Jornada

Retos y oportunidades
en el sector industrial
3 de febrero de 2014 | Las Palmas de Gran Canaria
EL RETO DE INTERNACIONALIZACIÓN
EN LA INDUSTRIA
Jornadas “Retos de la Innovación y la
Internacionalización en la Industria...
El Reto de Internacionalización de la Industria

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Introducción;

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Situación General de la empresa y la Industria;

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Introducción

www.eoi.es
Introducción

• Pérdida del papel de la industria en la aportación de valor
al PIB, y sus consecuencia negativas para el e...
Situación general de la empresa y
la Industria
www.eoi.es
Competitividad
Los escenarios más competitivos I
Country/Economy

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Competitividad
Los escenarios más competitivos II
Country/Economy

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Competitividad
Corrientes competitivas
Competitividad
La posición competitiva española
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Administración Pública

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Producción mundial
El nuevo orden mundial
Country/Economy

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Poder mundial
El nuevo escenario
El Tamaño
La estructura empresarial española

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La Productividad
La Productividad en la empresa española

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La Productividad
La Productividad y el Tamaño

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La internacionalización
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La Financiación
La Financiación de las PYMEs
La Financiación
La Estructura Financiera de las PYMEs

Recursos Propios
39%

Recursos Ajenos CP
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Recursos Ajenos LP
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Conclusiones
Conclusiones de la estructura de las PYMEs
• La empresa española es muy pequeña, microempresa, no alcanza
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Diagnóstico de Internacionalización
de la Industria
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El Diagnóstico

Debilidades
• Posición Competitiva de las empresas españolas, Marca
España;
• Tamaño de la Empresa, Recurs...
El diagnóstico
La posición geoestratégica
El Diagnóstico

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La posición geoestratégica, puente entre continentes, y su
potencial logístico (Europa, Amér...
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laborales, financieras y educa...
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mercancías, entre e...
El diagnóstico
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La estrategia
Superar Debilidades I

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Superar Debilidades II
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Superar Debilidades III
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Utilizar las fortalezas I

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• Utilizar las ventajas logísticas;...
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Utilizar las fortalezas II

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La estrategia
Prevenir Amenazas I

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Trabajar por la competitividad española:
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La estrategia
Prevenir Amenazas II
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La estrategia
Prevenir Amenazas III
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Superar los efectos de la Decadencia europea:
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La estrategia
Aprovechar las oportunidades I
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Del Crecimiento del Comercio, la Logística y el Transporte:
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La estrategia
Aprovechar las oportunidades II
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Del Crecimiento del Turismo:
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La Internacionalización de la Empresa:
Método y Planificación (EOI)
www.eoi.es
Método y Planificación de la Internacionalización

Proyectos de Internacionalización

TIPOS DE PROYECTOS:
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Comercio Exte...
Método y Planificación de la Internacionalización

Proyecto de Internacionalización

ÍNDICE:
1. Introducción;
2. Análisis ...
Gracias
Jesús Martín Sanz
jesus.martin@eoi.es
presidencia@aedhe.es
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Jesús Martín Sanz- Jornada Retos y Oportunidades en el Sector Industrial. 3 Febrero 2014

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Presentación de Jesús Martín Sanz, "El reto de la internacionalización en el sector industrial" dentro de la jornada Retos y Oportunidades en el Sector Industrial, que se realizó el pasado 3 de febrero dentro del Programa Formativo para el Sector Industrial.

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Jesús Martín Sanz- Jornada Retos y Oportunidades en el Sector Industrial. 3 Febrero 2014

  1. 1. Jornada Retos y oportunidades en el sector industrial 3 de febrero de 2014 | Las Palmas de Gran Canaria
  2. 2. EL RETO DE INTERNACIONALIZACIÓN EN LA INDUSTRIA Jornadas “Retos de la Innovación y la Internacionalización en la Industria en Canarias” Fundación Fyde Caja Canarias 2014 Jesús Martín Sanz Febrero 2014
  3. 3. El Reto de Internacionalización de la Industria • Introducción; • Situación General de la empresa y la Industria; • Diagnóstico de Internacionalización de la Industria; • Planificación estratégica de la internacionalización industrial; • La Internacionalización de la Empresa: Método y Planificación (EOI);
  4. 4. Introducción www.eoi.es
  5. 5. Introducción • Pérdida del papel de la industria en la aportación de valor al PIB, y sus consecuencia negativas para el empleo, formación, I+D+i, capital humano, equipamientos tecnológicos, competitividad, balanza comercial y sostenibilidad regional, calidad de vida y futuro; • Crecimiento Industrial vs Crecimiento Servicios: • Crecer en Producto vía innovación; • Crecer en Mercados vía internacionalización; • Escenario alta competitividad: Crecer en ambas direcciones. • La Competitividad Empresarial es necesaria pero no suficiente. La Competitividad Regional es determinante: • Políticas por el crecimiento vs el emprendimiento; • Financiación a Proyectos vs autónomos.
  6. 6. Situación general de la empresa y la Industria www.eoi.es
  7. 7. Competitividad Los escenarios más competitivos I Country/Economy Rank (1 - 148) Score (1–7) Country/Economy Rank (1 - 148) Score (1–7) Switzerland 1 5,67 Norway 11 5,33 Singapore 2 5,61 Taiwan, China 12 5,29 Finland 3 5,54 Qatar 13 5,24 Germany 4 5,51 Canada 14 5,20 United States 5 5,48 Denmark 15 5,18 Sweden 6 5,48 Austria 16 5,15 Hong Kong SAR 7 5,47 Belgium 17 5,13 Netherlands 8 5,42 New Zealand 18 5,11 Japan 9 5,40 United Arab Emirates 19 5,11 United Kingdom 10 5,37 Saudi Arabia 20 5,10
  8. 8. Competitividad Los escenarios más competitivos II Country/Economy Rank (1 - 148) Score (1–7) Country/Economy Rank (1 - 148) Score (1–7) Australia 21 5,09 Iceland 31 4,66 Luxembourg 22 5,09 Estonia 32 4,65 France 23 5,05 Oman 33 4,64 Malaysia 24 5,03 Chile 34 4,61 Korea, Rep. 25 5,01 Spain 35 4,57 Brunei Darussalam 26 4,95 Kuwait 36 4,56 Israel 27 4,94 Thailand 37 4,54 Ireland 28 4,92 Indonesia 38 4,53 China 29 4,84 Azerbaijan 39 4,51 Puerto Rico 30 4,67 Panama 40 4,50
  9. 9. Competitividad Corrientes competitivas
  10. 10. Competitividad La posición competitiva española Criterio Rank (1 - 148) Administración Pública 79 Infraestructuras 21 Entorno Macroeconómico 81 Salud y Educación Primaria 26 Educación Superior y Aprendizaje 44 Eficiencia Mercado de Bienes 95 Eficiencia Mercado Laboral 109 Desarrollo Mercado Financiero 89 Capacitación Tecnológica 35 Dimensión del Mercado 35 Nivel Empresarial 37 Innovación 47
  11. 11. Producción mundial El nuevo orden mundial Country/Economy Rank GPD 2012 Billion $ Country/Economy Rank GPD 2012 Billion $ United States 1 15.648,8 Canada 11 1.819,1 China 2 8.227,0 Australia 12 1.541,8 Japan 3 5.964,0 Spain 13 1.352,1 Germany 4 3.400,6 Mexico 14 1.177,1 France 5 2.608,7 Korea, Rep. 15 1.155,9 United Kingdom 6 2.440,5 Indonesia 16 878,2 Brazil 7 2.396,0 Turkey 17 794,5 Russian Federation 8 2.022,0 Netherlands 18 773,1 Italy 9 2.014,1 Saudi Arabia 19 727,3 India 10 1.824,8 Switzerland 20 632,4
  12. 12. Poder mundial El nuevo escenario
  13. 13. El Tamaño La estructura empresarial española TIPO ASALARIADOS NÚMERO % ESPAÑA % EU-27 MICRO SIN 0 1.753.052 51,3% MICRO CON 1-9 1.464.000 42,8% MICRO 0-9 3.217.052 94,1% 91,8% 171.833 5,0% 6,9% PEQUEÑA 10 - 49 MEDIANA 50 - 249 25.894 0,8% 1,1% PYMES 0 - 249 3.414.779 99,9% 99,8% 0,1% 0,2% 100,0% 100,0% GRANDES TOTAL 249 - 4.712 3.419.491
  14. 14. El Tamaño La estructura empresarial española 0,8% 5,0% 0,1% 51,3% 42,8% MICRO SIN 0 MICRO CON 1 - 9 MEDIANA 50 - 249 GRANDES 249 - PEQUEÑA 10 - 49
  15. 15. El Tamaño La estructura del Equipo Humano MEDIA TRABAJADORES / EMPRESA 100,0 80,0 97,7 60,0 2,6 19,6 40,0 20,0 - MICRO PEQUEÑA MEDIANA
  16. 16. La Productividad La Productividad en la empresa española PIB/HORA TRABAJADA BASE EEUU=100% 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% EEUU FRANCIA ALEMANIA REINO UNIDO ITALIA ESPAÑA
  17. 17. La Productividad La Productividad y el Tamaño PIB MILES € / TRABAJADOR BASE MEDIA=100% 160,0% 140,0% 120,0% 100,0% 80,0% 60,0% 40,0% 20,0% 0,0% MICRO PEQUEÑAS MEDIANAS GRANDES
  18. 18. La internacionalización La Internacionalización y el Tamaño ACTIVIDAD EXPORTADORA 100,0% 91,0% 90,0% 80,0% 77,5% 70,0% 52,6% 60,0% 57,8% 50,0% 40,0% 44,0% 27,7% 30,0% 20,0% 10,0% 25,0% 24,8% 19,4% 20,0% 6,3% 4,0% 0,0% MICRO % Actividad Exportadora PEQUEÑA MEDIANA % Actividad (Imp.+Exp.) internacional GRANDES % Empresas internacionalizadas
  19. 19. La Financiación La Financiación de las PYMEs
  20. 20. La Financiación La Estructura Financiera de las PYMEs Recursos Propios 39% Recursos Ajenos CP 43% Recursos Ajenos LP 18%
  21. 21. Conclusiones Conclusiones de la estructura de las PYMEs • La empresa española es muy pequeña, microempresa, no alcanza la dimensión crítica para competir con las microempresas del entorno. • El Sistema Laboral es una barrera para el crecimiento de la empresa, desincentiva el crecimiento y prima el nanismo. • La productividad por hora trabajada en España es inferior en márgenes del 10 al 25% a la de los países desarrollados. • La productividad en miles de € por trabajador de las empresas pequeñas es la mitad de la de las empresas grandes. • La actividad exportadora aumenta con el tamaño. • La intensidad de la actividad internacional es mayor en las empresas medianas que en las grandes por lo que los esfuerzos en internacionalización son más eficientes. • Caída de la financiación de las PYMEs, crisis de liquidez y supervivencia. Morosidad, insolvencia, quiebra. • No disponibilidad de recursos financieros para el crecimiento y la internacionalización.
  22. 22. Diagnóstico de Internacionalización de la Industria www.eoi.es
  23. 23. El Diagnóstico Debilidades • Posición Competitiva de las empresas españolas, Marca España; • Tamaño de la Empresa, Recursos Humanos; • Productividad de la PYME; • Estructura y Capacidad Financiera, escasez de crédito y de fórmulas financieras para el crecimiento, los proyectos emprendedores, la innovación y la internacionalización; • Cargas y barreras administrativas, laborales, jurídicas, fiscales, regulaciones, a la supervivencia y al crecimiento empresarial; • Educación y Barreras culturales que penalizan el riesgo, el emprendimiento, el crecimiento, la innovación, la internacionalización, el mérito y el talento; • Formación en y para la internacionalización y operación en mercados internacionales.
  24. 24. El diagnóstico La posición geoestratégica
  25. 25. El Diagnóstico Fortalezas • La posición geoestratégica, puente entre continentes, y su potencial logístico (Europa, América, África) • El dominio de un idioma global (presencia del español en el mundo global) • La posición de puente intercultural entre civilizaciones (espacio de encuentro, eventos, netbusiness) • Las condiciones climáticas y medioambientales (espacio de congresos, ferias, eventos empresariales) • La concentración de centros de ….. alta formación e investigación
  26. 26. El Diagnóstico Amenazas • • • • • • • La lenta evolución de las reformas administrativas, laborales, financieras y educativas en España; La productividad y la competitividad de los países emergentes; El desplazamiento de la economía a los nuevos mercados de consumo (r=1 día 100 millones hab.); La decadencia europea y la pérdida de influencia en la globalización; Las corrientes migratorias; La escasez de materias primas y fuentes energéticas; La creación de nuevos núcleos de generación del conocimiento y atracción del talento en los países y regiones económicas emergentes.
  27. 27. El Diagnóstico Oportunidades • • • • • • • Crecimiento del comercio, centros logísticos, tráfico de mercancías, entre el Pacífico y el Atlántico (ampliación canal de Panamá) y las industrias de la logística y el transporte; Crecimiento de las economías del Magreb y África; La futura sociedad del conocimiento en África y su conexión global (la California Europea de África); Crecimiento del diálogo y las operaciones interculturales; Crecimiento del Turismo mundial empresarial, profesional y familiar; Desarrollo de la red global, tecnologías, cloud, bigdata; Generación de Clúster, Consorcios, Agrupaciones de interés económico y científico (sedes globales para lasTIC, la Sostenibilidad, …)
  28. 28. El diagnóstico DAFO DEBILIDADES FORTALEZAS Posición Competitiva España Tamaño empresas Productividad de la PYME Posición geoestratégica Idioma global Estructura, Capacidad Financiera Puente intercultural Cargas y Barreras administrativas Clima y entorno medioambiental Educación y Barreras Culturales Formación en Internacionalización Velocidad Reformas en España Crecimiento Comercio, Logística, Trpte. Competitividad países emergentes Crecimiento y desarrollo Magreb y África Desplazamiento de los Mercados y centros de decisión Futura sociedad del conocimiento en África Decadencia europea Corrientes migratorias Recursos y Energía Desplazamiento I+D+i, talentos AMENAZAS Crecimiento sociedades interculturales Crecimiento del Turismo Desarrollo de Redes Globales Generación de Clúster y Consorcios globales OPORTUNIDADES
  29. 29. Planificación estratégica de la internacionalización industrial www.eoi.es
  30. 30. La estrategia Superar Debilidades I • Mejorar la posición competitiva: • • • • Implementar Sistemas de Gestión; Introducir procesos de mejora y calidad; Desarrollar políticas y crear círculos de innovación en las empresas. Aumentar el tamaño de las empresas: • • • • Bonificar laboral, jurídica, financiera y fiscalmente los procesos de crecimiento, fusión, absorción, etc.; Impulsar operaciones corporativas; Potenciar los relevos generacionales, la sucesión y continuidad de empresas familiares facilitando operaciones de adquisición; Facilitar la creación de Agrupaciones, Consorcios y Clúster.
  31. 31. La estrategia Superar Debilidades II • Incrementar la productividad: • • • • • Implementar sistemas de control de métodos y tiempos; Introducir métricas y sistemas de valoración y bonificación; Implementar métodos de relación productividad-valoración económica del trabajo; Desarrollar programas de formación y certificación de competencias. Facilitar y aumentar la financiación empresarial: • • • • • • Formar en Planificación y Gestión de Proyectos, Planes de viabilidad y estrategias financieras; Introducir sistemas de gestión por objetivos, planificación presupuestaria y control financiero; Profesionalizar la gestión financiera; Mejorar los ratios de solvencia y financieros; Utilizar fuentes alternativas de financiación; Recapitalizar las empresas.
  32. 32. La estrategia Superar Debilidades III • Superar cargas y barreras administrativas: • • • Educar en actitudes emprendedores y aptitudes competitivas: • • • • • • Incorporar las TICs en las infraestructuras y procesos de la empresa; Introducir la gestión y comunicación digital. Potenciar las actitudes innovadoras y emprendedoras; Practicar el benchmarking; Fomentar el networking y el trabajo en red; Facilitar la puesta en valor del conocimiento; Potenciar y Defender el Talento. Formar en internacionalización: • • • • Practicar los valores globales y cosmopolitas; Utilizar los idiomas en la empresa; Crear equipo/estructura de comercio exterior e internacionalización; Introducir e integrar la internacionalización en la empresa, objetivos, planificación, organización, equipos, gestión, comunicación y culturas.
  33. 33. La estrategia Utilizar las fortalezas I • Poner en valor la Posición geoestratégica: • Utilizar las ventajas logísticas; • Seleccionar los mercados (Europa-África-América) que operan en las rutas de transporte; • Iniciar la internacionalización utilizando las rutas geoestratégicas naturales. • Aprovechar el español como idioma global: • Utilizar la economía del español, las redes sociales, culturales y contenidos del ámbito del español ; • Iniciar la internacionalización con los países que requieren menor adaptación (respetar la diversidad cultural).
  34. 34. La estrategia Utilizar las fortalezas II • Obtener ventajas de ser un puente intercultural: • Trabajar los contactos para ampliar los mercados; • Orientar la internacionalización a mercados de empatía cultural; • Aprovechar la capacidad de conexión intercultural para ejercer de intercambiador de mercados. • Clima y entorno medioambiental: • Utilizar comercialmente las ventajas del entorno.
  35. 35. La estrategia Prevenir Amenazas I • Trabajar por la competitividad española: • Influir para que se apliquen las Reformas Laborales, Financieras, Fiscales, Administrativas, Educativas en España; • Potenciar y participar en las Asociaciones Empresariales; • Impulsar el lobying empresarial; • Potenciar la marca España; • Influir en la concentración de Organismos y esfuerzos en internacionalización.
  36. 36. La estrategia Prevenir Amenazas II • Blindarse ante la Competitividad de los países emergentes: • Diferenciarse en innovación, tecnología, calidad, valor añadido; • Trabajar en los mercados emergentes; • Aliarse con empresas locales para entrar en los mercados emergentes. • Focalizar la atención hacia los nuevos Mercados y centros de decisión: • Estar informados; • Establecer relaciones y contactos y mantener comunicación; • Implantarse en las infraestructuras logísticas de los nuevos mercados.
  37. 37. La estrategia Prevenir Amenazas III • Superar los efectos de la Decadencia europea: • • • • Corrientes migratorias: • • Aprovechar el fenómeno migratorio para optimizar la competitividad y la internacionalización. Recursos y Energía: • • • Evitar el nacionalismo “europeo”; Practicar la globalidad y multiculturalidad; Fortalecer Europa renovando sus valores. Introducir política financiera, de capitalización y valoraciones financieras; Desarrollar modelos de eficiencia energética. Generar I+D+i , promocionar y retener el talento: • • Desarrollar política de I+D+i, crear objetivos, planificación, organización y control de la I+D+i; Promocionar las personas con talento, retenerlas e impulsarlas.
  38. 38. La estrategia Aprovechar las oportunidades I • Del Crecimiento del Comercio, la Logística y el Transporte: • • Del Crecimiento y desarrollo Magreb y África: • • Trabajar con los mercados de futuro de las regiones económicas próximas en distancia y cultura. De la Futura sociedad del conocimiento en África: • • • Aprovechar las ventajas en la cadena de valor de la posición logística, arancelaria, … para la internacionalización. Anticiparse al futuro de la evolución tecnológica tomando posiciones en el mercado; Participar en el posicionamiento de una región modelo “California europea” para África. Del Crecimiento de sociedades interculturales: • Desarrollar una política de comunicación que obtenga ventajas de ser nodo intercultural.
  39. 39. La estrategia Aprovechar las oportunidades II • Del Crecimiento del Turismo: • • • Del Desarrollo de Redes Globales: • • • Desarrollar una política de comunicación integrada en las redes; Participar en el posicionamiento sectorial de la región en la red. De la Generación de Clúster y Consorcios globales: • • • Sacar partido de la presencia turística a la hora de trabajar nuevos mercados; Participar en el posicionamiento de una región de congresos, ferias y eventos globales empresariales. Utilizar la fórmula de agrupación para ganar tamaño y capacidad competitiva internacional; Colaborar en la creación de clúster regionales de posicionamiento internacional. Ejercer el liderazgo en los sectores económicos vinculados a las potencialidades regionales.
  40. 40. La Internacionalización de la Empresa: Método y Planificación (EOI) www.eoi.es
  41. 41. Método y Planificación de la Internacionalización Proyectos de Internacionalización TIPOS DE PROYECTOS: • Comercio Exterior: • Venta Directa, Comercio Electrónico; • Agentes, Distribuidores, Importadores; • Trading, Franquicia. • Implantación en el exterior: • Delegaciones; • Filiales; • Joint-Venture.
  42. 42. Método y Planificación de la Internacionalización Proyecto de Internacionalización ÍNDICE: 1. Introducción; 2. Análisis de Situación; 3. Diagnóstico de Internacionalización; 4. Planificación Estratégica; 5. Selección de Mercados; 6. Forma de Entrada; 7. Operativa Internacional y Planificación; 8. Política de Comunicación; 9. Plan Económico-Financiero; 10. Resumen Ejecutivo.
  43. 43. Gracias Jesús Martín Sanz jesus.martin@eoi.es presidencia@aedhe.es www.eoi.es

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