Revista de la Fundación Exportar #20

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En este número: Tevelam: exportación con bombos y platillos – Programa de Internacionalización de Empresas: Rocío de Miel – Grupo Audiovisual Mendoza – MAPO – 47 Street – Puro Diseño – Franquicias – Informes especiales: Asia y Pacífico, Paraguay, Países Emergentes, Indumentaria – Premio Exportar: Aguas & Procesos, Banco Credicoop, GIAPE, Axion.

La revista de la Fundación Exportar reúne notas de interés sobre representantes nacionales, sus talentos exportadores e información destacada de empresas argentinas que han internacionalizado sus productos y servicios.

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Revista de la Fundación Exportar #20

  1. 1. Premio ExportAr Aguas & Procesos Banco Credicoop GIAPE Axion Grupo Audiovisual Mendoza Programa de Internacionalización de Empresas Rocío de Miel MAPO 47 Street PURO DISEÑO Franquicias Informes especiales Asia y Pacífico (Parte 2) Paraguay Países emergentes Indumentaria TEVELAMExportación con bombos y platillos
  2. 2. EDITORIAL Afianzar los esfuerzos compartidos, mi objetivo más deseado El 16 de junio último asumí la responsabilidad de coordinar al equipo que integra la Fundación ExportAr y mi objetivo es claro: impulsar las herramientas necesarias para que nuevas y más firmas argentinas ac- cedan al mercado de exportación. Mi deseo es concordante con la política de Estado que se desarrolla desde la Cancillería argentina, y a la que ExportAr acompaña con su energía y experiencia. En ese marco, estimo que son la continuidad y la perseverancia las claves para alcanzar ese objetivo pri- mario que permitirá sostener la presencia de nuestra oferta exportable de bienes y servicios argentinos en el mundo. Para ello, la Fundación ExportAr no debe escatimar en gestión y sumarse al trabajo que llevan a cabo el Gobierno nacional, los provinciales y municipios; también, a la tarea constante de todos aquellos interlo- cutores vinculados a la dinámica del comercio exterior. Esta función integradora resulta en beneficio de todos y permite alcanzar resultados más logrados y efectivos. Como se reitera una y mil veces, los esfuerzos nunca resultan suficientes, y la creatividad debe ser explo- tada a efectos de poder alcanzar del mejor modo a los exigentes mercados internacionales. Así, todos los organismos y entidades sectoriales deben ser tenidos en cuenta al momento de definir un trabajo integrado y efectivo en materia de promoción de exportaciones. El conocimiento disponible debe ser aprovechado y acrecentado. Con esa idea, desde ExportAr se proyecta la consolidación de su red de representaciones en el país y el fortalecimiento de las relaciones con organismos involucrados con el comercio internacional, su normativa y operatoria. Mi gestión procura fortalecer esos contactos vigentes para potenciar el conocimiento y experiencias alcan- zados en beneficio del carácter emprendedor del empresariado nacional. Todas mis energías y mi voluntad están enfocadas en ese sentido, para que este equipo de trabajo al que me he incorporado recientemente trabaje proyectando ideas y propuestas innovadoras. El desafío está en marcha, y la gestión encaminada a tal fin. Lic. Leonardo Boto Director ejecutivo Fundación ExportAr
  3. 3. Se autoriza la reproducción total o parcial de los artículos y de las fotografías citando como fuente a Noticias de ExportAr, el newsletter de Fundación ExportAr. www.exportar.org.ar STAFF Presidente del Consejo de Administración D. Héctor Augusto Méndez Secretario del Consejo de Administración y secretario de Relaciones Económicas Internacionales Emb. Carlos Bianco Subsecretario de Desarrollo de Inversiones y Promoción Comercial Lic. Agustín Wydler Director ejecutivo Lic. Leonardo Boto Gerente de Relaciones Institucionales Cdor. Fernando Núñez Jefe de Comunicación y Diseño Lic. Francisco Faragó Redacción y contenidos Dr. Héctor Lorenzo Lic. Verónica Scornik Lic. Verónica Biganzoli Lic. Javier González Ojeda Lic. Nicolás Stumberger Lic. Agustín Bozzotti Lic. Juan Cruz Lucero Lic. Camila Maroli Corrección de pruebas Lic. Martín Rodrigo Villasante Diseño DG. Pablo Caruso DG. Omar Baldo DG. Flavia Visconte DG. José Estevez DG. Alan Marino Tipografías utilizadas Bree, © Type together Alegreya, © Correo de lectores noticias@exportar.org.ar Tevelam S. R . L.6- Puro Diseño 2014 Almazen De Lanas Metta Dereinas Kärton Kärton Cuarto Colorado Dorothy Día 8 Nudos Carpintería La Dibujería Decode Geishas Deco Plants Vacavaliente 4-Grupo Exportador Giape Aguas & Procesos S. A. Fundación Banco Credicoop 16-Fundación ProMendoza Axion Elevadores & Grúas10- 12- 14- 18-
  4. 4. SUMARIO 40-47 Street 44-Programa Laboratorio de Internacionalización de Empresas Movimiento Argentino para la Producción Orgánica (MAPO) 46- 50-El motor emergente 32-La Industria Textil y de Confección de Indumentaria en la Argentina 72-Informe especial «Retail en la región del Asia y el Pacífico» (segunda parte) 64-Informe para viajes de negocios: Paraguay 62-Relación con China
  5. 5. 4 Noticias de ExportAr «Unalicienteparaseguir explorandoelmundo» Entrevista I Marcelo Wiñazky, coordinador del Grupo Exportador Giape ElGrupoExportadorGiapefuedistinguidoporlaFundaciónExportAr,ensupremiaciónanual, enlacategoríaAsociatividadparalaExportación Por Dr. Héctor Lorenzo www.giape.com.ar Orgulloso tras recibir la estatuilla ExportAr en la categoría Asociatividad para la Exportación, Marcelo Wiñazky, coordinador del Grupo Exportador Giape, aclaró: «Giape está integrado por empresas exportadoras de la Argentina que se han unido para realizar una promoción conjunta de sus productos a nivel mundial. Estas empresas fabrican materiales eléctricos y de Iluminación cuya relación precio-calidad y plazos de entrega les han proporcionado una posición de liderazgo en el mercado argentino y también en el exterior. Esto está avalado por las exportaciones que están realizando a distintos países». Todos los integrantes de Giape cuentan con las normas de producto (IEC, IRAM, INMETRO, INN) y de calidad (ISO 9001) que exigen los mercados mundiales. Asimismo, y debido a su flexibilidad, las compañías del Grupo están en condiciones de fabricar las series de productos que demande el mercado. También pueden realizar envíos en forma conjunta, lo cual reduce costos y simplifica la logística. Los clientes de Giape son los distribuidores de materiales eléctricos y de Iluminación; la Industria, en general; las empresas de distribución de energía; y los negocios que venden productos eléctricos y de Iluminación. «La diversidad de productos fabricados por las firmas de Giape permite que el cliente tenga a su alcance una amplia y variada oferta de materiales eléctricos y de Iluminación con los mejores plazos de entrega y un servicio de posventa permanente», asegura Wiñazky.
  6. 6. 5Noticias de ExportAr PREMIO EXPORTAR 2013 El Grupo Exportador Giape tiene como misión satisfacer las necesidades del cliente internacional a través del diseño, la fabricación y la comercialización de materiales eléctricos y de Iluminación, así como también con la interacción constante entre cada uno de los miembros del Grupo. Asimismo, Giape brinda asesoramiento técnico y comercial permanente a sus clientes del exterior. «Uno de los objetivos para dos mil catorcees la consolidación de algunos mercados de Latinoamérica, como el Perú, Venezuela, Bolivia y el Paraguay —anticipa Wiñazky—. También intentaremos lograr un mejor acceso al mercado del Brasil (por el momento, solo dos de nuestras empresas exportan al socio más importante del Mercosur) y, finalmente, lograr algún nuevo distribuidor en los Emiratos Árabes Unidos (donde solo uno de nuestros integrantes exporta sus productos) para ampliar la cartera de clientes. Para los primeros casos, prevemos realizar visitas a potenciales clientes; en cuanto a los Emiratos Árabes Unidos, participamos del Pabellón Argentino organizado por la Cancillería y la Fundación ExportAren la feria Middle East Electricity, del once al trece de febrero último. Además, aprovecharemos para concretar una agenda de negocios y visitar potenciales distribuidores de nuestros productos». Con respecto al Premio ExportAr 2013, Wiñazky aseguró: «Este es un reconocimiento a más de trece años de trayectoria en conjunto, ya que Giape es el grupo exportador más antiguo del programa de la Fundación. Viene cumpliendo desde hace varios años con sus objetivos de diversificación de mercados e incremento de las exportaciones. Es un aliciente para seguir explorando el mundo en busca de nuevos mercados». «Todoslosintegrantes delgrupocuentancon lasnormasdeproducto queexigenlosmercados mundiales».
  7. 7. 6 Noticias de ExportAr6 Noticias de ExportAr6 Noticias de ExportArNoticias de ExportAr Entrevista I Hugo Leonardo Martellotta, CEO de Tevelam S. R . L. 6
  8. 8. 7Noticias de ExportAr Conelobjetodecomercializarunproductodecalidadquepudieracompetirenprecioconlasmasivas importacionesdelaChina,HugoMartellotta,directordeTevelamS.R.L.,pensóenlabateríaacústicaLegend, uninstrumentomusicalquenuncasehabíaexportadoindustrialmenteyqueesfabricadoenformaintegral ennuestropaísy,además,conmateriaprimanacional.Paraello,eligelamaderaaraucariaaraucana, quetienelasmismascaracterísticasquelaconocidamaderamaple,queseutilizaentodoelmundoyproviene delosEstadosUnidos.«Ennuestropaís,hayrecursos,materiasprimasymanodeobra.Siqueremosteneréxito, tenemosqueacompañarestemodeloindustrial»,expresaMartellotta. www.tevelam.com.ar «Fabricarenla Argentinaesun buennegocio» 7Noticias de ExportAr 7Noticias de ExportAr 7Noticias de ExportAr 777Noticias de ExportAr
  9. 9. 8 Noticias de ExportAr Tevelam S. R. L. es una empresa familiar fundada hace 56 años, en 1958, por Leonardo Martellotta. A los 17 años, se incorporó a la firma también Hugo L. Martellotta, hijo del fundador. En ese momento, esta compañía empezó a operar en el comercio internacional y a importar productos y accesorios para la Industria Electrónica. Con el tiempo, Tevelam S. R. L. se especializó en equipos de audio e instrumentos musicales, y se convirtió en distribuidor exclusivo de importantes marcas internacionales. Diez años atrás, motivados por los incentivos que otorga el Gobierno nacional, decidieron comenzar a exportar cajas acústicas de madera al Brasil y a México. Actualmente, Tevelam S. R. L. lidera el sector de Audio e Iluminación Profesional, y es pionera en la exportación de baterías realizadas ciento por ciento en la Argentina. A fines de 2013, Tevelam S. R. L. invirtió 3.500.000 dólares (la mayor parte, US$ 2.500.000, en comprar la exfábrica de cosméticos Avon, y otro tanto, US$ 1.000.000, en maquinarias, instalaciones y equipamiento). Según lo proyectado, en la nueva planta industrial se producirán mensualmente 1600 baterías, 2000 cajas acústicas y 1500 amplificadores de audiofrecuencia. Para ello, tienen previsto un aumento del personal de entre un 30 % y un 40 %. Al menos 42 familias dependen de esta inversión. «Sin duda, acompañar el modelo y la política del Gobierno nacional, implica apostar a la mano de obra argentina y poder tener el orgullo de darle trabajo a la gente», afirma Hugo L. Martellotta. —¿Qué significó para ustedes el haber recibido la mención del Premio ExportAr en la categoría «Primera exportación»? —Es un gran orgullo que nos tomó por sorpresa y que compartimos con todos los miembros de la CAFIM [Cámara Argentina de Fabricantes de Instrumentos Musicales]. Si bien participamos de actividades de promoción comercial y conseguimos exportar, nunca pensamos en obtener el reconocimiento que otorga la Fundación ExportAr y el Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto de la República Argentina. Esto nos empuja a asumir nuevos desafíos diariamente. —¿Qué porcentaje de la producción exportan? —Un treinta por ciento. Apuntamos a crecer en la exportación y en el número de unidades fabricadas que también se venderán en el mercado local, para lograr así sustituir importaciones. El objetivo es fabricar en el país los productos que antes se importaban, y vender en el exterior los productos producidos en nuestro país. —¿Qué papel juega el servicio de posventa? —Es muy importante y, en este caso, está avalado por los cincuenta y seis años de trayectoria que tiene nuestra empresa. Nuestros productos tienen continuidad, algo que supone un gran valor en la cadena de comercialización, junto con la reposición. Esto marca una gran diferencia con los productos importados. —¿Qué productos y a qué países exportan? —Baterías y cajas acústicas. Brasil es nuestro principal mercado. También exportamos a Chile, el Uruguay, y, a través de Italia, a toda la comunidad europea. —¿Cuál es el objetivo para este año? —Consolidación y apertura de nuevos mercados. Queremos ampliar la participación en Europa, y tenemos en vista el mercado norteamericano. Como ya tenemos afianzada la exportación de baterías, las cajas acústicas son la apuesta para este año. Para ello, importamos matrices desde la China y les agregamos valor en el país. Con esta estrategia, en lo que va del año ya hemos exportado cuatro embarques. —¿En qué consiste el joint venture con la firma alemana Behringer? —Behringer es una empresa de gran renombre y de alta capacitación, por lo que estamos muy orgullosos de tener un joint venture con ellos para la fabricación de sus productos. Básicamente, este convenio consiste en la fabricación de productos de su marca por nuestra parte pero bajo su supervisión. Para ello, un ingeniero de Behringer vino a la Argentina y capacitó a nuestro personal que está cargo de las plantas. Nosotros compramos las matrices de Behringer. Actualmente, estamos fabricando la caja acústica l B 115 D, con gran éxito y aceptación, y planeamos la fabricación de una línea de productos en el futuro. —¿Cuál fue la estrategia que utilizaron para abrir mercados? —Para generar contactos, las ferias internacionales. Respecto de la decisión de exportar a países de la región, por ejemplo, el determinante es que sean productos que ocupen volumen. Por Lic. Verónica Biganzoli / Dr. Héctor Lorenzo
  10. 10. «Nuestrosproductos tienencontinuidad, algoquesupone ungranvalor enlacadenade comercialización, juntoconla reposición. Estomarcauna grandiferencia conlosproductos importados». En estos casos, el flete tiene una importante dimensión para la China y no así para nosotros. Ser parte del Mercosur [Mercado Común del Sur] ofrece esa ventaja. —Además del Mercosur, ¿qué ventajas tiene la Argentina en materia de exportación? —Fabricar en la Argentina es un buen negocio; en nuestro país, hay recursos, materias primas y mano de obra. Si queremos tener éxito, tenemos que acompañar este modelo industrial. Es un orgullo poder dar trabajo, aunque algunos me tilden de loco por lo que invertí. —¿En qué actividades de promoción comercial participaron? —En la NAMM Show, la feria de productos musicales que se celebra todos los años en Anaheim, Estados Unidos; en la Musikmesse de Fráncfort, Alemania, donde exhibimos nuestros productos. Es allí donde inmediatamente pudimos medir el impacto de participar en este tipo de actividades. Músicos reconocidos se acercaron a probar nuestros instrumentos, incluso estando rodeados de baterías chinas, y se quedaron sorprendidos. También participamos en misiones comerciales al Oriente, Chile, el Brasil y México; en la Argentina, asistimos a rondas de negocios, seminarios. —¿Hay algún artista reconocido que promocione su producto? —Cristian Judurcha, quien fue baterista de [Luis Alberto] Spinetta; Nicolás Della Vedova, quien recorre Sudamérica con la banda Tributo a Bee Gees; el percusionista del cantautor mexicano Armando Manzanero. Trabajamos con un programa de endorser por el cual cedemos una batería Legend a conjuntos para que puedan usarla y promocionarla a la vez. —¿Cómo surgió la marca Legend para las baterías? —Hubo varios motivos. Casualmente, es el nombre del hotel donde me hospedé en la China cuando viajé a comprar las máquinas. El sistema con que operan los equipos es legendario… Todo hace que sea una leyenda. —¿Cuánta gente integra el plantel de Tevelam? —Cien personas. Hay cincuenta personas en Distribución, Administración y Logística, y el resto son operarios de fábrica. —¿Qué premios recibió Tevelam? —El de la revista The Music Trades, por ser Tevelam una de las doscientas empresas con mayor facturación en todo el mundo. Asimismo, hemos sido galardonados como mejor distribuidor del año por diversas compañías. 9Noticias de ExportAr 9Noticias de ExportAr 9Noticias de ExportAr 999Noticias de ExportAr
  11. 11. 10 Noticias de ExportAr «Estepremionosmotivapara seguircreciendo» 10 Noticias de ExportAr10 Noticias de ExportAr10 Noticias de ExportAr Entrevista I Licenciado Martín Armayor, gerente de Comercio Exterior de Axion Elevadores & Grúas LaFundaciónExportArreconocióeltrabajo deAxionElevadores&Grúasen2013yleconcediólaestatuilla enlacategoríaAperturadeNuevosMercados. www.axionlift.com
  12. 12. 11Noticias de ExportAr Por Dr. Héctor Lorenzo Martín Armayor, gerente de Comercio Exterior de Axion Elevadores & Grúas, expresa con enorme claridad el significado que tiene para su empresa haber recibido el Premio ExportAr: «Esta distinción implica para Axionun reconocimiento a su actividad exportadora, que desde sus orígenes es el eje central de su política y de la visión que ha transmitido a toda la organización. Tal premio no solo enaltece a la firma en el medio, sino que también es una especie de retribución emocional interna a todo el grupo de trabajo que la conforma, puesto que se constituye en un elemento motivador para continuar por el mismo camino en la búsqueda de seguir creciendo en diferentes mercados». Axiones una firma de capitales argentinos dedicada a la fabricación, el desarrollo y la comercialización de elevadores hidráulicos articulados, telescópicos y de arraste (tráiler), como así también de grúas articuladas. Forma parte del Grupo Micrón Fresar, que ha adquirido una gran relevancia en el ámbito internacional por la calidad de sus productos y también por una visión estratégica orientada a las necesidades operativas de cada mercado. Actualmente, Axion cuenta con tres plantas productivas en San Francisco, provincia de Córdoba, además de centros de asistencia técnica y comercial en el Brasil y en Venezuela, desde donde atiende directamente a clientes y empresas. También posee una extensa red de distribuidores autorizados en las principales ciudades. Esta compañía fue fundada en 2000, gracias a la experiencia lograda en la producción y el desarrollo de equipos hidráulicos, reconocidos internacionalmente por su precisión, calidad e innovación. En este sentido, ha alcanzado elevados estándares de calidad certificados internacionalmente, como, por ejemplo,uno de la American National Standard InstituteforManually Propelled Elevating Aerial Platforms(ANSI), el ANSI/SIA A92.2, y otro de la International Organization for Standardization (ISO), el ISO 9001. Sus equipos han sido diseñados especialmente para brindar soluciones en trabajos de altura que van de los 10 metros a los 24 metros a empresas de distribución, transmisión y generación de energía; organismos públicos (municipios, alcaldías, comunas, gobiernos locales); empresas privadas; contratistas; representantes de maquinaria. «Año tras año, Axion incrementa y diversifica su línea de equipos para adaptarse a las nuevas exigencias, de calidad, medioambientales y tecnológicas —asegura Armayor—. Tales avances facultaron a la empresa para competir no solo en el orden nacional, sino también para tener presencia en más de veinte países en todo el mundo: los Estados Unidos, el Canadá, Chile, México, Venezuela, el Brasil, Costa Rica, Panamá, Bolivia, Puerto Rico, Colombia, el Ecuador, el Perú, Kuwait, el Uruguay, Jordania, el Paraguay, Tailandia, Arabia Saudí, los Emiratos Árabes Unidos. El incremento de las ventas en dichos mercados le ha permitido a Axion afianzar la imagen de su marca para ser reconocida por sus equipos eficientes y versátiles de clase mundial. Nuestra firma es la empresa argentina y latinoamericana con mayor participación en el comercio global de elevadores hidráulicos, ya que exporta el cincuenta y seis por ciento de su producción».Para Armayor, estos logros han sido posibles debido al constante desarrollo, a una coherente política de exportación orientada a la satisfacción plena de sus representantes y clientes alrededor del mundo, y también a la activa participación de Axion en ferias, exposiciones y misiones comerciales en países de los cinco continentes. «Eso demuestra un compromiso ineludible con el desarrollo de la marca en el mercado externo —afirma Armayor—. A corto plazo, Axion continuará con su política expansiva y de posicionamiento para llegar a nuevos mercados, principalmente, en el África y en América del Norte, con foco en México».
  13. 13. 12 Noticias de ExportAr 12Noticias de ExportAr «Ganarestepremioescomo habersubidounescalónmás» Entrevista I Ingeniero Rubén González, presidente y CEO de Aguas & Procesos S. A. ComopresidenteyCEOdeAguas&ProcesosS.A.,RubénGonzálezdestacaelcrecimientopermarnente deestaempresafundadaen1980enlaprovinciadeSantaFe,ytrazaunambicioso plandenegocios. Por Dr. Héctor Lorenzo www.aguasyprocesos.com Orgulloso de haber recibido el premio en la Categoría 3, que distingue la incorporación de innovación y/o valor agregado al producto a exportar, el ingeniro Rubén González, CEO de Aguas & Procesos, cuenta: «La nuestra es una empresa ciento por ciento argentina, conformada por ingenieros y técnicos argentinos, que se dedica al diseño, fabricación e instalación de equipos de tratamiento de aguas, tanto para consumo como para los distintos procesos industriales». Esta firma ha sido fundada en 1980, en la localidad de Sunchales, provincia de Santa Fe, donde se encuentra la planta central con sus oficinas administrativas, almacenes, fábrica de productos químicos para tratamiento de aguas, línea de montaje de equipos, laboratorio de análisis certificado y departamento de ingeniería. Además, posee una planta industrial en la provincia de Santiago del Estero, que cubre la provisión de equipamiento y servicios técnicos para la zona norte de nuestro país, y oficinas técnico-comerciales en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y en las provincias del Chaco, Córdoba y Tucumán. «Aguas & Procesos cuenta con certificaciones internacionales ISO9001 por su Sistema de Calidad; con certificaciones ISO14001 por su Gestión Ambiental; y con certificaciones OHSAS18001 por Salud y Seguridad Ocupacional. Asimismo, es la primera empresa santafecina en obtener el Certificado de Aptitud Ambiental», afirma González. «El constante desarrollo de nuevas tecnologías para el tratamiento de aguas y la investigación permanente de las necesidades del mercado han posicionado a la compañía en un lugar de privilegio —agrega González—. Por eso, ha logrado ser referente en nuestro país, con posibilidad de desarrollo en mercados internacionales».
  14. 14. 13Noticias de ExportAr PREMIO EXPORTAR 2013 Según González, «en la Argentina, la cartera de clientes es tan amplia como variada, puesto que existen desde industrias de bebidas, petroquímicas, alimenticias, mineras, cosméticas hasta empresas prestadoras del servicios de agua para consumo de la población, así como también del sector Agro- ganadero para consumo animal o riego». Actualmente, Aguas & Procesos exporta a la mayoría de los países latinoamericanos: el Perú, Colombia, Venezuela, el Uruguay, el Brasil, el Paraguay, Chile, el Ecuador. Estas operaciones internacionales abarcan diseño del equipamiento, fabricación y control de calidad, instalación y puesta en marcha en el destino final. «Estos proyectos integrales denominados “llave en mano” significan no solo la exportación del bien propiamente dicho —explica González—, sino también del conocimiento de nuestros ingenieros, que entregan al cliente una solución completa a su problema de agua». Este año, el objetivo internacional de la empresa Aguas & Procesos es continuar trabajando en fortalecer los vínculos en los países de América del Sur, y que la red de clientes siga desarrollándose gracias a los antecedentes favorables de proyectos exitosos que se van sucediendo. «El logro del reconocimiento internacional y mantenerlo es y será siempre el desafío de Aguas y Procesos que se renueva cada año», destaca González. Haber logrado el Premio Exportar es un valor agregado muy importante para los responsables de Aguas & Procesos. «Además de llenarnos de orgullo el hecho de haber logrado tan valiosa distinción, nos permite subir un escalón más en esta escalera imaginaria que la empresa pretende seguir subiendo —admite González—: la de la mejora continua, que tiene directa relación con el éxito, con el reconocimiento y con la estabilidad de las empresas». «Estosproyectos integrales denominados "llaveenmano" significannosolo laexportación delbien,sinotambién delconocimientode nuestrosingenieros, queentreganuna solucióncompleta».
  15. 15. 14 Noticias de ExportAr14 Noticias de ExportAr14 Noticias de ExportAr14 Noticias de ExportAr «Esteesunreconocimiento muyimportanteyvalorado» Los premios Fundación ExportAr 2013 volvieron a poner en primer plano la tarea de la Fundación Banco Credicoop en favor de las pequeñas y medianas empresas (pymes) que deciden dar el salto e iniciar su camino exportador. Darío Dofman, director ejecutivo de la Fundación Banco Credicoop, no ocultó su satisfacción: «Esto significa un reconocimiento muy importante y valorado, que consideramos de gran ayuda para nuestra entidad y para el segmento al cual nos dirigimos». Y agrega Dorfman: «Hemos logrado mejorar la calidad y aumentar la cantidad de actividades que ofrecemos. Desde nuestros inicios, brindamos servicios de capacitación, proyectos, comercio exterior, consultorías a más de dos mil empresas de todo el país». La Fundación Banco Credicoop surgió en enero de 1999 como una organización sin fines de lucro. Su objetivo principal es promover el desarrollo de las pymes e incrementar su competitividad. Luego de más de 14 años de trabajo, cuenta con una vasta experiencia en brindar servicios orientados a lograr una mayor inserción de las empresas en el mercado a través de las siguientes áreas: 1) Capacitación; 2) Comercio Exterior; 3) Asistencia Técnica; 4) Proyectos; y 5) Eventos. Entrevista I Licenciado Darío Dofman, director ejecutivo de la Fundación Banco Credicoop www.fundacionbancocredicoop.com.ar La Fundación Banco Credicoop pone a disposición de las pymes nacionales programas y servicios dirigidos a la apertura y a la conquista de mercados internacionales, a fin de ayudarlas, en forma eficiente y competitiva, en sus primeros pasos, en su consolidación, y en la diversificación de exportaciones. Para esto, dispone de un grupo de profesionales que se encarga de llevar adelante programas y servicios varios, desde participaciones en eventos internacionales hasta análisis de mercado. Dentro de sus principales actividades en Comercio Exterior, se pueden mencionar las que se detallan a continuación: 1) Perfiles de mercados externos; 2) «Programa para la Optimización de Exportaciones»; 3) Servicio de gestión comercial internacional; 4) Misiones comerciales; 5) Ferias internacionales; y 6) «Programa DIVERPYMEX». LaFundaciónBancoCredicoop,ganadoraen2004 delPremioExportAr,sequedóestavezconlamenciónespecial enlacategoríaServiciosdeApoyoalProcesoExportador.
  16. 16. 15Noticias de ExportAr
  17. 17. 16 Noticias de ExportAr16 Noticias de ExportAr16 Noticias de ExportAr Por Dr. Héctor Lorenzo «La idea del proyecto es generar contenidos locales para un mercado internacional. En Mendoza, tenemos diversidad geográfica, vinculación con un sector emblemático como el del vino, recurso humano calificado, diversidad étnica y mucha capacidad creativa», señala Marcelo Ortega, uno de los integrantes del grupo de emprendedores mendocinos que desde hace años está ligado a la Gestión Cultural y pretende exportar trabajos audiovisuales. Las empresas en cuestión son Vlexus Animación, Mmol Productora, KaleidaInteractive Agency, Retina, Maggie Moreno Creative Company, García- Betancourt Estudio de Fotografía, Julio Rojas Diseño de Marcas, Oeste Films y Toro Rojo Films. Todasestas compañías trabajan con el apoyo de la Fundación ProMendoza, cuyo gerente general, Daniel González, comenta: «Desarrollamos estrategias para reunir a la masa crítica que existe en Mendoza y que esté interesada en trabajar en las exportaciones. Este emprendimiento nos permite analizar con mayor profundidad el sector y nos da impulso para accionar ante organismos provinciales y, fundamentalmente, ante el Gobierno nacional. Nos encontramos con que el tema de las industrias creativas está muy presente en el Estado». González destaca el nivel productivo que existe en la provincia en materia audiovisual. «Estamos hablando de un sector muy profesionalizado, de gente que viene trabajando con profundidad en Producción Cinematográfica, contenidos para series de televisión, Animación, Diseño Gráfico, de video.Los responsables evaluarán cuál es la compatibilidad de ese trabajo con los temas que se están desarrollando. A medida que juntemos más masa crítica, vamos a poder conseguir mayor cantidad de apoyos y de beneficios para poder hacer crecer cada vez más la actividad». Según Ortega, «la Industria Cultural genera movilidad económica, identidad, marca país, marca región y diversidad, porque, para hacer una película, uno necesita carpinteros, actores, músicos, catering.La idea es que pueda desarrollarse una mixtura de financiamiento y que el Estado no se desentienda. Pero también los gestores que estamos produciendo esto debemos poner nuestra parte. No hay que ser dogmático con la esencia del Arte. Es posible generar cultura con el mundo de la Economía. Una obra es única, pero impuesta en el ámbito de la Industria se transforma en una divulgación que por otro medio no llega». Emprendedoresmendocinos delsectoraudiovisual seagrupanparacrecer Conelobjetivodeexportarcontenidosaudiovisuales,buscanconformar, conelapoyodelaFundaciónProMendoza,unafiguraquelosavalelegalmente. Deestaforma,podríanaccionaranteorganismosprovincialesynacionales paraobtenerfinanciamiento,entreotrosbeneficios. «LaIndutriaCulturalgenera movilidadeconómica,identidad, marcapaís,marcaregión ydiversidad». Entrevista I Manuel Ortega, emprendedor mendocino, y Daniel González, gerente de la Fundación ProMendoza
  18. 18. 17Noticias de ExportAr Brinda Ortega dos ejemplos de filmes realizados por directores mendocinos: Algunos días sin música, de Matías Rojo (integrante de este grupo de exportación), y Road July, de Gaspar Gómez. «Si estas dos películas no hubieran tenido la influencia de un medio de comunicación, de un canal de televisión o la distribución en las salas comerciales, no hubieran tenido la difusión que tuvieron. Eso es meterse en la Industria, no es resignar capacidad artística ni tampoco talento». González recuerda que hace aproximadamente un año y medio se sancionó la ley nacional que equipara la Industria Creativa con cualquier otra actividad industrial. «Esa es una ley que también requierelaaprobaciónporleyprovincial,yeseesotrodelosobjetivos por los que se ha formado este grupo —apunta González—. Al pasar a ser una actividad productiva, industrial, se puede acceder a medidas de apoyo, a beneficios crediticios y a subsidios.Vemos a las industrias creativas como una actividad industrial y productiva que le da trabajo a mucha gente. Esto es lo que se ha formado alrededor de ProMendoza, con la participación del Instituto de Desarrollo Industrial, Tecnológico y de Servicios, IDITS, y de otros organismos que tienen que ver con el apoyo y con la asistencia a este sector». Durante la última reunión de este grupo, cada empresa presentó algunos de sus productos aptos para la internalización y se trabajó en un calendario de las ferias internacionales más importantes del rubroAudiovisual,afindecoordinarvisitasconjuntas.Dentrodeesta planificación, ya se ha participado en el tercer Festival Internacional de Animación Chilemonos, en mayo último, con excelentes repercusiones, tanto desde el punto de vista comercial como desde el aprendizaje sobre las formas de abordaje de mercados internacionales. Para el segundo semestre, se hará hincapié no solo enparticipar en la feria más importante de contenidos audiovisuales, la MIPCOM, del 13 al 16 de octubre de 2014, en Cannes, Francia, sino también en el 29.° Festival Internacional de Cine de Mar del Plata, del 22 al 30 de noviembre de 2014, en dicha ciudad balnearia bonaerense. Las productoras, con el apoyo de ProMendoza, buscarán capacitarse con especialistas nacionales y extranjeros para conocer las tendencias comerciales del sector y posicionar los contenidos. Otra aspiración es crear el Catálogo de Contenidos Audiovisuales de Mendoza. «Se trata deuna iniciativa muy eficaz para la Industria, que permitirá fortalecer nuestra política de promoción comercial en los principales mercados Internacionales —vaticina Ortega—. En Mendoza, en nuestro caso, puede haber unas treinta bodegas que invierten en Comunicación, y hay que salir a buscar bodegas en el Uruguay, en el Brasil, en Francia, y en ese caso el universo es de miles». Para Ortega, el escenario es propicio. «Tenemos una ventaja frente al resto de las industrias, porquecarecemos de aranceles aduaneros, de costos de fletes. El hecho de producir algo para una empresa que está a quince mil kilómetros de distancia es relativamente fácil si se sortea la barrera del idioma. De todas maneras, hay un plan de expansión, viajar a conocer al cliente, hacer misiones comerciales, rondas de negocios, abrirse al mundo como se hace con un cliente local». Respecto de los servicios que utilizan provenientes de la Fundación ExportAr, hace poco tiempo este grupo de emprendedores mendocinos ingresó al Programa de Consorcios de Exportación de la Fundación ExportAr, y pretende hacer uso de las capacitaciones ofrecidas, como así también de la oportunidad que significa estar presente en las ferias Internacionales.
  19. 19. 18 Noticias de ExportAr PuroDiseño 2014 Esta vez, las rondas de negocios de la Feria Puro Diseño, organiza- da del 20 al 25 de mayo último en el predio de La Rural, estuvieron coordinadas por el Programa ProArgentina de la Subsecretaría de Comercio Exterior del Ministerio de Economía y Finanzas Públicas de la Nación, y se desarrollaron con singular éxito, tanto que du- rante estos encuentros se realizaron ventas concretas con presti- giosos compradores del exterior. Se vivieron con entusiasmo las últimas tendencias, el Diseño de las provincias, la sustentabilidad, toda la creatividad y la evolución del Diseño. Remeras hechas con hojas de plantas naturales que a tra- vés de un proceso determinado adquieren una original estampa; diseños 3D de objetos; cubremangos de escobas con un efecto ex- clusivo; pantuflas con semillas relajantes que se calientan en el mi- croondas; anteojos de madera; cajones tipográficos intervenidos. El público disfrutó de la Feria con enorme entusiasmo y recorrió durante horas los pasillos atiborrados de gente. Nadie quería per- derse las últimas tendencias en diseño y valió la pena el esfuerzo de hacer largas filas para poder entrar y caminar apretujado para asombrarse con las ideas más creativas. Más allá del éxito en lo referido a la repercusión local y a las ventas que se produjeron durante la Feria, como organismo de fomento a las exportaciones debemos destacar la gran acogida que tuvieron los productos argentinos en las Rondas de Negocios y el impacto que causaron a los compradores extranjeros, para quienes la in- novación argentina ya es un clásico. Por eso año tras año dicen presente en Puro Diseño. El tiempo dirá si esto redunda en exportaciones concretas, pero por lo pronto, y como se refleja en las notas que siguen, los dise- ñadores argentinos quedaron muy conformes con lo que pudieron exponer y con lo que generaron en los compradores. Sin dudas, un éxito. Comoyaeshabitual,laFundaciónExportArestuvoenlaFeriaPuroDiseño,que,ensudecimocuartoaño, volvióaconvocaramilesdepersonas.Larondadenegociosfuetodounéxito,porquepequeñosemprendedores nacionaleslograrondaraconocersusproductosalmundo.Aunquenosoloeso:tambiénquedóparaellos abiertalaposibilidaddequeinicienoconsolidensucaminoexportador. Por Dr. Héctor Lorenzo/ Lic. Verónica Biganzoli
  20. 20. 19Noticias de ExportAr www.almazendelanas.com.ar ALMAZEN DE LANAS María Evelyn Apis es la representante de uno de los puntos de venta de AlmaZen de Lanas, la firma creada en 2006 por Marianne Delger con la idea de expresarse a través de las tramas del tejido, siempre sobre la base de la indumentaria y la decoración como formas de exaltar lo femenino median- te la delicadeza y la pureza de las lanas. Distintas técnicas en tejido de punto, tales como el croché, dos agujas, paños realizados en máquina familiar conviven en estas labores ar- tesanales. La empresa AlmaZen de Lanas cuenta con los mencionados dos ejes de comercialización, la indumentaria y la decora- ción, de los cuales se desprende el concepto de sustentabili- dad. Así, esta compañía logra objetos únicos, pues utiliza los remanentes de hilados de su propia producción, como apo- yapavas realizados con tapitas de gaseosas y forrados con lana, imanes, agarramanteles. «Nada se desperdicia, todo se reutiliza», afirma María Evelyn Apis. Consultada sobre su participación en la ronda de negocios, Apis expresa: «Es la primera vez que formamos parte de la feria y que estamos en la ronda. La motivación giró en torno a que todo el mundo conozca lo que hacemos. Tenemos un producto fácil de mostrar y conveniente en relación con la calidad. Es un producto que se vende solo». Según Apis, «el resultado de la participación en esta actividad de promoción es muy positivo. Me reuní con representantes de Gallery S. Bensimon (Francia), con el Mumedi Design (Mé- xico) y del San Francisco Museum (Estados Unidos). Con los dos primeros, seguiremos en contacto vía correo electrónico, enviándoles catálogos del sector Decoración y sus respectivas listas de precios FOB [Free On Board, por sus siglas en inglés; ‘franco a bordo’, cláusula de comercio internacional para el transporte marítimo o fluvial de mercancías], en relación con las cantidades que nos solicitaron». AlmaZen de Lanas llevó prendas para mostrarles de dónde surge la materia prima de sus productos. Entrevista I Maria Evelyn Apis, representante de uno de los puntos de venta de AlmaZen de Lanas
  21. 21. 20 Noticias de ExportAr 20Noticias de ExportAr La empresa Metta fabrica y comercializa accesorios de neopreno (carteras, lancheras, bolsos y fundas), bajo un concepto de Diseño nove- doso y original. El material no solo es práctico, sino que también es liviano, flexible, lavable, térmico, colorido y muy resistente. Respecto de la intervención en la feria Puro Diseño 2014, la creadora de la firma Metta, Marietta Duranona, señala: «La experiencia fue muy posi- tiva. Si bien aún no exportamos, quisimos participar para medir la aceptación que tenemos afuera, y nos fue muy bien, sumado a que, al tratarse de un producto innovador, nuestra presencia en la feria nos sirvió para que conozcan nuestro producto y también nos permitió explicar las bondades que tiene». En este sentido, Duranona agrega: «La representante de la tienda Bensimon de Francia, por ejemplo, se mostró muy interesada en las lancheras, por la originalidad del componente principal. Además, a la contraparte de Chile, Artesanía de los Andes, le gustó nuestras carteras, de modo que ya le enviamos un catálogo y una lista de precios FOB [Free On Board, por sus siglas en inglés; ‘franco a bordo’, cláusula de comercio internacional para el transporte marítimo o fluvial de mercancías]». www.mettaaccesorios.com METTA Entrevista I Marietta Duranona, creadora de Metta
  22. 22. 21Noticias de ExportAr «Este proyecto nació hace tres años, cuando con Miguel González, mi entonces profesor de bisutería, decidimos asociar- nos para hacer de este oficio una forma de vida. Él dejó su empleo de mozo y yo, el de administrativa para crear Dereinas Joyería de Autor, donde sacamos a relucir nuestro talento y las joyas son una muestra de ello. Desarrollamos una marca en la que el fundamento de cada pieza es el diseño», cuenta Paula Merás, una de las impulsoras, junto con Miguel González, de la empresa Dereinas Joyería de Autor. Pensando en resaltar la identidad y la belleza de la mujer, esta firma genera piezas únicas fusionando distintos materia- les, tales como piedras, metales, cristales, tientos, perlas y textiles. «Contamos con tres líneas para diferentes ocasiones: Urbana, Osada y Coronada, que comercializamos en nuestro showroom, donde atendemos en forma directa a nuestras clientas, que son mujeres distinguidas, osadas, elegantes, a las que les gusta ser miradas y que tienen fundamentalmente, mucha actitud», resalta Merás. «Es la primera vez que participamos en una ronda de negocios, y nos resultó una experiencia interesante y en la que depo- sitamos muchas expectativas», asevera Merás, sin dejar de destacar, sobre todo, el interés que les despertaron sus produc- tos a reconocidos compradores internacionales, como los representantes de las galerías Bensimon y Lafayette de Francia. www.dereinas.com.ar DEREINAS Entrevista I Paula Merás, una de de las impulsoras de la firma Dereinas Joyería de Autor
  23. 23. 22 Noticias de ExportAr Kärton Kärton es un emprendimiento que surgió bajo la pre- misa de crear juguetes integradores, innovadores, interac- tivos y sustentables, es decir, una alternativa diferente a la oferta existente en el mercado. En esta empresa, se fabrican juguetes con materia prima nacional y reutilizable —como, por ejemplo, el cartón— para armar entre niños y adultos. Estas características propician un espacio lúdico entre padres e hijos. «Trabajamos con proveedores nacionales y elegimos a pequeños productores para armar una cadena más justa», explica Jimena Tamarit, una de las responsables de Kärton Kärton, junto con Rafael Coronado, Verónica Mercer y Lu- ciana Quinteros. Si bien hace tres años Tamarit, Coronado, Mercer y Quinteros comenzaron con el proyecto, los juguetes salieron a la ven- ta recién a comienzos de 2013. Antes, realizaron estudios de mercado para conocer qué productos se ofrecían en el país, cuáles eran comercializados en el exterior, y también para co- nocer las modalidades de venta, de modo de poder evaluar con fundamentos la factibilidad del proyecto. Para el lanza- miento de sus artículos, organizaron un gran taller en el patio de una juguetería, donde una maestra jardinera explicaba el sentido de los juguetes y la manera de usarlos. Desde enton- ces, comenzaron a recibir llamados y encargos. «Ofrecemos diferentes líneas, de acuerdo con las edades, que van de los tres años en adelante. Nuestras creaciones giran alrededor de animales autóctonos de nuestro país. Una línea contempla animales, tales como la llama, el ñandú, la tortuga y el cangrejo, todas figuras en cartón que se pueden armar en familia y con los cuales los niños se pueden disfrazar o bien intervenir en ellos pintándolos, haciendo collage, lo cual fomenta la libre expresión y la creatividad, algo que brinda la posibilidad de reinventar el juego. También tenemos una línea de máscaras en la que los protagonistas son el yacaré y el zorzal, y, para los más pequeños, desarrollamos una línea de alas para que se las puedan poner», cuenta Tamarit, dise- ñadora y fundadora de Kärton Kärton. Al tratarse de una propuesta pedagógica, en Kärton Kärton trabajan frecuentemente armando talleres en diversas insti- tuciones educativas (museos, ludotecas). «Este fue el primer acercamiento con potenciales compradores extranjeros, entre los que notamos que el producto gustó. Asimismo, nos incitó a pensar en productos de menor tamaño a la hora de trascen- der las fronteras», explica Tamarit. www.kartonkarton.com.ar KÄRTON KÄRTON Entrevista I Jimena Tamarit, una de las responsables de la empresa Kärton Kärton
  24. 24. 23Noticias de ExportAr www.cuartocolorado.com.ar CUARTO COLORADO «Cuarto Colorado nace no solo con el propósito de cubrir una necesidad sino de alterar el curso de los días grises y de alegrarnos la vida», cuenta la creadora de la firma Cuatro Colorado, Marianela Balbi. En 2011, después de veinte años de trabajar como diseñadora gráfica para diferentes empresas, Balbi decidió lanzar una novedosa línea de lluvia, en respuesta a una búsqueda personal y también profesional. Como resultado, dos años después fue distinguida con el premio Sello al Buen Diseño Argentino, que otorga el Ministerio de Industria de la Nación. Balbi recuerda que fue un largo camino que duró casi ocho años, en los que investigó sobre la técnica de sublimación digital textil, cuando aún no se aplicaba en el país. Esta técnica le permite crear diseños para ser estampados sobre diferentes telas y en pequeñas cantidades. «En esa época —recuerda Balbi—, también realicé pruebas de productos y, por cuestiones perso- nales, viví un tiempo en [la República de] Trinidad y Tobago y en el Brasil, países muy lluviosos donde el paraguas se utiliza tanto para protegerse de la lluvia como del sol. Todas las vivencias me sirvieron para completar la idea que tenía latente». El objetivo de Cuatro Colorado es transmitir Arte y Diseño con un objeto de uso, como, por ejemplo, pilotos, paraguas, bo- tas, trenchs. Esta compañía logra un producto provisto de un alto valor agregado, a causa de la diversidad de sus estampas y de la intensidad de sus colores. Los motivos impresos son tanto creaciones de Marianela Balbi como de artistas plásticos reconocidos en todo el mundo: Frank Sandoval, de Chile; las argentinas Laura Asaro, de la provincia de Salta, y Andrea Zucol, de Mendoza, autora de los últimos diseños. «Además, contamos con la colaboración de alumnos de un posgrado de estampados realizado en la ciudad de Bilbao, España, que, como parte de su tesis, nos aportaron sus creaciones. El aporte de talentosos artistas ayuda a que los productos de mi marca no giren siempre en torno a mi gusto y a mi creatividad. Recurro a otras inspiraciones, ya que me gratifica ver una obra de arte plasmada en un objeto de uso cotidiano». En cuanto a trascender fronteras, la emprendedora Balbi destaca que se están preparando para exportar. La tarea es produ- cir en mayor escala para abastecer la demanda internacional. En esta dirección, en mayo último, Cuarto Colorado se presen- tó en la feria estadounidense Miami Fashion Week, donde la Fundación ExportAr y el Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto coordinaron las acciones; en la Argentina, participó en la ronda de negocios de Puro Diseño, que llevó adelante ProArgentina, con la colaboración de la Fundación ExportAr. Respecto de esta experiencia, Balbi destaca: «El resultado es muy positivo. Nos reunimos con empresarios de Galerías Lafayette, a quienes les gustaron mucho nuestros productos por su originalidad y también por la razonable relación entre el precio y la calidad». Entrevista I Marianela Balbi, de Cuarto Colorado hwww.cuartocolorado.com.ar
  25. 25. 24 Noticias de ExportAr Dorothy Complementos surgió en 2011 de la unión de tres amigas diseñadoras de Indumentaria, Camila Battisacchi, Malena Revuelta y Cintia Rebour. La idea era crear una marca de accesorios orienta- da a una mujer romántica, fresca y alegre.Desde fundas y billeteras hasta carteras, morrales y bolsos, cada uno de sus productos está pensado, diseñado y fabricado por Dorothy Complementos con una característica única y distintiva: apliques de diferentes animales que agregan un toque informal y alegre.Sus artículos están realiza- dos en cuero y en telas de varios colores y estampas que, combina- dos con apliques de gorriones, ciervos, conejos, ardillas y zorros, le dan una identidad propia a la marca. Dorothy Complementos comercializa sus productos en más de veinte puntos de venta, en Buenos Aires y también en las princi- pales ciudad del interior del país. Actualmente, esta firma se en- cuentra en el programa «Incuba IX», del Gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, lo que le permitió tener su showroom y su propio taller en el Centro Metropolitano de Diseño. «Para nosotras, ser parte de Puro Diseño es algo muy importan- te —asegura Cintia Rebour, responsable de Dorothy Complemen- tos—. Es una feria que esperamos cada comienzo de año, porque www.dorothycomplementos.com DOROTHY no solo es un buen canal de ventas, sino que te ayuda a tener otro contacto con nuestro público, con nuestras clientas, te acerca más. También, nos ayuda a seguir creciendo y conectándonos con gente que está en la misma situación que nosotras: emprendien- do y queriendo crecer, intercambiando experiencias. Nos sentimos supercómodas en la feria. Ya es nuestro tercer año acá, así que estamos cancheras. El primer año fue más un acontecimiento, pero ahora ya lo tomamos como propio. Esta vez, presentamos nuestra colección de otoño-invierno Into the Wild [“En lo salvaje”]. Para nosotras, es una gran oferta, porque sentimos que se ve reflejado el crecimiento y la maduración deDorothy como proyecto durante estos tres años que lleva en el mercado. A la feria llevamos todos nuestros productos, y hemos pensado cómo diagramar el estand para que todos se luzcan. Creo que se consiguió». Respecto de las rondas de negocios, las tres fundadoras de la fir- ma, Camila Battisacchi, Malena Revuelta y Cintia Rebour, señala- ron que este tipo deactividades siempre son oportunidades auspi- ciosas para hacer conocer los productos. «Aguardamos llegar al mercado externo lo antes posible —confiesa Rebour—. Creemos que tenemos potencial para hacerlo. Recién llevamos tres años, así que no hay que apurarse ni dejarse ganar por la ansiedad. Con paciencia y responsabilidad, todo se logra». Entrevista I Cintia Rebour, socia de Dorothy Complementos
  26. 26. 25Noticias de ExportAr Día 8 es una marca joven de calzado textil. Se destacan sus ojotas con tejidos elastizados, que se adaptan a diferentes tipos de pie, sin dañarlos. Son para mujeres de diferentes edades a las que les interesa el Diseño y poseen un toque vintage que rememora los tejidos de la abuela. Estos objetos están dedicados a aquellas mujeres que trabajan con intensidad y que, por eso, valoran el tiempo libre y se relajan con Día 8. «Innovamos incorporando elasticidad al tejido, y así genera- mos un producto único en su tipo y también con gran varie- dad de color —apunta Paola Medina Matteazzi, responsable de Día 8—. En cuanto al calzado de otoño-invierno, incorpo- ramos materiales no convencionales, como, por ejemplo, el peluche, las lonas, el jean, el encaje, con lo cual generamos lo que llamamos calzado textil. Los principales puntos de venta de los productos son locales de Diseño o de venta de trajes de baño, aunque también son muy bien recibidos en los comer- cios de ropa, ya que nuestros productos no ocupan mucho espacio (el packaging es una bolsita de tela y no una caja)». El estand de Día 8 fue uno de los más elogiados en la feria Puro Di- seño. Muchísima gente se acercó a preguntar, a probarse calzados y, eventualmente,a comprar los productos. En este sentido, Medina Matteazzi señala: «La participación en Puro Diseño fue un éxito, ya que vendimos casi toda nuestra mercadería. Además, pudimos eva- luar personalmente las opiniones de nuestras clientas. Pero vamos por más, y esta vez buscamos exportar nuestros productos, ya que consideramos que nuestros productos con tejidos elastizados son únicos y novedosos. Apuntamos a un nicho de mercado integrado por un público amante de los productos artesanales con diseño. Participamos de las rondas de negocios y obtuvimos halagos, y mu- cho interés por parte de empresas peruanas y chilenas. Estaremos a la expectativa de cómo siguen las conversaciones y debemos enviar cartillas con precios FOB [Free On Board, por sus siglas en inglés; 'franco a bordo', cláusula de comercio internacional para el trans- porte marítimo o fluvial de mercancías]». www.dia-8.com.ar DÍA 8 Entrevista I Paola Medina Matteazzi, de la firma Día 8
  27. 27. 26 Noticias de ExportAr «Somos una carpintería artesanal de diseño joven, con estilo nue- vo y rústico. Nos encontramos en Pueblo Liebig, a diez kilómetros de la ciudad de Colón, provincia de Entre Ríos», cuenta Florencia Oneto, de la compañía Nudos Carpintería. Y añade: «Ponemos en valor la madera, su veta y también el trabajo artesanal. Diseñamos y realizamos objetos de creación propia, además de llevar el Diseño a la casa de la gente, ya que hacemos carpintería a medida.Esto significa que ponemos la madera al servicio de las necesidades y del gusto de cada persona. Muchas veces ocurre que la gente se encuentra con diseños ya definidos ydebe amoldarse al gusto de quienes trabajan la madera y fabrican muebles». Para Oneto, la ventaja de Nudos Carpintería es que sus diseños son únicos. No fabrican en serie, sino que están atentos a las deman- das del consumidor. «Nudos cuenta la historia del árbol y muestra los múltiples usos de la madera —explica Oneto—. Dejamos al des- cubierto que ella, la madera, es la protagonista de nuestro diario vivir. Desde que nace hasta que se recicla, sigue estando viva». Felices se sienten en Nudos Carpintería tras haber participado en la Feria Puro Diseño. «La experiencia fue maravillosa —sostiene One- to—. La interacción con la gente fue notable, y eso nos permitió generar contactos muy beneficiosos para nuestro emprendimien- to. En toda ronda de negocios, lo más importante es iniciar un vín- culo. A nosotros nos interesa participar de esos encuentros, porque sabemos que es un vehículo para llegar a los mercados externos». Facebook/NudosCarpinteria NUDOS CARPINTERÍA Entrevista I Florencia Oneto, de Nudos de Carpintería
  28. 28. 27Noticias de ExportAr «En La Dibujería, diseñamos y producimos juguetes y objetos fun- cionales, con materiales sustentables y con una morfología muy cuidada, que permite colorearlos, lavarlos y pintarlos nuevamente —comenta Nurit Finkelstein, responsable de la empresa La Dibu- jería—. Son realizados priorizando el diseño, utilizando materiales amigables con el medioambiente y buscando no solo una expe- riencia lúdica, sino también promover en los niños un espíritu eco- lógico». Camperitas, libros gigantes acolchados, almohadones rellenos con vellón siliconado, manteles, móviles o delantales podrán ser colo- reados, lavados y vueltos a pintar, con la posibilidad de usarlos de acuerdo con sus funciones originales y personalizados de manera única. Son confeccionados en tela de papel, la cual es liviana pero resistente, una materialque combina impermeabilidad, durabilidad y suavidad al tacto, que la hace muy atractiva. «Es muy importante, a nuestro parecer, para poder apreciar esta cualidad, poder experimentar los objetos, ya que la textura blanda, delicada y agradable del material es un diferencial adicional muy significativo de los productos —asegura Nurit Finkelstein—.Todos los productos vienen con un kit que incluye las explicaciones y los marcadores para comenzar a utilizarlos en el momento, pero des- pués se los puede colorear con marcadores al agua». Acerca de su presencia enla Feria Puro Diseño, Nurit Finkelstein ma- nifiesta: «Nos fue excelente. La gente se enganchó muchísimo con la propuesta, y tuvimos ventas muy importantes. Nos encantó la ex- periencia. Siempre son interesantes las rondas de negocios, porque a partir de ellas, aunque sabemos que es un trabajo a largo plazo, podemos iniciar el camino exportador con éxito. A los extranjeros les gusta lo que hacemos, y nos han felicitado por nuestra labor». LA DIBUJERÍA www.labidujeria.com.ar Entrevista I Nurit Finkelstein, de La Dibujería
  29. 29. 28 Noticias de ExportAr Decode es un coworking (en castellano, 'cotrabajo, trabajo coope- rativo o trabajo en cooperación') que ofrece servicio de Diseño a empresas y que está gestionado por eldiseñador industrial Enrique Goldes, magíster en Diseño Estratégico en el Politécnico de Milán, Italia, y por la diseñadora industrial Paula Santucho. Se trata de una red interdisciplinaria de profesionales, con sede en la ciudad de Córdoba, de la provincia argentina homónima, que se activa según las necesidadesdel momento y en función de algún proyecto puntual. «El enfoque del coworkinges trabajar en Diseño Estratégico como servicio profesional para empresas —comenta Enrique Goldes—. Vale decir, brindar servicios de Diseño que colaboren en direccionar y perfilar la estrategia de cada firma hacia los mercados, desde una óptica de Diseño profesional de altas prestaciones. Se busca, mediante las operaciones del Diseño, hacer palanca sobre los mer- cados para obtener mejores rendimientos». De acuerdo con los objetivos estratégicos de una compañía, se configura el equipo de trabajo y se brinda asesoramiento en Diseño. Dicho asesoramiento parte de un diagnóstico para determinar las metas estratégicas de cada empresa. Luego, se atraviesan las etapas de análisis, de con- ceptualización y de realización de propuestas de sistema-producto para elcliente. En ocasión de la feria Puro Diseño, los responsables de Decode decidieron mostrar su metodología de trabajocon un- claro ejemplo de un proyecto concreto: Línea Moto, primer premio en Diseño de Calzado en Empresas del Plan Nacional de Diseño, a cargo de la diseñadora industrial Paula Santucho y elaborado para la empresa Funcional, marca líder de calzado de seguridad. Para ello, diseñaron un estand innovador donde exhibir la línea de calzado para motociclismo que había sido galardonada. Dicho espacio se diseñó según un eje comunicacional: aplicar tec- nología de vanguardia para llegar a un público masivo, dentro de los condicionamientos impuestos por las características del lugar. La arquitectura era envolvente; muy atractiva, gracias a su con- www.goldesign.com.ar DECODE figuración desestructurada, tanto en materiales e iluminación; y con posibilidades de instalar máquinas de reproducción de audios y de videos, así como también con un piso-pantalla que invitaba a explorar, mediante una tecnología de realidad aumentada, los va- rios mensajes ocultos. Había mensajes en las paredes del estandco- rrespondientes a las etapas del Diseño profesional, que podían ser observadas a través de las cámaras de unas tabletas electrónicas. Asimismo, haciendo foco con las tabletas electrónicas en las botas, se veía la tecnología aplicada, las piezas especiales en 3D y las ca- racterísticas técnicas, a modo de escaneo. Todos estos elementos arquitectónicos y comunicativos apuntaron a cautivar al público. «En la feria Puro Diseño, la experiencia de Decode resultó positiva —expresa Paula Santucho—. Logramosun buen impacto visual y captamos el interés de los visitantes, de gran fluidez, que se asom- braron con los recursos tecnológicos que enmarcabantoda la esce- na. Además de contribuir al posicionamiento de la marca con esta apuesta al Diseño como valor agregado, resultó muy oportuno tanto para validar la aceptación de los futuros lanzamientos como para las rondas de negocios, los nuevos vínculos, la difusión de nuestros servicios profesionales. Decode funciona como red, tanto en el aspecto de la interdisciplinaridadcomo por su funcionamien- to físico, pues estamos conectados desde la ciudad de Córdoba capital hasta la ciudad de Rosario, en Santa Fe, con miras siempre a la expansión». Para Enrique Goldes, «el Diseño es una herramienta que desarro- llamos para decodificar los intereses de cuantos más involucrados mejor... Creo que en el futuro vamos a continuar aprendiendo so- bre la idea de equipo, unidad, para los logros.Trabajar en Diseño Estratégico significa utilizar el Diseño como modo de pensamiento de la empresa, de la estrategia comercial y de los procesos inter- nos. Utilizar el Diseño como instrumento competitivo para hacer palanca en los mercados y generar ventajas competitivas perdura- bles en el tiempo». Entrevista I Enrique Goldes, de la firma Decode
  30. 30. 29Noticias de ExportAr es-es.facebook.com/GeishasDecoPlants GEISHAS DECO PLANTS Entrevista I Valeria Baumann, fundadora de Geishas Deco Plants Valeria Baumann es la fundadora de Geishas Deco Plants, un emprendimiento cuyo pilar son las kokedamas, plantas orna- mentales realizadas con una técnica oriental que busca mantener el equilibrio de la naturaleza y la armonía de los ambientes. La palabra «kokedama» significa ‘bola de musgo’ y en el Japón este tipo de planta es considerada el bonsái de los pobres, por su fácil cuidado y su costo comparativamente bajo con el del bonsái. La técnica kokedama no modifica el crecimiento de la planta, pues el vegetal puede crecer como si lo hiciera dentro de una maceta. Esta práctica de la cultura japonesa está íntimamente relacionada con la relajación y con la meditación. Sobre cómo surgieron sus comienzos en esta actividad, Baumann indica: «Este proyecto empezó hace cuatro años, cuando decidí aprender la técnica, la adapté a nuestro país y comencé a vender las plantas en mi taller y en diferentes ferias. Luego, sumé otros productos y servicios, como talleres de huerta orgánica y com- postaje, por ejemplo». Respecto de su participación en la ronda de negocios, relata: «Fue una experiencia muy linda y enriquece- dora. Me sirvió para conocer, interactuar y generar vínculos con contrapartes del exterior provenientes de Francia y de Colombia. Con ellos, seguiré en contacto enviándoles listas de precios, a fin de exportar huerteras y composteras para armar».
  31. 31. 30 Noticias de ExportAr Vacavaliente es un emprendimiento que nació como fruto de ex- perimentar con un producto tan argentino como atractivo para el mercado externo, el cuero. La palabra vaca es sinónimo de cuero; la palabra valiente, de innovación. «El material insignia de nuestra marca es el cuero reciclado, sobrante de la industria de las cur- tiembres, manufactureras, talabarteras, que se tira o se considera descarte, pero que nosotros reutilizamos», señala Charly González Fernández, director de Vacavaliente. La transformación comienza en una fábrica donde muelen el cuero y se lo lamina con un proceso similar al que con el que se obtiene el papel, para luego darle diversos colores con pigmentos biode- gradables. «La nobleza del material nos permite una gran malea- bilidad —asegura González Fernández—. Obtenemos distintos espesores y densidades para crear piezas que se pueden utilizar en la decoración de la casa, de la oficina, del escritorio». La empresa exporta a más de 40 países. Los principales mercados de destino son los Estados Unidos, México, Europa (el Reino Uni- do, Austria, Dinamarca, Francia, Italia, Suecia). También está pre- sente en el mercado asiático (el Japón, Corea del Sur, la China) y en Oceanía, más precisamente, en Australia. «A muchos de ellos llegamos contando con la ayuda de la Fundación ExportAr y de los respectivos consulados», aclara González Fernández. www.goldesign.com.ar VACAVALIENTE Vacavaliente cuenta con una amplia experiencia en la participa- ción de actividades de promoción comercial junto con la Funda- ción ExportAr. Según González Fernández, «siempre es un éxito. Logramos una muy buena recepción por parte de los compradores internacionales, con quienes nos encontrarnos en varias ferias y, al haber concretado algunas operaciones comerciales, ya tenemos una cierta familiaridad». Respecto de la ronda de negocios que se realizó en el marco de la Feria Puro Diseño, estamos muy entusiasmados y con grandes expectativas. «Nos reunimos con representantes del San Francisco Museum of Modern Art Museum Store, de los Estados Unidos, a quienes conocimos y les vendimos en el marco de esta misma actividad pero dos años atrás —recuerda González Fernández—. En esta oportunidad, se mostró interesado en incorporar la línea de cuadernos. A Tok&Stok le llamaron la atención los productos de Decoración, más allá de ser una tienda de referencia en Mobiliario y Decoración en el Brasil, es un destino-meta para nuestros pro- ductos. Al agente de Decohunter.com, de Colombia, ya lo conocía- mos, de modo que el encuentro sirvió para consolidar esa relación. Resaltó nuestros nuevos lanzamientos». Para González Fernández, la participación en este tipo de activi- dades no sirve solamente para iniciar negocios, sino también para fomentar y continuar los vínculos. «Lo importante es que presti- giosos compradores visiten nuestro país para que puedan ver los productos in situ y no simplemente enviarles una presentación, un catálogo o una muestra. Vivenciar y explicar las bondades que ofrecen nuestros productos hace la diferencia». www. vacavaliente.com Entrevista I Charly González Fernández, director de Vacavaliente
  32. 32. Exportar mas indumentaria
  33. 33. 32 Noticias de ExportAr LaIndustriaTextilydeConfeccióndeIndumentariaesunodelossectoreseconómicosmássignificativosdela Argentina.Enél,intervienenmásdesietecadenasdevalor(desdelaproduccióndealgodónodelanahastala comercializaciónminoristaenlocales),enlasquelafacturaciónanualalcanzalos8000millonesdedólares, razónporlacualesterubroesunodelosprincipalesempleadores.Deacuerdoconesteúltimodatoysegúnel MinisteriodeIndustriadelaNación,elcomplejoproductorsuperalos120.000empleadosformales yhageneradocercade500.000empleosdirectoseindirectos. 32 Noticias de ExportAr En lo que respecta al Comercio Internacional, el sector Textil se po- siciona como uno de los más destacados, con una participación del 4,5 % en el comercio total de mercancías y del 6,4 % en el comer- cio total de manufacturas.En los últimos 20 años, la producción Textil y de Confección de Indumentaria se ha incrementado cada temporada, en promedio, el 1,2 %, aunque con una particularidad: en los países en desarrollo, ese aumento llegó al 2,7 % y en los países asiáticos,en particular, al 3,6 %, debido a que los países del Sudeste Asiático pudieron capitalizar las ventajas comparativas que tienen respecto del bajo costo en los factores de producción, en especial, el Trabajo, algo por lo que las empresas multinacionales se han decididoa trasladar parte de la producción a estos sitios. La China justifica el 27,2 % del Comercio mundial; sus principales destinos sonel Asia (33,2 %), Europa (25,7 %) y América del Norte (22,5 %)1 . En el Complejo Textil Industrial, se trabaja sobre la base de la modifi- cación de tres insumos básicos: el algodón, la lana y las fibras sinté- ticas. La Industria sigue utilizando, aunque en menores proporciones y en cifras poco significativas, la seda y las fibras vegetales. En un reciente estudio del Instituto de Desarrollo Industrial y de Servicios de Mendoza (IDITS)2 , se señala que la secuencia del esquema producti- vo del Complejo Textil Industrial va desde la obtención de la materia prima básica hasta la transformación en los productos intermedios y finales. Este orden puede esquematizarse de la siguiente manera: LaIndustriaTextil ydeConfección deIndumentaria enlaArgentina 1. Obtención de fibra. La fibra puede ser vegetal, animal, mineral o sintética. 2. Elaboración de hilados y tejidos. Los tejidos se pueden clasificar, a su vez, en tejidos planos (de telar), de punto (máquina de tejer), y no tejidos. 3. Manufacturas textiles. Abarcan la Industria de la Indumentaria y de otros productos textiles. Como productos finales de la Industria Textil,se pueden citar las prendas de vestir para hombres, mujeres, niños y bebés; los accesorios para vestir, tales como bufandas, guantes, sombreros, corbatas, pañuelos; otro tipo de productos, como alfombras, tapices, carpas y lonas. Por Lic. Javier González Ojeda 1-INSTITUTO DE COMERCIO EXTERIOR (ICEX), MINISTERIO DE ECONOMIA DE ESPAÑA,El sectortextil en España, 2003, págs. 33-35 [en línea]. Dirección URL:<http:// www.portaldelcomercioclm.com/publicaciones/El%20Comercio%20Textil%20en%20Espa%F1a.pdf>[Consulta : 19 de julio de 2014]. 2-INSTITUTO DE DESARROLLO INDUSTRIAL, TECNOLÓGICO Y DE SERVICIOS (IDITS), ANALISIS DE LA COMPETITIVIDAD DE LAS CADENAS PRODUCTIVAS EN LA PROVINCIA DE MENDOZA,Primer informe sectorial de la IndustriaTextil, diciembre de 2004, pág. 2 [en línea]. Dirección URL:<http://www.idits.org.ar/Nuevo/Servicios/ Publicaciones/SectorTextil/Inf_sectorial_textil_Mza-IDITS.pdf>[Consulta : 19 de julio de 2014].
  34. 34. 33Noticias de ExportAr 33Noticias de ExportAr La cadena textil agrupa múltiples actividades realizadas en variados sectores del aparato productivo nacional, a saber: a. Sector Agropecuario. De aquí surgen la producción de algodón, de lana, de lino, de yute y de otros productos para fibras, así como también la producción de granos para almidones. b. Transporte. Este sector se ve particularmente involucrado, toda vez que la producción es transportada en camiones hacia los centros de producción; c.Industria Química. Es la industria que provee fibras artificiales y sintéticas, adhesivos, almidones y encolantes, blanqueadores y tinturas. d. Industria Plástica y Metalúrgica. De esta industria se obtienen botones, cierres, herrajes, broches, remaches3 . He aquí lo que se refiere a la cadena textil: a. BienesdeCapital. Se cuentan cosechadoras, desmotadoras, telares, cortadoras, máquinas de coser. b. Servicios. En este caso, encontramos las tareas de Investigación y Desarrollo, Ingeniería, Diseño, Capacitación. c.Hilatura. Este es el momento en que se realiza el procesamiento de fibras, el cardado, el ovillado, el peinado, el bobinado. d. Tejidos. En esta etapa, se desarrolla la preparación de hilados, la tejeduría plana y en punto, las tintorerías, los estampados y acabados. e. Confecciones y fabricación de prendas de vestir. Finalmente, se desarrolla la confección final de las prendas de vestir4 . 3-MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES, COMERCIO INTERNACIONAL Y CULTO, DIRECCIÓN GENERAL DE OFERTA EXPORTABLE, «Informe sector Textil: Hila- dos y Telas», 2010, pág. 12 [en línea]. Dirección URL:<http://www.argentinatradenet.gov.ar/sitio/estrategias/Hilados%20y%20Telas1.pdf>[Consulta: 17 de julio de 2014]. 4-Ibídem.
  35. 35. 34 Noticias de ExportAr La Industria Textil en la Argentina posee una larga historia. Tiene sus orígenes a fines del siglo XIX, con la llegadaa nuestro país de mano de obra calificada, sobre todo,mano de obra de italianos, y también de maquinaria especializada, como, por ejemplo, la máquina de coser. No obstante, a pesar del surgi- miento de una industria local, hasta principios de los treinta la Argentina continuó dependiendo de las importaciones textiles, que representaban un tercio de las importaciones totales. A partir dela década de los treinta, un contexto signado por la crisis internacional, primero, y luego por la Segunda Guerra Mundial favoreció el crecimiento de la Industria Textil y causó un menor peso en las importaciones, lo cual supuso una participación del 9 % en las importaciones totales, con la Industria Textil liderando el crecimiento industrial. En las décadas delos cuarenta y de los cincuenta, el Complejo Textil Industrial deja de depender de las fluctuaciones del Comercio Internacional y comienza a obe- decer mayormente a las variables del Mercado Interno,tales como la saturación, el crecimiento de la Economía, el nivel de empleo, el poder adquisitivo. La década de los setenta marcó un nuevo quiebre en la Industria Textil, debido a la apertura aduanera y a la implementación de una política de libre comercio, así como también a la incorporación delas na- ciones delSudeste Asiático en el Comercio Internacional de Indumentaria de bajo costo. La retracción del Consumo Interno y el aumento de las tasas de interés para la Inversión, sumado al aumento de los costos internos en la Producción, provocaron una retracción que terminó por favorecer la implemen- tación de una política de importación por sobre la de la producción. Las sucesivas inestabilidades estructurales de la Argentina repercutieron sobre esterubro, que es al- tamente permeable a las fluctuaciones internas y a la competencia internacional. Lo señalado llevó a que, durante la crisis de 2001, la capacidad instalada alcanzara el 35 %. Desde 2003, en cambio, con una moneda nacional competitiva y con una baja capacidad instalada, este sector pudo encarar una nueva etapa de crecimiento con la creación de nuevos puestos de trabajo: en el periodo 2003-2008, se crearon 233.000 puestos de trabajo en forma directa y hubo una inversión en Capital superior a los 4000 millones de pesos. En 2007, la Industria representó el 10,4 % del total del Empleo Industrial total argentino; asimismo, esterubro adquirió un perfil exportador, y 1850 empresas enviaron sus productos a más de 127 mercados. GRÁFICO N.° 1. Exportaciones argentinas por destinos en la Industria Textil. Año 2013 Fuente: Fundación ProTejer.
  36. 36. 35Noticias de ExportAr Desde sus comienzos, la Producción Textil en nuestro país es un fenómeno eminentemente urbano,sea respecto de su producción como en virtud de su comercialización al público. La Producción Textil representa el 75 % en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y el Gran Buenos Aires. GRÁFICO N.° 2. Exportaciones por provincia. Año 2013 Fuente: Fundación ProTejer.
  37. 37. 36 Noticias de ExportAr En la actualidad,la Industria Textil y de Confección de Indumentaria presenta dos sectores diferenciados establecidos por la Organización Mundial del Comercio (OMC). Por un lado, el de materiales y productos textiles,que agrupa productos textiles, terminados o no terminados, en cuya composición intervienen materias textiles en su totalidad o en parte, hilados, tejidos, fibras sintéticas, alfombras y artículos de cama. Se trata de un área intensa en cuanto a la Inversión, altamente automatizada y con una impor- tante capacidad exportadora.Por otro lado, el de la confección y prendas de vestir, que incluye prendas, artículos y accesorios de vestir para consumo final. Los principales mercados importadores son los países o regiones desarrolladas, como, por ejemplo,los Estados Unidos (25,6 %), la Unión Europea (24,6 %) y el Japón (7,4 %). LaConfección se divide en dos grandes grupos. Uno de ellos es la producción de prendas altamente tecnificada y en serie de remeras, pantalones y camisas.En este grupo, se puede observar una verdadera «División Internacional del Trabajo», en la que las grandes marcas de los países desarrollados y principa- les consumidores e importadores conservan la vanguardia científico-tecnológica y también el control en la cadena global de comercialización a través de fuertes inversiones en Diseño, Marketing y Distribución, mientras que los países asiáticos se han concentrado en las confecciones masivas, en serie y a gran es- cala. La Producción tiene un alto perfil exportador5 . En una posición intermedia, se encuentran los países de ingresos medios, entre los cuales se podría ubicar a la Argentina. Estas naciones se caracterizan por tener una larga trayectoria productiva de más un sigloy o bien han logrado el autoabastecimiento en la confección de fibras (insumo básico de la Industria), o bien poseen una importante industria en la elaboración de fibras y son capaces de fabricar bienes masivos con una baja diferenciación. Otra de sus características es que también trabajan en nichos de alto valor agregado, caracterizados por su calidad y por su diseño, localizados en los Estados Unidos o en Europa6 . Dentro de esta segundarama de Confección, están los diseñadores de Moda y de Ropa de Autor. Es un mercado donde para nuestro país se presentan importantes oportunidades de exportación. Está carac- terizado por la elaboración de prendas con un alto valor agregado en diseño y calidad de materiales que necesitan de mano de obra intensiva. Asimismo, aunque la Producción mundial se ha volcado hacia la elaboración de fibras sintéticas, es importante destacar que la Argentina cuenta con producción de dos de los insumos básicos naturales más importantes para la confección de prendas de vestir: el algodón y la lana. La utilización de estos recursos se constituye en un importante elemento de calidad en la elabo- ración de Prendas Premium ciento por ciento naturales de cara a la exportación. GRÁFICO N.° 3. Exportaciones argentinas de productos textiles por principales productos. Año 2013 5- Mariano KESTELBOIM, «Presentación: Potenciamos nuestra cadena de valor», Fundación ProTejer, septiembre de 2011, págs. 10-11 [en línea]. Dirección URL:<http://www.fundacionprotejer.com/img/informes/presentacion-kestelboim-pro-textil-2011.pdf>[Consulta: 17 de julio de 2014]. 6-Mariano KESTELBOIM, óp. cit., pág. 12. Fuente: Fundación ProTejer.
  38. 38. 37Noticias de ExportAr Exportación de productos de Diseño: el rol de la Indumentaria y la Confección El rubro de Productores de Artículos con un Alto Valor en Diseño se encuentra integrado, principalmen- te, por micro, pequeñas y medianas empresas, de las cuales el 63 % emplea ade dos a diez personas, sobre todo, en Producción de Indumentaria. El sector produce anualmente 1.150.000 prendas y 15.000 accesorios (bolsos, carteras, cinturones y sombreros); 7000 productos de joyería y bijouterie; y más de 5000 pares de zapatos. La Industria Textil y de Confección de Indumentaria con Alto Valor Agregado es uno de los sectores productivos más dinámicos, en la medida en que surgen de la combinación de un sistema productivo eficiente y un entorno cultural propenso a lo innovador, tanto en la Producción como en la Comercializa- ción y en el Marketing. Dentro de este sector, se encuentra el grupo de empresas denominado «Diseño de Indumentaria de Autor». Uno de los hechos sobresalientes en este caso es la utilización de redes sociales como medio de difusión y de comercialización, combinado con la participación en showrooms, ferias y exposiciones o tiendas multimarca especializadas. El Diseño de Indumentaria de Autor se caracteriza por ofrecer productos de alto valor agregado en los que la innovación (junto con el lenguaje del diseñador y su universo simbólico) juega un papel clave para diferenciarse no solo de otros competidores cercanos (otras empresas de Diseño), sino también de mar- cas masivas de Moda con fuertes identidades. Este requerimiento creativo-productivo es complemen- tario al desarrollo de una estructura de empresa que sea sustentable económicamente, requerimiento ineludible para poder sobrevivir en cualquier mercado7 . Los elementos diferenciadores del sector son la creatividad, el diseño y la flexibilidad, que se incorporan como valores adicionales y se convierten en una ventaja competitiva. Este sector se ha configurado en un fenómeno nuevo, que nació a la par del surgimiento de las redes sociales como medio alternativo de comunicación y comercialización. Al igual que la Industria Textil, es unamanifestación desarrollada mayormente en las grandes ciudades. Estas pequeñas empresas de Confección de Indumentaria son conformadas, en general, por jóvenes diseñadores que comenzaron con sus emprendimientos personales a raíz de la crisis de 2001 y que han podido consolidarse como productores textiles. Aunque desde el inicio el objetivo es el desarrollo en el mercado nacional, la aceptación de sus productos localmente ha llevado a la búsqueda de nuevos horizontes y a proyectarse a otros mercados, tales como América Latina y, en menor medida,Europa. De las empresas que han logrado exportar, el promedio de participación en la producción total asciende al 30 %8 . El principal destino de las exportaciones argentinas de Prendas de Vestir es el mercado latinoamericano,donde en 2013 se alcanzó una participación superior al 95%. Entre los principales destinos de exportación, se destacan los envíos al Brasil (38 %), país con el que la Argentina posee una importante complementariedad intraindustrial, seguido por el Uruguay (24 %), Chile (21 %), el Para- guay (5 %) y el Perú (4 %). Los cinco principales mercados de exportación concentran el 94 % de las exportaciones totales. Las oportunidades para un empresario o para un grupo de empresarios surgen en la medida en que estos puedan desarrollar un factor diferenciador, ya sea en el diseño, en la calidad del producto o en el modelo de negocios9 . 7-INSTITUTO NACIONAL DE TECNOLOGÍA INDUSTRIAL (INTI),Diseño de indumentaria de autor en la Argentina, 2012, Patricia Marino, Sofía Marré y Laureano Mon, 1.aedición, pág. 25[en línea]. Dirección URL:<http://www.inti.gob.ar/tecnointi/CD/info/pdf>[Consulta : 19 de julio de 2014]. 8-Ibídem, pág. 29. 9-CENTRO METROPOLITANO DE DISEÑO (CMD),Manual de Exportación de Moda. Primeraconferencia: Estrategias de exportación de Moda, pág. 6.
  39. 39. 38 Noticias de ExportAr GRÁFICO N.° 5. Exportaciones Argentinas de Prendas de Vestir y Confecciones para el Hogar. Año 2013 Herramientas de las pymes para exportar Las mejores herramientas para que una empresa de Indumentaria de Autor alcance su internacionali- zación con un bajo costo son las siguientes: 1. Rondas de negocios. Son eventos organizados en el marco de ferias, congresos o exposiciones desarrolladas en nuestro país, adonde asisten posibles compradores internacionales en busca de nuevos productos y tendencias en el Diseño. 2. Ferias internacionales. Son eventos específicos donde se congregan los principales productores del sector en un lugar determinado en forma anual o bianual. Se constituyen en una «vidriera» para mostrar sus productos en el exterior y conseguir compradores, así como también para cono- cer de primera mano los posibles competidores de otras regiones. 3. Semanas de la Moda (Fashionweeks). Suelen ser realizadas en todo el mundo en las principales capitales. Convergen en ellas diseñadores, grandes marcas y representantes de ventas. Con des- files o showrooms, las empresas y los diseñadores pueden mostrar al público especializado y al público en general todos sus productos. 4. Alianzas estratégicas. Establecer vínculos comerciales con otros empresarios y productores en el exterior o cadenas comerciales para la venta de sus productos en el exterior. Fuente: Fundación ProTejer.
  40. 40. 39Noticias de ExportAr Bibliografía • CENTRO METROPOLITANO DE DISEÑO (CMD),Manualde exportación de Moda. Primeraconferencia: Estrategiasde expor- tación de Moda. • INSTITUTO DE DESARROLLO INDUSTRIAL, TECNOLÓGICO Y DE SERVICIOS (IDITS), «Análisis de la competitividad de las cadenas productivas en la Provincia de Mendoza: Primer informe sectorial de la IndustriaTextil», diciembre de 2004 [en lí- nea]. Dirección URL: <http://www.idits.org.ar/Nuevo/Servicios/Publicaciones/SectorTextil/Inf_sectorial_textil_Mza-IDITS.pdf> [Consulta: 17 de julio de 2014]. • INSTITUTO NACIONAL DE TECNOLOGIA INDUSTRIAL (INTI),Diseño de Indumentaria de autor en la Argentina, Patricia Marino, Sofía Marré y Laureano Mon, 1.aedición, 2012 [en línea]. Dirección URL: <http://www.inti.gob.ar/tecnointi/CD/info/ pdf> [Consulta : 19 de julio de 2014]. • KESTELBOIM, Mariano,«Presentación: Potenciamosnuestracadena de valor»,FundaciónProTejer,septiembre de 2011 [en lí- nea].Dirección URL: <http://www.fundacionprotejer.com/img/informes/presentacion-kestelboim-pro-textil-2011.pdf> [Con- sulta: 17 de julio de 2014]. • MINISTERIO DE ECONOMIA DE ESPAÑA, INSTITUTO DE COMERCIO EXTERIOR (ICEX), «El sector Textil en España», 2003 [en línea]. Dirección URL:<http://www.portaldelcomercioclm.com/publicaciones/El%20Comercio%20Textil%20en%20 Espa%F1a.pdf> [Consulta : 19 de julio de 2014]. • MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES, COMERCIO INTERNACIONAL Y CULTO, DIRECCIÓN GENERAL DE OFERTA EXPORTABLE,«Informe sector Textil: Hilados y Telas», 2010 [en línea]. Dirección URL: <http://www.argentinatradenet.gov.ar/ sitio/estrategias/Hilados%20y%20Telas1.pdf> [Consulta: 17 de julio de 2014]. • OBSERVATORIO PYME REGIONAL, PROVINCIA DE SANTA FE, «Informe especial: cadena de valor textil y confecciones», 2012 [en línea]. Dirección URL: <http://www.pymeregionales.org.ar/rosario/files/ICadenaValorTextil_SantaFe.pdf> [Consul- ta: 17 de julio de 2014].
  41. 41. 40 Noticias de ExportAr Entrevista I Mónica Vainstein y Nicolás Daverio, gerente de Ventas y responsable de Comercio Exterior de 47 Street, respectivamente «Nosescribenchicas detodaAmérica desesperadasporvestirse connuestraropa» www.47street.com.ar Lafirma47Street,queseinstalócomolapreferidadelasadolescentesargentinas, conquistaalpúblicodeotraslatitudesconsusdiseñosdevanguardia. 40 Noticias de ExportAr40 Noticias de ExportAr40 Noticias de ExportAr
  42. 42. 41Noticias de ExportAr PREMIO EXPORTAR 2013 Por Dr. Héctor Lorenzo «Somos una estructura pequeña. Es una empresa familiar, noventa y ocho por ciento nacional de toda la vida. Vamos adonde consideramos que se puede hacer algún tipo de movida redituable. Nos gusta ir a las ferias sectoriales específicas. El que va a una feria multisectorial no sabe muy bien qué va a buscar, me parece. Es una opinión muy personal, obviamente. Necesitamos ir a sitios donde el perfil de búsqueda sea textil», señala Mónica Vainstein, gerente de Ventas de la compañía 47 Street. «Estuvimos en Chile con la Fundación ExportAr y tuvimos reuniones de negocios. Fue en el marco de una misión realizada el año último. Es un mercado en el que podemos tener mucha penetración. Lo problemático es que ahí están las grandes tiendas, y estas tiendas son las que llevan la delantera. A Falabella le hemos vendido hace muchos años y es un gran cliente nuestro en la Argentina. El tema es que ellos tienen sus propias marcas, y nuestros catálogos les sirven para saber cómo viene la tendencia. Nosotros sabemos esto, y no nos molesta. A esta altura, es un orgullo que nos copien, porque significa que estamos haciendo las cosas bien», afirma Nicolás Daverio, responsable de Comercio Exterior de 47 Street. Donde no hay una feria específica, la Fundación ExportAr trata de llegar a través de sus misiones comerciales. Eso permite llegar al mercado objetivo con un producto que, de acuerdo con los informes de la sección Inteligencia Comercial, debería tener aceptación. Son como actividades a medida. «En Venezuela, tenemos una persona que tiene la posibilidad de abrir dos locales —dice Vainstein—. Ya tenemos los lugares físicos, los proyectos, los productos… Pero, por un problema interno de Venezuela, no se puede abrir negocios». En la misma línea de expansión latinoamericana, Vainstein revela: «Nos ha escrito gente de Bolivia. En el Paraguay, necesitamos sí o sí alguien que nos otorgue una franquicia. El producto se está vendiendo muy bien en el Uruguay. Los precios que les ofrecemos son muy ventajosos. Les damos todas las oportunidades para que puedan establecerse». Un aspecto muy interesante de la empresa 47 Street está relacionado con el fenómeno de las redes.«La marca tiene dos millones ciento treinta mil fanáticos en Facebook —cuenta Daverio—. Somos la primera en América del Sur en llegar a ese número. Aparte, tenemos una actividad continua en las redes sociales. Hemos sido la marca mundial con mayor movimiento en el día en las redes sociales. Cuando vemos el analítico, nos sorprendemos, porque tenemos fans en Bulgaria, por ejemplo. Esta herramienta nos permite saber que en los países vecinos están desesperados por tener nuestros productos. Nos llegan correos electrónicos de las chicas pidiendo, por favor, que pongan un local cerca de su lugar de residencia, ya sea en Chile, en Bolivia, en el Paraguay. Llevamos veintisiete años de esfuerzo y hemos vendido en casi toda América Latina. Sabemos que tenemos un producto que a las chicas les encanta. Es decir, contamos con lo principal, que es la materia prima y la demanda externa». En cuanto a la estructura de la firma, Vainsteinindica: «Tenemos trece locales propios y ciento cincuenta locales exclusivos en la Argentina. Además, contamos con dos locales en el Uruguay y uno en el Paraguay. Es una empresa familiar de un matrimonio que apostó a hacer productos para la adolescente. Era un nicho que no estaba explotado para nada. Se instalaron en Flores, fue Eldepartamentomásgrandeque tienelaempresa47Streeteselde Producto;después,eldeDiseño;y, reciénentercerlugar,eldeVenta. 41Noticias de ExportAr
  43. 43. 42 Noticias de ExportAr42 Noticias de ExportAr desarrollándose de a poco, y sectorizaron muy bien el target al que querían ir. Empezaron por tener grandes aportes de la Publicidad y llegada a través de la Televisión. En el programa Verano del noventa y ocho, se empezó con la actriz Celeste Cid, por ejemplo. Era un personaje adolescente muy seguido por las chicas. Después, surgieron Floricienta, Rebelde Way. Los productores nos empezaron a buscar, porque éramos líderes en el sector. Eso nos ayudó muchísimo. La actriz Luisana Lopilato tenía trece años cuando empezó con nosotros. Marcela Klosterbooer también arrancó con nosotros. Eso nos permitió entrar en los centros comerciales. Y ya te toman como marca. Nos especializamos en diseño de packaging, de remeras, de buzos… El departamento más grande que tiene la empresa es el de Producto; después, el de Diseño; y recién en tercer lugar, el de Venta. En ningún momento de crisis tuvimos dificultad para conseguir materia prima, porque siempre compramos Industria nacional. Todas las telas y los cierres son argentinos». Según Daverio, «tenemos mucha actividad de temporada. Por ejemplo, en lo referente a las mochilas. Eso se vende cuando empiezan las clases. Entonces, tenemos que estar bien nutridos en ese rubro en el mes de febrero. Lo bueno es que en ese mes no hay tanta venta de ropa; entonces, las mochilas ayudan a equilibrar los números. Otro tanto ocurre con las agendas en octubre. También vendemos libretas, cuadernos, tacos, separadores, lapiceras y lápices, por ejemplo». Respecto de la franja etaria a la que van dirigidos los productos, Vainsteinafirma: «Están pensados a partir de los doce años. Pero tenemos perfumes, artículos de librería y bijou como para que tengan un primer acercamiento a la marca. Hasta los dieciséis, se visten con 47 Street. Después, necesitan cambiar para demostrar crecimiento. Pero luego vuelven, porque nuestra ropa les calza bien y los precios son muy buenos. Entonces, tenemos productos para chicas más grandes y hemos captado a esas nenas que se habían ido y decidieron volver a la marca. Hasta las abuelas se visten con ropa de 47». «Enningúnmomentodecrisis tuvimosdificultadparaconseguir materiaprima, porquesiemprecompramos Industrianacional».
  44. 44. 43Noticias de ExportAr El origen del nombre es un secreto. «Este año, vamos a largar el concurso para que las clientas traten de adivinar por qué se llama así —se entusiasma Vainstein—. Esta interactividad nos gusta mucho. Es importante tomar contacto directo con nuestras clientas y saber qué les pasa. Hicimos un lanzamiento que se llama 47 te busca y que lleva tres años ya. Ha sido un éxito, porque se realiza con mucha transparencia. La idea es encontrar modelos en las chicas comunes. Se hace todo por Facebook, y entre ellas se votan. Los scoutings se hacen en shoppings y en locales a la calle. En San Miguel, por ejemplo, se hace en un estacionamiento grande que tiene el local de 47. Van pasando las chicas y se hacen las fotos que son subidas a Facebook para su posterior votación. Solo en San Miguel, hubo dos mil personas. Recuerdo que una abuela me dijo Mi nieta me dijo que venga a las siete de la mañana a hacer la cola porque quiere ser la primera. Esto es para que vean el fanatismo de las chicas. En la ciudad de Nogoyá, provincia de Entre Ríos, por ejemplo, hubo una madre que salió con un megáfono a pedir que votaran a su hija. Lo lindo es que cualquiera puede participar y que cualquiera puede ganar. No ganan las flacas, rubias y altas. Esta chica de Nogoyá era bajita. Llegó a la final y hasta grabó un disco, porque canta muy bien. Cuidamos mucho también a las que no llegan. Las mimamos mucho a todas». La participación de las generaciones más diversas es una de las premisas de la empresa 47 Street. «En octubre, tenemos otra actividad, que es el maratón, que se corre de a dos personas — completa Daverio—. Madre e hija, tía y sobrina… El año último, incluso con lluvia, tuvimos dos mil quinientos participantes. Es una marca que genera comunidad».
  45. 45. 44 Noticias de ExportAr Rocío de Miel Aromas Gourmet es una empresa argentina orien- tada a la elaboración y a la comercialización de productos para el cuidado de la piel y el relajamiento. Entre los productos que ofrece esta firma, se encuentran las velas aromáticas, las bombas efer- vescentes de baño, las barras de masaje humectante, los jabones y brumas corporales realizados en base a componentes naturales y materias primas provenientes de diversas sustancias alimenticias, tales como la miel, el chocolate, la manteca, los dulces, las frutas, las flores, las hierbas, las semillas. Posee seis líneas de producto, que presentan aromas característicos de diferentes regiones de nuestro país: De las Pampas, Del Cuyo, Del Litoral, Patagónicos, Del Norte, y Porteños. Además, ofrecen la opción de personalizar los productos a través de la forma, del logo, de la composición aromática y de los aditivos a hoteles spa, firmas de cosmética y compañías aéreas. Con el deseo de crecer y de organizarse, los dueños de Rocío de Miel Aromas Gourmet participaron del «Programa Diseño+Pymes» del Instituto de Promoción Productiva de La Pampa y en la compe- tencia de proyectos Naves del IAE Business School de la Universi- dad Austral, en la que llegó a las semifinales. En esta dirección, con el objeto de insertar sus productos en el mundo, forman parte del «Programa Laboratorio de Internacionalización de Empresas» que lleva a cabo la Fundación ExportAr. Según Valeria Santella, licenciada en Comercio Internacional y creadora de Rocío de Miel Aromas Gourmet, el origen de su em- presa remite a una historia familiar. «Nací en Buenos Aires y duran- te varios años trabajé en mi profesión, la cual me permitió conocer otros lugares, así como también tener contacto con diseñadores, paisajistas —dice Santella—. Todas, vivencias y experiencias que, junto con mi pasión por emprender y por trascender fronteras, aportaron a este proyecto». Su actual marido, Carlos San Miguel, es un psicólogo social oriundo de la provincia de La Pampa. Si bien San Miguel, al igual que Santella, se desempeñó varios años en su profesión, desde adolescente buscó generar acciones que tuvieran su sello. Esto, sumado a su optimismo, al deseo de vincular y de vincularse, de proyectar y de pensar en grande, le dio a esta com- pañía familiar el empuje que necesitaba. Motivados por el desafío de crear una firma propia y tras el na- cimiento de Rocío, su hija, Valeria Santella y Carlos San Miguel dejaron atrás sus profesiones para fundar Rocío de Miel Aromas Gourmet, un emprendimiento que busca plasmar componentes, propiedades y riquezas de diferentes regiones de la Argentina en productos de tocador.«Sin pensarlo mucho, renuncié al empleo que tenía en Buenos Aires para instalarme en La Pampa natal de Carlos —narra Santella—. Recuerdo que los primeros tiempos fueron difíciles pero apasionantes. Como usuaria de productos de tocador, yo buscaba captar la esencia de un lugar para transmitirla en un producto, en un aroma, en una cultura, en un componen- te. De allí surgió el concepto de cosmética gourmet con identidad regional». Nació Rocío de Miel Aromas Gourmet en La Pampa a fines de 2010. En ese entonces, estos dos emprendedores, marido y mujer, comenzaron con un catálogo casero para que fuera testeado entre amigos y conocidos. Al obtener respuestas satisfactorias, pusieron «Siempre tuvimos el deseo de trascender fronteras» Bajoellemadecrearexperienciasquedespiertenlossentidos,RocíodeMielAromasGourmet esunaempresafamiliarqueelaboradelicadosproductosdetocadorrealizados concomponentesnaturalesparatransmitiraromasautóctonos,tradiciónycultura. Estafirma,creadaporunmatrimonioemprendedor,logrórápidamenteposicionarse enprestigiosastiendasyenlujososhotelesdelaArgentina.Ademásdehabercomenzadoya coneldesarrollodesuspropiasfranquicias,estacompañíasurgidaenLaPampaen2010sehasumado al«ProgramaLaboratoriodeInternacionalizacióndeEmpresas»quelideralaFundaciónExportAr, atravésdelcualsusresponsablesdeseanexpandirsuproducciónenelámbitointernacional. Por Lic. Verónica Biganzoli PROGRAMA LABORATORIO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS www.rociodemielgourmet.com.ar Entrevista I Licenciada Valeria N. Santella, socia-fundadora de Rocío de Miel Aromas Gourmet
  46. 46. 45Noticias de ExportAr en marcha el proyecto y poco tiempo después cerraron negocios con prestigiosos laboratorios y obtuvieron la primera certificación de la Administración Nacional de Medicamentos, Alimentos, y Tec- nología Médica (ANMAT). «No contábamos con una estructura pero sí teníamos certeza de compartir un objetivo en común —confiesa Santella—. Por ello, nos presentamos en uno de los principales hoteles de la provincia. Fuimos un poco osados y nos mostramos como una gran empresa. El resultado de ese encuentro fue un pedido más grande del que esperábamos y que podíamos afrontar. Pero, como nuestro deseo era mayor, lo pudimos cumplir». Tan solo en ocho meses, los socios fundadores pasaron de una idea a desarrollar una marca, trabajaron su imagen corporativa, lograron certificaciones, contratos y clientes en ocho provincias ar- gentinas. Fruto de su desarrollo, en 2013 un grupo de inversores se interesó en esta firma y se incorporaron al equipo otras tres personas. Los resultados hablan por sí solos, ya que cuentan aho- ra entre sus principales clientes a hoteles de entre cuatro y cinco estrellas, tiendas de aeropuertos, cadenas de perfumerías de alta gama. Para sus consumidores, ofrecen un showroom exclusivo ubi- cado en la provincia de La Pampa. Asimismo, están comenzando con el desarrollo de la franquicia de su marca; «queremos vender experiencia de compra, no solo un producto», sostiene Santella. Acerca de la posibilidad de formar parte del «Programa Laborato- rio de Internacionalización de Empresas» de la Fundación Expor- tAr, Santella expresa: «Siempre tuvimos la inquietud y el deseo de trascender fronteras. Nuestro producto, desde el inicio, fue pen- sado para comercializarse en el exterior. Estamos muy contentos de formar parte de este programa. Tenemos muchas expectativas y confianza. Vamos por buen camino. El apoyo técnico por parte del equipo de la Fundación ExportAr es fundamental para el cre- cimiento de nuestra empresa: recibimos informes que contienen datos muy valiosos. En principio, las investigaciones están orien- tadas a América Latina y al Caribe, para luego extendernos hacia otros bloques. Creemos que, por un tema de cultura, idiosincra- sia, idioma, reglamentaciones, requisitos y costumbres, es bueno comenzar por mercados con algunas características similares a las nuestras. Además, las proyecciones y estadísticas para nuestro sec- tor son positivas y alentadoras. Los mercados del Uruguay, México, Chile y Venezuela están dentro de nuestros principales objetivos. Para ello, nos estamos preparando con mucha dedicación y con mucho esfuerzo, instalando nuevas máquinas y firmando conve- nios grandes laboratorios». En el futuro, se vislumbra la diversificación de Rocío de Miel Aro- mas Gourmet, por lo que empezarán a participar en ferias inter- nacionales y también en misiones comerciales. «A largo plazo —se adelanta Santella—, queremos insertarnos en al menos dos mer- cados y otorgar franquicias en el exterior». Es una alternativa más para expandir los puntos de venta en este mundo globalizado.

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