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CURSOS DE VENTAS
Conocedores de la importancia que tienen los cursos de ventas en el mundo
empresarial hoy en día, en Nuevaforma® ponemos todo nuestro empeño y
nuestra experiencia en el mundo comercial para que las empresas que acuden
a nosotros para solicitar un curso de ventas queden el máximo de satisfechas,
consiguiendo aumentar sus ventas de manera considerable, aumentado la
autoestima de sus vendedores y lo que es más importante aumentar sus
beneficios en su cuenta de resultados. Por ellos los cursos de ventas de
Nuevaforma disponen del material didactico necesario para que los cursos de
ventas sean el máximo de entretenidos, amenos y de esta manera se puedan
consolidar los conocimientos que impartimos en todos y cada uno de nuestros
cursos de ventas.
Los cursos de ventas se crearon en su momento por la necesidad que existía y
existe en el mercado de conocer los mecanismos que incitan a los clientes a
adquirir nuestro producto o servicio. Es por ello que los cursos de ventas que
impartimos esten destinados a satisfacer las necesidades de las empresas que
los reclaman en su sector específico, puesto que no es lo mismo vender a la
administración, al particular o la industria, por ello al adaptar nuestros cursos
de ventas conseguimos los mejores resultados posibles en cualquier
departamento comercial. Existe la teoría de que cualquiera que tenga un cierto
don de gentes es capaz de salir a vender y en muchas ocasiones se cae en el
error de enviar a los comerciales a realizar visitas sin ninguna preparación
previa y sin haber realizado ningun curso de ventas preparatorio, por ello el
número de fracasos en lo que se refiere a la permanencia de los comerciales
en cuestión suele ser muy elevado y proporciona al mismo tiempo la creencia
de que un comercial es aquel que vende algo a alguien que ni lo quiere ni lo
necesita. En Nuevaforma nos esforzamos a través de nuestros cursos de
ventas, en cambiar esta forma de pensar tan extendida en nuestra sociedad.
Desde el primer instante que decidimos impartir cursos de ventas percibimos la
importancia de la obtención de resultados de una manera rápida, concreta y
precisa. Afortunadamente en todos los años de experiencia que llevamos
acumulada, tanto en lo que se refiere a la experiencia comercial como a la
experiencia en la impartición de cursos de ventas, vamos demostrando la
importancia de disponer de un personal comercial perfectamente formado tanto
a nivel teorico como práctico a través de nuestros cursos de ventas
-CURSOS DE VENTAS, impartidos en su propia empresa y dirigidos a su
producto o servicio en concreto.
En estrecha colaboración con la empresa diseñamos nuestros temarios para
los cursos de ventas, para que la empresa pueda sacar el máximo provecho en
el mínimo tiempo posible al realizar cualquiera de nuestros cursos de ventas,
asegurando la máxima satisfacción y beneficio de nuestros cursos de ventas.
NUEVAFORMA: Especialistas en cursos de ventas, no lo dude invierta en
nuestros cursos de ventas, somos especialistas en la impartición de todo tipo
de cursos de ventas.
Pídanos información de nuestros cursos de ventas y compruebe la ventajas de
contratar cualquiera de nuestros cursos de ventas. Esperamos su llamada.

2. MÉTODOS DE VENTA MÁS FRECUENTES
MÉTODO AIDDA
Creado por Alexander Hamilton a fines del siglo 19 y que consiste en:
A: Atención. Debemos captar la atención de nuestro cliente potencial
I : Interés. Una vez captada la atención de nuestro cliente potencial, debemos
generar interés en nuestro producto o servicio.
D: Demostración. Para incrementar su interés y pasar a la siguiente fase,
debemos demostrar la capacidad de nuestro producto o servicio y que cumple
con sus necesidades.
D: Deseo. El siguiente paso y si hemos hecho bien nuestro trabajo es
aumentar el deseo de posesión a su máxima expresión
A: Acción. Y el último escalón es el de pasar a la acción aplicando nuestras
técnicas de cierre con naturalidad y precisión.
MÉTODO SPIN
Desarrollado en 1990 por Rank Xerox.
S: Situación. Debemos obtener la información básica sobre el cliente
(actividad de la empresa, tamaño, tendencia de ventas, etc.) para de este
modo precisar nuestra argumentación. Nuestra fase de obtención de
información no debe ser nunca un interrogatorio sino algo más parecido a una
conversación donde las cosas surgen con naturalidad.
P: Problema. Una vez obtenida la información correspondiente debemos
identificar las necesidades de nuestro cliente para de este modo argumentar en
función de sus necesidades especificas y no divagando sobre las muchas
características de nuestro producto o servicio, sino haciendo especial mención
a aquellas que interesan a nuestro cliente. Obviamente siempre buscando la
complicidad del cliente con nuestras frases buscadoras del SI.
I: Implicación. Una vez estamos desarrollando nuestra argumentación y al
mismo tiempo que lo hacemos, buscamos la implicación del cliente en lo que
se refiere a las ventajas y beneficios (no características) que le supone el
adquirir nuestro producto o servicio
N: Necesidad de beneficio. Si hemos desarrollado bien los pasos anteriores
tan solo estamos ante el último escollo de la secuencia, por lo que en función
de nuestro producto o servicio procederemos a desarrollar nuestra secuencia
de cierres haciendo sentir a nuestro interlocutor como propietario de nuestro
artículo remarcando el beneficio que le proporcionará. Todo ello usando
adecuadamente nuestras técnicas de cierre imprescindibles para obtener
cuanto menos un compromiso por parte del cliente en forma de presentación
de oferta si es el caso o bien el cierre de la venta definitiva, siempre en función
de nuestro producto o servicio.

3. METODO VENTAS, Noel Training o Sistema de Entrenamiento Zelev Noel
Desarrollado en los años 90 por Dr. Alberto Vélez León.
METODO VENTAS,
V: Verificación,
E: Entrevista,
N: Necesidades,
TA: Tarea de demostración
S: Satisfacción