Segunda parte da aula sobre o modelo AIDA de comunicação, da disciplina Teoria e Técnica da Publicidade 2, período 2013.1. Parte 2 de 4.

1. Teoria e Técnica da PUP II
O Modelo AIDA / Parte 2
Universidade Católica de Pernambuco
Prof. Fernando Fontanella
Prof. Gabriela Rocha

2. Interesse
Sentimento ou emoção
que faz com que a
atenção se volte para um
objeto.

3. Interesse é
engajamento.
A dificuldade nesse estágio
é convencer o consumidor a
perder seu tempo precioso
entendendo melhor a
mensagem.

7. Focar nas
necessidades.
O consumidor vai questionar
qual o benefício do produto e
como ele se dirige às suas
necessidades específicas.

9. Pessoas processam
melhor a informação
em partes.
O cérebro pode processar
apenas uma pequena quantidade
de informações de cada vez.

11. Alguns processos
mentais são mais
difíceis que outros.
Diferentes tipos de
informação demandam mais
engajamento do consumidor.

12. Exige
mais
Cognitivo
Visual
Motor Exige
menos

14. As pessoas criam
modelos mentais.
Modelos mentais são baseados
em fatos incompletos,
experiências passadas e
percepções intuitivas.

16. O poder da narrativa.
As pessoas entendem melhor
a informação apresentada na
forma de uma história.

18. As pessoas aprendem
melhor com exemplos.
Não apenas diga às pessoas o
que e por que devem fazer
algo. Mostre a elas.

20. As pessoas tendem
a categorizar.
As pessoas naturalmente
criam categorias para melhor
entender um fenômeno.

22. A criatividade
interessa.
As pessoas se sentem
atraídas e provocadas pela
informação transmitida de
forma criativa.

25. Referências
Slides 4 a 6 // Campanha “Unhate” da Benetton, criada pela Fabrica em 2011.
Slide 7 // Comercial “Caneta” para o banco Itaú. Brasil, 2003.
Slide 9 // Comercial “Sei Não e Pé Atrás” para a UOL / Pag Seguro. Agência
África, Brasil, 2012.
Slide 11 // Quadro que mostra a demanda gradual de cada tipo de processo
mental.
Slide 12 // Anúncios criados para a Lego. Agência Blatner Brunner, Estados
Unidos.
Slide 14 // Campanha para a Renault Brasil. Agência Neograma, Brasil, 2012.
Slide 16 // Campanha “Take It to The Next Level” para a Nike. Agência 72 and
Sunny, 2008.
Slide 18 // Comercial para o Instituto Akatu contra o desperdício de
alimentos. Brasil, 2009 (?).
Slide 20 // Comercial “Skol desce muito mais redondo” para a Skol. Agência
F/Nazca, Brasil.
Slides 22 e 23 // Anúncios para a IBM. Agência Ogilvy, França, 2010.

26. Graduação em Publicidade e Propaganda
Universidade Católica de Pernambuco
Disciplina // Teoria e Técnica da Publicidade e Propaganda 2
Período // 2013.1
Prof. Fernando Fontanella
email // prof.fontanella@gmail.com
Prof. Gabriela Rocha
email // rocha.gabriela@gmail.com