Quitarle Su Dinero a Otros
A Nivel Personal●   Pay it forward●   Always be fundraising●   Always be closing●   Construye relaciones●   Its time to bu...
Empresa●   Evalúa tu empresa con objetividad, ¿tú invertirías?     ○ Enlista indefiniciones●   Estructura tu deal antes de...
Consejos●   PREGUNTA! ¿Qué necesitas para tomar una decisión?●   “Interesante, bla, bla, bla. Mándame el plan” = PELIGRO● ...
Advertencias●   El dinero puede venir de donde menos te lo esperas●   Ten expectativas bajas o cuero muy duro●   No tengas...
Preguntas Comunes●   Guía las preguntas●   Algunos inversionistas ganan tiempo con preguntas "típicas"●   Insight México: ...
Recursos●   Webinar de 30 minutos con Chance Barnett y Rafe Furst: http://bit.ly/12shcC2●   Webinar de Oren Klaff: http://...
Abril 2013Pepe Villatoro Lacouture   Crowdfunder México, S.A.P.I. de C.V.                            Bosque de Radiatas 10...
¿Qué es Crowdfunding?Es el esfuerzo colectivo de varios individuos que otorgan recursos económicos a travésde Internet par...
Industria ●   Hasta diciembre del 2012: 536 plataformas de crowdfunding en el mundo ●   63% crecimiento anual ●   Levantar...
CrowdfunderCrowdfunder es una empresa basada en Los Ángeles que ha tenido una posiciónde liderazgo en la creación y aproba...
Crowdfunder en MéxicoCrowdfunder.mx será lanzada como una red social online y plataforma deCrowdfund Investing que conecta...
¿Por qué transforma el missing middle?MiPyMEs en México ●   52% del PIB ●   72% de los empleos formales ●   40+% utiliza a...
¿Por qué Crowdfunding? Estandarización    Transparencia en  de proyectos        due diligencePipeline de PyMEs    Validaci...
¿Cómo mejoramos el proceso de inversión? 1.   Una empresa pone su perfil y documentos en crowdfunder.mx 2.   Genera una re...
Plataforma      Perfil de Emprendedor        Integración con Facebook y Linkedin        Experiencia profesional        Con...
Plataforma      Perfil de Empresa        Video        Presentación        Equipo administrativo        Consejo Directivo y...
Plataforma      Ronda de Inversión        Campaña para obtener capital        Herramientas sociales para contactar        ...
Modelo de Negocio$   5% de comisión de las transacciones de contribución$   7% de comisión de las transacciones de accione...
Aliados Mexicanos
Aliados Mexicanos
Alianzas●   Fondos                                 ●   Corporativos     ○ Co-inversiones                           ○ Intel...
Competencia           Amplio                  Única plataforma con                                   enfoque empresarial y...
Atracción de Clientes3 ejes                                          3 tipos de                                           ...
Atracción de Clientes    Eventos●   Ciudades con mayores comunidades de emprendimiento●   Concurso de emprendimiento con p...
Equipo de AdministraciónPepe Villatoro, CEO, Crowdfunder MéxicoExperiencia: Empresa social, consultoría, innovación abiert...
Equipo de AdministraciónHeather Lindsey, COO                               Michael Telford, CFOExperiencia: Operaciones, e...
Consejo                       Internacional                                    MéxicoPhilip Rosedale                 Tyler...
Ronda ActualTOTAL: $3 MM USD                                            Tipo de InversiónRunway: 12 meses                 ...
Crowdfunder - Empresa XInversión de $1MM con nota convertible en Parent Company ●   Exclusividad en sector bancario en zon...
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  1. 1. Quitarle Su Dinero a Otros
  2. 2. A Nivel Personal● Pay it forward● Always be fundraising● Always be closing● Construye relaciones● Its time to burn the ships
  3. 3. Empresa● Evalúa tu empresa con objetividad, ¿tú invertirías? ○ Enlista indefiniciones● Estructura tu deal antes de quitarle su tiempo a otros● ¿Dinero de cualquiera o “smart money”? ○ Lista amplia de posibles inversionistas● Sé MUY ciudadoso con el seguimiento ○ Los 2 días siguientes son cruciales ○ CRM. Lista no muy grande de inversionistas potenciales● Traction = sigue trabajando en tu empresa● Es mejor ampliar una ronda chica que no cerrar una grande
  4. 4. Consejos● PREGUNTA! ¿Qué necesitas para tomar una decisión?● “Interesante, bla, bla, bla. Mándame el plan” = PELIGRO● Los inversionistas quieren empresas que sepan usarlos. Apunten al ego● Construye relaciones con los que te dijeron que no ○ Newsletter para advisors/inversionistas● Encuentra revenue para pagar tus gastos. Poder de negociación● No te limites a “el ecosistema”● El Fund Manager y el Inversionista son animales distintos
  5. 5. Advertencias● El dinero puede venir de donde menos te lo esperas● Ten expectativas bajas o cuero muy duro● No tengas miedo a decir no● No tengas miedo a decir no sé● Los que tienen aire de superioridad siempre lo tendrán● Tomadores de decisiones ○ Imagina a alguien que tiene que justificar su trabajo, pitchando tu empresa
  6. 6. Preguntas Comunes● Guía las preguntas● Algunos inversionistas ganan tiempo con preguntas "típicas"● Insight México: name-dropping● ¿Para qué necesitas la inversión? ○ Tendrás éxito de cualquier manera, el dinero es para escalar o acelerar● ¿Cuál es tu estrategia de marketing? ○ Ventas!● ¿Hasta dónde te puede llevar este dinero? ○ Muestra el salto y los logros específicos que buscas● ¿Cuál es la barrera de entrada?● De repente los inversionistas se vuelven tus ángeles guardianes
  7. 7. Recursos● Webinar de 30 minutos con Chance Barnett y Rafe Furst: http://bit.ly/12shcC2● Webinar de Oren Klaff: http://bit.ly/10bqfjW● Libro Pitch Anything de Oren Klaff: http://amzn.to/10FvOZN● Unreasonable.is plantilla para inversionistas: http://bit.ly/10Fw0s1 ○ Personaliza!● Unreasonable.is. Open Source Termsheets and Resources: http://bit.ly/10p9c0H
  8. 8. Abril 2013Pepe Villatoro Lacouture Crowdfunder México, S.A.P.I. de C.V. Bosque de Radiatas 10, oficina 302,pepe@crowdfunder.mx Bosque de las Lomas. Delegación+52 55 4388 6226 Cuajimalpa. México, D.F.
  9. 9. ¿Qué es Crowdfunding?Es el esfuerzo colectivo de varios individuos que otorgan recursos económicos a travésde Internet para apoyar proyectos iniciados por otras personas u organizaciones.Crowdfunding 1.0Actualmente en México existe lo que es conocido como el modelo de contribuciones.Permite a personas donar a un proyecto para recibir recompensas.Crowdfunding 2.0 o Crowdfund InvestingEs el momento para que el crowdfunding madure desde su base de proyectos creativospara satisfacer las necesidades de empresas e inversionistas con 3 modelos. Contribución Acciones Deuda (solo inversionistas acreditados) - Preventa de productos - Financiamiento físicos - Equity - Preventa de productos digitales - Revenue-share
  10. 10. Industria ● Hasta diciembre del 2012: 536 plataformas de crowdfunding en el mundo ● 63% crecimiento anual ● Levantaron 1,500 millones de dólares para un millón de campañas/proyectos en 2011 ● Se calcula movimiento de 3,000 millones de dólares para 2013Equity, revenue-share y deuda ● Es el modelo de crecimiento más acelerado con 114% anual desde 2007 ● Crecimiento de 300% en el 2012. De 67 plataformas a 250+ ● Más del 80% de las campañas levantan más de 25,000 dólares ● 21% de las campañas levantan más de 250,000 dólares ● En promedio las plataformas ganan el 7% de comisión ● El tiempo promedio en el que una campaña levanta el monto es 8.2 semanas
  11. 11. CrowdfunderCrowdfunder es una empresa basada en Los Ángeles que ha tenido una posiciónde liderazgo en la creación y aprobación del JOBS Act en EEUU, iniciativa de leyfirmada por Obama el 5 de abril de 2012 que democratiza las inversiones yfomenta la creación de empleo.● Relación directa con líderes del Congreso, la Casa Blanca y la SEC● Miembro fundador de CFIRA y CfPA● Petición donde se comprometieron $17,000,000 USD para invertir en la plataforma● Lanzamiento de beta con más de 18,000 usuarios y 2,500 empresas
  12. 12. Crowdfunder en MéxicoCrowdfunder.mx será lanzada como una red social online y plataforma deCrowdfund Investing que conectará inversionistas, emprendedores ycomunidades de interés para fortalecer emprendimientos y facilitar su acceso acapital.Visión: Adaptar crowdfund investing a países en desarrollo para democratizar elacceso a capital emprendedor en 6 mil millones de personas... el LinkedIn de emprendedores
  13. 13. ¿Por qué transforma el missing middle?MiPyMEs en México ● 52% del PIB ● 72% de los empleos formales ● 40+% utiliza alguna tecnología de la información y comunicación ● Se crean 200,000 empresas cada año (+5x supervivencia con capital emprendedor)Internet en México ● Más de 40 millones de usuarios, +14% anualmente ● E-Commerce: 46 mil millones de pesos en 2011, +30% anual ● 5to país con mayor crecimiento en uso de redes sociales, 18% crecimiento anualEl Problema ● Sólo el 21% de las MiPyMEs tienen acceso a fuentes de financiamiento ● Banca Comercial (18%) y de Desarrollo (3%) dan sólo 21% del financiamiento total a las MiPyMEs ● Dada la falta de capital, 61% del financiamiento es vía proveedores ● Venture Capital es solo el .04% del PIB, hace falta una solución ágil y transparente
  14. 14. ¿Por qué Crowdfunding? Estandarización Transparencia en de proyectos due diligencePipeline de PyMEs Validación de Mercado
  15. 15. ¿Cómo mejoramos el proceso de inversión? 1. Una empresa pone su perfil y documentos en crowdfunder.mx 2. Genera una red de inversionistas interesados a través de la plataforma 3. Pasa el proceso de selección de Crowdfunder para crear una campaña 4. Publica una campaña para levantar fondos con un monto y retorno definido 5. Inversionistas realizan promesas de inversión en la campaña 6. Al conseguir el 100% del monto necesitado, se realizan las transferencias Transferencia Filtro Crowdfunder Perfil de empresa Campaña para levantar capitalPreguntas y apoyo Inversionistas Promesasde la comunidad muestran de inversión 100% interés prometido
  16. 16. Plataforma Perfil de Emprendedor Integración con Facebook y Linkedin Experiencia profesional Conexiones de red social Muro con actividad de red personal Conexión con su(s) empresa(s) Mensajes privados
  17. 17. Plataforma Perfil de Empresa Video Presentación Equipo administrativo Consejo Directivo y de Asesores Documentación pública y privada Term Sheets
  18. 18. Plataforma Ronda de Inversión Campaña para obtener capital Herramientas sociales para contactar inversionistas Acuerdo financiero Guía para estructurar oferta Administración de obtención de fondos Acceso a proveedores top y paquetes
  19. 19. Modelo de Negocio$ 5% de comisión de las transacciones de contribución$ 7% de comisión de las transacciones de acciones y deuda$ Oferta de servicios necesitados antes y después de una campañaPotencial$ Estrategia Broker/Dealer: Porcentaje del retorno de inversión$ Manejo de Portafolio y Fondos$ Reportes de inteligencia
  20. 20. Aliados Mexicanos
  21. 21. Aliados Mexicanos
  22. 22. Alianzas● Fondos ● Corporativos ○ Co-inversiones ○ Inteligencia de negocios/inversión ○ Pipeline ○ Detección de innovación ○ Validación de mercado ○ Validación ○ Nuevo paradigma de inversiones ● Gobierno● Organizaciones del sector ○ Creación de empleo ○ Plataforma base ○ Estabilidad económica ○ Hub en plataforma ○ Eficientar acceso a capital ○ Seguimiento a emprendedores ● Organismos de Desarrollo● Academia ○ Nueva industria ○ Acercamiento a fuentes de capital ○ Democratizar recursos ○ Eventos y comunicación ○ Transparencia
  23. 23. Competencia Amplio Única plataforma con enfoque empresarial y 3 Modelos: Contribución ● Acciones ● Deuda ●Donación Inversiones Nicho
  24. 24. Atracción de Clientes3 ejes 3 tipos de emprendedor ● MiPyMEs ● Empresa Social ● Tech Startup Marketing Directo: target online hiper-segmentado Prensa: liderazgo en Crowdfunding y apoyo a emprendimiento Eventos, Comunidad y Alianzas: relaciones exclusivas
  25. 25. Atracción de Clientes Eventos● Ciudades con mayores comunidades de emprendimiento● Concurso de emprendimiento con pitches● Profesionalización de inversionistas y emprendedores● Fortalecimiento y expansión de comunidades locales● Detección de pipeline regional● Comunicación y Prensa continua● Experiencia probada en Los Ángeles y Las Vegas Alianzas COMMON, Miami Ad School, SE, ITESM, Endeavor...
  26. 26. Equipo de AdministraciónPepe Villatoro, CEO, Crowdfunder MéxicoExperiencia: Empresa social, consultoría, innovación abiertaPrincipales acciones: Fundador de empresas sociales premiadas a nivelinternacional, consultor tecnológico y estratégico, creador del equipo deinnovación de Telmex y la estrategia de innovación de Grupo CarsoEducación: Ingeniero Físico Industrial del ITESMChance Barnett, CEO, Crowdfunder USExperiencia: Startups, desarrollo de producto, marketing online, producto ycrecimiento de desarrollos tecnológicosPrincipales acciones: Creador de empresas desde su lanzamiento hasta 25millones de dólares en ventas anuales y millones de suscriptores. Creador depublicidad vista por 850 millones de usuarios. Autor best-seller y conferencistaEducación: Economista por la Universidad de California en Santa Cruz
  27. 27. Equipo de AdministraciónHeather Lindsey, COO Michael Telford, CFOExperiencia: Operaciones, estrategia y Experiencia: 12+ años como CFO deasesoría organizaciones para PyMEsPrincipales acciones: Creadora de varias Principales acciones: Fundador de empresas yempresas exitosas y trabajó en empresas que ONGs para financiamiento de PyMEs en varioscotizan en bolsa países.Educación: MBA y Abogada de Harvard, Educación: Maestría en Finanzas para elAdministración de Negocios por la Universidad Desarrollo Internacional por la Americande California en Los Ángeles University en Washington, DC.Rafe Furst, SVP Biz Dev Randy Ramusack, SVP DesarrolloExperiencia: Emprendedor e inversionista Internacionalángel exitoso Experiencia: 15 años en posiciones dePrincipales acciones: Vendió empresa liderazgo en Microsofttecnológica y tiene un portafolio de inversiones Principales acciones: Dirigió la políticacomo ángel que genera más de mil millones de internacional, estrategia y portafolio dedólares en ventas Microsoft con: ONU, Banco Mundial, Cruz RojaEducación: Licenciatura y Maestría en y otras organizaciones internacionalesCiencias Computacionales en Stanford Educación: Arquitecto de la Universidad de Winsconsin
  28. 28. Consejo Internacional MéxicoPhilip Rosedale Tyler Krowley Alejandro VillalónFounder, Linden Labs CEO, Skweal Socio, KM Capital(Second Life) Emprendedor, Inversionista Matt Hanover Ángel y VC exitoso. Fue Director y es Consejero deJason Nazar President, Hanover Group Banca de Desarrollo y participóCEO, Docstoc Development at TVplus en el equipo creador del TLCANSherwood Neiss Kiki TidwellCrowdfund Capital Advisors President, Tidwell Idaho(Startup Exemption) Foundation, Kauffman FellowJason Best Rob NailCrowdfund Capital Advisors Associate founder & CEO,(Startup Exemption) Singularity University
  29. 29. Ronda ActualTOTAL: $3 MM USD Tipo de InversiónRunway: 12 meses Nota convertibleCierre: first come, first serve ● Descuento: 20%Sueldos: 72% ● Interés: 8% anual Operaciones locales ● Trigger: Segunda ronda Madurez: 3 años ● ● Desarrollo y mtto de plataforma ● Atracción de usuarios ●Operación: 28% Espacio y servicios de trabajo ● Viajes ● IT ● Estos materiales son confidenciales. Esta información se provee por conveniencia y no debe ser utilizadacomo base. Inversionistas futuros deberán basarse solamente en el memorandum de colocación de fondos . o algún suplemento oficial
  30. 30. Crowdfunder - Empresa XInversión de $1MM con nota convertible en Parent Company ● Exclusividad en sector bancario en zonas de operación de X ● Retorno de Inversión ● Comunidad de X en la plataforma para co-inversiones ● Plataforma para matching fund de donaciones de empleados ● Concursos nacionales para verticales de negocioBeneficios ● Detección de innovación ● Estadística de PyMEs ● Funnel de nuevos clientes. Fidelidad ● Inteligencia de inversiones ● Imagen y Responsabilidad SocialCrowdfunder México se convierte en el equipo de innovación de X

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