Revista de la Fundación Exportar #14

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En este número: Un papel protagónico: caso Muresco – Expotoons – Dreamworks – Gotzuki – EGGO – Galería Piso 3 – Midem – Fiesta Nacional del Sol – Foodex – Fruit Logistica – ADEPIA – Sinteplast – Indelval – Informe Vietnam – Sociedad Central de Arquitectos – Informe especial Mendoza segunda parte.

La revista de la Fundación Exportar reúne notas de interés sobre representantes nacionales, sus talentos exportadores e información destacada de empresas argentinas que han internacionalizado sus productos y servicios.

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Revista de la Fundación Exportar #14

  1. 1. NoticiasdeExportAr Expotoons Dreamworks Gotzuki EGGO Galería Piso3 Un papel protagónico Caso Muresco Incluye informes especiales · Mendoza 2ª parte · Vietnam Midem Fiesta Nacional del Sol Foodex Fruit Logistica ADEPIA Vietnam Sinteplast Indelval Informe Vietnam Sociedad Central de Arquitectos
  2. 2. 1Noticias de ExportAr EDITORIAL El camino del valor agregado Las exportaciones argentinas se encuentran atravesando un proceso de evolución que responde a una transformación de la matriz productiva nacional. Una muestra de ello es que las exportaciones de alto valor agregado ganan terreno frente a otros productos como la soja y derivados. Contrariamente a lo que muchos piensan, algunos rubros de exportación como los Productos farmacéuticos; las Bombas, motobombas, turbobombas y sus partes; los Vehículos de navegación marítima y fluvial; y las Máquinas para el trabajo de los metales, carburos metálicos y sus partes; entre muchos otros sectores, ganan incidencia en los envíos de la República Argentina al extranjero. Si bien todos estos bienes son distintos entre sí, cuentan con un aspecto en común: el valor agregado. Como consecuencia de ello, las ventas de Manufacturas de origen industrial (MOI) se han posicionado como el principal gran rubro de exportación –algo histórico para nuestro país- superando a las Manufacturas de origen agropecuario (MOA), a los Productos primarios y también a los Combustibles y energía. En el mismo sentido, según un relevamiento realizado por la Fundación Exportar, en el período 2007-2012 las ventas de los 31 rubros de mayor valor agregado1 (sobre un total de 190 que releva el INDEC) han ganado participación en un 12,1% sobre el total exportado por la Argentina. Esto es consecuencia del avance que el proceso de industrialización refleja en los últimos años en nuestro país, producto del desarrollo de un entramado productivo que incluye año a año a nuevas PyMEs. Este proceso es gradual pero constante, motivo por el cual es en estos sectores industriales donde las PyMEs cuentan con mayor incidencia en las exportaciones ya que un 81% de sus ventas externas corresponde a bienes manufacturados. Por consiguiente, el rol de la Fundación Exportar -como agencia del Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto- se fortalece en la tarea diaria de asistir a estas PyMEs argentinas en el camino hacia la internacionalización, labor que cumple ofertando diferentes herramientas para así elevar las posibilidades de concretar negocios en el extranjero que poseen las firmas nacionales. Teniendo en cuenta que gran parte de estas empresas se encuentran en el interior del país, desde la Gerencia de Inteligencia Comercial dispusimos enriquecer el Programa de Capacitación Federal estableciendo 3 niveles y 16 módulos para transmitir el conocimiento técnico necesario para que los empresarios de todo el país negocien en el exigente mercado internacional. Asimismo, implementamos nuevos beneficios para los grupos y consorcios de exportación que forman parte de nuestro Programa de Asociativismo, área que se nutre en un 64% de empresas radicadas en el interior del país y que buscan a través del trabajo conjunto ganar en volumen de producción y reducir los costos de comercialización. Todo esto se complementa con la tradicional oferta de asistencia técnica e información comercial de fácil acceso y consulta a través de nuestra página web. Con este mix de alternativas –todas pensadas para las micro, pequeñas y medianas empresas- estamos en condiciones de asegurar que si bien el camino de una exportación es trabajoso, todas las firmas nacionales encontrarán en la Fundación Exportar un compañero de ruta. 1 Se excluyen tanto a los alimentos elaborados, productos primarios, combustibles y lubricantes, los minerales, así como a los bienes industrializados de bajo y medio valor agregado (ej: tubos y caños, fibras de algodón, grifería, pieles y cueros preparados, etc). Lic. Santiago A. Mantelli Gerente de Inteligencia Comercial
  3. 3. 2 Noticias de ExportAr Se autoriza la reproducción total o parcial de los artículos y de las fotografías citando como fuente a Noticias de Exportar, el Newsletter de Fundación ExportAr. w w w . e x p o r t a r . o r g . a r STAFF Presidente del Consejo de Administración Dn. Héctor Augusto Méndez Secretario del Consejo de Administración Secretario de Relaciones Económicas Internacionales Emb. Augusto Costa Subsecretario de Desarrollo de Inversiones y Promoción Comercial Emb. Carlos Alberto Bianco Director Ejecutivo Ing. Javier Dufourquet Gerente de Relaciones Institucionales Cdor. Fernando Núñez Redacción y Contenidos Dr. Héctor Lorenzo Lic. Verónica Scornik Lic. Verónica Biganzoli Lic. Agustín Bozzotti Lic. Juan Cruz Lucero Lic. Nicolás Stumberger Colaboración especial Lic. Bárbara Bonelli Lic. Josefina Gorriti Diseño DG. Pablo Caruso DG. Sebastián Feinsilber DG. Omar Baldo DG. Flavia Visconte tipografías utilizadas: Bree, © Type together Alegreya, © 4 Expotoons 6 Entrevista | Guillermo García Carsí, creador de “Pocoyó”, Patrick Hanenberger y Gabe Hordos, de Dreamworks 8 Entrevista | Gotzuki 12 14 16 Fruit Logistica Midem Fiesta Nacional del Sol
  4. 4. 3Noticias de ExportAr SUMARIO 18 22 20 Entrevista | Silvia Barbosa, “Galería Piso3” Eggo Entrevista | Myriam Heredia, ”Sociedad Central de Arquitectos”” 24 Entrevista | Luis Adur, Presidente de ADEPIA 28 Foodex 32 Entrevista | Ricardo Monis, Presidente de Grupo Muresco 40 Entrevista | Federico Saladino, Subgerente Comercial de Exportaciones de Sinteplast 44 Entrevista | Carlos Camps, Vicepresidente de Indelval 48 Informe Vietnam 66 Informe Mendoza - Segunda parte 30 Introducción Vietnam
  5. 5. 4 Noticias de ExportAr Animación argentinaalmundo 4 Noticias de ExportAr La 5ta Ronda Internacional de Negocios de Animación se distin- guió por su intensa actividad. La jornada en el Hotel Emperador permitió que las ocho empresas compradoras mantuvieran 119 reuniones de trabajo con 20 productoras nacionales. A estos en- cuentros se sumaron unos 20 más, solicitados por las empresas invitadas gracias al excelente impacto que causaron las proyeccio- nes y presentaciones de las productoras ofertantes realizadas en el Teatro Vórterix. En forma paralela a las reuniones y proyecciones programadas para invitados, el Festival presentó a los nominados en las categorías largometraje, serie de TV, producción publicitaria, cortometraje y corto de graduación animados, premiando a los mejores en cada una. Las producciones argentinas premiadas fueron “La máquina que hace estrellas” de Nut’s Studios (segundo premio en la catego- ría largometraje) y “Temaikén - Pavo” de Flamboyant Paradise (pri- mer premio en producción publicitaria), mientras que “Los Crea- dores, el secreto del calendario maya” de Competir y “El Camino del Ninja” de Otras Personas Productions resultaron acreedoras de menciones especiales. Durante los ciclos de conferencias, se destacaron las presentaciones de: • Planet Nemo (compañía parisina independiente, productora y distribuidora de series animadas y contenidos para juegos para el mercado juvenil). Conferencista: Gaeitan Goffi. • DAC - Directores Argentinos de Cinematografía: “Cómo dirigir y producir en Argentina”. Conferencista: Gustavo Cova, director “Boogie el Aceitoso”, Mundo Gaturro. • Coloquio de Co-Producción Internacional: “Ventajas y posibili- dades de co- producciones con Latinoamérica”. Panelistas: Pato Escala (PunkRobot Studio, Chile), Sergio Martinelli (Film&Arts/ Zoyo, Brasil), Fernando Vallejo (Animec/El Hombre Invisible, Ecuador). • ZOYO Entertainment: “Ley de Incentivo para la Producción Au- diovisual en Brasil” Conferencista: Sergio Martinelli, Director de Film&Arts y Fundador de Zoyo, Brasil. • BRB International: “Aplicaciones y negocio digital”. Conferen- cista: Emilie Pasquet, BRB International, España. • El Señor Studio: “Estilo y proceso creativo de Guillermo García Carsí”. Conferencista: Guillermo García Carsí - CEO. Creador de la serie “Pocoyó”, España. • DREAMWORKS ANIMATION: “El origen de los guardianes – creando épica” / “Rise of the Guardians - Creating an Epic”. Conferencistas: Gabe Hordos y Patrick Hanenberger. Con presencias internacionales de lujo, tuvo lugar la 5ta Ronda Internacional de Negocios de Animación en el marco de la Feria Expotoons 2012. El Festival Internacional se desarrolló en diferentes espacios, como el Hotel Emperador, el Teatro Vórterix, el cine Gaumont y Centro Cultural San Martín. Los organizadores de la feria y la Fundación ExportAr efectuaron la selección de los invitados nacionales e internacionales a participar del mercado de negocios con 20 productoras argentinas inscriptas en el evento.
  6. 6. 5Noticias de ExportAr Expotoons 5Noticias de ExportAr Todos los invitados a la ronda de negocios destacaron la calidad de las propuestas desarrolladas por las productoras argentinas. Planet Nemo ya se encuentra trabajando con Paka Paka en co-produccio- nes animadas infantiles y en un nuevo proyecto con la productora Dosve. Zoyo Entertainment, por su parte, está trabajando en una co-producción con la empresa Competir y Nut’s Studios. La próxi- ma ronda del sector audiovisual se realizará en el marco de Expo- toons 2013 durante el mes de octubre. Las empresas extranjeras participantes del mercado de negocios fueron: Las productoras nacionales participantes fueron: Diablillos Estelares Nut’s Studios Toma Virtual 3dar McFly Studio Competir Vlexus Cubo Consorcio Visual Rise Studio Gotzuki Dosve Flip Animación Sin dejar rastros Hook Up Animation Killabunnies Leader Music Canned Brains Encuadre Animación
  7. 7. 6 Noticias de ExportAr Los tres son estrellas del mundo de la animación y sus presencias en Expotoons fueron aprovechadas al máximo por los realizadores argentinos, quienes siguieron sus conferencias en atentísimo silencio y tomaron nota de cada consejo como de un axioma. Guillermo García Carsí es español y, con mencionar que es el creador de Pocoyó, está todo dicho. Patrick Hanenberger se luce en cada película de DreamWorks desde 2004 y ha participado en sucesos como “Vecinos Invasores” y “Monstruos vs. Aliens”, por citar sólo dos de sus obras. Gabe Hordos, por su parte, anima desde los 10 años (todo un dato) y fue el jefe de animación de personajes nada menos que en “El Origen de los Guardianes”. Con toda humildad, acceden a la entrevista compartida para expresar qué les dejó su paso por Buenos Aires y la participación tanto en las rondas de negocios como en las conferencias. “A mí me sorprendió el talento de los animadores argentinos. Con Patrick, quedamos realmente impactados por el nivel de lo que vimos en las entrevistas de negocios”, indicó Hordos, responsable de “Cómo entrenar a tu dragón”, “BeeMovie” y “Lo que el agua se llevó”, entre otras. “La gran mayoría de las propuestas de los animadores argentinos son universales. Eso es fantástico a la hora de vender un proyecto. Una muy buena historia pero demasiado regional, demasiado ligada a la idiosincrasia de un público local, hace muy difícil venderla al mundo. Su vuelo es acotado, precisamente, por esa regionalización tan marcada”, señaló Hanenberger después de su brillante conferencia en Vórterix sobre cómo se realizó la animación de personajes en “El Origen de los Guardianes”. “Estamos sorprendidos por el talento que tienen los animadores argentinos” Dos de las cabezas más lúcidas de la prestigiosa DreamWorks y el español que creó a Pocoyó fueron los conferencistas más aplaudidos en Expotoons. Tras entrevistarse con animadores locales y ver sus trabajos, los expositores quedaron impresionados por el excelente nivel de las producciones argentinas. “Aquí tienen un potencial tremendo. Hemos visto cosas geniales”, coincidieron. 6 Noticias de ExportAr Guillermo García Carsí, creador de “Pocoyó”
  8. 8. 7Noticias de ExportAr “A mí me encantó lo que he visto. Si me preguntas por el mejor proyecto, debo decirte que fue el de esos chicos de la vaca que juega al fútbol, ‘Soccer Cow’. Entiendo que ahí hay material para hacer una buena serie y, eventualmente, una película. Están dando los primeros trazos, pero ya se percibe que hay una muy buena historia y que tiene alcance universal”, opinó García Carsí. El creador de Pocoyó ofreció la disertación más aplaudida del festival. Con sus constantes ocurrencias, divirtió a todos los asistentes. Pero más allá de su humor espontáneo, su charla fue una clase magistral para los animadores argentinos. En ese marco, García Carsí compartió la simpática anécdota sobre cómo fue elegido el nombre del coprotagonista de Pocoyó. ¿La historia? Vendido el proyecto a una empresa británica, los compradores preguntaron cómo se llamaría el coprotagonista. “Duck”, respondió García Carsí: esto era “pato” en idioma inglés. “No. Debe cambiarlo”, replicaron sus interlocutores. “¿Cómo podría llamarse ‘Duck’ (pato) si no es un pato?”, argumentaron. El talentoso animador contuvo su rabia, buscó una alternativa y al rato exclamó: “¡Ya está! ¡Ya tengo el nombre! Se llamará Pato”. Los británicos aceptaron y prosiguieron tratando otros temas relacionados con el proyecto. Finalizando el encuentro, uno de ellos preguntó: “Guillermo, ¿qué quiere decir ‘Pato’? ¿Significa algo esa palabra en español?”. Tragando saliva y, en voz baja, el creador de Pocoyó respondió en correcto inglés: “Duck”. ¡Punto para García Carsí! En la ronda de negocios, todos los animadores locales esperaban ansiosamenteelturnodemostrarsusproyectosalosrepresentantes de DreamWorks y al genial García Carsí. “Algunos trajeron historias muy avanzadas y hasta terminadas. Otros llegaron con una idea buscando la financiación para concretarla. Todo resultó interesante porque el material era atractivo”, señaló Hordos. “Uno, a veces, no puede controlar su espíritu crítico y sus ganas de participar, aportar ideas, dar consejos… Es que nuestra experiencia nos permite salirnos del lugar de meros compradores e interactuar de otra forma con quienes son, en definitiva, nuestros colegas”, señaló Hanenberger. “En esta actividad es fundamental tener perseverancia, creer en uno mismo y defender el proyecto, aunque esto no significa que no deban introducirse cambios cuando son imprescindibles o necesarios para que la historia pueda venderse y llegar al mercado. Y si bien no existen recetas mágicas, hemos comprobado que el humor, cuando es bueno, resulta universal”, remató el artista. La camaradería y el interés resultaron palpables para todos los participantes de las rondas de negocios organizadas por ExportAr, ocasión en que los talentosos creativos argentinos pudieron mostrar sus materiales y logros, enriqueciéndose al mismo tiempo 7Noticias de ExportAr Patrick Hanenberger y Gabe Hordos, de Dreamworks
  9. 9. 8 Noticias de ExportAr Ellos se definen como tres chicos abrumadores, movilizados por la vocación y dispuestos a invertir todo aquello intangible que resulta imprescindible para que una criatura nazca, crezca y se desarrolle saludablemente. Todo este esfuerzo es el que ha permitido que el proyecto surgido de sus mentes y de sus corazones haya llegado tan lejos ya. Además de arrancarles sonrisas y gestos de admiración a los más encumbrados realizadores del mundo, Soccer Cow fue distinguido como el mejor proyecto presentado en Expotoons. ¿Qué es Gotzuki? Gotzuki es el nombre de nuestra productora y, a su vez, el hijo de Godzilla. Una noche, mientras trabajábamos, nos acordamos de él y entre risas decidimos nombrar así a nuestra sociedad. Somos tres amigos, trabajadores de la industria audiovisual, que nos propusimos encarar un proyecto de animación para chicos de 6 a 12 años llamado Soccer Cow (www.soccercow.com). Soccer Cow es la historia de la vaca Sally, que sueña con ser la mayor estrella del fútbol y llevar a la gloria a su modesto equipo, “La Grange”, en un mundo donde las vacas no juegan fútbol y los clubes sólo ganan con dinero. ¿Quiénes integran el proyecto? Somos Javier Anaya (productor general), Jerónimo Clemente (director y guionista) y Santiago Villa (director de arte y animación). Los tres, con vasta experiencia en el medio, habiendo trabajado para productoras de gran trayectoria dentro del mundo de la animación en el cine y la TV. La clave de nuestra unión es que sentimos pasión por nuestro trabajo y amamos lo que hacemos, ya sea pensando episodios, delineando personajes o viendo cómo hacer viable este proyecto. Entre los tres, cubrimos las áreas claves que involucran el desarrollo Entrevista | Gotzuki “Es muy argentino emprender con poco, poner todo el esfuerzo y soñar en grande” “Estos chavales de Gotzuki son geniales. Sin dudas, de lo mejor que he visto”, afirma con enérgica convicción Guillermo García Carsí, el español que “inventó” a Pocoyó. “Los chicos de la historia de la vaca que juega al fútbol”, nos dicen al unísono los dos talentosos integrantes de DreamWorks que participaron de las rondas de negocios cuando les preguntamos qué fue lo que más le gustó de todo lo que vieron. En verdad, todos los compradores extranjeros pusieron a los creadores de Soccer Cow, la serie en la que una vaca es estrella de fútbol, en lo más alto de su consideración luego de ver el proyecto de estos tres jóvenes emprendedores.
  10. 10. 9Noticias de ExportAr de una serie de animación. Cada uno es especialista en su área pero también colabora con el otro generando una sinergia donde el trabajo en equipo se torna relajado, productivo y entretenido. ¿Cómo les fue en Expotoons? En Expotoons nos fue mejor de lo esperado. Nos inscribimos con la idea de poder presentar Soccer Cow, recibir devoluciones y, si la suerte estaba de nuestro lado, volver quizás con algunas tarjetas de productores interesados. Sin embargo, aquella mañana en el Hotel Emperador todo tomó un rumbo inesperado... Grandes referentes de la animación mundial se encontraban con productores locales en busca de nuevas ideas y productos. A medida que las rondas iban pasando, nuestra serie, Soccer Cow, obtenía cada vez más aceptación y buenas críticas. Al evento fuimos con una carpeta, donde podían verse los personajes, su mundo, las sinopsis de los episodios y el diseño de producción de la serie. También llevamos una pequeña animación de cinco minutos (animatic), hecha en muy poco tiempo, donde podía apreciarse con claridad el espíritu de la serie. Al principio no estábamos seguros de lo que ocurría. No terminábamos de comprender si todo correspondía a una mera formalidad o si realmente los halagos eran genuinos. Pero para nuestra fortuna, lo eran. Las entrevistas con productores de Brasil, Francia y España fueron de lo más fructíferas. Se mostraron muy interesados en el proyecto Expotoons y establecimos vínculos que nos permitirán coproducir con esos países en el mediano plazo. No sólo eso. Tuvimos el honor de tener entrevistas con profesionales a quienes admiramos muchísimo, como Gabe Hordos y Patrick Hanenberg, animador y director de arte de DreamWorks, y Guillermo García Carsí, creador de Pocoyó. Con ellos tuvimos charlas netamente creativas que nos ayudaron a pulir nuestro proyecto aún más. Precisamente los representantes de DreamWorks, el creador de Pocoyó y otros prestigiosos productores elogiaron Soccer Cow. ¿Ya pudieron vender la idea? Por el momento, nos resulta más atractivo realizar la serie en el país. Por eso, nuestra intención no es venderla sino poder encontrar en el exterior los socios indicados para coproducirla. En el caso de conseguir los socios extranjeros adecuados, podemos pensar en generar un producto de calidad, realizado en el país y con la venta internacional asegurada. El gran atractivo de Soccer Cow es que se trata de una serie animada de gran potencial y llegada a los niños, ideal para el desarrollo de videojuegos, merchandising y películas. ¿Cuáles son sus fuentes de inspiración? Gran parte de nuestra infancia transcurrió frente a una pantalla de un televisor repleta de dibujos animados, como los
  11. 11. 10 Noticias de ExportAr Supercampeones, Dragon Ball, Ren & Stimpy, Los Simpsons. Hoy, ya de grandes, la cosa no ha cambiado demasiado y nos reímos con Los Padrinos Mágicos, Adventure Time y Kick Buttowski. Tantos años llenando nuestras cabezas de animación produjeron el nacimiento de Soccer Cow. Nuestra serie es mucho más que animales jugando al fútbol. Es una idea pensada para chicos modernos que se ríen del fútbol, los medios, la tecnología y la fama sin perder de vista los valores más importantes, como la amistad y la lucha por un sueño. ¿Creen que el producto tiene sello argentino? ¿Cuál? Si bien una vaca y el fútbol son claramente elementos del folklore de nuestro país, creemos que lo más argentino que tiene el producto es su desarrollo. Soccer Cow nació sin presupuesto o inversión algunos sino simplemente desde el esfuerzo y las ganas, trabajando los domingos por la tarde, invirtiendo tiempo y esfuerzo para hacerlo realidad. Es muy argentino emprender con poco y soñar en grande. Son muchos los que logran crear algo de la nada para luego transformarlo en un producto vendible aquí y en el exterior. Los argentinos estamos acostumbrados a ver una idea en cada esquina, a invertir del propio bolsillo y creer en lo que hacemos sin bajar los brazos. ¿Cuáles son sus objetivos para este año? Gracias al resultado obtenido en Expotoons y a la ayuda de la Fundación Exportar, estamos haciendo lo posible para que este año Soccer Cow recorra festivales internacionales en busca de financiación. Iremos a Annecy (festival de animación a realizarse en Francia) a presentar el proyecto por primera vez. Será una experiencia fabulosa, no sólo por la posibilidad que Exportar nos otorga sino por el crecimiento profesional que obtendremos al estar allí. Para fin de año, pretendemos comenzar la realización de los primeros episodios de la serie. ¿Qué cambió para ustedes después de Expotoons? Lo que más cambió fue nuestra relación con el proyecto. Ganamos confianza a la hora de mostrarlo en diferentes rondas de negocios y supimos aprovechar las devoluciones para perfeccionar el producto. Luego de Expotoons, pudimos dejar de ver el proyecto como una idea y comenzar a percibirlo como un producto concreto. La posibilidad de hacerlo realidad se volvió palpable y los contactos recogidos en el festival nos dieron lugar a nuevas entrevistas y a posibilidades más concretas. Más allá de las reuniones con los productores antes mencionadas (donde nos fue mejor de lo esperado), tuvimos también la oportunidad de exponer nuestro proyecto frente a gente del medio, productores locales y público general. Luego de mostrar nuestra carpeta y precario animatic, nos contentamos mucho al recibir una excelente devolución por parte del público presente. Finalmente, los organizadores del festival nos premiaron como “mejor proyecto presentado Por: Héctor Lorenzo
  12. 12. Exportar mas industrias culturales
  13. 13. 12 Noticias de ExportAr En el marco de la feria de frutas y verduras frescas más grande e importante del mundo, la Argentina fue el país expositor con la participación más destacada de todo el continente americano. FRUIT LOGISTICAA 12 Noticias de ExportAr Fruit Logistica, el punto de encuentro ineludible para todos los que integran el mercado frutihortícola, se llevó a cabo una vez más en el predio ferial Messe de la ciudad de Berlín. La principal muestra mundial del rubro, que celebró su vigésima primera edi- ción, fue recorrida por más de 58.000 profesionales procedentes de 130 países, representando los visitantes extranjeros el 80% de esa cifra. Con respecto a los expositores, la feria batió sus propios récords: más de 2.500 (90% extranjeros) de 78 países. En esta edición de Fruit Logistica, Perú fue el principal invitado, y compartió salón con nuestro país. La Argentina contó con el mayor número de expositores procedentes de América: 50 firmas nacionales que desplegaron su oferta exportable en el Pabellón Argentino, de 830 m2 de superficie. Como ocurre todos los años, nuestro productos más representativos fueron -entre otros- limón, peras, manzanas, naranjas, mandarinas, arándanos, cerezas, ci- ruelas, duraznos, granadas, ajo y cebolla. Consultados una vez finalizada la feria, el 88% de los expositores argentinos aseguró valorar positivamente su participación, subra- yando el éxito comercial logrado: el 45% indicó que había concre- tado operaciones comerciales durante el evento. Los visitantes de la feria se caracterizaron por el perfil marcada- mente internacional, la fuerte competencia y el poder de decisión empresarial. La mayoría de los profesionales visitantes de origen extranjero provenían de Europa (70,4%), seguidos por los de América (11,7%), África (7,6%), Asia (4,7%) y Oceanía (1%). Mercados Si bien 2012 no fue un año favorable para las exportaciones de frutas, el incremento de la demanda por parte de Brasil permitió atenuar los posibles efectos negativos de la situación. El mercado brasileño se ha vuelto clave para las peras y, en menor medida, para las manzanas del Valle del Río Negro. Tanto es así que, mien- tras en 2004 el 17% del total de la pera exportada se despachaba hacia el país vecino, en 2012 ese indicador se ubicó en el 43%. En valores absolutos, Brasil pasó de comprar 55.000 toneladas de peras argentinas en 2004 a adquirir más de 155.000 en 2012. Sin lugar a dudas, Brasil devino en el principal destino de la oferta ex- portable de peras del Valle. Las manzanas muestran una tendencia similar aunque menos pronunciada. En 2004, nuestro socio en el
  14. 14. 13Noticias de ExportAr 13Noticias de ExportAr Mercosur justificaba el 17% del total de estas exportaciones, en tanto que en 2012 explicó el 26%. Desde el punto de vista de la producción, se pronostica para 2013 un aumento en los envíos de manzanas, peras y uva de mesa argentina con respecto al año anterior debido a condiciones climáticas más favorables. Teniendo en cuenta que gran parte de nuestra producción expor- table se vende en el hemisferio norte en contra-estación, el pano- rama es bastante alentador. Durante Fruit Logistica, pudo cons- tatarse que tanto en el mercado de las peras (principal fruta de exportación del Valle) como en el de los cítricos (principales frutas del Norte) existe una merma importante en la producción de los países europeos con tradición productora. Esto abre una buena oportunidad para nuestras frutas ya que los importadores estén posiblemente obligados a abastecerse con productos provenientes de otros mercados y, en consecuencia, los precios internacionales suban. Las cotizaciones de las peras y las manzanas en sus princi- pales destinos (Europa y Rusia) han experimentado un incremento interanual de 2011 a 2012 igual o superior al 20%. Frente a este escenario internacional, mucho dependerá de nuestro sector ex- portador el saber aprovechar esta oportunidad. Sin dudas que el envío de fruta a Europa deberá ser ordenado y progresivo. Por eso, el trabajo corporativo con todos los implicados constituirá el próxi- mo gran desafío de la fruticultura nacional. Empresas que participaron del evento: Acheral S.A. Agro Ruggeri S.A. Argentinian Fresh Fruits & Goods SRL Argesa Argentina Exportadora S.A. Austral Agribusiness S.A. Citricola Ayui S.A.A.I.C Citrusvil S.A COEXCO S.A. Cooperativa Tabacalera De Misiones Lda. Diego Zamora e Hijos Ecofrut S.A. Extraberries SA Fama Importadora Y Exportadora S.A. Frutucuman S.A. Ingenieria Prodol S.A. Instituto de Desarrollo Productivo de Tucumán Kleppe S.A. Latin Lemon Ledesma S.A.A.I Montever S.A. Moño Azul SA Morresi, Jorge Abel Padilla, Pablo José Patagonia Sunrise Productores Argentinos Integrados S.A. (P.A.I. S.A.) SA Veracruz S.A. Schenker Argentina S.A. Tikagroup S.R.L. Trebol Pampa S.A. Tres Ases S.A. FruitLogistica
  15. 15. 14 Noticias de ExportAr Midem constituye el evento más importante del sector discográfico en lo que respecta a compra y venta de derechos, edición, distribución y licencias en el mercado de la música. La Argentina se hizo presente a través de ocho productoras locales. MIDEM 14 Noticias de ExportAr Cada año, la ciudad de Cannes es el punto de encuentro para más de 6.000 profesionales, provenientes de 60 países, que asisten a conferencias, foros de debate e innovación tecnológica, y a cla- ses magistrales ofrecidas por productores, grandes discográficas y prestigiosos artistas. En esta oportunidad, durante la feria se desarrollaron también diversas presentaciones de artistas en el marco del “Midem Fes- tival”, “Midem Off” y “Classical Embassy”, con shows seleccio- nados por su originalidad y gran nivel musical, como “Madness”, “Archive”, “Lang Lang”, “Birdy Hunt” y “C2C”, entre otros. La presencia argentina en este significativo evento se concretó gracias al esfuerzo conjunto de la Unidad de Promoción de Expor- taciones de Bienes Audiovisuales de la Subsecretaría de Desarrollo de Inversiones y Promoción Comercial, la Fundación Exportar y la Dirección de Industrias Culturales dependiente de la Secretaría de Cultura de la Nación. El Pabellón Argentino ocupó 28 m2, donde se dispuso un espacio de negocios para la delegación argentina. Con un diseño ópti- mo, la Marca País fue empleada en el Pabellón como elemento de identificación y recurso decorativo. Allí tuvo lugar un cóctel al que concurrieron más de 80 personas, a quienes se ofreció vino nacio- nal y comida mediterránea. Este encuentro resultó muy propicio para aquellos interesados en mantener reuniones con las empre- sas nacionales y los organismos de promoción. Por su parte, nuestros representantes participaron por primera vez del encuentro “Meet the Countries: Argentina” realizado en la Networking Village. Allí se brindó al público asistente la oportuni- dad de dialogar cara a cara con los integrantes de la Delegación Nacional a fin de establecer nuevos contactos. Gracias al trabajo sostenido y mancomunado de la Fundación Exportar y el Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto, año a año se consolida el trabajo de promoción de las exportaciones de productos culturales argentinos a través de la participación activa en este y otros eventos del sector. La efectividad de estas acciones de promoción en el ámbito internacional de nuestra música se refuerza y respalda mediante la convocatoria a los representan- tes de toda la cadena de comercialización de la industria musical, quienes en ocasión de la Midem contribuyeron a fortalecer la pre-
  16. 16. 15Noticias de ExportAr 15Noticias de ExportAr sencia argentina en esta feria de máximo prestigio y nivel en su rubro. A propósito, las empresas nacionales presentes en el evento manifestaron la conveniencia y necesidad de incorporar como me- todología la asistencia a esta clase de encuentros a fines de ingre- sar a nuevos mercados, entre otros, de América Latina. Para esto, ya se han sumado a las actividades previstas en el calendario de la Fundación Exportar para el año 2013. Además de estas iniciativas, la Argentina continúa trabajando en un proyecto conjunto con Brasil, Chile, Uruguay, México, Colombia y Ecuador para la promoción de la música de América Latina en Midem 2014, edición en que Brasil será homenajeado y los países de América Latina contarán con una mayor superficie de exposi- ción. El objetivo planteado en el marco de este proyecto es contar con la presencia de (al menos) un artista por cada país para llevar adelante un espectáculo de música latina que represente, en todo su esplendor, los productos de nuestra región. La cita del próximo evento será Cannes, Francia, entre el 25 y el 28 de enero de 2014. Participaron las siguientes empresas locales: LEADER MUSIC EPSA MUSIC DBN DISTRIBUIDORA LEF AADI CAPIF MUSIC BROKERS ARGENTINA CAPIF Midem
  17. 17. 16 Noticias de ExportAr La Fundación Exportar, junto con la Dirección de Comercio Exterior del Gobierno de la Provincia de San Juan, organizó la IV Ronda de Negocios Internacionales de compradores de alimentos y bebidas en el marco de la Fiesta Nacional del Sol 2013. Participaron compradores de Colombia, Brasil, Panamá, República Checa y los Estados Unidos, quienes mantuvieron más de cien reuniones con productores nacionales. FiestaNacional delSol 16 Noticias de ExportAr Convocada bajo el lema “Mujeres Argentinas” y en el entorno natural serrano del Autódromo El Zonda tuvo lugar la Fiesta Na- cional del Sol 2013. El evento contó con la asistencia de altas au- toridades provinciales y nacionales, invitados especiales y público en general. De manera paralela, se realizó la IV Ronda de Negocios Internacionales de compradores de Alimentos y Bebidas, inaugu- rada con una charla informativa sobre los sectores sanjuaninos con potencial exportador. Esta ponencia estuvo a cargo del Mi- nistro de Producción y Desarrollo Económico de la Provincia, Lic. Marcelo Alos, el Secretario de Política Económica, Lic. Leonardo Gioja, y el Ministro de Cultura y Turismo, Sr. Dante Raúl Elizondo. En el marco de la Ronda, se realizaron visitas a establecimientos productivos de la provincia a fin de mostrar in situ las plantaciones e instalaciones destinadas a la preparación y elaboración de diver- sos productos, entre otras, el secadero de pasas Lomas del Sol y las bodegas Cavas de Zonda y Casa Montes. “Me voy con una sensación muy buena sobre las oportunidades de negocios relacionadas con los vinos. Tienen valores muy com- petitivos”, apuntó el panameño Eduardo Music, de la compañía de distribución Grupo H. Tzanetatos. “Debo reconocer que los vinos sanjuaninos, en especial los que probé en la bodega Casa Montes, tienen un equilibrio muy distinguido entre precio y ca- lidad”, agregó Nilda Bonnin, encargada de compras de la esta- dounidense Kern Importers & Marketing Inc., que distribuye en la ciudad de Chicago. Por su parte, el checo Ales Svoboda, im- portador de la firma La Caoba, aseguró: “Voy a comprar vinos de dos o tres bodegas sanjuaninas. Me convencieron la calidad y, por supuesto, el precio atractivo. Será un buen negocio”. Vale destacar que se coordinaron una serie de reuniones y visi- tas que permitieron la generación de contactos y la concreción de negocios entre los sectores provinciales y los importadores de América Latina, los Estados Unidos y Europa. En esta edición de la Ronda, se ha notado un incremento del 50% en la participación de empresas argentinas del sector olivícola y vitivinícola, manifes- tando una actitud muy activa. Asimismo, las 108 reuniones reali- zadas durante la Ronda significaron casi triplicar las 37 manteni- das en la edición 2012 de este evento. Los compradores internacionales han manifestado su admiración frente al crecimiento de la provincia, la diversificación de sus pro- ductos y la mejora en la presentación por parte de las empresas participantes. Destacaron también que la ecuación precio-calidad ha sido acorde a los requerimientos internacionales, permitiendo la concreción de operaciones durante el evento y la apertura de expectativas de negocios claras para el corto y largo plazo. Los participantes quedaron satisfechos tanto por la organización como por los resultados obtenidos. Las dos firmas colombianas visitantes compraron a tres empresas argentinas trece contenedores de pasas de uva, mientras que el importador brasileño solicitó el envío de cuatro camiones de pasas de uva y aceitunas. Muchos negocios no se pudieron concretar in situ debido a la falta de precios de mercado que se establecerían recién finalizadas las cosechas. Por su parte, los compradores de los Estados Unidos y la República Checa aseguraron que cerra- rían negocios en el transcurso de los tres meses siguientes a la Ronda. En todos los casos, los compradores subrayaron la calidad y la diversidad de los productos argentinos, que superaron sus expectativas iniciales.
  18. 18. 17Noticias de ExportAr 17Noticias de ExportAr Las empresas argentinas, aseguraron que la Ronda les permitió generar contactos interesantes para futuras ventas, resultado que estiman más que satisfactorio. Entre los principales incentivos que las impulsaron a participar de la Ronda se cuentan la oportunidad de diversificar los mercados de exportación, el establecimiento de nuevos contactos comerciales, el fortalecimiento de los vínculos comerciales, en suma, el posicionamiento en mercados extranjeros. Participaron un total de 31 empresas argentinas: • Cuatro Generaciones S.A. • Refinerías Tauro S.A. • Villa Mercedes S.A • Casa Montes Bodega & Viñedos • Cassab Ahun S.R.L. • Cavabianca • Don Hilario S.R.L. • Bodegas y Viñedos Tucuma S.A. • Isola Asti S.A • Fincas Del Rosario SRl • San Juan Trade S.A. • Soda Danna S.A. • Federación de Coop. Agropecuaria de San Juan • Valcosta Estate Winery • Paso S.A. • Bodegas Borbore • Alma Cuyana S.A. / Cuna De Olivares • Tio Yamil S.A • Don Fermin S.A. • Fraccionadora San Juan S.A. • Bodega San Juan de La Frontera S.A • Conexport S.A. • Bodega y Viñedos Fabril Alto Verde S. A. • Alsusasi S.R.L • Olimat • Lomas Del Sol S.R.L. • Cerro Correa S.R.L / Bodegas La Guarda • Viticola Cuyo • Augusto Pulenta • Mas Puchol S.A. • Ojeda Esteybar E Hijos SRL Compradores participantes: • Productos 3A Ltda - Bogotá, Colombia • Mar&Mar Comércio Importação E Exportação Ltda. - San Pablo, Brasil • H. Tzanetatos, Inc - Panamá, Panamá • La Caoba S.R.O - República Checa - Praga – República Checa • Alimentos Don Magolo S.A. – Bogotá - Colombia • Ac Of Miami Inc - Miami – EE.UU. • Kern Importers - Chicago – EE.UU.
  19. 19. 18 Noticias de ExportAr EGGO es una feria organizada por la Asociación Argentina de Galerías de Arte (AGGA). Se caracteriza por ser audaz, distinta, innovadora, con un concepto original y, sobre todo, accesible. EGGO invita a conocer, disfrutar y comprar arte joven, ofreciendo las mismas posibilidades al coleccionista experto como a quien busca conformar su primera colección. Entre sus objetivos principales se destaca la generación de nuevos mercados para las galerías —noveles o consagradas— que buscan promover a nuevos artistas. El evento responde al escenario actual de las artes visuales así como a las últimas tendencias en ferias internacionales, ya que los espacios de exposición, la actividad de los colectivos de artistas y gestores culturales, los proyectos y los contenidos se dinamizan hoy de modo constante, dando lugar a nuevos roles y formatos en el ámbito del arte y la cultura nacional. Así, en 2012, EGGO se sumó por primera vez a la Noche de los Museos abriendo gratuitamente sus puertas al público. Se estima que la feria fue visitada por más de 20.000 personas en el transcurso de los cuatro días que duró la exposición. En este marco, la Fundación Exportar llevó adelante la 5ta Ronda Internacional de Negocios de Arte, invitando para la ocasión a dos renombradas coleccionistas chilenas de arte contemporáneo y a un miembro de la casa de adquisiciones estadounidense Sagayo & Pardon (www.sayagopardon.com), poseedora de una importante colección de arte latinoamericano e interesada en ampliarla. En ocasión de EGGO, los invitados señalaron que ya habían asistido como compradores a ArteBA 2012, la feria más importante del sector, y que tienen en sus planes volver a hacerlo en 2013. Entre los atractivos del arte argentino, destacaron la versatilidad de nuestros artistas y la singularidad de su producción respecto de otros países de América Latina. En cuanto a las ventas concretadas durante el evento, las coleccionistas de Chile invirtieron 5.000 dólares en obras de diversas galerías creadas por artistas emergentes argentinos. Por su parte, Sagayo & Pardon compró otras por un valor estimado en 60.000 dólares. La Fundación Exportar contó con un espacio VIP de 46 metros cuadrados diseñado según el concepto de las últimas presentaciones en ferias de arte y engalanado con piezas del artista Jorge Cal. En este ambiente, se ofrecieron mesas de trabajo y servicios a los galeristas e invitados especiales convocados por la Fundación y EGGO. EGGOCon notable presencia de público, se desarrolló la muestra de arte contemporáneo EGGO en el Centro Cultural Recoleta de la Ciudad de Buenos Aires. Allí la Fundación Exportar tuvo un espacio propio, reservado para la realización de encuentros de negocios y brindar, por primera vez, unas muy solicitadas capacitaciones.
  20. 20. 19Noticias de ExportAr Entre las principales actividades desarrolladas en el espacio de Exportar, cabe destacar el dictado a cargo de DB Consultoría de los módulos de capacitación para galeristas y gestores de arte titulados “Una buena estructura interna para un mejor desempeño”, “Identidad de los proyectos de arte como eje del negocio”, “Acciones comerciales para galerías y gestores del arte” y “Mercados de acuerdo con la identidad”. Los más de 70 asistentes coincidieron en que las capacitaciones fueron no sólo interesantes sino necesarias para tomar decisiones correctas a la hora de iniciar el proyecto de una galería de arte y de construir su identidad artística en el mercado internacional. Entre las principales sugerencias relevadas, se mencionó el apoyo que muchas galerías nacionales necesitan para afrontar los costos de participación en ferias del sector. Nuevamente, la Fundación opera como una aliada estratégica creando mecanismos facilitadores para la presentación de las obras de artistas argentinos en eventos internacionales, acompañando, estimulando y haciendo posible el crecimiento de estas exportaciones. A + A Adriana Budich Galería Alejandra Perotti Carla Rey Álvaro Castagnino Artis Centro de Formación Taller Galería Caro Rodríguez Art Dealer C-Arte Centoira El Mirador Di Cianni Arte Contemporáneo Daimon Arte Deseado Arroyo Espacio Lavallén Espacio Rivarola En-Siendo Espacio Camargo GG Art Dealer Gobierno de la provincia de Santiago del Estero Federico Towphya Fundación Mundo Nuevo Imaginario Insight Hilda Solano Hoy en el Arte La Paz Marcial Sarrias Isidoro Jardín Oculto Nazli Kalayci Art Dealer Pasto Masottatorres Natalia Sáenz Valiente PHI Piso3 Sasha D Popa RG en el Arte Studio 488 Suipacha Solange Guez Sophie Unica Unísono Trazo Negro Turbo Ursomarzo Via Margutta Eggo Participaron del evento galerías y expositores de todo el país:
  21. 21. ¿Cómo y cuándo nació Piso3? Al finalizar la Beca de Asistencia Técnica a artistas plásticos de la Fundación Antorchas en el año 2002, había empezado a consolidarse un nuevo grupo de artistas con ganas de organizar eventos y actividades que tanta falta hacían en Bariloche. Nos iniciamos como “el arte en Bariloche”, y en 2005 decidimos formar Espacio Piso3, con un perfil de autogestión más galerista. ¿Quiénes son sus integrantes y cuáles son sus especialidades profesionales? Somos básicamente tres artistas plásticas que buscan hacer circular la producción artística propia y la de otros, además de realizar otros trabajos. Silvia Barbosa es arquitecta. Roxana Moreno e Ingrid Roddick son docentes. De esta manera, cada una aporta diferentes conocimientos y habilidades al equipo. ¿Han exportado obras? ¿A qué países? Realizar muestras en los hoteles de la Argentina que reciben turistas extranjeros nos ha permitido que gente de otros países aprecie y adquiera obra de artistas locales. En 2004, fuimos invitadas a realizar la galería de arte del hotel Design Suites de Bariloche y aceptamos: nos entusiasmó la posibilidad de incorporar al circuito de arte de Bariloche un nuevo espacio. En 2006, nos dieron la oportunidad de extender la idea al Design Suites de El Calafate. Y luego, de hacer algo similar en Salta. También llevamos las muestras a otros espacios no tradicionales de exposición, como dos centros médicos de Bariloche. Todo esto, además, del espacio propio donde realizamos exposiciones temporarias. Todas estas iniciativas nos abrieron al trato con personas de los Estados Unidos, Australia, Italia, Israel, México, Canadá y, desde luego, también de nuestro país que han comprado obras de diferentes artistas argentinos. “A los extranjeros les impacta la autenticidad de nuestras obras” La Galería Piso3 causó furor en EGGO. Silvia Barbosa, una de sus tres integrantes, sinteti- zó el fenómeno que produce el arte argentino en todo el mundo. Sus creadoras, tres artistas plásticas de Bariloche, se constituyeron en una de las máxi- mas atracciones de la feria de arte realizada en el Centro Cultural Recoleta con singular éxito. Galeristas de diversos puntos del mapa coincidieron en elogiar las obras de Piso3, al tiempo que los compradores de la prestigiosa firma estadounidense Sayago & Pardon se mostraron subyugados por la originalidad y perfección de los trabajos exhibidos. Entrevista | Silvia Barbosa, Galería Piso3 20 Noticias de ExportAr
  22. 22. ¿Qué les llama más la atención a los extranjeros de los artistas locales? Por lo general, primero, se enamoran de la obra. Les impacta la autenticidad y singularidad. Con frecuencia, les interesa conocer al artista. Hay un enorme prestigio del talento argentino y eso se reconoce en todo el mundo. Es muy común que los galeristas que vienen a la Argentina se enamoren de nuestro país, de nuestro arte y enseguida pauten un nuevo viaje para seguir conociendo a nuestros artistas y sus obras. ¿Qué evaluación hacen de la participación en EGGO? EGGO fue una experiencia nueva para nosotras como galería. La oportunidad de exponer y vender obra de artistas patagónicos en Buenos Aires fue muy importante. El interior argentino tiene una increíble riqueza de arte y artistas. Acceder a mercados de arte más centrales no les es fácil y proyectos como EGGO proponen y colaboran en dar una plataforma de visibilidad muy valorada. Recibimos con agradable sorpresa los elogios de distintos actores del medio artístico (curadores, especialistas en arte, radios) y, en especial, el interés de Sayago & Pardon por nuestro espacio y las obras expuestas. Esperamos seguir fortaleciendo este vínculo y generar una apertura hacia otros mercados. ¿LesresultóútillacapacitaciónquelesbrindóExportar? ¿En cuáles aspectos? Las charlas brindadas por la Fundación Exportar nos resultaron muy esclarecedoras, sobre todo, en relación con la dinámica del mercado del arte, tanto en nuestro país como en el exterior. Quisiéramos fortalecernos en nuestro objetivo de difundir la obra de los artistas del interior, en particular, de la Patagonia que habitamos sosteniendo nuestros espacios actuales y continuando con nuestra incipiente participación en ferias nacionales y tal vez también en el extranjero. EGGO 2012 21Noticias de ExportAr Por: Héctor Lorenzo
  23. 23. 22 Noticias de ExportAr La arquitecta Myriam Heredia, Coordinadora de Relaciones Internacionales de la Sociedad Central de Arquitectos (SCA) y Secretaria Académica de la Facultad de Arquitectura de la Universidad de Palermo, no oculta la alegría que le produjo el galardón recibido por la entidad en la tradicional premiación que realiza año tras año la Fundación Exportar. En esta entrevista, desgranó un poco de la historia centenaria de la Sociedad y marcó claros ejemplos del destaco rol que cumple para ayudar a estudios de arquitectura argentinos a conquistar nuevos mercados. ¿Qué es la SCA y cuál es su historia? La Sociedad Central de Arquitectos es una asociación civil sin fines de lucro, fundada en 1886 con el fin de representar a los arquitectos, asumiendo ante quien corresponda la promoción y defensa de sus intereses profesionales en forma activa y pública, defendiendo el prestigio de la arquitectura, la construcción planificada de las ciudades y su evolución y adecuada preservación, a lo largo de más de 120 años. Se constituye como una de las entidades profesionales más antiguas de la Argentina. Con una larga trayectoria en gestión de concursos, desde el primero que organizara en 1895 para el edificio del Congreso de la Nación Argentina hasta la actualidad, la SCA se ocupa y preocupa por la capacitación permanente y la búsqueda de la excelencia en capacitación profesional. Organiza cursos, seminarios temáticos, ciclos sobre tecnología, temas de historia y preservación del patrimonio arquitectónico y urbano, y exportación de servicios profesionales, entre otros. Es importante destacar el rol social de la SCA en el debate público sobre la ciudad, sus normativas y su evolución con el necesario equilibrio, dándolo desde los medios de comunicación y mediante debates y paneles en la entidad, invitando a funcionarios y especialistas al intercambio de ideas. ¿Qué servicios brindan y a quiénes están dirigidos? Entre sus múltiples objetivos está promocionar la arquitectura argentina en ámbitos nacionales e internacionales. En este aspecto, la SCA desde el año 2005 ha redoblado esfuerzos en la organización y la curaduría de los envíos oficiales de Arquitectura Argentina en colaboración permanente con el Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto de la Nación para las Bienales de Arquitectura. Desde 2007 a la fecha y en conjunto con el Consejo Profesional de Arquitectura y Urbanismo (CPAU), se ha trabajado más intensamente todo lo referido a exportación de servicios de arquitectura, desarrollando estudios de mercado, capacitaciones específicas, seminarios, directorios de oferta exportable, avanzadas de exportación, misiones comerciales y participación en ferias. Además, la entidad edita la Revista de Arquitectura desde 1905, medio especializado de gran prestigio nacional e internacional que se distribuye a sus 14.000 socios. La Sociedad funciona en dos sedes: el edificio de la calle Montevideo y el Museo de Arquitectura y Diseño SCA, único en América Latina. El mantenimiento de esta infraestructura y la realización de nuestras actividades solo son posibles gracias al generoso aporte de sus socios, de las empresas que auspician sus actividades y de las entidades públicas y privadas que confían en ella para la organización de concursos y premios. ¿Qué significó haber ganado el Premio Exportar? Fue recibido con sumo orgullo por parte de nuestro Presidente, Arq. Enrique García Espil, la Comisión Directiva y todos aquellos que conformamos el colectivo de la Sociedad Central de Arquitectos. Haber sido galardonados con el prestigioso Premio Exportar nos colmó de satisfacción. Este reconocimiento nos alienta a redoblar esfuerzos para colocar a la arquitectura argentina y sus productos en el mercado mundial, incentivando el crecimiento y la diversificación de nuestras exportaciones. “Un premio que nos llena de satisfacción” Reciente ganadora del Premio Exportar en la categoría Servicios de Apoyo al Proceso Exportador, la Sociedad Central de Arquitectos viene cumpliendo un rol destacadísimo para que este sector pueda participar en exposiciones internacionales, presentar proyectos y ganar concursos para brindar servicios en los más diversos mercados. Entrevista | Myriam Heredia, Sociedad Central de Arquitectos (SCA) 22 Noticias de ExportAr
  24. 24. 23Noticias de ExportAr Informe Vietnam ¿Cómo ayudan a las empresas que quieren exportar? ¿Puedecontarnosalgúncasoexitosoamododeejemplo? Desde hace relativo poco tiempo, se ha comenzado a reflexionar desde distintas instituciones sobre los beneficios de impulsar la actividad exportadora de servicios de arquitectura, ya no sólo como experiencias aisladas, sino repensando la iniciativa desde el posicionamiento colectivo respaldado por una marca país. A través de un sistema de encuestas y entrevistas que desarrollamos, se analizó el porcentaje de oficinas de arquitectura que exportan y la capacidad exportable del sector. Asimismo, desarrollamos estudios de mercados potenciales. Los resultados de esta investigación son auspiciosos y ofrecen un panorama de interés, ligados siempre a criterios de asociatividad tanto interna como externa. Para hacer posible esto, es fundamental profundizar en determinados ítems, tales como el desarrollo de un clásico análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, con énfasis en identificar aquellos rasgos de distinción que agregan valor al servicio ofrecido. La buena calidad del diseño local, el prestigio de los profesionales de este país y costos razonables posicionan a la arquitectura argentina en un lugar óptimo para la exportación de arquitectura. Entre los casos exitosos más recientes de exportación de servicios de arquitectura podría citar a los estudios KLM (Kelly, Lestard, Maldonado) y Baudizzone & Lestard, quienes conjuntamente y luego de un largo, minucioso y perseverante trabajo, han logrado entrar en el mercado chino ganando el concurso internacional de anteproyectos para construir el Centro de Ciencia y Tecnología de Beijing asociados con el Beijing Institute of Architectural Design (BIAD). Los estudios se impusieron a los proyectos presentados por ZahaHadid y Herzog & de Meuron. Se pueden citar, además, otros ejemplos exitosos como MLP en Panamá, Del Puerto Sardin en Mongolia, Remy Arquitectos en Dubai, BMA y Pfeizer Zurdo en Chile. ¿Cómo evalúan lo hecho por la SCA en 2012? De las acciones desarrolladas en 2012 podemos decir que fueron más que satisfactorias. Apoyados por la Fundación Exportar hemos comenzado a trabajar sobre lineamientos de exportación de características de base. Además, trabajamos en inteligencia comercial y participamos en ferias, como los 100 show rooms de Chile, conjuntamente con el Consejo Profesional de Arquitectura y Urbanismo (CPAU). Otra de las acciones que enorgullecen a la gestión de la Sociedad Central de Arquitectos es el desempeño destacado de la Argentina en la Bienal de Arquitectura de Venecia 2012. ¿Qué objetivos tienen para este año? Entre los objetivos para 2013, además de la participación en ferias y la realización de muestras, se cuenta la reelaboración del plan de acción para facilitar la exportación de servicios de arquitectura. Esta iniciativa contempla ofrecer formación, asesoramiento, orientación sobre las potencialidades de los distintos mercados e información sobre los procedimientos a seguir en el país escogido como destino. Asimismo, incluye promover al colectivo de arquitectos y buscar los mecanismos necesarios para establecer una red de apoyos y contactos que permitan el ejercicio trasnacional. 23Noticias de ExportAr Ganadores Premio Exportar 2012
  25. 25. “Trabajando juntosvamos asatisfacerla creciente demanda externa” En la entrevista con Luis Adur, Presidente de la Asociación de Proveedores de la Industria de la Alimentación (ADEPIA), el tema del asociativismo surge permanentemente. Este proactivo empresario está convencido de que el secreto para seguir creciendo y conquistando nuevos mercados está en la unión de esfuerzos. Próximo a participar en IFFA, la principal feria internacional para el procesamiento, embalaje y ventas en la industria cárnica, nos comentó las excelentes expectativas que tiene. Entrevista | Luis Adur, Presidente de ADEPIA 24 Noticias de ExportAr
  26. 26. ¿Qué objetivos tienen para plasmar en IFFA? Generar vínculos comerciales entre las empresas argentinas del sector y los visitantes potenciales. Con el propósito de cumplir las expectativas, se plantearon acciones a realizarse en este marco, como la conferencia de prensa en el pabellón argentino.También nos interesa fuertemente generar negocios para las empresas asociadas. ¿Cuáles son las oportunidades que se presentan en esta Feria para la Asociación? Promocionar la tecnología argentina de la industria cárnica, teniendo en cuenta que IFFA es un punto de encuentro global. Es la ocasión ideal para posicionar a la industria argentina en el mundo. ¿Cuáles son las características de la participación de ADEPIA en IFFA? ADEPIA participa en el Pabellón Argentino junto con cinco empresas relacionadas con procesos, frío, packaging y servicios. La Asociación organiza la participación de los socios en este espacio como así también su promoción y difusión del evento. En el marco de la Feria también brindaremos asistencia y soporte a las empresas que participan. Estaré en la conferencia de prensa presentando las tecnologías disponibles y la experiencia argentina, desde el conocimiento y transferencia aplicada para la industria cárnica. En cuanto a las perspectivas más generales, ¿cuáles son los objetivos planteados para 2013? ADEPIA tiene varios objetivos. Nació como asociación, nucleando empresas para vender a la industria. Pero ahora se ha reconvertido en un puente entre la industria metalmecánica y la industria alimentaria, aunque –naturalmente– tenemos más contacto con éstas que con aquéllas. ¿Por qué se produjo este cambio? Porque las empresas alimentarias son las más demandadas desde el extranjero. Para responder a la demanda externa, ADEPIA entra en acción planificando y desarrollando la manera de afrontarla adecuadamente. También nos interesa propiciar el asociativismo, algo bastante difícil porque América Latina presenta las tasas más bajas en la materia, pero en lo que estamos trabajando desde hace once años. Hemos generado grupos de trabajo dentro y fuera del país, y sentado a la misma mesa a empresas competidoras para que se complementen. Acompañamos el desarrollo de la industria alimentaria impulsando el asociativismo, una práctica clave para el crecimiento del sector y las exportaciones. Teniendo en cuenta la presencia de un competidor de la envergadura de China en este sector, ¿cómo estamos para competir con ellos? Con China la competencia es fuerte y directa. Y ellos son vecinos de Pakistán, India y Afganistán, lo que les da una ventaja. Nosotros tenemos el valor agregado de poder brindarles más que la maquinaria. La postventa no es un servicio: es una obligación del vendedor. El servicio tiene que ver con el asesoramiento y la asistencia en el proyecto. Ese acompañamiento nos permite una diferenciación que los Estados Unidos, Europa y China no Informe Vietnam 25Noticias de ExportAr
  27. 27. 26 Noticias de ExportAr26 Noticias de ExportAr ofrecen. También hemos trabajado en el gerenciamiento. Nos hemos quedado un año trabajando y haciendo una verdadera transferencia de tecnología. Desde hace 130 años, la Argentina sabe manufacturar alimentos. Y nosotros venimos de ahí. Y después nos transformamos en fabricantes de maquinaria. Una vez más participaron de las exitosas Rondas de Negocios llevadas a cabo en el marco de Tecnofidta, que llegaron a su tercera edición, y en la que se hicieron presente siete compadores extranjeros, ¿qué evaluación hace de esa actividad? La verdad es que hablé con casi todos los participantes y están muy contentos. Porque la gente que participó fue del sector profesional; personas que están buscando máquinas para sus industrias. Tenemos contactos con clientes actuales y con clientes nuevos. Los visitantes han sido de muy buena calidad. En cuanto al número, se nota gran concurrencia en todos los pabellones. Todo esto es muy bueno porque las empresas que vinieron del exterior trajeron proyectos firmes de compra para la instalación de plantas para alimentos, lácteos, cárnicos, jugos. También he visto muy buena predisposición del empresariado para reunirse a tratar de aprovechar juntos las oportunidades que se presentan. La idea es que los compradores de Pakistán, India y Ecuador, por ejemplo, se vayan con toda la información que esperaban conseguir y aún más. Y para que esto fuera posible, se unieron los vendedores nacionales. ¿India y Pakistán son mercados a los que ADEPIA ya ha llegado? En India y Pakistán ya hay empresas de ADEPIA. También en Afganistán. No es una región extraña para nosotros. Necesitan mucho en cadena de frío. La Argentina es uno de los principales productores en cadena de frío de América Latina. En Afganistán, en el proceso de reconstrucción después de la guerra, participaron muchas empresas locales. ¿Cómo se trabaja para estar en sintonía con las distintas legislaciones en materia bromatológica? La Argentina tiene un trabajo muy fuerte y muy bueno gracias al SENASA, respetado en todo el mundo. El SENASA nos adoctrinó. Y cuando diseñamos plantas y máquinas, lo hacemos con el objetivo de que se ajusten a las exigencias sanitarias aprobadas por todo el mundo. Eso nos diferencia también: tenemos la disciplina de que cada vez que pensamos una máquina, pensamos también lo ambiental y lo bromatológico. Luis Adur, Presidente de ADEPIA
  28. 28. Exportar mas industria
  29. 29. 28 Noticias de ExportAr FOODEX
  30. 30. 29Noticias de ExportAr La edición Nº 38 de Foodex, Exposición Internacional de Comidas y Bebidas, demostró una vez más la importancia y el desarrollo del mercado alimenticio en Japón, convirtiéndose en una de las ferias de alimentos y bebidas con mayor prestigio y trayectoria del mundo, la primera en Asia y la cuenca del Pacífico. Si bien Foodex constituye una plataforma idónea para la penetración de los productos argentinos en el mercado japonés principalmente, también les permite a los participantes concertar reuniones con importadores y profesionales del resto del mercado asiático. Una vez más, la Feria se desarrolló en el predio ferial Makuhari Messe de la ciudad de Tokio, y contó en esta oportunidad con una superficie de 28.000 m2, espacio en el cual participaron unos 2.300 expositores provenientes de 70 países. Al encontrarse en las afueras de Tokio y atento a la rigurosidad de los organizadores de la feria, uno de los principales valores con los que cuenta Foodex es la profesionalidad de sus visitantes. Difícilmente se observe público general en los pasillos de la feria que no esté relacionado con el sector alimenticio. Así, los organizadores confirmaron que en 2013 la Feria fue recorrida por más de 71.500 profesionales del rubro alimenticio. Los artículos exhibidos en Foodex se dividen en tres rubros: Comidas, Bebidas y Otros. Las Comidas abarcan: productos agrícolas (frescos, congelados y desecados), granos, lácteos, carne procesada, productos marinos procesados, viandas cotidianas, comidas para salud, condimentos y especias, panadería, comidas para bebés, procesados, productos de ganadería (congelados o desecados), comida cocinada y empacada, delicatessen, productos orgánicos, diversos fideos y postres. Las Bebidas están compuestas por: alcohólicas (sake, destiladas, cerveza, vino, etc.), bebidas suaves, café, té, agua mineral y bebidas para la salud. La tercera categoría se refiere a la organización relacionada y libros especializados, entre otros. Según datos de CEI (Fuente de Indec), Argentina exportó durante 2012 un total de USD 1.172.018.159 al mercado japonés: 11.955.187USDcorrespondenalaPA 2204.21.00correspondiente a Vinos finos fraccionados y un total de 2.749.192 de dólares correspondientes a la PA 2204.29.19 Vinos finos no fraccionados. Para la partida 20081100 (Maníes preparados) las cifras alcanzaron un total de 53.931 USD y 5.732.546 USD para la PA 12024200 (Maníes sin tostar ni cocer de otro modo, sin cáscara, incluso quebrantados). Con referencia al evento, cabe mencionar que en el hall D estuvieron presentes los pabellones nacionales de Corea, España, Italia, Taiwán, Vietnam, Túnez, Perú, Ecuador, Chile, Colombia, Bélgica, México y Estados Unidos; y en el pabellón contiguo internacional, los más destacados fueron los stands de Brasil, Australia, Francia, Alemania, China, Filipinas, Malasia, Austria y Reino Unido. En lo que respecta el Pabellón Argentino se evidenció un gran interés por la oferta de los expositores nacionales y se generaron 177 contactosdirectoscon potencialescompradores/importadores, los que potencialmente podrá traducirse en ventas. El mismo tuvo una extensión de 54 m2 y contó con la participación de 8 empresas nacionales: Casa Pino SRL, Giga, Latinfina S.A - Bodega Don Cristóbal, AGD, INSA, Manisur y Gastaldi Hnos. Las dos primeras son importadores o distribuidores de firmas argentinas que ya están disponibles en el mercado tales como Trivento, Fecovita, Aceites Timbó y Celusal, entre otras. Las restantes son todas empresas productoras de maní. Cabe destacar que Latinfina S.A - Bodega Don Cristóbal y Casa Pino SRL ya habían viajado con Exportar el año pasado, y decidieron redoblar la apuesta. De hecho Casa Pino también participó de las cinco ediciones anteriores. Las empresas participantes destacaron los aspectos positivos de la feria que les brindó la posibilidad de generar nuevos contactos comerciales así como también reforzar negociaciones con algunas empresas locales previamente contactadas en otras misiones comerciales. También remarcaron la profundización de sus conocimientos sobre el mercado japonés. Asimismo, en el marco de la Feria, nuestra representación argentina en Japón organizó tres actividades. Por un lado, un desayuno para las empresas en la residencia del Embajador Raúl Dejean, donde se discutieron algunos tópicos interesantes sobre el sector y el mercado. Por otra parte, se desarrolló durante Foodex un seminario denominado: “Argentine food industry - A world-class food power”, donde se destacaron las posibilidades de negocios que ofrece nuestro país en el sector alimentario, haciendo foco en una visión macro e integral de estas oportunidades. Finalmente, se realizó un cóctel en la residencia de la Embajada, al cual concurrieron los expositores argentinos e importadores japoneses de productos argentinos. La Argentina contó con un Pabellón Nacional de 54 m2 en la muestra del sector alimenticio más importante de Japón, considerada como una de las principales de todo el continente asiático. Foodex
  31. 31. 30 Noticias de ExportAr un mercado potencialPrimera Misión Comercial Multisectorial En el marco de una estrategia nacional diseñada con el fin de promover las exportaciones argentinas y de establecer vínculos comerciales con socios estratégicos en mercados emergentes y dinámicos, la Cancillería argentina y las Secretarías de Comer- cio Interior y Exterior del Ministerio de Economía y Finanzas Pú- blicas de nuestro país organizaron una Misión Comercial Mul- tisectorial a la ciudad de Ho Chi Minh, entre los días 29 y 30 de octubre de 2012. La comitiva fue presidida por el Secretario de Comercio Interior, Lic. Guillermo Moreno, la Secretaria de Co- mercio Exterior, Lic. Beatríz Paglieri, y el Subsecretario de Desa- rrollo de Inversiones y Promoción Comercial, Emb. Carlos Bianco. Ho Chi Minh es el nombre que tomó la ciudad de Saigón tras la liberación de Estados Unidos de América a mediados de la dé- cada del 70. Durante la Misión Comercial se realizó en esta ciu- dad, la más poblada de Vietnam, una Ronda de Negocios de la cual participaron más de 400 empresas locales y 220 empresas argentinas, con el propósito de aumentar las exportaciones ha- cia ese país asiático. Formaron parte de la delegación sectores como alimentación, juguetes, informática, artículos de bazar, metalmecánica, limpieza, laboratorios, calzado, marroquinería, químicos, autopartes, muebles, vinos, carnes, motos, estructu- ras de construcción, cerraduras, pinturas, aluminio, gráficos, materiales de construcción, software y servicios de tecnologías de la información, servicios de consultoría y laboratorio de idiomas. Durante la Ronda, que se desarrolló en el hotel Sheraton de Ho Chi Minh, cada empresario concretó alrededor de diez reunio- nes con firmas vietnamitas. Del total de participantes que con- formaron la delegación, un número significativo pertenecía a firmas instaladas en Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe. A éstas se sumaron compañías de La Pampa, Mendoza, Río Negro, San Juan y la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Entre las empre- sas que participaron de la misión se encuentran la cadena de supermercados y comestibles Coto, Bunge Argentina, Nidera, Impsa, Grupo Muresco, Sinteplast, Aceitera General Deheza, Pernoid Ricard, Adidas Argentina, Nike Argentina, Grupo Pe- ñaflor y Clorox, entre otras. Si bien algunas de las empresas que formaron parte de la Misión ya tenían vínculos comerciales con Vietnam, la mayor parte de los empresarios viajó con el fin de generar nuevos contactos. En este sentido, cabe destacar que Vietnam fue la cuarta mi- sión internacional organizada en 2012 por la Secretaría de Co- mercio Interior, luego de Angola, Brasil y Azerbaiján. Las expec- tativas fueron tan importantes como los resultados alcanzados. Con más de 91 millones de habitantes, las importaciones tota- les de Vietnam dieron un fuerte salto, mientras que la relación comercial bilateral entre este país asiático y la Argentina se encuentra en estado de pleno crecimiento. La segunda vuelta En enero de 2013 el Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto de la República Argentina redobló la apuesta con la Misión Co- mercial a Oriente (Emiratos Árabes Unidos, República de Indo- nesia y República Socialista de Vietnam), encabezada una vez más por el Secretario de Comercio Interior, Lic. Guillermo Mo- reno, junto a su par de Comercio Exterior, Lic. Beatríz Paglieri. Esta actividad se realizó en forma paralela a la gira realizada por la Señora Presidenta de la Nación, Dra. Cristina Fernández de Kirchner. La Misión Comercial se desarrolló entre los días 14 y 21 de enero de 2013, y abarcó las ciudades de Dubai, Abu Dhabi, Yakarta y Hanoi, donde se realizaron encuentros de negocios que incluyeron bienes de consumo masivo, alimentos envasa- dos, carnes rojas y blancas, productos para expendio en su- permercados/hipermercados, industria automotriz, productos agroindustriales, maquinarias viales, maquinarias y productos navales, textiles, vestimenta, artículos de marroquinería, tec- nología (productos de software). En esta oportunidad partici- paron unos 200 empresarios nacionales en las Rondas de Ne- gocios, durante las cuales se cerraron importantes operaciones comerciales, se establecieron contactos y también acuerdos para evaluar negocios e inversiones futuras entre los empresa- rios argentinos y vietnamitas. La ocasión permitió a los empresarios pequeños y medianos, tanto abordar como diferenciar dos mercados diferentes. Por un lado, los Emiratos Árabes, con la oportunidad de trabajar sobre productos para un consumo Premium, en un mercado de alta gama. Cabe destacar que en Abu Dhabi y Dubai se promocionan actividades deportivas que movilizan a un sector Vietnam
  32. 32. 31Noticias de ExportAr de alto poder adquisitivo como Fórmula Uno, tenis y polo. Por otra parte, Vietnam e Indonesia podrían considerarse destinos de consumo masivo. Entre las empresas que formaron parte de la Misión Comercial se encuentran: la textil Brooksfield; Pro Tejer; Liliana, electrodo- mésticos destinados a mercados de consumidores de mediano y bajo poder adquisitivo; Querubín, productos de limpieza; y también la marca premium de indumentaria de polo La Dolfina. Según las observaciones de los funcionarios asistentes, duran- te la recorrida al frente de la Misión, se advirtió un patrón de interés fundamentalmente en la biotecnología argentina y la producción de alimentos. Asimismo, aseguraron que, en el caso de Vietnam, la Presidenta propuso a los empresarios la posibilidad de incursionar en inversiones en el desarrollo del shale gas y shale oil. En particular, se advierte en Vietnam un gran potencial para generar importantes negocios, al considerarla como una eco- nomía complementaria a la argentina. Finalmente, se mencio- na que si bien inclemencias climáticas complicaron la visita en Indonesia, el contacto fue importante ya que se trata de un país en crecimiento, con más de 250 millones de habitantes. Calendario Exportar En este marco de intercambio favorable con el sudeste asiático, la Fundación Exportar organizó la participación argentina en la Feria Food & Hotel Vietnam 2013, que se desarrolló en el Saigon Exhibition and Convention Center de la ciudad de Ho Chi Minh, del 24 al 26 de abril de 2013. No sólo fue la primera participación de Argentina en el evento sino que además, nuestro país fue el único de Sudamérica con presencia en la Feria. Food & Hotel Vietnam ofrece excelentes oportunidades de ne- gocios en el sector de alimentos y hospitalidad, junto con un interesante programa de actividades paralelas, apoyo de los expertos de la industria y muy buenos expositores y visitantes. Le brinda a todo aquel que participa un acceso directo a la vanguardia vietnamita del sector: productos, equipamiento, servicios y soluciones relacionadas.Cabe destacar que el mer- cado minorista de Vietnam está considerado como uno de los cuatro sectores retail de mayor crecimiento del mundo, con alzas mayores al 20% anual desde 2007 y con ganancias es- timadas de USD 53 mil millones en 2010. Se espera también que el sector alcance una tasa de incremento anual del 23- 25% hacia 2015 . En relación a ello, Vietnam cuenta con unos 280 supermerca- dos, centros de compras e hipermercados pertenecientes tanto a empresas locales como extranjeras. Por otro lado, el estudio de mercado Vietnam Retail Analysis (2008-2012) confirmó que hubo notables cambios en el con- sumo de alimentos. Por ejemplo, en el caso de los productos lácteos, comidas occidentales y precocidas, éste se extendió más allá de los extranjeros y turistas, como resultado de la emergen- cia en Vietnam de una clase más rica. De la misma manera, el requerimiento de alimentos modernos y procesados surgió en la población urbana, consolidando esta tendencia de crecimiento. La séptima edición de Food & Hotel Vietnam se realizó con una superficie más amplia de exposición, espacio que alcanzó 8.880 m2. Allí exhibieron su oferta exportable 385 empresas provenientes de 30 países. Por su parte, la Argentina participó de la feria con un Pabe- llón Nacional de 54 m2 coordinado por la Fundación Exportar, que contó con la participación de siete empresas expositoras del sector alimenticio. Así, estuvieron presentes: Citrícola Ayui S.A.A.I.C (cítricos: naranjas y mandarinas), Fama Importadora y Exportadora S.A. (cítricos: limones, naranjas, mandarinas), José María Lazara S.A. (legumbres, maní, semillas de girasol, pop- corn, ajo, especias, hibiscus, chiles, tilo, frutas secas, nueces, coco rallado, semillas de calabaza, amapola, sésamo y acei- tunas), Patagonia Distribution (commodities y vinos), Snack Crops S.A. (porpcorn, girasol, garbanzo), Trébol Pampa S.A. (cítricos, uvas de mesa y arándanos frescos) y Vergara y Cía. S.A. (frutos secos, nueces, maní, porotos, popcorn, especias). Algunas de estas empresas ya habían tenido contacto con po- sibles compradores vietnamitas, al haber participado de algu- na de las Misiones Comerciales anteriormente mencionadas, mientras que otras compañías buscaron por primera vez su oportunidad de negocios en este dinámico mercado.
  33. 33. 32 “Hayque generarla culturay lamarca argentina” 32 Noticias de ExportAr Por Lic. Verónica Scornik
  34. 34. 33Noticias de ExportAr ElGrupoMurescofuecreadoen1972.¿Sobrequépilaresseerigiólacompañía? MuresconaciócomounaderivacióndeLaEuropea,unaempresacomercialqueyaexistíaysedesempeñabacomo importadora significativa de revestimientos de pared.Nuestra historia arranca cuando,como consecuencia del surgimientodedificultadesdeimportación,sedecidecomenzarafabricarenlaArgentina. La filosofía de la empresa fue siempre el desarrollo de productos de decoración con foco en los conceptos de creatividad, diseño y calidad. Por otro lado, es importante destacar que si bien Muresco es una empresa industrial,su formación comercial le permitió interpretar las necesidades del mercado y mantener una política agresivadeventasydistribución. Desde hace más de 35 años el ingeniero Ricardo Monis se desplaza cómodamente entre colores, tonos mates, brillantes, estampados y diseños infantiles. Es el presidente del Grupo Muresco, que hoy concentra alrededor del 80% del mercado local de revestimientos de pared. “Se trata de un producto valorado que entra por los ojos”, sostiene Monis, quien define el éxito de la compañía como “un equilibrio entre inversión industrial, mejoras continuas, diseño y creatividad”. Tras la reciente participación de la firma en misiones comerciales a países emergentes, destaca la fuerte política de comercialización y su avidez por conquistar nuevos mercados. Entrevista | Ricardo Monis, Presidente de Grupo Muresco 33Noticias de ExportAr
  35. 35. 34 Noticias de ExportAr ¿CómoseprodujeronelcrecimientoyladiversificacióndeMuresco,alolargodecasicuatrodécadas? Murescotienecuatrosectoresdeproductos:elrevestimientodepared,losproductosdeembalaje(papelderegalo, sobres y envoltorios varios), el “back to school” (vuelta al colegio) y, finalmente, las coberturas vinílicas para encuadernación, que son un producto industrial. En el año 1987 nos iniciamos como fábrica de revestimientos de pared y luego se comenzó con las otras tres líneas.La empresa empezó a exportar la línea de revestimientos en 1981 a los países limítrofes y hacia 1985 conquistó otros continentes, principalmente a causa de su primera participación en la Heim Textil, la exposición internacional más importante del rubro, que se desarrolla en Frankfurt, Alemania. En estos 17 años la empresa generó negocios con 50 países diferentes, lo que determinó que invirtiera mucho más en desarrollo y creatividad para poder competir a nivel internacional, obviamente sobre una base de calidad. También se hizo foco en viajar mucho para contactar nuevos clientes e interpretar susnecesidades. ¿Aquémercadosexportanactualmente? Hoynuestrosmercadosmásimportantesparaeláreaderevestimientoseencuentranenelcontinenteamericano, perotambiénexportamosaChinayaalgunospaísesárabes. Lasotrastreslíneastienenunmercadodeexportacióndiferente:losproductosdeenvoltorio(fundamentalmente, papel de regalo) se exportan a toda América; los productos escolares,por su parte,se exportan principalmente a ParaguayyBolivia,paísesqueusanelmismotipodeproductosescolaresqueArgentina;elmaterialdecobertura lovendemosprincipalmenteaBrasil,UruguayyChile,ytambiénaRusia,peroencantidadesmenores. ¿Quémercadosbuscanconquistarenelcortoymedianoplazo? Vemos muy pujante a América Latina y proyectamos crecer más allí,al igual que en el este de Europa y en los países asiáticos.Como oportunidad a futuro,creo que todavía hay mucho por hacer en África,donde hay países quecuentanconmuchodineroperotodavíaestánbastanteatrasadosentemasdelogística.Habríaquetrabajar, porejemplo,enloscanalesdedistribución. ¿QuésharedelmercadoderevestimientosocupahoyMuresco? Hoyabarcamosel80%delmercadolocalderevestimientosdepared. ¿Cuáleselsecretoparaelcrecimientosostenidodelaempresa? El secreto es un equilibrio entre inversión industrial, mejoras continuas, diseño y creatividad. Se trata de un producto valorado que entra por los ojos. Otra base de este crecimiento es el desarrollo comercial, espacio en el querecibimosunavaliosaayudadelaSecretaríadeComercioExteriorylaFundaciónExportar. 34 Noticias de ExportAr "El secreto es un equilibrio entre inversión industrial,mejoras continuas,diseño y creatividad."
  36. 36. 35Noticias de ExportAr 35Noticias de ExportAr Por otro lado, Muresco es reconocida internacionalmente como una marca muy creativa que se distingue en el área de revestimientos como especialista en diseños infantiles. Nuestra diferenciación en lo que es decoración –quizás nuestra mayor fortaleza–radica en el diseño de las colecciones para niños.Incluso internacionalmente sedestacaestacualidad,principalmenteporquenoexistenmuchasfábricasenelmundoquedesarrollentantas colecciones infantiles. Esto es, en muchos casos, consecuencia de una cuestión demográfica: en Europa, por ejemplo,no hay tantos niños.Nosotros tenemos cuatro colecciones infantiles diferentes,cada una con unos cien diseñosaproximadamente.Poresotenemostantoéxitoenmercadosconaltodesarrollodemográfico,comoloson lospaísesárabes,ChinayAméricaLatina. Asimismo,laempresaeslicenciatariadeDisneyencasitodaAméricaLatina.Eseproductoresultamuytentador ynosabremuchaspuertasenAméricaLatina. ¿Cuálessonlasmetasdecrecimientoparaesteaño? En lo que respecta al área de revestimientos, vemos un mercado interno estable, por lo que nuestro potencial de crecimiento está en la exportación. Hoy entre un 30% y un 35% de nuestra facturación proviene de las exportaciones,pero aspiramos a llegar al 50%.La exportación es un horizonte a desarrollar.Hay varios países de América Latina que mantienen un crecimiento sostenido,principalmente Brasil,Chile y Paraguay; Bolivia, porsuparte,tambiénestáatravesandoporunimportantedesarrolloeneláreadelaconstrucción,loqueincluye a los revestimientos. Creemos que se vienen dos o tres años con muy buenas perspectivas de negocios en este sentido. ¿Losdiseñosdelaempresaseadaptanacadacultura? En realidad, nuestras colecciones son genéricas. Hoy la comunicación es cada vez más rápida y por lo general las tendencias se van unificando en todo el mundo en todo el mundo.Obviamente se respetan ciertas cuestiones culturales o tradicionales y los estilos de cada mercado, ya que hay países más conservadores en cuanto a los coloresyusos.Poresotenemosunagrandiversidaddecoleccionesquenospermitencumplirconlasnecesidades delosdistintosmercados.Así,algunassemanejancontonosmásopacos,comoelcolormate,mientrasqueotras lohacencontonosmásbrillantes. "Desde 1981 la empresa generó negocios con 50 países diferentes." Entrevista | Ricardo Monis, Presidente de Grupo Muresco
  37. 37. 36 Noticias de ExportAr ¿Leotorganunlugarprioritarioalarenovaciónylainnovación? Sí.En el área de regalos somos pioneros.Muresco tiene una máquina única en Sudamérica para confeccionar los consumer rolls. Se trata de rollos de 2,60 metros de ancho que se venden en los supermercados, envueltos en termocontraíble.Esto nos permite exportar el producto fundamentalmente a canales de grandes superficies –como supermercados– de varios países de América Latina. Estamos siempre muy atentos a la innovación porque competimos con el mundo y esto constituye un atributo esencial para subsistir. Tenemos un área de diseño importante, netamente creativa y que también trabaja con desarrollos externos para tener diferentes miradas.Además,poseemos distribución propia en Brasil y Chile.En nuestro negocio lo más importante es la innovación,eldiseñoylacalidad,aunquelalogísticatambiénresultafundamental. ¿Estáncertificadosbajoalgunanormadecalidad? Sí,bajolaISO9001. ¿UstedespresidentedelaCámaradelaIndustriadeArtículosdeLibrería(CIAL)?¿Quéaccionesdesarrolla desdeestelugar? Durante cuatro años presidí CIAL activamente y hoy soy su presidente honorario. Desde el punto de vista gremial y empresario, soy Secretario de Comercio Exterior de la Cámara Argentina de la Mediana Empresa (CAME);tambiénfuipresidentedelaCámaradeRevestimientosdurantemásdesieteaños. Considero que las cámaras deben trabajar en pos de la defensa del sector.Mi idea es que nuestro sector crezca, que todos estén contentos y que se resuelvan los problemas del área. En este momento, desde CAME, apoyo a las medianas empresas, apuntalándolas en el desarrollo del comercio exterior: les brindo mi experiencia, las acompañoybuscogenerarunagestiónglobalenlas1.000cámarasqueestánasociadas. ¿Piensandiversificarseenalgúnmomento,incursionarenotrossectores? Soy accionista de la empresa Don Roberto S.A., presidida por mi hijo, que desarrolla uvas, ciruelas y cítricos frescos,ytambiénpasasdeuva.ConsedeenlaprovinciadeSanJuan,sehaconvertidoenunodelosprincipales exportadoresdeuvasdemesaypasasdeuva,conenvíosamásde25países. 36 Noticias de ExportAr Entrevista | Ricardo Monis, presidente de Grupo Muresco El Ing. Ricardo Monis en las oficinas de Muresco
  38. 38. 37Noticias de ExportAr ¿AquémercadosexportaDonRoberto? El principal mercado de uva de mesa se encuentra en el este de Europa, fundamentalmente en Rusia y en los países bálticos; pero también exportamos a muchos países de Europa occidental y a Oriente. El principal mercadodestinodepasasdeuvaesBrasil. ¿Quélollevóaincursionarenestemercado? Muresco tiene tres plantas: la primera está situada en Ramos Mejía, la segunda se encuentra en Parque Patricios–ésta fue comprada a la competencia,Fábrica de Papeles Pintados–,y la tercera funciona en San Juan desde1985.EnlaplantadeSanJuanseproducenlastintasyelcoatingdePVC.Trabajandodurantetantosaños en San Juan nos fuimos empapando de conocimiento sobre la producción de fruta y en 1994 comenzamos con unemprendimientoagroindustrialeneldepartamentode25deMayo.Allíesdondehoyproducimoslafruta. ¿QuébeneficiosadicionalesleaportaaDonRobertosuexpertiseenMuresco? Considero que el crecimiento de Don Roberto provino de nuestro expertise en el ámbito exportador.La empresa nació para lanzarse a exportar directamente y ése fue el punto de contacto con Muresco, porque nosotros ya exportábamos y ya conocíamos cómo movernos dentro del ámbito exportador. Ya estábamos acostumbrados a la atención,los viajes,a ponernos en el lugar del cliente,y a descubrir potenciales mercados.Todo este know- how se transfirió de la experiencia industrial al área de frutas.La finca comenzó a producir en 1999 y empezó a exportarentre2005y2006. ¿CómofuesuprimercontactoconelmercadodeVietnamenoctubre,cuandoviajóconlamisióncomerciala laciudaddeHoChiMinh? El primer viaje implicó llegar a un país con alto nivel de crecimiento. Con Muresco hicimos varios contactos que estamos siguiendo, fundamentalmente con empresas de revestimientos de pared. Es un mercado que está desarrollándose, donde existe una gran incidencia por parte de China. Estamos por cerrar nuestra primera venta con dos o tres contactos de Ho-Chi–Minh; se trata de mercados donde los clientes son muy pacientes para comprarysecomportandemaneramuyestable. 37Noticias de ExportAr "La innovación constituye un atributo esencial para subsistir." Entrevista | Ricardo Monis, Presidente de Grupo Muresco
  39. 39. 38 Noticias de ExportAr38 Noticias de ExportAr ¿Qué cambios experimentó al regresar en enero a Vietnam,esta vez a Hanoi?¿QuépotencialidadesadicionalesimplicólavisitaaIndonesia yEmiratosÁrabes? Enelsegundoviajenosencontramosconunmercadodiferente,yaqueen la capital vietnamita el mercado tiene características más corporativas; allí abundan las empresas estatales, las cuales están destinadas a vendersusproductosaedificiosdiplomáticos.Vimosmásoportunidades desde el punto de vista corporativo que desde el residencial, ya hicimos los contactos y ahora estamos buscando distribuidores para ventas de revestimientos en oficinas, hospitales, etc. En Indonesia no nos acompañó el tiempo: en los dos días que estuvimos, el país estaba en estado de emergencia, totalmente inundado. Por último, fue muy importante la visita a Dubai, ciudad en la cual cerramos negocios con dos clientes: una cadena de homecenter y otro distribuidor mayorista. Emiratos Árabes tiene la doble ventaja de ser, por un lado, el puerto de entrada a otros países árabes limítrofes y, por el otro, un país libre de impuestos.ElmayordesarrollocomercialestáenDubai. Con respecto a Don Roberto, podemos decir que, si bien no es nuestro mercado más fuerte porque competimos con los australianos y con otros países,comoPerúoChile,igualconcretamosalgunasventas. ¿Qué resultados comerciales proyecta después de las misiones comerciales? CreoqueestasmisioneslerepresentaránaMurescounaexpansióndeun millón de dólares adicionales de exportación,que se concretará entre 9 y 15mesesdespuésdelamisión. ¿QuéimplicólapresenciadelaPresidentaenlamisión? La presencia de la presidenta Cristina Fernández de Kirchner en la misión fue muy importante, ya que generó un incentivo adicional para todos los que viajamos y le imprimió un cariz mucho más significativo y de respaldo a la actividad.Ella apoya a cada una de las empresas que viajanyesunaactivavendedoradeproductosargentinos. ¿Asistieron también a la misión inversa que se realizó en el Mercado Central? Sí, participamos y realmente fue muy importante ya que contó con la presencia de los directores de compra de los principales grupos y retail de supermercados de América Latina. Vinieron los directivos más importantes de Walmart (Brasil y Chile), de Cencosud y Fallabella (Chile, Perú y Colombia), y también del Grupo Casino (Francia). Nuestro gerente comercial concertó inmediatamente una reunión con el númerounodeWalmartenBrasil,algoimpensadohastaelmomento. 38 Noticias de ExportAr
  40. 40. Acompañada por la Fundación Exportar, Muresco ha participado de rondas de negocios y ferias internacionales. ¿Qué opinión le merecen estetipodeactividades? Nosotros estuvimos con la Fundación Exportar en la Feria de Expocruz. Bolivia es un mercado muy importante porque el PBI de este país prácticamente se duplicó en los últimos siete años. Mi opinión sobre el trabajoquerealizanesmuybuena. Por otro lado, toda la labor que está llevando a cabo en este momento la Secretaría de Comercio Exterior del Ministerio de Economía y Finanzas Públicas de la Nación,y también la Fundación Exportar,resulta de una gran ayuda, en especial cuando uno viaja en grupo. Es otra “pata” que contribuyealcrecimientodelasexportaciones. Las misiones multisectoriales son muy importantes porque, en ellas, se acompaña a todos los sectores,muchos de los cuales nunca participaron enprocesosexportadores.HayempresasPyMEsquenopodríanaccedera estosviajesporsucuenta.Valorolaorganizaciónquetienenlasmisiones con un muy buen soporte de agenda,y también el hecho de visitar países que no son los habituales; todo constituye un muy buen apoyo y un gran aprendizaje. Nosotros participamos y colaboramos activamente porque loconsideramosunexcelenteproyecto. Realmente valoro la presencia y el acompañamiento recibido, tengo más de 30 años en el mercado de exportación y nunca vi misiones de tal envergadura, nivel de organización y desafío. Es muy importante. Aunquenosotrosyaseamosunaempresaexportadora,estosumamucho. ¿Qué consejo les daría a las empresas que se inician en el proceso exportador? Les diría que todo es un aprendizaje, que hay que generar la cultura y la marca argentina. Si uno quiere exportar, tiene que salir a vender y para eso es imprescindible viajar.Si el Estado promueve y ayuda en este cometido,éstaresultaráserunaacciónmuyimportanteymuyvalorable. 39Noticias de ExportAr Entrevista | Ricardo Monis, Presidente de Grupo Muresco
  41. 41. 40 Noticias de ExportAr Cien por ciento nacional Fundada en 1958, Sinteplast es una empresa familiar de capital ciento por ciento nacional, condición que aún la distingue. Su crecimiento se afirmó sobre tres pilares: dedicación, inversión e innovación, manteniendo siempre una excelente relación entre precio y calidad. Federico Saladino, Subgerente Comercial de Exportaciones, desarrolla en esta nota los hitos más importantes en la historia de la compañía y su desempeño exportador. Entrevista | Federico Saladino, Subgerente Comercial de Exportaciones de Sinteplast
  42. 42. 41Noticias de ExportAr ¿Cuándo y cómo nació Sinteplast? Sinteplast fue fundada en 1958 por Raúl Rodríguez, quien ya trabajaba en el sector de las pinturas y decidió iniciar su propio emprendimiento. Si bien en sus comienzos estuvo abocada exclusivamente a la pequeña industria, rápidamente logró constituir una estructura dinámica que permitió ampliar la cartera de clientes. Sinteplast comenzó entonces a vender sus productos a la industria metalúrgica pesada y liviana, entre otras, naviera, aeronáutica, comunicaciones, grandes obras civiles, maquinarias agroindustriales e instalaciones fabriles. ¿De qué manera se produjo la transformación de una empresa familiar en una compañía de mayor envergadura? Sinteplast continúa siendo una empresa familiar de capital ciento por ciento nacional. Actualmente, los hijos de Raúl Rodriguez están a cargo de las cuatro direcciones de la compañía. El crecimiento durante sus más de 50 años de historia fue paulatino. Primero abasteció al complejo mercado industrial. Más tarde, en la década del ‘70, Sinteplast incursionó en el mercado arquitectónico con la presentación de una línea de látex. En ese momento, se comenzó a difundir su nombre en el canal de pinturerías. El hecho que marcó un hito en nuestra historia porque se abrieron las puertas a un nuevo espectro de compradores y necesidades: protección, decoración, mantenimiento de viviendas y obras nuevas. Se trataba de un mercado diferente al industrial, que implicaba el desafío de imponerse tanto en el canal como en la mente del usuario final. Fue entonces cuando se creó la División Arquitectónica. A partir de 1978, Sinteplast comenzó a crecer fuertemente en este mercado con el lanzamiento de Recuplast, la primera pintura impermeabilizante desarrollada en América Latina. Recuplast, marca emblema de la empresa, fue rápidamente reconocida y aceptada por sus características sobresalientes y, hacia 1982, la línea ya contaba con varios productos relacionados, surgidos del análisis y la investigación. El lanzamiento del Sistema de Color, a principios de los años 90, fue otro de los grandes hitos que definieron el rápido crecimiento de la empresa. Al respecto, ¿qué ventajas implicó la activación de la planta de San Luis en 1989? La activación de la planta de San Luis permitió incrementar la capacidad productiva de la compañía y segmentar la fabricación de las líneas industriales y arquitectónicas. Los beneficios fiscales permitían hacer esta operación con movimiento tanto de producto terminado como de materias primas entre San Luis y Buenos Aires sin encarecer el precio final. ¿Qué lugar ocupa la tecnología en la compañía? ¿Cómo contribuyó al desarrollo de la empresa? El papel de la tecnología se observa en muchos aspectos, entre otros, la constante incorporación de sistemas productivos que permiten optimizar los procesos (por ejemplo, el último robot paletizador automático que se incorporó en Ezeiza) y la mayor tecnificación y automatización de las líneas. Por otro lado, hemos avanzado ampliamente también en tecnología de la información (IT), con conectividad de voz y datos entre todas las plantas y centros de operación dentro y fuera del país. Asimismo, la implementación del sistema de gestión SAP –otra herramienta importantísima– ha colaborado también en la integración de todas las operaciones. Entrada
  43. 43. ¿Qué tres conceptos utilizaría para describir la filosofía de Sinteplast? Sin dudas, innovación, dedicación e inversión. ¿Qué implicó la creación en 1975 del Recuplast, la pintura elástica y resistente que actúa como barrera y detiene las filtraciones y la humedad? Posicionar a la empresa en el canal de pinturerías y liderar a partir de entonces este segmento de mercado. ¿Y el lanzamiento por parte de Sinteplast en 1991 del primer sistema color de la Argentina? Marcó otro hito, porque nos permitió expandirnos rápida y fuertemente a escala nacional. ¿Cómo contribuyó al desarrollo de la empresa la línea de productos para automotor presentada en 1998? Significó ingresar en un nuevo mercado, que ocupa sólo parte del canal y tiene otro tipo de consumidores. Es una línea que comenzó sólo con las masillas y cuenta hoy con excelentes productos de terminación y el sistema tinting en acuerdo con Valspar Debeer. Cabe destacar que esta línea ha tenido una fuerte aceptación en los mercados extranjeros. En 2007, se inauguró el Centro de Operaciones Ezeiza. ¿Qué beneficios conllevó este nuevo predio? Crecer y mejorar tecnológicamente, optimizar procesos y procedimientos, fortalecer nuestro posicionamiento en el canal, liderar el mercado en capacidad productiva, y unificar en un sólo predio todo el proceso, desde el desarrollo hasta su venta y entrega. El Centro de Operaciones de Ezeiza, con tecnología proveniente de Europa y los Estados Unidos, permitió a la compañía incrementar su producción. En cuanto a la asignación de espacios, de los 110.000 m2 con los que cuenta el predio, 14.000 m2 se dedican a la fabricación de productos, 8.000 m2 a materias primas, 18.000 m2 al almacenamiento del producto terminado. Las oficinas corporativas, por su parte, ocupan 3.500 m2, mientras que 2500 m2 están destinados a servicios auxiliares. Además, el diseño arquitectónico de la planta contempla 20.000 m2 de playas de estacionamiento y espacios verdes. A partir de la apertura en 2007, contamos con un depósito inteligente de productos terminados, administrado por un software que, mediante un sistema de radiofrecuencia con pantalla líquida, permite en forma rápida y segura la ubicación de la mercadería para su preparación y despacho. De esta forma se evitan los errores en la selección, la carga y la preparación de las entregas a los clientes. ¿Qué implica para la empresa ser integrante del Nova Paint Club? El Nova Paint Club nos aporta conocimiento y actualización internacional. Nos permite compartir información de gran utilidad para la definición de nuestras estrategias con empresas de diferentes partes del mundo. ¿De qué maneracontribuyenalapreservacióndelmedio ambiente? Con respecto a la tecnología de fabricación, se está invirtiendo en equipamiento que nos permita mayor producción de pinturas Administración 42 Noticias de ExportAr

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