Cursos de ventas

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Cursos de ventas

  1. 1. http://www.nuevaforma.es/cursosventas.h tm CURSOS DE VENTASConocedores de la importancia que tienen los cursos de ventas en el mundoempresarial hoy en día, en Nuevaforma® ponemos todo nuestro empeño ynuestra experiencia en el mundo comercial para que las empresas que acudena nosotros para solicitar un curso de ventas queden el máximo de satisfechas,consiguiendo aumentar sus ventas de manera considerable, aumentado laautoestima de sus vendedores y lo que es más importante aumentar susbeneficios en su cuenta de resultados. Por ellos los cursos de ventas deNuevaforma disponen del material didactico necesario para que los cursos deventas sean el máximo de entretenidos, amenos y de esta manera se puedanconsolidar los conocimientos que impartimos en todos y cada uno de nuestroscursos de ventas.Los cursos de ventas se crearon en su momento por la necesidad que existía yexiste en el mercado de conocer los mecanismos que incitan a los clientes aadquirir nuestro producto o servicio. Es por ello que los cursos de ventas queimpartimos esten destinados a satisfacer las necesidades de las empresas quelos reclaman en su sector específico, puesto que no es lo mismo vender a laadministración, al particular o la industria, por ello al adaptar nuestros cursosde ventas conseguimos los mejores resultados posibles en cualquierdepartamento comercial. Existe la teoría de que cualquiera que tenga un ciertodon de gentes es capaz de salir a vender y en muchas ocasiones se cae en elerror de enviar a los comerciales a realizar visitas sin ninguna preparaciónprevia y sin haber realizado ningun curso de ventas preparatorio, por ello elnúmero de fracasos en lo que se refiere a la permanencia de los comercialesen cuestión suele ser muy elevado y proporciona al mismo tiempo la creenciade que un comercial es aquel que vende algo a alguien que ni lo quiere ni lonecesita. En Nuevaforma nos esforzamos a través de nuestros cursos deventas, en cambiar esta forma de pensar tan extendida en nuestra sociedad.Desde el primer instante que decidimos impartir cursos de ventas percibimos laimportancia de la obtención de resultados de una manera rápida, concreta yprecisa. Afortunadamente en todos los años de experiencia que llevamosacumulada, tanto en lo que se refiere a la experiencia comercial como a laexperiencia en la impartición de cursos de ventas, vamos demostrando laimportancia de disponer de un personal comercial perfectamente formado tantoa nivel teorico como práctico a través de nuestros cursos de ventas-CURSOS DE VENTAS, impartidos en su propia empresa y dirigidos a suproducto o servicio en concreto.En estrecha colaboración con la empresa diseñamos nuestros temarios paralos cursos de ventas, para que la empresa pueda sacar el máximo provecho enel mínimo tiempo posible al realizar cualquiera de nuestros cursos de ventas,asegurando la máxima satisfacción y beneficio de nuestros cursos de ventas.NUEVAFORMA: Especialistas en cursos de ventas, no lo dude invierta ennuestros cursos de ventas, somos especialistas en la impartición de todo tipode cursos de ventas.Pídanos información de nuestros cursos de ventas y compruebe la ventajas decontratar cualquiera de nuestros cursos de ventas. Esperamos su llamada.
  2. 2. MÉTODOS DE VENTA MÁS FRECUENTESMÉTODO AIDDACreado por Alexander Hamilton a fines del siglo 19 y que consiste en:A: Atención. Debemos captar la atención de nuestro cliente potencialI : Interés. Una vez captada la atención de nuestro cliente potencial, debemosgenerar interés en nuestro producto o servicio.D: Demostración. Para incrementar su interés y pasar a la siguiente fase,debemos demostrar la capacidad de nuestro producto o servicio y que cumplecon sus necesidades.D: Deseo. El siguiente paso y si hemos hecho bien nuestro trabajo esaumentar el deseo de posesión a su máxima expresiónA: Acción. Y el último escalón es el de pasar a la acción aplicando nuestrastécnicas de cierre con naturalidad y precisión.MÉTODO SPINDesarrollado en 1990 por Rank Xerox.S: Situación. Debemos obtener la información básica sobre el cliente(actividad de la empresa, tamaño, tendencia de ventas, etc.) para de estemodo precisar nuestra argumentación. Nuestra fase de obtención deinformación no debe ser nunca un interrogatorio sino algo más parecido a unaconversación donde las cosas surgen con naturalidad.P: Problema. Una vez obtenida la información correspondiente debemosidentificar las necesidades de nuestro cliente para de este modo argumentar enfunción de sus necesidades especificas y no divagando sobre las muchascaracterísticas de nuestro producto o servicio, sino haciendo especial mencióna aquellas que interesan a nuestro cliente. Obviamente siempre buscando lacomplicidad del cliente con nuestras frases buscadoras del SI.I: Implicación. Una vez estamos desarrollando nuestra argumentación y almismo tiempo que lo hacemos, buscamos la implicación del cliente en lo quese refiere a las ventajas y beneficios (no características) que le supone eladquirir nuestro producto o servicioN: Necesidad de beneficio. Si hemos desarrollado bien los pasos anteriorestan solo estamos ante el último escollo de la secuencia, por lo que en funciónde nuestro producto o servicio procederemos a desarrollar nuestra secuenciade cierres haciendo sentir a nuestro interlocutor como propietario de nuestroartículo remarcando el beneficio que le proporcionará. Todo ello usandoadecuadamente nuestras técnicas de cierre imprescindibles para obtenercuanto menos un compromiso por parte del cliente en forma de presentaciónde oferta si es el caso o bien el cierre de la venta definitiva, siempre en funciónde nuestro producto o servicio.
  3. 3. METODO VENTAS, Noel Training o Sistema de Entrenamiento Zelev NoelDesarrollado en los años 90 por Dr. Alberto Vélez León.METODO VENTAS,V: Verificación,E: Entrevista,N: Necesidades,TA: Tarea de demostraciónS: Satisfacción

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