Exporter pour faire croître les affaires de vos clients - et les votres
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Le partenariat entre (nom de la banque) et EDC ne date pas d’hier. Nous avons contribué au développement de vos affaires en vous offrant un soutien financier et des assurances, ce qui vous a permis d’accroître vos activités et celles de vos clients.
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Exporter pour faire croître les affaires de vos clients - et les votres
- 1. Partenariat entre EDC et (Nom de la banque)
- 2. Programme • Qui nous sommes • EDC et vous • Raison d’être des exportateurs • Comment EDC peut vous aider
- 3. video
- 4. Type de police Activités de l’année précédente Nombre de clients de l’année précédente Clients réguliers de l’année en cours Collaboration entre EDC et <Nom de la banque>
- 5. entre EDC et (nom de la succursale locale)
- 6. Type de police Activités de l’année précédente Nombre de clients de l’année précédente Clients réguliers de l’année en cours Collaboration entre EDC et <Nom de la succursale>
- 27. ÉTUDE DE CAS insérer le nom ici
- 28. Difficulté : insérer le texte ici
- 29. Besoin : insérer le texte ici
- 30. Solution d’EDC : insérer le texte ici
- 31. Avantage : insérer l’avantage ici
- 35. Amérique du Nord 60,8 G$ (58,3 %) Asie-Pacifique 16,5 G$ (15,8 %) Europe 13,9 G$ (13,3 %) Amérique du sud/centrale 7,7 G$ (7,4 %) Afrique / Moyen-Orient 5,2 G$ (5 %) % = pourcentage du volume d’activités total facilité par EDC MOSCOU RUSSIE 17 BUREAUX RÉGIONAUX AU CANADA MONTERREY MEXIQUE MEXICO MEXIQUE BOGOTÁ COLOMBIE LIMA PÉROU SANTIAGO CHILI ISTANBUL TURQUIE LONDRES ROYAUME-UNI DÜSSELDORF ALLEMAGNE RIO DE JANEIRO BRÉSIL SÃO PAULO BRÉSIL JOHANNESBURG AFRIQUE DU SUD MUMBAI INDE DUBAÏ ÉMIRATS ARABES UNIS NEW DELHI INDE SINGAPOUR SHANGHAI CHINE BEIJING CHINE JAKARTA INDONÉSIE
- 36. Quoi de neuf à EDC? insérer le texte ici (optionnel)
Notes de l'éditeur
- Le partenariat entre (nom de la banque) et EDC ne date pas d’hier. Nous avons contribué au développement de vos affaires en vous offrant un soutien financier et des assurances, ce qui vous a permis d’accroître vos activités et celles de vos clients.
- Aujourd’hui, nous allons vous parler d’EDC et de la façon dont nous pouvons vous aider à faire croître les activités de vos clients ainsi que les vôtres. Nous expliquerons pourquoi il est avantageux de travailler avec des exportateurs et vous donnerons des exemples de façons dont EDC s’est alliée avec vous pour aider les entreprises à relever les défis et réussir.
- <<In presentation mode, click the image to play the video on youtube>>
- Par exemple, nous avons travaillé sur… pour… et accompli…
- Nous avons également développé une collaboration fructueuse avec votre succursale. Bien que chaque banque et chaque succursale soit unique, nous voyons beaucoup d’occasions de renforcer notre partenariat et de possibilités de croissance.
- Comme vous pouvez le constater, ensemble, nous avons travaillé sur… pour… et accompli… Et nous pourrions poursuivre notre collaboration pour… (L’AM présentera les possibilités de croissance.) La présentation d’aujourd’hui vise à vous en apprendre davantage sur les exportateurs et sur EDC, en plus de vous expliquer comment nous pouvons vous aider à faire croître vos affaires et celles de vos clients.
- Travailler avec des exportateurs est un bon moyen d’accroître vos activités, car ils peuvent vous aider à augmenter votre volume d’affaires et votre rentabilité. Les entreprises qui exportent vous rapporteront un revenu plus élevé que celles qui ne le font pas; de plus, elles ont besoin du soutien constant de votre banque pour assurer leur croissance et peuvent faire appel à vos services à l’étranger pour générer des revenus additionnels.
- C’est un fait : les exportateurs réussissent mieux. Selon un sondage récent de Deloitte, les entreprises qui exportent : • génèrent 121 % plus de revenus; • sont 25 % plus novatrices; • sont 20 % moins vulnérables aux risques. Elles grandissent donc plus rapidement et ont une durée de vie plus longue, et leur croissance peut favoriser la vôtre.
- M. Hall prédit qu’il y aura plus de possibilités de croissance à l’étranger qu’au pays. En fait, la croissance du PIB mondial devrait être de 3,5 %, beaucoup plus que celui du Canada, qui, selon les prédictions, se chiffrera à 2,4 %. Par ailleurs, comme les marchés émergents devraient croître de 4 %, c’est le moment tout indiqué de se tourner vers l’exportation – directe et indirecte – pour faire croître les affaires de vos clients et les vôtres.
- Il y a plus qu’une façon d’exporter; en effet, vos clients peuvent avoir recours à la vente directe ou indirecte. L’exportation indirecte désigne l’achat de produits et de services d’entreprises locales par d’autres entreprises ou distributeurs, qui les revendent sur les marchés étrangers. Il s’agit d’un excellent moyen de développer vos affaires si vos clients n’ont pas de relations sur un marché étranger ou ne le connaissent pas bien. Voici un autre exemple d’exportation indirecte : fournir des produits ou des services à une grande entreprise, qui vend ensuite à des clients étrangers (par exemple, fournir des produits ou des services à de grands projets canadiens d’énergie ou d’exploitation minière dont la production est destinée à l’exportation). Les fournisseurs participent alors à la chaîne de valeur de l’exportation, sans même quitter le pays. Que votre client soit un exportateur direct ou indirect, EDC peut vous aider.
- Si l’un de vos clients – qu’il s’agisse d’une petite ou d’une grande entreprise – développe ses affaires à l’étranger ou se prépare à le faire, nous pouvons vous aider. Nous offrons une vaste gamme de garanties et d’assurances qui vous permettront d’en offrir plus à vos clients et de les aider à augmenter leurs ventes à l’étranger et à réduire les risques, tout en contribuant à l’atteinte de vos objectifs d’affaires. EDC ne collabore pas qu’avec les grandes sociétés. Nous pouvons vous aider à soutenir les entreprises au moment le plus critique, soit lorsqu’elles se lancent dans l’exportation. Aucune entreprise n’est trop petite pour EDC. Par exemple, nous pouvons libérer les biens donnés en nantissement détenus à même la croissance à l’exploitation d’un exportateur nécessitant une lettre de garantie au montant de 20 000 $. Nous comprenons les besoins et les intérêts des petites et des moyennes entreprises et savons qu’un montant additionnel de 20 000 $ dans leur fonds de roulement représente beaucoup pour elles. Voyons quelques autres exemples montrant comment EDC a aidé des banques comme la vôtre à soutenir leurs clients.
- EDC offre du financement et du soutien aux entreprises de tous les secteurs, y compris celles qui ne produisent pas de biens tangibles, comme les entreprises du secteur des services et des technologies de l’information (TI). Voici comment EDC a collaboré avec une banque pour soutenir une petite entreprise de TI. Fondée en 2012, celle-ci offre des services d’analyse et de diagnostic et conçoit des logiciels destinés au secteur des transports.
- L’entreprise travaillait sur un contrat potentiel avec un nouveau client américain. Toutefois, son contrat de services personnalisé entraînait des dépenses non recouvrables considérables.
- Elle devait donc trouver un réduire les risques de non-paiement et les coûts liés au projet (ex. : main d’œuvre, déplacements). Il s’agissait d’un contrat de trois mois de 35 000 dollars américains, prévoyant le paiement « net dans les 30 jours » suivant la livraison des biens.
- La solution? EDC a travaillé avec la banque de l’entreprise afin d’offrir à cette dernière une assurance de contrats couvrant les comptes clients et les travaux en cours en cas d’annulation de contrat par le client. Le coût a été établit à titre de prime en tant que pourcentage du montant du contrat.
- En travaillant avec EDC ainsi qu’avec sa banque, l’entreprise a été en mesure de nantir 90 % des travaux en cours et des comptes clients, permettant ainsi à la banque et ses clients d’accroître leurs revenus et leurs activités.
- Voici un autre exemple de collaboration fructueuse. Il s’agissait d’une jeune entreprise spécialisée dans la fabrication de pièces électroniques ayant un chiffre d’affaires de deux millions de dollars, dont 10 % provenait de l’exportation. Sa cote de crédit était moyenne.
- L'entreprise venait de décrocher un gros contrat de 750 000 $ aux États-Unis; 10 % du montant devait être versé à la signature et le reste à la livraison des pièces.
- Elle devait donc trouver une façon de financer les travaux en cours avant la livraison des pièces.
- En travaillant avec la banque, EDC a offert une garantie de prêt en cas de défaut pouvant aller jusqu’à 75 % de la ligne de crédit de 500 000 $ réservée à cet effet, le calcul de la limite d’emprunt étant fondé sur 65 % des comptes clients américains ou 90 % des comptes clients assurés par EDC, avec 100 % des travaux en cours et 100 % de l’inventaire. La ligne de crédit de 500 000 $ avait un taux de garantie de 75 % et un taux d’utilisation anticipée de 100 % au taux de (taux de commission d’EDC) % pour 12 mois. La sûreté comprenait les créances de rang égal et les hypothèques de premier rang sur les actifs financés liés au contrat.
- Le fait d’avoir collaboré avec EDC a permis à la banque et son client d’accroitre leur revenu. La banque a aussi augmenté sa capacité et son bassin de clients puisque EDC a partagé les risques liés au prêt. Le client a été en mesure de répondre aux besoins de sa clientèle, ce qui lui a permis d’accroître ses activités en tandem avec les activités de la banque.
- Voici un autre exemple montrant que la collaboration avec EDC peut vous aider à faire croître vos affaires – et celles de vos clients. Il s’agissait d’une entreprise fabriquant des pièces sur mesure, dont 30 % des ventes étaient conclues à l’étranger.
- L’entreprise venait de décrocher un important contrat de 4 millions de dirhams des Émirats arabes unis (AED) auprès d’une entreprise de Dubaï. Le contrat de 18 mois prévoyait un paiement anticipé et une garantie d’exécution de 20 % à la signature. Le solde devait être versé après l’installation des pièces, et une garantie d’exécution de 12 mois s’appliquait.
- L’entreprise de Dubaï exigeait une garantie de restitution d’acompte, et le fabricant avait besoin de ce versement anticipé pour couvrir les coûts de fabrication. Ceux-ci étaient calculés en dollars canadiens, et le prix de vente en dirhams. La durée du contrat était de 18 mois, et les actifs disponibles servaient de garantie. Par ailleurs, comme la volatilité du marché posait problème, l’entreprise avait besoin d’un fonds de roulement – une ligne de crédit de 1,6 million de dollars combinée à une cote de risque de crédit « moyenne » de 55 % – et devait trouver un moyen de protéger le bénéfice contre le risque de change. Protection de leur bénéfice contre les variations du taux de change
- La banque a collaboré avec EDC afin d’accorder un prêt sur marge pour le cautionnement d’exécution de 1,2 million de dollars afin de couvrir les deux lignes de crédit.
- Grâce à l’appui d’EDC, l’entreprise a reçu des lignes de crédit à 100 % et un cautionnement à 100 % sur la facilité de change mise en place par la banque. Avec l’aide d’EDC, la banque a également élargi sa capacité et sa clientèle en plus de réduire les risques tout en appuyant les activités des clients, ce qui leur permettra de croître.
- Voici un autre exemple illustrant comment EDC a aidé une banque à atteindre ses objectifs d’affaires.
- EDC peut vous aider à en offrir plus à vos clients et à atteindre vos objectifs d’affaires, notamment en réduisant les coûts de financement. Quand vous bénéficiez d’une garantie d’EDC sur une facilité de financement, ces coûts ne sont plus fondés sur la cote de crédit de votre client, mais plutôt sur celle d’EDC, qui est AAA. Plus la cote de crédit est bonne, moins les coûts de financement sont élevés. Par conséquent, la rentabilité de la facilité augmente, et votre risque diminue.
- Nous pouvons vous aider à soutenir vos clients exportateurs à la recherche des produits ou services suivants : • marge de crédit opérationnelle; • prêt à terme; • lettre de crédit de soutien ou lettre de garantie; • options de financement à offrir aux clients; • lettre de crédit à l’exportation. Les solutions d’EDC sont complémentaires aux services et au soutien offerts par votre banque; vous pouvez ainsi dire oui à vos clients exportateurs plus souvent et répondre à leurs besoins liés à l’exportation.
- Nous pouvons vous aider à aider vos clients à faire croître leurs affaires et à atténuer les risques grâce à nos produits et services, notamment : • l’assurance crédit; • le financement; • notre connaissance du marché; • nos relations à l’échelle mondiale.
- EDC est le chef de file canadien dans les domaines du financement et de la gestion des risques à l’étranger. Nous sommes les spécialistes des marchés étrangers. Nous pouvons aider les entreprises locales à conclure leur première vente aux États-Unis tout comme les entreprises internationales à augmenter leur part de marché partout dans le monde.
- Pour terminer, j’aimerais vous présenter de nouvelles initiatives fort intéressantes d’EDC et vous expliquer en quoi elles seraient profitables à votre banque et à vos clients. (Le texte fera état des nouveaux services offerts, des changements aux services existants, des nouveaux bureaux et partenariats ainsi que des nouveaux produits, comme l’Assurance pour fonds à l’étranger et les prêts hors-norme pour petites entreprises.)
- EDC peut vous aider à augmenter vos capacités et à faire croître vos affaires auprès de vos clients de bien des façons. Communiquez avec nous pour savoir comment nous pouvons aider votre banque à : • offrir un service et un soutien améliorés aux exportateurs; • dire oui à ses clients plus souvent; • fidéliser et élargir sa clientèle d’exportateurs; • atténuer les risques; • tirer parti de notre expérience et de notre expertise en matière de débouchés étrangers et de risques. Grâce à notre soutien, vos clients sentiront qu’ils ont affaire à un directeur de comptes ayant la croissance de leur entreprise à cœur. Ils verront votre collaboration avec EDC, chef de file du domaine de l’exportation, et les conseils qui en résulteront comme un précieux atout. Par ailleurs, votre collaboration avec EDC vous donne un avantage concurrentiel; après tout, si vous n’offrez pas ce service à vos clients, une autre banque le fera. En outre, vous conservez vos relations avec vos clients. EDC collabore depuis longtemps avec des banques nationales et étrangères, et notre mission est de vous soutenir et de faire croître vos affaires, mais vos clients, ce sont vos clients. Communiquez avec nous, quels que soient vos besoins. Nous offrons des solutions convenant à pratiquement tous les exportateurs, et nous sommes toujours ravis d’avoir de vos nouvelles.