EL LÍDER EN LA DINÁMICADE LA NEGOCIACIÓN YRESOLUCIÓN DECONFLICTOS
¿QUÉ ES UN LIDER?• Los líderes cumplen un papelfundamental en la sociedad por lomismo que cada líder siempre debeestar pre...
LIDERAZGOEs la capacidad de inspirar yguiar a individuos o grupos.Liderazgo es el proceso deinfluir en otros y apoyarlospa...
¿QUÉ TIPOS DELIDERAZGOSPODEMOSIDENTIFICAR?
LÍDER DEMOCRÁTICOEs aquel que, sin perder el control, dalugar a la comunidad para queparticipe en cuestiones relacionadasa...
LÍDER LIBERAL O LAISSEZ-FAIREEn este tipo de liderazgo, sedelegan funciones a la propiacomunidad con el objetivo deque adq...
LÍDER AUTOCRÁTICOA diferencia de los dosanteriores, este líderconcentra en sí mismo todo elpoder, de forma ilimitada.Aquí ...
LÍDER PATERNALISTAEsta clase de líderes se encargade determinar cuáles serán losobjetivos del grupo, si bienpromueve la pa...
Funciones del Líder• Da nuevas ideas, nuevos enfoques e interpretaciones• Comunica la realidad trascedental a sus congéner...
Cualidades del Líder• Estratégico, ve el conjunto• Visión de largo plazo• Trabaja con la Gente• Es flexible• Ambicioso• An...
Clasificación de los Líderessegún la SociologíaNorteamericanaLíder formal:Preestablecido por la organización.Líder informa...
Pensemos en lo siguiente…A ustedes se les ha encomendado la tarea deelaborar el perfil del nuevo Jefe de PersonalAdministr...
Características del Buen Líder1. Tener una visión a largo plazo, que le permita adelantarse a losacontecimientos, así como...
6. Tiene una gran capacidad de mando, que cuando esnecesario la usa y logra ser oído y respetado como el líderque represen...
11. Es una persona con palabra, que cumple lo que dice opromete. Tiene credibilidad ante los demás.12. Es una persona cohe...
“Los Líderes nacen no secrean”“Los Negociadores naceno se hacen”
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El líder en la dinámica de la negociación

  1. 1. EL LÍDER EN LA DINÁMICADE LA NEGOCIACIÓN YRESOLUCIÓN DECONFLICTOS
  2. 2. ¿QUÉ ES UN LIDER?• Los líderes cumplen un papelfundamental en la sociedad por lomismo que cada líder siempre debeestar preparado para alcanzar las metaspropuestas o para no alcanzarlas y sereste un motivo para continuartrabajando.• En realidad ¿Qué es un líder? Es aquellapersona capaz de influir en los demás;posee actitudes, conductas y habilidadespara dirigir, orientar, motivar, vincular,optimizar el quehacer de personas ygrupos; encaminado a lograr losobjetivos perseguidos y laintencionalidad de promover a losintegrantes.
  3. 3. LIDERAZGOEs la capacidad de inspirar yguiar a individuos o grupos.Liderazgo es el proceso deinfluir en otros y apoyarlospara que trabajen conentusiasmo en el logro deobjetivos comunes. Seentiende como la capacidadde tomar la iniciativa,gestionar, convocar,promover, incentivar, motivary evaluar a un grupo oequipo. Es el ejercicio de laactividad ejecutiva en unproyecto, de forma eficaz yeficiente, sea éste personal,gerencial o institucional.
  4. 4. ¿QUÉ TIPOS DELIDERAZGOSPODEMOSIDENTIFICAR?
  5. 5. LÍDER DEMOCRÁTICOEs aquel que, sin perder el control, dalugar a la comunidad para queparticipe en cuestiones relacionadasa la política. Además, a la hora detomar decisiones, el líder tiene encuenta las opiniones de la comunidadliderada. Es por esto que lo que suelehacer es presentar varias opcionesfrente a un determinado problema ypromover el intercambio de ideasentre los diversos sectores y que aquíse decida cuál es la mejor salida. Deesta manera, el líder democráticotransmite una imagen más permisiva,abierta al diálogo y de un individuoque se preocupa por losproblemáticas de terceros.
  6. 6. LÍDER LIBERAL O LAISSEZ-FAIREEn este tipo de liderazgo, sedelegan funciones a la propiacomunidad con el objetivo deque adquiera ciertasresponsabilidades y logrecontrolar las problemáticasque surjan. De esta manera, sepromueve la libertad ycreatividad en grupo mientrasque el propio líder ocupa unrol de mayor pasividad, conmenor control y pococompromiso.
  7. 7. LÍDER AUTOCRÁTICOA diferencia de los dosanteriores, este líderconcentra en sí mismo todo elpoder, de forma ilimitada.Aquí no se prioriza ni laparticipación de la comunidaden la toma de decisiones ni ladelegación del poder. Es elpropio líder quien determinalas acciones que se llevarán acabo y el poder de decisión selimita a su persona, o a ungrupo reducido, mandandosegún su propia voluntad.
  8. 8. LÍDER PATERNALISTAEsta clase de líderes se encargade determinar cuáles serán losobjetivos del grupo, si bienpromueve la participación deeste, es el propio líder quientomará las decisiones finales.Por otro lado, pretendepromover la convivencia pasivadentro de la comunidad a laque lidera y se muestratolerante frente a esta.
  9. 9. Funciones del Líder• Da nuevas ideas, nuevos enfoques e interpretaciones• Comunica la realidad trascedental a sus congéneres• Dar soluciones fundamentales a su realidad conflictiva• No busca ni espera retribución alguna de ninguna forma• Promueve el crecimiento emocional y afectivo del grupo• No es el más el inteligente del grupo. Si, el más "sabio"para la materia que defiende o propugna• Tiene fe en sí mismo y en la gente• Tiene voluntad de arriesgarse• Tiene visión a largo plazo
  10. 10. Cualidades del Líder• Estratégico, ve el conjunto• Visión de largo plazo• Trabaja con la Gente• Es flexible• Ambicioso• Anticipa• Tiene poder personal
  11. 11. Clasificación de los Líderessegún la SociologíaNorteamericanaLíder formal:Preestablecido por la organización.Líder informal:Emergente en el grupo.
  12. 12. Pensemos en lo siguiente…A ustedes se les ha encomendado la tarea deelaborar el perfil del nuevo Jefe de PersonalAdministrativo. De acuerdo a lasCARACTERISITICAS y las FUNCIONES que estapersona debe tener para desempeñaridóneamente su cargo, en forma de Protocolo,indíquenle a esta persona cual es la imagen quela organización tiene de un BUEN LIDER.
  13. 13. Características del Buen Líder1. Tener una visión a largo plazo, que le permita adelantarse a losacontecimientos, así como detectar y proponer soluciones a losproblemas.2. Ser una persona que se fija objetivos determinados y busca alcanzarresultados.3. Es alguien que resalta del resto del grupo, bien sea por que esextrovertido, muy inteligente, con una excelente capacidad de dominiode grupo, entre otras capacidades.4. Es entusiasta, y transmite a su organización ese entusiasmo paralograr sus objetivos.5. Es un efectivo comunicador y de esa forma logra vender su visión ysus planes.
  14. 14. 6. Tiene una gran capacidad de mando, que cuando esnecesario la usa y logra ser oído y respetado como el líderque representa.7. Es un buen negociador, ya que muchas veces necesitadesempeñarse como tal.8. Es convincente y de esa forma gana muchos adeptos a sucausa.9. Es una persona carismática. El carisma es al igual que elliderazgo una habilidad, pero por medio de esta habilidad seatrae a las personas, se convencen y seducenpara sumarse a la causa del líder.10. Es sumamente exigente con su equipo de trabajo uorganización, y sobre todo consigo mismo.
  15. 15. 11. Es una persona con palabra, que cumple lo que dice opromete. Tiene credibilidad ante los demás.12. Es una persona coherente en su decir y hacer. No esalguien contradictorio.13. Es dedicado y trabajador. Por lo general da lo mismo omás que su equipo para conseguir los objetivosplanteados.14. Tiene autocontrol, y eso le permite poder controlar asu equipo y animarlos ante circunstancias delicadas.
  16. 16. “Los Líderes nacen no secrean”“Los Negociadores naceno se hacen”

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