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Semana de la Moda en París, Francia
10 Entrevista | Dra. Karina Yarocheski
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Caso exitoso | Snack Crops
De Pehuajó al mundo
Desempeño de las exportaciones
argentinas en los últimos 10 años
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Emprendedores
Argentinos
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Doce emprendedores
argentinos presentaron
sus diseños en el marco
de la Semana de ...
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París, Francia
Conocimiento, servicios y diseño
Sobre los emprendedores
“Emprendedores de Nuestra Tierra” constituye...
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El perfil de los emprendedores:
Araucahanna: es originario de la Provincia de San Luis. Entre
sus productos de dest...
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Emprendedores Argentinos 2012
La participación de artistas argentinos en este tipo de eventos
internacionalesfavorec...
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Este punto le interesó particularmente a la delegación de nuestro
país y, para avanzar en el desarrollo del program...
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México, Perú y Paraguay. El Gerente de la firma, Sr. Ferragu, se
mostró particularmente interesado por artículos en ...
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¿Cómo se gestó el proyecto del programa
Emprendedores de Nuestra Tierra?
¿Con qué objetivos? ¿Qué provincias abarc...
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Lo más importante de “Emprendedores de Nuestra Tierra”, es que
llevan nuestra identidad y costumbres con orgullo, e...
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¿Qué implicó para el grupo la participación en la Ronda
Internacional de Negocios que se desarrolló en el marco
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¿Qué actividades desarrollan para estimular la RSE?
El Estado tiene principalmente tres funciones en materia de RSE...
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Rosa Zambrano expone las emociones que experimentó al ser
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“Llegamos de noche y París nos estaba esperando. En cuanto
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Entre el 1° y el 3 de marzo tuvo lugar en el World Trade Center
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En consecuencia, habiendo realizado un estudio de factibilidad
y elaborado un plan de desarrollo para el mer...
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Por: Héctor Lorenzo
¿Cuántos locales tiene Cardón en estos momentos?
Actualmente Cardón cuenta con 116 locales, 10...
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¿Cómo les fue en la Feria de México en cuanto a este
objetivo?
Es una Feria interesante y nos fue muy bien. Tuvimos...
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Entre el 2 y el 5 de marzo se llevó a cabo la 10ª edición de
Arteaméricas, la Feria más distinguida ...
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Arteaméricas brindó una fiesta de cierre para todos los expositores
y artistas el 4 de marzo en una d...
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Por Verónica Scornik
Acuarell Arte Contemporáneo fue fundada por la Lic. María Cecilia
Maguire, Curadora y consult...
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Sobre los consumidores de arte y el mercado
La Curadora se refirió a la relación con otras galerías locales y
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Para Gustavo Limperis, el arte resultó una presencia constante a
lo largo de su vida. Su inte...
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Con respecto a las personas que visitaron la Feria destacó la
presencia de coleccionistas interesados en arte y púb...
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Si bien LZ Fine Art nació en 2005, Lidia Zalazar, la Directora
de esta reconocida galería que...
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La especialista se refirió a la labor de LZ Fine Art Galería en el marco
de un mercado tan competitivo como el arte...
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Solange Guez proviene del mundo empresarial, es Licenciada en
Marketing y Relaciones Públicas, pe...
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afirma que el mercado americano es más accesible, no sólo por
una cuestión de vuelos, sino porque “Europa es una so...
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Unos 4.200 expositores, provenientes de más de 70 países,
participaron de esta Feria que atrajo la atención...
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Están creciendo los sistemas de plataformas de comunicación
online, con conte...
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En este número: Maíz pisingallo: caso Snack Crops – Arteaméricas 2012 – Galería Solange Guez – Artis Galería – Acuarell Arte – LZ Fine Art Galería – Semana de la Moda en París – Subsecretaría de Responsabilidad Social del Ministerio de Desarrollo Social de la Nación – Feria Internacional de Franquicias 2012 – Cardón – Mobile World Congress 2012 – CeBIT 2012 – Unitech S.A – G&L Group S.A – Foodex 2012 – Casa Pino – Pesquera Santa Elena – Bodega Don Cristóbal.

La revista de la Fundación Exportar reúne notas de interés sobre representantes nacionales, sus talentos exportadores e información destacada de empresas argentinas que han internacionalizado sus productos y servicios.

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Revista de la Fundación Exportar #12

  1. 1. NoticiasdeExportAr Arteaméricas 2012 Galería Solange Guez Artis Galería Acuarell Arte LZ Fine Art Galería Semana de la Moda en París Subsecretaría de Responsabilidad Social del Ministerio de Desarrollo Social de la Nación Feria Internacional de Franquicias 2012 Cardón Mobile World Congress 2012 CeBIT 2012 Unitech S.A. G&L Group S.A. Foodex 2012 Casa Pino Pesquera Santa Elena Bodega Don Cristóbal
  2. 2. 1News Entre la decena de acciones de promoción que ha organizado la Fundación ExportAr en los últimos meses, han sobresalido aquellas vinculadas a sectores no tradicionales, tales como el arte y las antigüedades, artesanías, franquicias y software. En esta edición, destacamos la presencia de 12 emprendedores argentinos en París, que de la mano de la Subsecretaría de Responsabilidad Social, del Ministerio de Desarrollo Social, promovieron, fomentando el comercio justo, la comercialización e intercambio de productos artesanales y de diseños nacionales en París; la presencia de empresas locales en la Feria Internacional de Franquicias de México, que es una de las exposiciones más importantes de Latinoamérica y la destacada participación de firmas tecnológicas en los eventos más importantes de los sectores de software y telefonía celular del mundo. Asimismo, además de las historias y experiencias de empresas participantes de las acciones de promoción comercial que ha organizado la Fundación ExportAr, en éste News presentamos un informe sobre la evolución de las exportaciones argentinas por mercados y un análisis de mercado del software y las soluciones tecnológicas argentinas, en el que se destaca un crecimiento tanto en volúmenes exportados como en la generación de empleo en los últimos 10 años. EDITORIAL
  3. 3. 2 News Emprendedores Argentinos 2012 Semana de la Moda en París, Francia 10 Entrevista | Dra. Karina Yarocheski 14 Testimonios Emprendedores | Rosa Zambrano 15 Testimonios Emprendedores | Pablo Riveros Feria Internacional de Franquicias 2012, México 18 Entrevista | Sebastián Pérez Arteaméricas 2012, EE.UU. 22 Entrevista | Lic. María Cecilia Maguire 24 Entrevista | Gustavo Limperis 26 Entrevista | Lidia Zalazar 28 Entrevista | Solange Guez CEBIT 2012, Alemania 34 Entrevista | María Sol Mayoral 36 Entrevista | Ing. Anibal Carmona 38 Mobile World Congress 2012 40 Informe Software Se autoriza la reproducción total o parcial de los artículos y de las fotografías citando como fuente a News, el Newsletter de la Fundación ExportAr. w w w . e x p o r t a r . o r g . a r 4 16 20 30 SUMARIO STAFF Presidente del Consejo de Administración Héctor Augusto Méndez Secretario del Consejo de Administración Secretario de Relaciones Económicas Internacionales Emb. Cecilia Nahón Subsecretario de Desarrollo de Inversiones y Promoción Comercial Emb. Carlos Alberto Bianco Director Ejecutivo Ing. Javier Dufourquet Gerente de Relaciones Institucionales Cdor. Fernando Nuñez Coordinación de Redacción y Contenidos Dr. Eduardo Bevacqua Redacción y Contenidos Dr. Héctor Lorenzo Lic. Verónica Scornik Lic. Javier González Ojeda Lic. Verónica Biganzoli Cecilia Jobe Diseño DG. Pablo Caruso DG. Sebastián Feinsilber DG. Omar Baldo Flavia Visconte tipografías utilizadas: Bree, © Type together
  4. 4. 3News Caso exitoso | Snack Crops De Pehuajó al mundo Desempeño de las exportaciones argentinas en los últimos 10 años 62 América 64 Mercosur 66 UNASUR 68 NAFTA 70 América Central y El Caribe 72 Asia 74 Medio Oriente 76 Europa 78 África 60 Foodex 2012, Japón 48 Entrevista | Guillermo Pott 50 Entrevista | Cristóbal Lapania 52 Entrevista | Jessie Lin 53 El mercado 46 www.exportar.org.ar 54 Fe de erratas: En el News de Enero, en las páginas 73 y 79, se hace referencia a Rusia en calidad de Miembro Observador de la OMC. Al respecto, es necesario aclarar que El Grupo de Trabajo sobre la Adhesión de la Federación de Rusia a la OMC se estableció el 16 de junio de 1993 y culminó su trabajo el 10 de noviembre de 2011. La Octava Conferencia Ministerial aprobó formalmente el conjunto de documentos de la adhesión de la Federación de Rusia el 16 de diciembre de 2011. La Federación de Rusia se convertirá en Miembro de la OMC, 30 días después de notificar a la Secretaría la ratificación nacional de su conjunto de documentos de adhesión.
  5. 5. 4 News Emprendedores Argentinos enParís Doce emprendedores argentinos presentaron sus diseños en el marco de la Semana de la Moda en París y además participaron de una Ronda Internacional de Negocios con compradores de origen europeo.
  6. 6. 5News París, Francia Conocimiento, servicios y diseño Sobre los emprendedores “Emprendedores de Nuestra Tierra” constituye un grupo impulsado por el Ministerio de Desarrollo Social de la Nación - en el marco del Programa Argentina Trabaja - en todo el territorio nacional. Se trata de pequeños artesanos que en algún momento estuvieron en una situación de vulnerabilidad y, gracias al apoyo y la capacitación recibida a través del programa, lograron potenciar sus emprendimientos hasta llegar con sus diseños innovadores al mercado europeo. Desde 2003 se impulsó la internacionalización de emprendimientos argentinos de moda y diseño, a través del apoyo financiero y la capacitación del Ministerio de Desarrollo Social a través de la Secretaría de Economía Social a cargo de Sergio Cipolla y la Subsecretaría de Responsabilidad Social a cargo de Karina Yarocheski. Este Ministerio desarrolla varios proyectos y espacios que promueven la comercialización, promoción e intercambio de productos artesanales y de diseño, con el fin de generar nuevas oportunidades de crecimiento y visibilidad para los productores locales. Así, se fomenta el comercio justo, sin intermediarios y se les permite a los emprendedores generar identidad a través de sus creaciones. La nueva visibilidad de nuestros artistas también le imprime valor a las costumbres y tradiciones que les han sido trasmitidas durante generaciones. Previo a su participación en la Semana de la Moda parisina, los “Emprendedores de Nuestra Tierra” cosecharon halagos del público y de los medios a través de otras actividades como el desfile en Buenos Aires Alta Moda (Hotel Sheraton, marzo de 2011) seguido por un increíble show en el Palacio San Martín en el marco del Primer Encuentro Latinoamericano del Tejido (septiembre de 2011). Según lo apuntado en las macro tendencias de WSGN (instituto líder en la investigación de conceptos y su reinterpretación en la moda y el diseño) la idea de lo propio, las raíces, la nostalgia y lo lúdico son valores que se encuentran en boga, por lo que las marcas que se vuelquen hacia lo artesanal pueden disparar sus ventas. Por ello, resulta más que oportuna la inclusión de diseños tejidos de los emprendedores de la economía social dentro de la Semana de la Moda Argentina en París. Son artículos novedosos, en un mercado que continuamente demanda tendencias. La Semana de la Moda de París o Fashion Week se realiza dos veces por año en la capital mundial de la moda y resulta el mejor termómetro en la industria textil, tanto a nivel creativo como de negocios. Es visitada por compradores internacionales, por lo que garantiza una total visibilidad a nivel mundial. Este año, la primera edición se realizó con éxito del 26 de febrero al 1º de marzo. En el marco de esta actividad tan representativa del sector, doce emprendedoresargentinos,integrantesdelgrupo“Emprendedores de Nuestra Tierra”, presentaron sus mejores productos de moda con alta calidad de diseño, en un desfile realizado en la Embajada Argentina en París. Estos artistas tuvieron la posibilidad de participar del evento fashion más importante de Europa, y por otro lado, de mantener reuniones con posibles compradores extranjeros en el marco de la Ronda Internacional de Negocios organizada por la Fundación ExportAr, con la colaboración del Ministerio de Desarrollo Social, Inprotur, Subsecretaría de Inversiones y Promoción Comercial a través de UPAEX. La delegación estuvo conformada por la Dra. Karina Yarochesky, Subsecretaria de Responsabilidad Social; Sr. Carlos Brizzi, Direc- tor de Comercialización; Lic. Silvana Papasaragas, Asesora de la Subsecretaria; Sr. Agustín Diaz Vega, Coordinador de Marca País del Instituto Nacional de Promoción Turística; Liliana Herrera por Fundación ExportAr y, en representación de los doce “Emprende- dores de Nuestra Tierra”, los artesanos: Rosa Ramona Zambrano (Soncko Argentino - Ciudad de Buenos Aires), Argentino Ramón Baigorria (Rua Chaky - Belén, Catamarca) y Pablo Julián Riveros (Feria de las Culturas - Villa General Belgrano, Córdoba). El martes 28 de febrero por la noche, en el Pabellón del Hotel Cléber, se llevó a cabo el desfile del que participaron los emprendedores argentinos acompañados por los diseñadores, Carlo Di Doménico y María Pryor, y el productor de modas Héctor Vidal Rivas. Así, los artistas nacionales del grupo “Emprendedores de Nuestra Tierra”, presentaron en veinte pasadas sus tejidos con lanas rústicas, orfebrería en plata con piedras preciosas y semipreciosas únicas en nuestro país, marroquinería tejida y trabajos en cuero que se destacan por su diseño exclusivo. Sus productos reivindican el valor de lo artesanal y el cuidado del medio ambiente, son elaborados con técnicas, materias primas y métodos de producción ancestrales de teñido e hilado. Luego de este evento, la Fundación ExportAr y la Embajada de la República Argentina en Francia coordinaron una agenda para los días 29 de febrero y 1º de marzo en el marco de la cual se llevó adelante una Ronda de Negocios. Así, los emprendedores tuvieron la oportunidad única de generar nuevos contactos con posibles clientes en forma simultánea, posibilitando el acceso a nuevos mercados y futuros negocios.
  7. 7. 6 News El perfil de los emprendedores: Araucahanna: es originario de la Provincia de San Luis. Entre sus productos de destacan los confeccionados en fieltro (método que requiere la conglomeración, mediante vapor y presión, de varias capas de fibras de lana o pelo de varios animales). De Manos y de Palabras: proveniente de Villa Giardino, Provincia de Córdoba. Elabora tejidos como pashminas, gorros, guantes y bufandas, entre otros, realizados en lana de oveja. Está compuesto por mujeres que trabajan en forma complementaria en la producción y venden de manera conjunta. El Teylacu: originario de Ushuaia, Provincia de Tierra del Fuego. Confecciona collares, anillos de plata y alpaca elaborados a mano con incrustaciones de piedras semipreciosas. Totalmente protagonistas, muchas de estas piezas se sostienen con lazos de seda o raso de llamativos colores. Feria de las Culturas: proveniente de Villa General Belgrano, Provincia de Córdoba. Trabajan con plata 925, piedras preciosas y semipreciosas en únicos diseños que sobresalen por su acabado y originalidad. Gabriela Michelena: originaria de la Provincia de Buenos Aires, confecciona morrales unisex, carteras y accesorios en cuero, con diseños exclusivos que se destacan por sus colores y combinaciones. La Ushuta: es de Belén, Provincia de Catamarca. Elabora marroquinería tejida con lana de oveja, teñida con tintes naturales. Trabaja con colores vivos, típicos de las artesanías de la zona. Desde carteras, bolsos o porta-netbooks, sus diseños combinan cuero de distintos tonos y telares multicolores con gran atención en las terminaciones y detalles. Red Puna: es una Asociación Civil que trabaja en la zona de la Puna y Quebrada de la Provincia de Jujuy. Reúne a grupos de campesinos aborígenes que producen prendas de diseño realizadas con hilados artesanales de lana de llama y oveja, teñidos con tintes naturales. Rua-Chaky: originarios de Belén, Provincia de Catamarca, realizan mantas, ruanas y ponchos en telar con tinturas naturales, elaboradas por los mismos artesanos con hierbas, raíces y yerbas de la zona. En sus producciones combinan colores pasteles en degradé. Siwan´i: proviene de la localidad de El Potrillo, Provincia de Formosa. Está compuesta por un grupo de artesanas de la cultura wichi que produce bijouterie e indumentaria (polleras, chalecos y ruanas, entre otros) con chaguar, una planta alimenticia y textil que puede encontrarse en todo el chaco salteño y cuya fibra ha sido utilizada desde tiempos inmemoriales por esta comunidad. Este hilado se tiñe a base de distintos preparados de plantas del monte. Las wichís tejen sus yicas en forma de malla apretada trabajándolas con una gruesa aguja de madera, dos palos plantados en el suelo y un hilo tirante entre ellos.
  8. 8. 7News Emprendedores Argentinos 2012 La participación de artistas argentinos en este tipo de eventos internacionalesfavorecenosólolaautonomíadelosemprendedores y la generación de recursos sino que a la vez, les permite relacionarse de forma directa con los posibles consumidores y comunicarles los beneficios de adquirir un producto único y autóctono. Sus emprendimientos y consecuentes productos constituyen una fuente importante de trabajo que fomenta la revalorización de la identidad nacional. La contraparte internacional de la agenda de negocios organizada en el marco de la Semana de la Moda en París, estuvo compuesta por algunas entidades educativas y compradores provenientes del mundo del diseño y la moda. Una reunión por demás interesante fue la que la delegación argentina sostuvo con “Ecole Boulle”, una de las mejores escuelas de Europa que prepara estudiantes en los oficios de las artes (trece oficios en los sectores de madera, metal, tejidos y joyería, entre otros) y en las técnicas de diseño contemporáneo de objetos, espacios y arquitectura de interior. El Sr. Christophe Hespel, Director de la entidad, comentó que Ecolle Boulle ha avanzado en el desarrollo de proyectos de cooperación con países como Japón, Estados Unidos y varias naciones de África y Europa. Así, se mostró interesado en trabajar con Sudamérica, concretamente con la Argentina. En la actualidad, las cooperaciones se realizan de tres maneras diferentes: intercambio de estudiantes, proyectos conjuntos entre alumnos de varias escuelas en el mundo y viajes de dieciséis estudiantes franceses durante quince días en comunidades de artesanos para ayudarlos a modernizar sus diseños. Soncko Argentino: proveniente de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, produce diferentes prendas de vestir como polleras, camisas, vestidos, fajas (tanto de hombre como de mujer), combinando telas de culturas originarias que provienen del norte del país. Textiles Andinos Carmen Millán (Asociación Cafayate Artesanal): son originarios de la Provincia de Salta. Trabajan con lana de oveja y llama en telar con tintes naturales provenientes de la comunidad de diaguitas, de Laguna Blanca. Confeccionan prendas de vestir y accesorios, entre los que se destacan sus multicolores collares trabajados con una técnica novedosa. Mercado de la Estepa: Dina Huapi, en la Provincia de Río Negro es un ámbito donde artesanos y productores comercializan sus productos conforme a los valores del comercio justo. Está emplazado a 20 km de la cuidad turística de Bariloche. La variedad de los artículos comercializados aumentó a lo largo de los años, a medida que se incorporaban artesanos y productores de diferentes parajes. En la actualidad se vende: lana hilada, tejidos (chalecos, pulóveres, sacos, gorros, boinas, medias, guantes, manoplas, pantuflas, escarpines, carteritas, polainas, bufandas, chales, etc.), productos de telar, crochet, macramé y artesanías con cueros.
  9. 9. 8 News Este punto le interesó particularmente a la delegación de nuestro país y, para avanzar en el desarrollo del programa, el Director de la entidad francesa se planteó viajar a la Argentina en diciembre de 2012 para conocer el terreno, visitar algunas comunidades y definir un proyecto concreto: un viaje de estudiantes en septiembre de 2013. Otra reunión interesante fue la que la delegación mantuvo con la Sra. Tandavarayen, quien lleva a cabo la organización y desarrollo del “Ethical Fashion Show”, evento que agrupa en París a los creadores internacionales de moda ética, desde 2004. Durante cada edición recibe unas cien marcas, creadores y numerosos compradores del mundo. Desde este año, y con el objetivo de integrarse plenamente al sector tradicional de la moda, la actividad se desarrolla en dos ediciones: una en marzo, durante la Semana de la Moda en París, para las colecciones primavera/ verano, y una en septiembre durante la semana del Prêt-à-Porter para las colecciones otoño/invierno; dos momentos fuertes durante los cuales están presentes, en la capital francesa, la prensa y los compradores del mundo entero. En 2011, 85 creadores presentaron sus productos a más de 2.000 visitantes y 200 periodistas. Con el fin de de promover las ventas por fuera de las ferias, se originó hace un año una plataforma comercial “BtoB” dedicada a los compradores profesionales por un lado (tiendas, centrales de compra, importadores, mayoristas y minoristas, en Europa) y a los creadores de moda y accesorios éticos por otro. Esta plataforma, llamada “Ethical Trade Place” tiene como vocación la de ayudar a la estructuración de un mercado de moda ética, en expansión. Posteriormente, la Sra. Tandavarayen y su equipo se ocupan de crear la tienda virtual con la presentación del concepto y los productos. También puede guardar muestras para enviarlas a eventuales compradores. A la fecha, la plataforma virtual registra 2.000 conexiones por mes, y 3.000 compradores profesionales inscriptos. Los compradores del sector, aproximadamente 12.000, reciben regularmente “newsletters” para conocer las últimas novedades de la plataforma y de los productos que propone. También estuvo presente en la Ronda Internacional de Negocios el “Espace Createurs” (Espacio de Creadores), ubicado en el primer nivel del “Forum des Halles”, antiguo Mercado Central de París que durante los años setenta se convirtió en el mayor centro comercial de la capital francesa. Este mercado cuenta con un total de 43.000 m² y 170 negocios repartidos en 4 niveles. Recibe la visita diaria de 150.000 personas. El “Espacio de Creadores” reúne a 5 negocios de indumentaria, marroquinería, calzado y accesorios con el objetivo de lanzar nuevos creadores, brindándoles acceso directo al gran público. Uno de sus negocios, So & So, es un local multimarca de alta gama, que se dedica a la moda ética y orgánica del mundo entero. Representa a numerosos creadores y artesanos. La Sra. Aïssata Tounkara, Gerente y Compradora del negocio, se mostró muy impresionada por el trabajo de los emprendedores y resaltó la calidad de los productos argentinos. Le interesaron particularmente los accesorios de fieltro, la joyería y algunas prendas de vestir. También estuvo presente en la agenda de negocios la institución “Les Ateliers de París” que depende de la Dirección de Desarrollo Económico de la Municipalidad de París. Creada en 2006 con el fin de impulsar la comercialización de los productos de arte y diseño, otorga becas a los graduados de diversas escuelas superiores de arte, creando así empleos en las industrias creativas. Desde 2006, se desarrollaron 60 proyectos de los cuales el 80% resultaron exitosos. Los artistas se instalan en un local dentro de los “Ateliers de París” para confeccionar y vender sus productos en este espacio. La Sra. Schmitt-Lemonier, Directora Adjunta, indicó que podría organizarse en la planta baja una exposición para los “Empren- dedores de Nuestra Tierra” en el transcurso del año próximo con uno o dos meses de duración. Asimismo, consideró que los em- prendedores podrían eventualmente participar de tiendas móviles que se organizan para eventos como el día de la madre o de los enamorados. Otro comprador de la Ronda fue “La Boutique D’Amerique Latine Baufer Latina SA”, una empresa con más de 25 años de experiencia dedicada a la importación directa y venta de artesanías de Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, Guatemala,
  10. 10. 9News México, Perú y Paraguay. El Gerente de la firma, Sr. Ferragu, se mostró particularmente interesado por artículos en lana de llama, vicuña y oveja como ponchos, mantas, ruanas, caminos de mesa y bufandas. También estuvo presente “Maalkita”, un negocio minorista creado en 2006 que comercializa artesanía contemporánea de alta gama, artículos de moda ética, accesorios y tejidos fabricados por hombres y mujeres que respetan su tradición artesanal y el saber hacer excepcional, adaptándose al mundo moderno. Trabaja con artesanos, cooperativas y ONGs de Francia, Estonia, América Latina, Sudáfrica, Tailandia e India. Quedó altamente impresionada por las prendas de vestir de chaguar y los accesorios de fieltro y chaguar. Por su parte, “House of Argentina”, otro de los participantes de la Ronda, comercializa artesanía nacional de alta gama para la decoración de la casa. Tiene su propio local de venta en uno de los barrios parisinos más exclusivos y también vende on- line, participando de numerosas ferias itinerantes en Europa. Se manifestó interesada en mantas de lana y tejidos de alta calidad. También la sedujo la joyería y pidió que se evalúe la posibilidad de realizar cinturones y cajas con adornos de piedras y alpaca. “Tierra Una” es una Sociedad Cooperativa de Producción que creó su negocio mayorista y minorista de productos alimenticios, indumentaria de algodón orgánico y artesanía latinoamericana. Tiene también su sitio web de venta “on line”. El negocio se encuentra en un barrio popular, por lo cual no puede comercializar productos de precios muy altos y prefiere, por el momento, trabajar con accesorios prácticos con diseños modernos tales como los porta notebook o carteras de cuero con aplicaciones de tejidos. OtrodelosparticipantesdelaRondafue“Pampa&Pop”, constituida por dos diseñadoras, una argentina y una franco-uruguaya, que se conocieron en Francia y decidieron trabajar juntas en la producción y venta de prendas de vestir éticas, principalmente de cuero y algodón orgánico. Trabajan con cooperativas en Argentina para la producción de indumentaria y accesorios de moda de cuero vacuno nacional de alta calidad. Comercializan sus productos en 50 puntos de venta repartidos en Argentina, Francia, España, Japón, Italia, Suiza, Austria, Bélgica y en varios sitios de venta “online”. Ya son reconocidas en el mercado francés de moda ética. Por su parte Sol a Sol S.R.L., es una cooperativa ubicada en Marsella especializada en la importación y comercialización de una gama completa de yerba mate orgánica, accesorios y artesanía argentina. Es una empresa de comercio justo que desarrolla proyectos en el marco de una economía social y solidaria. Importa directamente y distribuye los productos en 150 puntos de venta en Francia y algunos en Suiza y Bélgica, también tiene un sitio de venta “on- line”. Ya trabajó con Siwan`i, y conoce Red Puna. Otra interesada en los emprendedores fue la Sra. Fatou N’ Diaye, quien se encuentra en Francia en proceso de creación de una empresa de importación de accesorios y decoración internacional. Contactó a esta delegación para conocer la artesanía de nuestro país y realizar contactos con artesanos para una eventual relación comercial. Mostró gran interés por los tejidos presentados y expresó el deseo de recibir los precios FOB Buenos Aires y CIF París de una selección de artículos. También se mostró impresionada por la joyería, cuyos modelos y precios le parecieron acordes a la demanda actual. Propuso que, una vez lanzado su negocio, los artesanos le envíen muestras que expondría en su página Internet. Después de recibir uno o varios pedidos firmes, lo informaría para que se lance la producción en Argentina. Finalmente, estuvo presente “Plumes Indigo”, un negocio mino- rista que comercializa productos de decoración, joyería, y artículos del comercio justo y ético de los pueblos originarios y de las mi- noridades étnicas. Vende productos antiguos y contemporáneos de África, América del Norte y del Sur, Asia, Europa y Oceanía, seleccionados por su carácter auténtico o insólito, respetuoso del “savoir faire”, de las técnicas y de los materiales tradicionales. La Gerente de la firma, Sra. Michèle Chamiot Prieur, se mostró inte- resada sobre todo, por los accesorios y la joyería que mezclan las técnicas tradicionales con modelos y cortes modernos. Emprendedores Argentinos 2012
  11. 11. 10 News ¿Cómo se gestó el proyecto del programa Emprendedores de Nuestra Tierra? ¿Con qué objetivos? ¿Qué provincias abarca? “Emprendedores de Nuestra Tierra” nace en el Ministerio de Desarrollo Social de la Nación, en el marco del Programa Argentina Trabaja, ante de la necesidad de generar una marca de diseño de autor que se distinga en el mercado local e internacional por contar con productos, prendas y accesorios de alta calidad e inmejorables materias primas; que responda a nociones de responsabilidad social y promoción de la economía social: objetos de diseño a favor del medio ambiente, con métodos de producción tradicionales y buenas condiciones laborales, respetando a las personas, su historia, y sabiendo quiénes están detrás de la marca. Abarca todas las provincias de Argentina desde Ushuaia hasta La Quiaca, ya que los emprendedores representados abarcan distintos rubros: agroalimentos, indumentaria y accesorios, decoración y artesanías, entre otros. Depende del mercado, país o evento en el que participemos, se convoca y se arma un grupo de trabajo acorde al mismo. Cabe destacar que desde el año 2003, el Ministerio de Desarrollo Social conducido por la Dra. Alicia Kirchner, acompaña a distintos emprendimientos productivos, cooperativas y talleres familiares, fortaleciendo y facilitando el acceso al trabajo. En concordancia con la idea de que la política social es parte de la política económica, nosotros consideramos que la mejor política social es el trabajo. ¿Cómo fue la incorporación de los artesanos? ¿Qué materiales utilizan en sus trabajos? Trabajamos con los artesanos desde hace ya varios años, desde distintos programas y áreas del Ministerio. Así, abarcamos diferentes modos de apoyo y fomentamos su desarrollo laboral tanto en el mercado local, con su propia marca, como dentro de “Emprendedores de Nuestra Tierra” hacia el mundo y empresas u organismos que deseen incorporar sus productos. Entrevista | Dra. Karina Yarocheski Subsecretaria de Responsabilidad Social del Ministerio de Desarrollo Social de la Nación “Lamejor políticasocial eseltrabajo” En el marco del programa “Emprendedores de Nuestra Tierra”, tan trascendente como novedoso, doce artistas argentinos presentaron sus prendas y accesorios artesanales en un desfile realizado durante la Semana de la Moda en París. Posteriormente, participaron de una Ronda Internacional de Negocios coordinada por la Fundación ExportAr, donde mantuvieron reuniones con un selecto grupo de compradores del sector. La Subsecretaria de Responsabilidad Social, Dra.KarinaYarocheski,expusoelavanceyproyeccióndeesteprograma desarrollado por el Ministerio de Desarrollo Social de la Nación.
  12. 12. 11News Lo más importante de “Emprendedores de Nuestra Tierra”, es que llevan nuestra identidad y costumbres con orgullo, en sus prendas, en sus objetos únicos de diseño que enaltecen a nuestro país. Además gestionan, impregnan sus valores en la misión, objetivos y prácticas que llevan a cabo todos los días, vinculando su labor a un compromiso duradero y ético con respecto a su manera de trabajar, sus métodos de producción y las materias primas que utilizan. Por ejemplo, en relación al rubro textil, los productos son elaborados en base a los conocimientos ancestrales en fibras de llama y oveja a través de técnicas como el telar criollo, 2 ó 5 agujas y 4 estacas. El teñido del hilado se realiza con tintes vegetales que encuentran en sus zonas como yuyos, hierbas, verduras y flores, entre otros. Siempre hablamos de una propuesta sustentable con responsabilidad ecológica, con diseño atemporal de líneas limpias, alejado de tendencias y modas, con el objetivo de conservar, rescatar e innovar nuestra cultura artesanal. Todos estos artesanos son emprendedores que en algún momento estuvieron en una situación de vulnerabilidad y que, acompañados por el Estado Nacional, hoy pueden comercializar sus productos y vivir de eso, con trabajo y esfuerzo. Detrás de cada proyecto hay mucha gente trabajando, algunos son emprendimientos familiares y otras cooperativas, por lo que si bien desfilaron en París doce artesanos, en realidad había aproximadamente cuatro mil personas detrás, como parte de estas organizaciones o grupos familiares. Para viajar a París, se eligieron tres personas en representación de los doce emprendedores: la diseñadora Rosa Zambrano representante de Soncko Argentino (Ciudad de Buenos Aires), el artesano textil Ramón Baigorria del taller Rua Chaky (Belén, Catamarca) y el orfebre Pablo Riveros de la Feria de las Culturas (Villa General Belgrano, Córdoba). ¿Qué tipo de productos confeccionan? Hablando siempre del rubro textil, “Emprendedores de Nuestra Tierra” cuenta con una amplia variedad de productos y prendas, gracias a la diversidad que encontramos a lo largo y ancho de toda la Argentina. Por ejemplo, desde carteras de cuero craquelado de Buenos Aires, hasta morrales y bandoleras de cuero flor y tejido de Belén, Catamarca. Son muy codiciados los ponchos y las ruanas tejidas en telar criollo con tintes naturales de Belén también, como las estolas y bufandas de fieltro con diseños auténticos de San Luis. Bufandas, mitones, polainas, chales de lana recién hilados de Dina Huapi, Bariloche o Córdoba, polleras y accesorios de chaguar (una planta alimenticia y textil) de El Potrillo en Formosa, sacos y chalecos de barracán con detalles de picote y aguayo de la Ciudad de Buenos Aires. Todos y cada uno de ellos están representados en este proyecto de la Subsecretaría de Responsabilidad Social. Con relación al rubro decoración y artesanías, no podemos dejar de destacar los productos confeccionados en alpaca, plata, asta y madera que realizan los artistas, especialmente del norte de nuestro país. Si bien todos realizan diseños variados con distintos materiales, ¿qué características comunes distinguen a estos diseñadores? Lo que los distingue es la identidad argentina, representada en todos los productos y prendas que realizan. Son piezas únicas, con gran valor agregado, no sólo por la calidad y tipo de material que utilizan sino por la complejidad y técnica heredada que implica el trabajo de sus productos, teniendo siempre presente la conciencia ambiental, el cuidado de nuestra naturaleza y el bienestar de las comunidades. Semana de la Moda en ParísEmprendedores Argentinos 2012
  13. 13. 12 News ¿Qué implicó para el grupo la participación en la Ronda Internacional de Negocios que se desarrolló en el marco de la Semana de la Moda en París? ¿Ya habían tenido alguna relación con potenciales clientes extranjeros? Para los emprendedores fue una experiencia maravillosa el poder participar en Rondas Internacionales de Negocios, con variados y disímiles compradores (desde el Atelier de París hasta una marca de ropa étnica en un centro comercial). Esta oportunidad les mostró otra manera de hacer negocios, de presentar y defender su mercadería. ¿Qué contactos importantes realizaron los miembros del grupo con los compradores internacionales? Desde el Ministerio de Desarrollo Social de la Nación, establecimos contacto con “Ecole Boulle”, una de las escuelas de arte y diseño más prestigiosas de París, interesada en fortalecer lazos y realizar un intercambio estudiantil con una escuela de diseño argentina, también con revistas y medios del mundo de la moda interesados en este proyecto que quieren dar a conocer los productos, su historia y sus emprendedores. Los miembros del grupo, los creadores de estas producciones, siguieron en contacto con algunos compradores para contarles más acerca de sus prendas y sus métodos de producción. ¿Qué herramientas y/o capacitación les brinda el Ministerio a los artesanos del grupo como para incrementar la productividad y favorecer su ingreso a los mercados internacionales? Desde la Subsecretaría de Responsabilidad Social, y la Dirección Nacional de Promoción de la Comercialización en manos de Carlos Brizzi, pretendemos no sólo diseñar, facilitar, impulsar y acompañar iniciativas de RSE articulando con los diferentes actores involucrados en los procesos de desarrollo sustentable y sostenible, sino que también en las Rondas Internacionales de Negocios, brindamos acompañamiento para que los emprendedores alcancen certificaciones en calidad, la promoción del “Compre social”, apoyo a ferias, capacitaciones en Comercio Exterior, Diseño, Etiqueta y Calidad; contribuyendo a la reducción de las desigualdades sociales promoviendo la justicia social y la equidad, en un marco de inclusión e igualdad de oportunidades. ¿Cómo vislumbra la proyección de los productos artesanales argentinos en el mercado internacional a corto-mediano plazo? Los “Emprendedores de Nuestra Tierra” elaboran sus productos con técnicas, materias primasymétodosdeproducciónancestrales.¿Considera que hay una vuelta hacia este tipo de producción? ¿Se ha revalorizado en el mercado internacional? Creo que la proyección en el mercado internacional es muy buena, teniendo en cuenta que se trata de productos con alto valor agregado, a favor de la revaloración de lo artesanal y el cuidado del medio ambiente, tendencias que se han acentuado de manera significativa durante la última década y que convergen en el concepto del ethical fashion. Entendiendo que la moda está en constante movimiento y cambio, se busca recuperar el trabajo de tejidos artesanales, confeccionados a mano a partir de técnicas ancestrales de teñido e hilado. Son productos elaborados con excelentes materias primas que representan el nuevo concepto de lujo: diferenciándose del consumo desenfrenado propio del fast fashion. Son irrepetibles y pioneros en el mundo y buscan brindar un nuevo enfoque, de la mano de lo atemporal, lo sustentable y lo perdurable. Por ello, desde el Ministerio de Desarrollo Social de la Nación acompañamos el trabajo de artesanos y diseñadores de la economía social a través de “Emprendedores de Nuestra Tierra”, fomentando la igualdad de oportunidades, la valoración de su cultura y la historia que hay detrás de cada producto. ¿Qué proyectos tiene el Ministerio para impulsar las exportaciones de estos productos? Durante todo el año participaremos en ferias, acciones de promoción comercial y exposiciones nacionales con público y compradores internacionales (como los PRE-MICA en todas las regiones del país organizados por la Secretaría de Cultura de la Nación y Fundación ExportAr, o la Feria Puro Diseño en la Ciudad de Buenos Aires) en vísperas de los calendarios de las presentaciones de la moda y showrooms de las ciudades más importantes del mundo (París, Milán y Nueva York) o mercados nuevos para artesanías argentinas como Angola y Corea del Sur. Contamos con un equipo de trabajo interdisciplinario que no sólo nos ayuda a seleccionar los productos de acuerdo al mercado a ingresar, sino también planificamos de acuerdo a las normas y acuerdos fiscales, aduaneros y de acceso de mercancía que existe en cada país, tanto en clasificación de mercadería y precios, como en competencia y rubros ya existentes.
  14. 14. 13News ¿Qué actividades desarrollan para estimular la RSE? El Estado tiene principalmente tres funciones en materia de RSE: por un lado, ser socialmente responsable con los funcionarios públicos, ser un buen “empleador”, un buen consumidor y un inversor responsable y, por otro, formular políticas públicas que le brinden un marco global al actuar de las empresas. Finalmente, nos dedicamos a promocionar, potenciar y fortalecer las acciones que realizan los organismos privados. Entre nuestros objetivos se encuentra el de crear un comité de Etiqueta Social, distribuir a la población en general “Guías para un consumo responsable” a los fines de promocionar prácticas socialmente responsables (http://www.observatoriorsc. org/images/documentos/obrsc_guia_para_un_consumo_ responsable.pdf), imponer reglas mínimas aceptadas en las empresas que faciliten el poder de decisión de consumidores e inversores, o como agentes activos que condicionen el desarrollo de los mercados a través de sus políticas de compras y contrataciones públicas a través de un reglamento de convivencia social, otorgando puntos y certificaciones en su reconocimiento. Asimismo, articular con empresas y marcas la inserción de trabajos específicos de emprendedores de la economía social, impulsando la generación de empleo, ya que como dice nuestra Ministra Dra. Alicia Kirchner “cuando se habla de responsabilidad social empresarial, el eje debe ser generar y sostener el empleo. Esto es inversión social.” ¿QuéopiniónlemereceeltrabajodeFundaciónExportAr en las Rondas de Negocios Internacionales? ¿Cómo fue el trabajo en conjunto que realizaron? El trabajo articulado con la Fundación ExportAr ha sido maravilloso, ya que no sólo nos acompañan con la capacitación a emprendedores en todo el país, sino que comparten el mismo objetivo que es el progreso del ser humano, y en este escenario, planificamos e impulsamos estrategias y políticas sociales inclusivas, canalizando y fortaleciendo las experiencias en marcha e involucrándonos en un proyecto común. Además fue muy importante el trabajo realizado antes del viaje. Nos reunimos un par de veces en la Fundación ExportAr donde los expertos en comercialización y exportación, trabajaron con nuestros emprendedores transmitiéndoles las nociones más importantes que requerían para dar los primeros pasos en la comercialización internacional y en la organización interna de cada uno de sus emprendimientos. La experiencia fue tan buena que ya hemos planificado un sinfín de actividades de trabajo conjunto para el resto del año. Por ejemplo: Pre-Mica Región Noa (fines de mayo), 8ª Ronda Internacional de Negocios de Diseño en Puro Diseño (junio), Pre-Mica Región Centro (julio), Pre-Mica Región Metropolitana (agosto), Pre-Mica Región Cuyo (septiembre) y Ronda Pre-Mica Región Patagónica. También queremos estar con ExportAr en la próxima edición de la Semana de la Moda en París (septiembre). Lo más trascendente de esta actividad es que tres organismos del Estado se pusieran al hombro la promoción de productos artesanales argentinos como los realizados por “Emprendedores de Nuestra Tierra”. Resulta muy novedoso el trabajo en conjunto del Ministerio de Desarrollo Social, la Cancillería Argentina a través de la Fundación ExportAr y el Inprotur. Actualmente hemos incorporado a este grupo de trabajo a la Secretaría de Cultura. Es muy importante que todos los organismos del Estado luchen por potenciar las actividades que puedan darles más y mejores insumos a emprendedores nacionales que quieran salir adelante y convertirse en PyMEs, representando productos bien argentinos. Este apoyo los acerca cada vez más. Estamos muy agradecidos con todas las autoridades de Fundación ExportAr ya que hemos trabajado muy a gusto con ellos. Emprendedores Argentinos 2012
  15. 15. 14 News14 News Rosa Zambrano expone las emociones que experimentó al ser seleccionadaparaformarpartedelproyectodelos“Emprendedores de Nuestra Tierra” en la Semana de la Moda en París y comparte su experiencia en este evento tan prestigioso. “Como emprendedora, trabajadora, compañera, artesana y como simple ser humano, al momento del llamado de la Secretaría sentí muchas emociones: en breves instantes recordé mi niñez y adolescencia, mi adultez, mis hijos, sacrificios, esfuerzos, ideales, convicciones, pérdidas, alegrías, logros y experiencias vividas. Sentí que la vida me premiaba por hacer aquello que me apasiona: el trabajo de crear con mis manos todo aquello que viene a mi imaginación”. “Participar del desfile y la Ronda de Negocios en París fue una alegría intensa, una mezcla de orgullo y responsabilidad por formar parte de un colectivo que fue seleccionado por la calidad de los productos realizados por artesanos como yo, que venimos trabajando con esfuerzo desde hace muchos años”. “Cuando quise acordarme ya estaba viajando a París, donde mis prendas serían desfiladas en la pasarela de un sofisticado hotel, en la ciudad conocida por ser la cuna de la moda, ante un público internacional. Con sólo pensarlo me sonreía.¡Jamás imaginé que podía llegar a vivir algo así!”. “Realmente París fue la experiencia más impactante que haya vivido hasta hoy, por las posibilidades que surgieron y por todo lo que mis ojos le mostraron a mi alma. El desfile lo abrió ´Emprendedores de Nuestra Tierra´ y sentí mucho orgullo por los productos que representan nuestra identidad, amor por mi patria, alegría y emoción indescriptibles”. “Sobre esta experiencia rescato muchísimas cosas: la posibilidad de aprender cómo se actúa en una Ronda Internacional de Negocios y cómo presentar los productos, por ejemplo. También la importancia que tienen este tipo de intercambios para nosotros como productores artesanales, la calidez y la contención en el trato que tuvimos, el contacto con otros diseñadores que participaron del desfile, y con los productores también”. “Fue increíble el esfuerzo de tres Ministerios trabajando juntos para impulsar a los artesanos de la economía social y solidaria. Realmente fue un premio al esfuerzo diario de sostener un emprendimiento, que nació sólo de un sueño, y que se transformó en un colectivo de mujeres que lucha contra los obstáculos de la cotidianidad para mostrar lo que hace. Gracias a todos los que hicieron esto posible”. Emprendedores de Nuestra Tierra, Rosa Zambrano Emprendimiento Soncko Argentino (CABA) “París fue laexperiencia másimpactante que jamás haya vivido” Rosa Zambrano es diseñadora y sus prendas mezclan telas típicas del norte, como el Barracán o el Picote, con el aguayo boliviano. A los 12 añosingresócomoaprendizenunasastreríadeMendoza.Luegosemudó a Buenos Aires y a los 21 abrió su primer taller, que se fundió. Abrió un kiosco pero en 2003 decidió volver a su oficio. Alquiló un monoambiente enCapitalFederal,acomodóallísusmáquinasdecoseryfundó supropia marca. Al principio trabajaba con sus dos hijas; hoy son seis las mujeres que desarrollan Soncko Argentina.
  16. 16. 15News 15News “Llegamos de noche y París nos estaba esperando. En cuanto dejamos todo en la habitación nos hicimos una escapada hasta la Torre Eiffel, emblema de esta ciudad que días atrás parecía un sueño”. “Desde que aprendí el oficio de artesano hasta llegar a la pasarela en París pasaron un sinfín de cosas: muchos años, lugares, ferias, talleres, maestros y compañeros. Todo esto me pasaba por la mente durante el viaje. Por mis pensamientos también se cruzaba la imagen del hermoso valle donde vivimos con mi familia, el puesto en la "Feria de las Culturas" y mis compañeros de trabajo y de vida. Me veía trabajando en el taller, y viviendo ese momento mágico de la creación del diseño y la construcción de la pieza. Todo esto ocurría mientras con que, con los compañeros artesanos de viaje asumíamos la realidad cotidiana. De ellos también aprendí mucho”. “Cuando uno diseña imagina cosas, pero presentar los trabajos de uno en la ‘Semana de la Moda en París’ y desfilar como diseñadores reconocidos por el Estado y en semejante evento con grandes personalidades, la verdad que fue una experiencia muy fuerte, sobre todo desde lo emocional. La diaria de un artesano no resulta fácil, y el hecho de que hoy el Estado argentino trabaje para fortalecer nuestra labor, revalorizando nuestra identidad, nos permite seguir avanzando en nuestro trabajo, nos dignifica”. “El viaje tuvo diferentes aristas: por un lado, la emoción de visitar el Viejo Continente y nada menos que París y por otro, el reconocimiento de nuestra actividad. También fue importante la posibilidad de compartir, conocer y aprender de nuestros compañeros de viaje, tanto para los artesanos como para los técnicos y funcionarios. Esta parte más humana es, a mi entender, de donde surge la confianza para emprender sueños colectivos y descubrir qué compromiso tiene cada uno hacia su trabajo y con su lugar, su territorio”. “He sacado algunas fotos , no tantas, pero de todas maneras uno se queda impregnado de imágenes que no sólo pasan a decorar la historia personal, sino que forman parte de la historia colectiva de nuestra Feria, proyecto que nos propusimos construir a partir de principios de la economía social: el comercio justo, la creatividad y el valor de lo hecho a mano. Afortunadamente, esas semillas fueron germinando”. “Para el Ministerio de Desarrollo Social, la Embajada Argentina en Francia, la Fundación ExportAr e Inprotur, sólo tengo palabras de agradecimiento y un fuerte compromiso de continuar trabajando con esfuerzo para seguir creciendo”. Emprendedores de Nuestra Tierra, Pablo Riveros Emprendimiento Feria de las Culturas (Córdoba) “Nosdignifica que revaloricen nuestraidentidad” Pablo Riveros es orfebre y desarrolla joyería artesanal; su aprendizaje comenzó hace 13 años, mientras viajaba por Centroamérica. Sus anillos y prendedores de plata parecen pequeñas esculturas, tanto por sus diversas formas como por sus diseños únicos y exclusivos. Desde hace siete años produce y milita en la Feria de las Culturas de Villa General Belgrano, Córdoba y, hace dos años, también forma parte del proyecto Marca Colectiva.
  17. 17. 16 News16 News Entre el 1° y el 3 de marzo tuvo lugar en el World Trade Center (Centro de Exposiciones) de la Ciudad de México, la trigésimo quinta edición de la Feria Internacional de Franquicias -FIF 2012, organizada por la Asociación Mexicana de Franquicias, con el apoyo de la Secretaría de Economía de México. La Feria Internacional de Franquicias es uno de los eventos más importantes de Latinoamérica por su tamaño, organización y la calidad de sus expositores. Se realiza anualmente y es concebida como el punto de encuentro entre consultores, conferencistas, líderes empresariales nacionales e internacionales cuyo objetivo es expandir sus empresas; y de emprendedores que buscan una alternativa de inversión. En esta edición, la Feria contó con más de 400 franquiciantes provenientes de diferentes países, entre ellos: España, México, Estados Unidos, Brasil y Argentina, quienes se presentaron con Pabellones Internacionales. Asimismo, se estima que asistieron aproximadamente 37.000 visitantes nacionales e internacionales, incrementándose en un 6% el número de asistentes con respecto al año anterior. La Fundación ExportAr, junto a la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias, participó con un stand de 54 m², en el cual estuvieron presentes cuatro empresas nacionales: Cardón Cosas Nuestras, Montagne, Franchising Advisors y Mimo & Co. La opinión generalizada de las empresas que participaron en el stand fue muy positiva, coincidiendo en que la Feria ha sido una gran oportunidad para promocionar los productos argentinos y sus conceptos de negocio en el mercado internacional de la industria de franquicias. Asimismo, les permitió mantener vigentes los contactos con sus respectivos clientes y conocer las nuevas tendencias del mercado, por lo que esta participación ha dado excelentes resultados comerciales. El evento ha superado las expectativas de los empresarios argentinos en cuanto al nivel profesional y la calidad de los contactos establecidos. De acuerdo al análisis de las encuestas finales realizadas a las empresas participantes, se obtuvieron los siguientes resultados: todos los representantes de las firmas que participaron quedaron satisfechos con la organización de la Feria. De las reuniones mantenidas, la mayoría de las compañías informaron que obtuvieron contactos que les permiten alentar expectativas de negocios. Todas las empresas participantes poseen experiencia exportadora y la mayoría ellas mostraron interés en participar de futuras ediciones, como así también en recibir información y capacitación en comercio exterior. Las ventajas del franchising La internacionalización de la economía y la apertura de nuevos mercados generaron una importante posibilidad de desarrollo para las empresas minoristas. En este marco, surgieron formas novedosas de asociación y dinámicas de expansión con el objeto de compartir y potenciar resultados conjuntos. Una de ellas es el franchising, que consiste en la transmisión del know how, entrenamiento y apoyo operativo, posibilitando en el mediano y corto plazo una expansión, penetración y posicionamiento de la marca en el mercado que de otra forma sería impensada para un negocio minorista tradicional. En este contexto, el franchising adquirió una importante dinámica sobre la base de la necesidad de transformar los tradicionales negocios minoristas y adaptarse en forma flexible a las necesidades del mercado, integrándose en una cadena o red de negocios que opera en base a un exitoso concepto de marketing. FeriaInternacional deFranquicias2012 Un punto de encuentro obligado para consultores, conferencistas y líderes empresariales cuyo objetivo es expandir sus compañías, y emprendedores que buscan una alternativa de inversión. México D.F. Franquicias
  18. 18. 17News 17News En consecuencia, habiendo realizado un estudio de factibilidad y elaborado un plan de desarrollo para el mercado al cual se pretende exportar, el franquiciador habrá adquirido conocimientos fundamentales sobre el negocio y se encontrará en condiciones de construir, en base a un concepto e idea predeterminada, un paquete de franquicia que se plasmará en la firma de un documento declarativo, donde quedará bien definido el concepto que guiará la cadena y los distintos elementos que permitirán su sostenimiento en todos los canales del mercado, así como también las expectativas sobre el desarrollo y desenvolvimiento del negocio por ambas partes. Luego de finalizadas las dos primeras etapas, el franquiciador se encontrará en condiciones de elegir el mejor y más conveniente minorista para el desarrollo del proyecto. En este punto, ambas partes trabajarán en la preparación de patentes, marcas, logotipos, isotipos, sistemas, software, diferentes formas de publicidad y promoción, piezas gráficas, displays, uniformes, tipos de vidrieras, carteles y diferentes promociones. El desarrollo de las franquicias en el mundo ha tenido tres etapas: la primera, con la importación de franquicias extranjeras; la segunda, mediante la consolidación de las nacionales en el mercado local y la tercera, consistente en la exportación de conceptos nacionales a mercados externos. Las franquicias han demostrado ser un medio capaz de adaptarse a distintos ámbitos, idiosincrasias y circunstancias económicas. Ello se debe a que operan con menores costos, fruto de una economía de escala y con mayores niveles de venta, por el posicionamiento marcario y el atractivo de su imagen corporativa, en una situación en donde el comerciante minorista busca la seguridad de las grandes marcas, la garantía de su trayectoria y la proyección a futuro de sus propuestas. En cuanto a cómo se puede iniciar la exportación de franquicias debemos señalar que, en una primera etapa, es aconsejable realizar un estudio previo para conocer si el producto puede tener aceptación en otro país o en sociedades diferentes. En este sentido, surge como imprescindible realizar un análisis de factibilidad que explore, analice y demuestre que la inversión en la inserción en un nuevo mercado es adecuada y se ajusta a los deseos y expectativas de los clientes y el mercado. Luego de haber analizado el mercado y el grado de aceptación del producto se deberá emprender un segundo paso, esto es la realización de un plan de negocios. Para ello se deberá estudiar: el monto de la inversión, el tipo de franquicia más conveniente para otorgar, la utilidad del emprendimiento, el monto inicial de fee (se recomienda que en ningún caso supere el 10% de la inversión inicial de la franquicia), la expectativa de venta en los siguientes 3 a 5 años, el monto de royalty a cobrar (se aconseja que en ningún caso sea superior al 10% del total de los ingresos brutos de la franquicia) y la definición de zonas ideales de expansión y el perfil del franquiciado. Empresas participantes: Cardón Cosas Nuestras Montagne Franchising Advisors Mimo & Co
  19. 19. 18 News Por: Héctor Lorenzo ¿Cuántos locales tiene Cardón en estos momentos? Actualmente Cardón cuenta con 116 locales, 10 de ellos son propios y el resto franquicias. Un dato interesante es que 68 franquiciados son dueños de esos 106 locales que no son de la firma; varios de ellos tienen más de una sucursal. Ejemplo de esto son los casos de Rosario, en donde un franquiciado cuenta con 4 locales, el de Buenos Aires también tiene 4, el de Córdoba dispone de 3 y Tierra del Fuego suma 4 sucursales en la isla. La semana pasada abrimos un local en Arrecifes con un éxito tremendo, lo que nos puso muy contentos porque queremos seguir afianzándonos en el país. Estamos volviendo a abrir en Bariloche, con un local de unos 100 m². Lo bueno es que se trata del mismo franquiciado que tiene sucursales en San Martín de Los Andes y Villa La Angostura, eso demuestra el compromiso que tiene con la marca. Esto nos permite tener una distribución territorial de los franquiciados y desarrollar más la marca en la región. Por otra parte, tenemos un local internacional en Asunción del Paraguay. ¿En cuántas provincias tienen presencia? Estamos en casi todo el país. Sólo hay dos provincias en las que no tenemos sucursales: Catamarca y Formosa. Son las dos locaciones que nos están faltando para cubrir íntegramente el país. Estamos en negociaciones con Catamarca para poner un pie ahí. Formosa es un distrito más tranquilo en cuanto a la economía, pero también queremos estar presentes. Estamos trabajando para desarrollar la marca en esas dos provincias. ¿Cuáles son los objetivos a nivel internacional? Es un trabajo que comenzamos el año pasado muy fuertemente, haciendo pie en Asunción del Paraguay. Le dimos un master franquiciado para desarrollar la marca ahí. Tenemos pensado comenzar por los países limítrofes, de hecho, estamos trabajando firmemente para llegar a Uruguay. Venimos de tener reuniones y presencia en México y el directorio estuvo recorriendo países árabes y Asia en general. Estamos viendo de forma muy activa el desarrollo de la marca en el extranjero ya que hay muchos interesados y nos llegan propuestas. El tema es que nos llegan ofertas para instalar un local, en consecuencia lo que estamos planeando es desarrollar master franquicias para posicionar fuertemente la marca en determinados lugares. México es un país en el cual venimos trabajando desde hace un tiempo con presencia institucional, ya sea por medio de desfiles de moda o eventos de promoción. Eso nos permitió hablar con empresarios, con quienes hemos tenido conversaciones muy fructíferas. En marzo fuimos a la Feria de Franquicias en México D.F. justamente con esta finalidad. ¿Qué significa concretamente desarrollar master franquicias? La idea es que una persona o firma sea el representante de Cardón en determinado país y a su vez, pueda otorgar franquicias en ese territorio. Se conformaría una estructura similar a la que tenemos ahora en Buenos Aires con un aporte, asesoramiento y participación permanente del grupo desde la Argentina, supervisando la colección y demás detalles. Entrevista | Sebastián Pérez, Gerente de Franquicias de Cardón “Nuestra apuesta es desarrollarlamarca mirandoalmundo” Sebastián Pérez, Gerente de Franquicias de Cardón, regresó entusiasmado de la Feria Internacional de Franquicias de México porque los productos de la firma generaron impacto en los visitantes y, al mismo tiempo, se produjeron contactos importantes con consultores y grupos empresarios que podrían generar un inminente desembarco de la marca argentina en tierra azteca.
  20. 20. 19News ¿Cómo les fue en la Feria de México en cuanto a este objetivo? Es una Feria interesante y nos fue muy bien. Tuvimos muchísimos visitantes y nos permitió interrelacionarnos con algunas consultoras muy importantes para seguir trabajando en nuestro objetivo. En los visitantes y en el público en sí, la marca despertó mucho interés, estaban sorprendidos por nuestros productos. Recibimos mucha aceptación y muy buena crítica. Tuvimos una buena presencia e hicimos una inversión importante en el stand para diferenciarnos. Eso también tuvo su efecto. ¿Habían participado anteriormente en otros eventos de promoción internacional? Sí, el Director Comercial y el Gerente Comercial habían estado en Barcelona. También participamos de una Feria en Cartagena, Colombia. Habíamos mostrado nuestros productos en París, en el Fashion Week de Nueva York y en desfiles realizados en varias ciudades mexicanas, como Guadalajara, Monterrey y Mérida. La internacionalización es un objetivo de la marca. El directorio y esta gerencia vienen trabajando fuerte para lograrlo. El primer paso lo dimosenParaguayyahoratenemosquedarelsegundoenUruguay, donde tenemos muchos interesados. Seguiremos apostando para desarrollar la marca mirando el mundo. Localmente tenemos una distribución muy buena, el salto que debemos dar ahora es la internacionalización. ¿Piensan continuar participando en Ferias y Exposiciones? Sí, queremos seguir teniendo presencia. Se analiza porque son inversiones importantes, pero la idea es participar, antes de tomar la decisión hacemos una investigación de mercado, aranceles y viabilidad del negocio. Queremos hacer foco donde nos interesa, el objetivo es llegar al exterior. Por eso los directores recorrieron países árabes, Asia y los resultados fueron auspiciosos. Algunos interesados van a venir a ver lo que hacemos y tenemos mucha confianza en seguir avanzando en esas negociaciones. ¿Estados Unidos es otro mercado al que aspiran llegar? En realidad hay muchos interesados, pero para un local, de forma individual. Estamos pensando en un desembarco más general, más territorial, para desarrollar la marca. La idea es armar una base de datos con estos interesados individuales para que en el futuro el master franquiciado pueda utilizarla. Así podrá desarrollar la franquicia en diferentes ciudades de Estados Unidos o del país del que se trate. Hoy fundamentalmente estamos trabajando sobre países limítrofes, México, Asia y Arabia en particular. ¿Se llegaría con todos los productos de Cardón a los distintos países? El abanico de productos de Cardón es muy amplio, tenemos más de 1.200 artículos. En el país nos ocurre que hay una diferenciación. De esos productos, la gente del sur consume algunos y la del norte otros, esto varía de acuerdo con parámetros de cultura y clima, entre otros factores. ¿Cuáles fueron los productos que más llamaron la atención en México? Fueron varios realmente. Cuando hicimos el desembarco a través de la presentación en desfiles nos dimos cuenta del potencial de la marca. Gusta mucho lo autóctono, las carteras, las botas, los abrigos y los detalles de platería. Despierta mucho interés Cardón. La empresa nació en 1988, ¿cuándo comenzaron a franquiciar locales? A partir de 1998 arrancamos con las franquicias. El gran pico de locales se dio en 2004, cuando pasamos de tener 40 o 50 sucursales a duplicar esa cantidad. De ahí en adelante nos fuimos afianzando hasta llegar a los 116 locales que tenemos hoy. Feria Internacional de Franquicias - Fif 2012
  21. 21. 20 News20 News20 News Entre el 2 y el 5 de marzo se llevó a cabo la 10ª edición de Arteaméricas, la Feria más distinguida de arte latinoamericano, en el Centro de Convenciones de Miami Beach, en los Estados Unidos. Leslie Pantín, presidente de la Feria, quien tuvo a su cargo la apertura oficial del evento, afirmó que “desde sus inicios, Arteaméricas ha sido la Feria más respetada de arte de América Latina. Estamos orgullosos de esta distinción, y por esa razón, elevamos nuestros criterios todos los años, creamos proyectos innovadores, y reclutamos las mejores galerías”. Expusieron más de cincuenta galerías, representando a más de trescientos artistas, trece instituciones de arte y museos, dieciocho publicaciones especializadas, cuatro universidades y cinco proyectos especiales curados por la Feria. Participaron del evento galerías representando artistas consagrados o nuevos talentos emergentes de la región, que expusieron propuestas en pintura, escultura y arte conceptual multimedia. También se homenajeó a aquellos artistas cuya trayectoria impactó en el arte latinoamericano e internacional. A través de la participación en esta Feria, la Fundación ExportAr asiste a las galerías nacionales, ya sean representantes de artistas consagrados o emergentes, incorporando galeristas y artistas del interior del país. El Consulado Argentino en Miami contó con un espacio de más de 60 m², destinado a artistas nacionales residentes en esta ciudad. El artista destacado de la Argentina fue el reconocido Eduardo Pla, representado por la producción “El Gran Otro” y la curaduría de Massimo Scaringella, quien también representó al país en la Feria de Arte Bienal de Venecia. La galería Rubbers International fue homenajeada por su am- plia trayectoria en el mercado del arte internacional. Por más de tres generaciones, siempre destacó la cultura artística argentina, como la colección de Xul Solar, las obras de Luis Felipe Noé y de Antonio Seguí. Al acto de apertura del espacio nacional, asistieron el Cónsul General de la República Argentina en Miami, Miguel Talento y la Encargada de la Sección Cultural, María Luisa Martino. El venezolano Carlos Cruz-Diez fue el artista destacado del evento, donó una de sus obras a través de una “subasta silenciosa”, para que lo recaudado sea a beneficio del Arte Público en el Condado de Miami Dade. La Feria contó con una sección especial llamada “Fotoaméricas” en la que se expusieron proyectos basados en la fotografía y la presentación de sus diferentes formas a través del tiempo y la tecnología. En ésta edición estuvieron nuevamente presentes las conversaciones de arte, una serie de cuatro mesas de debate dirigidas a fomentar la comprensión de las artes visuales, producciones bienales y prácticas de acopio. Arteaméricas 2012 El arte argentino fue distinguido en Miami. Enestaedición,laArgentinafueelPaísInvitadodeHonor,representado por 17 galerías nacionales y un Pabellón Nacional de 443 m². Miami, Estados Unidos Arte y Antigüedades
  22. 22. 21News 21News 21News Arteaméricas brindó una fiesta de cierre para todos los expositores y artistas el 4 de marzo en una de las sedes de la Universidad Internacional de la Florida (FIU) ubicada en las proximidades del predio ferial. Al finalizar la Feria, las galerías participantes informaron que vendieron aproximadamente cuarenta y cinco obras de arte, esto representa un monto estimado superior a los U$S 100.000, han reportado un total de 129 contactos, 47 de ellos con proyecciones de ventas futuras que se estiman, dentro del próximo año, por un monto de U$S 800.000. En base a encuestas realizadas por ExportAr a los participantes del evento, Estados Unidos y Miami en particular, se presentan como el principal destino de exportación de arte argentino. Es por esta razón que las galerías están interesadas en participar en las Ferias satélites, como “Art Basel Miami”, “Art Miami”, “Pulse”, “Red Dot” o “Scope” (todas en el mes de diciembre), eventos a los que sólo pueden acceder algunas galerías debido a los altos costos del espacio expositor y del transporte de las obras de arte. Cabe destacar la importancia de generar mecanismos que permitan a las galerías acceder a estos eventos. Otras Ferias a tener en cuenta para el sector son Pinta Londres y Pinta New York, eventos en los que la Fundación ExportAr ya se encuentra trabajando. También ARCO, la Feria más importante y prestigiosa de España y para el arte Latinoamericano, fue sugerida por los expositores como una de las muestras en las que quisieran participar. La próxima edición de Arteaméricas tendrá lugar en la ciudad de Miami en marzo de 2013. Galerías participantes: • Consorcio de Arte • Centro de Edición Taller Galería • LZ Fine Art • Hoy Arte Hoy • Carla Rey Arte Contemporáneo • Acuarell Arte Contemporáneo • Solange Guez+Arte Contemporáneo • Fundación Leopoldo Torres Agüero Rozanes • Vía Margarita • Aldo de Sousa Gallery • Rubbers International • Artistas a la Carta • Artis Galería • Document-Art Gallery • Buenos Aires Fine Arts • El Gran Toro • Argentinartes El Consul General de Argentina en Miami, Francisco Talento; la Lic. Romina Querzoli de Fundación ExportAr; y el Curador y organizador de Arteamericas 2012, Othon Castañeda.
  23. 23. 22 News Por Verónica Scornik Acuarell Arte Contemporáneo fue fundada por la Lic. María Cecilia Maguire, Curadora y consultora en arte y la Lic. Cristina de la Vega, especialista en Comunicación Institucional y Negociación, quienes luego incorporaron a otros consultores profesionales. La galería, focalizada en la difusión del arte argentino, se propone posicionar artistas y creativos del medio local en el mercado americano y europeo a través de la participación en Ferias de Arte, y la organización de muestras colectivas en las diferentes ciudades donde se llevan a cabo estas ferias. “Buscamos mostrar expresiones artísticas de jóvenes que, desde la técnica, o bien desde el tratamiento de la imagen o color constituyan una propuesta creativa e innovadora y pluralista”, explicó la Lic. María Cecilia Maguire. “Para cada propuesta, la convocatoria forma parte de una estrategia diferente dado que se trata de públicos diversos. La idea es abrir un abanico de propuestas estéticas”, desarrolló. Acuarell Arte Contemporáneo participó de la Feria Arteaméricas, en Miami. “Nos permitió tomar contacto con un público activo y con empresarios interesados en el arte argentino, desde donde hemos propuesto una serie de proyectos para 2012 y 2013”, explicó la Lic. Maguire. “Pusimos especial atención en Miami, estratégicamente es una plaza muy interesante y positiva para nuestros artistas”, agregó. Con respecto a la distinción de Argentina como País Invitado de Honor de Arteaméricas consideró que “haber sido país invitado en una Feria de Arte tiene una gran relevancia, no sólo en materia de reconocimiento como productores de arte de primer nivel, sino también en la significación y el posicionamiento que adquieren los galeristas y artistas que participan”. Sobre los contactos realizados en el marco de la Feria, la Curadora consideró que no se puede hablar de una respuesta comercial inmediata, ya que los resultados serán visibles en el largo plazo. “Se traduce también en la interacción que se da a través de la web, las consultas, o en el hecho de que luego nos convoquen a participar en otras ciudades de Estados Unidos, como nos ha pasado en esta oportunidad”, expuso. Maguire se refirió a las obras seleccionadas para la feria y consideró que “logramos un gran impacto, reflejado tanto en la cantidad de público que nos visitó como en los datos y pedidos de envío de información”. Exhibieron artistas como Fabián Galdámez, Claudia Brito Sousa y Claudia García Moritan, entre otros, así como también fotografía digital y obras innovadoras realizadas con tejido. “La idea fue brindar una especie de pantallazo sobre la creatividad del arte argentino”, indicó, y consideró que la inserción de estas obras en la Feria “fue muy positiva, aún más que el año pasado”. Así, explicó que “pudimos captar el gusto del público y ofrecerle obras de arte que cautivaron su atención y recibieron grandes elogios. En términos de contactos nuestro balance es positivo, hemos cumplido con los objetivos que nos habíamos planteado”. Agregó que “esto nos permite seguir apostando al comercio exterior y al trabajo de posicionamiento, no sólo de la galería sino de nuestra propuesta estética”. “El trabajo de coordinación realizado por la Fundación ExportAr durante la Feria resulta muy importante para el sector”, dijo. “Es la primera vez que vivenciamos el apoyo oficial para una actividad que necesita trabajo estratégico e inversión para posicionar un artista en el exterior, y que por otra parte requiere herramientas de marketing y comunicación para llegar a potenciales clientes”, aseguró. Asimismo, consideró que “la Fundación ha sido muy eficiente operativamente; hemos recibido asistencia en materia de nexo con las Ferias internacionales, como también a través de las charlas sobre comercio exterior”. Maguire destacó que “en años anteriores no hubo un programa de esta índole; eso es altamente valorable para un sector que plantea una estrategia de posicionamiento en el exterior”. Entrevista | Lic. María Cecilia Maguire, Directora de Arte y Curadora de Acuarell Arte “EltrabajodeExportAr es muy importante para el sector” Desde 2004, Acuarell Arte Contemporáneo se erige como una galería que promueve las propuestas de jóvenes artistas, con foco en la creatividad,innovaciónypluralidaddelasobras. LaLic.MaríaCecilia Maguire, Directora de Arte y Curadora de Acuarell Arte, expone su visión sobre el mercado, y desarrolla la exitosa participación de la galería en la Feria Arteaméricas.
  24. 24. 23News Sobre los consumidores de arte y el mercado La Curadora se refirió a la relación con otras galerías locales y confirmó que realizan trabajos conjuntos. “Hemos organizado, por ejemplo, una muestra junto a LZ Fine Art en Miami, donde presentamos a diez artistas por galería, sobre un proyecto de muestra colectiva que habíamos desarrollado: ‘Marca País: Mujeres en el Arte Argentino´. Tuvo una muy buena repercusión de público que pudo palparse al participar del Gallery Night de Miami en marzo”, comentó. “Por otra parte, también trabajamos con otras galerías argentinas con las cuales hemos coincidido en distintas Ferias, en el diseño estratégico del trabajo, en la propuesta estética pero, por sobre todo, en cuanto a lo humano”, agregó. La especialista consideró que “el diseño de una red social resulta vital para el desarrollo; por ello y porque creemos fuertemente en el trabajo cooperativo, nos coordinamos e intercambiamos con otras cuatro galerías argentinas”. Concluyó que “esto ayuda y alivia las tensiones y el estrés que significa la inauguración de un evento”. La Lic. Maguire opinó sobre el consumo actual de arte. “Creo que quien compra arte por status puede no perdurar en el tiempo”, consideró, “podrá comprar tal o cual firma que esté en el candelero pero si luego pierde el interés en el artista y no sigue su trayectoria resulta algo anodina la adquisición”. En este sentido sostuvo que “hay una propuesta estética plural y ello atrae a un público diverso, por eso hay otro movimiento”. Sobre el complejo mercado de las obras de arte afirmó que “nuestra posición es tratar de flexibilizar, porque justamente la rigidez de pensamiento no es concordante con el arte; pero sí nos movemos dentro del marco conceptual que te da tener una intención curatorial”. Agregó que “hay muchas expresiones artísticas, algunas más denostadas que otras, pero que igualmente tienen su público”. Sobre la competitividad del sector consideró que “la competencia es la esencia de cualquier actividad, es sana y productiva si el abordaje de la actividad se hace desde la ética y la responsabilidad con el artista, con el público. Nosotros no podríamos vender una obra que sabemos que tiene un trabajo técnico o una propuesta estética no adecuada para el comprador, en particular si es alguien que recién se inicia en la adquisición de obras de arte; tal vez por todo ello nos significamos como Consultores de Arte”. Maguire destacó que la galería tiene su foco en el ingreso al mercado americano, aunque también quisiera incursionar en el asiático. “Sabemos que este último requiere de un análisis y estudio de mercado más profundo”, expuso. “Sería importante contar con la asistencia de Fundación ExportAr, ese estudio de mercado podría marcar el éxito o el fracaso de la participación en China o Japón”, aseguró. En relación a la rentabilidad del negocio, sostuvo que “fluctúa mucho, resulta difícil evaluarla cómo se haría desde cualquier otro sector; se puede participar en una Feria Internacional y no vender nada, pero establecer contactos relevantes que a futuro puedan traducirse en ventas”. Con respecto a los valores de las obras indicó que “todo depende del artista que se exhiba; no es real que los precios en dólares sean mucho mayores en el exterior”. Así, explicó que “un artista puede ser muy reconocido localmente pero no serlo en el mercado americano o europeo, por lo que su obra no alcanza los valores que podría obtener en nuestra plaza”. Consideró que “la actividad es muy volátil, no hay un esquema a seguir”. Maguire aseguró que “la rentabilidad de las Ferias internacionales es relativa, hay más costos de inversión y si no das con el perfil del público de la Feria, o si hubo alguna modificación en el mercado del país en donde se exhibe y cambió el ánimo de la gente, no se recupera la inversión”. Finalmente, opinó que aún con todas estas condiciones “nosotros seguiríamos participando y apostando a la actividad”. La Curadora consideró que esto le ocurre a todas las galerías ya que “es una actividad de mucha adrenalina, donde se pone en juego permanentemente tu propia creatividad para leer el escenario donde te toca actuar”. Arteaméricas 2012 Obras de Acuarell, curadora Maria Cecilia Maguire
  25. 25. 24 News Por Verónica Scornik Para Gustavo Limperis, el arte resultó una presencia constante a lo largo de su vida. Su interés por esta área se remonta a la niñez, cuando disfrutaba dibujando y coleccionando cualquier elemento. Luego, fue acentuando esos rasgos a través de la formación como arquitecto y, desde 2004, se convirtió definitivamente en gestor y galerista. Si bien Artis nació en junio de 2004, su gestación como proyecto data de unos dos años antes, cuando el Arquitecto Limperis comenzó a pensar en la posibilidad de armar un espacio propio de exposición y comercialización de obras de arte. Así, buscó un lugar adecuado para montar la galería y lo adaptó para la exposición de obras. Un tiempo después, este espacio se convirtió en Artis Galería. Limperis aseguró que Artis tiene muy buena relación con otras galerías locales de Córdoba y Buenos Aires, y también con las extranjeras. “Nos une un espíritu de galerismo profesional para buscar nuevos mercados, nos apoyamos y ayudamos para participar en Ferias Internacionales como grupo, esto da una mejor presencia al arte argentino en el exterior”, expuso. Sobre Arteaméricas, Limperis aseguró que “toda Feria constituye un escenario; es la mejor vidriera para mostrar a nuestros artistas y al trabajo que realizamos como galería”. Así, consideró que durante la Feria tuvieron la oportunidad de agregar “nuevos y buenos contactos” a su cartera de clientes en Estados Unidos, con algunas ventas concretas en el marco de un año de crisis en aquel país. Este año, Argentina fue el País Invitado de Honor de la Feria, lo que para Limperis se presentó como una muy buena oportunidad para el grupo de catorce galerías argentinas participantes. Asimismo, el Curador se manifestó muy conforme con el trabajo realizado por la Fundación ExportAr en relación al evento. “Como siempre, el trabajo previo, durante y posterior a la Feria fue excelente. Tanto el acompañamiento como las negociaciones, los contactos y resolución de los problemas en todo lo referido al evento fue impecable. Nosotros ya habíamos participado de otras Ferias gracias a la gestión de Fundación ExportAr”. “Antes de ir a la Feria, nosotros hicimos una propuesta de obras, de acuerdo con el perfil de Arteaméricas”, explicó Limperis. “Afortunadamente, las obras que seleccionamos y llevamos alcanzaron el impacto buscado”. “Tenemosexcelentes artistascon una escuela increíble” En 2002, el Arquitecto Gustavo Limperis se planteó la necesidad de tener un espacio propio para exponer y comercializar obras de arte en la ciudad de Córdoba. Dos años después nació Artis, galería que hoy representa la obra de un sinfín de artistas jóvenes, con foco en el Arte Contemporáneo. Limperis, su Director, desarrolla el perfil de la galería y su participación en la Feria Arteaméricas. Entrevista | Gustavo Limperis, Director de Artis
  26. 26. 25News Con respecto a las personas que visitaron la Feria destacó la presencia de coleccionistas interesados en arte y público en general. “Se mostraron muy receptivos frente a la propuesta que habíamos llevado de tres artistas de esta ciudad”, expuso. “Hoy la educación y formación cultural a la que muchas personas pueden acceder les permite acercarse a una obra de arte”, consideró el galerista, “y los valores de éstas ya no son prohibitivos”. Así, afirmó que “no todos pueden comprar un Picasso, pero sí lo compra un museo para que lo disfrute el público. Acá comienza todo de nuevo, el hecho de poder acceder a esas obras antes prohibidas a la vista de la gente, estudiarlas, aprender y saber comprar algo a su alcance económico”. El universo de las obras de arte es conocido por ser un mercado muy competitivo. Limperis aseguró que “en primera instancia te tiene que gustar y luego, estudiando, observando, educando el ojo, leyendo, preguntando y participando de eventos en galerías, museos y ferias de arte, uno puede empezar a discriminar qué tendencia seguir de acuerdo a lo estudiado o cómo elegir mejor”. Para Gustavo Limperis, Arteaméricas es una de las Ferias más representativas del arte Latinoamericano. Sin embargo, considera que el arte argentino “puede conquistar a todo mercado que adquiera nuestra obras de arte”. En este sentido, consideró que “tenemos excelentes artistas de muy buena factura y con una escuela increíble”. Con respecto a las herramientas necesarias para conquistar nuevos mercados distinguió: “promoción en el extranjero del arte argentino, políticas culturales que ayuden a traspasar las fronteras, instituciones (museos, centros culturales) que representen el legado artístico cultural argentino, patrocinar la participación de galerías en Ferias de diferentes mercados, apoyando estas iniciativas con el fin de adquirir presencia en más regiones”. Por otro lado, Limperis consideró que “la participación en Ferias Internacionales resulta rentable ya que hay un mercado de consumidores de arte y esto acrecienta la posibilidad de mayores ventas”. Así, explicó que “las obras adquieren valor cuando se conoce al artista y su trayectoria. Por eso, estar acompañado de una institución que avale al artista y a su obra, hace que lo reconozcan y su obra cotice mejor”. También consideró que “en la continuidad de asistencia a la mismas Ferias, las galerías, los artistas y sus obras van ganando reconocimiento, se llega a más gente e instituciones desde ese lugar, esto hace valorar las obras en el tiempo”. Arteaméricas 2012 Obra de Julia Romano, Artis Galería, Córdoba - Director Gustavo Limperis
  27. 27. 26 News Por Verónica Scornik Si bien LZ Fine Art nació en 2005, Lidia Zalazar, la Directora de esta reconocida galería que representa la obra de artistas contemporáneos, está inmersa en el mundo del arte desde hace 20 años. “Son dignos representantes del arte argentino, jóvenes talentos y artistas consagrados”, consideró. Zalazar explicó que la galería presenta las obras de artistas consagrados, otorgándoles también un espacio a los jóvenes. “Les damos la oportunidad de exhibir sus obras con el lenguaje conceptual que expresan”, aseguró. Además, comentó que incorporan nuevas disciplinas relacionadas con la tecnología como fotografía, touch art, instalación y video arte, entre otras. La especialista explicó que “el desafío propuesto es crear nuevos espacios y permitir que el vínculo entre el artista y el público sea más homogéneo”. Zalazar aseguró que esto reafirma la presencia en las Ferias de Arte más importantes del país y el exterior, siempre con el sólido asesoramiento y la curaduría del Licenciado y artista plástico Eduardo Medici. En este escenario, la galería participó de la Feria Arteaméricas y se mostró muy conforme con la labor allí realizada por la Fundación ExportAr. “El trabajo de ExportAr fue impecable, nos solucionaron todo. Yo ya había participado con ellos en otras Ferias”, apuntó. Con respecto al material seleccionado para participar de Arteaméricas, Zalazar consideró que “las obras expuestas en el stand superaron el impacto deseado, fueron muy admiradas y se destacaron tanto en relación a las técnicas utilizadas como a las temáticas y colores elegidos”. La especialista comunicó que las críticas recibidas fueron excelentes. “Han visitado el stand curadores que evaluaron positivamente las obras”, resaltó. En este sentido, consideró que tuvieron una muy buena inserción en la Feria. “Las obras se lucieron”, dijo. Zalazar explicó que los compradores que adquirieron obras expuestas por su galería provenían de Estados Unidos y Canadá. La Directora de LZ Fine Art comunicó que tienen muy buena relación con otras galerías locales. “Hemos realizado actividades en común aún luego de la Feria, en el espacio de arte que tiene LZ Fine Art Galería en Miami, concretamos el post -feria, y seguimos trabajando en grupo, para muestras colectivas”. Zalazar consideró que el perfil de los consumidores de las muestras se ha modificado en los últimos años. “Salvo algunas excepciones, el arte se consume por status, ya que el que aprecia y entiende de arte compra más allá de lo que se usa o está de moda”. “Estamos estudiando el mercadoasiático” Desde 2005, LZ Fine Art Galería promueve la obra de artistas contemporáneosargentinos,conunavisiónenmovimientoycambio, a través de valores como profesionalismo, honestidad y respeto por el artista. Lidia Zalazar, su Directora, con extensa trayectoria en el mundo del arte, desarrolla la actualidad del sector y opina sobre la edición 2012 de la Feria Arteaméricas. Entrevista | Lidia Zalazar, Directora LZ Fine Art Galería
  28. 28. 27News La especialista se refirió a la labor de LZ Fine Art Galería en el marco de un mercado tan competitivo como el arte. “Trabajamos con profesionalismo y honestidad, respetamos a los artistas y a su obra, sin perder la mirada comercial, y nos gusta ‘mimar´ al cliente”, expuso. “Nuestra galería tiene una mirada pluralista y dinámica hacia el mundo del arte actual”, concluyó. Con respecto a la posibilidad de conquistar nuevos horizontes para el arte argentino, Zalazar confirmó que se están estudiando mercados como Asia (en especial los países árabes), Canadá y también la posibilidad de conquistar nuevas ciudades de Estados Unidos como Chicago, San Francisco, y por supuesto New York, donde también hay ferias muy importantes. Acerca de las herramientas necesarias para acceder a estos mercados consideró que “se trata de disponer de las facilidades que el Estado le puede brindar a los galeristas: agilizar la salida de obras, conseguir convenios con otras Ferias para reducir el precio de los stands y el alojamiento. En síntesis, valorar el arte argentino para poder posicionarlo en esos mercados”. En relación a los valores locales e internacionales de las obras, manifestó que “el precio en pesos en Argentina se adapta al bolsillo del comprador local, aunque los valores en el exterior no difieren demasiado”. Así, consideró que “el mundo ha cambiado, la globalización y la informática juegan un papel fundamental; el comprador puede consultar el precio de una obra por Internet y luego ir a una Feria y compararlo, por eso hay que aggiornarse a los mercados, a los países y al perfil del comprador, teniendo en cuenta la competencia”. Por otro lado, consideró que “para establecer el precio de cada obra, es necesario evaluar la trayectoria del artista, que en Argentina es muy reconocido pero en el exterior no, ese es un elemento muy importante al momento de valuar la obra para su venta en otros mercados”. Arteaméricas 2012 Espacio de la galeria LZ Fine Art, curadora Lidia Zalazar. Imagen inferior derecha, Consorcio de Arte, curadora Alejandra Laurenzi
  29. 29. 28 News Por Cecilia Jobe Solange Guez proviene del mundo empresarial, es Licenciada en Marketing y Relaciones Públicas, pero en 1997 su padre, arquitecto y artista plástico, le abrió las puertas al camino del arte mediante la propuesta de crear una galería en una casa que fuera “Multi espacio”, en donde la creatividad fuera la regla, así surgió “Casa Globo”. La casa está ubicada en el corazón de Belgrano “R”, cuando se llega a la esquina de Mendoza y Zapiola el peatón queda maravillado con los colores de la instalación realizada con bolsas de plástico en forma de red que envuelve las paredes. “El objetivo es ser un referente del arte en el barrio, generar una propuesta cultural, realizamos eventos en la calle en la que participan los vecinos, por ejemplo, en febrero festejamos el carnaval y cada artista tenía que diseñar su propia comparsa”, cuenta orgullosa Guez. Cada piso de la casa tiene su propio proyecto (restaurant, galería, estudios de diseño, etc.) y convoca a públicos diferentes, lo que crea una sinergia que se convierte en una herramienta de creación y crecimiento artístico. Si bien en un principio temió que la situación geográfica de la galería pudiera resultar desfavorable, por estar lejos de los circuitos de arte tradicionales, después se dio cuenta que muchos de los artistas y clientes vivían en el barrio. Desde que se inició en el mundo del arte, Solange Guez participa con su galería en Ferias Internacionales. Lo que más le costó fue encontrar el criterio para la selección de las obras y artistas para cada evento. “Al principio esto resultaba tortuoso, no le encontraba la vuelta; hasta que me di cuenta de que tenía que elegir según mis convicciones e intuición. Decidir qué obra mostrar en el mundo del arte es muy complejo y totalmente subjetivo, aunque el arte no tenga un pronóstico de venta, me ayudó mucho mi formación técnica anterior para poder realizar este trabajo, me dio un profesionalismo que hoy aprovecho, aunque a veces lo padezco” afirma la especialista entre risas. En relación a su participación en la última edición de Arteaméricas, las ventas fueron destacables y sus expectativas se vieron más que superadas, logrando resultados todavía mejores que el año anterior. “Nos fue bien en general en ambas ediciones, me quedé muy contenta con los resultados obtenidos y contar con el apoyo de la Fundación hizo todo mucho más fácil”, resaltó. “A Miami llevo la obra más colorida y más grande, porque allí las casas y departamentos son majestuosos. El setenta por ciento de mis clientes de Arteaméricas tienen su casa en Miami, en donde viven en invierno, y en los meses de verano vuelven a Nueva York. A mí me encanta entregar la obra a domicilio porque ahí te das cuenta por qué compraron, o por qué hicieron esa elección” comenta respecto del perfil de sus clientes. En esta segunda edición, eligió a los artistas que mejores resultados obtuvieron en la Feria anterior, Edgardo Rodriguez (padre de Solange), Claudia Rossi y Kilomba. Las dos propuestas nuevas fueron Constance Old y Gallo y Brenda Rodríguez. Con respecto a Kilomba, es un artista que recuperó de Barcelona, España, a través de un programa que realiza la galería que se llama “Baby Come Back”, que se basa en la búsqueda y captación de artistas argentinos residentes en el exterior. Sobre la participación en las Ferias estima que “es un factor suerte, uno puede hacer todo para que le vaya bien y la obra que el año pasado se vendió muy bien este año ni la miran”. Sin embargo “Elartetiene que estar entodoslados” Hace 15 años que Solange Guez se dedica al desarrollo de proyectos culturales. La característica particular de su galería es la utilización de materiales no convencionales y su afán por colectivizar el arte mediante la incorporación del espectador a la obra, buscando que “vuelva a sentir”. “Casa Globo”, un emprendimiento fascinante y único en este ambiente. Entrevista | Solange Guez, Directora y Curadora de la Galería Solange Guez + Arte Contemporáneo
  30. 30. 29News afirma que el mercado americano es más accesible, no sólo por una cuestión de vuelos, sino porque “Europa es una sociedad muy diferente a la americana, más conservadora. En este rubro cuenta no sólo el factor económico, sino también el psicológico, cuando las cosas no andan bien restringen la compra. En cambio en Estados Unidos, una vez que pasa la crisis, vuelven a gastar, es un mercado más atractivo y menos riesgoso”. Guez considera que no hay una diferencia económica entre vender en el país o en el exterior, a pesar de la diferencia de moneda, ya que las obras argentinas no son tan económicas como lo fueron en los primeros años de la devaluación, por lo tanto la diferencia no está en el precio sino en el volumen, y en el exterior se venden mayores cantidades de obras. Cuando se le consultó qué opinaba respecto del reciente aumento de consumidores de arte que compran las obras simplemente por una cuestión de status, dijo “está el que compra la obra como inversión, el que compra porque le gusta y tiene que ser funcional a su espacio y el que compra desde un tema de marca, porque considera que tener a “determinado artista” colgado en la casa le da cierto status. Reconozco que hay artistas que están de “moda”. Lo importante es tener una estrategia distinta a todos, ir por un camino diferente. Yo creo que el mercado es mucho más amplio de lo que uno piensa y creo que el arte tiene que estar en todos lados, después están las categorías de ese arte, está el que pinta y el que es artista”. Respecto a su relación con las otras galerías de arte aseguró que le encanta trabajar en forma conjunta, que es a lo que el sector debe apuntar, ya que la información se debe compartir. “Cuanto más hagamos entre todos, el mercado crece, y nos iría mejor a las galerías y a los artistas”, comentó. Solange Guez es la Secretaria General de la Asociación Argentina de Galerías de Arte y comenta que en esta institución están preocupados por la necesidad de propiciar espacios de mayor formación para las galerías ya que “los escenarios van cambiando y si no se forma al galerista con herramientas que necesitará, los costos serán más altos y los golpes más fuertes”.   Arteaméricas 2012
  31. 31. 30 News30 News Unos 4.200 expositores, provenientes de más de 70 países, participaron de esta Feria que atrajo la atención de 312.000 visitantes profesionales. El programa Al Invest IV posibilitó la asistencia de empresarios argentinos. En la ciudad de Hannover (provincia de Baja Sajonia) tuvo lugar la 27ª edición de la Feria Internacional de Tecnologías de la Información, Telecomunicación, Software y Servicios “CeBIT 2012”. Se trata de la mayor exposición internacional en el sector de las Tecnologías de la Información y las Telecomunicaciones. Desde 1986 ha tenido lugar anualmente en Hannover, organizada por la Deutsche Messe AG. Los contenidos presentados en esta edición se agruparon en cinco rubros, de acuerdo a los diferentes destinatarios: CeBIT pro: dirigida a los usuarios profesionales de la industria, CeBIT gov: orientada a las autoridades y agencias gubernamentales, CeBIT lab: punto de encuentro para los institutos de investigación y universidades, CeBIT life: como plataforma para los consumidores privados de tecnología y Channel Solutions Planet Reseller: con dos pabellones cerrados, donde los visitantes solamente tuvieron acceso con invitación de un expositor de esta área (B2B). La Feria contó con la presencia de unas 4.200 empresas expositoras pertenecientes a más de 70 países y asistieron a la muestra 312.000 visitantes profesionales. Con estas cifras, CeBIT se mantiene como plataforma internacional prioritaria para conocer las tendencias actuales de la industria, como así también los últimos desarrollos del segmento IT, aunque quienes se desempeñan en este sector, consideran que ya pasó su punto culminante de los años 2000 y 2001, cuando el segmento IT experimentaba un verdadero boom. En el marco de la Feria se organizaron por quinta vez las “CeBIT Global Conferences”, presentaciones y disertaciones que en su conjunto constituyen el congreso más importante en el mundo del segmento IT. Muchos de los integrantes de las delegaciones político-comerciales provenientes de Alemania y del exterior pudieron participar también de estas conferencias. CeBIT2012 Hannover, Alemania Tecnología Informática
  32. 32. 31News 31News Medios sociales (Social Media) Están creciendo los sistemas de plataformas de comunicación online, con contenidos creados por los propios usuarios mediante la utilización de tecnologías de la Web 2.0, que facilitan la edición, la publicación y el intercambio de información. Las herramientas (tools) de la web 2.0 juegan un papel cada vez más importante en empresas privadas e instituciones públicas, utilizándose en blogs, wikis y foros internos o externos. Inteligencia empresarial (Business Intelligence / Big Data) “Big Data”, es el procesamiento de enormes volúmenes de datos, que deben realizarse tanto en el uso particular de la computación, como en empresas, autoridades públicas y en el ámbito científico. Estos grandes volúmenes de datos requieren un análisis inteligente y una preparación de la información que no se puede realizar con las tecnologías tradicionales. Para ello, se utilizan sistemas IT de inteligencia empresarial o BI (del inglés Business-Intelligence), que registran, elaboran y presentan, con alta velocidad, contenidos muy complejos. El mercado de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TICs) en Alemania El volumen de negocios generado por el sector de Tecnologías de la Información y Telecomunicaciones en Alemania en 2011 ascendió a 148.000 millones de euros. La asociación BITKOM prevé que para el año 2012 el sector de las TICs en Alemania crezca un 2,2%, llegando a un volumen de negocios de 151.300 millones de euros. Según el Presidente de la asociación, Prof. Dieter Kempf, el desarrollo positivo del mercado de las TICs se debe a las muchas innovaciones de los proveedores de hightech. Dentro del mercado total, el sector IT es el más dinámico, esperándose para 2012 un aumento de la facturación del 4,5%. Pero también el mercado de las telecomunicaciones se continuará recuperando, después de un difícil año 2011, alcanzando unos 66.000 millones de euros de facturación en 2012. Grandes eventos deportivos han contribuido repetidamente a un crecimiento en las ventas de televisores. Por lo tanto, se espera que el mercado para electrónica de consumo se pueda recuperar paulatinamente, hasta alcanzar los 12.000 millones de euros en 2012. Principales tendencias de la CeBIT 2012 Cloud Computing y virtualización Existen cada vez más proveedores de servicios IT a través de Internet. “Cloud” (la nube) es una metáfora de Internet. Aparte de los grandes proveedores de software para empresas, como SAP, IBM u Oracle, cada vez más empresas especializadas en software desarrollan aplicaciones para “Cloud”. Según estimaciones de la Asociación Federal de la Industria Alemana para las Tecnologías de la Información, Telecomunicación y Nuevos Medios (BITKOM), la cifra de negocios con servicios “Cloud” para consumidores privados y profesionales se triplicará hasta el año 2015 en Alemania, ascendiendo aproximadamente a los 13.000 millones de euros. Mobile Computing La importancia de los dispositivos móviles aumenta sustancialmente. Los smartphones ya están muy difundidos en el mercado. Actualmente, las tablet computers están creciendo como artículo de gran consumo. Por lo tanto, las empresas tienen que desarrollar contenidos y aplicaciones para sus clientes por medio de apps y páginas web portables. Seguridad en tecnologías de la información Desde hace algunos años, los ataques de hackers y los debates sobre la protección de datos en Internet ganaron importancia y despertaron la atención pública. Asimismo, la seguridad en IT ha cobrado relevancia debido a la implementación del Cloud Computing. La confianza en la seguridad y la protección de datos son condiciones centrales para el uso de servicios de “cloud”. Empresas, organismos públicos y particulares tienen como prioridad la seguridad en las IT. Por estos motivos, la confianza y protección, bajo el lema “Managing Trust” fue uno de los temas principales de la CeBIT 2012. Energías A partir del surgimiento de energías alternativas, resulta necesaria la construcción de redes inteligentes de corriente (Smart Grids), con las que se puedan optimizar las conexiones energéticas. Las “Smart Grids” posibilitan el cambio a energías renovables, adaptando el uso de este recurso a los rendimientos de energía solar y eólica que oscilan según las condiciones climáticas. Con contadores inteligentes para la electricidad de los hogares (Smart Meters) se pueden hacer más transparentes las mediciones y llevar así un mejor control. Desde enero de 2010, se instalan este tipo de contadores electrónicos en Alemania en los nuevos edificios.

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