2. Fernando Alberto é Diretor Executivo de Negócios
• Ingressou no Grupo Fleury em 2000
• Atuou nas áreas médicas, TI e negócios
• Graduado pela Faculdade de Medicina de Ribeirão Preto – USP (MD),
concluiu residência médica em Hematologia e Transplante de Medula
Óssea pela mesma instituição
• Doutorado (PhD) em Clínica Médica pela UNICAMP
• Realizou MBA Executivo Internacional (OneMBA); atualmente é
presidente da Associação Global de ex-Alunos do OneMBA

3. B2BFernando Lopes Alberto, MD, PhD

4. B2B: evolução da
receita bruta (R$ milhões)
B2B: receita bruta de
análises clínicas e imagem
114,7%
138 143 165
295
143
165
15,3%
118 136
2926
15,3%
152

5. B2B: histórico de resultados
Volume de exames (em milhões)
17,0%
10
16,8%
133,9%
11,2
12
9,6
9
11

6. Projeções financeiras - Receita bruta
2016 2019 20202017 20182015
CAGR 9%

7. L2L
Liderança em alta complexidade

8. L2L: abrangência geográfica com presença forte no Sudeste
Acima de 15 mil
Entre 1 mil e 15 mil
Entre 100 e 1 mil
Menor que 100
Legenda:
Média mensal por região geográfica
Marilia
27
28
17
Ribeirão Preto
13
71
São José do Rio Preto
40
6
94
71
1
110
72
107
11
Taubaté
Itapetininga
Rio de Janeiro
Presidente Prudente
Araçatuba
Paraná
Campinas
Santos
Alagoas
Bahia
Sem rota
168São Paulo
Volume anual (2014) de exames (milhares)

9. L2L: visão de futuro é a consolidação da liderança no segmento de
alta complexidade
Mercado potencial do segmento de alta
complexidade R$ 36 milhões/ano
Alta Complexidade
Ser o líder de mercado no
segmento de alta complexidade
em medicina diagnóstica nacional
Segmentação com base na complexidade do mix de medicina diagnóstica no Brasil

10. L2L – direcionamento e habilitadores
Visão
Ser o líder de mercado no segmento premium de referência
em medicina diagnóstica nacional.
Alavancas
Diferenciação
nas parcerias
L2L
Crescimento no segmento high-end;
Rentabilização por ganho de eficiência operacional;
Diferenciação na prestação de serviços.
Portfólio amplo e de alta complexidade;
Qualidade técnica consagrada – referenciamento médico;
Atendimento diferenciado, com central telefônica especializada em L2L;
Processamento nas centrais técnicas regionais e encurtamento de prazo de resultados;
Assessoria médica especializada.

11. Hospitais
Parceria estratégica e diferenciação

12. 17
05
Hospitais
parceiros
Estados
brasileiros
Mercados
premium
e intermediário alto
03 Rio de
Janeiro
01Paraná
01Distrito
Federal
02
Rio
Grande
do Sul
10 São
Paulo

13. Hospitais: crescimento sustentável
em todas as regionais
Volume de exames primeiro semestre (milhões)
11 milhões de
exames no
1º semestre de
2015
6,6
15,4%
7,6
1,3
1,5
9,1%15,2%
1,1
1,2 0,5
SP RJ SUL DF
0

14. Ser
referência
nacional de
parceiro
estratégico
pela diferenciação
e qualidade
dos serviços prestados

15. Alavancas
Rentabilização -
aumento de automação,
eficiência de processos e
enriquecimento de mix
Diferenciação
na prestação
de serviços
Crescimento
(SSS e novos contratos)

16. Alavancas
Rentabilização -
aumento de automação,
eficiência de processos e
enriquecimento de mix
Diferenciação
na prestação
de serviços
Crescimento
(SSS e novos contratos)

17. Segmentação
de mercado
Foco no segmento intermediário
para ganho de market share
Alta representatividade
no segmento premium
Modelos de negócio visando
ganho de eficiência operacional
Alavancas – Crescimento e Rentabilização

18. Alavancas – Crescimento e Rentabilização
Segmentação
de mercado
Foco no segmento intermediário
para ganho de market share
Alta representatividade
no segmento premium
Modelos de negócio visando ganho de eficiência operacional
Novas parcerias
Área técnica voltada a urgências;
Centrais técnicas para atendimento de
vários hospitais – diluição de custos
fixos;
Compartilhamento de infraestrutura com
o hospital;
Plataformas tecnológicas mistas e
otimizadas – ganho de eficiência
operacional

19. Alavancas – Crescimento e Rentabilização
Modelos de negócio visando ganho de eficiência operacional
Clientes atuais
Acompanhamento da expansão – leitos de
internação e day clinic;
Incremento de portfólio;
Ampliação de horários e serviços para
pacientes ambulatoriais;
Apoio no desenvolvimento e ampliação de
núcleo das especialidades.
Segmentação
de mercado
Foco no segmento intermediário
para ganho de market share
Alta representatividade
no segmento premium

20. Alavancas
Rentabilização -
aumento de automação,
eficiência de processos e
enriquecimento de mix
Diferenciação
na prestação
de serviços
Crescimento
(SSS e novos contratos)

21. Alavancas - Diferenciação
Perspectiva
técnica
Perspectiva
operacional
Perspectiva
médica
Perspectiva
relacionamento

22. Alavancas - Diferenciação
Perspectiva
técnica
Área técnica
descentralizada
Qualidade e
confiabilidade
técnica
Portfólio amplo
e de alta
complexidade
Harmonização
com
equipamentos
point of care do
hospital
Interfaceamento
de exames e
integração de
sistemas
Assessoria e
coordenação
técnica
presentes
Perspectiva
médica
Perspectiva
relacionamento
Perspectiva
operacional

23. Alavancas - Diferenciação
Perspectiva
operacional
Área técnica
descentralizada
Qualidade e
confiabilidade
técnica
Portfólio amplo
e de alta
complexidade
Harmonização
com
equipamentos
point of care do
hospital
Interfaceamento
de exames e
integração de
sistemas
Assessoria e
coordenação
técnica
presentes
Treinamentos
Universidade
Corporativa
Gestão por
indicadores
Expertise em
acreditações
internacionaisPerspectiva
médica
Perspectiva
técnica
Perspectiva
relacionamento

24. Alavancas - Diferenciação
Perspectiva
médica
Área técnica
descentralizada
Qualidade e
confiabilidade
técnica
Portfólio amplo
e de alta
complexidade
Harmonização
com
equipamentos
point of care do
hospital
Interfaceamento
de exames e
integração de
sistemas
Assessoria e
coordenação
técnica
presentes
Treinamentos
Universidade
Corporativa
Gestão por
indicadores
Expertise em
acreditações
internacionais
Assessoria
médica local e
especializada
Aulas, cursos e
simpósios ao
corpo
assistencial do
hospital
Relatórios
médicos
integrados em
análises
clínicas
Perspectiva
técnica
Perspectiva
operacional
Perspectiva
relacionamento

25. Alavancas - Diferenciação
Perspectiva
relacionamento
Área técnica
descentralizada
Qualidade e
confiabilidade
técnica
Portfólio amplo
e de alta
complexidade
Harmonização
com
equipamentos
point of care do
hospital
Interfaceamento
de exames e
integração de
sistemas
Assessoria e
coordenação
técnica
presentes
Treinamentos
Universidade
Corporativa
Gestão por
indicadores
Expertise em
acreditações
internacionais
Assessoria
médica local e
especializada
Aulas, cursos e
simpósios ao
corpo
assistencial do
hospital
Relatórios
médicos
integrados em
análises
clínicas
Projetos de
desenvolvimento
compartilhado
Gestão próxima
da parceria
Unidade
ambulatorial –
fidelização do
cliente à
instituição
Perspectiva
médica
Perspectiva
técnica
Perspectiva
operacional