Apprenez avec nos experts à gagner vos appels d'offres dans le bâtiment. Nous accompagnons les artisans et les PME du bâtiment depuis 1996 en développant des logiciels métiers simples et efficaces et en vous apprenant à gagner plus de marchés! Sur www.libel.fr

1. Ce support de formation reste la propriété exclusive d’EXPERT AO
et de Libel SA et ne devra pas être communiqué ni copié.
L’ensemble des informations transmises dans ce document sont
valables à la date de sa publication et sont susceptibles d’évoluer
en fonction de la législation et des jurisprudences.
Remportez plus de marchés
Virginie Voque-Lahoz
www.expert-ao.com
Frédéric Grevey
www.libel.fr

2. Pourquoi aller sur les marchés publics ?
| marchés publics : solution pratique2
La commande publique représente 10% du PIB français soit 200 milliards d’euros !
Les marchés publics présentent 5 bonnes raisons d’y aller que
n’ont pas les marchés privés :
1) Depuis le 1er avril 2016, ils sont devenus plus accessibles aux petites entreprises
2) Leur processus de réponse a été grandement simplifié
3) Ils permettent de stabiliser et d’augmenter votre chiffre d’affaires
4) Leur processus de sélection est totalement transparent
5) Le paiement est sûr et rapide

3. Les marchés publics de BTP en quelques chiffres
| marchés publics : solution pratique3
Gros œuvre : 112 098 appels d’offres en 2015
- Maçonnerie : 17 850,
- Construction : 34 731,
- Réhabilitation : 17 108,…
Électricité : 131 986 appels d’offres en 2015
- Courant faible : 55 386,
- Courant fort / faible : 66 150,
- THT / HTA : 10 450,...
Chauffage, climatisation et plomberie : 76 000 chantiers en 2015
- VMC : 9 724,
- Climatisation : 8 950,
- Chaufferie : 6 240,…
Libel sélectionne pour vous
les offres les mieux adaptées
à votre activité grâce à un
système de filtres fait par
mots-clés et expressions.

4. Simplifiez-vous les marchés publics
en 2016
| marchés publics : solution pratique4

5. Oser la relation directe
Faire connaître et référencer l’entreprise
En avalEn amont AO
Le Décret des marchés publics du 25 mars 2016 officialise le principe de « sourcing » :
Article 4 : « Afin de préparer la passation d'un marché public, l'acheteur peut effectuer des consultations
ou réaliser des études de marché, solliciter des avis ou informer les opérateurs économiques de son projet
et de ses exigences.
Les résultats de ces études et échanges préalables peuvent être utilisés par l'acheteur, à condition qu'ils
n'aient pas pour effet de fausser la concurrence et n'entraînent pas une violation des principes de liberté
d'accès à la commande publique, d'égalité de traitement des candidats et de transparence des
procédures. »
&Identifier la cible l’interlocuteur
| marchés publics : solution pratique5

6. Les seuils de publicité
Ces seuils sont primordiaux.
Ils définissent les supports sur lesquels les appels d’offres seront publiés.
| marchés publics : solution pratique6
SEUILS DE
PUBLICITE
OBLIGATOIRES

7. Où trouver facilement
les annonces ?
| marchés publics : solution pratique7

8. Organiser sa veille
Pour trouver les appels d’offres, on peut consulter les sites à accès gratuits, les journaux
ou faire appel à des centralisateurs.
- 600 journaux d’annonces
légales
- 500 titres de presse régionale
et départementale
- Sites internet gratuits
+ de 100 000 organismes publics
| marchés publics : solution pratique8
Site centralisateur
100%
des sources publiques
Distributeur officiel BOAMP, JOUE, MAPA
+ Presse nationale, régionale, locale
+ Collectivités (à la source et sites internet)
Cloud Libel

9. Les sources d’appels d’offres de Libel
Libel a mis en ligne sa bible des sources :
http://www.libel.fr/sources-appels-offres/
Exemples de nos sources :
• État
• Entreprises publiques
• Armée
• 208 opérateurs de l’État
• + de 50 000 EPLE
• + de 36 000 communes
• 8 EPST
• 74 universités
• 983 établissements hospitaliers publics
• 5726 maisons de retraite
• …
Libel a pour objectif de collecter
100% des appels d’offres
Publics chaque année.
| marchés publics : solution pratique9
v

10. La réponse de Libel à
la captation des appels d’offres
| marchés publics : solution pratique10
Un logiciel de détection
des appels d’offres qui
trie les annonces en
fonction de filtres précis
mis en place par nos
experts.
Chaque jour, un lien vers
votre liste d’annonces
vous est envoyé.

11. Exemple de présentation d’annonce
Demandes de DCE
directement depuis le
logiciel.
Nos experts se
chargent de les
récupérer pour vous.
| marchés publics : solution pratique11

12. Préparer sereinement
sa réponse
| marchés publics : solution pratique12

13. Choisir la meilleure stratégie
Maître
D’ouvrage
Cotraitant
Cotraitant
Cotraitant
Une entreprise doit justifier de capacités techniques et financières suffisantes pour pouvoir
candidater à un marché public.
Si ce n’est pas le cas elle peut s’associer à une ou plusieurs entreprises (les cotraitants) ou faire
appel à des sous-traitants.
| marchés publics : solution pratique13
Sous-
traitant
Sous-
traitant

14. Identifier les différentes pièces écrites
dans le règlement de la consultation
+
| marchés publics : solution pratique14
Pièces récurrentes
• Dossier de présentation
des capacités de
l’entreprise :
 Qualifications
 Références
 Toutes pièces justifiant
les capacités
professionnelles de
l’entreprise
• DC1, DC2
• Assurances
CANDIDATURE
Pièces spécifiques
• Offre de prix
• Mémoire technique
• Acte d’engagement
• Acceptation CCAP
• Acceptation CCTP
• Bordereau de visite
(le cas échéant)
OFFRE

15. Faire une offre adaptée
Apporter une
réponse claire
• Lexique/sommaire
• Répondre aux Critères
Personnaliser
sa réponse
• Contexte
• Objectifs
• Résultats
Valoriser son
localisme
• Délais de
livraison / intervention
• Emploi local / développement
durable
| marchés publics : solution pratique15

16. Le mémoire technique en 3 étapes
• Restituer le contexte
et personnaliser son
mémoire
• Construire un premier plan
à partir des critères du RC
• « ÉPLUCHER »
le CCP et y insérer les
éléments de réponse
| marchés publics : solution pratique16

17. Notion d’offre économiquement
la plus avantageuse
CRITÈRES Pondération Offre A Offre B Offre C
Valeur technique S/10
Note technique Pondérée
60% 9
54
5
30
7
42
Prix global forfaitaire
Note de prix pondérée
Méthode :
offre la plus basse/offre *40
40% 12000
33.33
10000
40
15 000
26.67
Note sur 100 87.33 70 68.67
Classement des offres 1 2 3
Offre proposant
le meilleur rapport Qualité/Prix
au regard des critères annoncés
| marchés publics : solution pratique17

18. La solution de Libel pour constituer
votre dossier de candidature
| marchés publics : solution pratique18
Notre logiciel de Gestion des Candidatures vous permet de sélectionner les
documents dont vous avez besoin pour votre dossier de candidature.
Il effectue un pré-remplissage et met à votre disposition les formulaires
officiels mis à jour.
Il vous permet d’effectuer un suivi de vos dossiers et de vos affaires.
Il calcule automatiquement vos statistiques.

19. Les documents disponibles
dans le logiciel
| marchés publics : solution pratique19

20. Le suivi des dossiers
dans le logiciel
| marchés publics : solution pratique20

21. Les statistiques
dans le logiciel
| marchés publics : solution pratique21

22. La dématérialisation
| marchés publics : solution pratique22

23. Le cadre réglementaire
Depuis le 1er avril 2016 : les acheteurs publics peuvent l’imposer.
Ils ne peuvent plus les refuser non plus.
À partir du 1er avril 2017 : tous les échanges devront être effectués
par voie électronique pour les centrales d’achat
À partir du 1er avril 2018 : tous les échanges devront être faits
par voie électronique (quel que soit l’acheteur)
| marchés publics : solution pratique23

24. Le certificat de signature électronique
Pourra être obtenu par une personne pouvant engager la société
ou une personne habilitée
Même valeur qu’une signature manuscrite
Supports possibles : Clé USB ou stockage sur PC via CD rom
Conseil pour la clé USB limitant les risques d’usurpation
Indispensable d’installer l'outil de signature sur le poste
et d’avoir la clé physique au moment de la signature
Le demandeur devra se déplacer en personne
pour récupérer le certificat auprès de l’autorité d’enregistrement
Délai d’obtention : 2 jours à 1 mois
| marchés publics : solution pratique24

25. Catégories de certificats utilisables
par le soumissionnaire
Depuis le 18 mai 2013, seuls les certificats RGS** sont acceptés
| marchés publics : solution pratique25
Libel travaille en partenariat avec

26. La dématérialisation avec Libel
| marchés publics : solution pratique26

27. La dématérialisation avec Libel
| marchés publics : solution pratique27

28. | marchés publics : solution pratique28
Merci de votre attention
04 72 74 22 31
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Adresse
47 rue Cuvier
69006 Lyon
06 09 06 70 59
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Bât.23 - ZA du Puech
34970 Lattes
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