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Referencias

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  1. 1. 2-0601! El instrumento PYME Muchas gracias por su atención. División de Programas de la UE Esther Casado Moya/ Dr. Luis J. Guerra Casanova CDTI. Ministerio de Economía y Competitividad ¿CIJVES para preparav una propuesta? ¡(mas nara uvzpaunnu wvwrslaï «e A. (:3 ï 9o‘ e) c. .. a m: :2!‘ Primeras lecciones mummmmmmu m. .. «mu». .. ¡un . y las gimflaus son .
  2. 2. K ' ' Centro panel -_; ;"- . ... .i, .. , , 4 Deunoiio f É : "..2' "f. .. y Txnoicgito lnóusrrul El instrumento PYME Muchas gracias por su atención. Esther Casado Moya/ Dr. Luis J. Guerra Casanova División de Programas de la UE CDTI. Ministerio de Economía y Competitividad
  3. 3. [W +—+ PYME SOI ICI iADO POR P PYMES
  4. 4. Fase 12 Análisis de viabilidad 50.000 € Lump sum <6m Tareas: iPl llïáliill. ¿my iiberlad ae aveixiAn eri MIS ¡visitados nnieiryei Estudia ae rrieiuau lïülllmen‘ ¡(Diflmlendehklir iouiiieriori 7 Wihiliflld imei: (Konami! ) ncl primera ¿noiyiiiurriciraruszesi prtlinii ilwElSiDntS ixnuiugltdlkñn. irsiiairumeriies Entuerilini (DW riieriie; flunliuna‘ pvnmrlt (owipvuvielei Output: Business Dlan, inclwenda Dian ae tareas Para ¡ase z y tuaching pia" Fase 2 Proyecto de innovación k 1 i’ . .. -_ i_- Etmm o )-Z sMt . Y 70% . . ‘i / l z años Tareas: neurreiie iob‘ mnlnllpnk‘ muy! “ [ftllifitkinneq Demostración amenazas/ procesos innwidurrs PIIVHÍKJUBH esauau industrial niierirr ae pmanfln Actualizmon modelo ae neunrio Output: Business plan. inveslul ready Prod/ prot/ sarv remylnurku Business coaching FASE 1 - 3 sesiones - ser consciente purim de partida ‘M’ i Definir dónde se quiere llegar -Martar un (¡mino para aitanzarlo FASE 2 - ¡z sesiones - ‘As needed‘ - Segulmienm, acciones ESDECIÑCRS, siiucorrrrarariones «mi par. .." de fas: 2, ¡I! Masinio PflSl/ Euiv) n'4l Fase 3 Comercialización Sin financiación Etiqueta de calidad para proyectos exitosas. Acciones de rieiwurkrrig al amparo de ia Comisión, incluyendo grandes dientes, redes compra publica, inversores‘ formación . Facllitandn el acceso a los instrumentos finznnieros.
  5. 5. Fase 1: Análisis de viabilidad __. 50.000 € = Lump sum <6m Tareas: IPR análisis: ¿Hay libertad de operación en mis mercados objetivo? Estudio de mercado: ¿volumen, reparto, tendencia, localización. ..? Viabilidad técnico-económica del proyecto. ¿ROI, volúmenes, costes, precios, inversiones, tecnología, diseño, usuarios, clientes. .. Encuentros con clientes ¿funciona, promete, compromete? Output: Business plan, incluyendo plan de tareas para fase 2 y coaching plan
  6. 6. Proyecto de innovación N, e EC cont O.5-2.5M€** e «o 70% ** Tareas: Desarrollo I+D, prototipos, ensayos (certificaciones). Demostración productos/ procesos innovadores. Planificación escalado industrial. Diseño de producto. Actualización modelo de negocio. Output: Business plan, investor ready. Prod/ proc/ serv ready2market
  7. 7. Fase 3 Comercialización Sin financiación ' _A Etiqueta de calidad para proyectos Fa “¿i-ig l ¡i! - , i g . exitosos. ‘ A i“ Acciones de networking al amparo WWA‘ ' “ . de la Comisión, incluyendo grandes Ñslis- a ‘ clientes, redes compra pública, i, v 2/ i i . ., _ inversores, formacion. .. , Facilitando el acceso a los ‘la’ ’ e . _ r instrumentos financieros. '_ _ '. r r 3.
  8. 8. Fase 1Z Análisis de viabilidad Fase 3 Cgmgrgrauzadón ¿ei/ ig __ 50000 e Sin financiación ‘r Lump sum A <6m Etiqueta de calidad Bata proyectos s EXIKUSDS. 13,23; Tareas: Acciones de networking ai amparo de la comision, incluyendo grandes clientes, redes compra publica, inversores, iorinacion Deurrollo in), nrrittiiiiint, entiyrst reeriirirarinnel) pemactreridn productos, procesos inniradores vlanintacien estando induslrial Diseño de prodorto Klualincion modera de neoatio rw analisis ¿Nayliberlad de Bpeixion eri mis mercados uhifllvu’ [sludtidcmciunn ¡volumen ttfldrlo, lendentiaJuaiitrxion r Wahilicdd tctnito eronomicadcloioycttu ¿Boi volumenes tostcs precios ivvvetsiunes ¡Knnlhgii diseno usuarias clientes tntueniius (nnslitlllh riuntion. promete «Gflluiuflielei Facilitando el acceso a los Output 0mm“: instrumentos financieros Business plan, incluyendo plan de Business plan_ investor ready tareas para Fase 1 y coaching plan Prod/ proc/ sery readyzmarkei Sin-filtran; ‘T32?’ jinlïrtgi FASE 1 FASE 2 ' 3 "WW i - 11 sesiones - ser consciente punto . i.ii . . ' _ ¡S needed. de partida ‘N ' - seguimiento, ' Dtfin” donde se acciones ESÜQCIÑCÜS quiere llegar subconlratalïiones - Marcar un camino i d r 2 para alcanxarlo E a“ f5" r, ¿e , Kid‘. V‘ ‘ M dinrc Pentium; nui
  9. 9. FASE 1 FASE 2 Coaching Therapisl cr Counseilor ' 3 Sesmnes i 12 sesiones _ Facililalor _ ' . Ser consciente punto ¿Eng? FHM _ 5332:‘: _ “S needed" de partida p Trama as Expert . . Definir dónde se ' Segumflento’ ' Consuian o 1 _ Manager l l acciones especificas, quiere llegar b . _ su contrataciones - Marcar un camino l GivingAnswers de fase para alcanzarlo 9,4 "Ñ, W i“ _ M _ j. - 4. g zw ¡ : =< a ‘ V I u I v i mr Más info: Perspectiva n°44
  10. 10. Datos de participación Fase 1 400 I 1st cut-off 350 2nd cut-off 300 — — 2.666 propuestas i 250 1900 propuestas zoo 15o ‘ I 10o 5o IV¡ - 167 proyectos por cut-off __ri-, i1 ¡ 0 '. .I’—L, -.. c-, ,_ IT ES UK DE FR HU NL SI PT PL FI SE EL TR SK DK BG IE N0 IL EE AT R0 CZ BE LT RS LV HR CY LU IS NITMDMK BA F 2 80 ase ¡u IU v uu h‘ hU v ' 580 propuestas 5° Ao V A0 — 72 proyectos por cut-off 40 - si ¿U zz 7‘ , 2o v zo 1h ' 17 i] ' i] 11 3 , io V V ¡(l - I l - 5 4 s s 1 3 1 2 - 1 . X U — NO AT BT BG (V f7 DE DK ¡’Í Íl TS ii FR HR HU Ii Ii iS IT lU Ni Pl FÏ R0 Sí Si SK TR UK
  11. 11. 45 4o 35 30 i 25 i zo 15 1D . ..y los ganadores son. ... Horizon 202o‘: SME instrument Phase 1 - June 2014 Number of projects pre-selected for funding 39 26 zo 11 1o 9 5 4 4 4 4 4 a 2 x° e * te (b d» .6 ¿o «: + ,2‘ 8' e e '° e“ 6° x4’ ° v. xv c. ‘ «<9 * ° 5 Ü 0° 65% (f3 e“ <6 o“ v‘ 0a‘ "’ f? ’ qe“ ‘¿,9 é‘ es ‘x 2 3 4 1 1 1 2 7 3 7 o o s o 4 Ü ' wm» oa
  12. 12. *41 PYMES
  13. 13. Primeras lecciones htt : El instrumento PYME acelera la llegada el mercado. El cómo es tan importante como el qué. El proyecto responde a una oportunidad de negocio y busca el crecimiento de la empresa. Propuesta con datos de mercado y expectativas de la empresa. ec. euro a. eu easme sme—instrument-ó-lessons- Proyecto estrella de la empresa. Fundamental para su crecimiento a medio plazo. Involucración de su equipo directivo Evaluación exhaustiva (IER) por 4 evaluadores. T evaluación/ proyecto ‘fijo’ pero no todas Las semanas es igual. 4 evaluadores: Max y min eliminados: Media de los del medio = > ESR
  14. 14. ¿Claves para preparar una propuesta? ¿Cuándo presentarse? ¿Dónde pVesentafse? m, 1 5 ¡m 1 Seca-on 1. Excelencia — P. .. KWNII-Wharndn Iwlmqïalntmmvmrflïhb In. n hem-unan "A. 17/12/2014 www 3.: “ m m. “ . mm a “m, ” . _.. .. . ..i. ..___. .- . .._. ... -.. . . ._ un M, ic. .,, .c, ... i.. ... .., i.. ..o. ... , ¡¿. ... ... ¿.. r._. ... ,.. . l; g svunvmlnnmaavluuvmnu rlsAqlflr/ ¡(zmnirvuunahu SII _ m .1 ¡m1 a -- m ¡»uuu/ Im a. ... i.. ..i. ¡. . ... u.. ..n. ... .i. ... .«. ¡manu-u nm. saw msm» "tama. .. KIIWQMINI ha . .4“ m; msnm ¡a Ironman) hn-úuuhnnruvaaua xa-nmnnmuau. .. su ¡nuwlwrlu . .i. ,-1.. ».. ... ... ... ..«n. . . ..n. ... ... ... ... ... ._. n ¡a Sección 5. Asuntos Sección Z. Impacto ÉIICOS y de Seguridad H4! " Instrumento PYME ¿. _.. _¿¿¿¡¡-. M--. .-. .., "ma. sam ¡luv-nm murciana-mans Fase 1 Sección S. implementacion Section cmbcrs of the consoitium ¿la m: es caderas rnlinr u;
  15. 15. ¿Claves para pri ¿Cuándo presentarse? Fase 1 & Fase 2 17/12/2014 13/03 ‘ 17/06 17/09 16/12 Sección 5.Asuntos
  16. 16. piUpUESLd. ’ Sección 2. Impacto ¿Cuál es la oportunidad de mercado? ¿por que’ es mejor mi producto? ¿cómo lo voy a comercializar? ¿Cuáles son los resultados del proyecto y a quien pertenecen? ¿Dónde presentarse? ¡(‘F3740 Ill/2015 Open Disruptive Innovation scheme NOM-lilflu/ NIS Acoeieratlnl the untalie of nanohechnologles ¡wanted materials or advanced manutacturirg and processing ieamotogies by sus; BIOTEC 54011/10“ SME boosting bíotechnology-based industrial processes driving eompetítiveness and sustainabiiity SME-SPIG-l-¡Dllflfli! SME instrument SG. PNC-ll-Illll/ ZOBS Clinical research lor the Validation o! biornarlters and/ or diagnostic medical devices su. metan/ ms nesoureeetnrient eco-innovative bed production and processing SCI. IG-ll-¡OMÍZOIS strpponirg sus effort: tur the development - deployment and market replicatktn oi innovative solutions br blue growth su. siE-t-¡au/ zots stimulating the innovation Dflenüal oi SMEs for a low carbon and elficient energy SVSlem su rr-t-zottllots Small business Innovation research for Tnnsdon SCS. SCS-¡D-¡Oll/ IOIS Boosting the potential ol small businesses for eco-innovation and a sustainable suppry of raw materials SCS. "ISO-Sil! !! innovative mobile egovernmem applications by SMEs SCS. INSO-lfl-ZDIS SME business model innovation K7. DM-UGOHINIS Protection ol urban sort targets ¡nd urban critical Infrastructures 45.00 21.30 3.80 5.50 66.10 9.00 3m 33.95 35.87 17.00 45.00 13.50 45.00 1700 37.25 38.96 19.00 LW 11.00
  17. 17. Sección 1. Excelencia ¿Qué quiero hacer de forma global en mi proyecto de innovación? ¿Qué tengo en este momento del proyecto? ¿Qué voy a hacer durante mi estudio de viabilidad? ¿Por que’ debería invertir en m empresa/ www?
  18. 18. 1.1 Objectives ¿ Qué problema se quiere resolver con el proyecto ? , , R ¿ Cuál es la oportunidad de negocío? , ' r ¿ Cuáles son los objetivos del plan de viabilidad? . ‘o 1.2 Relation to the work programme ¿Cómo encaja mi Idea en el topic elegido? 1.3 Concept and approach ¿ Cómo va a resolver mi proyecto un problema u oportunidad de negocio? ¿ Cuál es el grado de desarrollo de tu producto? Pej. prototipo, field trials, pilot studies with intended end- users and/ or potential clients). ¿ Qué TRL tiene mi proyecto? Posicionarlo entre la idea y la aplicación o entre el laboratorio y el mercado. 1.4 Ambition ¿ Cuál es la novedad de tu negocio innovador? ¿ Qué ventaja tiene tu solución ( producto, proceso o servicio) y frente a las solucione de los competidores? , ¿qué valor añadido proporciona tu solución a los clientes potenciales? , ¿ Por qué es mejor tu solución? Comparar -Tu solución con la de otros competidores para solucionar un mismo problema o similares, - Con el estado del arte de las soluciones comerciales existentes; ¿es más barato, tiene beneficios medioambientales, es más sencilla su utilización, tiene nuevas funcionalidades? ¿Por qué debería invertir en tu empresa/ proyecto?
  19. 19. Sección 2. Impacto ¿Cuál es la oportunidad de mercado? ¿por qué es mejor mi producto? ¿cómo lo voy a comercializar? ¿Cuáles son los resultados del proyecto y a quién pertenecen? 1 1 ¡mens! Implcu n Maa-csi» nuxímlsk impm au. ..“ . - m. .. 0.. ... . / v qtunnvbnnqnmnm-hwk A wmllnulhnollofifpflamnhflrurmi m. _.. ... .,«_m. -.. _.__. .., ,_ «lnnq——a——uu—. mu. uunu. u—. .mmn. m.av qzmnummuun-n-«musumummmaunu m. .. . .i. ... ... _.. ... a.. ... ... ... ... ... ... ... _.. ... ... .- . . . .l. ... ... ... ... ... ... ... ... _.. ... ... ... ». . ... «.. ... ... ... ... ._. ,.. .. . ... ... ... ... ._. __. »r. ... ... ... ... ... . .0.. .“ . ,.. _.. ... ... ,.. .._. ._. ,_. ... .._. ... .. wi, ., ... ... ... ... .., .,. _.. ... ... ... ... ... .. — qmaaa-u-nm-umnum-mmmuaumn _____ _ _ ___¿_ ____ _ u‘, ¡r. ... ... ... ..u_. ..m. .._—_. u.r—_. .um. ..- ¡nl-M n-‘núnnu-nn la un. .. ___L_M_‘ W ‘
  20. 20. 2.1 Expected Impacts 9,3335 WM “¿cda a) Users / Market “¿ut ¿i935? - ¿Cuáles son las necesidades de los usuarios ? - ¿Qué beneficios económicos aporta el proyecto para los usuaríos? , ¿Cuáles son las ventajas diferenciales de tu producto? «Unique selling preposition o points» ¿En qué tipo de mercado comercializaras tu producto? Por ejemplo es un nicho de mercado o un mercado basado en el volumen. ¿Cuál es el tamaño total del mercado objetivo y la tasa de crecimiento (mercado maduro o en expansión)? , ¿Cuáles son las tendencias del mercado? , ¿vas a comercializar en mercados europeos o globales? , ¿cómo piensas llegar a estos mercados ? ¿Cuáles son tus principales competidores y su soluciones? ¿Qué segmentos de mercados abordaras para la introducción de la nueva solución en el mercado? ¿Cuáles son las principales barreras de mercado que tendrás que superar para llevar a cabo la comercialización? - ¿Cuáles son tus usuarios objetivo? , ¿en qué segmento de mercado o área geográficas se encuadran estos usuarios potenciales? , ¿cómo piensas llegar a ellos? b) CompanY ¿y f: - ¿Cómo encaja este proyecto de innovación en la estrategia general de la PYME? - ¿Por qué es relevante este proyecto para el equipo directivo de la PYME? - ¿Cuál es el crecimiento esperado de tu solución en términos de facturación, empleo, tamaño de mercado, gestión de propiedad intelectual, ventas, retorno de la inversión y beneficio, etc . ?
  21. 21. 2.2 Measures to maximise impact a) Dissemination and exploitation of results - ¿Cuál es tu plan inicial para la comercialización completa de los resultados de tu proyecto? ¿vas a licenciarlo? ¿vas a comercializarlo directamente? ¿necesitas colaboración con terceras parte para la comercialización? - ¿Cuáles serían tus necesidades de inversión? - ¿Cuál es el "time-to-market" para las primeras ventas? b) Intellectual Property, knowledge protection and regulatory issues - ¿Cuáles son los resultados del proyecto y a quién pertenecen? - Análisis de Derechos de Propiedad Intelectual: ¿existe alguna patente que vayas a m necesitar para tu proyecto? , ¿a quién pertenece? ,¿tienes libertad para operar con esa u-u LICENSING . == = PKTH Egg; patente? ¡nu-u m o - ¿Cuál es la estrategia de protección de los resultados/ conocimiento del proyecto? , ¿Es una aplicación de una patente existente? , ¿se espera poder patentar resultados del proyecto? ¡fi y - ¿Es necesarios cumplir con requisitos de estandarización o regulatorios ? ¿Cuáles son estos requisitos? , ¿cómo los vas a abordar en el estudio de viabilidad?
  22. 22. Sección 2. Impacto ¿Cuál es la oportunidad de mercado? ¿por qué es mejor mi producto? ¿cómo lo voy a comercializar? ¿Cuáles son los resultados del proyecto y a quién pertenecen? 1 1 ¡mens! Impacts n Maa-csi» nurdmlsk impm au. ..“ . - m. .. 0.. ... . / v qtunnvbnnqnmnm-hwk A wmllnulhnollofifpflamnhflrurmi m. _.. ... .,«_m. -.. _.__. .., ,_ «tnnq——a——uu—. mu. uunu. u—. .mmaam. av qzmnummuun-n-«musumummmaunu m. .. . .¡. ... ... _.. ... a.. ... ... ... ... ... ... ... _.. ... ... .- . . . .t. ... ... ... ... ... ... ... ... _.. ... ... ... ». . ... «.. ... ... ... ... ._. ,.. .. . ... ... ... ... ._. __. »r. ... ... ... ... ... . .0.. .“ . ,.. _.. ... ... ,.. .._. ._. ,_. ... .._. ... .. ¿la . ,.. ... ... ... ... ,., ._. ... ... ... ... ... ... — qmaaa-u-nm-umnam-mmmuaumn _____ _ _ ___, _ ____ _ u‘, ¡r. ... ... ... ..u_. ..m. .._—_. u.r—_. .um. ..- ¡nl-M n-‘núnnu-nn la un. .. ___L_M_‘ W ‘
  23. 23. Sección 3. Implementación 3.1 Plan de trabajo - 1 sólo Paquete de trabajo describiendo las actividades a realizar durante la fase 1 y un único entregable al final del proyecto incluyendo el BP 3.2 Estructura de gestión y procedimientos de toma de decisión 3.3 Descripción del consorcio (si aplica) ¿Cómo encaja el consorcio en los objetivos del proyecto? ¿cómo se complementan los miembros del consorcio entre si? ¿de que forma contribuye cada uno al proyecto? ¿cómo harán posible la colaboración efectiva en el proyecto? 3.4 Recursos comprometidos Se ha de incluir la siguiente tabla SIN CAMBIOS
  24. 24. l ïizzsillrrlgi Section 4: Members of the Consortium ¿La PYME es capaz de realizar las actividades descritas en la propuesta? 4.1. Please provide for each participant, 4.2.Third parties involved in the project the following (if available) information: ¿ Vas a subcontratar alguna actividad? ¿Quienes son las personas claves de mi ¿ Qué actividades? ¿por qué? empresa en este proyecto? Mkmwwmmwmunmumb H. ¿Cómo puedo dar credibilidad a mi ljjvquarnbeand/ mnñ rlivnukxlabaxubronmrlaí propuesta de proyecto?
  25. 25. Sección 5.Asuntos Éticos y de Seguridad 5.1 Ethics - Si en los formularios administrativos has indicado que tienes cuestiones éticas en tu propuesta has de completar la información que se indica en la guia, en caso contrario no aplica. 5.2 Security - Indicar si tu proyecto incluye: -Actividades o resultados que incluyas cuestión de seguridad: (SI/ NO) - Utilizas información clasificada como background o resultados de tu proyecto: (Y ES/ N0)
  26. 26. ¿Claves para preparar una propuesta? ¿Cuándo presentarse? ¿Dónde Presefltafse? Fase 1 a‘ Fase 2 Sección 1. Excelencia 17/12/2014 lQIIrMtIuha-Udïmmgflwmwvfltmdv rüwlrvllomesemwvmwuelnlvmw’ wm ¿Queueyahant M. .. mmmawaiam 2015 3;; _ m 16112 , Sección 5.Asuntos Éticos y de Seguridad Seccion 2. Impacto Illlin air-mamut human‘ wm nyc-winner‘ «. ..y. .. u. u. .. «ia-m. .. un mu. .. vga-montura Instrumento PYME Fase 1 (¿y Sección 3. .3" ' Implementación Section 4: Members o! the COnSDIUUm ¿La wn: es (¡pude mamar u; actividades descmas en Ia promesa:
  27. 27. ¿Claves para preparar una propuesta? Sección 1. Excelencia ¡Actualización! Sección 2. Impacto Sección 5, Asuntos Éticos y de Seguridad ¡Actualización! ¡Actualización! Sección 3. Implementación Sección 4, Consorcio ¡Actualización!
  28. 28. ¡Nuevo! 2.1 Expected Impacts b) Company ¿ Qué esperas obtener como resultado del uso del Esquema de coaching? ¿Cuales son los GAPS identificados en tu PYME que esperas superar gracias al esquema de coaching? ¿Cuáles son los puntos débiles de tu PYME identificados en el estudio de viabilidad? ¿Cuál es el presupuesto necesario para la comercialización de tu _ _. // . . M‘ producto o servicio? i/ ¿Cuál sería la procedencia de los fondos necesarios? ¿___¿¿
  29. 29. ¿Claves para preparar una propuesta? Sección 1. Excelencia ¡Actualización! Sección 2. Impacto Sección 5, Asuntos Éticos y de Seguridad ¡Actualización! ¡Actualización! Sección 3. Implementación Sección 4, Consorcio ¡Actualización!
  30. 30. Sección 3. Implementación ¡Actualización! 3_1 plan de trabajo 3.2 Estructura de gestión mine; i. iman- ave mui num n mi Gestión de la innovación Riesgos Table 3.1 a: Work package description Table 3.1 b: List of work packages Table ‘5.1 c: List of Deliverables _ _ Table 3.2|): Critical rlsks for lmplemerimlon Table 3.2 a: List of milestones 3.4 Recursos comprometidos Table 3.43: Summary of staff effort Table 3.4 bïother direct cost‘ items (travel. equipment, infrastructure, goods and services)
  31. 31. ¿Claves para preparar una propuesta? Sección 1. Excelencia ¡Actualización! Sección 2. Impacto Sección 5, Asuntos Éticos y de Seguridad ¡Actualización! ¡Actualización! Sección 3. Implementación Sección 4, Consorcio ¡Actualización!
  32. 32. en resumen. .. Propuesta FASE 1 y > "Business Plan 1" = 10 páginas * FASE 2 Y — "Business plan 2"+ descripción actividades a fase 2 = 30 páginas * y las guía de las propuestas: Evaluación 4 » en 2 y 4 (fase 2) mes, remota, sin reunión de consenso y según ‘ lleguen Impacto Umbral: 4 . , Umbral Excelencia lumbre“: FASE 1: 13 Umbral:4 2. Umbral: 3 2 Implementación ' 3 Umbfalí 4 Ranking financiación Umbrat 3 Impacto x 1.5 ¡Nota evaluación máxima 17.5! * Sección 4. y sección 5. no sujetas al limite de paginas
  33. 33. ¿Claves para preparar una propuesta? Sección 1. Excelencia ¡Actualización! Sección 2. Impacto Sección 5, Asuntos Éticos y de Seguridad ¡Actualización! ¡Actualización! Sección 3. Implementación Sección 4, Consorcio ¡Actualización!
  34. 34. Referencias Video Instrumento pyme: Canal youtube EsHorizonte2020 httpsgz/ wwwyoutubescom/ channel/ UCeCRYQLW28pj5lDcjvsDkzw) Listado oficial de beneficiarios fase 1: h ' r m m n fi i ri _ nh m Análisis de la 1° convocatoria fase 1 CDTI: hIIQfleShQLÍZQnIeZDZQQS/ acïualidad/ noticias Preguntas clave: checklist 1) ¿Está clara la oportunidad de negocio a nivel europea que pretendes aprovechar? 2) ¿Se cuantifica y se percibe que conoces como funcionan tus mercado/ s objetivo? 3) ¿Dejas claro quien es el cliente/ s objetivo y lo que necesita? 4) ¿Convences de qué tu solución es mejor que las alternativas? 5) ¿Demuestras que el mercado está dispuesto a pagar por ello? 6) ¿Describes en qué punto estás, qué has hecho ya y qué te falta para llegar al mercado? 7) ¿El "time to market" es coherente? 7) ¿Cuanto esperas crecer si tiene éxito? ¿es realista, viable y coherente con vuestra estrategia? 8) ¿Tienes claro qué necesitas financieramente y como empresa para tener éxito? 9) ¿Demuestras que conoces los riesgos tanto tecnológicos como comerciales del proyecto y que el equipo que tenéis será capaz de abordarlos? 10) ¿Invertirias tu dinero en esta idea de negocio?
  35. 35. K ' ' Centro panel ¿("i . ... .i, .. , , 4 Deuiroiio f É : "..2' "f. .. s Tecnologico Industrial El instrumento PYME Muchas gracias por su atención. Esther Casado Moya/ Dr. Luis J. Guerra Casanova División de Programas de la UE CDTI. Ministerio de Economía y Competitividad

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