14. Influencia - Año 760 dc: reunificación de Japón - Genghis Khan - Napoleón - Norman Swarskopf (guerra del Golfo) - Mao Zedong - Lectura obligatoria curso en U. Columbia - Inversión en la bolsa - Wall Street

15. Operación Guerra del Desierto

16. Bibliografía - El arte de la guerra (ed. bilingüe) - Marc McNeilly (Sun Zu y el arte de los negocios) - Chin-Ning Chu (El arte de la guerra para las mujeres) - Gerald A.Michaelson (El arte de la guerra para directivos) - Henri Maspero (El taoismo y las religiones chinas)

20. 1.1 El Tao “ La virtud es lo que permite la cohesión entre los superiores y las tropas, de modo que éstas acuden a la vida como a la muerte sin temer el peligro para conseguir la victoria” “ El tao siempre está con los justos” (Mung Tzu)

24. 1.3. Di. Recursos “ La topografía comprende la cercanía o lejanía del terreno, su peligro o su seguridad, su amplitud o estrechez. Estas características determinan tus posibilidades de vivir o morir”

29. 1.5. Fa. Gestión “ El ejército debe estar bien organizado y llevar a cabo las órdenes sin duda, debe ser disciplinado en su desempeño y responsabilidades según la jerarquía, dominar el abastecimiento de recursos materiales y controlar sus gastos”

30. 1.6. Engaño “ Parecer débil cuando te sientes fuerte, cercano cuando estás lejos, y crear situaciones en las que acentúes los peores rasgos del enemigo para vencerlo”

33. En la batalla: recursos “ El mercado es un campo de batalla” (ant. proverbio) -Planificación y acción simultáneas -Disposición de los recursos adecuados: invertir en I+D+i -Llevar una planificación económica adecuada -Repartir el botín

35. En la batalla: el Tao de cerrar el acuerdo -Conoce tu producto -Conoce a tu cliente -Buscar que el producto encaje con las necesidades del cliente – adaptarlo -Intentar cerrar el acuerdo preguntando -Resolver los problemas de los clientes -Lo que funciona en los negocios funciona en la vida

37. Estrategia “ Principios del saber vencer. Resultará vencedor quien: -Sepa cuándo combatir y cuándo no: buena información -Sepa dirigir tanto un grupo reducido de hombres como un gran número de ellos: distinta estrategia si se es superior o inferior -Sea capaz de conseguir el apoyo total de sus tropas: visión de trabajo común -Esté preparado para aprovechar las condiciones favorables: cuando otros no estén dispuestos -Disponga de un soberano que no interfiera en los asuntos militares : cada jefe de unidad debe conocer su tarea y tener autoridad ”

39. 4. La forma. Predisposición: “ -Crea condiciones que tu enemigo no pueda superar - Espera la oportunidad adecuada antes de empezar la batalla para que tu adversario se encuentre en la mayor desventaja posible -Tu decides si merece la pena luchar. Si no estás seguro de la victoria, no luches -La victoria la crea en última instancia tu oponente. Hará ciertas cosas que garantizarán su derrota y tu victoria. Aprovéchalas -Puedes crear estrategias tanto ofensivas como defensivas que son insuperables.”

43. Potencia. mejorar el tempo 1.Observación de señales y actividad 2.Sincronizarse con posibles socios “ el súbito impacto del ave de presa destroza a su victima gracias a la precisión de su ejecución” 3.Vigilar al enemigo El estratega experto evita al enemigo cuando su aliento moral es intenso y lo ataca cuando declina o está agotado ”

44. Potencia: mejorar el tempo 4. Ser consciente entre la relación del objetivo y el tempo “ El experto estratega conduce el ataque como una ballesta tensada llena de impulso y potencial. Cuando acciona el mecanismo de disparo, la flecha con un cálculo precios combina la distancia, el tempo y el blanco. Ni pronto ni tarde”

45. Potencia: mejorar el tempo 5. Apoyar la intuición con datos y planificación 6. Utilizar el sentido común 7. Pensar en formas de mejorar el tempo personal /empresarial “ El experto estratega lleva a sus tropas a la batalla creando una aplastante fuerza impulsora” 8. Constitución de una sólida estructura organizativa: Harley-Dadvison

46. Estructura de Harley-Davidson

47. 6. Plenitud y vacuidad: real e irreal: debilidad y fortaleza “ El ejército que llega antes al campo de batalla, espera en él y es un ejército descansado; el que llega el último, ha de entablar combate al instante y es un enemigo fatigado. Por eso, un buen estratega atrae al enemigo y no se deja atraer por él. Para hacer que su enemigo acuda a él por su voluntad le ofrece alguna ventaja. Para evitar que llegue, procura entorpecerlo”

52. 7. La pugna de los ejércitos: conflicto, maniobras. “ La dificultad radica en lograr que la ruta tortuosa sea la más directa y en convertir la desventaja en ventaja. Así, forzando al enemigo a desviarse y reducir la velocidad de su marcha, se puede partir después que él y ser el primero en llegar al campo de batalla”

53. Maniobras -Ataque escalonado: iniciar el asalto con productos más sólidos y seguir con los más débiles -Ataque de flanco: atacar posiciones desocupada -Blitz: esfuerzo concentrado -Cerco: lanzar variedad de productos competitivos -Defensa: mantener posición frente a empujes competitivos

57. 8. Las nueve variaciones: imaginación, tácticas Imaginación: “ Hay senderos que no deben ser recorridos, ejércitos que no deben ser atacados, fortificaciones que no deben ser sitiadas, terrenos que no deben ser disputados y órdenes del soberano que no deben ser obedecidas”

64. El terreno “ Cuando las condiciones de la batalla apuntan a una victoria cierta debe combatir por más que el soberano disponga lo contrario...” Librar sólo las batallas que se pueden ganar: sondeos de mercado “ Quien conoce al adversario y se conoce a si mismo logrará la victoria sin ningún peligro; quien conoce el terreno y de los astros sus ciclos, logrará un triunfo íntegro y decisivo” Conocerse a sí mismo y al adversario, además del terreno

66. Las nueve situaciones De dispersión : “guerras civiles, reyes y señores luchando entre ellos” : entrar sin hacer ruido Marginal : nuevo mercado monopolizado: velocidad y silencio De confrontación : océanos rojos / azules De encuentro : no frenar a la competencia. Microsoft De convergencia : múltiples competidores. Alianzas, adquisiciones De diligencia : ya estamos implantados. Sacar beneficio Peligroso : Terreno difícil Perseverar Cercado : entrar en mercado emergente a la espera de que despegue Mortal : Idéntico al cercado

67. 12. El ataque con fuego “ El reino que ha sido aniquilado no recobra la existencia ni los muertos la vida. Por esa razón, el soberano inteligente actúa con prudencia y el buen general lo hace con precaución. Esta es la vía que permite llevar tranquilidad al reino y preservar el ejército”

68. 13. El uso de los espías “ Si el gobernante lúcido y el general sabio culminan victoriosamente cada acción que emprenden […] es por su conocimiento previo de la situación del enemigo. Tal conocimiento ha de provenir no de espíritus y dioses, ni de la analogía con otras situaciones, ni de la interpretación de mediciones astrológicas, sino de personas que están al corriente de la situación del enemigo”