FRANCE DEFI 1er groupement d’Experts-Comptables et de Commissaires aux Comptes indépendants Association créée en 1989, FRANCE DEFI a pour vocation d’accompagner et développer la présence de conseils indépendants dans les professions comptable et de l’audit. CONTACTS PRESSE Maud de VALICOURT | 06 82 68 53 76 | mdevalicourt@hotmail.com France Défi : Elisabeth JAQUIN | 01 53 91 20 17 | ejaquin@francedefi.fr

1. DOSSIER DE PRESSE
2015
CONTACTS PRESSE
Maud de VALICOURT | 06 82 68 53 76 | mdevalicourt@hotmail.com
France Défi : Elisabeth JAQUIN | 01 53 91 20 17 | ejaquin@francedefi.fr

2. FRANCE DEFI
1er
groupement d’Experts-Comptables
et de Commissaires aux Comptes indépendants
Association créée en 1989, FRANCE DEFI a pour vocation d’accompagner et développer la présence
de conseils indépendants dans les professions comptable et de l’audit.
1er
groupement par les services apportés
Entièrement tournée vers le service, elle assure la fonction « Recherche et Développement » de ses
membres. Elle est la seule à apporter des solutions concrètes, opérationnelles et innovantes pour
soutenir la croissance et la performance des cabinets de proximité sur 3 domaines :
- Solutions métier
- Solutions de marketing et développement
- Solutions de management.
1er
groupement par le nombre
450 experts-comptables membres
appartenant à 128 cabinets
représentant 3800 collaborateurs
sur 310 sites géographiques, couvrant la
totalité des 13 nouvelles régions Françaises.
1er
groupement par la qualité
FRANCE DEFI est le seul groupement d’experts-comptables dont la structure centrale d’animation a
obtenu la double certification ISO 9001 et 14001 sur l’ensemble des services, actions et
développements réalisés pour les cabinets membres et leurs clients.
1er
groupement par le dynamisme d’échange
Les quelque 20 groupes de travail et comités de pilotages constituent l’une des forces majeures de
FRANCE DEFI. Coordonnés par l’équipe de permanents, ils sont composés de membres du
groupement compétents sur les sujets traités et garantissent l’adaptabilité des actions proposées au
concret des cabinets sur le terrain.
Ils favorisent aussi considérablement les liens entre les différents experts-comptables et
commissaires aux comptes de toute la France, apportant un dynamisme incroyable au groupement.
Fait assez rare, 90% des cabinets sur les 128 participent spontanément et activement aux groupes et
aux rencontres.
Chez FRANCE DEFI, un nouveau cabinet ne rentre que par cooptation. Garantie à la fois de qualité,
d’éthique professionnelle et d’intégration relationnelle.

3. PACTE DES ENTREPRENEURS
L’acte militant de FRANCE DEFI en faveur des PME
Depuis 25 ans, les membres de FRANCE DEFI, experts-comptables et commissaires aux comptes
indépendants, accompagnent au quotidien le développement de plus de 80 000 PME à travers toute
la France.
Au-delà de l’analyse, l’interprétation et la diffusion des informations, les experts-comptables
interviennent sur de nouvelles missions dans les domaines du financement des entreprises, de
l’intelligence économique, comptable et financière ou encore du développement durable.
En 2013, alors que la France est en pleine mutation économique, FRANCE DEFI choisit d’aller plus loin
et promulgue 20 engagements concrets pour contribuer à la vitalité des PME, engagements adoptés
par l’ensemble de ses membres : le PACTE des ENTREPRENEURS.
Préparer les avenirs personnel et professionnel de l’entrepreneur
- Etre à ses côtés, de la création à la transmission de l’entreprise, avec une présence continue et le recours à
des experts
- Contribuer à l’amélioration de sa stratégie professionnelle
- Adapter sa situation aux évolutions des réformes législatives
- Prendre en compte les événements de sa vie et lui délivrer un conseil indépendant et sur-mesure.
Accompagner dès que nécessaire
- Donner accès au dirigeant à des outils de pilotage fonctionnels
- Rechercher les meilleures solutions financières et l’appuyer pour les négocier
- Favoriser ses intérêts auprès des administrations
- Analyser la situation de ses concurrents.
Conseiller pour croître durablement
- Anticiper les étapes clefs de l’entreprise en évaluant l’impact de chaque scénario
- Aider le dirigeant à arbitrer ses choix d’investissement
- Intégrer les dimensions sociales et environnementales et en faire de nouveaux leviers de croissance
- Mesurer la rentabilité de l’entreprise et permettre au dirigeant de l’améliorer.
Trouver les marges de progrès
- Identifier les indicateurs de l’activité de l’entreprise et définir les pistes d’optimisation
- Déployer des solutions humaines et techniques nouvelles
- Améliorer l’organisation administrative, juridique, sociale et fiscale
- Donner au dirigeant les moyens de mieux gérer sa trésorerie.
Entretenir une relation de confiance
- Rencontrer le dirigeant afin d’aborder les enjeux professionnels et personnels
- Restituer par écrit au dirigeant les principaux entretiens et les prolonger par des actions appropriées
- Proposer un cadre d’intervention simple et clairement défini
- Donner accès au dirigeant à toutes les expertises des partenaires du groupement France Défi.

4. LES FRUITS DU PACTE DE FRANCE DEFI
Exemples choisis
L’expert-comptable indépendant est le partenaire qui accompagne l’entrepreneur de la façon la plus
proche et la plus constante dans son quotidien. Sa multidisciplinarité lui permet d’être le mieux à
même de conseiller un dirigeant à tous les moments de la vie de son entreprise.
« Comme nos clients chefs d’entreprises, nous sommes des entrepreneurs indépendants et nous
comprenons leurs défis de chaque jour », explique Alain Cheval, Président de FRANCE DEFI. « Nous
sommes proches d’eux et cela induit la confiance ».
2 femmes entrepreneurs ont osé lancer un magazine sur le cancer
Leur cabinet d’experts-comptables a soutenu l’INTUITION
C’était un projet complètement fou ! s’exclame d’emblée Nathalie Malicet, associée du
cabinet Anexis, au souvenir de ces 2 femmes lui exposant l’idée d’un magazine qui ne parle
que de maladie… même sous l’angle de l’espoir ! Fou, mais elles y croyaient. Sans avoir
aucune idée de comment y arriver. J’ai voulu faire confiance à leur intuition. Peut-être que le
fait d’être une femme m’a permis d’absorber davantage leur intuition. L’aventure a débuté
par un déjeuner rassemblant une dizaine de personnes convaincues qu’il s’agissait d’une
bonne idée et prêtes à porter main forte ! Ensuite, je les ai aidées concrètement à construire
leur budget, évaluer les financements nécessaires, choisir la structure juridique, leur statut,
etc… 4 ans après ça reste un succès exceptionnel : 8 numéros, 200 000 exemplaires, 40 pages
d’humour et d’espoir.
Une entreprise du bâtiment a renoué avec la croissance
Leur cabinet d’experts-comptables a recherché les clés de DEVELOPPEMENT DURABLE
Client depuis 10 ans, commente Philippe Guermeur, Pdg de Gadras & associés, cette société
de gros œuvre de 40 personnes a dû anticiper les effets de la crise et rationnaliser son
organisation. Grâce à la confiance établie de longue date au quotidien et à notre bonne
connaissance du terrain, nous étions les plus à même pour l’aider à sortir des schémas
standards et trouver de nouvelles solutions pérennes : nous avons entièrement revu avec lui
l’organisation de livraison, supprimant désormais tout stockage, permettant de vendre
l’entrepôt, le camion de livraison… Nous lui avons également fait entreprendre une démarche
sociétale avec la ville de Bordeaux, en créant des compagnonnages avec des jeunes en
difficulté scolaire.
Une société de parapharmacie s’est ouverte à un nouveau canal de vente
Leur cabinet d’experts-comptables a encouragé L’INNOVATION
Orthomedica, l’un de nos clients historiques, raconte Lionel Salembier, expert-comptable
chez Audit Gestion Conseil, a subit de plein fouet la crise dans le domaine de l’orthèse. Son
schéma de distribution classique, via les grossistes en pharmacie, lui donnait une pression
terrible sur les prix. Avec son président, nous avons réfléchi. Comment innover ? Et nous
avons eu l’idée de créer une ligne de produits spécifique pour la vente en ligne sur internet,
qui permette de toucher un autre type de clientèle et notamment l’étranger. Aujourd’hui,
deux ans après, il a une croissance à deux chiffres, touche les marchés italien, belge,
allemand et anglais, envisage d’embaucher…

5. Une activité de vêtement professionnel a explosé dans un secteur en déclin
Leur cabinet d’experts-comptables a choisi L’AUDACE
C’est un secteur qui évolue à la baisse, il faut donc se restructurer en permanence, analyse
Cédric Allouard, associé dirigeant de AHA Expertises & Conseils. Avec ce client, nous
sommes allés au-delà d’une prestation technique pour oser réfléchir sur les marges de
progrès. Nous avons travaillé sur sa capacité de développement. Et tout y est passé : de la
réorganisation de son capital, au financement de la croissance externe, en passant par la
structuration de son modèle économique, l’interface avec les interlocuteurs financiers et la
revue de son système d’information et de reporting. En 10 ans, nous avons aidé ce client à
passer de 2 millions à 65 millions d’euros de chiffres d’affaires ! Il n’y a pas de fatalité, juste
un changement de paradigme.
Des salariés reprennent leur entreprise en MBO (Management by-out)
Leur cabinet d’experts-comptables a facilité LA CONFIANCE entre les différentes parties
L’une de nos sociétés clientes, constructeur d’éoliennes, fut mise en vente par sa maison
mère hollandaise, se souvient Francis Kieffer, Président de CTN France. Après réflexion, le
responsable du site en France, qui est notre interlocuteur principal, décide de monter un
projet de reprise. C’est là que nous avons pu assumer pleinement notre rôle de « facilitateur
de confiance » :
- Auprès du repreneur, pour l’aider à monter un dossier solide, construire son business
plan, anticiper les freins…
- Dans les relations avec les banques, grâce à nos données fiables d’expert-comptable
de cette entreprise depuis plusieurs années
- Avec la maison mère hollandaise, qui nous connaissait et nous faisait confiance.
Aujourd’hui, nous sommes toujours les experts-comptables de cette société reprise par ses
salariés, et l’entreprise hollandaise a tellement apprécié notre rôle qu’elle nous a confié
d’autres filiales en France !
Pour nous experts-comptables, le PACTE des ENTREPRENEURS c’est une question d’attitude :
un intérêt pour l’activité de nos clients, de l’empathie pour l’équipe… ce qui permet de
comprendre et de s’ouvrir pour accompagner efficacement les entreprises.

6. CARTE D’IDENTITE
Un ancrage territorial tous azimuts
Cabinets membres : 1 à 600salariés
Les cabinets de FRANCE DEFI sont de toutes tailles, de la Bretagne où exerce un expert-
comptable seul, à l’Auvergne-Rhône-Alpes où est implanté un groupe de 600 personnes.
60% des cabinets membres ont entre 11 et 50 salariés.
Immatriculation départementale : 01 au 976
Les cabinets sont de toutes régions et couvrent 80 % des départements, y compris Outre-
mer. 80% également est le nombre des membres implantés en dehors des grandes
métropoles (Paris, Lyon, Marseille, Toulouse, Bordeaux).
Immatriculation sectorielle : 0111 à 9900
De l’agriculture à l’industrie, du commerce au service, les experts-comptables de FRANCE
DEFI ont une large expertise des entreprises de tout secteur d’activité, à travers
l’accompagnement de leurs 80 000 clients.
Pour 30% des cabinets membres, le chiffre d’affaires se situe entre 2000 et 5000 K€.
Altitude : 0 à 3500mètres
De la mer à la montagne, le maillage géographique permet aux membres de FRANCE DEFI
d’avoir une vision 360° de l’activité économique en France.
Equipe : 8 à 3800personnes
FRANCE DEFI c’est une équipe de 8 personnes à la direction du groupement, mais c’est
surtout 3800 têtes bien faites qui contribuent à développer avec les permanents les outils de
leur performance dans le cadre des 20 groupes de travail qui se réunissent chaque année.
Président : Alain CHEVAL
Secrétaire Général : Elisabeth JAQUIN