Bara en (1) digital insikt per vecka. Följ mig på Twitter http://twitter.com/explorecurate eller #digitalainsikter och genom att anmäla dig på http://eepurl.com/H6n41 för att få en prenumeration med en (1) utvald djupare digital insikt på svenska varje vecka

1. http://us3.campaign-archive1.com/?u=0d53d2073f070c688237e968e&id=3e5c5c0c5a
#1 Därför är Spotify värt 4
miljarder USD
För en vecka sedan tog Spotify in 250 miljoner USD till en värdering av 4 miljarder USD.
Pengarna ska användas för ytterligare tillväxt och resan mot lönsamhet. Ja, Spotify tjänar inga
pengar än. I alla fall blir det inga pengar kvar på sista raden. Men vad spelar det för roll när
investerarna står i kö?

2. Den här insikten ska absolut inte handla om värderingsprinciper utan mer om den resan som
Spotify har gjort sedan starten 2006 och den stentuffa konkurrensen om det digitala musik
herraväldet därute. Jag skriver "därute" eftersom
” …vi svenskar varken använder eller vill känna till att världens största
digital musiktjänst (strömmande media) heter Pandora och värderas till 5
miljarder USD”
och att det finns ett antal andra konkurrenter som amerikanska Grooveshark, franska Deezer,
norska Wimp, Qriocity (Sony) m.fl. En annan svensk superentreprenör - Niklas Zennström
(Skype) har startat Rdio. Men det är de riktigt stora jättarna som torde får Spotify att svettas
mest: Apples satsning på strömmande musik blev till slut Itunes Radio. För ett par hundralappar
om året får du tillgång till 250 000 låtar (täcker mina favoritartister i alla fall) på Amazon Cloud
Music och sist ut nu under hösten den största av dem alla - Google med Google Music (ännu så
länge med väldigt "deffad" funktionalitet i Sverige).
Minns ni Magnus Ugglas besvikelse?
Idag betalar 8 av 10 Spotifyanvändare för tjänsten. Men Spotify gick till marknaden med
budskapet "gratis musik". Intäkterna skulle istället komma från reklam. Det kom i princip inga
reklamintäkter. Det var därför som Magnus Uggla 2009 uttryckte sig så här:
"- Jag blir hellre våldtagen av Pirate Bay än rövknullad av Hasse Breitholtz
och Sony Music".
Det blev m a o inte många kronor till skivbolagen i början och Spotify hade det kämpigt med
bevisbördan. Så här i efterhand undrar en del om det var en medveten "go to market" strategi
med "gratis musik mot reklam". Jag och många med mig menar att det handlade om en märklig
tro på radioreklam (en reklamaffär som aldrig ens har uppnått 1 % av den totala reklamkakan).
Det man ska komma ihåg är att Hasse Breitholtz och de andra skivdirektörerna var rejält
nerkörda i skorna vid den här tiden. Det gick inte att skydda musiken som nu blivit digital och
laddades ner och spreds helt utan kontroll för skivbolagen. Det är i skenet av en skivbransch som
börjat tappa tron som Spotify trots en naiv affärsmodell kunde springa in som en slags riddare
rakt in på slottsgården.
"- På tio år har Sverige gått från att vara sämst i klassen till att bli bäst i
klassen. Och vad det handlar om är den länge uträknade musikbranschen.
Som första land i världen är Sverige ur tunneln".
Det kan bäst beskrivas genom journalisten Jan Gradvalls krönika i DI i mars 2012. De som
främst ser Gradvall som musikjournalist kan nästan höra hur han andas ut.

3. 3 viktiga framgångsfaktorer för Spotify
Spotify har gjort mycket bra och en sak outstanding. Men jag vill först lyfta fram 3 viktiga
framgångsfaktorer. För det första, timingen. Skivbranschen var i brygga och med Pirate Bay som
en tung Karelin över sig. För det andra, etableringen i USA. Det tog Spotify nästan 3 år att
förhandla med skivbolagen i USA. Det var helt avgörande att de förhandlingarna gick i mål 2011.
För det tredje, Facebook.
Under hösten 2011 berättade Mark Zuckerberg (Facebooks grundare)
för hela världen om samarbetet mellan Facebook och Spotify. På samma
sätt som Zynga (spelaktören som fått 80 % av sina användare via
Facebook) hade Spotify nu fått access till den största
distributionskanalen i världen.

4. Ibland kan en förhandling baseras på ett "givet att..." scenario. Det kan ju tänkas att Daniel Ek
och hans förhandlare hade ett "givet att..." scenorio typ "- Givet att vi kommer att samarbeta med
världens största sociala nätverk..." i sin förhandling med de amerikanska skivbolagen. För helt
plötsligt satt skivbolagen på den trumf de kanske trots allt var värda (de äger ju trots allt musiken
ihop med upphovsmännen). Riddardräkten från den svenska marknaden hade ingen effekt

5. längre. Nu var det flerfrontskrig. Apple var aktiva och tydliga i sitt maktspråk och Google också
med all säkerhet och det började också växa egna idéer på en del av skivbolagen (jo det fanns
de som trodde att lyssnarna bara ville lyssna på Warners artister...).
Den mest avgörande framgångsfaktorn
Därför är Spotify värt 4 miljarder USD. Ja, om vi ska landa och fullfölja det Twitterretoriska
påståendet så är det helt solklart för mig. I samma ögonblick som man lanserade den nya
versionen av mobilappen sommaren 2012 hade man också hittat den verkliga anledningen för
användarna att betala. Spotify + mobilen hade blivit Freestyle, Walkman, Ipod eller vad
föregångarna nu än hetat. Online eller offline? Spotify.
Så m a o den här veckans insikt är precis som Steve Jobs svar till Nike-chefen när han bad
om råd.
"- Sluta göra skit".
http://isource.com/2011/05/17/apple-ceo-steve-jobs-told-nike-to-get-rid-of-the-crappy-stuff/
Spotifys framgång och största anledning till den makalösa värderingen är
att man lyckats skapaen riktigt bra produkt. En produkt som baseras
på ett smart teknikval som man fick riktigt bra betalt för i samma stund
man lanserade sin nya mobilapp.
Därför är Spotify värt 4 miljarder USD. Påståendet finner sitt svar i de få meningarna inklippt
från Wikipedia

6. Spotify kallar tekniken on-demand streaming och använder det fria formatet Ogg Vorbis istället för
MP3. Tekniken är en kombination av serverbaserad strömning och peer-to-peer-teknik. Det
senare innebär att användarnas uppkoppling används för att skicka musik till andra användare.
Låtarna cache-lagras på klientdatorn för att undvika onödig användning av bandbredd för att
strömma samma låtar om och om igen. Applikationen kräver en bandbredd på åtminstone 256
kbit/s för att fungera bra; med en normal 3G-anslutning går det också utmärkt att lyssna.
Nästa vecka kommer en (1) ny digital insikt. Håll ut!
Stockholm 2013-12-04
Johan Svensson
Digital Business Consultant
Hur många digitala insikter behöver du?
En (1) digital insikt per vecka är tillräcklig för en del. Andra behöver fler. Min mission är att
hjälpa dig att filtrera de mest intressanta digitala insikterna.
Du kan besöka mitt nyhetsflöde Digitala Insikter eller följa mig på Twitter @explorecurate eller
Twitterkanalen #digitalainsikter. Prenumererar du inte redan på En (1) digital insikt per vecka
anmäler du dig på http://eepurl.com/H6n41.
Har du frågor om digital affärsutveckling, digital strategi, content marketing, socialt, mobilt,
hackathons eller vill tipsa om en bra digital insikt eller anlita mig för en inspirerande föreläsning
eller ett utmanande konsultuppdrag?
Välkommen att kontakta mig på johan@custer.se eller 073 5411825.
www.ExploreCurate.com I @explorecurate I #digitalainsikter