIÓN DEL CANAL DE ENTRADA Revisión y Validación del Pedido. Sencillez Funcional. AX PEDIDOERP Pedidos de Clientes Formulario VERIFICACIÓN ERP Y REGISTRO – Paso 3 / 3.
  • 14. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Pedidos de Clientes Formulario VERIFICACIÓN ERP Idéntico a Formulario EDI Doc. Pedido Original en ERP
  • 15. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Pedidos de Clientes Formulario DE PEDIDO DEFINITIVO Doc. Pedido Original en ERP
  • 16. 16 ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Pedidos Clientes Pedidos de Clientes Cifras aprox. ANTES 700 Clientes 48.000 Pedidos por año 35% FAX + e-mail MANUAL 16.800 60% EDI 28.800 5% teléf.+ comerciales+ manuales 2.400 3 Maquinas de FAX ++ Arch./Mue/Band. 3 - 4 Usuarios Funcionales < 100% REF. INT.CLI. NO EDI AFM
  • 17. 17 ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Pedidos Clientes 700 Clientes 48.000 Pedidos por año 35% OCR Fax + e-mail 16.800 60% EDI 28.800 5% pedidos Via Web + Antiguos Manuales 2.400 100% Mejora Búsquedas < 1- 2 Usuarios Funcionales 100% AFM Ref. Interna Cli Ref. Interna SB Pedidos de Clientes Cifras aprox. DESPUÉS
  • 18. 18 Proyectos Realizados Tres Circuitos a Mejorar: 2º FACTURAS DE CLIENTES ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Pedidos Clientes Facturas Clientes Facturas Proveedores 2º
  • 19. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Factura de Clientes Circuito funcional en 2 pasos GESTIÓN DESDE ERP ENVÍO FACTURA ELECTRÓNICA AUTOMATIZADO ENVÍO FACTURA POSTAL AUTOMATIZADO CONTROL MONITORIZACIÓN FACTURAS 1 2 ESKER WEB OCR
  • 20. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Facturas de Clientes Gestión y Envío Automatización Paso 1 Gestión de Emisión desde ERP. Mismo FORMULARIO que facturas EDI. Formato optimizado de Facturas @ y Postal Envío Automático a Centros de Producción Esker. Impresión, ensobrado y envío postal (Mail On-Demand) Archivo electrónico indexado. www www GESTIÓN DESDE ERP ENVIO FACTURA ELECTRÓNICA AUTOMATIZADO ENVIO FACTURA POSTAL AUTOMATIZADO 1
  • 21. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Facturas de Clientes Formulario de Gestión y Envío de Facturas Envío a EDI – automático PDF adjunto a email - automático Mail On-Demand Esker - automático OBSOLETO
  • 22. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 2 WEB OCR CONTROL MONITORIZACIÓN ESKER FACTURAS Gestión de Validación desde Formulario Web. Control de Enviadas (pdf y Mail on-demand). Visión integral del circuito. WWW WWW WWW Facturas de Clientes Formulario Web de Validación y Control de Enviadas
  • 23. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Facturas de Clientes Formulario Web de Validación y Control de Enviadas VALIDACIÓN OCR CONTROL DE ENVIADAS
  • 24. 24 ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Facturas Clientes Facturas de Clientes Cifras ANTES 700 Clientes 40.000 FACTURAS por año 40% PAPEL 15.200 62% EDI 24.800 0% PDF 0 ALMACENAJE COPIAS ENVÍO ENSOBRADO SELLADO IMPRESORAS TONER MANTENIMIENTO ENERGÍA TIMING BÚSQUEDA ARCHIVO 15’ MIN + 24 M.
  • 25. 25 ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Facturas Clientes Facturas de Clientes Cifras DESPUÉS 700 Clientes 40.000 FACTURAS por año 15% MAIL ON DEMAND 6.000 62% EDI 24.800 23% PDF 9.200 GESTIÓN 100 % AUTOMÁTICA X 0 Impresoras Toner TIMING BÚSQUEDA ARCHIVO 2 SEC.
  • 26. 26 Proyectos Realizados Tres Circuitos a Mejorar 3º FACTURAS DE PROVEEDORES ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Pedidos Clientes Facturas Clientes Facturas Proveedores 3º
  • 27. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Facturas de Proveedores Circuito funcional en 3 pasos ESCANEO RECEPCIÓN EXTRACCIÓN VALIDACIÓN INTEGRACIÓN ERP ASIENTO FACTURA 1 2 3 AX
  • 28. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Las FACTURAS se escanean y aparecen en la Web de Esker, con firma digital. Las Fra. Recibidas PDF por e-mail, se ubican en carpeta compartida Las Facturas de la carpeta compartida se reciben en la web Sitio centralizado, gran visibilidad. Fácil Operativa entorno web. www www ESCANEO RECEPCIÓN CARPETA COMPARTIDA FACTURAS PDF 1 Facturas de Proveedores Escaneo – Recepción Paso 1
  • 29. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Facturas de Proveedores Formulario Web de Escaneo de facturas – Paso 1
  • 30. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Facturas de Proveedores = Pedidos de Clientes Extracción y Validación Paso 2 Dos monitores a todos los Usuarios Funcionales (Esker-ERP) – 1 Escáner/Us.(4) Visibilidad dual: Formulario OCR y documento origen. Optima VALIDACIÓN OCR al disponer de la visualización de origen y datos. A > validación OCR  < verificación ERP Las plantillas las crean los propios usuarios funcionales. Facilidad y Flexibilidad. EXTRACCIÓN 2 VALIDACIÓN
  • 31. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Factura de Proveedores = Pedidos de Clientes Formulario EXTRACIÓN Y VALIDACIÓN OCR – Paso 2
  • 32. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 3 Documento ya en la Gestión documental del ERP Verificación de Datos capturados por OCR insertados en Formulario Validación ERP Formato de Formulario Datos OCR en ERP idéntico al Formulario Datos EDI en ERP UNIFICACIÓN DEL CANAL DE ENTRADA Revisión y Validación de la Factura Sencillez Funcional AX FACTURA CONTABILIZACIÓN INTEGRACIÓN ERP Facturas de Proveedores = Pedidos de Clientes Formulario VERIFICACIÓN ERP Y REGISTRO – Paso 3
  • 33. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Factura de Proveedores Formulario Integración I V A
  • 34. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Factura de Proveedores Formulario DE FACTURA I V A
  • 35. 35 ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Facturas Proveedores Facturas de Proveedores Cifras ANTES 900 Proveedores 15.000 Facturas año 95% PAPEL 14.250 2% EDI 300 3% PDF- e-mail 450 Archivadores Mobiliario Salas 2 semanal + 2 años Búsqueda mÍnimo 10’ 0 Escáneres
  • 36. 36 ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Facturas Proveedores Facturas de Proveedores Cifras DESPUÉS 900 Proveedores 15.000 Facturas año 95% DIGITAL 14.250 2% EDI 300 3% PDF- e-mail 450 0 Archivadores Mobiliario Salas + 2 años Búsqueda máx 10’’ 4 Escáneres
  • 37. 37 ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Pedidos y Facturas de Clientes, Facturas de Proveedores Beneficios: cuadro sinóptico 100% Mejora Búsquedas Reducción Busqueda Y archivos Reducción de 10% papel por envío en PDF; 6.000 cartas externalizadas Facturas Clientes Facturas Proveedores Pedidos Clientes GESTIÓN 100 % AUTOMÁTICA de 40% pedidos no EDI, +97% AUTOMATIZADOS +95% DIGITAL 14.250
  • 38. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 VISIBILIDAD MÁXIMA UNIFICACIÓN DE CANALES DE ENTRADA GESTIÓN DOCUMENTAL INDEXADA EN ERP POCOS ERRORES REDUCCIÓN DE COSTES MÍNIMO TIEMPO EN BÚSQUEDA BENEFICIOS DE LA AUTOMATIZACIÓN MEJORA DE LA EFICIENCIA Pedidos y Facturas de Clientes Facturas de Proveedores Procesos DESPUÉS del proyecto Beneficios - REDUCCIÓN DE HUELLA MEDIOAMBIENTAL. - MAYOR PRODUCTIVIDAD. - DISMINUCIÓN CIRCULACIÓN DE PAPEL. - MEJOR TRAZABILIDAD. - FACILIDAD DE CONSULTAS. - DOBLE POSIBILIDAD DE CONSULTA, DESDE ERP Y DESDE WEB OCR. - MEJORA DE IMAGEN - PROYECTO NO COMPLEJO *
  • 39. 39 Ahorro Medioambiental Anual: JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Pedidos y Facturas de Clientes Facturas de Proveedores Beneficios MEDIO AMBIENTALES ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD
  • 40. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Selección de la Solución: 4 Demos, 4 Proveedores Buscando la mejor para el NEGOCIO 1º R LÍder en Implantaciones 2º K Líder en Tecnología 4º E Sencillo Innovador 3º V Líder Local
  • 41. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Selección de la Solución: 4 Razones Alineamiento Sencillo Simplicidad Funcional Plataforma Tecnológica Política Licencias *
  • 42. ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 Proyectos en Desarrollo .. SIGUIENTE FASE: LOGÍSTICA * ALBARANES OC PRL Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo. (A. Einstein)
  • 43. 43 ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD Presentación Compañía Matríz • 2 • 1996 • 2006 • 250 • 74 M. € •2014 712 M.€ Ventas 1800 Personas 11 Fabricas 9 EU-2 AM 1956 Inicio Italia JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015
  • 44. 44 Presentación Compañía San Benedetto en Europa Estructura Productiva ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD 1 REQUENA VALENCIA 2 LOJA GRANADA 5 SAN DONATO BIELLESE 3 SCORZÉ VENEZIA 8 POLONIA 7 HUNGRIA 6 NEPI -VT 4 POPOLI- PESCARA 9 POLLINO JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015
  • 45. 45 Sin Gas Con Gas Aromatizada Té Agua Refresco Bebida Isotónica Gaseosa ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD Presentación Compañía Marcas JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015
  • 46. 46 ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD Presentación Compañía Principales clientes JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015
  • 47. 47 ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD Presentación Compañía Ventas Millones de Litros Agua Cuota de mercado 13 % - 100 200 300 400 500 600 700 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015
  • 48. 48 ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD  Si consideramos las MDD envasadas por San Benedetto, la cuota del total mercado alimentación ascendería al 13%  San Benedetto es el 2º grupo más importante en volumen de ventas con un 8,6% de cuota de mercado, seguido de cerca por Nestlé con un 8,5%. La Marcas líder del Mercado es Danone, con un 12,8% de cuota de mercado. SAN BENEDETTO (MDF) 8,6% DANONE 12.8% NESTLE 8.5% SOLAS DE CABRAS 3.1% PASCUAL 7.7% MDD 27.6% RESTO 31.7% Presentación Compañía Mercado de Aguas Datos Nielsen 2014 JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015
  • 49. 49 ORDER-TO-CASH: AUTOMATIZACIÓN Y TRAZABILIDAD Presentación Compañía INNOVACIÓN Y LIDERAZGO CALIDAD, COMPROMISO Y SEGURIDAD JORNADA AECOC DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL EFICIENTE Madrid 21 Abril de 2015 I.F.S. INTERNATIONAL FOOD STANDARD ISO 22000 ISO 9001 Primera compañía de aguas y refrescos en obtener en 2008 la triple certificación en calidad y seguridad alimentaria OSHAS 18001 Occupational Health and Safety Assessment Series ISO 14001 Sistema integrado de gestión medioambiental