Revista de la Fundación Exportar #4

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En este número: Tecnología informática: caso Globant – Turismo médico – María Cecilia Nahón – Aldo Ferrer – Bienal de Venecia – IDEP – Certificaciones de Organismos Privados – Informe especial sobre China y Azerbaiyán - Ferias – Eventos – Calendario 2011.

La revista de la Fundación Exportar reúne notas de interés sobre representantes nacionales, sus talentos exportadores e información destacada de empresas argentinas que han internacionalizado sus productos y servicios.

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Revista de la Fundación Exportar #4

  1. 1. www.exportar.org.ar Fundación ExportAr NewsletterdeFundaciónExportArJulio2011 Tecnología informática Caso Globant Turismo médico Maria Cecilia Nahón Aldo Ferrer Bienal de Venecia IDEP Certificaciones de Organismos Privados Ferias - Eventos - Calendario 2011 incluye informes especiales sobre China y Azerbaiyán Julio 2011
  2. 2. Exportar mas industria.
  3. 3. Con la premisa de desarrollar la productividad y llevar los productos argentinos al mundo, a partir del año 2003, se dio comienzo a la etapa más importante de la historia de las exportaciones argentinas. En ese contexto, las mismas se incrementaron en los últimos 8 años un 130%, pasando de 29.940 millones de dólares de envíos al exterior en el año 2003 a 68.500 millones de dólares en 2010. Sin embargo, no solamente fueron la inserción de bienes o productos argentinos lo que tuvo un impulso histórico, las expor- taciones de servicios, es decir, el transporte internacional, ya sea de cargas o pasajeros, los servicios turísticos, informáticos, de comunicación y los servicios técnicos o profesionales, se vieron también beneficiados por las políticas públicas promotoras del desarrollo externo y tuvieron un crecimiento record. En ese lapso, es decir, desde el año 2003 al 2010, las exportaciones de servicios, se incrementaron en un 190%. Dentro de las mismas, como aquellas de mejor desempeño, se pueden mencionar a las exportaciones de servicios informáticos que crecieron un 613%, pasando de 166 millones de dólares en 2003 a 1.184 millones de dólares en 2010 y los servicios empresariales que crecieron un 306% pasando de 953 a 3.876 millones de dólares. El mercado de exportación de servicios a nivel mundial también está evidenciando un impulso histórico que se refleja a través de una participación dentro de las exportaciones totales mundiales del 20% y un crecimiento del 98% desde el año 2003 al 2010. En el período antes mencionado, nuestro país tuvo un crecimiento porcentual que casi duplica al del mundo en su totalidad (190% crecimiento de exportaciones de servicios de Argentina contra 98% crecimiento de las exportaciones mundiales de ser- vicios). Las políticas públicas de promoción, junto a varios factores entre los cuales nuestro país tiene ventajas competitivas, tales como, recursos humanos capacitados, desarrollo de una infraestructura de comunicaciones adecuada, husos horarios cercanos a los grandes países consumidores de los mismos, entre otros, son algunas de las causas que explican este fenómeno. La Fundación ExportAr, que continuamente analiza las variables de las exportaciones de bienes y servicios de nuestro país y del mundo y elabora sus planes de promoción comercial en función de ello; teniendo en cuenta el contexto internacional favorable y las condiciones imperantes en nuestro país, no solo trabaja activamente promoviendo las exportaciones de servicios, sino que además ha creado un área dedicada especialmente al impulso comercial externo de las mismas. En este sentido, a través de ExportAr, la promoción de servicios argentinos ha tenido y tendrá durante este año una presencia de más de 200 empresas nacionales en diversas acciones en el mundo. En materia de servicios informáticos, participando en ferias internacionales como CEBIT en Alemania o en el Mobile World Congress en España; servicios de producción audiovisual y comunicación, a través de la Ronda de Negocios de Animación en Buenos Aires, o de la participación en el festival de Animación en Francia; acciones en materia de servicios de salud y outsourcing en Uruguay, Costa Rica, España y Estados Unido y a nivel de la promoción de servicios educativos, y conjuntamente con el Ministerio de Educación de la Nación con una presencia de más de 20 universidades e instituciones educativas nacionales en Canadá, Dinamarca y China, por citar solamente algunas acciones. La globalización ha jugado y juega un papel ineludible en el desarrollo de la industria de servicios y su exportación es una variable indispensable a tener en cuenta a la hora de establecer parámetros comparativos de desarrollo y de inserción en la economía internacional de cada uno de los países, sumándole además el importante rol social que cumple el desarrollo de los servicios que es un gran demandante de recursos humanos altamente capacitados. EDITORIAL Juan Usandivaras
  4. 4. Nampo Harvest Day 2011 Entrevista José Cisneros, Metalfor Entrevista Adrián Tittarelli, GEMAA Nampo Harvest Day 2011, mercado y sector Feria Apas 2011 Promoción de inversiones productivas en Argentina: objetivos y acciones María Cecilia Nahón Entrevista Natalia Bosetti Turismo médico: excelencia profesional y atracciones naturales SUMARIO Newsletter de la Fundación ExportAr Junio 2011 STAFF Presidente del Consejo de Administración Lic. Miguel Acevedo Secretario del Consejo de Administración Secretario de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales Emb. Luis María Kreckler Subsecretario de Comercio Internacional Emb. Ariel Esteban Schale Director Ejecutivo Lic. Juan Usandivaras Gerente Responsable Cdor. Diego Nelli Redacción y Contenidos Santiago Mantelli Dr. Héctor Lorenzo Lic. Nilda Bordón Lic. Verónica Scornik Lic. Javier González Ojeda Lic. Verónica Biganzoli Diseño DG. Pablo Caruso DG. Sebastián Feinsilber DG. Omar Baldo Julieta Pretesi tipografías utilizadas: Bree, © Type together 4 6 7 9 11 13 15 16 Se autoriza la reproducción total o parcial de los artículos y de las fotografías citando como fuente a News, el Newsletter de la Fundación Exportar. w w w . e x p o r t a r . o r g . a r Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto
  5. 5. 18 20 24 30 32 35 36 38 43 57 63 75 76 76 77 77 78 78 79 80 80 81 81 82 82 83 La estructura productiva óptima Aldo Ferrer Caso Exitoso Globant Tecnología Informática MICA Una fiesta de la diversidad, la innovación y la cultura Entrevista Juan Luis Fernández, IDEP Entrevista Carlos Torrico Seminario sobre exportación de servicios en Neuquén Entrevista Daniel Ivoskus Una conquista histórica en la Bienal de Venecia Dossier Certificaciones de Organismos Privados Informe especial China, José Bekinschtein Informe especial Azerbaiyán Ferias Nafsa 2011 XXIII International Exhibition “Agro 2011” Snackex 2011 FIME SHOW 2011 New York International Gift Show 2011 Abastur 2011 Rondas Ronda de Negocios Internacional del sector Lácteos - Mercoláctea 2011 – Art Business Center en Arte BA 2011 6ª. Ronda Internacional de Compradores de la Construcción y de la Vivienda 5ª. Ronda de Negocios Internacionales - Sector Supermercadista - Sial Mercosur 2011 - Viajes de promoción PINTA Londres 2011 4ª Edición de la Promoción Argentina a bordo de los iDTGV Capacitación Seminario: “Como Exportar Vinos a Mercados Estratégicos” 2011 Seminario “Cómo Exportar Software a U.S.A” Capacitarán a cooperativistas y empresarios en el desarrollo de planes de negocios exitosos Calendarios Actividades
  6. 6. 4 News NampoHarvestDay2011 La Feria más grande de maquinaria agrícola y ganado en el hemisferio sur se realizó en Sudáfrica. Bothaville, Sudáfrica 17 al 20 de mayo Maquinaria Agrícola Las características del clima y suelo del país africano, y la cuestión de compartir la misma latitud que Argentina, lo convierte en un mercado muy interesante para las fábricas argentinas orientadas a la tecnología de la siembra directa. Nampo Harvest Day es una de las mayores exhibiciones de orga- nización privada en el mundo y la feria más grande de maquinaria agrícola y ganado en el hemisferio sur que se realiza anualmente en las afueras de Bothaville, en la República de Sudáfrica. La feria está organizada por la Grain South Africa (GSA), orga- nización de granos sudafricana, que brinda la oportunidad única a todos los productores y distribuidores de maquinaria agrícola, productos y servicios, de exhibir y presentar la amplia gama de productos a potenciales compradores y agricultores sudafricanos. Sudáfrica es un país que comienza a interesarse por el paradigma agrícola argentino, sobre todo por el sistema de siembra directa y la tecnología para embolsar granos, en las que ya se almacena mediante silobolsas el 40 por ciento de la producción nacional de granos. Las presentaciones prácticas de maquinaria e implementos son una característica única de la feria que permite a los agricultores ver las demostraciones de una completa variedad de máquinas e imple- mentos, y probar la eficacia y eficiencia de los productos y utilizar este conocimiento para realizar transacciones comerciales futuras. La feria se realiza desde el año 1967, año en que fue visitada por 200 agricultores. En esta oportunidad contó con la asistencia de 74.000 visitantes durante los cuatro días del evento superando la afluencia de público de su edición anterior. Según Jub Jubelius, Chairman del Comité de NAMPO, los resulta- dos han sido muy buenos, destacando sobre todo el alto estándar y calidad de los stands, así como la renovación en los expositores, dato indicativo de esta feria como espacio para la generación de negocios. Asimismo, destaca que el interés de los expositores internacionales, tanto de manera individual como integrando una iniciativa de gobierno, continúa creciendo año tras año. Empresas y Organismos Argentinos Participantes: • AFAMAC • CAFMA • CECMA (CLÚSTER EMPRESARIA CIDETER DE MÁQUINAS AGRÍCOLA) • MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES COMERCIO INTERNACIONAL Y CULTO • PROARGENTINA • PROCORDOBA • DIRECCION GENERAL DE COMERCIO EXTERIOR - MINISTERIO DE LA PRODUCCION GOBIERNO DE SANTA FE • EXPOAGRO • GOBIERNO DE LA PROVINCIA DE BUENOS AIRES - MINISTERIO DE LA PRODUCCIÓN • INTA • STANDARD BANK ARGENTINA • MAGRIBA • METALFOR S.A • AGRIBUSINESS CONSULTING & TRADING SRL • AKRON • APACHE S.A • BUFALO S.A • INDUSTRIAS METALÚRGICA CESTARI SRL • TBEH - EQUIPOS AGRO VIALES S.A • CEDAR S.A. • EQUIAGRO S.R.L.
  7. 7. Participación Argentina Esta es la tercera vez que Argentina estuvo presente en esta fe- ria con un Pabellón Nacional. La participación es parte del tra- bajo conjunto entre la Fundación ExportAr con el Programa de Apoyo al Comercio Exterior (PDCEX) del Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto, el INTA, Expoagro, Cideter, AAPRESID, CAFMA y los Gobiernos de las Provincias de Buenos Aires, Córdoba y Santa Fé. El stand tuvo una superficie de 1.296 m2, entre espa- cio cerrado y abierto del que formaron parte 22 institu- ciones y empresas nacionales donde además se exhibie- ron 8 máquinas, que resultaron clave en la difusión de la oferta exportable y sumaron un gran atractivo al Pabellón. Por otra parte, las empresas e instituciones tuvieron la oportuni- dad de exponer sus productos a través de cartelería, folletería y la reproducción de videos institucionales, al igual que el INTA y CAFMA. Todo ello fue complementado con la difusión del siste- ma de siembra directa, sus ventajas, sustentabilidad, eficiencia y rendimiento, a través de gráfica e imágenes alusivas con informa- ción provista por el INTA. La presencia diaria de las empresas en el stand, además de las permanentes recorridas por la Feria visitando clientes o distribui- dores o manteniendo reuniones, fue acompañada de otras acti- vidades complementarias. Previo al comienzo del evento, el Embajador Carlos Cersale ofre- ció una recepción de bienvenida seguida por una exposición in- formal acerca de la estrategia comercial a seguir en el futuro en Sudáfrica post NAMPO para la promoción de la tecnología agrí- cola argentina. Además de las empresas, instituciones y organis- mos participantes de la misión, asistió el Presidente de la Cámara de Comercio Argentino-Sudafricana, Oscar Hansen. Asimismo en instalaciones del Pabellón Argentino, se llevó a cabo una recepción ofrecida por el Standard Bank, a fin de gene- rar un espacio para el encuentro entre las empresas nacionales y potenciales clientes, a la que asistieron también autoridades de la Feria y de GrainSA. El último día, se realizó la firma de una Carta de Intención con GrainSA a fin de explorar la posibilidad de desarrollar campos demostrativos de siembra directa. Esta Carta de Intención fue fir- mada por los representantes de CAFMA (Ricardo Fragueyro), CI- DETER (Ma. Isabel Borghi), GrainSA (Jannie de Villiers) e inicialada por el Sr. Embajador, restando la firma del INTA, quien estuvo representado en la reunión por el Ing. Cristiano Casini. El objetivo de esta Carta (así como del Acuerdo que finalmente dará marco legal para la cooperación entre ambos países) es fa- cilitar la instalación de campos demostrativos de siembra directa, utilizando un espacio de 20 hectáreas, monitoreado y ejecutado con tecnología provista por el INTA y utilizando la maquinaria apropiada para esta experiencia, fundamentalmente sembrado- ras y pulverizadoras. Resultados Los resultados generales fueron muy buenos, teniendo en cuenta los objetivos de cada uno de los expositores. Tanto las empresas como las instituciones que asistieron resaltaron ampliamente la excelente ubicación del pabellón, encontrándose el mismo en la entrada de la Feria lo que garantizaba una permanente circula- ción de visitantes. Asimismo, se destacó el buen diseño y construcción, la gran vi- sibilidad que le otorgaba la gráfica en altura aplicada sobre la casa, así como la buena disposición de los espacios, la utilidad del mismo y los servicios e infraestructura con que se contaba. Ya se ha solicitado a los organizadores de la Feria la posibilidad de volver a contar con este espacio en la edición 2012 de NAMPO. Durante la Feria se realizaron ventas por más de U$S 400.000 y en general las empresas manifestaron que cumplieron sus objeti- vos en la búsqueda de distribuidores y fortalecimiento de vínculos comerciales, proyectándose ventas por un valor superior al millón de dólares. 5News
  8. 8. 6 News Metalfor es una empresa familiar que nació en 1974 en la pequeña localidad cordobesa de El Fortin con la fabricación de pulverizadores. Con el correr de los años y debido a experimentar un crecimiento sostenido, se trasladó en 1993 a Marcos Juárez, para ampliar su capacidad de producción. A partir del año 2000 ese crecimiento llevó a la decisión de sumar una nueva planta en Noetinger también provincia de Córdoba (Ex Planta Araus) y establecer una subsidiaria en Brasil, más precisamente en Ponta Grossa, a 120 kilómetros de Curitiba. A partir de este momento, la empresa ha decidido incursionar decididamente en nuevos mercados y actualmente se encuentra exportando a 15 países con miras a desembarcar en otros mercados en el corto y mediano plazo. “El objetivo es lograr una empresa que brinde soluciones integrales en cuanto a maquinaria agrícola para el país y para el mundo en un portfolio de productos que se va ampliando ya que actualmente no solo cuenta con pulverizadores sino que también con cosechadoras, tractores y otros implementos complementarios”, señaló José Cisneros, Responsable de Mercados Externos de la firma. Metalfor se presentó por tercer año consecutivo en Nampo. “Se denota mayor interés año tras año en los productores por las máquinarias nuestras, ya que comienzan a conocer los equipos y se dan cuenta que representan una buena opción en cuanto a relación precio-calidad en comparación con maquinarias europeas por ejemplo”, agregó el empresario. Metalfor: Nampo es una plataforma para llegar a toda África “La feria fue interesante también por el hecho de la articulación público-privada tanto por parte de las provincias, como de la Fundación Exportar, Expoagro, CAFMA y CIDETER. También fue importante el aporte de los sponsor,s como Ternium y Standard Bank, y el vital trabajo del INTA en la difusión de la siembra directa que va de la mano con nuestras maquinarias”. “Particularmente Nampo, en Sudáfrica, representa una plataforma de trabajo para pensar en otros países de ese continente. A partir de eso ya se han comenzado los envíos a Namibia y Botswana y hay otros mercados donde hay contactos concretos como Kenya, Angola y Nigeria”. “Nosotros nombramos representantes en cada país, quienes son responsables de las ventas, la asistencia técnica y la provisión de repuestos en plaza. De otra manera es muy difícil trabajar”, aseguró Cisneros. Respecto de las próximas actividades inernacionales en las que piensan estar presentes, señaló que en julio tienen como objetivo llegar a Tecnoagro, en Perú y a Agroexpo, en Colombia. En septiembre, la agenda marca cuatro citas: Agrimega Week y Swartland, ambas en Sudáfrica; Expocruz en Bolivia y Expoprado, en Uruguay. Noviembre es un mes en el que piensan utilizar como herramienta de conquista de mercados a las ferias, dado que prevén su presencia en eventos a realizarse en Kazajistán, Chile, Alemania, Venezuela y Rusia. En tanto que el calendario de actividades de Metalfor culmina en diciembre con la Feria Expodinámica, en Paraguay. Entrevista | José Cisneros Nampo Harvest Day 2011
  9. 9. 7News El Grupo Exportador de Maquinaria Agrícola Armstrong (GEMAA) está integrado por seis empresas de la ciudad de Armstrong, provincia de Santa Fe: Achilli y Di Battista SRL; Industrias Geotec; Industrias Baima SRL; Fabrinor SA; Jorge y Hernán De Grande SRL y Metalúrgica Campero SRL. Dicho grupo inició sus actividades en Julio de 2010 y su coordinador es el licenciado en Economía Adrián Tittarelli. La conformación del Grupo fue posible gracias al programa conjunto de Grupos de Exportadores de Fundación ExportAr y Fundación Standard Bank. “Gracias al apoyo de estas instituciones que brindan soporte económico, asesoramiento e información fue que se pudo avanzar más fácilmente en la organización del grupo. También fue muy importante la colaboración del Centro Comercial, Industrial y Rural de Armstrong, que brinda sus instalaciones como sede legal del grupo y para la realización de reuniones”, indicó el licenciado Tittarelli. Gracias al asociativismo fue posible que estas empresas pudieran optimizar recursos, coordinar esfuerzos y potenciar su oferta exportable. Vale aclarar que entre las empresas integrantes se provee todo el abanico de productos necesarios para el trabajo agropecuario y las empresas no compiten entre sí debido a que se da una fuerte complementación en la fabricación de maquinarias y cada una de las socias aporta al grupo productos diferentes. Dentro de las acciones en conjunto de las que se participó, el grupo asistió a Ferias internacionales en el exterior, se realizaron misiones inversas, se asistió a rondas de negocios y también se promovió la imagen del grupo realizando folletería en común. En el año 2010, las exportaciones realizadas por el Grupo fueron de U$S 1.331.990,89. Este número, representó un incremento del 100,28 % con respecto a 2009. Los destinos de exportación fueron muy variados, teniendo fuerte presencia en los países limítrofes, siendo los principales destinos Uruguay y Bolivia, y en menor medida, Paraguay. Sin embargo, también se realizaron exportaciones a destinos lejanos como Sudáfrica, Ucrania, Rusia, Kazajstán y Georgia. Por otro lado, a los mercados consolidados también se les realizaron exportaciones de repuestos. Para efectuar muchas de las exportaciones se coordinó el transporte en conjunto, sobre todo en casos como el de la empresa Industria Geotec que exporta tanques plásticos a Bolivia, y debido al bajo precio y gran volumen de sus productos, se logró coordinar los envíos cuando otras empresas del grupo exportan a ese país, y de esa manera se completa el camión con tanques. Por otro lado, se logró que el grupo pueda designar un viajante/ vendedor en conjunto para todas las empresas del grupo en Bolivia. Dicho viajante tiene la función de ser el nexo entre las empresas y el concesionario de cada una de ellas en el país vecino. Asimismo se realizaron variadas capacitaciones en conjunto sobre diversos temas como aspectos legales del comercio exterior, aspectos impositivos, logística internacional, etc. Otro de los logros del Grupo, a pocos meses de su constitución formal, fue la primera exportación realizada por una de las empresas, Industrias Baima SRL, la cual al momento de inicio era la única que nunca había exportado. Esto fue posible luego de asistir a una feria en Uruguay en el mes de Diciembre de 2010 y la maquinaria que había llevado para exponer, se quedó como exportación definitiva debido al interés de los productores del país vecino. Constantemente se reciben pedidos de cotización de distintos importadores de diferentes países. El coordinador tiene la función de realizar el seguimiento pos feria y mantener la fluidez de contacto con los posibles compradores. Dentro de las ferias a las cuales asistió el grupo, se encuentran, entre otras, Expo Cruz, en Santa Cruz de la Sierra, Bolivia; Santa Fé Expone en Montevideo, Uruguay y Nampo Harvest Day en Sudáfrica. Grupos Exportadores: GEMAA, un logro de Armstrong Entrevista | Adrián Tittarelli, Exportador de Maquinaria Agrícola Armstrong (GEMAA) Seis empresas de esa ciudad santafesina se unieron y mejoraron notablemente su performance. Además, lograron que una de ellas realice su primera experiencia exportadora.
  10. 10. 8 News El mercado Sudáfrica con una superficie de 1.219.912 km2 y una población de 49,3 millones de habitantes, se encuentra en el extremo sur del continente africano, limitando al Oeste con el Océano Atlántico, al Este con el Océano Índico, al norte con Namibia, Botswana y Zimbabwe y al Noroeste con Mozambique. Lesotho y Swazilandia son dos Estados independientes enclavados en el territorio sudafricano. En lo económico Sudáfrica se constituye en el motor del cono sur de la región de África Subsahariana y en la mayor economía del continente, con un PBI global de 329 mil millones de dólares y un PBI per cápita de 6.600 dólares. En la actualidad la economía sudafricana se presenta con una estructura altamente diversificada con una participación de los servicios en el 65% del PBI. A pesar de que la economía sudafricana se ha desarrollado en torno a una notable riqueza en oro y diamantes, Sudáfrica ostenta el más desarrollado sector industrial del continente y un importante sector agrícola debido a una considerable proporción de tierra cultivable y apta para el pastoreo. En el 2010 las exportaciones sudafricanas ascendieron a los 81.800 millones de dólares, en donde el sector minero posee una significativa preponderancia, aunque también se destacan los envíos al exterior de productos derivados de la fabricación del hierro y el acero y las exportaciones de vehículos y autopartes. El principal socio comercial es China a donde se dirigen el 10,3% de los envíos al exterior, seguido por Estados Unidos (9,2%), Japón (7,6%), Alemania (7,0%) y Reino Unido (5,5%). En cuanto a las importaciones en el 2010, las mismas superaron los 73.500 millones de dólares, surgiendo como principales socios comerciales; China (17.2%), Alemania (11.2%), Estados Unidos (7.4%) y Arabia Saudita, con una participación cercana al 5%. En lo que respecta al comercio bilateral entre Argentina y Sudáfrica, las exportaciones a dicho mercado alcanzaron en 2010 los 870 millones de dólares. Entre los principales productos exportados al mercado sudafricano se destacan los alimentos preparados para animales con envíos por 345 millones de dólares y una participación en el total exportado del 39,7%, seguido por petróleo crudo (159 millones de dólares y una participación del 18%), grasas y aceites (135 millones de dólares y una participación del 15%), material de transporte terrestre (55 millones de dólares y una participación 6,4%) y para finalizar surge importante mencionar los envíos de carne (24 millones de dólares y una participación del 2,8%). NampoHarvestDay2011
  11. 11. 9News El sector El sector de maquinaria agrícola cumple un rol protagónico en la medida en que gran parte de la siembra se realiza con maquinaria nacional, hecho que coloca al sector como un componente indispensable para alcanzar el récord productivo de la última década. Más del 75% de la producción de máquinas, agropartes, tractores y cosechadoras se destina al mercado interno. La participación en el mercado interno de la industria nacional aumenta significativamente obteniendo una posición dominante en el caso de sembradoras e implementos agrícolas. En el caso de las sembradoras para siembra directa o de la pulverizadoras, sean de arrastre o autopropulsadas, la posición de la industria nacional adquiere una participación mayor al 90% del mercado. La exportación de esta técnica a diversos países de la región como Venezuela, Uruguay, Brasil, Paraguay, Bolivia y Europa del Este; ha potenciado en los últimos años la exportación de maquinaria agrícola por parte de nuestro país hacia dichos destinos. En la actualidad, el sistema productivo se encuentra caracterizado por más de 730 empresas de las cuales 290 son agropartistas y 440 terminales de maquinarias e implementos, con un promedio de más de 30 años de antigüedad en el rubro. Muchas de ellas nacieron como empresas familiares que luego fueron creciendo y que poseen entre 100 y 120 personas, concentrándose en la fabricación de componentes, herramientas y agropartes. Por otro lado, nos encontramos con un segundo grupo de empresas que emplea más de 150 personas, como por ejemplo Agrometal, Metalfor, Mainero, Don Roque, Giorgi y John Deere, de capitales nacionales o internacionales, con capacidad de fabricación de motores y de desarrollo de nuevos productos que han alcanzado una alta competitividad. Entre los productos argentinos demandados internacionalmente se destacan: • Sembradoras y abonadoras (843230) • Prensas (847989) • Aparatos manuales y fuelles, para proyectar, dispersar o pulverizar, utilizados para la agricultura u horticultura (842481) • Partes de máquinas aparatos y artefactos agrícolas, hortalizas o silvícolas (843290) • Cosechadoras y trilladoras (843351) • Tractores (8701)
  12. 12. 10 News El Congreso de Gestión y Feria Internacional de Negocios en Supermercados tiene años de tradición, reuniendo millares de participantes y especialistas para discutir asuntos de interés del sector. El objetivo del congreso es presentar las mejores prácticas utilizadas y ofrecer a los profesionales del comercio minorista oportunidades de ampliar conocimientos e intensificar las relaciones entre supermercadistas y proveedores. Sin duda Apas fue una excelente oportunidad para intercambiar experiencias e informaciones sobre el sector. La Feria reunió a los proveedores de toda la red de abastecimiento y los supermercadistas durante 4 días, constituyéndose en la ocasión para vincularse con grandes nombres nacionales e internacionales en las áreas de tecnología, innovación, productos, servicios y tendencias que influyen directamente sobre los consumidores. La Asociación Paulista trabaja desde hace más de 30 años a fin de desarrollar una participación importante en este sector, con el propósito de cumplir con los deseos de los clientes, promover y mejorar la relación entre proveedores, supermercados y consumidores. Participar en APAS fue informarse sobre el consumidor en todo lo que él quiere, necesita y desea. Es conocer profundamente el comportamiento de las personas en el punto de venta y obtener una clara percepción del mercado paulista. En el marco del programa de ferias internacionales, la Fundación ExportAr y el Proargex organizaron la asistencia de empresas argentinas en “APAS 2011 - 27º Congreso de Gestión y Feria Internacional de Negocios en Supermercados”, el evento más importante del sector supermercadista de Brasil y uno de los mayores del mundo. La feria se realizó, como todos los años, en el predio Expocenter Norte – uno de los centros de exposición más grande del país. En esta edición, se recibieron cerca de 70 mil visitantes profesionales – empresarios y ejecutivos – del sector supermercadista y minorista de Brasil, importadores y distribuidores. En ese contexto, las empresas Argentinas apreciaron la ocasión ideal para vincularse con empresas de renombre nacional e internacional, tanto del sector de alimentos como en lo relacionado a cosmética, higiene, tecnología y servicios. Apas 2011 abarcó una superficie superior a los 68 mil m2., distribuido en 4 pabellones con un crecimiento en superficie superior a la del año anterior; en donde expusieron productos, equipamientos y servicios, más de 550 empresas nacionales e internacionales. La Feria se destacó por su profesionalismo y nivel organizativo. Al igual que en la edición anterior, se contó con un espacio en el que se enseñaban cuestiones prácticas cotidianas de una tienda que llevaba el nombre de la “Arena do Conhecimento”. El lema de esta edición fue “Innovación. Simplificando la vida del consumidor”, y asimismo se continuó con el criterio de feria sustentable impuesto ya desde el año pasado, implementando medidas tendientes a disminuir el impacto causado por la realización de la feria, al medio ambiente. Por ejemplo, tanto las credenciales como papelería de la feria, incluyendo el catálogo, fueron realizadas con papel reciclado. Este año fue notorio el aumento de pabellones internacionales. Así, sumado a los países que han participado en los últimos años como Argentina, Alemania, Portugal o Perú, se presentaron nuevos como Costa Rica, Colombia, Ecuador y Paraguay. Los restantes expositores fueron empresas de Brasil, oriundos de distintos Estados. Una gran oportunidad para informarse sobre lo que el consumidor quiere y necesita FeriaApas2011 San Pablo, Brasil 9 al 12 de mayo Supermercadista
  13. 13. 11News Durante el Programa de Conferencias de la feria se expusieron temas como: comercialización, marketing, hábitos del consumidor, estrategia y gestión, branding, programa de fidelización en tiendas y sustentabilidad. De acuerdo a datos suministrados por la Asociación Paulista organizadora del evento al finalizar el mismo, se estimó que durante la feria se realizaron negocios por más de 5 billones de reales. Considerando las características del mercado y la cercanía que nos une a este socio del Mercosur, esta feria constituyó una gran oportunidad para realizar operaciones y negocios con Brasil. La Participación Argentina La Fundación ExportAr junto a Proargex coordinó la participación de 22 empresas en el Pabellón Argentino que ocupó 195 m2, el doble de metraje de la edición anterior, y estuvo ubicado en el Pabellón Blanco, distribuido en dos islas. La mayoría de las empresas realizaron degustaciones de sus productos en el lugar. Así, los visitantes que se acercaban al Pabellón pudieron saborear aceite de oliva, aceitunas, tostadas y grisines, vinos, mate, galletitas, budines y scones, dulce de leche, mermeladas y conservas, entre otros. Durante la muestra, se recibió la visita de empresarios brasileños, invitados por la Fundación anticipadamente, en su mayoría importadores y distribuidores. Resultados Comerciales Respecto a algunos resultados comerciales inmediatos de las 22 empresas participantes, 7 de ellas han concretado operaciones de exportación durante la feria. En cuanto a los contactos comerciales, las empresas argentinas han realizado aproximadamente 800 contactos que alientan perspectivas concretas de ventas futuras. Los objetivos de las compañías argentinas al participar de esta feria han sido posicionarse en el mercado, búsqueda de distribuidores, concreción de ventas, fortalecimiento de vínculos comerciales pre existentes, presentación de nuevos productos y una forma de abordaje al mercado. El perfil de los expositores fue en su mayoría empresas que ya se encuentran trabajando en el mercado brasileño y que concurren a Apas como plataforma de nuevos negocios. Como consecuencia de la participación en esta exhibición, las compañías nacionales estiman poder realizar a futuro, operaciones de exportación por montos cercanos a los 10 millones de dólares. Empresas y Organismos Argentinos Participantes: • PRODUCTORES DE YERBA MATE DE SANTO PIPÓ SCL • LA SALAMANDRA S.A. • SUGAR AND SPICE SRL • INDUSTRIAS ALIMENTICIAS MENDOCINAS S.A. • INSER SA • KISKALI S.A • LA RIOJANA COOP.VITIVINIFRU- TICOLA DE LA RIOJA LTDA. • AIMURAI S.A. • NOAL S.A. • GRUPO DULCOR • AGENCIA PROCORDOBA SEM • ANGEL CAMACHO ARGENTINA S.A. • AGRO ACEITUNERA S.A • NUTRIFROST S.A. • INDUSTRIAS TOLEDO • GOBIERNO DE LA PROVINCIA DE ENTRE RIOS • BLUEBERRIES SA • TRADE FOOD 2005 S.R.L. • LABORATORIOS PHARMAMERI- CAN S.R.L. • BRIOSH S.A. • GREPAL • 3 ARROYOS
  14. 14. 12 News Promoción de inversiones productivas en Argentina: objetivos y acciones Creación de la Subsecretaría de Desarrollo de Inversiones. El 27 de agosto de 2010, por medio del Decreto 1187/2010, fue creada la Subsecretaría de Desarrollo de Inversiones en el ámbito del Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto (MRECIC) de la Nación, transfiriéndose las competencias de la ex Agencia Nacional de Desarrollo de Inversiones (ProsperAr). Con el traspaso de las funciones de promoción, atracción y generación de inversiones a la órbita del MRECIC se sumó un rol clave a las tareas de promoción de exportaciones y negociaciones internacionales llevadas a cabo por la Cancillería Argentina en materia económica. Una visión integrada y de largo plazo. La inversión no sólo es un componente de la demanda agregada y –consecuentemente- uno de los determinantes del nivel de producto en el corto plazo, sino también un factor crítico para incrementar la capacidad productiva en el largo plazo. Por tanto, la incorporación de esta nueva función a la Cancillería Argentina refuerza su contribución al desarrollo de largo plazo de la economía de nuestro país, fortaleciendo el actual proceso de crecimiento. Asimismo, la realización de las tareas de promo-ción de inversiones y de promoción comercial desde un mismo ámbito institucional permite capitalizar las sinergias existentes, sin dejar de atender a las especificidades, las dinámicas y los interlocutores propios de cada una de estas funciones. María Cecilia Nahón, subsecretaria de Desarrollo de Inversiones de la Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales, relata sus logros y proyectos al frente de esa dependencia de la Cancillería. Opinión | María Cecilia Nahón Una especialista en desarrollo económico con experiencia docente María Cecilia Nahón ocupa el cargo de Subsecretaria de Desarrollo de Inversiones de la Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales. En cuanto a su formación profesional debemos señalar que es Licenciada en Economía de la UBA, Master of Sciences en Desarrollo de la London School of Economics y candidata al doctorado por FLACSO. Especialista en desarrollo económico con vasta experiencia docente y profesional en instituciones públicas, privadas y académicas. Cuenta con numerosas publicaciones académicas en revistas especializadas del país y del exterior.
  15. 15. 13News Funciones y competencias de la Subsecretaría de Desarrollo de Inversiones. De acuerdo con su Decreto de creación, las principales funciones y competencias de la Subsecretaría de Desarrollo de Inversiones son: i) el diseño y la ejecución de instrumentos para la promoción internacional de la inversión en el país y la expansión internacional de las empresas locales; ii) el funcionamiento como “ventanilla única” ante los inversores extranjeros; iii) la asesoría y la facilitación de los proyectos de inversión extranjera, coordinando su accionar con las áreas competentes y brindando asistencia directa al inversor; iv) la articulación con las provincias y los municipios para el fomento de inversiones extranjeras, con miras a su equitativa distribución territorial y priorizando la constitución de alianzas estratégicas entre las compañías locales y extranjeras. La inversión extranjera como complemento de la inversión doméstica. La política de desarrollo inversiones en marcha encarna un enfoque sumamente diferente al vigente durante los años noventa. En el contexto actual, caracterizado por tasas de inversión productiva históricamente elevadas, la inversión extranjera directa (IED) ha pasado a constituirse en un complemento de la inversión doméstica, tanto pública como privada. En cambio, durante los años de vigencia del régimen de convertibilidad la política de atracción de IED formaba parte de una política más amplia de búsqueda de inversiones extranjeras de todo tipo, necesarias para compensar el déficit estructural de cuenta corriente. Desde el año 2003, la vigencia de un régimen macroeconómico distinto y favorable a la producción, caracterizado por políticas de fortalecimiento de la demanda interna y por un tipo de cambio competitivo y estable, redundaron rápidamente en la obtención de superávit estructurales de cuenta corriente, lo que permite vislumbrar a la inversión extranjera ya no como una necesidad sino como un factor que potencia la inversión doméstica. La estrategia de “segunda generación” para el desarrollo de inversiones. El nuevo escenario macroeconómico y productivo hizo posible la puesta en marcha de una estrategia de “segunda generación” de desarrollo de inversiones, atendiendo a la calidad de la inversión y a su carácter productivo. Ello implicó avanzar desde una estrategia general de promoción de inversiones hacia una estrategia proactiva y focalizada en oportunidades concretas de inversión, trabajando de manera sinérgica con los ministerios nacionales, los gobiernos provinciales, las representaciones de Argentina en el exterior y el sector privado. La estrategia en marcha busca identificar de manera conjunta proyectos de inversión tangibles para cuya concreción se requiere de aportes de capital, tecnologías, know-how productivo o capacidades gerenciales presentes en el exterior, privilegiando la mejora de la capacidad productiva y la asociación estratégica con actores locales por sobre el mero “cambio de manos”.
  16. 16. 14 News Herramientas e instrumentos para el desarrollo de inversiones. Esta estrategia se lleva a cabo por medio de tres herramientas principales. La primera es el Banco de Proyectos de Inversión Productiva (BaPIP), una base de proyectos de inversión on-line publicadaenelportaldelaSubsecretaríadeDesarrollodeInversiones (http://bapip.inversiones.gov.ar), cuyo objetivo es facilitar la vinculación de potenciales inversores de todo el mundo con la diversidad de oportunidades de inversión existentes en Argentina. A tales efectos, la Subsecretaría releva de manera permanente proyectos de inversión a lo largo del país en articulación con los ministerios nacionales, los gobiernos provinciales y la comunidad empresaria para nutrir dicha plataforma. En segundo lugar, se realizan actividades de promoción de inversiones en el exterior tanto de manera puntual como permanente. Las de carácter puntual comprenden la realización de Misiones de Inversión Multisectoriales (MIMs) a países seleccionados por su importancia como origen de la IED. Durante las MIM, además de realizarse un “Seminario de Oportunidades de Negocios e Inversión en Argentina”, tienen lugar rondas sectoriales de presentación de proyectos de inversión a contrapartes especialmente identificadas. Durante el presente año ya se han realizado MIMs a Kuwait, Qatar, Turquía, Israel, México, Italia, Alemania y Holanda, al tiempo que se prevé visitar también China, Chile, Brasil, Estados Unidos, Canadá, Francia, España y el Reino Unido. La promoción de inversiones de carácter permanente comprende las actividades de las 130 representaciones argentinas en el exterior, que cuentan con una nutrida agenda de trabajo que incluye reuniones con directivos de casas matrices de empresas transnacionales y con instituciones intermedias (cámaras de comercio en industria; entidades empresariales; bancos de inversión), seminarios sobre oportunidades de inversión en Argentina, y la presentación y difusión del BaPIP. En tercer lugar, las acciones de promoción son potenciadas por servicios de atención directa, gratuita y personalizada a los potenciales inversores con el fin de influir positivamente en su decisión de radicarse en Argentina y, eventualmente, facilitar la concreción de su proyecto de inversión. Para ello, la Subsecretaría de Desarrollo de Inversiones ofrece un punto de contacto único para inversores extranjeros, brindando servicios profesionales en todas las etapas del proceso de inversión, desde la evaluación del proyecto hasta la post-inversión, incluyendo el trabajo de facilitación de inversiones en forma coordinada con otras dependencias públicas nacionales, provinciales y/o municipales, así como con las representaciones argentinas en el exterior. Desafíos. La creación de la Subsecretaría de Desarrollo de Inversiones se inscribe en una visión, cada vez más extendida a nivel internacional, de que el Estado tiene que promover de manera activa la radicación de inversiones productivas en el país. Esta visión supone importantes desafíos. Por un lado, el diseño y la implementación de los instrumentos adecuados para contribuir a la localización de más y mejores inversiones en Argentina. Y, paralelamente, la difusión de estas actividades en la comunidad inversora local e internacional para trabajar conjuntamente en función de nuestro fin último: aportar al desarrollo sustentable del país con equidad e inclusión social. Opinión | María Cecilia Nahón
  17. 17. 15News Entrevista | Natalia Bosetti En esta sección del News en la que siempre le damos espacio a ex empleados de ExportAr para que relaten su experiencia en la Fundación y cuenten cómo han crecido profesionalmente, le toca el turno a la licenciada en Comercio Exterior Natalia Bosetti. La evolución de ExportAr se nota en la permanente adaptación de sus accionesdepromoción -¿Cuándo y de qué manera se te dio la posibilidad de ingresar en la Fundación? - Ingresé a ExportAr en octubre de 2004, a través de una pasantía por un acuerdo que existía con la Fundación Bank Boston (ahora Fundación Standarbank), donde realicé la Tecnicatura en Comercio Exterior. -¿En qué puestos te desempeñaste? - Me desempeñé durante tres años en el área de Asistencia Técnica a Empresas (ATE), atendiendo consultas de compañías y realizando agendas de negocios en el exterior, y luego en el área de Misiones Comerciales, durante un año. Si bien en ATE comencé respondiendo consultas generales, luego me desempeñé puntualmente con distintos sectores, como el de indumentaria, marroquinería y calzado, entre otros, con los que continué trabajando más tarde al cambiar de sector. -¿Qué te enseñó la Fundación tanto en lo personal como en lo profesional? ¿Qué conocimientos destacás haber adquirido en esos años? - Considero que trabajar en la Fundación me enseñó muchas cosas. Al ser mi primer trabajo, principalmente aprendí a manejarme en un ámbito laboral. También a trabajar en equipo, la importancia de colaborar con mis compañeros y a administrar mis tiempos para cumplir con las tareas del día. Además, como la Fundación brinda distintos cursos de capacitación, tuve la oportunidad de ganar experiencia dando charlas a empresas que deseaban exportar, y así lograr más confianza a la hora de hablar en público. En un principio, nunca me hubiera imaginado haciendo eso. -¿Cómo creés que ha evolucionado ExportAr? - Pienso que la evolución de la Fundación se nota en la permanente adaptación de sus acciones de promoción y de la información que brinda, gracias a la experiencia adquirida en la promoción de las exportaciones. Esto le permite ayudar de una mejor manera a las empresas argentinas que se encuentran exportando o desean comenzar a hacerlo, a través de herramientas más ajustadas a las necesidades de las firmas argentinas. -¿En qué empresa y sector trabajás actualmente? - Me encuentro trabajando en Pelikan Argentina, una compañía de origen alemán dedicada a la comercialización de artículos escolares y de oficina, al frente del área de compras y comercio exterior. Entre mis tareas se encuentra el seguimiento de las operaciones de importación y exportación de la empresa, estando en permanente contacto con los proveedores, clientes y distintos agentes del comercio internacional. -¿Cuáles son las principales diferencias y similitudes a la hora de evaluar el trabajo que estás desarrollando en una empresa privada respecto al desempeñado en ExportAr? - Al comparar el trabajo que realizaba anteriormente con el actual, es más fácil encontrar diferencias que similitudes. Antes asistía a empresas que deseaban exportar, ya sea a través de información comercial, gestionando una agenda de negocios con potenciales compradores en el exterior, o desarrollando actividades de promoción. Hoy me encuentro del otro lado. Trabajo en una empresa exportadora/importadora y tengo la oportunidad de realizar tareas más vinculadas a la operativa de importación o exportación. Sin embargo, encuentro un punto común en que ambos trabajos se realizan en el marco del comercio internacional y día a día, manejo la misma información de mercado o sobre normativas que regulan esta actividad. ¿Cómo ves a la Fundación ExportAr desde afuera? - Si bien hasta el momento no tuve la oportunidad de acercarme a la Fundación, perteneciendo al sector privado, desde mi posición y, gracias de la opinión de colegas que sí han recurrido a sus herramientas, veo a ExportAr como una institución muy comprometida con el desarrollo de las exportaciones argentinas, no sólo por el trabajo realizado con aquellas empresas que nunca han exportado, brindándoles información comercial y cursos de capacitación, sino también por el desarrollo continuo de herramientas de promoción para aquellas empresas que cuentan con experiencia y que desean ampliar la cartera de mercados internacionales.
  18. 18. 16 News En el área de Promoción de Servicios, la Fundación ExportAr se encuentra trabajando activamente desde hace años en el de- nominado “turismo salud” o “turismo médico”. Se trata de un rubro que ya en 2009 generaba entre 20 y 40 mil millones de dólares anuales a nivel mundial. Ese año, más de 4 millones de pacientes se desplazaron a nivel global en busca de terapias y esparcimiento. Durante el perído enero-noviembre de ese año, la secretaría de Turismo de la Nación registró en los aeropuertos argentinos el ingreso de 5.742 pacientes extranjeros (0,3% del total de turistas recibidos). Cabe destacar que no hay registro de los pacientes ingresados por tierra desde países limítrofes, lo que engrosaría sensiblemente esa cifra. El capital que ofrece la medicina argentina es invalorable: exce- lentes instituciones, profesionales prestigiosos y tecnología de vanguardia. Además, la capacidad hospitalaria nos permite aten- der toda clase de afecciones y enfermedades, ya sean de baja o alta complejidad. Los investigadores y profesionales argentinos son requeridos por la elite de los centros y las universidades más encumbradas del mundo. Encabezan congresos y participan en iniciativas e inves- tigaciones cruciales para el bienestar de la población mundial. La carta de presentación de la excelencia médica argentina es vasta e incluye premios Nobel, como el médico y fisiólogo Bernardo Houssay y el médico y bioquímico Luis Federico Leloir, cuyo apor- te más relevante se centra en el estudio de los nucleótidos de azúcar y permitió entender más sobre la galactosemia. Importantes institutos de investigación, como el Consejo Nacio- nal de Investigaciones Científicas (CONICET), y el Instituto Leloir, marcan el ritmo de la producción en ese campo. Sus miembros no cesan de sumar papers científicos en las publicaciones especiali- zadas de mayor prestigio mundial y se atreven a avanzar en posi- bles tratamientos contra el Alzheimer, Parkinson y diversos tipos de cáncer, entre otras afecciones. Forman parte de un inmenso universo en el que la medicina argentina continúa afirmándose y desarrollándose. En todas las áreas y especialidades (cardiología, oftalmología, odontología, cirugía estética, medicina reproduc- tiva, clínica médica, etc.) la Argentina trabaja para ser punta de lanza y ubicarse, en muchos casos, a la vanguardia. Por otra parte, nuestro país ofrece al mismo tiempo una riqueza cultural, artísica y una diversidad de paisajes que lo convierten en un destino atractivo para habitantes de todo el planeta. La avidez por conocer de cerca el tango y visitar los lugares emblemáticos relacionados con su historia; el interés por recorrer Buenos Aires; las cataratas; los glaciares... Hay infinidad de razones para tener deseos de visitar la Argentina. Por eso ExportAr trata de aprove- char esta combinación mágica (medicina de excelencia más atrac- tivo turístico) para captar más pacientes/turistas cada año. En este marco, este año se creó la Cámara de Instituciones Argen- tinas para la Promoción de la Salud (CIAPS). Este es el fruto del trabajo que se llevó a cabo durante 4 años junto a un grupo de instituciones de la salud, que son los fundadores de la Cámara: Dental House, Instituto Cardiovascular de Buenos Aires, Xetica Argentina, Clínica de Ojos Nano y Clínica Robles. Dos años antes se había presentado el Programa de Promoción Sectorial, con un estudio de mercado de los cuatro principales países del sector con experiencia exportadora en servicios de tu- rismo médico. Bajo el lema Argentina Health Care, la delegación de instituciones, coordinada por nuestra Fundación, participa en la Anual Medical Tourism and Global Healthcare Congress, donde además se cuenta con la colaboración del INPROTUR. La actividad de promoción tuvo dos escenarios clave: Costa Rica y Murcia, donde ExportAr estuvo presente junto a importantes instituciones. En el primero de los encuentros, siete instituciones de la Salud tomaron parte: Dental House, Sanatorio Francés, Clínica Bazte- rrica, Posada Quenti Spa (Córdoba), Schiavelli Implantes, Hospital Británico y la Cámara de Instituciones Argentinas para la Promo- ción de la Salud. Nuestra participación fue como “gold sponsors”, contamos con un stand institucional y organizamos un almuerzo para 300 personas. En esa oportunidad disertó Ana Prieto, presidenta de la Cámara. Hizo hincapié en la calidad de las instituciones y de los profesionales médicos argentinos, al mismo tiempo que una pantalla mostraba imágenes asociadas al turismo y a los premios Nobel compatriotas. TurismoMédico: excelencia profesional y atracciones naturales En un rubro que crece exponencialmente, nuestro país ofrece médicos e instituciones de primer nivel. Ello se potencia con la riqueza turística. Promoción de Servicios
  19. 19. 17News A este congreso asistieron 25 compradores, en su mayoría de Estados Unidos, razón por la cual el evento resultó muy impor- tante para que nuestras instituciones mostraran sus excelentes cualidades y exhibieran las ventajas en cuanto a costos. Por citar un ejemplo, Dental House realiza 2 mil implantes por mes y cuenta con laboratorios propios. Su nivel de calidad es de primer mundo y sus precios son incomparables. Mientras que en Europa cada implante cuesta unos 700 euros, este ins- tituto puede hacerlos por apenas 100 euros. Además, Dental House y Schiavelli Implantes firmaron un con- trato de sociedad con Dental Group de Costa Rica. Nuestros institutos también pudieron mostrar su know how, lo cual en el futuro les puede permitir exportarlo como un servicio. Esta es otra veta que se abre y que desde la Fundación estamos propiciando. Otro acontecimiento relevante se produjo en Murcia, en oca- sión del 6°Congreso de Turismo Salud, en el que ExportAr estuvo presente junto a Dental House, Sanatorio Francés, Hospital Británico, Hospital Alemán, Clínica Robles, Schiavelli Implantes y la Cámara, representada por su titular, la doctora Ana Prieto. Hubo más de 70 compradores, provenientes de Asia, Europa y Africa. Se desarrollaron reuniones durante dos jornadas y cada institución nacional tuvo unos 20 encuentros, muy fructíferos para el futuro. ExportAr, teniendo en cuenta la oferta exportable y el perfil de cada instituto, organizó los encuentros (matchings) con even- tuales compradores. También hubo una presentación, dentro de un panel de expo- sitores, a cargo de Carlos Traseira, miembro de la Cámara. Se mostraron imágenes del turismo e íconos de nuestra cultura y del deporte (premios Nóbel, tango, Maradona, Messi, etc.). La Fundación fue auspiciante -junto con el INPROTUR- de una cena de gala para 200 personas, realizada al aire libre, en la que una pareja deleitó a la concurrencia bailando tango y el personal de camarería llevaba delantales de Argentina. Al mismo tiempo, la cena fue aprovechada para diálogos de negocios. En el caso de este mercado la dificultad está dada por la gran distancia, pero se enfatizó sobre las ventajas que ofrece la Ar- gentina. En odontología, por ejemplo, la diferencia de precios es abismal. En cirugías complicadas, se puso de manifiesto el am- biente óptimo para la rehabilitación. En cuanto a las acciones futuras, ExportAr estará participando por 3er. año consecutivo del Congreso “World Medical Tourism & Global Health”, que tendrá lugar en la ciudad de Chicago, Estados Unidos, del 25 al 28 de octubre. Esta iniciativa tiene por objetivo profundizar y ampliar la difusión de este nuevo servicio que brindan prestigiosas instituciones argentinas, en el exterior. y posicionar al país como destino de la Medicina Internacional. La MTA (Medical Tourism Association) es la primera asociación internacional sin fines de lucro , conformada para los prestigio- sos hospitales internacionales, proveedores de cuidado de salud, compañías de seguro y otras compañías afiliadas. Para optimizar la promoción se estará participando de la misma como SILVER SPONSOR – junto a unas 15 empresas argentinas. La actividad tendrá lugar en el Marriott Renaissance Schaumburg. Se estarán realizando en la misma reuniones bilaterales , acom- pañado de presentaciones audiovisuales. Actuará una pareja de tango y se brindará un almuerzo argentino para lograr mayor difusión de la presencia nacional en el congreso. En síntesis, nuestro país ofrece este servicio con la seguridad que cuenta con dos puntos fuertes. En cuanto a salud, nivel de cali- dad y excelencia sumado a precios ventajosos. Y respecto del tu- rismo, una diversidad mágica que ofrece atracciones para todos los gustos.
  20. 20. 18 News Opinión | Aldo Ferrer La estructura productiva más conveniente es aquella que cumple dos condiciones fundamentales. Por una parte, incorporar los conocimientos de frontera y su permanente transformación, en el empleo de los recursos materiales y humanos disponibles. Por la otra, establecer, con la economía mundial un relación simétrica no subordinada. Estas dos condiciones, permiten cumplir con el objetivo fundamental de la inclusión social a través del aumento del empleo, la capacitación de la fuerza de trabajo y el incremento de la productividad y los salarios reales. El desarrollo del país depende de la aplicación de la ciencia y la tecnología a la producción. El aumento de la productividad, el empleo y el bienestar social requiere, como condición necesaria, la incorporación permanente de innovaciones en los procesos productivos y en la calidad y versatilidad de los bienes y servicios que abastecen la demanda de consumo e inversión y las exportaciones. Al mismo tiempo, para que esto sea posible, es preciso mantener la autonomía necesaria en el diseño y conducción de la economía nacional. El ejercicio efectivo de la soberanía es un requisito indispensable del desarrollo. La forma en que el país se vincula con el resto del mundo a través de lo que produce, exporta e importa, determina que pueda, o no, difundir la tecnología y poner en marcha los procesos de largo plazo de acumulación de capital, conocimientos, gestión, organización de recursos, educación, que constituyen la esencia misma del desarrollo económico y social. Lo mismo sucede, con los equilibrios macroeconómicos necesarios para sostener políticas defensoras del interés nacional. Para todo esto es imprescindible contar con la estructura productiva óptima. El extraordinario dinamismo actual de la producción rural y de la cadena agro industrial, introduce un protagonista importante La estructura productiva óptima en la resolución de estas cuestiones. La ampliación de los mercados mundiales como destino de las exportaciones agro industriales, coincide con la aptitud del empresariado de aplicar las tecnologías avanzadas (siembra directa, semillas transgénicas, agroquímicos, etc.). Buena parte de la actividad agropecuaria en la actualidad opera en la frontera del conocimiento, a tal punto, que se habla de la agricultura de precisión, en la cual se despliegan las tecnologías de punta, desde la biotecnología a la microelectrónica y la informática. Esto ha provocado un aumento notable de la producción y las exportaciones e incorporado un importante factor dinámico favorable para el desarrollo del país. La agenda del futuro incluye fortalecer la inclusión social en el agro a través del pleno desarrollo de las producciones regionales, la integración de las cadenas de valor, el protagonismo de las empresas nacionales en la producción de los insumos y equipos portadores del cambio tecnológico y el apoyo técnico y financiero, de las PYMES rurales y las explotaciones familiares, para convertirlas en unidades productivas rentables y competitivas. De todos modos, ¿alcanza la cadena agro industrial para el pleno empleo de los recursos humanos disponibles a remuneraciones crecientes?. Además, ¿el desarrollo tecnológico puede sostenerse en la sofisticación técnica y capacidad competitiva de un solo sector?. La respuesta es no. En primer lugar, porque el sector agroindustrial emplea, directa e indirectamente, alrededor de 1/3 de la población económicamente activa. Por lo tanto, el pleno empleo de los recursos humanos requiere de otras fuentes de trabajo, para lo cual es necesaria una estructura económica de amplia base industrial y servicios portadores del conocimiento y las formas modernas de organización. En segundo término, porque la ciencia y la tecnología se vinculan a la existencia de una base productiva integrada y compleja que abarque a los sectores
  21. 21. 19News impulsores de la innovaciones en las áreas de frontera como la biotecnología, la microelectrónica, la informática, los nuevos materiales y su estrecha asociación con las ciencias básicas. El pleno desarrollo de un sistema nacional de ciencia y tecnología y la producción de máquinas y equipos portadores de las innovaciones, no puede sustentarse en el dinamismo de un solo sector, por avanzada que sea la tecnología que emplea, como sucede actualmente con la agro industria. Por último, porque la demanda de bienes y servicios cambia de composición y la tecnología genera nuevos productos y servicios, lo cual transforma, permanentemente, la producción y la asignación del capital y del trabajo. La única forma de responder a los cambios es contar con una estructura diversificada, compleja y flexible. Si la producción esta concentrada, en uno o pocos sectores, no tiene capacidad de respuesta a los cambios incesantes de la economía moderna. En la actualidad, la mejora de los precios de los alimentos y materias primas de orígen agropecuario, los minerales y la energía, ha reabierto el debate sobre el papel de la producción y comercio internacional de productos primarios, en el proceso de desarrollo. Suele afirmarse que, como las computadoras y los productos electrónicos bajan de precio mientras suben los de los granos, los términos de intercambio son ahora favorables a estos últimos. Por lo tanto, la industrialización dejaría de ser una condición esencial del desarrollo. Sin embargo, lo fundamental es la remuneración del capital y el trabajo en cada actividad. Las ganancias y los salarios pagados en los productos derivados de la microelectrónica, pueden crecer, aunque bajen los precios de los productos finales, porque su productividad aumenta, sus costos bajan más que los precios y su crecimiento genera economías externas en el conjunto del sistema económico. En definitiva, lo importante es si la inserción del país en la división internacional del trabajo favorece, o no, la formación de una estructura productiva moderna, eficiente y competitiva, capaz de abrir espacios de rentabilidad y pagar salarios reales crecientes, en todo el sistema productivo. En relación al ejemplo de la microelectrónica, su incorporación, en un sistema productivo, es esencial para ampliar las fuentes de innovación y acceder a las producciones de mayor dinamismo. Si la Argentina no hubiera desmantelado gran parte de su industria electrónica después de 1976, hoy estaríamos produciendo y exportando millones de celulares en lugar de solo importarlos, gastando centenares de millones de dólares y desperdiciando una fuente importante de innovaciones, empleo y rentabilidad. Las ventajas competitivas surgen de muchas fuentes pero, en primer lugar, del conocimiento y las innovaciones. A la Argentina le conviene aprovechar las derivadas de sus recursos naturales y del talento para explotarlos pero, también, de las múltiples innovaciones que solo pueden surgir de una estructura productiva diversificada, compleja y flexible. La experiencia internacional y la nuestra revela, asimismo, que esa estructura es condición necesaria de la inclusión social a través del empleo, la educación, el incremento de la productividad y de los salarios reales. En ese escenario, las políticas públicas cuentan con los recursos necesarios para proteger los sectores vulnerables, la redistribución progresiva del ingreso y la protección del medio ambiente.
  22. 22. 20 News Caso Exitoso Globant Tecnología Informática Hace 8 años cuatro amigos, ingenieros todos, se juntaron con la idea de crear una multinacional de origen argentino que proveyera servicios de Tecnología Informática (IT) a Estados Unidos y Europa. Desde 2003 para acá estos 4 profesionales oriundos de La Plata conformaron una empresa pujante que hoy cuenta con 2.000 empleados y tiene una facturación anual cercana a los 60 millones de dólares. Para tener una idea de lo que han logrado basta mencionar que entre sus clientes tienen a Google, Coca Cola, Linkedin y Electronic Arts (entre otros) y que han sido caso de estudio para la Universidad de Harvard y el World Economic Forum.
  23. 23. 21News Martín Migoya, Guibert Englebienne, Martín Umaran y Nés- tor Nocetti son los ingenieros que allá por 2003 pensaron en aprovechar las ventajas comparativas que ofrecía Latinoamé- rica en general y nuestro país en particular para proveer de servicios de IT a empresas de los Estados Unidos y Europa. “Los cuatro veníamos de trabajar en varios países y veíamos que el movimiento de outsourcing crecía cada vez más. Nos pareció un modelo interesante a seguir y veíamos condiciones para ir hacia ese mercado”, relata Néstor Nocetti, uno de los funda- dores. “Había un pool de recursos no explotados: la cercanía horaria con los Estados Unidos y Europa; el prestigio de los profesio- nales argentinos por su formación y su proactividad y los bajos costos. El dinamismo de internet le quitó a la India ventaja competitiva por su diferencia horaria. En Argentina, en cam- bio, podemos trabajar on line con las dos costas de Estados Unidos y con Europa por la escasa diferencia horaria que te- nemos”, agrega el empresario, quien también resalta que la “afinidad cultural” es otro ítem que favorece a Latinoamérica por sobre la India. “Nuestro primer cliente fue EMC, de los Estados Unidos. En principio nos encargábamos del mantenimiento del sitio web, pero fuimos creciendo cada vez más en las prestaciones que les brindamos”, indica Nocetti. Cuando se le pregunta si Glo- bant puede considerarse como la empresa pionera en la pro- visión de IT al Primer Mundo, el ingeniero responde: “Definiti- vamente fuimos los primeros que hicimos foco en el exterior”. Para darse una idea cabal de lo que representa Globant en el mundo del outsourcing y de lo orgulloso que debemos sentirnos los argentinos por contar con compañías de este nivel, vale la pena resaltar que su historia se convirtió en caso de estudio para diversas instituciones prestigiosas: Harvard Business School y el World Economic Forum, junto a la Universidad de Stanford y Endeavor Global. Harvard Business School publicó su caso de negocios sobre Globant donde realiza una descripción de la historia, presente y estrategia de la empresa. El caso fue producido por Mukti Khaire, Gustavo Herrero y Cintra Scott de la Escuela de Negocios de Harvard (HBS), y detalla algunos de los desafíos que la compañía argentina se enfrenta en su camino de crecimiento y expansión. El estudio fue presentado ante más de 150 estudiantes del segundo año del programa de MBA de la Escuela de Negocios de Harvard, y contó con la participación de los fundadores de Globant, Martín Migoya, CEO; Martín Umaran, COO; Guibert Englebienne, CTO; y Néstor Nocetti, VP Innovation Labs. Por otro lado, la empresa argentina también fue seleccionada como caso de estudio en el reporte Global Entrepreneurship and Successful Growth Strategies of Early-Stage Companies, realizado por el World Economic Forum junto a la Universidad de Stanford y a Endeavor Global.
  24. 24. 22 News El hecho de ser platenses hace que los cuatro fundadores de la empresa tengan una visión federal. “Siempre nos dolió que para desarrollarse profesionalmente haya que ir a Buenos Ai- res. Por eso decidimos abrir centro de desarrollo en Tandil, Rosario, Córdoba, Resistencia, Bahía Blanca y por supuesto en nuestra ciudad, La Plata. También tenemos centros en Monte- video y Bogotá”. Nocetti resalta que el perfil de la empresa es audaz: “Nunca estuvimos de acuerdo en ser una compañía estable en cuanto a tamaño. Cuando una empresa crece es porque está haciendo las cosas bien. Nuestra apuesta fue tomar riesgos calculados, reinvertir las ganancias y crecer”. Otro dato interesante de Globant es que nunca recurrió a in- termediarios: “Siempre vendimos en forma directa. Cuando empezamos, dos de los socios viajaron para ofrecer nuestros servicios y otros dos nos quedamos trabajando acá. Nuestro primer gran cliente fueron “lasminit.com”, de Londres. Son una empresa que remata viajes de último momento y que ne- cesita estar siempre on line para desarrollar su negocio. Esta empresa tiene como característica que su personal tiende a irse a otras empresas. En consecuencia, estos profesionales que mi- graban a otros sitios nos recomendaban. El boca a boca fue nuestra mejor promoción y nos ayudó a crecer”. Los miembros de Globant viajan mucho, para conocer al cliente y conocer sus intereses. También hay parte del equipo que trabaja en las oficinas del contratante. Eso permite dilucidar inconvenientes en el mismo momento y tener una relación fluida. Respecto de cómo llegaron a ser clientes de Google, Nocetti cuenta: “Google Inglaterra eligió un proyecto nuestro en 2006. Entre todos los postulantes, llegamos a la recta final con dos empresas norteamericanas y fuimos los elegidos. Eso nos dio un empujón enorme. Otro hecho que nos dio nuevos bríos fue incorporarnos a la industria del gaming, en 2009. Tanto para testing como para desarrollo”. El año pasado Globant realizó una reestructuración interna. La empresa se dividió en 8 estudios, cada uno enfocado en una especialidad. La idea es mejorar el rendimiento en cada una de las áreas en las que la empresa ofrece sus muy pretendidos servicios. “Para seguir creciendo participamos en ferias de trabajo en Universidades, en eventos que organizamos nosotros mismos y también en ferias internacionales”, detalla Nocetti. “Con el apoyo de la Fundación ExportAr participamos en el World BPO/ ITO FORUM 2011, en New Jersey. Es muy importante la asisten- cia que la Fundación brinda para que nuestro país siga crecien- do en la provisión de tecnología informática”. Globant también es original para seleccionar a su personal. Hace un tiempo pusieron un aviso en La Nación, diciendo “bus- camos talento”, sin decir el nombre de la empresa. Para poder enviar el currículum había que descifrar una serie de acerti- jos que se publicaron durante 6 domingos seguidos. Cada vez eran más difíciles y hasta había sitios web en los que se hablaba del tema y se brindaban posibles respuestas. Ya todo el mundo sabía que era Globant, pero la firma mantuvo el juego y recién se presentó en la última semana. En cuanto a los objetivos, Nocetti destaca que la idea es “llegar a 90 millones de dólares de facturación”. También revela que seguirán adquiriendo compañías para hacer sinergias. En este sentido, tienen la ambición de comprar una firma norteameri- cana para poner un pie con un centro de desarrollo en los Esta- dos Unidos. “Un 80 por ciento de nuestros clientes son de los Estados Unidos, pero también trabajamos con empresas de In- glaterra, Canadá y Singapur, entre otros países”, indica Nocetti.
  25. 25. 23News Exportar mas innovación. Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto
  26. 26. 24 News El Mercado de Industrias Culturales Argentinas (MICA) es el primer espacio en nuestro país que concentró las distintas ramas que componen el sector de la industria cultural argentina en un mismo lugar, con el objeto de generar negocios, intercambiar información y presentar su producción a los principales referentes de todo el mundo. Empresas discográficas, editoriales, productores de videojuegos, productores de teatro y diseñadores, tuvieron la posibilidad, durante cuatro días, de encontrarse con las principales empresas de Industrias Culturales de todo el mundo y abrir nuevas oportunidades de negocios. MICA contó con más de 100 stands de todo el sector, representado por cámaras empresariales y PyMEs de todo el país y más de 200 personalidades del exterior, ávidas de intercambio con la industria cultural argentina. La participación fue gratuita y contó con la colaboración de los principales referentes del sector para llegar a los más importantes empresarios, productores y periodistas del mundo. MICA apuntó a posicionar al sector de las industrias culturales argentinas en el mercado mundial, dando cuenta de su calidad y sus precios competitivos. Al mismo tiempo, buscó atraer y convocar a las PyMEs de las distintas provincias argentinas a que presenten su producción en este espacio federal e interactúen con representantes de las empresas locales. Así, MICA impulsó la generación de contactos y negocios y el posicionamiento del sector en el país y en el mundo. El espacio abrió sus puertas al público en general durante dos horas cada día, cerrando en cada oportunidad con diversos shows masivos, que mostraron a los productores culturales la calidad de nuestros espectáculos. Rodolfo Hamawi, Director Nacional de Industrias Culturales, consideró la iniciativa como “una fiesta de la diversidad, la innovación y la cultura”. La Fundación ExportAr organizó el armado del espacio de negocios, junto con la Secretaría de Cultura de la Nación. Más de 200 invitados internacionales tuvieron la posibilidad de mantener encuentros de negocios con los productores locales, a fin de generar nuevas oportunidades para las industrias culturales y su proyección internacional. Por su parte, la Fundación ExportAr contó con un stand institucional ubicado en el sector central de la muestra con gran afluencia de público. Allí, a través de dos pantallas gigantes se emitieron videos alusivos al escenario cultural presente, producidos por estudiantes de la carrera de Diseño Gráfico, de la Facultad de Arquitectura, Diseño y Urbanismo (Universidad de Buenos Aires). La iniciativa fue organizada por el Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto de la Nación, la Fundación ExportAr, la Secretaría de Cultura de la Nación, ProArgentina, el Ministerio de Industria de la Nación y el Ministerio de Turismo de la Nación. Aníbal Esmoris, Productor Ejecutivo de MICA, sostuvo que “la cultura representa un sector creativo, versátil y sustentable, que empieza a ocupar un renglón importante en el desarrollo productivo nacional”. Promoción de Servicios Del 2 al 5 de junio de 2011, en el espacio Tribuna Plaza de la Ciudad de Buenos Aires, se desarrolló MICA, una iniciativa inédita en América Latina. Este mercado cultural gratuito, conformado por más de 100 stands de cámaras empresariales y PyMEs de todo el sector de la industria cultural nacional (editorial, discográfico, artes escénicas, diseño y videojuegos) se propuso posicionar al sector de las industrias culturales argentinas en el mercado mundial. La Cancillería Argentina, a través de la Fundación ExportAr, organizó el espacio de negocios. MICA Una fiesta de la diversidad, la innovación y la cultura
  27. 27. 25News SECTOR AUDIOVISUAL El sector audiovisual está compuesto por el cine y la televisión. Si hablamos de cine, podemos decir que la producción nacional ha registrado un crecimiento sostenido en los últimos quince años. En 2009 particularmente, se produjeron 77 películas nacionales, una cifra histórica. En 2010 existían 983 pantallas distribuidas en 432 cines argentinos. Con respecto a la televisión, existen hoy 45 canales de aire. Un dato que no es menor, indica que en Argentina, 98% de los hogares posee un aparato de TV. Todo esto deja entrever la importancia de la industria televisiva hoy y su relevancia en los consumos culturales de los argentinos. Edgard Tenembaum es uno de los dirigentes de la productora francesa llamada “Tu Vais a Voir”. Productor de la conocida película “Diarios de Motocicleta”, se encuentra actualmente coproduciendo una película en Argentina y visitó el MICA, en busca de nuevos “socios” argentinos. Tenembaum nació en Rosario pero es productor en Francia desde hace más de 20 años. “Me gusta mucho trabajar con América Latina y siempre que puedo participo de encuentros”, manifestó el productor, quien confirmó que se encuentra actualmente coproduciendo una película argentina de Pablo Reyero con actores locales. Tenembaun agregó: “me encanta el cine argentino, su gran calidad lo hace reconocido en el mundo entero”. El productor nos cuenta que trabajó en películas argentinas como “Buena Vida Delivery” (Leonardo Di Cesare -2003) y “Por tu Culpa” (Anahí Berne – 2010), y que hoy trabaja con Pablo Reyero en la película “Escapando”. Sobre su trabajo explicó: “producimos películas europeas y también tenemos un desarrollo editorial de películas con América Latina”. Tenembaum confirmó que en Francia existe un mercado para este tipo de cine. “Es reducido, pero existe”, aseguró. En este sentido resaltó el éxito en su país del filme “El Secreto de sus Ojos” (Juan José Campanella – 2009) ganadora del Oscar a la Mejor Película Extranjera. “La película tuvo más de 500 mil espectadores en Francia, que es muchísimo”, destacó. Asimismo nombró a Pablo Trapero, como uno de los tantos directores argentinos que son reconocidos en Francia. Sobre su trabajo en “Diarios de Motocicleta” (Walter Salles - 2004) comentó que si bien fue una producción totalmente europea, fue filmada en nuestro país con actores argentinos mayoritariamente, sumados al mexicano Gael García Bernal. Wilbur Leguebe, trabaja como Responsable de Documentales en la TV estatal de Bélgica. En su segundo viaje a la Argentina, visitó el MICA en busca de cine argentino. Leguebe nos comentó que para la televisión pública belga es moneda corriente la coproducción de documentales con otros países del mundo. “Buscamos coproducciones o adquisiciones de documentales en las áreas que tenemos al aire: investigación, historia, tendencias”. Así, Leguebe explicó que siempre el presupuesto con el que cuenta apoya siempre a las productoras independientes de Bélgica y también le permite asociarse con otras productoras del mundo.
  28. 28. 26 News Sobre el MICA aseguró que “también busco películas argentinas para comprar”. Leguebe consideró que “hay algunos temas importantes de América Latina que nos preocupan como por ejemplo la historia de los mineros chilenos” (en referencia a los 33 mineros que permanecieron atrapados durante 70 días en la mina San José, de Chile, en agosto de 2010). El belga opinó que “la calidad y la creatividad de los productos argentinos es muy buena”, para agregar que “las películas argentinas tienen temáticas que se adecúan o adaptan bien a nuestra audiencia”. Leguebe confirmó que el canal ya realizó coproducciones con Chile y Colombia por lo que luego del MICA, quizás la experiencia se repita con socios argentinos. ARTES ESCÉNICAS Existen en Argentina unos 2700 espacios de exhibición teatral distribuidos a lo largo de todo el país. Por su parte, la Ciudad de Buenos Aires, considerada como uno de las sedes más importantes de la oferta teatral nacional, ha registrado un aumento sostenido en la cantidad de espectadores que asisten al teatro, sobre todo en el sector privado. Ya en 2002, había más de 1,5 millón de asistentes. Para 2009, esta cifra creció hasta alcanzar 2,5 millones. Podría decirse que se incrementó en 70% el número de asistentes a teatro no oficial en la Ciudad de Buenos Aires entre 2002 y 2009. Cristina King Miranda, de México, productora y promotora de artes escénicas y música confirma el éxito de las manifestaciones culturales argentinas en su país. La productora visitó el MICA para sumar propuestas nuevas a su repertorio. Miranda dirige un festival en Puebla a dos horas de la ciudad de México, llamado Barroquísimo Puebla y además hace enlaces de producciones en otras partes del país. En su quinta visita a la Argentina nos cuenta que ha tenido el privilegio de llevar, en varias oportunidades, artistas argentinos de diferentes índoles, para participar en distintos recintos y proyectos en México. Por ejemplo, en teatro, a “Timbre 4” con el tercer cuerpo, los grupos musicales “Tremor”, “Quinteto Suarez Paz” y “Camerata Bariloche”, entre otros. La productora opinó que “en México hay mucho interés por el arte argentino, hay mucho conocimiento de algunos géneros pero falta más colaboración y más corredor cultural entre lo que es la diversidad de las expresiones escénicas y musicales de Argentina hacia México y viceversa”. Miranda adelantó que tiene la intención de llevar a México la obra “Amar” de Alejandro Catalán y manifestó gran interés por la artista Lola Arias (escritora, directora de teatro, performer y compositora de canciones). En danza, mostró particular predilección por Miguel Robles y aseguró que está muy interesada en volver a presentar al grupo Tremor, en el marco de un esquema de grupos de cumbia electrónica en México. “Es un ritmo muy presente en la parte del norte de México”, agregó. DISEÑO El sector de diseño en la Argentina ha adquirido una gran visibilidad. Uno de sus exponentes son las áreas comerciales como Palermo y Recoleta, que registraron un importante crecimiento en los últimos años, con el auge de los diseñadores independientes, y la multiplicidad de la oferta. Cada vez hay más estudiantes de diseño en todas sus acepciones y además Buenos Aires fue distinguida como “la primera ciudad del Diseño” por la UNESCO. Sin embargo, este sector constituye un espacio complicado de delimitar dentro del ámbito de las Industrias Culturales ya que se trata de una actividad que abarca a su vez una amplia diversidad de bienes y servicios. Es un área que le aporta valor a las otras actividades desde lo simbólico, y también desde lo económico. UnainvestigacióndelCentrodeInvestigaciónyDesarrolloIndustrial del INTI arroja que, desde 2008, 71% de las firmas relevadas desarrolló productos o servicios con un fuerte componente de diseño. Además, esos nuevos productos generaron significativos aumentos en la facturación en más de la mitad de los casos, y favorecieron la apertura de nuevos mercados en más de 40%. En cuanto al mercado internacional, las exportaciones de bienes con alto contenido de diseño constituyen un significativo aporte al comercio exterior argentino. En 2007 generaron alrededor de US$ 700 millones, con un aumento de 40% respecto del año previo. Los principales productos del rubro exportados en 2007
  29. 29. 27News fueron muebles (US$ 115 millones), manufacturas de cuero (US$ 108 millones), prendas y complementos de vestir (US$ 93 millones). EDITORIAL Durante la última década, la producción de libros argentinos ha registrado un importante crecimiento, tanto en cantidad de ejemplares impresos como en cantidad de títulos registrados. Si tomamos el período 2003-2008 la cantidad de ejemplares aumentó tres veces, de 38,1 a 97,1 millones. En cuanto a la década del 90, si la comparamos con la posterior, lo que se registra es un traspaso del volumen de 50 a 70 millones de libros al año. Nuestro país es reconocido a nivel mundial por su gran número de librerías, de hecho hoy hay 2.377 librerías registradas a lo largo de todo el país. Antonio Ramírez es representante de “La Central” una librería importante España. En el marco de MICA, y durante su primera visita a Buenos Aires, nos contó que la librería ya comercializa libros argentinos desde hace varios años. “El mercado español es difícil”, comentó Ramírez, “es un mercado que está muy saturado”. Así, el especialista explicó que hay más oferta que demanda real, lo que hace muy difícil que una editorial de América Latina pueda entrar a España sin tener una sede o una representación estable. “En España hay una gran crisis y no estamos acostumbrados”, expuso el librero. Luego agregó que “esto hace que parte de los grupos grandes hayan bajado su ritmo de publicaciones y hayan abandonado algunos temas y algunos sectores que son difíciles”. Así, consideró que para la Argentina sería una buena oportunidad ocupar aquellos espacios que estos grupos dejaron libres. Ramírez explicó que los rubros que primero se abandonan son los minoritarios o restringidos. “Los grupos grandes con estructura compleja suelen concentrarse en lo que es más main stream, lo que tiene demanda masiva porque hay menor riesgo”, destacó, para agregar que “la filosofía, la sociología y las ciencias humanas en general empiezan a ser arriesgadas para estos grupos, porque ya no dan los resultados esperados”. El especialista consideró que si desde Argentina, país con una gran tradición en este tipo de libros, se puede completar esta producción, entonces habrá oportunidad de ingresar al mercado de libros español. Asimismo, Ramírez confirmó que la librería ya trabaja con editoriales argentinas como “Katz”, “Cuenco de Plata”, “Hidalgo Ediciones” y “Las Cuarenta Libros”, entre otras. Por su parte, María Teresa Carbano, Gerente Comercial de la editorial Imaginador, se hizo presente en MICA, para generar nuevos contactos y potenciales negocios. Carbano, quien ha participado de varias Rondas de Negocios organizadas por la Fundación ExportAr, nos contó que “Imaginador” vende en el mercado nacional y también exporta a América Latina y Estados Unidos. “Exportamos desde 1997”, comentó Carbano, “por eso cada vez que hay una actividad con Fundación ExportAr, nosotros participamos”. La Gerente manifestó que en 2009 y 2010 se sintieron los efectos de la crisis internacional, sobre todo con las compras que hacía Estados Unidos. “Ahora están repuntando un poco”, sostuvo y aseguró que de todas maneras, la editorial no ha perdido mercados. Respecto a las temáticas elegidas, la Gerente destacó el éxito de una colección de Mandalas (energía cromática, espiritualidad) desarrolladas por “Imaginador”. También agregó que algunos de los temas de mayor venta hoy son aquellos relacionados a la espiritualidad y la vida sana, así como también una colección de clásicos universales, un sello nuevo creado en 2009 que también se vende muy bien. Fuente: Información relevada por el equipo de desarrollo de la revista del MICA.
  30. 30. 28 News MÚSICA Existen en la Argentina 120 sellos musicales; mientras que 4 corresponden a grandes empresas transnacionales, el resto está conformado por un grupo de empresas independientes que cuenta con presupuestos menores y con un acceso menor a los canales de promoción tradicional como radio y TV. A fines del siglo XX y en un marco de avances tecnológicos constantes, el negocio de la música comenzó a sufrir fuertes cambios. Uno de ellos fue la gran caída de las ventas de formatos físicos (discos). A esto se sumó la expansión de los servicios de internet y el abaratamiento y masificación de bienes como computadoras personales, Ipods y grabadoras de CD. Un dato que no es menor indica que 40% de las ventas de música registradas entre 1997 y 2008, corresponde a artistas locales. Jeffrey B. Clyburn trabaja en New York, Estados Unidos, en National Geographic Music. En el marco de MICA y en su primer viaje a la Argentina, destacó la calidad de los músicos locales. Clyburn nos cuenta que su objetivo para MICA es conseguir otros profesionales de la industria musical argentina para trabajar en conjunto ya que se desempeña en la división de música de National Geographic. Así, confirmó que este sello que se creó en 2006 incluye un canal de música llamado Nat Geo Music, una marca de discos, una editorial, supervisión musical en programas de TV y un sitio web. Clyburn consideró que “la calidad y creatividad de los músicos argentinos es maravillosa”. Así, comentó haber visto a Paco Luciani tocando la armónica, a quien consideró “uno de los mejores músicos que he visto en este instrumento”. El productor explicó que “buscamos artistas para representar y promover: nos traen los discos, los patentamos y los promovemos al resto del mundo”. Finlamente, Clyburn aseguró que “el mercado Latinoamericano está creciendo mucho y muy bien, pasando a las audiencias del main stream”. Nagumi Takahashi es parte de “Ahora Corporation”, de Tokio, Japón. Su empresa ya trabaja con compañías discográficas argentinas, pero está a la búsqueda de nuevos socios y también artistas independientes argentinos. Takahashi comentó que “en MICA estamos buscando potenciales socios para producir artistas argentinos”. La productora aseguró que “Ahora Corporation” ya trabaja con algunas compañías discográficas argentinas, pero adelantó que buscan más socios estratégicos y mayor conocimiento de la música nacional argentina. “Trabajamos hace 5 años con Epsa Música y algunas discográficas más pequeñas e independientes, y también directamente con algunos artistas”, dijo Takahashi. Asimismo, expuso que “buscamos compañeros para coproducir música ya que en Japón tenemos muchos estilos musicales”. Así, aseguró que “nos interesa desde tango hasta nuevo folklore”. Respecto al mercado para la música argentina opinó que “en Japón es chico pero fuerte”. Takahashi explicó que cada año llevan un artista argentino a Japón para hacer un pequeño tour musical por el país. La productora comentó que los artistas argentinos tienen muchos fans, especialmente entre la gente más joven. “Se van volviendo populares y creo que esto puede crecer en el tiempo”, describió. La especialista japonesa contó que es la tercera vez que viene a la Argentina y consideró que “algunas músicas de nuevas generaciones en Argentina son parecidas a la música japonesa”. Así aclaró que “me refiero a los artistas más independientes, no más populares del pop o el rock, sino artistas más específicos que crean su propia música”. Takahashi comentó que está actualmente trabajando con la artista argentina Mariana Baraj. Sobre ella opinó que “es una artista muy especial que hace una mezcla interesante de ritmos diversos”. Confirmó que el año pasado Baraj viajó a Tokio y a otros festivales importantes de Japón. “Ahora buscamos artistas y talentos nuevos, jóvenes”, aseguró. Nativa y residente de la provincia de Córdoba, Nadia Vidal es productora del grupo musical Diente de León. En MICA vio la gran oportunidad de acercarse a los mercados internacionales. Nadia Vidal viajó a Buenos Aires por primera vez para promover el grupo que representa. “Unos productores amigos de Buenos Aires me comentaron de MICA”, anunció al respecto. “Soy manager y productora de la banda Diente de León, seleccionada para tocar en el show con otras 15 bandas”, expuso a modo de presentación. Vidal confirmó que son dos las bandas cordobesas que viajaron para participar del MICA. Asimismo, la manager contó que la banda tiene 6 años pero todavía no pudo tocar en el exterior. “La idea de MICA es poder proyectar, por un lado, a lugares de Argentina adonde no hemos llegado y después al exterior, el objetivo es ampliar los horizontes” explicó. Sobre el estilo musical de la banda lo definió como “fusión latinoamericana, entre rock y ritmos autóctonos de Latinoamérica”. Vidal expuso que “la idea de tocar afuera siempre está pero el tema son las posibilidades”. La productora explicó que el inconveniente más grande de movilizar a la banda es el costo de los pasajes. “El traslado es todo un colectivo artístico, que son cómo mínimo 9 personas entre músicos, sonidista, productores”, expuso, “es un gran número y por eso es difícil salir del país”. Vidal se mostró optimista y aseguró que “es muy difícil pegar el salto pero seguimos trabajando para poder profesionalizar cada vez más el trabajo que hacemos y poder difundirlo”. Por otro lado consideró que “estos espacios nos sirven muchísimo, el MICA es nuestra primera vez en Buenos Aires, es una instancia importante”.
  31. 31. Aira, Andahazi, Arlt, Bioy Casares, Borges, Caballero, Caparrós, Casas, Castillo, Cohen, Conti, Cortázar, Cossa, Filloy, Fogwill, Fontanarrosa, Fresán, Gelman, Girri, Guebel, Hernández, Jitrik, Kozameh, Marechal, Martínez, Mujica Láinez, Ocampo, Piglia, Pizarnik, Rivera, Sábato, Saccomanno, Saer, Sarlo, Soriano, Steimberg, Viñas, Walsh... www.exportar.gov.ar Exportar mas cultura FUNDACION
  32. 32. 30 News Un impulso para la producción tucumana El Instituto de Desarrollo Productivo de Tucumán es un ente autárquico del Estado provincial, que tiene como objetivo principal promover las inversiones a la provincia, fomentar las exportaciones e impulsar a las empresas tucumanas a mejorar su competitividad. Para llevar adelante esa misión, trabaja en conjunto y de manera coordinada con universidades y otras instituciones del conocimiento y la producción. La institución se creó en 2005 y está conformada por un directorio mixto compuesto mayoritariamente por representantes del sector privado de la producción. A través de las actividades que realiza día a día la institución, el IDEP ofrece asistencia técnica a empresas tucumanas y las ayuda a participar en ferias nacionales e internacionales que permitan generar nuevas oportunidades de negocios. El IDEP es ventanilla de la Fundación ExportAr en Tucumán y, junto a esa institución, hizo posible que empresarios tucumanos exhibieran sus productos y generasen nuevos acuerdos comerciales en ferias internacionales como Berlín Fruit Logística y Anuga (Alemania), World Food Moscú (Rusia) Asia Fruit Logistic (China), PMA (Estados Unidos) y Expocruz (Bolivia) . Se trata de las ferias multisectoriales y de alimentos más importantes del mundo, en las cuales Tucumán logró posicionar sus productos gracias a la participación de las empresas locales y al apoyo recibido por parte de la Fundación ExportAr. Para lograr el ingreso a nuevos mercados, el IDEP también brinda las herramientas necesarias para que las empresas tucumanas mejoren su competitividad. Esto se materializa a través de asistencia técnica y programas de capacitación, financiamiento y certificación de normas de calidad. El IDEP también es ventanilla de Sepyme en Tucumán. Tucumán es considerado un polo productivo, científico y tecnológico en el noroeste argentino. Desde el Instituto de Desarrollo Productivo de Tucumán (IDEP) se promueven - entre otras cosas- las exportaciones de la provincia, ayudando a las empresas tucumanas a mejorar su competitividad. Además, el IDEP y la Fundación ExportAr trabajan conjuntamente para potenciar esta labor a través de la recientemente inaugurada ventanilla de la Fundación en este instituto. Entrevista | Instituto de Desarrollo Productivo de Tucumán (IDEP)
  33. 33. 31News Por otro lado, cabe destacar que Tucumán recuperó la ventanilla de servicios de ExportAr , mediante la firma de un convenio con el IDEP, en cuya sede funcionará la representación de esta Fundación. “Para Tucumán fue muy importante poder recuperar y abrir nuevamente la ventanilla de Fundación ExportAr en la provincia, y hacerlo en el IDEP más aún, ya que ambas instituciones tienen en sus respectivos ámbitos funciones similares”, consideró el ingeniero Fernández. “Ser ventanilla ExportAr, nos brinda muchas herramientas. Éstas pueden ser transmitidas a las PyMEs y público en general que consultan sobre oportunidades comerciales, perfiles y estudios de mercado, etc. También nos permite ofrecer capacitaciones, rondas de negocios, y participar en distintas ferias en las cuales la provincia acompaña a los empresarios tucumanos”, agregó el funcionario. “Si no contáramos con el apoyo de ExportAr sería muy difícil llevar a cabo este tipo de asistencias a los exportadores tucumanos”, opinó, para agregar que “estamos convencidos de que trabajando en forma conjunta y siendo ventanilla ExportAr, cumpliremos nuestros objetivos en la provincia, brindando un mejor servicio para nuestras empresas exportadoras y aquellas que quieran serlo”, señaló Fernández. Por otro lado, se ha finalizado el informe especial de la provincia de Tucumán, realizado por la Fundación ExportAr, que cuenta con información relevante acerca de la producción, exportación y desarrollo de la provincia. “La institución fue creada con el objetivo de impulsar la producción tucumana. Nuestra principal tarea consiste en acompañar a los pequeños y medianos productores en el crecimiento y otorgarles las herramientas que necesiten para insertarse en nuevos mercados. Podemos realizar todo esto con el apoyo de instituciones como Fundación ExportAr, un organismo muy importante para nuestro funcionamiento”, manifestó Juan Luis Fernández, Director Ejecutivo del IDEP. Fernández comentó el acuerdo que la institución realizó con Fundación ExportAr con el fin de realizar diversas capacitaciones para productores y empresarios, ya sea en eventos realizados en Argentina como así también durante las ferias internacionales. “En agosto realizaremos una capacitación para los productores en el marco de la segunda edición de la feria Expo Lules”, ejemplificó Fernández. “También trabajamos con el programa de Grupos Exportadores, gracias al cual logramos formar el primer grupo de productores de palta de Tucumán”, agregó sobre el trabajo con ExportAr. La Fundación ExportAr, junto al IDEP, participó por primera vez del Consejo Consultivo Aduanero y coordinó además la participación de empresas tucumanas en las Rondas de Negocios que se llevaron a cabo en el marco de la feria “Feria Puro Diseño 2011 (17- 25 de mayo de 2011, Buenos Aires) y también en la feria SIAL Mercosur del sector Alimentos y Bebidas (31 agosto- 02 septiembre de 2011, Buenos Aires). El año pasado, la Fundación ExportAr reconoció al IDEP entregándole el premio en la categoría “Servicio de apoyo al proceso exportador”. Además, ExportAr tiene una destacada participación en la Guía de la Oferta Exportable, la publicación realizada por el IDEP que contiene la información de todas las empresas exportadoras de la provincia. Quesos de Tafí del Valle
  34. 34. 32 News Entrevista | Carlos Torrico Carecer de información y preparación conducen, con frecuencia, al fracaso a la hora de conquistar mercados internacionales. La internacionalización debe ser el resultado de una actividad planeada y organizada. La preparación es un requisito previo. Por ello, la Fundación ExportAr brinda el Seminario “Primeros Pasos en la Exportación”, en el que el ingeniero Carlos Torrico, consultor y capacitador, expone sus conocimientos vinculados al Marketing Internacional. Lo primero que tiene que hacer una empresa que quiere ampliar su mercado es capacitarse -¿Cuándo es el momento ideal para comenzar con el proceso de internacionalización? - No hay momentos ideales ni una sola respuesta válida y aplicable a todas las empresas, sino que hay diferentes variables, motivos y circunstancias a considerar. A veces los mercados llegan a un punto de saturación, por lo que ingresar en uno nuevo, suele ser una opción vinculada al crecimiento de la compañía. La dirección de la empresa debe tener bien claro que la decisión de expandirse a nivel internacional es muy importante para la compañía. El proceso debe ser gradual, ya que el comercio internacional trae muchas ventajas pero puede ocasionarle grandes perjuicios a quien carece de conocimientos. Lo primero que tiene que hacer una empresa que quiere ampliar sumercadoescapacitarse.Estodebeabarcaratodalacompañía, comenzando por los niveles directivos. Internacionalizar la empresa implica cambios y transformaciones internas y externas y, para tomar esa decisión, hay que estar preparado. La dirección deberá reducir la resistencia al cambio por parte del personal, explicando los beneficios que se obtendrán y transmitirles tranquilidad para afrontar el nuevo desafío. Hay que informarse sobre cómo funcionan los mercados, cuáles son las nuevas reglas de juego, las distintas normas, reglamentaciones, medios y formas de pago, barreras comerciales, socioculturales, arancelarias o para-arancelarias que existen tanto dentro de nuestro país como en el exterior. -¿Qué consideraciones deben tener en cuenta los empresarios a la hora de querer vender sus productos al mundo? - Hay diferentes canales de promoción y difusión para llegar con los productos al exterior, y Fundación ExportAr tiene muchos y los pone al servicio de las empresas argentinas: Misiones Comerciales, Ferias, Exposiciones y Misiones Inversas, entre otros, los que no son excluyentes sino complementarios con otros, entre ellos, los que nos acercan las nuevas tecnologías, como una página web institucional, e-commerce, etc. Se pueden utilizar todos ellos, pero hay que dar prioridades y eso depende del producto. No hará el mismo camino quien vende lácteos o quien comercializa textiles, no por el producto, sino porque los canales son diferentes. Un empresario debe minimizar riesgos y lograr que su empresa crezca de manera sólida. Necesita conocer que hay diversas herramientas que lo ayudarán a reducir los márgenes de error y le facilitarán la gestión.

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