Palestra Pablo Caldas - Os Desafios de um profissional de publicidade e a abertura e gerenciamento de um negócio
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Palestra de Pablo Caldas, da Full Haus Comunicação para a Faculdade do Povo, sobre principais desafios da abertura de uma agência de publicidade.
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- 2. Mas não tem receita?
- 4. “A verdadeira viagem de descoberta não consiste em sair à procura de novas paisagens, mas em possuir novos olhos.” Proust
- 5. E agora? Destile seu sonho Componente essencial Valor comercial Aplicação Posso fazer isso sozinho? Encontre clientes Networking Prospecção Faça propaganda do seu negócio!
- 6. Fatores Críticos Qualidade é condição sinequanon! Clientes Seja verdadeiro sempre Honre prazos e compromissos Faça-se essencial
- 7. Fatores Críticos Parcerias de sucesso Transformar fornecedores em parceiros Buscar novos produtos/serviços Contabilidade Não descuide do ciclo financeiro Monitoramento constante Redução de custos fixos Alavancagem
- 8. Na prática, a teoria é outra No mundo ideal Planejamento estratégico antes de iniciar um negócio Capital inicial suficiente Carteira de clientes Realidade (pelo menos a nossa...) Sonho Habilidades Escassez
- 9. Planejamento Por que planejar? Escassez de recursos Decisões que guiam o dia-a-dia Você cria seu futuro! Missão da empresa Onde concentro meus recursos? Onde procuro novas oportunidades?
- 10. Full Haus Comunicação “Oferecer soluções de comunicação corporativa que tragam real valor para empresas que buscam melhor integração com seus diversos públicos-alvo através do desenvolvimento de planos de comunicação personalizados e utilização de ferramentas de construção de marca e geração de leads.”
- 11. Planejamento Objetivos e estratégias Metas de vendas Recursos Humanos Recompensas Retenção de talentos Delegação de funções Infraestrutura Preveja o crescimento Faça o “pé de meia”
- 12. Controle Defina Indicadores de Performance (KPIs) Ajustes periódicos ao planejamento estratégico Checagem constante de estratégias e metas
- 13. Muito obrigado! Pablo Caldas pablo@fullhaus.com.br www.fullhaus.com.br
Notas del editor
- O Sonho nasceu antes de você sequer pensar em trabalharSonho vai te consumir, mas se vc aceitar o desafio, descobrirá que você pode mais Como filho - perder noites de sono, finais de semana, feriadosMuita gente vai criticar a decisão de abrir uma empresaExiste compensação: auto-realização, financeira, flexibilidade, você cria riqueza e participa ativamente do desenvolvimento econômico do país A maneira como você encara o sonho
- 1 – algumas pessoas não acreditam em seu sonho2 – algumas pessoas encaram seu sonho da maneira mais convencional - só um pouco além do convenciona já pode dar muito resultado - Princípio de Pareto: A Lei de Pareto (também conhecido como princípio 80-20), afirma que para muitos fenómenos, 80% das consequências advém de 20% das causas. A lei foi sugerida por Joseph M. Juran, que deu o nome em honra ao economista italiano VilfredoPareto.3 – perseguir o sonho dá medo, causa insegurança, acentua a queda de cabelos
- - Sonho precisa ser destilado - componente essencialExemplo – escrita vs. criaçãoEmbalagem vendável, ferramenta geradora de valor para outros – preciso de ajuda para isso? Exemplo – sócioPosso fazer sozinho? Provavelmente não. Conjunto de competências organizacionais, administrativas, criativas.Encontre pessoas que têm sonhos e competências complementares aos seusSem cliente não existe empresa: se vc já tem uma carteira/contatos, explore-os!Comece a trabalhar!
- Qualidade não é mais argumento de venda Mantenha seus clientes: seja verdadeironão prometa o que você não pode cumprirfaça de tudo para atender prazosFaça-se essencial para o negócio do seu clienteaumentar barreiras de saída e diminuir barreiras de entrada
- Transferência de custos fixos para parceirosQuando for contratar: realmente faz parte de meu core business? Seria mais vantajoso terceirizar? Posso repassar o custo?Empréstimo para aumento de capacidade produtiva
- Dirigir esforços, evitar desperdíciosEficiência: fazer bem as coisasEficácia: fazer as coisas certasO que a minha estrutura está preparada para fazer: missãoO que/pra quem/como
- Objetivo: aumentar em 50% a participação de mídia social no faturamento até o final do anoEstratégia: explorar cases de clientes já atendidosMeta: fechamento de um contrato por mêsRecursos humanos – nada se realiza em uma empresa a não ser por meio de pessoas – RECOMPENSA!Infraestrutura – esteja preparado para o crescimento