O documento descreve a parceria PAEX da Fundação Dom Cabral, que tem como objetivo compartilhar experiências entre empresas para melhorar resultados de forma sustentável. A parceria reúne mais de 370 empresas em grupos regionais no Brasil, Paraguai, Chile e Portugal, oferecendo atividades como projeto empresarial, monitorias e programas de desenvolvimento de executivos.

1. Campus Aloysio Faria
Av. Princesa Diana, 760
Alphaville Lagoa dos Ingleses Estabelecer parcerias por melhores resultados:
34000-000 – Nova Lima – MG – Brasil uma prática comum na natureza e nas empresas
que querem se desenvolver.
Unidade BH
Rua Bernardo Guimarães, 3.071
Santo Agostinho
30140-083 – Belo Horizonte – MG – Brasil
Unidade SP
Av. Dr. Cardoso de Melo, 1.184 – 15º andar
Vila Olímpia
04548-004 – São Paulo – SP – Brasil
www.fdc.org.br
atendimento@fdc.org.br
4005 9200 (capitais)
0800 941 9200 (demais localidades)
PAEX
Parceiros
para a
Excelência
Na teoria e na vida, FDC

2. Conheça a Fundação Dom Cabral PAEX — Parceiros para a Excelência
Entre as 10 melhores escolas de negócios do mundo, Compartilhando experiências e otimizando resultados.
pelo ranking do Financial Times 2010.
Integrada por mais de 370 empresas de médio porte organizadas entre grupos regionais no Brasil, Paraguai, Chile e Portugal,
a parceria PAEX tem como principal objetivo a busca por resultados de médio e longo prazos a partir da construção gradativa
Conexão entre teoria e prática, formação acadêmica com experiência empresarial. É assim que há mais de 30 anos
de conhecimento.
a Fundação Dom Cabral forma executivos, gestores públicos, empresários, empresas e organizações dos mais diversos segmentos.
O intercâmbio de experiências, um dos pilares da parceria, é feito com base na perspectiva da construção conjunta, visando
A FDC oferece o que há de mais inovador por meio de soluções educacionais nacionais e internacionais, sustentadas
que a empresa trabalhe lado a lado com a FDC e demais organizações parceiras durante todo o tempo, para discutir modelos
em alianças estratégicas e acordos de cooperação com renomadas instituições na Europa, Estados Unidos, Canadá, China,
de gestão e colocar em prática ferramentas gerenciais e estratégicas cada vez mais eficientes.
Índia, Rússia e América Latina, que permitem o acesso a modernas ferramentas e a geração conjunta de conhecimento,
como a troca de experiências entre participantes, professores, organizações e outras escolas de negócios.
Cooperação que gera resultados
Nossa filosofia – trabalhar com o cliente e não apenas para ele – respeita a identidade das organizações, a peculiaridade
dos segmentos em que atuam e a dinâmica dos mercados. • Melhoria nos resultados econômico-financeiros.
• Redefinição da estratégia de gestão da empresa com base em um modelo integrado.
Graças a esses e inúmeros outros esforços, a FDC se tornou referência nacional, contribuindo para o desenvolvimento • Definição de indicadores de performance da organização.
sustentável da sociedade por meio da educação e capacitação: recebemos anualmente em nossos Programas cerca • Acompanhamento periódico de metas.
de 25.000 executivos. • Redesenho dos processos típicos com maior impacto nos resultados.
• Realinhamento da estratégia comercial da empresa.
Todo esse conhecimento de alto valor gerado pela FDC tem relevância estratégica para as organizações, para a sociedade • Ampliação dos horizontes a partir do seu contato com a vanguarda da gestão empresarial.
e pode ser convertido em negócios sustentáveis e bem-sucedidos na sua empresa.
Participantes
Grupos de empresas de médio porte
• Reunidos em uma mesma região.
• Não concorrentes entre si, preferencialmente.
Campus Aloysio Faria • Em processo contínuo de desenvolvimento.
• Com o mesmo nível de complexidade da gestão.
Os grupos são constituídos por até dez empresas de uma mesma região. Esse formato facilita o intercâmbio e o acesso
às atividades, evitando que os dirigentes tenham que se deslocar de sua base territorial.

3. Dinâmica de Funcionamento do PAEX Atividades
Quatrocentas horas por ano de atividades para as empresas • Desenho do projeto empresarial com a empresa: desenvolvimento conjunto da visão de futuro da empresa.
As metodologias de gestão do PAEX são desenvolvidas para aplicação nas empresas parceiras com o objetivo claro Elaboração e implementação do planejamento estratégico, juntamente com a empresa, reavaliando individualmente
de melhorar a competitividade e otimizar os seus resultados globais. o seu negócio.
• Contrato de resultados: anual, com perspectiva de três anos. O contrato de resultados deriva do projeto empresarial.
A união do conhecimento acadêmico com as práticas do dia a dia do negócio
A partir do projeto empresarial e gerenciamento de resultados, metodologia central do PAEX, metodologias auxiliares nos • Avaliações gerenciais mensais: controle, acompanhamento e redirecionamentos necessários.
campos de finanças, marketing, processos, pessoas, operações e logística são implementadas em cada uma das empresas
parceiras de cada grupo. • Monitorias/metodologias: momento em que especialistas FDC e empresa trabalham em conjunto, unindo a teoria
ao dia a dia das áreas financeira, comercial, processos e pessoas. A monitoria é feita de forma personalizada e as
O objetivo é garantir o alcance dos resultados desejados pelas empresas parceiras, de forma integrada e global. metodologias são desenvolvidas e implementadas de acordo com as necessidades de cada empresa.
• Programa de Desenvolvimento de Dirigentes – PDD: anualmente, três executivos por empresa participam de um
programa de formação de 96 horas, com ênfase em planejamento estratégico, operações e logística, marketing, finanças,
pessoas e processos.
• Programa de Desenvolvimento de Dirigentes Avançado – PDDA: espaço de discussão de temas emergentes
ATIVIDADES COLETIVAS da gestão para o principal executivo ou aquele em formação que já tenha participado do PDD.
ATIVIDADES INDIVIDUALIZADAS
POR EMPRESA
PROJETO EMPRESARIAL
Intercâmbio
Troca entre os parceiros da rede de empresas, estimulada pelos encontros
• Encontro Anual da Rede: presidentes e principais executivos participantes do PAEX reúnem-se para discutir
CONHECIMENTO MONITORIA INTERCÂMBIO os resultados obtidos no ano, abrindo oportunidade de intercâmbio com outras empresas, setores, países e culturas.
PDD
PDD AVANÇADO O encontro é uma oportunidade para trocar ideias sobre cenários e subsidiar a elaboração do projeto empresarial.
• Comitê de Presidentes: em um grupo restrito, formado pelo principal dirigente de cada organização parceira,
são discutidos temas atuais e problemas comuns, promovendo o desenvolvimento e a integração de executivos.
• Grupo de Dirigentes: profissionais se encontram e trocam experiências, ao mesmo tempo em que entram em contato
REUNIÕES MENSAIS DE com conteúdos atualizados de padrão internacional.
ACOMPANHAMENTO
DE RESULTADOS AGM
• Grupo de Gestão: gerentes, dirigentes e o presidente (principal dirigente). Com o monitoramento direto dos especialistas
da FDC em cada empresa de cada grupo, metodologias são desenvolvidas, adaptadas e implementadas nos diversos
campos da gestão empresarial. Esse grupo acompanha as metas estabelecidas em contratos de resultados e nas avaliações
gerenciais mensais (AGM), tomando as atitudes necessárias para alcançá-las.

4. Exemplo de cronograma anual de atividades de um grupo: PORTAL PAEX – Integrando a Rede PAEX
ATIVIDADE GRUPO DE GESTÃO PROGRAMA DE Formada pelos vários grupos de empresas parceiras, a rede PAEX opera em vários Estados no Brasil e no exterior. Tem como objetivo
COMITÊ DE GRUPO DE
Metodologias: DESENVOLVIMENTO integrar as empresas e seus executivos, estimular e facilitar a troca de experiências entre os participantes de cada grupo.
PRESIDENTES DIRIGENTES
Projeto empresarial - Marketing - Processos DE DIRIGENTES
4 a 8 horas 4 a 8 horas
Finanças - Pessoas - Operações e Logística PDD - 96 HORAS O PAEX oferece aos seus parceiros um site na internet – www.fdc.org.br – que, além de apoiar as atividades presenciais – desde
DATA
a divulgação dos eventos até a organização dos materiais didáticos –, permite principalmente a troca de experiências por meio
Avaliação de ferramentas de intercâmbio e reúne a produção técnica da FDC e dos parceiros.
JAN Gerencial Mensal
4h/empresa
O conteúdo do Portal PAEX está organizado em seções onde os dirigentes das empresas parceiras encontram:
• Informações institucionais do PAEX: grupos PAEX e suas empresas, agenda de atividades, materiais didáticos.
Atualização em Apresentação Avaliação Estratégia
de metodologia • Conteúdos de gestão: artigos científicos e opinativos de interesse do público, resenhas de livros, perfis de executivos
FEV conteúdos de padrão
(conceitos)
Gerencial Mensal Empresarial
e suas trajetórias profissionais.
internacional 4h/empresa 16 horas
4 a 8 horas
• Interação entre parceiros: e-intercâmbio – publicação de perguntas e respostas dos dirigentes sobre questões do dia a dia
Discussão de Monitorias Avaliação da gestão; banco de experiências – acervo de práticas de sucesso das empresas parceiras, organizado segundo os campos
MAR temas e problemáticas em empresas Gerencial Mensal de atuação da parceria.
comuns 4h/empresa 4h/empresa
• Informativos: boletins produzidos com as notícias da rede que prestigiam e divulgam assuntos de interesse das empresas
parceiras.
Atualização em Monitorias Avaliação Gestão de
ABR conteúdos de padrão em empresas Gerencial Mensal Pessoas
internacional 4h/empresa 4h/empresa 16 horas
Monitorias Avaliação Gestão de
Tela 1: tela sobre a importância de
MAI em empresas Gerencial Mensal Processos compartilhar experiências para a otimização
4h/empresa 4h/empresa 16 horas de resultados.
Discussão de Monitorias Avaliação
JUN temas e problemáticas em empresas Gerencial Mensal
comuns 4h/empresa 4h/empresa
Atualização em Monitorias Avaliação Gestão de
JUL conteúdos de padrão em empresas Gerencial Mensal Finanças
internacional 4h/empresa 4h/empresa 16 horas
Monitorias Avaliação
AGO em empresas Gerencial Mensal
4h/empresa 4h/empresa
Discussão de Atualização em Monitorias Avaliação Gestão de
SET temas e problemáticas conteúdos de padrão em empresas Gerencial Mensal Marketing Tela 2: painel de bordo, área destinada
comuns internacional 4h/empresa 4h/empresa 16 horas
aos participantes para download de arquivos.
Revisão
OUT Encontro anual da Rede PAEX Projeto
Empresarial
Média 40 horas
Gestão de
Revisão
Operações
NOV Projeto
e Logística
Empresarial
16 horas
Discussão de Revisão
DEZ temas e problemáticas Projeto
comuns Empresarial
As informações são de acesso exclusivo dos parceiros.

5. Painel de bordo Universidades Associadas*
O painel de bordo é um sistema de Gestão de Indicadores que compara as metas de cada indicador com seus respectivos UDD – Universidad del Desarrollo | Santiago, Chile
valores realizados. Como instrumento de suporte às AGMs, que são parte da metodologia de Gestão Estratégica implementada Associada há 10 anos.
pelo PAEX, o painel de bordo permite ainda que se analisem, para as situações críticas, as causas de mau desempenho
e ações corretivas cabíveis. Universidad de San Andrés | Buenos Aires, Argentina
Associada há 4 anos.
DETALHE DO INDICADOR DE FATURAMENTO
Universidad del Pacífico | Lima, Peru
350 Associada há 3 anos.
300
Universidad San Francisco | Quito, Equador
250
Associada há 3 anos.
200
PREVISTO
150 REALIZADO University of Porto Business School | Porto, Portugal
100 Associada há 2 anos.
50
JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
ANO JANEIRO FEVEREIRO MARÇO ABRIL MAIO JUNHO JULHO AGOSTO ACUMULADO
Associados Regionais e Parceiros no Desenvolvimento do PAEX*
PREVISTO 100 100 100 100 100 100 100 100 1.100
2010 REALIZADO 105 110 300 100 93 95 90 90 145
PREVISTO 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 FFM – Fundação Fritz Müller | Santa Catarina GMendes | Alagoas, Sergipe
2009 REALIZADO Associado há 14 anos. Associado há 3 anos.
PREVISTO
2008 REALIZADO
CEDEM – V.G. Consultoria e Treinamento Ltda. | Barros Consultoria Empresarial | Ceará
Rio Grande do Sul Associado há 3 anos.
Associado há 13 anos.
MPelágio Consultoria Empresarial Ltda. | Bahia
DVF Consultoria Ltda. | Espírito Santo Associado há 3 anos.
PAINEL DE BORDO Associado há 13 anos.
Indicador Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Acumulado Tendência SISEN – Soluções Empresariais Ltda. | Rio de Janeiro
Disponibilidade de máquina ACE S.A. | Sul de Minas Gerais Associado há 1 ano.
Faturamento total Associado há 10 anos.
HFSC - H. Forte Soluções Comerciais | Pernambuco
Índice de ruptura dos estoques do CD
ONC – Organização Nacional de Consultoria Associado em 2010.
Taxa de conversão (seguros novos)
em Gestão Empresarial Ltda. | Distrito Federal, Goiás
Falha Associado há 9 anos. Confidence Consultoria e Assessoria Ltda. |
Receita líquida com exportações Ribeirão Preto, SP
Faturamento PKT – Desenvolvimento Empresarial | São Paulo Associado em 2010.
INADIMPLÊNCIA Associado há 7 anos.
People in Essence Consultoria | Minas Gerais
JVConsultoria S/C Ltda. | Paraná Associado em 2010.
Associado há 6 anos.
*Informações com base em dezembro de 2010.

6. Na teoria e na vida, FDC
“Entramos no PAEX, há 6 anos, pois buscávamos uma maior estruturação da empresa para suportar o ciclo de crescimento “ Já faz 2 anos que a AD ingressou no PAEX. No início, vários executivos tinham dúvidas do efetivo benefício do Programa.
que já era visível. De fato, as metodologias implantadas deram uma transformação muito grande na empresa e trouxe Hoje, no ano em que nossa empresa completa 30 anos, temos um consenso que as expectativas estão sendo superadas.
a estruturação desejada. Crescemos 10 vezes neste período. Não consigo apontar um único aspecto de destaque no PAEX. Contratamos a FDC com o objetivo de nos auxiliar a elevar a AD para outro patamar e, pelo que tenho visto até aqui,
A participação no PDD, no PDDA, nos encontros de presidentes, a troca com os outros parceiros cria uma certa ebulição, tenho certeza que fizemos a escolha certa. Sincronizar a estratégia, as pessoas e os processos, gerando recompensas
uma busca por melhorias constante. O fomento de ideias que a parceria cria é fundamental. O PAEX fez muito bem para para a sociedade, organização e indivíduos tem sido nossa referência.”
a nossa empresa.” Alberto Dabus
Ronaldo da Nova Brandão Fraga Diretor-Presidente – AD Corretora de Seguros
Presidente – Zollern Transmissões Mecânicas
“ Sobre o PAEX, podemos dizer que a MIP considera de importância fundamental a participação no mesmo. Já estamos
“Estamos no PAEX há três anos e, depois que entramos para a parceria, a empresa deu uma reviravolta de 180 . o há nove anos nesse Programa e podemos considerar que a empresa antes era uma e depois, outra, ou seja, muito melhor.
Hoje administramos a empresa de uma forma totalmente diferente, conseguimos enxergar o negócio de uma forma muito melhor. Pudemos colocar a empresa olhando para fora da mesma, o que não ocorria antes. Com a participação no Programa,
A Fundação Dom Cabral traz para dentro das empresas o que há de mais moderno em administração, com professores muito criamos a cultura da capacitação dos dirigentes na gestão da empresa, formação difícil de obter nas escolas com esse
preparados. Hoje, para mim, é quase impossível ver a minha empresa sem o PAEX.” propósito. Ademais, a participação em rede possibilitou a troca de experiências, calcada na diversidade de cada uma,
Eurípedes Ferreira dos Santos Júnior dentro da premissa de cada grupo ser constituído de empresas não concorrentes. O PAEX tem contribuído bastante
Diretor-Superintendente – AHL Distribuidora para a empresa como um todo. Cito dois pontos de destaque no PAEX, que são as monitorias, pelas suas especificidades
e pertinência na adequação aos propósitos da empresa, e os encontros anuais de todo o PAEX, que geralmente ocorrem
“Gostamos da proposta do PAEX porque não é uma consultoria. Os professores estão ensinando o nosso pessoal a ter no mês de outubro. Dessa forma, recomendo o PAEX a todas as empresas de pequeno e médio portes, que necessitem
um processo. Aprendemos o processo e temos uma série de ideias, muitas ajudadas pelo próprio pessoal do PAEX, melhorar a gestão, principalmente as que estão na busca do crescimento com rentabilidade.”
de coisas que você precisaria fazer e não está fazendo ou coisas que você está fazendo e não são necessárias mais. João Bosco Varela Cançado
Tudo isso agrega um valor muito grande porque você começa a deixar a empresa mais orientada para o seu sonho de futuro.” Diretor-Presidente – MIP Engenharia
Ricardo Prado
Vice-Presidente – Piovan do Brasil Ind. e Comércio “ Nós sentimos a necessidade de preparar a equipe para os próximos passos, sustentando o crescimento da empresa,
e encontramos no PAEX da Fundação Dom Cabral o parceiro ideal para acompanhar o nosso time de gerentes e diretores
“Fazemos parte do primeiro grupo do PAEX fora do Brasil. Em 2002, passamos por uma crise muito grande e precisávamos para esse crescimento. O PAEX traz conhecimento técnico e acadêmico para nossa equipe, mas o grande diferencial
de algo para superar esse momento difícil. Descobrimos o PAEX e percebemos que o Programa teria a solução que é que os professores e consultores do PAEX trazem uma bagagem vivencial e prática que ninguém no mercado nos
procurávamos. Em primeiro lugar porque os treinamentos eram dentro das empresas, o que é um grande diferencial. ofereceu. Os resultados são medidos no dia a dia da empresa onde os ensinamentos teóricos são colocados em prática
Também porque teríamos professores brasileiros no Paraguai. O que gostamos muito desde o início é que todo o trabalho e acompanhados sistematicamente através de metas e diretrizes claras. Temos certeza que participar do PAEX
sempre foi focado em conseguir mais resultados para a empresa. E nossas empresas têm tido um crescimento histórico.” é um dos pontos chave do sucesso da SubWay Link.”
Eduard Rempel Arnold Eugênio Correia
Presidente – Inverfin S.A.E.C.A. – Paraguai Diretor-Presidente – SubWay Link