Por primera vez, y como una propuesta diferente, una sesión intensiva permitió poner en común las diferentes visiones y realidades sobre la Estrategia en la PYME. De este taller se ha elaborado un panel de expertos donde se han reflejado las situaciones actuales en la PYME y que permitirán tomar medidas en la definición estratégica. El porcentaje de resultados válidos de esa este taller ha sido del 81% sobre el total de participantes. En este estudio ha sido analizada la estratégica desde sus 5 fases: análisi, diseño, planificación, implantación y control. A continuación está disponible el estudio para su lectura,

1. PERFIL ESTRATÉGICO
TALLER DE VISIÓN ESTRATÉGICA

2. INTRODUCCIÓN
FENA ha dado la oportunidad a CONTIGO de realizar la I Fase del Proyecto de
Investigación sobre la realidad Estratégica en la PYME, poniendo a disposición los
recursos necesarios para crear un espacio interactivo, apto para la difusión y la puesta
en común de conocimientos que enriquezcan profesionalmente a todos los
participantes.
En la I Fase del Proyecto, los puntos a tratar fueron los siguientes:
1. Debate y puesta en común del concepto estrategia.
2. Simplificación del concepto estrategia a través de su descomposición en 5 fases:
a. Análisis
b. Diseño
c. Planificación
d. Implantación
e. Control
A través del Taller de Visión Estratégica, planteamos un sencillo cuestionario, en
formato dinámico, que permitió a los participantes emitir sus opiniones de manera libre
y voluntaria sobre diferentes cuestiones estratégicas, que nos ha dado la posibilidad
de:
1. Conocer la aplicación de la dirección estratégica en las empresas en
general y en particular en las PYMES.
2. Establecer una comparativa entre los diferentes tipos de empresas.
3. Divulgar la viabilidad de la dirección estratégica como herramienta para
la PYME.
4. Detectar y Segmentar una muestra que sea representativa para un análisis en
profundidad, que se realizará en la II Fase del Proyecto de Investigación (2012-
2013)
1

3. PARTICIPANTES
El Taller contó con la participación de 21 personas. Para clarificar su perfil,
establecemos una clasificación de los datos obtenidos que garantice la fiabilidad
de los resultados:
*No válidos: aquellas encuestas en las que una parte de las especificaciones no aparecen cumplimentadas.
Ello representa que el porcentaje de resultados válidos de la muestra ha sido
21
PARTICIPANTES
17 4
válidos *No válidos
14 3 3 1
Empresas No empresas No datos No resultados
de un 81%
PORCENTAJE DE ÉXITO DEL 81%
19%
Resultados válidos
81% Resultados no válidos
2

4. EMPRESAS REPRESENTADAS
Para analizarlas tomamos como referencia los 17 resultados válidos.
El 71% de los participantes pertenecen a PYMES
Gran Empresa;
28,57% Micro
empresas;
42,86%
Medianas
empresas; Pequeñas
7,14% empresas;
21,43%
*Hemos establecido una clasificación de las empresas en función del tamaño, teniendo en cuenta el número
de trabajadores:
 PYMES:
 Micro empresas: empresas con menos de 10 trabajadores
 Pequeñas empresas: empresas de entre 10 – 50 trabajadores
 Medianas empresas: empresas de entre 50 – 250 trabajadores
 Gran Empresa: empresas con más de 250 trabajadores
Las empresas representadas forman parte de 13 sectores diferentes:
Construcción Cosmética
Industria Comunicación
Farmacéutica y Publicidad
Industria Informática y
Alimentaria Telecomunicaciones
Logística y Consultoría
Ingeniería Seguros
Transporte empresarial
Asesoría
Médico- Quirúrgico Asociaciones
empresarial
3

5. DESARROLLO DEL TALLER
1. ¿Qué es la estrategia?
El concepto Estrategia suscita, ya de por sí, diferentes opiniones.
Por dicho motivo se comenzó la sesión poniendo sobre la mesa qué significado
tenía para cada uno de los participantes.
El debate desencadenó múltiples respuestas que dan lugar a la siguiente nube de
tags:
De todas ellas, destacamos algunas de las frases más significativas:
- “Hacia dónde quiere ir la empresa…”
- “Definir el largo plazo…”
- “Las acciones llevadas a cabo hoy para conseguir resultados mañana…”
- “El plan de trabajo /acción para cumplir los objetivos en el largo
plazo…”
- “El estudio/análisis de diversos factores (internos y externos)…”
2. Fases de la estrategia
La descomposición de la estrategia en sus 5 fases, nos permitió acercar el
concepto a la realidad empresarial de los participantes:
4

6. - Análisis estratégico: Conocimiento de los
participantes del ámbito de actuación de su
empresa (clientes, competidores,
oportunidades en nuevos mercados) y de sus
potencialidades (fortalezas y debilidades) para
el desarrollo del negocio.
- Diseño estratégico: Nivel de preocupación y
tiempo que dedican las empresas a diseñar de
forma clara, sencilla y participativa la forma en
que quieren competir, que los diferencie del
resto, y dónde competir.
- Planificación estratégica: En qué medida los
participantes se preocupan por definir objetivos
y planificar acciones para organizar y destinar
adecuadamente los recursos en función de
logar resultados sostenibles en el largo plazo.
- Implantación estratégica: Nivel de organización (procesos, sistemas de
gestión, coordinación) e implicación de todas las personas de las
empresas (motivación, conocimiento) en función del cumplimiento de los
objetivos.
- Control estratégico: En qué medida la empresa tiene implantado un
sistema y herramientas que le permitan dar seguimiento en tiempo real
al cumplimiento de los planes, detectar desviaciones y corregirlas
proactivamente.
Mediante preguntas cerradas se comprobó el grado de implantación de cada
una de las partes dentro de su empresa, obteniendo los siguientes resultados:
5

7. RESULTADOS
Tomando como referencia los 17 resultados válidos, la visión global que
tenemos es la siguiente:
Total Puntuación sobre 10
Análisis 11,4 6,71
Diseño 7,75 4,56
Planificación 11 6,47
Implantación 9,5 5,59
Control 10,25 6,03
10
9
8
6,71 6,47
7
6,03
6 5,59
4,56
5
4
3
2
1
0
Análisis Diseño Planificación Implantación Control
Puntuación sobre 10
La mayoría de los participantes identifican dentro de su empresa actuaciones
Analistas y de Planificación, siendo el diseño, la implantación y el control, los
menos desarrollados.
Desagregamos a continuación los datos en dos grupos: grandes empresas y
PYMES, con el objetivo de analizar las diferencias y las similitudes entre ambas.
Tomamos como referencia los datos de los 14 participantes válidos vinculados
con una empresa de forma directa.
6

8. GRANDES EMPRESAS
Los resultados son los siguientes:
Total Puntuación sobre 10
Análisis 4,8 9,6
Diseño 3,25 6,50
Planificación 4 8
Implantación 3,5 7
Control 5 10
10 9,60 10,00
9 8,00
8 7,00
7 6,50
6
5
4
3
2
1
0
Análisis Diseño Planificación Implantación Control
Puntuación sobre 10
Hay 2 fases claramente desarrolladas: Análisis y Control, con 2 puntos (aprox.)
de diferencia por encima de la Planificación y la Implantación y 4 (aprox.) por
encima del diseño.
7

9. PYMES
Los resultados obtenidos son los siguientes:
Total Puntuación sobre 10
Análisis 5,2 5,78
Diseño 3,75 4,17
Planificación 5,25 5,83
Implantación 5 5,56
Control 4,25 4,72
10
9
8
7
5,78 5,83 5,56
6
4,72
5
4,17
4
3
2
1
0
Análisis Diseño Planificación Implantación Control
Puntuación sobre 10
Ningunas de las partes sobrepasa una puntuación media de 6, pero a diferencia
de las grandes empresas, los valores que toman no salen del parámetro 4-6, es
decir, son similares, lo que indica que tienen un poco desarrollada cada fase.
8

10. COMPARATIVA GRANDES EMPRESAS – PYMES
Puntuación sobre 10
Grandes empresas PYMES
Análisis 9,6 5,78
Diseño 6,50 4,17
Planificación 8 5,83
Implantación 7 5,56
Control 10 4,72
10 9,6 10
9
8
8
7
7 6,5
5,78 5,83 5,56
6
4,72
5 4,17
4
3
2
1
0
Análisis Diseño Planificación Implantación Control
Grandes empresas PYMES
*Los resultados obtenidos no son representativos, ya que el presente informe constituye un resumen de la jornada,
cuyo objetivo era la obtención de información que sirva de base para la II Fase del proyecto de investigación que aúna
dos doctorados del equipo de CONTIGO. Si te interesa participar, en esta II Fase (2012 – 2013) no dudes en ponerte en
contacto con nosotros.
9