O documento fornece informações sobre um especialista em planejamento de marketing digital para e-commerce. Ele resume sua experiência profissional como autor de livros e artigos sobre o assunto, professor em diversas instituições e agências por onde passou. Também destaca os principais tópicos a serem considerados em um planejamento estratégico digital, como entendimento do consumidor, concorrência e tendências de mercado.
2. • ESPECIALISTA EM PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DIGITAL
• Autor do livro PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DIGITAL (Ed. Brasport)
• Autor do Blog do Planejamento (plannerfelipemorais.blogspot.com)
• Professor da Pós Graduação em Marketing Digital da Faculdade Impacta de
Tecnologia ; MBA de E-commerce da Anhembi Morumbi; Gestão em
Comunicação Hipermídia da Universidade Cidade de São Paulo – UNICID; E-
commerce da Pós de Mídias Digitais do SENAC
• Professor das escolas: Miyashita Consulting, E-commerce School, Trevisan
Escola de Negócios, WhatZon, Internet Innovation, Digitalks e Integra Cursos
Fundador da comunidade de
Planners Digitais
www.pedigital.ning.com
Comunidades no Facebook:
Planejamento Estratégico
Digital e Presença Digital
Comunidades no Orkut:
Planejamento Estratégico
Digital
Twitter:
@plannerfelipe
Agências por onde passou:
Publicis Brasil, A1 Brasil,
CappuccinoDigital, FTPI Digital,
Casanova, NeogamaBBH,
Salles Chemestri e TV1.com
Clientes atendidos:
Nestlé, HSBC, Pirelli, Vivo, Canal Sony,
Coca-cola, Puma, JBS-Friboi,
Bradesco, Chevrolet, Caixa, Mercedes-
Benz, Roche, Suzano entre outros.
Atualmente:
Gerente de E-commerce e Marketing
da Giuliana Flores
Articulista semanal dos sites:
• iMasters
• O Melhor do Marketing
• ForumWeb
• CHMKT
• Marketing Blog
• Oficina Web
• WebContexto
• SOS Designers
• MidiaBoom
Artigos mensais nos sites:
Webinsider e Mundo do
Marketing
18. AS MARCAS ESTÃO PROCURANDO SER VERDADEIRAS
29.086
SEGUIDORES
19. E TRAZENDO PESSOAS DE CREDIBILIDADE PARA AJUDAR NA
VERDADE DA MARCA
112.601
FÃS DA
MARCA
20. 112.601
FÃS DA
MARCA
A CREDIBILIDADE NÃO VEM DA
ATIRZ DA GLOBO
CREDIBILIDADE DO
PROFISSIONAL DA ÁREA
PESSOAS VÃO SEGUÍ-LO ATRÁS
DO QUE ELE TEM A DIZER
SEDA TROUXE ISSO PARA O
SEU MUNDO
23. PLANEJAMENTO
EMPRESA MERCADO
PROD &
SERV
FUNCIONÁRIOS
OBJETIVOS
POSICION
AMENTO
OBJETIVOS:
PORQUE A
EMPRESA
QUER OU
PRECISA TER
UMA LOJA
VIRTUAL?
FUNCIONÁRIO
S:
QUEM SÃO?
COMO
VENDEM?
ESTÃO
FELIZES?
INDICAM O
MELHOR OU
O QUE DÁ
MAIS $$?
PRODUTOS E
SERVIÇOS:
O QUE
VENDER?
COMO
VENDER?
QUAL SERÁ O
SUPORTE?
COMO SERÁ O
ATENDIMENT
O?
MERCADO:
COMO ESTÁ O
MERCADO NO
BRASIL? TEM
ESPAÇO?
POTENCIAL?
PÚBLICO? O
QUE SE
VENDE?
POSICIONAME
NTO:
QUAL A
IMAGEM QUE
A MARCA
DESEJA QUE
SEU
CONSUMIDOR
TENHA?
24. PLANEJAMENTO
PÚBLICO
ALVO
USUÁRIO PSICOGRÁFICO
INFLUENCIADORES DECISORES
INFLUENCIAD
ORES:
QUAL O NÍVEL
DE
INFLUÊNCIA?
COMO
INFLUENCIA?
QUAIS CANAIS
USA?
PORQUÊ FAZ?
PSICOGRÁFIC
O
ENTENDER A
FUNDO
QUEM É O
CONSUMIDOR
DECISORES:
PORQUE
DECIDEM
UMA
COMPRA?
COMO
DECIDEM?
CANAIS DE
PESQUISA
USUÁRIO:
COMO USA O
PRODUTO?
PORQUE USA
O PRODUTO?
QUE FORMA
USA?
QUANDO
USA?
DECIDE A
COMPRA?
25. PLANEJAMENTO
CONCOR
RÊNCIA
POSICIONAMENTO
COMUNICAÇÃO BENCHMARK
COMUNICAÇÃ
O:
O QUE A
CONCORRÊNC
IA ESTÁ
FAZENDO?
COMO ESTÁ
FAZENDO?
QUAIS CANAIS
MAIS USA?
QUAIS CANAIS
MENOS USA?
BENCH:
O QUE HÁ DE
BOM NA
CONCORRÊNC
IA E O QUE HÁ
DE RUIM?
QUAL O
POSICIONAME
NTO NA WEB?
POSICIONAME
NTO:
QUAL A
IMAGEM QUE
O
CONSUMIDOR
TEM DA
CONCORRÊNC
IA?
26. PLANEJAMENTO
CENÁRIOS MÍDIA TENDÊNCIAS COMPORTAMENTOS
FATORES
EXTERNOS
MÍDIA:
QUAIS AS
MÍDIAS DO
MOMENTO?
QUAIS CANAIS
O MERCADO
ESTÁ
USANDO?
QUAIS ESTÃO
DANDO MAIS
RESULTADOS?
FATORES
EXTERNOS:
O QUE
ACONTECE
FORA DO
BRASIL QUE
IMPACTA NO
PAÍS?
TENDÊNCIAS:
O QUE ESTÁ
ACONTECEND
O FORA DO
BRASIL?
O QUE ESTÁ
ACONTECEND
O DENTRO DO
BRASIL?
COMPORTAM
ENTOS:
QUAIS AS
MUDANÇAS
NO
COMPORTAM
ENTO DAS
PESSOAS?
28. ATENÇÃO – OS 3 PRIMEIROS SEGUNDOS DE IMPACTO É QUE
FAZEM O USUÁRIO DECIDIR EM VER A MENSAGEM OU NÃO
INTERESSE – DESPERTOU A ATENÇÃO DO USUÁRIO. ELE QUER
VER MAIS SOBRE A MARCA OU PRODUTO
DESEJO – O INTERESSE CHEGOU AO ESTÁGIO DO “EU
QUERO”
AÇÃO – CONSUMIDOR VAI ATÉ O PONTO DE VENDA OU ACESSA
UM SITE QUE VENDA O PRODUTO
A.I.D.A
65. QUAL TV É DE LED, PLASMA OU LCD?
QUAL A DIFERENÇA ENTRE AS TECNOLOGIAS?
MORO EM UM AP DE 90M. QUAL A MELHOR OPÇÃO?
MINHA SALA TEM MUITA LUZ NATURAL. QUAL A MELHOR?
77. COMO ENTENDER O E-CONSUMIDOR?
CLASSE
SOCIAL, SEXO,
IDADE,
ESCOLARIDADE
• O QUE
• COMO
• ONDE
• PORQUE
• QUEM INFLUENCIA
• QUE MÍDIA CONSOME
• ONDE PESQUISAM
• COMO INFLUENCIAM
• QUE INFOS SÃO
RELEVANTES
• QUAL A SUA NECESSIDADE
DE REALIZAÇÃO?
• DESEJOS
• ANSEIOS
• HOBBIES
• VONTADES
• COMO E PQ COMPRAM
• O QUE ESPERA DA MARCA
• O QUE A SATIFAZ
• PQ INDICA/RECOMENDA
78. MUDAMOS O TEMPO TODO
CONSTANTE MUDANÇA
PERFIL
ESQUIZOFRÊNICO!
SOMOS VÁRIAS PESSOAS, NA
MESMA PESSOA, NO MESMO DIA,
AS VEZES, NA MESMA HORA!
79. ESQUIZOFRÊNICO ? ? ?
AS 9H UM EXECUTIVO ESTÁ
PENSANDO NA SUA
EMPRESA
COM AUMENTAR VENDAS?
CONTRATO MAIS UM DIRETOR?
PRECISAMOS ENTRAR NO MERCADO NORDESTINO
ABRO O CAPITAL DA EMPRESA?
COMO CAPACITAR MEUS FUNCIONÁRIOS?
MUDAR DE SEDE É A MELHOR ESTRATÉGIA?
PRECISO REDUZIR CUSTOS
ACIONISTAS ESTÃO NA MINHA “COLA”
ESTIMULANDO A EQUIPE
CONVERSANDO SOBRE MELHORIAS
FALANDO SOBRE A EQUIPE DE CADA UM
PENSANDO EM ESTRATÉGIA
OU MESMO DISCUTINDO FUTEBOL
AS 12H ESSE EXECUTIVO
ESTÁ ALMOÇANDO COM
EQUIPE
AS 21H ESSE EXECUTIVO
ESTÁ NO SUPERMERCADO
NÃO ESTÁ MAIS PENSANDO NA EMPRESA
ESTÁ PENSANDO EM CASA
QUER AGRADAR A ESPOSA
PENSANDO NO ALMOÇO DO FINAL DE SEMANA
VER QUE DOCES O FILHO MAIS GOSTA
QUE BOLACHA COMPRAR PARA A FILHA
80. ESQUIZOFRÊNICO ? ? ?
NESSE MOMENTO ESSE
EXECUTIVO QUER
SABER:
-FINANÇAS
- ECONOMIA
- SEMINÁRIOS
- NÚMEROS DE
MERCADO
NESSE MOMENTO ESSE
EXECUTIVO QUER
SABER:
- BONS RESTAURANTES
- O QUE ESTÁ
ACONTECENDO NO
MUNDO
NESSE MOMENTO ESSE
EXECUTIVO QUER
SABER:
- BONS PRODUTOS
- PRODUTOS
SAUDÁVEIS
- O QUE AS CRIANÇAS
GOSTAM
83. • EM MÉDIA TEM 33 ANOS DE IDADE (48% DA PESQUISA
CONCENTRA PESSOAS DE 25 A 44 ANOS)
• 49% DOS HOMENS CASADOS COMPRA, AO PASSO QUE
41% DOS SOLTEIROS TAMBÉM SÃO COMPRADORES ONLINE
• SÃO PAULO E RIO DE JANEIRO REPRESENTAM 37% DAS
VENDAS ONLINE (O QUE SIGNIFICA, OBVIAMENTE, QUE
63% DAS COMPRAS VEM DE OUTROS ESTADOS)
• 30% ESTÃO INTERESSADOS EM COMPRAR LIVROS, 20%
EM CELULARES/ACESSÓRIOS E 18% ELETRODOMÉSTICOS
• 80% NAVEGAM NA WEB PARA COMPARAR PREÇOS
• 66% DAS PESSOAS COMPRARAM UM PRODUTO PELA
WEB NOS ÚLTIMOS 6 MESES – 30% GASTARAM EM MÉDIA
R$ 224,00 EM COMPRAS NO MESMO PERÍODO
Perfil geral do e-consumidor
http://www.empreendedor.com.br/reportagens/descubra-o-perfil-do-e-consumidor-com-o-aux%C3%ADlio-do-ibope-m%C3%ADdia-que-entrevistou-mais-de-2
84. SÉCULO XIX ALFREDO PARETO PERCEBEU 80 - 20
Exemplos:
20% dos livros de uma livraria correspondem a 80% do seu lucro
20% dos clientes correspondem a 80% dos lucros de uma empresa
85. NO SÉCULO XXI MOSTROU QUE 80% DOS ACREDITAMOS NOS
É DITO PELAS PESSOAS
90. PORQUE NÃO
COMPRAM?
• 59% DAS PESSOAS QUEREM TOCAR O
PRODUTO
• 48% MEDO DE PASSAR INFOS BANCÁRIAS
• 37% PREFERE CONVERSAR COM O
VENDEDOR
• 41% TEM MEDO DE NÃO RECEBER
PRODUTOS
91. PORQUE NÃO
COMPRAM?
• 59% DAS PESSOAS QUEREM TOCAR O
PRODUTO
• 48% MEDO DE PASSAR INFOS BANCÁRIAS
• 37% PREFERE CONVERSAR COM O
VENDEDOR
• 41% TEM MEDO DE NÃO RECEBER
PRODUTOS
MAIS UMA VEZ, O CONSUMIDOR
VAI ATRÁS DE INFORMAÇÃO
ANTES DE COMPRAR
94. PORQUE COMPRAM?
• 71% DAS PESSOAS ACHA A INTERNET UM
AMBIENTE ÓTIMO PARA COMPRAS
• 49% ACESSAM A WEB VIA CELULAR
• 18% SE SENTEM SEGURO PARA COMPRAS
VIA CELULAR
• 25% DECIDEM COMPRAS VIA REDES SOCIAIS
• 89% ESTÃO SATISFEITOS COM AS COMPRAS
QUE FIZERAM
• 76% COMPRAM COM CARTÃO DE CRÉDITO
• 50% COMPRAM DAS LOJAS QUE MAIS
CONFIAM
98. • NENHUMA MARCA É
O CHARLIE SHEEN
QUE CONSEGUIU MAIS DE 1,2
MILHÕES DE SEGUIDORES EM
2 DIAS NO TWITTER
• ELE CONSEGUE ISSO
PORQUE ALÉM DA AUDIÊNCIA
DO PROGRAMA, É
POLÊMICO, BRIGA
COM TODO MUNDO,
XINGA AS PESSOAS
112. • SE VAI ENTRAR NAS REDES SOCIAIS, TENHA UM OBJETIVO BEM
CLARO
• NÃO SE ENTRA NAS REDES COM MEDO DO QUE VÃO FALAR
• AS PESSOAS JÁ FALAM DA SUA MARCA NAS REDES
• É PRECISO AGIR RÁPIDO
• NÃO EXISTE UM GURU EM REDES: EXISTEM AÇÕES QUE
ENTENDEM REDES E AÇÕES QUE ACHAM QUE REDES SÃO
VENDAS
• NÃO SE VENDE NAS REDES. SE RELACIONA
113. 3º 10 MINUTOS EM REDES SOCIAIS É UMA ETERNIDADE!
IMPORTANTE
114. AVALIE A
PERFORMANCE
DA MARCA NAS
REDES
VEJA O QUE
ESTÃO
FALANDO DA
MARCA
COLHA DADOS
NAS REDES
PARA O CRM
ESTIME O
PODER DE
VENDA NAS
REDES
MARCA
PENSE SEMPRE NA PERFORMANCE DA MARCA
117. AVALIE A
PERFORMANCE
DA MARCA NAS
REDES
VEJA O QUE
ESTÃO
FALANDO DA
MARCA
COLHA DADOS
NAS REDES
PARA O CRM
ESTIME O
PODER DE
VENDA NAS
REDES
MARCA
PENSE SEMPRE NA PERFORMANCE DA MARCA
CREDIBILIDADE DA MARCA É FUNDAMENTAL PARA A
SUA PERFORMANCE.
PESSOAS NÃO COMPRAM EM QUEM NÃO CONFIAM
118. 4º POUCAS PESSOAS FALAM DE UMA MARCA, MAS SÃO
CAPAZES DE ALTOS IMPACTOS
121. Ninguém gosta
• Marcas que se acham os melhores!
• Egocêntricos
• Ficam falando só deles
• Não respeitam ninguém
• Querem levar vantagem em tudo
• Se preocupam mais com a imagem
• do que com o seu objetivo
124. PORQUE AS PESSOAS
SEGUEM A TECNISA?
- SABER DAS NOVIDADES
- SAC 2.0
- INOVAÇÃO (TECNISA
IDEIAS)
- NOTÍCIAS DO MERCADO
IMOBILIÁRIO
125. PORQUE AS PESSOAS
SEGUEM O JAZZMASTERS?
- SABER SOBRE MÚSICA
- SABER SOBRE SHOWS
- O QUE HÁ DE NOVO NO
PROGRAMA
- CONVERSAR COM O
LOCUTOR
- SABER SOBRE AS MÚSICAS
QUE TOCAM NO PROGRAMA
136. TICKETMASTER INTEGRA O FACEBOOK AS VENDAS DE INGRESSOS.
AMIGOS QUE VÃO A SHOWS MARCAM O LOCAL E AS PESSOAS
PODEM VER E OPTAR PELA COMPRA AO LADO DO AMIGO
137. MAGAZINE LUIZA: CRIAÇÃO DE UMA LOJA PERSONALIZADA
ATRAVÉS DE APLICATIVOS NO FACEBOOK E ORKUT. LOGISTICA POR
CONTA DA MARCA. DE 2,5 A 4% DE REMUNERAÇÃO