LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA
MODALIDAD VIRTUAL
Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo
ASIGNATURA:
ESTRATEGIAS DE MERC...
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Slogan
CONFORT Y CALIDAD
SENSUALIDAD MASCULINA
MARCA
1. Debe ser fácil de recordar, reconocer y nombrar, por lo cual decidimos que fuera un nombre
corto y de fácil pronu...
Ropa interior
Elaborado con una mezcla de tela 70% licra y
30% algodón
Diseño con una idea vanguardista y elegante
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Esta Ropa Interior es considerada un bien de consumo ya que se ofrece en el mercado
actual y sobre todo que es un producto...
Hoy en día, la ropa interior ha pasado también a ser una preocupación de los hombres. El
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SEGMENTACIÓN
GEOGRAFICA DEMOGRAFICA POR BENEFICIO
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LÍNEA DE BOXERS PARA CABALLERO CON AJUSTE DE PIJAMA
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PRECIO DESNATADO:
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Los canales de distribución será en la Ciudad de Pachuca Hidalgo por medio de islas ya
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ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
Abarcar al sexo masculino entre una
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FUNDAMENTOS
SEGMENTOS DE MERCADO NICHO DE MERCADO PERFIL DEL CONSUMIDOR
Se utilizan la segmentación
geográfica, ya que sol...
CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El factor relevante es “Naturaleza del producto” y su canal será el ...
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Basados en el coste, el más factible para nuestro producto es “INCREMENTO SOBRE EL COST...
PRECIO DESNATADO:
Tenemos el precio más alto del mercado porque es una prenda nueva en el mercado y de buena calidad.
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Diseño de Cartel
Diseño de Volante
Diseño de Tarjeta de Presentación
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Conclusión
Como se puede observar a lo largo de esta presentación la información que manejamos acerca de
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Conclusión
Lo antes mencionado como ya sabemos se determina con el análisis FODA y las estrategias de la
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Equipo4 actividad 5.3

  1. 1. LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA MODALIDAD VIRTUAL Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo ASIGNATURA: ESTRATEGIAS DE MERCADO ASESOR: L.A.E. ALEJANDRA ZAMUDIO LÓPEZ QUE PRESENTA EL EQUIPO 4: CARRILLO HERNÁNDEZ FABIOLA I. DURAN VILLEDA EUNICE ESPINOSA CASTRO EDGAR GONZÁLEZ CASTELÁN MANUEL Diciembre 2015 Act. 5.3 “DESPLIEGUE DE DIRECTRICES ”
  2. 2. Nombre
  3. 3. Nombre
  4. 4. Slogan CONFORT Y CALIDAD SENSUALIDAD MASCULINA
  5. 5. MARCA 1. Debe ser fácil de recordar, reconocer y nombrar, por lo cual decidimos que fuera un nombre corto y de fácil pronunciación (HOT MEN). 2. Es significativa e incluso persuasiva. 3. Debe ser capaz de agradar. Debe ser interesante, divertida, estéticamente placentera.
  6. 6. Ropa interior Elaborado con una mezcla de tela 70% licra y 30% algodón Diseño con una idea vanguardista y elegante Diseñada para la comodidad y suavidad de la persona destacando que es una prenda totalmente liviana. Creada solo para consumidores con poder adquisitivo medio-alto Prenda de la sociedad de forma colectiva, adoptada por la mayoría de los individuos como objeto cotidiano. Su utilización se maneja de dos maneras distintas. Actualmente, no se basa en la comodidad, si no, en el logro de una nueva estética. Descripción del producto
  7. 7. Esta Ropa Interior es considerada un bien de consumo ya que se ofrece en el mercado actual y sobre todo que es un producto tangible de primera necesidad que tiene que ver con nuestra vestimenta diaria. Clasificación del Producto
  8. 8. Hoy en día, la ropa interior ha pasado también a ser una preocupación de los hombres. El deseo de verse bien y atractivo se ha extendido, y la decisión de comprar una determinada prenda pasa a ser un procedimiento más planificado buscando la que se adapte mejor a las características de cada uno, de modo de brindar la mejor comodidad e imagen. Dentro del nuevo mercado de ropa interior para hombre, nos encontramos que el principal factor que ayuda a elegir una prenda ,es de acuerdo a su necesitad de usarlo. Por tal motivo se ha convertido en una prenda de necesidad básica contando con una excelente higiene, comodidad y soporte, fetichismo y estética. Justificación
  9. 9. SEGMENTACIÓN GEOGRAFICA DEMOGRAFICA POR BENEFICIO Pachuca de Soto Hidalgo Plazas Comerciales de la ciudad (Plaza Galerías, Plaza Q, Plaza Bella y Plaza Universidad) Sexo Masculino 20 a 45 años de edad Nivel Socioeconómico A/B, C+, C Y D Gusto por lo sensual, sexy y comodidad con su ropa interior Modelo de Negocio
  10. 10. LÍNEA DE BOXERS PARA CABALLERO CON AJUSTE DE PIJAMA - Marca: Hot-Men - Material: 90% Licra Y 10% Algodón - Resorte Ajustable A La Piel - Logotipo Incrustado En Resorte - Forro De Algodón Para la Parte Intima - Colores: Rojo, Blanco, Negro, Azul CALIDAD, CONFORT Y SENSUALIDAD - Innovación PRODUCTO
  11. 11. PRECIO DESNATADO: Tenemos el precio más alto del mercado porque es una prenda nueva en el mercado y de buena calidad PRECIO PSICOLOGICO: Números con decimales para asimilar economía en precio STATUS Y PRESTIGIO: Para la fijación del precio se tomaron los siguientes aspectos: • Inversión de producción • Maquila del producto • Gasto de distribución Paquete de Bóxer 3 piezas $500.00 Negro, Blanco y Rojo Uno de los costos más arriba por tipo de tela y diseño SELECCIÓN DE PRECIOS Bóxer por pza.: $179.90 PRECIO
  12. 12. Los canales de distribución será en la Ciudad de Pachuca Hidalgo por medio de islas ya establecidas que se dediquen a la venta al mayoreo y menudeo de este tipo de productos, dentro de las plazas más conocidas y frecuentadas de la ciudad, como son: Plaza Galerías, Plaza Q, Plaza Bella y Plaza Universidad. Su venta será benéfica ya que están ubicados en lugares fijos muy conocidos por la mayoría de sus habitantes donde acude gente con el poder adquisitivo. Las negociaciones serán monetarias al momento de dar el producto (esto quiere decir que se pagara al momento de la entrega del producto) PLAZA
  13. 13. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Abarcar al sexo masculino entre una edad de 25 a 45 años Ser el principal mercado en Pachuca para la distribución de ropa interior masculina Abarcar medios de comunicación como radio, televisión e internet. Ocupar publicidad impresa: tarjetas, carteles y volantes Analizar si la publicidad seleccionada es la mas adecuada y esta realmente llegando a los consumidores de manera eficaz. Transmitir la marca por medio de un mensaje que se quede en la mente del consumidor y lo recuerde con facilidad. La publicidad impresa se repartirá en los centros comerciales, así como en espacios públicos conocidos y transitados 20 volantes x hora La requerida por medios de comunicación se maneja en capsulas de 3 min cada hora. En las redes sociales será dispersa dependiendo la disfunción de los consumidores aleatoriamente 3 veces compartida por hora 0 5000 Publicidad PapelMedios de ComunicaciónRedes Sociales Chart Title Hora Día Semana
  14. 14. DISEÑO DE CARTEL: Se colocaran en cada una de las Sex- Shop que existen en Pachuca Hidalgo VOLANTES: Serán dados de mano en mano, ya que la persona capacitada para laborar en la entrega se le indicara a quien entregarle publicidad TARJETAS DE PRESENTACIÓN: En cada una de las islas encontraras tarjetas de presentación T.V. CAPSULA: Realizaremos una capsula de televisión para dar a conocer el producto y saldrá al aire en intermedio de los programas televisivos PRENSA. MENSAJE CALL CENTER: Pondremos un mensaje en nuestra línea de atención a cliente de nuestros productos UNIFORMES: Las personas dedicadas a vender en islas, utilizarán un uniforme con la publicidad MUESTRAS GRTIS LOCIÓN MINI: Por apertura de sucursal, regalaremos una loción mini en la compra PROMOCIÓN (publicidad)
  15. 15. Diseño de Cartel Diseño de Volante Diseño de Tarjeta de Presentación Diseño de Uniforme P R O M O C I Ó N
  16. 16. ESTRATEGIAS DE VENTA TIC’S El producto HOT MEN tendrá varias modalidades de venta, la principal será la venta directa en las islas ubicados en los centros comerciales más conocidos de Pachuca, donde será apoyado en ventas y promoción con el uso de la tecnología de la información y comunicación (TIC’s.), principalmente se ocupara el internet (las redes sociales), televisión y la radio de Pachuca. VENTA PERSONAL: (dentro del establecimiento)  Un Vendedor por vitrina (isla)donde tendrá contacto con el consumidor directamente  La cual se realizara dentro de las islas y el producto será exhibido en las vitrinas. VENTA A DISTANCIA: (electrónica)  Se promocionara el producto en comerciales de 4 minutos en canal 3 de Pachuca.  Por medio del internet (redes sociales) se crearan paginas donde se proporcione información del producto, precios y algunas ofertas.  Se atenderá de manera personal para fomentar relaciones duraderas con el cliente.  Se realizaran capsulas en la radio de Pachuca para promocionar el producto.
  17. 17. Medios Soporte Forma RADIO Radioescuchas si te gusta la calidad, la vanguardia y sentirte sexy con tu prenda interior no busques más “Ropa interior HOT MEN” esta diseñada para ti, estamos ubicados dentro de las plazas más conocidas de Pachuca como: Plaza Galerías, Plaza Q, Plaza Bella y Plaza Universidad. Porque sentirse bien no solo se refleja por fuera… (Ropa exclusiva para hombres) TELEVICIÓN Si te gusta la calidad, la vanguardia y sentirte sexy con tu prenda interior no busques más “Ropa interior HOT MEN” esta diseñada para ti, estamos ubicados en dentro de las plazas más conocidas de Pachuca como: Plaza Galerías, Plaza Q, Plaza Bella y Plaza Universidad. Porque sentirse bien no solo se refleja por fuera… DIRECTA Venta directa en las islas ubicadas dentro de los centros comerciales donde nuestros vendedores tendrán que vestirse en una forma presentable con traje esto con el fin de darle un plus extra a la venta del producto.
  18. 18. FUNDAMENTOS SEGMENTOS DE MERCADO NICHO DE MERCADO PERFIL DEL CONSUMIDOR Se utilizan la segmentación geográfica, ya que solo esta disponible en el municipio de Pachuca, su demografía abarca solo el sexo masculino dentro de un rango de Edad de 20-45 años, estado civil, peso, nacionalidad y religión indistinto. Se caracteriza en un segmento homogéneo ya que solo va dirigido a las necesidades del sexo masculino, por tal motivo esta basada en una estrategia concentrada ya que su tipo de mercado es más limitado. Sexo masculino. Consumidor con el poder adquisitivo de clase media alta y clase alta. Habitantes de la zona geográfica de Pachuca de Soto Hidalgo. Gusto por la comodidad, calidad y preferencia en los diseños. Con estilos de vida múltiples, ya se adata para cualquier situación.
  19. 19. CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN El factor relevante es “Naturaleza del producto” y su canal será el “corto” ya que el producto a distribuir cumple con la característica de ser de marca y de precio elevado. La aplicación de este canal ser: De la fabrica a las tiendas departamentales (minorista) y finalmente al consumidor. La modalidad de venta serian por venta personal: dentro de los establecimientos antes mencionados “tiendas departamentales”.
  20. 20. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS Basados en el coste, el más factible para nuestro producto es “INCREMENTO SOBRE EL COSTE TOTAL” ya que al ir iniciando y solo abarcar un pequeño espacio demográfico, nos permitirá tener los beneficios buscados como primera instancia, a medida que se busque el crecimiento del producto el coste cambiara. Para las estrategias de precios se ocupara el “ PRECIO MAXIMO” ya que le daremos desde un inicio ese prestigio y comparación en el mercado de nuestro producto, así mismo si nos percatamos que nuestra fijación fue premeditadamente para dar prestigio al producto, después se procederá a generalizarlo, por lo que estaremos usando la estrategia de desnatado”.
  21. 21. PRECIO DESNATADO: Tenemos el precio más alto del mercado porque es una prenda nueva en el mercado y de buena calidad. PRECIO PSICOLOGICO: Números con decimales para asimilar economía en precio STATUS Y PRESTIGIO: Uno de los costos más arriba por tipo de tela y diseño SELECCIÓN DE PRECIOS Bóxer por pza.: $179.90 Para la fijación del precio se tomaron los siguientes aspectos: • Inversión de producción • Maquila del producto • Gasto de distribución Paquete de Bóxer 3 piezas $500.00 Negro, Blanco y Rojo PRECIO
  22. 22. Diseño de Cartel Diseño de Volante Diseño de Tarjeta de Presentación Brochure
  23. 23. Sobres Etiquetas FacturasCarpetas Uniforme de los vendedores Brochure
  24. 24. Directrices Despliegue de Directrices No. Descripción Responsable Año actual Estrategia Año Próximo 1 Incrementar los ingresos en un 15% durante el primer trimestre 2016, respecto al mismo periodo del año 2015. Fabiola Carrillo Hernández Jefe Comercial Enero – Marzo 2015 $200,000.00 Brindar promociones a los clientes para así generar y captar la atención de nuevos clientes por medio de las promociones, esto basado a través de la publicidad donde se den a conocer las características de nuestro producto Enero – Marzo 2016 $230,000.00 2 Aumento de la cartera de clientes Manuel González Castelán Jefe de Ventas 1,500 clientes Crear una buena imagen de nuestro producto en este caso un catalogo donde se especifique el producto son sus características. 2,800 clientes
  25. 25. Directrices Despliegue de Directrices No. Descripción Responsable Año actual Estrategia Año Próximo 3 Incrementar la promoción mediante las tecnologías con la creatividad publicitaria e innovación, para un mejor posicionamiento de marca. Eunice Duran Villeda Jefe de Mercadotecnia Enero – Diciembre 2015 Utilizar a favor las TIC´s para realce de HOT MEN haciendo una selección de las mas adecuadas para nuestro producto. Enero – Diciembre 2016 4 Ampliar nuestro producto sacando nuevas líneas al ya existente. Edgar Espinosa Castro Jefe de Producción y Comercialización Bóxer (Negro, Blanco y Rojo) Ampliar la variedad de colores para atender los gustos de los compradores Bóxer (Azul, Gris y morado)
  26. 26. Directrices Despliegue de Directrices No. Descripción Responsable Año actual Estrategia Año Próximo 5 Implementar un precio de penetración al mercado durante el primer semestre Manuel González Castelán Gerente de Administración y Finanzas Precio con base a la estrategia de precio de penetración, bajando el precio 10% de su costo El implementar un precio de penetración accesible nos permitirá entrar al mercado con un precio bajo que nos permita tener un margen considerable de utilidad. Establecer un precio con una utilidad del 10% extra
  27. 27. Conclusión Como se puede observar a lo largo de esta presentación la información que manejamos acerca de cada estrategia, se diseñó para el producto HOT MEN; el cual ayudara al producto a un buen posicionamiento ante el mercado actual de la ropa interior, cabe destacar que se debe ejecutar en el momento preciso y de la manera adecuada, con ello estar monitoreando que se estén cumpliendo los objetivos establecidos ya mencionados en las directrices: para que en su momento si presenta un contratiempo se puedan implementar acciones adecuadas ya que las directrices pretenden tener una dirección, un rumbo y los objetivos que quieren lograr. Será importante destacar la importancia de la implementación de estrategias innovadoras que nos van ha permitir competir en el mercado, posicionarnos en la mente y preferencia del consumidor.
  28. 28. Conclusión Lo antes mencionado como ya sabemos se determina con el análisis FODA y las estrategias de la mercadotecnia, donde se fijan metas ¿Qué? Y estrategias y acciones ¿Cómo?. Con este control y el manejo podemos atender en tiempo y forma las problemáticas que se presenten para lograr un avance y estar un paso adelante que la competencia para seguir en el gusto del consumidor y posicionarnos con éxito en el mercado meta. Teniendo como resultado el definir el rumbo, las áreas de innovación y son de responsabilidad directa de los gerentes de la organización para que se lleven a cabo en todas las áreas especificadas y den el cumplimiento adecuado.

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