1. PROFESSIONI INTELLETTUALI:
COMUNICARE PER CRESCERE
L’importanza di fare bene e farlo sapere
Firenze, 16 aprile 2010
Con il patrocinio di
Con il patrocinio di GIULIA PICCHI
Firenze, 16 aprile 2010 Nome Speaker 1

2. Marketing, pubblicità e
comunicazione: facciamo un po’ di
chiarezza
Firenze, 16 aprile 2010
Con il patrocinio di
Con il patrocinio di Giulia Picchi
Firenze, 16 aprile 2010 Nome Speaker 2

3. MARKETING, PUBBLICITÀ E COMUNICAZIONE:
FACCIAMO UN PO’ DI CHIAREZZA
PO
DI CHE COSA SI PARLA OGGI
-Fare marketing non vuol dire fare pubblicità
-La comunicazione: strumento di marketing
L i i t t k ti
operativo
-Messaggi - posizionamento - capacità di
gg p p
distinguersi
-L’importanza di essere sempre coerenti
-Saper interessare e essere interessanti
Saper
Con il patrocinio di
Firenze, 16 aprile 2010 Giulia Picchi 3

4. MARKETING, PUBBLICITÀ E COMUNICAZIONE:
FACCIAMO UN PO’ DI CHIAREZZA
PO
PRIMO MALINTESO DA CHIARIRE: fare
marketing non vuol dire fare pubblicità
Chi siamo
Ma
strategico
arketing
In h
I che contesto
t t Analisi
A li i
operiamo Sviluppo
status Obiettivi
strategia
quo
Dove vogliamo
andare
Strumenti per
p
andare nella
Marketin
P P P P
operativ
direzione scelta
Business
Strumenti per P P P development
p
ng
vo
sviluppare il
business
Con il patrocinio di
Pubblicità
Firenze, 16 aprile 2010 Giulia Picchi 4

5. MARKETING, PUBBLICITÀ E COMUNICAZIONE:
FACCIAMO UN PO’ DI CHIAREZZA
PO
Gli STRUMENTI di comunicazione sono moltissimi
Brochure
… Targa
g
Web
Modulistica (siti, blog, forum, video,
social network…)
Strumenti di
Questionari Newsletter
comunicazione
Articoli e
Pubblicità
pubblicazioni
p
Sponsorship Pubbliche
Seminari e relazioni
convegni
Con il patrocinio di
Visibilità - Reputazione
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6. MARKETING, PUBBLICITÀ E COMUNICAZIONE:
FACCIAMO UN PO’ DI CHIAREZZA
PO
I CANALI di comunicazione sono moltissimi
@
Con il patrocinio di
Firenze, 16 aprile 2010 Giulia Picchi 6

7. MARKETING, PUBBLICITÀ E COMUNICAZIONE:
FACCIAMO UN PO’ DI CHIAREZZA
PO
Anche i messaggi che si ricevono sono moltissimi
gg
Quanti messaggi
riceve una persona al
giorno?
da 5 a 10
meno di 100
più di 100
più di 500
Che cosa e quanto
ricordiamo?
Dati: 7%
Stile: 38%
Immagine: 55%
Con il patrocinio di
Una persona può essere raggiunta da 5 000 messaggi al
5.000
giorno tra email, telefonate, pubblicità!!
Firenze, 16 aprile 2010 Giulia Picchi 7

8. MARKETING, PUBBLICITÀ E COMUNICAZIONE:
FACCIAMO UN PO’ DI CHIAREZZA
PO
Stabilire gli obiettivi – Stabilire budget/costi e
g g
persone -Chiedere Feedback
Che cosa A chi
c Come
Messaggi Pubblici di Comunicazione
ad hoc riferimento efficace
Impliciti Clienti attuali/potenziali Contenuti interessanti
Espliciti
p Fornitori No legalese
g
…. Referral Coerenza
Alumni Continuità
Concorrenti No autoreferenzialità
Con il patrocinio di …ma soprattutto ci si deve chiedere PERCHE’ si comunica!!
Firenze, 16 aprile 2010 Giulia Picchi 8

9. MARKETING, PUBBLICITÀ E COMUNICAZIONE:
FACCIAMO UN PO’ DI CHIAREZZA
PO
Il posizionamento in due (poche!) parole
Con il patrocinio di
Firenze, 16 aprile 2010 Giulia Picchi 9

10. MARKETING, PUBBLICITÀ E COMUNICAZIONE:
FACCIAMO UN PO’ DI CHIAREZZA
PO
“Il successo di un’impresa dipende anche dalla sua
capacità di sapere comunicare in modo distintivo”
Prima…
Pi
…dopo!
Con il patrocinio di
Firenze, 16 aprile 2010 Giulia Picchi 10

11. MARKETING, PUBBLICITÀ E COMUNICAZIONE:
FACCIAMO UN PO’ DI CHIAREZZA
PO
Una comunicazione coerente in tutte le sue forme
e strumenti è credibile ed efficace
IL MESSAGGIO
IL
POSIZIONAMENTO
Laner Muchin is
a leading labour and
employment law firm
that guarantees
to call you back within
2 hours - even faster
then emergencies
Con il patrocinio di
Firenze, 16 aprile 2010 Giulia Picchi 11

12. MARKETING, PUBBLICITÀ E COMUNICAZIONE:
FACCIAMO UN PO’ DI CHIAREZZA
PO
Annunci pubblicitari
Con il patrocinio di
Firenze, 16 aprile 2010 Giulia Picchi 12

13. MARKETING, PUBBLICITÀ E COMUNICAZIONE:
FACCIAMO UN PO’ DI CHIAREZZA
PO
Brochure
B h
Con il patrocinio di
Firenze, 16 aprile 2010 Giulia Picchi 13

14. MARKETING, PUBBLICITÀ E COMUNICAZIONE:
FACCIAMO UN PO’ DI CHIAREZZA
PO
La targa (?)
Con il patrocinio di
Firenze, 16 aprile 2010 Giulia Picchi 14

15. MARKETING, PUBBLICITÀ E COMUNICAZIONE:
FACCIAMO UN PO’ DI CHIAREZZA
PO
La targa e il sito
www.avvocatodifiducia.it
Con il patrocinio di
Firenze, 16 aprile 2010 Giulia Picchi 15

16. MARKETING, PUBBLICITÀ E COMUNICAZIONE:
FACCIAMO UN PO’ DI CHIAREZZA
PO
Gli annunci possono veicolare diversi messaggi
Con il patrocinio di
Firenze, 16 aprile 2010 Giulia Picchi 16

17. MARKETING, PUBBLICITÀ E COMUNICAZIONE:
FACCIAMO UN PO’ DI CHIAREZZA
PO
Cambi di sede
Con il patrocinio di
Firenze, 16 aprile 2010 Giulia Picchi 17

18. MARKETING, PUBBLICITÀ E COMUNICAZIONE:
FACCIAMO UN PO’ DI CHIAREZZA
PO
Recruiting attraverso annunci pubblicitari e strumenti
decisamente più i
d i t iù innovativi
ti i
Con il patrocinio di
Firenze, 16 aprile 2010 Giulia Picchi 18

19. MARKETING, PUBBLICITÀ E COMUNICAZIONE:
FACCIAMO UN PO’ DI CHIAREZZA
PO
Recruiting attraverso il sito internet
Con il patrocinio di
Firenze, 16 aprile 2010 Giulia Picchi 19

20. MARKETING, PUBBLICITÀ E COMUNICAZIONE:
FACCIAMO UN PO’ DI CHIAREZZA
PO
Quale che sia ……il messaggio deve risultare
gg
interessante per chi lo riceve!
Con il patrocinio di
Firenze, 16 aprile 2010 Giulia Picchi 20

21. MARKETING, PUBBLICITÀ E COMUNICAZIONE:
FACCIAMO UN PO’ DI CHIAREZZA
PO
Lo scopo principale è di sostenere la reputazione di chi comunica,
contribuendo alla creazione di una specifica identità.
Funziona (
F i (quasi sempre).
i )
Chi ha realizzato
il sogno di conoscere un
suo idolo è l’avvocato
cinquantenne Massimo Laurita,
single con la passione per i film
hard core: “Quando è venuto
Riccardo Schicchi mi sono
presentato e gli ho detto che
avevo visto tutti i film che ha
prodotto, oltre ad aver
conosciuto alcune pornostar
della sua scuderia, tra cui Eva
Henger. Peccato che tra un po’
si spegneranno i riflettori e
torneremo ad essere la
“Potenza della
noia”, come ha
Con il patrocinio di detto Sgarbi”.
Firenze, 16 aprile 2010 Giulia Picchi 21

22. MARKETING, PUBBLICITÀ E COMUNICAZIONE:
FACCIAMO UN PO’ DI CHIAREZZA
PO
E’ IMPORTANTE RICORDARSI CHE:
L’attività di comunicazione è un’attività che
richiede delle riflessioni a monte di tipo strategico
E’ fondamentale:
Prestare attenzione al proprio posizionamento
Mantenere coerenza tra messaggi e mezzi/canali
di comunicazione
Non si può non comunicare e tutto contribuisce a
comunicare e comunicarvi: dagli arredi dello
studio, al modo in cui vi vestite, …
, ,
Con il patrocinio di
Firenze, 16 aprile 2010 Giulia Picchi 22