Presentation material from Finpro Market Opportunity Day, May 17 2013.

1. Euroopan vähittäiskauppa
Liiketoimintamahdollisuudet suomalaisille yrityksille
Jukka Jämsä
seniorikonsultti, CIT Life Sciences
Annaleena Soult
aluemyyntipäällikkö, Länsi-Eurooppa

2. Liiketoimintamahdollisuudet Euroopan
vähittäiskaupassa
Finpro on tunnistanut tarpeita ja
trendejä markkinalla
• Private label- markkina kasvaa ja
laajentuu uusille tuoteryhmille.
• Private label-valmistus on usein
ainoa tapa päästä kilpailuille
markkinoille
• Terveysvaikutteiset ja allergiat
huomioivat ruokatuotteet ovat
kasvava trendi Euroopassa.
• Vähittäiskaupan eri osa-alueilla on
tarpeita innovatiivisille
digitaalisille ratkaisuille.
Meet the Buyer: Tapaa ostajat
Finpron kanssa
• Finprolla on yhteyksiä merkittäviin
Eurooppalaisiin
vähittäiskauppaketjuihin.
21/05/2013 © Finpro 2

3. Private Label avaa uusia markkinoita
 Private label -tuotteet ovat
suurta liiketoimintaa ja
muodostavat keskimäärin 30-
40% osuuden suurten ketjujen
tuotteista.
 Tuoteryhmät ovat kasvussa
 Kilpailu johtavien brändien
kanssa on kovaa
 Vähittäiskaupan tarpeiden
tunnistaminen ja oikeat
yhteydet ovat avain
menestykseen
21/05/2013 © Finpro 3

4. Ruoka kiinnostaa kuluttajia
 Private label -ruokatuotteet
ovat kasvussa ja lähestyvät
asemoinniltaan
brändituotteita
 Gourmet private label
 Terveysvaikutteiset ja ruoka-
aineyliherkkyydet huomioivat
ruoat ovat trendikkäitä.
 Free-from - tuotesarjat
 Kuluttajat ovat aiempaa
tietoisempia allergioista sekä
ruoan terveysvaikutuksista ja
alkuperästä.
 Gluteenittomat tuotesarjat
 Luomu tuotesarjat.
 Lähiruoka
21/05/2013 © Finpro 4

5. Private label
Vähittäiskauppaketjun brandi, kuten Pirkka, Rainbow tai
Eldorado - jonka alla on jopa satoja tuotteita.
• Merkkituotteiden markkinointikulut ovat merkittävä kuluerä, joka
private label tuotteissa voidaan minimoida. Markkinointi ja
kustannukset kohdistuvat koko brändin alla olevalle tuotesarjalle.
• Kaupan ketju muodostaa suoran kontaktin tuotteiden valmistajiin.
Tämä oikoo normaalit tukku- ja jakelureitit.
• PL tuotteiden valmistajan täytyy pystyä tekemään suuria sarjoja.
Kustannussäästöjä tulee suuren volyymin kautta.
• PL tuotteiden valmistajat yleensä kilpailutetaan ja voittajien kanssa
tehdään vuosisopimukset. Jo kilpailutukseen pääsy voi olla hyvin
haastavaa.
• PL on tuotteen valmistajan kannalta kaksijakoinen konsepti. Suuri
volyymi voi täyttää tuotannon hiljaiset hetket ja alentaa muitakin
tuotantokustannuksia. Toisaalta kilpailutuksessa häviäminen voi
kerralla viedä suuren osan tuotannosta pois.
21/05/2013 5© Finpro

6. Private Label: Tapaa ostajat Finpron kanssa
• Finpron Meet the Buyer konsepti:
– Haettiin Euroopasta premium PL brandejä ja tarjottiin pää-ostajille
mahdollisuutta tavata kerralla useita suomalaisia valmistajia, jotka valikoidaan
ostajien määrittelemillä kriteereillä
– Kontaktoitiin yli 200 valmistajaa Suomesta, joista ohjelmaan on nyt
ilmoittautunut noin 20 yritystä jotka täyttävät ostajien asettamat kriteerit.
Yritysten on oltava valmiita kansainväliseen kaupankäyntiin, suuriin
tuotantoeriin sekä myös kokemusta toimimisesta vähittäiskaupan kanssa
• Kaksi johtavaa eurooppalaista vähittäiskaupan ketjua lähti mukaan, yksi
Tanskasta ja toinen Espanjasta.
• Suomalaiset yritykset esitellään ketjuille ennen tapaamista. Tuotteiden
myyntitarinat terävöitetään ja yritykset tapaavat ketjujen edustajat
Finpron järjestämässä Meet the Buyer tapahtumassa Helsingissä.
• Finpro on toteuttanut Meet the Buyer –konseptin aiemmin brittiläiselle
vähittäiskaupan ketjulle menestyksekkäällä lopputuloksella.
21/05/2013 6© Finpro

7. Finpron palvelut yrityksesi menestykseen
Autamme yritystäsi:
• Tunnistamaan edellytyksesi,
kilpailuetusi ja asiakassegmenttisi,
ja autamme kohdentamaan resurssit
• Hankkimaan todellista
markkinapalautetta tuotteestasi
ennen mittavia panostuksia.
• Löytämään oikean
markkinoillemenon vaihtoehdon.
21/05/2013 © Finpro 7

8. Finpron palvelut yrityksesi menestykseen
21/05/2013 © Finpro 8
• Valitsemaan paras partnerivaihtoehto ja
suunnittelemaan hyvä yhteistyömalli.
• Finpron avulla voit seurata liiketoimintasi
kannalta olennaisia muutoksia
markkinoilla.
• Saat ennakointitietoa, joka on tukena
esimerkiksi tuotekehityksessä.

9. Finpro Navigator
Finpro tarjoaa asiantuntevaa palvelua kansainvälistymisen kaikissa eri vaiheissa.
21.5.2013 9© Finpro ry
Markkina-aseman
parantaminen
Etabloituminen
valituille markkinoille
Markkinoille menon
valmistelu
Kansainvälisen
kasvun suunnittelu
Yritysostokohteen
haku
Market Monitor
Myynnin
tehostaminen
Markkinoillemenon
vaihtoehdot
Partnerihaku
Kansainvälinen
kasvusuunnitelma
Test Drive –
Idean testaus
Oikeat markkinat
Myyntikanavan
kehittäminen
Suora myynti
Yrityksen
perustaminen
Alihankinta
Vientirenkaat
Trend Pulse
Teolliset palvelut

10. Uutta kasvua Euroopasta
• Finprolla vahva läsnäolo Länsi-
Euroopassa
• Asiantuntijoillamme on yhteyksiä
oikeisiin päätöksentekijöihin
• Olemme tehneet useita
toimeksiantoja vähittäiskaupan ja
digitaalisen alan yrityksille.
• Finpron palvelut ja asiantuntemus
auttavat sinua kohtaamaan
eurooppalaisen vähittäiskaupan
vaatimukset.
21/05/2013 © Finpro 10
Markkina tarjoaa useita mahdollisuuksia erilaisille yrityksille –
Ota yhteyttä ja keskustellaan, mitä Finpro ja Euroopan
markkinat voivat tarjota yrityksellesi!

11. Referenssejä
21/05/2013 © Finpro 11

12. Spain
• Total number of shops over
19 500.
• Distribution channels are
shorter and become more
efficient by eliminating
intermediate steps.
• Technological evolution has
dramatically changed the
sector (scanners, electronic
labeling, RFIDs, etc.).
• Integrated Logistic
Management is becoming a
must. It means the
integration of the logistic
process with the suppliers.
• Strong segmentation of the
demand implying the
creation of new niche
companies.
Hypermarket chains (2011)
21/05/2013 © Finpro 12
Carrefour
41 %
Alcampo
(Auchan)
17 %
Eroski
19 %
Hipercor
(ECI)
11 %
Others
12 %

13. Denmark
• Largest chains: Dansk Supermarked, COOP, SuperGros –
• The brand-building strategies adopted by the two largest food retail
players.
– Loyalty cards (Coop Danmark only).
– Strong ranges of private label offerings covering a variety of price
points (premium, medium, low price).
– A growing range of organic products.
– Corporate promotion of environmental issues as sustainability
and food miles.
• Danish consumers are increasingly combining bargain hunting with
purchases of premium products.
• Organic products are widely available in almost any type of super
market from discounter to more high-end supermarkets.
• E-commerce is starting to activate.
21/05/2013 13© Finpro