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INTERMEDIO
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AGENDA DEL DÍA
• 9:00-9:15 Mientras llegan todos.
• 9:15 Inicio primera sesión
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AGENDA DEL DÍA
• 10:00-10:15 Mientras llegan todos.
• 10:15 Inicio primera sesión
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Reglas del día.
• Siempre llevar el nombre con sticker.
• Celulares Off.
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1. Hablar de manera entusiasta de Oriflame
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PILARES DE SARPIO.
1. Hablar de manera entusiasta de Oriflame
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¿Qué debo tener en cuenta?
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Le mecánica de la elección
• Trampas que se deben evadir:
– Amistad / Familiaridad.
– “Wannabes”
– Dispersión geográfica.
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Criterios a considerar en la
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• Compromiso
– De asistir a las reuniones.
– De ascender al siguiente nivel.
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PILARES DE SARPIO.
1. Hablar de manera entusiasta de Oriflame
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Preparándonos para la R.O.O.
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• Indispensable.
• Corto (30-45 segundos)
• Basado en hechos.
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La agenda ideal de la R.O.O
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• Saludo y bienvenida.
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Ultimos consejos antes de
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1. Seleccionar grupos de 3 o 4 pers max.
2. Elegir al Líder.
3. Repartir los temas.
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Cambiando a los 81 años
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• Respetuosamente.
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1. Hablar de manera entusiasta de Oriflame con mínimo 3
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2. Equipo – Core team.
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• Contrato.
• Guia del cuidado de la piel.
• Hoja de Pedido.
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Porqué es eficaz el Inicio perfecto.
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PILARES DE SARPIO.
1. Hablar de manera entusiasta de Oriflame con mínimo 3
personas nuevas al día.
2. Equipo – Core team.
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Planeación en SARPIO
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– Qué me “toca” decir en la siguiente ROO
– Preparación previa.
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Recapitulando un
poco….
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¿Como funcionan los
elementos que vimos…de
forma integrada?
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Sistema de los tres niveles
Técnicas de Prospección
Nivel tres
Distinguidos
Reclutar, Capacitar, Definir Objetivos
Reunion...
Guía de SARPIO para
Dummies
1. Identifique su meta / sueño.
2. Comprenda el modelo de los Tres Niveles.
3. Identifique/sel...
Hora del micrófono
mágico.
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• Nunca les dije que fuera fácil….solo SIMPLE.
• Pero van a necesitar de DOS aptitudes muy
importantes….
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  1. 1. 2014-04-15 Copyright ©2012 by Oriflame Cosmetics SA 1
  2. 2. 2014-04-15 Copyright ©2012 by Oriflame Cosmetics SA 22014-04-15Copyright ©2012 by Oriflame Cosmetics SA
  3. 3. INTERMEDIO 2014-04-15 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 3
  4. 4. AGENDA DEL DÍA • 9:00-9:15 Mientras llegan todos. • 9:15 Inicio primera sesión • 11:00 Break (splash & go) • 11:10 Inicio Segunda Sesión • 13:00 Comida (Seguimos trabajando) • 14:00 Presentaciones. • 15:10 Inicio tercera sesión • 16:30 Break (Splash & go) • 16:40 Inicio cuarta sesión • 18:00 Cierre 415/04/2014 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
  5. 5. AGENDA DEL DÍA • 10:00-10:15 Mientras llegan todos. • 10:15 Inicio primera sesión • 12:00 Break (splash & go) • 12:10 Inicio Segunda Sesión • 14:00 Comida (Seguimos trabajando) • 15:00 Presentaciones. • 16:10 Inicio tercera sesión • 17:30 Break (Splash & go) • 17:40 Inicio cuarta sesión • 19:00 Cierre 515/04/2014 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
  6. 6. Reglas del día. • Siempre llevar el nombre con sticker. • Celulares Off. • Participar. • Respeto de las opiniones. • Trabajar. 615/04/2014 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
  7. 7. Presentándonos…. • Mi nombre es: • Mi nivel en Oriflame es : • Vengo de …… • Mi expectativa de hoy es: 715/04/2014 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
  8. 8. SARPIO ¿De donde salió? Gather and generate ideas Test hypothesis and select best fit Reunir las mejores prácticas internas Se estudian a profundidad 4 mercados  100 entrevistas con Gerentes, ASM, Líderes y Empresarios  Revisión de procesos y métodos actuales  Generación de ideas. Reunir las mejores prácticas externas  De venta directa  De otras industrias Marco de un sistema / herramientas Recolecta y genera ideas Probar teorías y seleccionar la mejor opción
  9. 9. SARPIO no es una ROO R.O.O. Prospectar Inicio Perfecto Cierre Presentación Sales And Recruitment Process In Oriflame Follow Up
  10. 10. PILARES DE SARPIO. 1. Hablar de manera entusiasta de Oriflame con mínimo 3 personas nuevas al día. 2. Equipo – Core team. – Roles y Responsabilidades 3. R.O.O. Reunión de Oportunidad Oriflame 4. Inicio Perfecto. 5. RPN. Reunión de Planeación de Negocio. 1015/04/2014 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
  11. 11. PILARES DE SARPIO. 1.Hablar de manera entusiasta de Oriflame con mínimo 3 personas nuevas al día. 1115/04/2014 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
  12. 12. PILARES DE SARPIO. 1. Hablar de manera entusiasta de Oriflame con mínimo 3 personas nuevas al día. 2. Equipo – Core team. – Roles y Responsabilidades 1215/04/2014 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
  13. 13. Cuantas veces te han rechazado hoy ? 132014-04-15 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
  14. 14. Consultants Roles y prioridades 3.000.000 Socios 50.000 Líderes 400 ASM´s Mostrar el nuevo catálogo y tomar pedidos. Invitar personas a unirse. Asistir a reuniones de entrenamiento Y eventos. Reclutar y activar empresarios. Capacitar y desarrollar nuevos líderes. Establecer Metas y hacer seguimiento. Desarrollar líderes. Promover el liderazgo. Establecer Metas y hacer seguimiento. Roles y Funciones
  15. 15. • Conclusión….si sentimos que algo no está funcionando en el negocio…la responsabilidad es: M o s t r a r I n v i t a r A s i s t i r 1515/04/2014 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
  16. 16. Eligiendo a mi equipo… ¿Qué debo tener en cuenta? 15/04/2014 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 16
  17. 17. Le mecánica de la elección • Trampas que se deben evadir: – Amistad / Familiaridad. – “Wannabes” – Dispersión geográfica. – Chantaje (Si no me eliges no crezco…y no ganas) – Acción va antes del deseo.(Brillo en el ojo) Nada como una prueba: ¿En realidad quieres crecer? Trae durante la siguiente Semana mínimo 5 invitados A las ROO.
  18. 18. Criterios a considerar en la elección. • Compromiso – De asistir a las reuniones. – De ascender al siguiente nivel. • Factor económico. (No mucha $$ - No muy poca $$) • Tiempo. (trabajo, niños, esposo) • Imagen personal – empresa que vende belleza. • Habilidades de comunicación. • Potencial para trabajar en equipo. • Actitud demostrada en resultados.
  19. 19. PILARES DE SARPIO. 1. Hablar de manera entusiasta de Oriflame con mínimo 3 personas nuevas al día. 2. Equipo – Core team. – Roles y Responsabilidades 3.R.O.O. Reunión de Oportunidad Oriflame 1915/04/2014 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
  20. 20. Preparándonos para la R.O.O. • Porqué usamos el Caballete / Rotafolio. • Tips de cómo usarlo. • Secciones del caballete: 1. Intro. • Sueños • Que harías con 10.000 • Historia Orif. 2. Tres Motivos Para Cambiar tu vida. • Verse bien. • Ganar dinero. • Pasarla bien. 3. Tres Formas de Ganar dinero. • Consumir • Mostrar el catálogo • Invitar a otros. 4. Pasarla bien – Cierre. 202014-04-15 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
  21. 21. Preparando tu testimonio… • Indispensable. • Corto (30-45 segundos) • Basado en hechos. • Positivo. • Emotivo. • Preparado. 2115/04/2014 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
  22. 22. La agenda ideal de la R.O.O • Mesa de Producto. • Saludo y bienvenida. • Reconocimiento Core Team. • Inicio de Presentación alternada. • Cierre. • Mesa de Producto. 222014-04-15 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
  23. 23. Ultimos consejos antes de empezar • Presentacion: – Empieza con “Yo soy XXX y estoy en Oriflame por xxxx…..” – Me correspondió hablarles de: XXX • Líder. – Necesario. – Activo / Abre / Cierra – Post – da retro a los participantes. 232014-04-15 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
  24. 24. A trabajar entonces….. 1. Seleccionar grupos de 3 o 4 pers max. 2. Elegir al Líder. 3. Repartir los temas. 4. Ensayar testimonios. 5. Ensayar los temas. 6. Planear la reunión en equipo. 242014-04-15 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
  25. 25. ¿Listos para Presentar ? 2515/04/2014 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA Cambiando a los 81 años
  26. 26. Algo inspirador antes.. 262014-04-15 Copyright ©2012 by Oriflame Cosmetics SA
  27. 27. Es hora de dar Retro…. • Directamente. • Respetuosamente. • Criticar es obligatorio. • Elogiar se vale…. 272014-04-15 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
  28. 28. PILARES DE SARPIO. 1. Hablar de manera entusiasta de Oriflame con mínimo 3 personas nuevas al día. 2. Equipo – Core team. – Roles y Responsabilidades 3. R.O.O. Reunión de Oportunidad Oriflame 4.Inicio Perfecto. 2815/04/2014 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
  29. 29. El Inicio Perfecto • Contrato. • Guia del cuidado de la piel. • Hoja de Pedido. • Catálogo. • Lista de Contactos. Herramientas y orden de uso.
  30. 30. Porqué es eficaz el Inicio perfecto. • En menos de 48 horas hay pedido….y hay invitados a una R.O.O nueva. • Se le da valor a las herramientas del Kit de incorporación. • Es simple, el nuevo puede imitar el procedimiento con su familiar y conocidos. • Si el nuevo “imita”, entonces el patrocinador se “duplica”
  31. 31. PILARES DE SARPIO. 1. Hablar de manera entusiasta de Oriflame con mínimo 3 personas nuevas al día. 2. Equipo – Core team. – Roles y Responsabilidades 3. R.O.O. Reunión de Oportunidad Oriflame 4. Inicio Perfecto. 5.RPN. Reunión de Planeación de Negocio. 3115/04/2014 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
  32. 32. Planeación en SARPIO • Rol en la Presentación de la ROO. – Qué me “toca” decir en la siguiente ROO – Preparación previa. – Desarrollo de otras habilidades. • Logística y Preparación. – Decoración – Sonido. – Inivitaciones. – Materiales. – Mesa de producto. 322014-04-15 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
  33. 33. Recapitulando un poco…. 15/04/2014 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 33
  34. 34. ¿Como funcionan los elementos que vimos…de forma integrada? 2014-04-15 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 34
  35. 35. Sistema de los tres niveles Técnicas de Prospección Nivel tres Distinguidos Reclutar, Capacitar, Definir Objetivos Reunion OO+ Capacitación + Planeación Lanzamientos de catálogo Nivel 1 Socios 0-9% Mostrar, Invitar, Asistir Diariamente • Amigos y colegas • Clientes actuales • CAMPO - Puntos de encuentro - Encuestas - Abordaje en frío - Volanteo - Ferias y Exhibiciones • Publicidad • Campañas de reclutamietno Genera Nutre Genera Nutre Reunión Semanal Distinguidos Reuniones de lideres 1-1 ROO Invitar Gente ROO- Reunión de Oportunidad Oriflame - Enfoque en el negocio - Enfoque en la demostración Inicio Perfecto Core Team Core Team M Team Nivel 2 Líderes 12%-21% Reclutar, Entrenar, Definir Objetivos Grupos pequeños de ROO 2-3 reuniones por semana
  36. 36. Guía de SARPIO para Dummies 1. Identifique su meta / sueño. 2. Comprenda el modelo de los Tres Niveles. 3. Identifique/seleccione su equipo. 4. Programe su agenda. 5. Ejecute las reuniones de acuerdo con el formato.
  37. 37. Hora del micrófono mágico. 372014-04-15 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
  38. 38. • Nunca les dije que fuera fácil….solo SIMPLE. • Pero van a necesitar de DOS aptitudes muy importantes…. 392014-04-15 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
  39. 39. 2014-04-15 Copyright ©2012 by Oriflame Cosmetics SA ‹#›
  40. 40. 2014-04-15 Copyright ©2012 by Oriflame Cosmetics SA 41

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