TRI OTÁZKY, KTORÉ SI TREBA POLOŽIŤ: Čo chcem povedať? Viem, komu to poviem? Ako hlasno to povedať?

1. AKO ZÍSKAŤ NÁVŠTEVNÍKOV PRE VAŠU WEBSTRÁNKU

3. 1. ČO CHCEM POVEDAŤ?

4. POSLANIE Aj v marketingu pracujte s tým, čomu veríte.

7. PREMEŇTE POSLANIE NA BENEFITY Nerozprávajte o sebe, ale o tom, čo sa dotýka potrieb ľudí.

8. PRÍKLAD: ČO VLASTNE PREDÁVATE? * vŕtačky alebo diery v stene?

9. PRÍKLAD: ČO VLASTNE PREDÁVATE? * kosačky alebo pokosený trávnik? * hotel alebo oddych?

10. ETARGET: PÍSANIE ODKAZOV * NIE: Stoly, stoličky a skrine v našom eshope * ÁNO: Zbavte sa bolesti chrbta so stoličkou Rockstar.

11. OK, NO STÁLE PRÍLIŠ VŠEOBECNÉ. KDE SÚ PRAKTICKÉ TIPY? AKO NAPÍSAŤ MAGNETICKÝ TITULOK PRE INTERNETOVÚ REKLAMU?

12. TIP 1: PRIAMY TITULOK * ide priamo k veci * vyjadruje vašu hlavnú myšlienku

13. PRÍKLAD: PRIAMY TITULOK „ Biznis plán, ktorý generuje peniaze“ „ Pneumatiky na všetky sezóny“

14. TIP 2: NOVINKY V TITULKU * ľudia majú radi novinky * nový, uvádzame, teraz, konečne * takéto slová upozorňujú, že máte niečo nové

15. PRÍKLAD: NOVINKY V TITULKU „ Konečne môžete ovládať svoje video hlasom “ „ Odteraz bude vaša práčovňa vyzerať inak“

16. TIP 3: SLOVÍČKO „AKO“ * sľubuje riešenie problému alebo * zaujímavú informáciu

17. PRÍKLAD: AKO... „ Ako prestať fajčiť za 30 dní“ „ 7 tipov, ako zrekonštruovať byt“

18. TIP 4: OTÁZKA * mala by sa dotýkať vašej konkurenčnej výhody alebo * problému zákazníka

19. PRÍKLAD: OTÁZKA „ Akú bundu máte na zimu?“ „ Aký telefón pod stromček?“ „ Ako zistím, ktoré poistenie je pre mňa najvýhodnejšie?“

20. TIP 5: AKČNÉ SLOVÁ * Akčné slová vedia naštartovať zákazníka a naviesť ho rovno k predaju

21. PRÍKLAD: AKČNÉ SLOVÁ „ Vyžiadajte si ponuku na [doplňte váš produkt] „ Zavolajte...“ „ Staňte sa...“

22. TIP 6: INFORMÁCIA * ľudia sa rozhodujú na základe informácií, ktoré im poskytnete * vzdelávajte ľudí, získate ich pozornosť a dlhodobú dôveru

23. PRÍKLAD: INFORMÁCIA „ Dve veci, ktoré nedostanete od obyčajného matraca“ „ Kde je sila Aloe Vera“

25. ZAPAMÄTAJTE SI: „ In the factory we make cosmetics; in the drugstore we sell hope. “ - Charles Revson

26. 2. KOMU TO POVIEM?

27. ?

30. KAŽDÝ Z NÁS SA POZERÁ NA SVET INAK * máme rozdielne záujmy * rozdielne potreby

31. VAŠI ZÁKAZNÍCI SÚ TIEŽ RÔZNI * každý má iné očakávania od vášho produktu

35. VAŠI ZÁKAZNÍCI SÚ TIEŽ RÔZNI * rozdeľte si zákazníkov do viacerých skupín * každá skupina „počúva“ na niečo iné

36. PRÍKLAD: FITNES CENTRUM * Vypracujte si telo * Zbavte sa bolestí chrbta * Odbúrajte stres z práce * Zbavte sa nadbytočného tuku

39. ETARGET: OSLOVTE RÔZNYCH ZÁKAZNÍKOV * Produktové cielenie * Zákaznícke cielenie

40. ZÁKAZNÍCKE CIELENIE * dôvody zákazníka * články, ktoré zaujímajú zákazníka * slová, ktoré sú jazykom zákazníka

43. ZAPAMÄTAJTE SI: „ Customers buy for their reasons, not yours. “ - Orvel Ray Wilson

44. AKO HLASNO TO POVEDAŤ? €

45. € PREČO AŽ TRETIA OTÁZKA? * čo poviete má vplyv na cenu, ktorú zaplatíte * komu poviete má tiež vplyv na konečnú cenu

46. € HLASNEJŠIE = OPAKOVANIE REKLAMY * opakovanie - krátkodobo : s vysokou intenzitou a naprieč mnohými kanálmi - dlhodobo : s nižšou intenzitou, menej kanálov

52. O NIEKOĽKO TÝŽDŇOV NESKOR...

57. ZAPAMÄTAJTE SI: „ You must have mindshare before you can have marketshare. “ - Christopher M. Knight

59. €