1. MADELENE BARBOZA
SUSTENTABILIDADE DE UM
PROJETO SOCIAL
Maio, 2013

2. Falta de recursos é causa ou sintoma?

3. SUSTENTABILIDADE DE UM PROJETO
Depende da sua legitimidade e credibilidade frente à sociedade.
Cuidar da sustentabilidade tem a ver com estar atento a:
• necessidades e demandas na sociedade (leitura de contexto)
• mudanças no contexto – novas demandas, novas ofertas e atores
• relevância do projeto como uma resposta
• qualidade do projeto
• capacidade da sua organização
• Alinhamento com missão e visão da organização
• Relação entre projeto/organização e sociedade.

4. Recursos financeiros são consequência
dessa legitimidade.

5. ESTRATÉGIAS PARA SUSTENTABILIDADE: A
ARTE DE SE RELACIONAR!
Ao redor de cada projeto existe uma comunidade de grupos de
interessados: equipe, famílias e público atendido, lideranças
comunitárias, corporativas e políticas, escolas, atores e empresários
locais, governo, conselhos, apoiadores e doadores atuais, outras
organizações, gangues, traficantes...
Como cada grupo influencia o projeto?
Que expectativas têm do projeto?
Como queremos que eles influenciam o projeto?
Como queremos e podemos influenciar cada grupo? Que relação
precisamos estabelecer?

6. O QUE É COMUNICAÇÃO ?
• É o que a organização faz, o que ela diz que faz e o que falam e
pensam dela.
• Acontece na relação.
• Acontece constantemente e por muitas vias.
• Requer consciência, alinhamento, sentido, foco. (imagem,
interesses e interação)

7. MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS
• É um processo contínuo de construção de relacionamentos ao
longo prazo em prol da sustentabilidade do seu projeto.
• “Os recursos mais importantes são os nossos aliados. O dinheiro é
consequência disso.” (M. Estraviz)
• Mobilização de recursos significa recursos materiais, técnicos,
financeiros, tempo de voluntários, apoio de organizações,
parcerias.

8. POR QUÊ PARCERIA?
• Reconhecimento da complexidade da realidade: Quando a situação
ou problema identificada não pode ser alterada e transformada em
uma situação desejável apenas pelo esforço do projeto e da
organização, precisamos trabalhar com outros.
• Valorização da participação. Legitimidade. “ao redor de cada
organização existe uma comunidade”.
• Valorização da diversidade. 1+1=3
Construir parceria requer confiança e pede tempo.

9. Legitimidade
Credibilidade
Relevância
Interesses
COMUNICAÇÃO
MOBILIZAÇÃO
DE RECURSOS
SUSTENTABILIDADE
PARCERIAS

10. MAPEAR OS INTERESSADOS
Varia com a intenção e o olhar de quem observa!
• Intenção: mapear contexto, estratégias de comunicação,
mobilização de recursos, parcerias.
• Diversidade de olhares: envolvimento de vários grupos da
organização; mapear problemas, necessidades e também
capacidades e oportunidades.
É continuo e complexo!
• Prazo de validade: Os grupos de interessados influenciam e estão
sendo influenciados o tempo todo. Os interesses dos grupos de
interessados mudam.

11. MAPA DE INTERESSADOS
Um bom mapa de interessados pode facilitar o entendimento mais
profundo sobre o posicionamento da organização e projeto na
dinâmica de relações com o seu entorno.
Objetivo:
• Ampliar a noção sobre quem são os principais interessados na
existência do projeto
• Aprofundar a compreensão sobre os seus interesses, pontos de
vista e conexões
• Visualizar caminhos para fortalecer o posicionamento e
sustentabilidade do projeto.

12. MAPA DE INTERESSADOS
1. Listar os grupos de interessados.
Lembrar também interessados com interesses antagônicos.
2. Reunir informações sobre cada grupo
Atentar para aquilo que não sabe.
3. Posicionar os grupos no alvo conforme a proximidade na relação
com o projeto.
4. Refletir sobre o todo:
Que tipos de grupos estão próximos? Que tipos estão distantes?
Que tipos de relações temos nutrido? Com quem temos
dificuldade de lidar? Que riscos se apresentam para a
sustentabilidade do projeto? Que oportunidades? Que estratégias
podemos pensar para cada grupo de interessado para fortalecer a
sustentabilidade?

13. Quais são os
principais
interessados na
existência do
projeto?
Quais são seus
principais
interesses?
Como eles os
explicitam e
manifestam?
Que imagem
têm do
projeto? Por
quê?
Como é a sua
interação com o
projeto? Por
quê? Que
influência
exercem?
Como o projeto
incorpora a sua
influência?
Famílias
Atendimento dos
filhos, orientação,
capacitação,
resolver
problemas.
Solicitam a
equipe.
Provedor de
serviços, alguem
que pode
resolver seus
problemas.
Equipe sempre
pronto para
atender
solicitações.
Eles solicitam e
recebem,
participam quando
chamados. É o que
exigimos deles.
Participar ou não,
mandar as crianças
ou não.
Atendemos as
demandas.
Conversamos
sobre eles nas
reuniões da
equipe.
Consideramos
seus interesses na
elaboração das
atividades do
projeto.

14. MAPA DE INTERESSADOS
( - )
( + )
Projeto

15. REFERÊNCIAS
Referências Coleção Caminhos para o desenvolvimento de
Organizações da Sociedade Civil
• Mapa de contexto – 7 “Construir um mapa de contexto”
• Mapa de interessados – 2 “Fazer um (eco)mapa de interessados”
• Comunicação e captação de recursos – 3 “Tecer a delicada trama
das parcerias”, “Alinhar e alinhavar comunicação e mobilização de
recursos”, “Apropriar-se da arte de mobilizar recursos”.

16. REFERÊNCIAS (CONT.)
• Elaborar projetos – 4 “Elaborar bons projetos: alicerces”, “Elaborar
bons projetos: diferenciais”
• Monitoramento e avaliação – 4 “Monitoramento:criar olhos para
ver”, “Elaborar um plano de monitoramento e avaliação”, 6 ”Avaliar
para aprender”
• Orçamento – 5 “Planejar e executar a gestão financeira”

17. MADELENE BARBOZA
madelene@institutofonte.org.br
MARIANGELA PAIVA
mariangela@institutofonte.org.br
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Muito obrigada!